Книги по психологии манипуляция людьми: Манипуляция массовым сознанием (73 книги) — лучшие книги по теме, читать онлайн, последние поступления и бестселлеры в электронной библиотеке MyBook

Манипулирование и защита от манипуляцийТекст

От автора: почему написана эта книга

Читатель всегда стремится узнать о позиции автора.

К. Роджерс

Заглянуть в мир опасности – значит в какой-то степени перестать бояться ее.

М. Монтень

Каждый из нас может припомнить случаи, когда он стал жертвой манипуляции. И хотя в целом манипуляции составляют небольшую часть нашего общения, воспринимаются они весьма болезненно и запоминаются надолго.

Тем более не позавидуешь тем, кому приходится постоянно иметь дело с манипулятором, будь то его начальник, сослуживец, продавец, член семьи и т. д.

Как защититься от манипулятора? Ответу на этот вопрос и посвящена книга, которую вы держите в руках. В ней приводится универсальная система защиты от манипулирования описаны и проанализированы манипуляции, наиболее часто встречающиеся в различных сферах нашей жизни.

Защите от манипуляций в значительной степени способствует понимание их сущности. Поэтому мы попытаемся разобраться в них, а также в истоках и последствиях манипулирования и вскрыть его опасность как для жертв манипуляции, так и для самих манипуляторов. Тем самым мне хотелось бы предостеречь желающих манипулировать от подобных действий, разрушительных для манипулятора и его взаимоотношений с окружающими.

Анализируемые в книге манипуляции «подсмотрены» мной в течение многих лет наблюдений. Все они укладываются в единую модель, предложенную и обоснованную в главе 2.

С уважением, Виктор Шейнов

1. Манипулирование и манипуляторы

Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу.

Евангелие от Матфея

Глава 1. Сущность манипулирования

Определение понятия «манипуляция»

К настоящему времени накопилось множество (более двадцати) определений манипуляции, предложенных различными исследователями.

Итак, манипуляция – это:

♦ психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [72];

♦ целенаправленное управление [83];

♦ духовное управление, осуществляемое в результате принуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [71];

♦ средство порабощения человека [73];

♦ форма духовного воздействия, скрытого господства, управления людьми, осуществленная ненасильственным образом [2];

♦ побуждение поведения посредством обмана, или игры на предполагаемых слабостях другого [82];

♦ использование тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугивание [65];

♦ скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения [62];

♦ скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого, хорошо организованный обман [74];

♦ стремление управлять, главенствовать, властвовать, выигрывать любой ценой, относясь к людям как к вещам; ложь, контроль, цинизм [63];

♦ отношение к другому как к средству, объекту, орудию [37];

♦ мастерское управление или использование [81];

♦ господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира [10];

♦ такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [80];

♦ обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора [89];

♦ вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [14];

♦ скрывая свои подлинные намерения, инициатор с помощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [88];

♦ стратегия социального поведения в личных целях манипулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [17];

♦ ловкое скрытое управление для достижения власти и господства с отношением к людям как к объектам, вещам [21];

♦ скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей [39];

♦ манипулятор – это человек, который эксплуатирует, использует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [64].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию следующим образом:

♦ скрытое управление и ловкое использование кого-либо, часто нечестным путем [78];

♦ использование или управление так, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [79];

♦ проделка, махинация [28].

Таким образом, общим для всех определений является следующее:

1. Манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом.

2. В большинстве определений прямо указывается на скрытый характер воздействия на адресата (а остальные, судя по всему, подразумевают это).

3. В еще большем числе определений подчеркивается то, что выгода манипулятора является односторонней, а его действия идут вразрез с волей адресата и наносят ему ущерб.

Таким образом, манипуляция – это скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия. В отличие от открытого (явного) управления, при котором его цель доводится до адресата.

При скрытом управлении адресату дается такая информация, исходя из которой он сам принимает решение (выполняет действие), запланированное инициатором.

Часто скрытое управление преследует социально одобряемые цели. Это относится в первую очередь к психотерапевтической и психокоррекционной работе, а также к процессу воспитания. Например, когда родитель ненавязчиво побуждает ребенка к полезным действиям в отношении здоровья, труда, взаимоотношений с окружающими и т. д. Или когда женщина, скрыто (ассертивно) управляя мужчиной, помогает ему избавиться от вредных привычек. Или когда начальник управляет действиями своих подчиненных с выгодой не только для компании, но и для самих работников. Такое скрытое управление принято называть ассертивным. Ассертивность (англ. assertiveness) – это способность человека уверенно и с достоинством отстаивать свои права, не попирая при этом прав других [7]. При ассертивном скрытом управлении в выигрыше оказываются обе стороны.

Из сказанного ясно, что скрытое управление может производиться с различными целями и намерениями инициатора.

Рис. 1. Виды скрытого управления

Степень распространенности манипулирования

В 2001 году автор провел опрос среди руководителей различного уровня (директоров, главных инженеров, начальников служб и отделов и т. п.). На вопрос «Доводилось ли вам быть свидетелем манипуляции на работе?» положительно ответили около 80 % респондентов. На тот же вопрос относительно семьи 29 % опрошенных (независимо от возраста) указали, что им доводилось часто или очень часто становиться жертвой манипуляции (при этом мужчины чаще отвечали положительно, чем женщины). В иных сферах жизни манипуляции оказались не столь заметны – их отметило всего около 13 % респондентов.

43 % опрошенных признают, что сами манипулируют на работе, 28 % – в семье. Женщины в семье манипулируют больше, чем мужчины (38 и 23 % соответственно), старшие руководители – чаще младших (48 и 38 % соответственно).

При этом 85–88 % респондентов желали бы научиться манипулировать, 92–95 % – защищаться от манипуляций.

Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что манипулирование является социально значимым и широко распространенным явлением [52].

Этому способствует несколько обстоятельств.

1. Манипуляция как технология скрытого управления дает власть над людьми. А власть, как известно, – сильнейший наркотик.

Представим, что некто – вынужденно или целенаправленно – провел успешную манипуляцию. Скажем, переложил на кого-то свою работу и ответственность за нее. И вот появилась новая работа. Бросится ли успешный манипулятор на ее исполнение или, памятуя о предыдущем успехе, постарается вновь переложить все на другого? Скорее всего, манипулятор пойдет по второму пути. При этом с каждым новым опытом его искусство манипулирования людьми будет лишь…совершенствоваться, и он почувствует вкус именно к манипулятивным действиям. Тем более, что каждая победа дает ощущение власти над людьми и наслаждение этой властью.

Автору приходилось много раз встречаться с тем, что неловкие поначалу манипуляторы через несколько лет представали истинными асами манипуляции, что лишь подтверждает наше предположение.

2. Распространенности манипулирования также способствует наличие отлаженных механизмов управления человеком.

3. По мнению Эриха Фромма [44], еще одним институтом, способствующим манипулятивным тенденциям, являются рыночные отношения.

Издержки манипулятивных отношений

Поскольку манипуляции всегда предполагают наличие жертвы, неудивительно, что подобное поведение ухудшает отношения между людьми.

Раз за разом побеждая, успешный манипулятор создает вокруг себя «выжженное поле»: пострадав от его действий, люди просто-напросто отворачиваются или уходят. И в конечном итоге манипулятор терпит сокрушительное поражение (в карьере, в семейной жизни, в любви, в дружбе). Выигрывая в малом, он в итоге проигрывает в большом.

 

Проявлением неблагополучия во взаимоотношениях являются межличностные конфликты. Так, 67 % всех опрошенных все в том же исследовании оценили манипулирование как серьезную причину конфликтов на работе (женщины чаще, чем мужчины, – 70 % против 63 %). На конфликтность как следствие манипуляций в семье указал 51 % всех респондентов (54 % мужчин, 45 % женщин).

На уточняющий вопрос «Когда происходят конфликты, порожденные манипулированием?» респонденты, как правило, отвечали: «Когда понимаешь, что стал(а) объектом манипуляции». При этом если намерение манипулятора разгадано сразу, то конфликт возникает тут же. Но если манипулятор действовал умело, то осознание человеком того, что им манипулировали, приходит вместе с отрицательными последствиями данного действия. И только тогда уже возникает конфликт.

Суммировав все вышесказанное, можно прийти к следующим выводам:

♦ манипулятивные отношения являются источником конфликтов;

♦ значимость манипулирования как источника конфликтов вполне осознается теми, кто пострадал от манипуляций [52].

Наличие неблагоприятных последствий манипулирования установлено и в исследованиях Л. И. Рюмшиной. Ее выводы: 1) «применение манипуляций нарушает отношения между людьми»; 2) «уровень удовлетворенности браком в исследованных 30 супружеских парах ниже в тех семьях, где выраженность склонности к манипулированию наблюдается хотя бы у одного из супругов. При этом чем выше уровень выраженности к манипулированию, тем ниже удовлетворенность браком».

Наиболее разрушительные последствия для жертв манипулятивных воздействий имеют место в случае попадания их во всевозможные религиозные секты. Это заведомо манипулятивные религии, поскольку они заставляют человека поверить в собственное несовершенство, а точнее – ничтожество. Они вселяют в него недоверие к собственной природе, после чего человек начинает испытывать потребность во внешнем руководстве собой. Основатели сект преследуют эгоистические цели личного обогащения и властвования над людьми, поддавшимися их влиянию. Взамен последние получают ложное чувство безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути.

Глава 2. Моделирование манипулятивного воздействия

Модель манипуляции

Манипулирование – это частный случай скрытого управления, осуществляемого инициатором в его личных целях, противоречащих интересам адресата воздействия.

Модель скрытого управления была предложена ранее [55], затем было приведено обобщение этой модели и ее обоснование для общего случая психологического влияния [56]. В случае манипулятивного воздействия эта модель может быть представлена в следующем виде:

Рис. 2. Модель манипулятивного воздействия

Сбор информации об адресате производится с целью обнаружения приманок и мишеней воздействия, создания благоприятного для манипуляции фона и стимулов, побуждающих адресата принять решение, отвечающее целям манипулятора.

Вовлечение в контакт (приманка) – предъявление адресату информации в соответствии с интересами инициатора воздействия. Расшифровка «приманки» подчеркивает, что инициатор рассматривает адресата не как личность, а всего лишь как объект манипулирования и средство достижения своих целей. Приманки облегчают манипулятору достижение его цели, помогают привлечь внимание адресата к «выгодной» для него стороне дела и тем самым скрыть истинные цели инициатора. Приманки тем самым способствует выполнению необходимого условия любой манипуляции – непониманию адресатом того, что им управляют. Это может быть разговор о том, чем интересуется адресат, или о предмете его беспокойства, или о том, что он желал бы услышать, и т. д.

Использование фоновых факторов (фона) – эксплуатация состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, симпатия к нему и т. п.).

Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К ним относятся интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции адресата и т. п.

Побуждение адресата к активности – тем действиям, которых от него ожидает манипулятор (принятие нужного решения, совершения действия). Побуждение может явиться суммарным результатом влияния приманок и фоновых факторов или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (позиций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или референтную для него группу, подпороговым воздействием и т. п.

Проиллюстрируем модель манипулирования двумя примерами.

В известной всем басне «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом – Ворона. Приманка – льстивые слова Лисицы, которые вовлекают Ворону в процесс самолюбования. Слова и поведение Лисицы создают фон, который благоприятствует тщеславным мыслям и желанию слышать похвалы еще и еще (мишень воздействия). Побуждение к действию осуществляется словами «Спой, светик, не стыдись. При красоте такой, сестрица, видать, и петь ты мастерица».

Другим примером манипуляции является рыбная ловля.

Манипулятор – рыбак, адресат – рыба. Мишень воздействия – потребность рыбы в пище. Приманка – червяк, насаженный на крючок. Фоновое обеспечение достигается созданием условий: выбором времени и места, тихой, спокойной обстановкой, прикормом. Побуждение рыбы к действию здесь является результатом всех предыдущих факторов.

Манипулирование информацией

Решающее влияние на адресата манипулятивного воздействия может оказать доведенная до него информация. Естественно, что принимаемое им решение зависит от характера этой информации. Манипулируя информацией – искажая ее (сообщая откровенную ложь или подтасовывая факты), утаивая или сообщая лишь частично, – инициатор может достичь своей цели.

В повседневном общении искажение информации – обычная вещь, особенно при передаче информации через третьих лиц. И тем не менее, многие не придают этому факту должного значения, хотя это приводит к конфликтам и недоразумениям – серьезным и не очень:

Старый еврей возмущается современной музыкой.

– Вот все говорят «Битлз», «Битлз»… А по мне – так все это полная ерунда! Картавят, фальшивят, никакой гармонии, и музыка, и слова примитивные.

– А вы что, были на концерте?

– Нет, мне Мойша напел!

Утаивание информации – это умалчивание или сокрытие определенных тем.

Гораздо чаще используется метод избирательной подачи материала.

Иногда выдают информацию так, что создается лишь видимость ее передачи, тогда как на самом деле информация не передается вовсе. Пример – ответы на вопросы, когда множество произнесенных слов лишь иллюстрирует известный афоризм «язык дан дипломату, чтобы скрывать свои мысли».

– Девушка, а девушка! А телефончик ваш не скажете, а?

– Возьмите телефонный справочник, он там есть…

– Но я же не знаю вашу фамилию!

– Она тоже есть в телефонном справочнике.

Манипулятивные способы подачи информации

Некоторые способы подачи информации способствуют тому, чтобы адресат воспринял содержание сообщения так, как это нужно манипулятору.

1. Обилие несистематизированной информации позволяет заполнить сообщение бесполезными сведениями, осложняющими для адресата поиски смысла.

2. Информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться. И в первом, и во втором случае тем не менее манипулятора нельзя упрекнуть в сокрытии тех или иных сведений.

3. Ближе всего к собственно манипулятивному воздействию стоит прием особой компоновки тем, который наводит получателя информации на вполне однозначные выводы. Если в одном ряду (рубрике или разделе) даются сообщения о курьезах и чьей-либо голодовке, то информация о голодовке не будет серьезно восприниматься собеседником.

4. Немалую роль играет момент подачи информации. Самый известный прием использует телевидение – показ в наименее (наиболее) удобное для зрителей время. Другой способ реализации этого приема: в зависимости от того, в каком порядке ставятся на голосование вопросы или обсуждаются пункты повестки собрания, итог голосования или обсуждения будет разным. Это происходит из-за влияния результатов предыдущего голосования или обсуждения на последующие. После предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора люди становятся уступчивее к последующим просьбам. Срабатывает тот же психологический механизм, что и в правиле Сократа (или правиле трех «да», которое гласит, что если вы хотите получить положительное решение по какому-либо важному вопросу, задайте перед ним два коротких и простых вопроса, на которые собеседник без затруднений ответит положительно).

5. Еще один распространенный прием – смена фона. Например, смена музыкальной темы в фонограмме в момент, когда в дикторском тексте подается материал, на который необходимо обратить внимание аудитории. Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность также и смыслового канала. Этот прием применяется и при записи монологов (или диалогов) на радио.

6. «Догрузка» к посланию снижает сопротивление информации, которая в нем содержится. Приятная музыка расслабляет, рассеивает внимание. Неприятное шумовое сопровождение вызывает раздражение – на этом фоне информация запоминается лучше!

7. Еще одну группу приемов составляют способы одновременной подачи противоречащих друг другу сообщений. Например, противоречие между словами и интонацией. Адресату приходится выбирать, на какой нюанс сообщения реагировать. Какая бы реакция ни была, манипулятор всегда может возразить, что имелось в виду иное.

Противоречие может быть также между словами и ситуацией: «Я больше не буду занимать ваше время своей пустой проблемой» – такое заявление ставит вас в неловкое положение. Если признать проблему никчемной, это одновременно обесценит и то, что вы уже сделали для ее решения. Если же проблему все равно считать важной, то вместо ее решения придется переубеждать в этом вашего собеседника. В любом случае вы оказываетесь в положении «Направо пойдешь – головы не снесешь, налево пойдешь – жизнь потеряешь». В деловом общении этот прием встречается довольно часто. Посетитель заявляет: «Я отниму у вас всего лишь 30 секунд». Если серьезно отнестись к сказанному, то правильным был бы ответ: «Эти 30 секунд истекли. До свидания».

8. Домысливание в нужном направлении. Этим приемом пользуются, когда по каким-либо причинам сказать о чем-то прямо нельзя (цензура, опасность судебного иска за клевету или договоренность о «ненападении»), а сказать хочется.

Обсуждается кандидатура одного из математиков (Х), баллотирующихся в члены-корреспонденты Академии наук. Руководители соперничающих научных школ договорились о «ненападении» – не поливать грязью соперников. На решающем заседании берет слово оппонент математика Х: «Великий Гаусс, – говорит он, – обладал тремя отличительными особенностями: он был гениальным математиком, он имел несносный характер, у него не было учеников. При всех своих достоинствах, уважаемый Х обладает лишь двумя из названных качеств».

Кандидатура Х с треском проваливается. После заседания сторонник Х дает оратору звонкую пощечину. Отнести Х к гениям никто, естественно, не решился, поэтому намек на два его серьезных недостатка был более чем очевиден. И хотя формально выступивший не нападал на Х, намеченной цели он достиг.

9. Предоставление ложной информации. Например, ссылка на новые (несуществующие) законодательные акты или на поддержку (также несуществующую) авторитетного лица.

10. Намек на доступ к конфиденциальным источникам информации, секретным материалам.

Офицер ведет занятие со студентами на военной кафедре.

– У нашей армии на вооружении появился новый танк. Он выдерживает температуру от минус 300 до плюс 300 градусов по Цельсию.

Голос с места:

– А физики утверждают, что температуры ниже 273 градусов не бывает.

– Товарищ студент! Вашим физикам вряд ли известно про наш новый танк, так что помолчите и не сбивайте с толку остальных слушателей.

 

11. Ссылки на цитаты из отчетов и на мнения лиц, к которым остальные участники коммуникации не имеют доступа.

Разговор двух мужчин:

– Вы должны мне три тысячи. Вот вексель на эту сумму. Выписан на очень престижную фирму.

– На какую же?

– На фирму Ротшильда.

– А где его подпись?

– Подпись? Это лишнее. Уж кому-кому, а Ротшильду можно верить на слово!

12. Уход от ответа на вопрос или от неприятной темы за счет шуток, намеков – с целью обескуражить, а то и унизить адресата манипулятивного воздействия. К примеру:

– Ну, это полная бессмыслица! Нагорожено бог знает что! Такого в бизнесе просто не может быть!

– Непонятно, говоришь… А китайский язык ты понимаешь?

– Нет, а что?

– Вот видишь. Ты в нем просто не разбираешься, тем не менее он существует и доступен другим, более сведущим.

13. Паралингвистическое и невербальное сопровождение передаваемой информации:

• уверенный голос, часто громче обычного;

• быстрый, напористый темп речи;

• уменьшенная дистанция, «нависание» над адресатом;

• улыбчивость;

• жалобный тон;

• слезы;

• длительные паузы;

• продолжительный, пристальный взгляд.

Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб

Дэвид Лерой Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб

Глава первая Что такое психотехника

Психотехника – отрасль психологии, которая изучает влияние психологического фактора на деятельность и поведение человека. Широкое распространение эта отрасль психологии получила в десятых – тридцатых годах двадцатого века.

Термин «психотехника» ввел в 1903 году немецкий психолог Терн. Его разработки продолжили Ви́льям Штерн и Гу́го Мю́нстерберг, тоже немцы по происхождению. Вильям Штерн и Гуго Мюнстерберг гипотезам Терна дали теоретическое оформление. По их мнению, главная задача в применении психотехник – это помощь человеку в выборе профессии, подготовка специалистов для осуществления какой-то конкретной профессиональной задачи. Штерн и Мю́нстерберг считали, что психотехника поможет изучить, какие факторы влияют на быструю утомляемость человека в процессе работы, как приспосабливается человек к машине или техника к человеку, как правильно проводить тренировку психологических функций в период подготовки работников, как воздействует реклама на потребителей и тому подобное.

В настоящее время психотехники широко применяют в медицинской и социальной психиатрии. Медицинская психиатрия использует психотехники для лечения душевнобольных людей, психических расстройств. Социальная психиатрия занимается социальным здоровьем человека, его взаимодействием с окружающим миром. Социальное воздействие, которое уважает права человека и не носит принудительный характер, если оно совершается во благо личности, обладает положительным влиянием. Например, помощь в выборе профессии, избавление от комплексов и фобий, от алкогольной или наркотической зависимости.

Психотехника или психологическая манипуляция – это социальное, психологическое воздействие на индивидуума. Цель этого воздействия – изменение восприятия, поведения другого человека. Гу́го Мю́нстерберг психотехники сравнивал с математическими решениями. Он утверждал, что психология способна решить много практических задач в самых разнообразных областях жизнедеятельности человека.

Использование психотехник за рубежом подтолкнуло и российских ученых к изучению и развитию этого раздела психологии в России. Поэтому в двадцатые годы прошлого столетия в нашей стране стали создаваться психологические службы, центры, кабинеты и даже лаборатории по изучению психотехник. Но первоначальная цель их использования – это рационализация труда. В 1921 году был открыт Институт труда, где преподавали научную организацию труда и применение психотехник. Среди российских психологов большую роль в развитии этой отрасли психологии сыграл Лев Семёнович Выго́тский. Но, к сожалению, в тридцатые годы ХХ века развитие психотехники было прервано, и на несколько десятилетий эта наука в нашей стране была предана забвению. Возродилась к жизни она в середине восьмидесятых. Психотехники стали необходимы не только в трудовой деятельности, но и в экономической области и даже в политике.

Кстати, слово «психотехника» пришло к нам из греческого языка. Дословный перевод этого слова – душа, умение, мастерство, то есть искусство работы с душой человека. Если смотреть на психотехнику как на науку, то она сравнительно молода, а если ее рассматривать как искусство работы с душой, с сознанием человека, то этому мастерству уже много тысяч лет. Первыми это искусство освоили жрецы храмов в Древнем Египте и индийские йоги. Используя разнообразные ухищрения (освещения, благовония, особый ритм музыки, искусственно созданные «чудеса», танцы и тому подобное) служители храмов превращали верующих в беспрекословных исполнителей своей воли. Не гнушались они и гипнозом. И если гипнозу подвергался легко внушаемый человек, то даже после окончания сеанса навязанную программу он воспринимал как цель своего существования, действовал как робот, порой не щадил даже своей жизни.

И если говорить откровенно, использование психотехник не всегда направлено во благо человека даже в наше время. «Людей в мундирах» всегда интересовали знания, техники, которые могли бы повлиять на сознание масс или на сознание конкретного человека и изменить его в нужном им направлении. Поэтому развитию психологического оружия уделяется столько же внимания, сколько и развитию ядерного. В Пентаго́не даже существовал отдел «Специальная разведка», в котором работали свыше семидесяти самых разнообразных экстрасенсов и ясновидящих. ЦРУ США разработало несколько программ, которые с помощью гипноза и психотропных препаратов изменяли мысли и сознание людей. Современные специалисты в области психотехники способны составить даже «персональную программу», вызывающую нужные перемены в психике или даже провоцирующую развитие заболевания. К сожалению, от современного «психологического оружия» не найдено эффективной и простой защиты. Хотя существуют методики «блокирования» скрытого или явного воздействия, но они доступны лишь специалистам спецслужб. Но в то же время «абсолютное оружие», способное свести с ума или подавить волю огромных масс людей, если они того не желают, еще не создано.

Возможно, еще самые первые гипнотизеры – жрецы – заметили, что далеко не все люди поддаются гипнозу. Быстрее всего подвергается внушению тот, кто этого желает, кто мечтает попасть под чужую волю, или те, кто очень верит гипнотизеру. С равнодушным человеком работать сложнее, а с волевым, свободным, привыкшим действовать и мыслить самостоятельно, работать с помощью психотехник невозможно.

Но каким бы волевым ни был человек, оказавшись в толпе, он опускается на нижнюю ступеньку цивилизации. Еще мыслители древности заметили, что каждый взятый афиня́нин в отдельности – хитрая лиса, но толпа жителей Афи́н – это стадо баранов. Индивидуум, оказавшись в толпе, становится легкой добычей манипуляторов, хотя для управления массой или толпой людей используются самые простые приемы и психотехники. Поэтому, чем больше мы узнаем о приемах манипулирования, тем сложнее будет нами управлять.

Какие психотехники влияния используют спецслужбы, мы узнаем из следующих глав. Ведь предупрежден – значит, вооружен. Изучив подробно секретные методики, вы будете знать, как противостоять им. А при определенной тренировке каждую из этих психотехник сможете применять и вы сами в повседневной жизни. Однако помните, что это серьезное оружие, которое при злонамеренном его употреблении может обернуться против самого манипулятора!

Глава вторая Гипноз

2.1. Что такое гипноз

В настоящее время спецслужбы применяют самые современные и разнообразные методики воздействия. Например, на сознание человека могут повлиять химическим путем, используя специальные психические препараты. Специалисты, изучающие область изменения сознания и поведения человека считают, что президент Кли́нтон в инциденте с Леви́нски подвергся именно такому влиянию. Эти специалисты утверждают, что президенту США оказался жертвой спецоперации с использованием гормональных препаратов сильного воздействия. Одной капли такого химического вещества достаточно для того, чтобы человек полностью потерял критичность мышления и у него на передний план вышли животные сексуальные инстинкты.

Поэтому сопровождающие президентов многих стран носят в своих карманах специальные салфетки, которые подают главе государства после каждого рукопожатия. Таким способом президента оберегают от возможного вредного воздействия химических препаратов. Использованные салфетки затем отправляются в специальную лабораторию на исследование.

Применяются и другие технологии. Например, во время разговора сознание человека затормаживается и в мозг поступает команда на искренность, откровение или даже на определенное поведение.

Есть информация, что спецслужбы ведут разработки по созданию особых гене́раторов, которые влияют на сознание человека, превращая его в олигофре́на. При этом источник воздействия обнаружить очень сложно.

И, конечно, особый интерес у спецслужб вызывает гипноз.

Дословный перевод этого слова с греческого языка – сон. И действительно, человек, подвергшийся гипнотическому воздействию, сочетает в себе как признаки бодрствования, так и признаки сна и даже сна со сновидениями. Во время гипноза торможением охвачена только часть коры головного мозга, в сторожевых пунктах сохраняется возбудимость, благодаря которой и осуществляется связь с гипнотизером.

Гипноз был известен три тысячи лет назад. Его применяли жрецы Древнего Египта, Тибе́та, врачеватели Востока и Рима. Но назывался он в те времена по-разному.

По сути, гипноз – это воздействие на сознание индивидуума различными способами, в результате которого человек теряет контроль над самосознанием. Человек под действием гипноза выполняет команды гипнотизера, изменяет свое поведение. Гипноз обычно применяют в медицине. С его помощью снижают болевой порог чувствительности, повышают возможность организма в борьбе с болью. При помощи гипноза можно избавиться от вредных привычек, таких как курение и алкогольная зависимость. При этом гипноз может как принести пользу, так и навредить.

7 способов вычислить мастера манипуляции

«Основной инструмент манипуляции реальностью – манипуляция словами. Если вы можете контролировать значение слов, вы можете контролировать людей, которые вынуждены ими пользоваться», – Филип Дик.

Автор Клубер На чтение 7 мин. Просмотров 260 Опубликовано 27.10.2020

Манипуляция, к сожалению, давно уже стала частью нашей жизни. Нами пытаются управлять с её помощью буквально со всех сторон. При этом не гнушаются ничем: используют власть, средства массовой информации и даже наши отношения друг с другом. И это ещё не всё. Нередко к манипуляции прибегают близкие и друзья. Некоторые – самые настоящие мастера, и уличить их в этом довольно непросто.

Манипуляция – это одна из форм эмоционального шантажа. Манипуляторы «включают» определённые модели поведения, чтобы влиять на то, как другие люди думают, чувствуют и действуют. Естественно, что их жертвы даже не подозревают этого. По сути, манипуляторы заставляют других делать всё, что они хотят.

Проблема состоит в том, что поведение манипулятора – скрытое, как и намерения. Поэтому жертва с готовностью «глотает наживку», наивно полагая, что действует автономно и самостоятельно. На самом деле ей просто нажимают на «нужные кнопки», заставляя выполнять команды. При этом манипулятор – как бы и ни при чём.

«Основной инструмент манипуляции реальностью – манипуляция словами. Если вы можете контролировать значение слов, вы можете контролировать людей, которые вынуждены ими пользоваться», – Филип Дик.

Как же вычислить и защитить себя от манипулятора? Выход один – изучить тактики, к которым прибегают подобные люди. Ниже мы приведём 7 основных способов, с помощью которых они «нажимают на наши кнопки», заставляя действовать и чувствовать, как того хотят:

1. Они внушают вам чувство вины, хотя за что и почему – не понятно.

Мастера манипуляции очень часто разыгрывают из себя невинных жертв, которые пострадали в результате каких-то обстоятельств или поступков других людей. Все свои желания, поступки и действия они оправдывают ранее заготовленным «шаблоном травмы» или трудным эпизодом в жизни. Цель: показать, какие они несчастные и сколько пережили, а тут вы ещё их расстраиваете.

«Трудное детство», «неблагодарные дети», «невезение» и другие подобные формулы – вот их любимый набор историй. Они постоянно ссылаются на них, причём с определённой долей гордости и даже какого-то хвастовства.

Если вы, например, посетуете на их невнимательность, то ответят примерно так: «Как можно обвинять в невнимательности меня, человека, которому пришлось столько пережить в жизни? Мне было всего три года, когда отец ушёл, и больше я никогда его не видел!»

Естественно, что такой ответ обезоруживает. Ведь как можно критиковать человека, которому пришлось пережить столь болезненную травму? И вот мы уже не злимся, а жалеем «жертву». А манипулятору этого и надо – это его игра.

2. Они искусно угрожают вам

Косвенные угрозы – ещё одна распространённая тактика, которую используют манипуляторы. Кстати, к ней регулярно прибегают политики, домашние тираны и даже опытные рекламодатели.

При этом вам ненавязчиво и искусно внушается мысль, что если не будете поступать так, как от вас требуют, то случится что-то очень плохое. Вроде бы прямо вас никто ни к чему не принуждает, но ведь вы не враги себе, не так ли?..

Например, один из вариантов: «Если ты будешь столько кушать, то за полгода превратишься в огромного и толстого кита». Манипулятор не может привести какие-то медицинские или хотя бы здравые аргументы, он просто хочет, чтобы вы вели себя так, как он задумал.

Может быть, его бесит, насколько вы счастливы, когда едите мороженое, или думает, что вы тратите слишком много денег на еду. Но прямо манипулятор об этом не говорит – он просто предупреждает о «надвигающейся катастрофе».

3. Они относятся с сарказмом к тому, что вы делаете

Если манипуляторы что-то и терпеть не могут, то это открытость и искренность в общении. Как говорится в известно поговорке: «Собакой не называют, а кость предлагают». Такие люди при каждом случае используют сарказм, чтобы высмеять или преуменьшить ценность ваших мыслей, чувств или действий. Их цель – чтобы другие чувствовали себя незащищёнными и неполноценными, ведь такими людьми легче всего управлять.

Например, их любимое – это отправить вам вроде бы невинное и дружелюбное сообщение, между строками которого скрывается довольно агрессивное содержание. «Возможно, если бы ты хоть немного больше читал, то мог бы иметь больше успешных друзей». Это переводится как «Ты необразованный, а твои друзья – несчастные лузеры».

Нередко жертвы манипуляции считают, что манипулятор – чуть ли не святой человек, потому что пытается помочь им стать лучше. Но это далеко от истины. Когда кто-то хочет помочь, то разговаривает открыто и искренне. И он не унижает, не обесценивает собеседника, а делится конкретными советами.

Читайте также: 10 вещей, которые поначалу не кажутся эмоциональным насилием, но именно им и являются

4. Они очень обаятельны и очаровательны

Манипуляторы очень хорошо знают, что «прежде чем ездить верхом на лошади, её следует погладить». Поэтому начинают общение, пытаясь доказать, какие они приятные и замечательные. Они будут льстить вам, хвалить, превозносить, подыгрывать в беседах и спорах.

Но это лишь первый шаг. На втором этапе отношений всё в корне меняется. Ведь манипуляторы уже убедили вас, какие они замечательные люди, значит можно приступать к главной части плана – заставить вас поступать так, как они хотят. Конечно же, используя своё обаяние.

Они с помощью красивых и лживых слов загоняют человека в ловушку. Вы же не подозреваете этого, и даже иногда корите себя, что недостаточно цените и благодарны. Ничего удивительного: жертвы манипуляции утрачивают способность объективно оценивать происходящее.

5. Они самопровозглашают себя вашими судьями и наставниками по жизни

Больше всего на свете манипуляторы обожают учить других, как следует жить. И это ничего, что сами они далеко не идеальны и не следуют своим же поучениям, а вы – обязаны.

Такие люди сами себя назначают вашими «духовными наставниками». Они очень искусно направляют, рассказывают, что и как делать, что можно, а что – категорически не рекомендуется. То есть изображают из себя чуть ли Высший разум.

Манипуляторы постоянно дают советы и цитируют изречения великих людей и философ. Они буквально шаг за шагом говорят, что вы должны сделать. Если этого не происходит, обвиняют вас чуть ли не во всех смертных грехах. Ведь вы, неблагодарные, не оценили их жертвы и усилия – не последовали совету и поступили по-своему. И всё это вместо того, чтобы поблагодарить их и послушно выполнить команду…

На самом деле хороший друг или советчик не станет навязывать вам как поступать. Он может деликатно озвучить своё виденье ситуации (если это уместно), но не более. Ведь все люди в нашем мире разные, и то, что подходит одному, может быть совершенно неприменимо для другого.

Те, кто действительно любят вас и уважают, хотят, чтобы вы были свободными и счастливыми, а не зависимыми и подавленными.

6. Они прекрасно умеют убеждать и менять тему разговора

Мастера манипуляции, как правило, также являются мастерами бесед и разговоров. Тут им действительно нет равных! Они используют витиеватую и плавную речь, заготовленные неожиданные аргументы, хотя за всем этим – одна лишь ложь.

Например, если высмеивают вас, пытаясь внушить чувство неполноценности, словами: «Ты в этом платье похожа на пингвина», то сразу же добавляют: «Извини, я не думал, что ты так чувствительна к шуткам». Этот приём – беспроигрышный вариант. Манипуляторы в совершенстве владеют «искусством» выставлять людей дураками.

Кстати, если вы возмутитесь подобными словами, то манипуляторы, скорее всего, попытаются ускользнуть от конфликта. Они не станут отвечать, а постараются переключить разговор на другую тему. Тут следует отдать им должное: вы сами не заметите, как включитесь в беседу на совершенно постороннюю тему.

7. Чтобы ни случилось – они всегда возложат вину на вас

Манипуляторы разобьют стакан, а вам ещё и придётся заплатить и извиниться за это. Классический пример: муж, которого жена уличила его в измене. Когда женщина демонстрирует счёт из мотеля, который нашла у него в пиджаке, он злится и кричит на неё за то, что шпионит за ним и проверяет карманы. Также долго и пафосно разглагольствует о важности доверия в отношениях и уважении пространства друг друга.

В конце концов, женщина действительно чувствует себя подозрительной истеричкой и даже… просит прощения за своё поведение. Таким образом, тема обмана отойдёт на второй план, а произошедшее будет объявлено всего лишь досадным недоразумением.

Новое видео:

Эссе о психологических манипуляциях — 472 слова

На психологическом уровне искусство манипулирования в первую очередь включает в себя две вещи: сокрытие агрессивных намерений и поведения и достаточно хорошее знание психологических уязвимостей вашего оппонента, чтобы знать, какая тактика может быть наиболее эффективным оружием против него. Психологические манипуляции чаще всего осуществляются посредством скрытой агрессии или агрессии, которая настолько тщательно завуалирована или настолько скрыта, что ее нелегко обнаружить.Манипуляторы хотят, что они хотят, и бороться изо всех сил, чтобы достичь своих целей. Но используемая ими тактика может создать впечатление, будто они делают почти что угодно, кроме как просто пытаются одолеть вас. Тактика также является очень эффективным оружием власти и контроля. Это потому, что, хотя на сознательном уровне их трудно распознать как агрессивные действия, на подсознательном уровне другие чувствуют себя загнанными в угол и вынуждены защищаться. Это увеличивает вероятность того, что они отступят или уступят своему манипулятору.Опытные манипуляторы знают уязвимые места своих противников. Если тщеславие — чья-то слабость, лучшей тактикой манипуляции может быть тактика соблазнения. Если чрезмерная сознательность — их слабость, то, возможно, наиболее эффективным способом одержать верх было бы попытаться избавиться от чувства вины. У большинства манипуляторов имеется значительное нарушение характера (то есть у них слишком мало совести или чувствительности). Их самая легкая жертва — невротики (то есть люди с высоким уровнем чувствительности и сознательности).Такие тактики, как «Игра в жертву» или «Пристыд», эффективно манипулируют средним невротиком, потому что сознательные люди не хотят видеть кого-то страдающим и не хотят плохо относиться к себе. Если невротик попробует эту же тактику на расстроенном характере, он скоро узнает, что они не действуют. Психологические манипуляции — это тип влияния, который пытается изменить поведение или восприятие других с помощью закулисных, обманных и оскорбительных методов….

Продолжить чтение

Присоединяйтесь к StudyMode, чтобы прочитать полный документ

Что такое психологическое манипулирование? (с иллюстрациями)

Психологическая манипуляция, также известная как эмоциональная манипуляция, является формой принуждения или убеждения.Оно может включать «промывание мозгов» или запугивание и обычно носит обманчивый или оскорбительный характер. Обычно он используется в попытке контролировать поведение других. Обычно он использует различные формы насилия, такие как эмоциональный шантаж, чтобы заставить других делать то, что они, возможно, не хотят делать.

Психологические манипуляции могут включать в себя издевательства.

Люди, практикующие такое поведение, обычно используют тактику запугивания, «промывания мозгов» или контроля над разумом, чтобы заставить других делать что-то за них. Манипулятивным людям может не хватать должной чувствительности и заботы о других, или они могут полагать, что манипулирование другими — лучший способ получить то, что они хотят. Манипулятивные люди могут бояться строить здоровые отношения или бояться, что их не примут. Манипулятивное поведение часто возникает из-за неспособности принять ответственность за свою жизнь, проблемы и поведение.Тактика психологической манипуляции часто используется в попытке переложить эту ответственность на других.

Психологические манипуляторы могут использовать сочувствие, чтобы заставить других делать то, что они хотят.

Большинство манипуляторов используют ту же тактику контроля над разумом, чтобы оказывать влияние на других.Эмоциональный шантаж считается одной из таких тактик, при которой психологический манипулятор стремится вызвать чувство вины или сочувствия у человека, которым манипулируют. Вина и сочувствие считаются двумя сильнейшими человеческими эмоциями, и они способны побудить большинство людей к действию. Манипулятивные люди часто пользуются этим, используя вину или сочувствие, чтобы заставить других помогать им или сотрудничать с ними. Они часто способны вызывать чувство вины или сочувствия, несоразмерное ситуации.

Психологические манипуляторы, скорее всего, будут испытывать проблемы в личных отношениях.

Еще одна тактика, используемая в манипуляциях, — это форма злоупотребления, известная как безумство.Создание сумасшествия обычно направлено на то, чтобы вызвать у человека, которым манипулируют, неуверенность в себе, до такой степени, что некоторые жертвы могут на самом деле чувствовать, что они сходят с ума. Тактика сумасшествия может включать пассивно-агрессивное поведение. Человек, склонный к манипуляциям, может выражать одобрение или поддержку устно, одновременно подавая противоречивые невербальные сигналы. Те, кто использует психологические манипуляции, могут даже активно пытаться подорвать определенное поведение, при этом открыто заявляя о своей поддержке или одобрении. Они могут использовать обман, рационализацию, оправдание и даже прямое отрицание любых злых умыслов, если столкнутся с их поведением.

Пассивно-агрессивное поведение может быть формой психологической манипуляции во время конфликта между двумя людьми.

Люди, практикующие психологические манипуляции, часто могут не полностью осознавать потребности других и обычно теряют способность учитывать или удовлетворять потребности других.Им может быть трудно наладить длительные отношения и дружбу, поскольку другим может быть трудно им доверять. Жертвам может быть трудно поддерживать эмоциональную связь с манипулятивным человеком, который часто может производить впечатление, что ставит свои собственные проблемы, потребности и переживания выше других.

Жертвы психологической манипуляции могут быть эмоционально повреждены переживанием.Сплетни могут способствовать психологической манипуляции.
Обидчик может использовать психологические манипуляции, чтобы заставить своих жертв покоряться.

Как манипулировать людьми: психология манипуляции и как влиять на людей Электронная книга Кеннан Эскин — 97817730

Нидерланды

• Букмол
• Данск
• Deutsch
• английский
• Español
• Français
• Italiano
• Português
• Суоми
• Свенска
• Türkçe
• 中文
• 日本語

Cadeaukaarten

Hulp

Verlanglijstje

Winkelwagen

Аккаунт создан
Аккаунт создан

Heb je een account?
Inloggen

• Дом

Эдвард Бернейс и групповая психология: манипулирование массами

Получите БЕСПЛАТНОЕ членское видео ! Подписывайтесь на нашу новостную рассылку.

Ниже приводится стенограмма этого видео.

«Сознательное и разумное манипулирование организованными привычками и мнениями масс является важным элементом демократического общества. Те, кто манипулируют этим невидимым механизмом общества, составляют невидимое правительство, которое является истинной правящей силой нашей страны. Мы управляемы, наши умы сформированы, наши вкусы сформированы, наши идеи предложены в основном людьми, о которых мы никогда не слышали … почти в каждом действии нашей повседневной жизни, будь то в сфере политики или бизнеса, в нашем социальном поведении или в нашем этическое мышление, мы во власти относительно небольшого числа людей … которые понимают психические процессы и социальные модели масс.Именно они тянут за провода, контролирующие общественное сознание, они используют старые социальные силы и изобретают новые способы связывать и направлять мир ». (Пропаганда, Эдвард Бернейс)

Этот отрывок был написан Эдвардом Бернейсом, племянником Зигмунда Фрейда и пионером в области рекламы, современной пропаганды и связей с общественностью. Влияние Бернейса было огромным. В значительной степени полагаясь на идеи своего дяди, он разработал весьма успешные методы манипулирования, которые до сих пор используются не только компаниями для продажи потребительских товаров, но и властями, которые, по словам Бернейса, «контролируют и регулируют массы. »(Эдвард Бернейс).

В этом видео мы рассмотрим некоторые из самых интригующих идей Бернейса, уделив особое внимание его идеям о том, как групповую психологию можно использовать для управления массами и манипулирования ими.

В своей классической работе «Групповая психология и анализ эго» Зигмунд Фрейд описал групповую психологию как «занимающуюся индивидуальным человеком как членом расы, нации, касты, профессии, института, или как составная часть толпы людей, которые были организованы в группу в определенное время с определенной целью.(Зигмунд Фрейд) Другими словами, групповая психология пытается понять, как меняется поведение, мысли и эмоции человека, когда он становится частью группы.

Склонность людей формировать группы была выбрана в нашем эволюционном прошлом из-за преимуществ выживания, которые она давала. Древние люди, которые объединились в племена, имели больше шансов выжить и размножаться в суровых условиях, в которых они жили. Однако с помощью современных технологий люди сегодня изменили окружающую среду таким образом, что ценность племенной организации для выживания устарела.

Но вместе с этим древняя инстинктивная тяга к племенной организации по-прежнему играет важную роль в жизни большинства людей, и сегодня многие люди идентифицируют и, следовательно, формируют стереотипы как для себя, так и для других на основе таких вещей, как раса, класс, пол, национальность, религия или политическая партия или идеология, которой придерживается.

Эта постоянная склонность к групповой идентификации, по словам Бернейса, является функцией расширенного чувства собственной важности, которое люди получают от идентификации с потенциально могущественной массой.Подобно тому, как «волчья стая во много раз сильнее, чем объединенная сила ее отдельных членов» (Эдвард Бернейс), так и индивидуум ощущает потенциальную силу группы и получает чувство силы, отождествляя себя с ней.

Начиная с конца 19 века, ряд мыслителей, в первую очередь Фрейд и Густав Ле Бон, пытались понять, почему люди участвуют в групповой идентификации и как групповая идентификация влияет на разум и поведение. Как отметил Бернейс, выводы, сделанные в результате этого исследования, привлекли внимание тех, кто занимал руководящие посты, которые хотели расширить свой контроль над обществами.Эти люди увидели потенциал использования теоретических взглядов групповой психологии и их преобразования в практические методы, которые можно было бы использовать для манипулирования массами извне, — задача, которая легла в основу работы Бернейса в области связей с общественностью. Как объяснил Бернейс в своей книге Propaganda :

«Систематическое изучение массовой психологии выявило… возможности невидимого управления обществом путем манипулирования мотивами, которые приводят в действие человека в группе… [эти исследования] установили, что группа обладает ментальными характеристиками, отличными от индивидуальных, и мотивирована импульсами и эмоциями, которые нельзя объяснить на основе того, что мы знаем из индивидуальной психологии.Поэтому естественным образом возник вопрос: если мы поймем механизм и мотивы группового разума, разве невозможно контролировать и регулировать массы согласно нашей воле без их ведома? » (Пропаганда, Эдвард Бернейс)

Большой потенциал использования идей групповой психологии для управления массами частично является функцией того факта, что на человека может влиять группа или толпа, даже когда он физически изолирован. Как указал Бернейс в своей книге « Кристаллизация общественного мнения », толпа «не означает просто физическое скопление нескольких людей … толпа — это скорее состояние души.(Кристаллизация общественного мнения, Эдвард Бернейс) Пока человек занимается групповой идентификацией, его разум и поведение будут изменяться под постоянным влиянием групповой психологии, даже если другие члены группы физически не присутствуют.

Чтобы понять, как склонность людей к групповой идентификации делает массы управляемыми, мы должны обратиться к одной из идей Фрейда, которая сильно повлияла на методы манипуляции, разработанные Бернейсом. В своей книге «Пропаганда», опубликованной в 1928 году, Бернейс объяснил:

«В основном психологи школы Фрейда указали, что многие мысли и действия человека являются компенсирующими заменителями желаний, которые он был вынужден подавлять.Вещь может быть желанной не из-за ее внутренней ценности или полезности, а потому, что он бессознательно пришел к тому, чтобы видеть в ней символ чего-то еще, желание, в котором он стыдится признаться самому себе. Мужчина, покупающий машину, может думать, что он хочет ее для передвижения … Он может действительно этого хотеть, потому что это символ социального положения, свидетельство его успеха в бизнесе или средство доставить удовольствие своей жене ». (Пропаганда, Эдвард Бернейс)

Фрейд предположил, что часто имеет место разрыв между сознательными мыслями и чувствами и желаниями, которые не соответствуют его самооценке и поэтому подавляются.Этот факт, как признал Бернейс, делает людей управляемыми. Это означает, что если можно разработать пропагандистские или психологические операции, которые обходят сознательные и рациональные способности человека, нацеливая вместо этого подавленные эмоции и скрытые желания, можно побудить людей принять убеждения и поведение, не зная о них. лежащие в основе мотивации, ведущие их. Как объяснил Бернейс:

«… мужчинами в значительной степени движут мотивы, которые они скрывают от себя… Очевидно, что успешный пропагандист должен понимать истинные мотивы и не довольствоваться тем, что люди приводят то, что они делают.”(Пропаганда, Эдвард Бернейс)

Для человека возможно, хотя часто бывает трудно, осознать глубинные мотивы, движущие его убеждениями и действиями, посредством честного и критического самоанализа. Однако как только человек уступает влиянию групповой идентификации, такой критический самоанализ становится почти невозможным. «Группа чрезвычайно доверчива и открыта для влияния, — писал Фрейд, — у нее нет критических способностей». (Групповая психология и анализ эго, Зигмунд Фрейд) При отождествлении с группой индивид подчиняется самоанализу и проницательному поиску истины в пользу сохранения групповых интересов и сплоченности.И поскольку их критические способности ослаблены влиянием групповой психологии, они становятся очень восприимчивыми к психологическим операциям, направленным на подавленные или бессознательные желания и эмоции.

В наши дни, похоже, через основные средства массовой информации и популярную культуру действуют силы, которые пытаются повысить склонность человека к определенным типам групповой идентификации, а именно идентификации, которая разделяет население на конфликтующие группы.Это явление имеет потенциально ужасные последствия как для стабильности, так и для свободы общества, поскольку позволяет власть имущим применять извечную тактику «разделяй и властвуй».

В своей книге «Рассуждения о Ливии » Макиавелли отметил, что те, кто держал власть над населением, давно осознали, что объединенное население всегда сильнее, чем те, кто им правит, и, таким образом, с древних времен правители стремились « разделить многих и ослабить силу, которая была сильна, когда она была объединена »(Макиавелли) с помощью« тех методов, которые способствуют разделению »(Макиавелли)

При разделении населения по таким признакам, как раса, класс, религия, пол или политические предпочтения, или, другими словами, на группы, естественно склонные к конфликтам, влияние групповой психологии делает рациональный дискурс и дискуссии между людьми в этих отдельных группах крайне маловероятными. .

«Каждая группа … считает свои собственные стандарты окончательными и бесспорными и склонна отвергать все противоположные или различные стандарты как необоснованные». (Кристаллизация общественного мнения, Эдвард Бернейс)

Неспособные разрешить разногласия во мнениях с помощью рационального дискурса, группы, чьи структуры убеждений сталкиваются с конфликтом, склонны прибегать к более деструктивным средствам в своих попытках победить тех, кого они считают угрозой. Таким образом, общество, в котором доминируют такие группы, легко разделяется во все более враждебном конфликте, и в результате не только население в целом становится ослабленным, как указывал Макиавелли, но и его глаза отвлекаются от действий тех, кто действует за кулисами. которые составляют, по словам Бернейса, «невидимое правительство, контролирующее судьбы миллионов» («Пропаганда», Эдвард Бернейс).

Хотя нет ничего плохого в том, чтобы создавать чувство принадлежности на основе общих черт, которые мы разделяем с другими, ошибочно основывать нашу личную идентичность в первую очередь на членстве в группе. Что касается нашей эволюционной истории, то лишь сравнительно недавно мы развили способность осознавать себя как индивидуумов, отделенных от какой-либо группы или племени. Это было решающим событием в сознании, поскольку существование общества, основанного на индивидуальных правах и личных свободах, зависит от населения, которое развило эту способность к индивидуальному сознанию, или, другими словами, от общества людей, которые понимают себя и относитесь к другим как к личностям в первую очередь.

Как указал Эрих Нойман в своей классической работе « Происхождение и история сознания », до развития этой способности к индивидуальному сознанию;

«… группа и групповое сознание были доминирующими… [индивидуум] не был автономной, индивидуализированной сущностью со своими знаниями, моралью, волей и деятельностью; она функционировала исключительно как часть группы, и группа с ее высшей властью была единственным реальным субъектом.»(Истоки и история сознания, Эрих Нойман)

В этом свете склонность людей сегодня к групповой идентификации представляет собой не только опасность для свободы и стабильности общества, но и регресс сознания обратно к более примитивному психологическому состоянию и, следовательно, от с точки зрения современности, патологическая тенденция, которую необходимо преодолеть.