Манипуляция это в обществознании: Манипулятор (психология) — это… Что такое Манипулятор (психология)?

Манипулятор (психология) — это… Что такое Манипулятор (психология)?

Манипулятор (психология)

Происхождение термина «манипуляция»

Manipulus — латинский прародитель термина «манипуляция» — имеет два значения: а) пригоршня, горсть (manus — рука + pie — наполнять), б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + pi — слабая форма корня). Во втором значении это слово, в частности, обозначало небольшой отряд воинов (около 120 человек) в римском войске.

В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) в самом общем значении определена как обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление, как движения, производимые руками, ручные действия. Например, в медицине — это освидетельствование, осмотр некой части тела с помощью рук или лечебные процедуры. Специально отмечается наличие ловкости, сноровки при выполнении действий-манипуляций.

Манипулятор — личность, психологический тип, использующий других людей, преследуя свои цели.

Манипуляция — это ряд методов воздействия на людей, разновидность психологического насилия с целью добиться от них необходимого для своих целей поведения. Манипулятор ставит людей в затруднительные обстоятельства с целью получения для себя той или иной выгоды или преимуществ и иных личных целей. В результате агрессивного манипулирования, человек часто утрачивает способность контролировать обстоятельства и выражать себя прямо и непосредственно, оказываются ущемленной свобода человека и его законные права. Манипулятор часто не может позволить себе быть искренним и естественным, так как это резко снижает его шансы добиться столь желанного скрытого преимущества, поэтому он может прибегать к имитации искренности взаимоотношений или театральности, нарочитой наигранности поведения по отношению к своей жертве.

Манипуляция политическая – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями, используя те или иные потенциальные потребности индивида или группы людей. Выражаясь на языке теории массовых коммуникаций, манипулирование индивидом предполагает подмену интересов реципиента интересами коммуниканта. В результате индивид начинает воспринимать внушенные ему интересы как свои собственные. Таким образом личность становится частью «психологической толпы».

Психологические особенности манипулятора

Предрасположенность к манипуляциям характерна для так называемой невротической личности. Одной из потребностей невротика является потребность в доминировании, обладании властью. Карен Хорни считает, что навязчивое желание доминировать порождает «неспособность человека устанавливать равные отношения. Если он не становится лидером, то чувствует себя полностью потерянным, зависимым и беспомощным. Он настолько властен, что все выходящее за пределы его власти воспринимается им как собственное подчинение». От манипуляций страдает не только их объект. Манипулятор также является жертвой своей жизненной установки. Он считает, что «манипуляция – это псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать и контролировать как себя, так и других».

Психологическая сущность манипуляций

Психологическая сущность манипуляций – в эксплуатации человеческих эмоций. Почему самыми беспощадными были религиозные войны, почему труднее всего урегулировать национальные конфликты? Потому что религиозное и национальное чувства затрагивают глубинные слои человеческой психики. Человек, в котором удается разжечь пламя религиозного фанатизма или национального экстремизма, способен на все. Страсти – это ораторы, доводы которых весьма убедительны. Когда пожар страстей перекидывается на целые народы – наступает раздолье для манипуляций и манипуляторов.

При манипуляциях внешний смысл слов и действий по отношению к другому человеку не совпадает со смыслом внутренним. Человек, которым манипулируют, делает то, что нужно его партнеру по общению, будто бы сам это выбирая. Выгода при манипуляции может быть не только материальная, но и психологическая: повышенное внимание значимых людей, повышение самооценки, приобретение более высокого авторитета и уважения и т. п.

Манипулятор использует психологически уязвимые особенности человека — черты характера, привычки, желания, а также его достоинства, то есть все, что может срабатывать автоматически, без сознательного анализа. Такое воздействие часто подкрепляется специальными приемами, повышающими общую «податливость» партнера.

Психологические особенности политических манипуляций

В отличие от межличностных политические манипуляции обезличены и предполагают воздействие на широкие массы. Воля меньшинства (а то и отдельной личности) в завуалированной форме навязывается большинству. Одним из основных средств политической манипуляции является пропаганда. Технология политической манипуляции предполагает следующие моменты:

• а) внедрение в сознание под видом объективной информации неявного, но желательного для определенных групп содержания;
• б) воздействие на болевые точки общественного сознания, возбуждающие страх, тревогу, ненависть и т. д.;
• в) реализацию неких замыслов и скрываемых целей, достижение которых коммуникант связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции.

Объекты манипуляций не являются полностью пассивными; люди позволяют собой манипулировать, перекладывая ответственность за свои поступки на манипуляторов. Перераспределение ответственности между лидером и толпой создает предпосылки для манипуляций.

Наглядные примеры манипуляций

• Наглядный пример манипуляции — ребёнок, который начинает плакать, когда ему хочется посмотреть другую передачу или мультфильм. Таким образом ребёнок манипулирует родителями.
• «Нытики», то есть люди, у которых всё хорошо, но при встрече они могут часами рассказывать, как у них всё плохо и как им всё надоело.

Манипуляция любовью.

В детстве вам говорили: «Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду». Хотя на самом деле имели ввиду: «Слушайся меня». Ваш мужчина вам говорит: «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мне не нравится, когда ты грызешь ногти». Босс вам говорит: «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле ». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать»

Особенности этой манипуляции

Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

Манипуляция страхом.

В детстве вам говорили: «Не будешь делать уроки, станешь дворником». Хотя на самом деле имели ввиду:«Я не знаю, как тебя еще заставить делать уроки». Ваш мужчина говорит:«Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт». Хотя на самом деле имеет ввиду:«Приготовься, я скоро уволюсь» На работе вам говорят:«Машенька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль». Хотя на самом деле имеют ввиду:«Незаменимых нет, соберитесь, милочка».

Особенности этой манипуляции

Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.

Манипуляция неуверенностью в себе.

В детстве вам говорили: «Русский ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?». Хотя на самом деле имели ввиду: «Ты все равно ни на что не способна без моей помощи». Ваш мужчина вам говорит: «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю». Хотя на самом деле хочет сказать: «Я имею право делать, что хочу ». На работе вам говорят: «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Не зарывайся, я здесь начальник».

Особенности этой манипуляции:

Манипуляция — это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – дурак», — так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.

Манипуляция чувством вины.

В детстве вам говорили: «Опять получила два по химии? Тогда будешь мыть посуду». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Мне лень мыть посуду, но неудобно тебя просить об этом». Ваш мужчина вам говорит: «С Вероникой кофе пила, пока я тут один голодный с детьми сидел?». Хотя на самом деле он имеет ввиду: «Завтра хочу после работы встретиться с Сергеем, но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить». На работе вам говорят: «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас вашу работу». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай».

Особенности этой манипуляции

Она очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру – коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай – получил права на реализацию своих сокровенных желаний. Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом?

Манипуляция чувством гордости

Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»). В детстве вам говорили: «Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?». Хотя на самом деле имели ввиду: «Не трусь». Ваш мужчина говорит вам: «Двенадцатичасовой рабочий день? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы — идеальная семейная пара». На работе вам говорят: «Мы знаем, что вы — перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты». Хотя на самом деле имеют ввиду: «на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить».

Особенности этой манипуляции

Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни — это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная. Если во второй половине человек патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать — он заболевает.

Манипуляция чувством жалости.

Как это происходило в детстве: «Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего»! Как это происходит в семье: «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не сможешь поехать» Как это просиходит на работе: «Помните у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?» Как это происходит в политике: «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предосталвяют…»

Особенности этой манипуляции

Она такая, немного детская, школьная – «Марьиванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости — «жертвы», которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды – слова ободрение и помощь. Эти «жертвы» также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они – счастливые жертвы.

Ссылки

См. также

Манипуляция — это… Что такое Манипуляция?

Контрманипуляция и контроль эмоций: основные правила

Сегодня, пожалуй, не встретишь человека, который хотя бы единожды не ставал объектом манипуляции со стороны окружающих, например, коллег по работе, друзей, любимых или просто каких-то знакомых. И ощущение, возникающее, когда тебя вынуждают делать что-то, чего делать не хотел и совсем не планировал; когда незаметно пытаются втянуть в сомнительное предприятие, не из приятных.

Неподготовленные люди, хотя и осознают где-то внутри себя, что надо бы отказать, все же нередко сдаются под натиском манипуляторов, на что, собственно, последние и рассчитывают. Ради достижения своих целей они могут давить на жалость, вызывать чувство вины и ощущение потери, соблазнять и даже угрожать. Чтобы противостоять манипуляциям, существуют самые разные методы и приемы, активные и пассивные формы защиты, интересные техники. Но в нашей сегодняшней статье мы хотим подробно поговорить лишь об одном из видов борьбы с манипуляциями – контрманипуляции. Далее мы расскажем, что это такое, как работает, какие существуют виды контрманипуляции, а также детально коснемся важности умения контролировать эмоции при общении с психологическими агрессорами.

Основы контрманипуляции

Контрманипуляция относится к активным методам защиты от манипуляции. Охарактеризовать ее можно как ответную психологическую атаку адресата манипуляции против ее изначального инициатора. При этом «жертва» оперирует теми обстоятельствами, которые были заданы манипулятором.

В наиболее простой форме контрманипуляцию можно представить так:

• притворяешься, что не понимаешь, что тобой манипулируют;
• начинаешь ответную атаку;
• завершаешь атаку неожиданным поворотом ситуации (этот маневр должен продемонстрировать манипулятору, что его жертва имеет преимущество, поэтому при успешной контратаке инициатор получает психологический удар, приводящий его к поражению).

Основой контраманипуляции служит постоянная адаптация к агрессору, позволяющая держать оборону. Важно подбирать наиболее подходящие для ответа моменты. Иногда можно ответить с иронией, иногда – с юмором, иногда – просто отрицательно и т.д. Прибегать к контрманипуляции нужно осторожно, ведь этот метод сам по себе непривычен для человека, по причине чего на него расходуется немалое количество психической энергии. Часто приходится выходить из зоны комфорта.

Ко всему прочему для применения контрманипуляции человек должен воспитывать в себе определенные качества, такие как невосприимчивость к провокациям и стойкость к критике, угрозам и другим видам психологических атак, способным выбить из равновесия. Но самое главное – это уверенность в себе, самоконтроль и смелость отвечать манипуляцией на манипуляцию.

В дополнение к этому мы можем выделить еще и несколько базовых принципов успешной контрманипуляции. Чем точнее вы будете их соблюдать, тем лучше будут ваши результаты:

• отвечать нужно короткими фразами;
• в ваших словах должна прослеживаться некая туманность;
• полезно говорить пословицами, поговорками, шаблонными фразами;
• предложения желательно обезличивать;
• если позволяет ситуация, нужно применять чувство юмора и шутить;
• в конце высказывания, если допускает контекст, улыбайтесь;
• общайтесь вежливо и уважительно;
• остерегайтесь негативных и агрессивных выпадов со своей стороны;
• используйте самоиронию;
• если беседа ни к чему не ведет или вы понимаете, что окажетесь в невыгодном положении, лучше воздержитесь от контрманипуляции;
• воздерживайтесь от оправданий.

Следование этим принципам желательно довести до автоматизма, но для этого нужна постоянная тренировка. Если вы готовы осваивать новый навык и учиться отвечать ударом на удар, то и нижеследующие приемы контрманипуляции вам обязательно пригодятся. Кстати, если хотите увидеть хороший пример ответной психологической атаки, предлагаем вам посмотреть этот небольшой отрывок из фильма «Невероятная жизнь Уолтера Митти».

Приемы контрманипуляции

Приемы контрманипуляции – это те же приемы манипуляции, но выполненные с целью психологической защиты, а также выполненные более умело, нежели это получается у манипулятора. Предлагаем несколько вариантов, обладающих наиболее мощным психологическим воздействием (именно ими стоит овладеть):

• Запугивание. Адресат манипуляции использует открытую (вербальную) или скрытую (посредством невербальных сигналов) угрозу в сторону манипулятора. Угроза может быть какой-угодно, например, касающейся материального положения манипулятора, его карьеры, статуса в обществе, престижа и т.д. В усугубленной форме угроза касается жизненной безопасности человека.
• Запутывание. Адресат манипуляции, чувствуя давление со стороны агрессора, либо утаивает от него важную информацию, либо предоставляет ее дозированно, либо намеренно искажает.
• Принуждение. Используя ложные аналогии, речевые двусмысленности, переключения с темы на тему и другие манипулятивные уловки, адресат манипуляции принуждает ее инициатора к совершению каких-либо действий.
• Эмотирование. Адресат манипуляции вызывает у агрессора ответные психические реакции и перемены в эмоциональном состоянии, стимулируя у него негативные переживания и неблагоприятное психоэмоциональное состояние.
• Вовлечение. Прием основан на том, что адресат манипуляции применяет устные обещания в самых разных формах, не имеющие под собой никаких реальных обязательств. Делается это для вовлечения манипулятора в свою «игру» и провокации на выгодные для адресата действия или реакции.

Вышеназванные приемы позволяют эффективно противостоять манипуляторам и практически мгновенно менять отношения по схеме «жертва-нападающий» на отношения «нападающий-жертва». Однако есть и еще несколько полезных приемов, которые могут использоваться как отдельно, так и дополнительно к уже озвученным:

• Суггестия. Этот прием полезен, когда нужно вызвать у манипулятора конкретное психическое состояние, привить ему какое-то намерение или установку. Для этого адресат должен поставить манипулятора в состояние подавленности, утомления, неуверенности или тревоги (для этого можно использовать предыдущие приемы), в котором внушаемость (суггестивность) повысится. Также внушить человеку что-либо значительно проще, если задета его самооценка или уровень компетентности, к примеру, профессиональной.
• Заражение. В данном случае адресат манипуляции навязывает агрессору свое восприятие текущей ситуации или собственное эмоциональное состояние. Чтобы это сделать, рекомендуется применять невербальные средства общения, такие как ритм и темп речи, тон голоса, жесты, мимику, восклицания и особые интонационные сигналы. Благодаря этому удается воздействовать на сенсорные каналы манипулятора.
• Обесценивание. Третий прием применяется, чтобы оказать психологическое давление. Адресат манипуляции дает инициатору обратную связь в форме критики его точки зрения или даже личности, его дискредитации, принижающих замечаний в его сторону, саркастического осмеяния его действий и мотивов, пренебрежительных суждений о его компетентности и т.п. Действуя так, жертва снижает самооценку агрессора и модифицирует его психическое состояние, вызывая у него беспокойство, тревогу, неуверенность и т. д.
• Побуждение. Прием, который лучше всего использовать для формирования у агрессора позитивной мотивации, благодаря чему первоначальный адресат манипуляции сможет реализовать собственные цели. Обороняющийся человек выстраивает решение стоящей проблемы в свою пользу, стимулируя манипулятора к выполнению конкретных действий, возможно, даже тех, которые сначала были предложены самим манипулятором.
• Игнорирование. Применяется, когда нужно снизить самооценку манипулятора, вызвать в его психическом состоянии беспокойство, неуверенность, тревогу. Но эффективен, только если есть уверенность, что пренебрежение и игнорирование воспримется манипулятором болезненно. Осуществляется прием очень просто: адресат манипуляции не обращает внимания на суждения и высказывания агрессора, демонстрирует некую рассеянность, избегает визуального контакта, специально пропускает доводы и замечания манипулятора, даже если они логически обоснованы.

И еще несколько слов о контрманипуляции. В некоторых случаях, когда манипулятор оказывает психологическое воздействие, допустимо намеренно поиграть по его правилам. Это удобно в ситуациях:

• когда отношения с манипулятором важны, а ущерб от его влияния не особо серьезно затрагивает ваши интересы;
• когда есть реальная возможность получить выгоду, подыгрывая агрессору;
• когда проигрыш от манипуляции можно легко компенсировать.

Плюс ко всему контрамнипуляция может спровоцировать конфликт. Если, например, давление адресата манипуляции сильнее давления ее инициатора, а последний в силу каких-то причин не желает отступать, произойдет накопление негативного потенциала ситуации, что и приведет к прямому противостоянию.

Исходя из этого, применяя против нападающего его же методы, нужно быть очень чутким к изменениям в состоянии собеседника и ситуации вообще. Часто намного безопаснее либо просто-напросто расставить все точки над i, и открыто спросить человека, чего он хочет на самом деле, либо не реагировать на действия партнера по общению, самым тщательным образом контролируя свои эмоции. У этого сценария тоже есть немало преимуществ.

Контроль эмоций и его значение

Профессионалы в области межличностных отношений уже давно заметили, что манипуляторы быстро теряют интерес к людям, нечувствительным к их воздействию. Фишка тут в том, что манипулятору просто не удается почувствовать своего превосходства над собеседником, если последний не поддается не его уловки и хитрости.

Манипулятора можно сравнить с тонущим человеком, который пытается остаться на плаву и использует для этого головы окружающих. Вот только в случае с людьми, умеющими контролировать свои эмоциональные проявления, он попросту соскальзывает обратно в воду. Чем меньше человек обращает внимание на манипуляции, тем легче ему избежать неприятностей и болезненных ощущений.

Случается и так, что адресат манипуляции начинает испытывать чувство вины, когда перестает играть по правилам манипулятора. Например, манипулятором является кто-то из ваших домашних. Он привык вами управлять и предугадывает ваши реакции и действия. Но тут вы вдруг решились перестать быть восприимчивым к его атакам, начали демонстрировать уверенность в себе и стойкость характера.

Это идеальная ситуация для того, чтобы задеть вас, к примеру, начать давить на чувство жалости. Чтобы не попасть в очередную ловушку, нужно все время фокусироваться на своем состоянии, а также помнить, что на самом деле оно вызвано искусственно. Другими словами, нужно продолжать контролировать свои эмоции и не позволять им брать верх. Нужно помнить, что в общении с манипуляторами, преследуя цель противостоять психологической атаке, часто приходится на какое-то время становиться бессердечным и невосприимчивым человеком.

Со стороны может показаться, что вы бесчеловечны и злы, но на самом деле это абсолютная неправда, даже если вам приходится в этом сомневаться. Манипуляции могут принимать форму обвинений – это вынуждает адресата снова начинать защищаться. Но именно здесь и нужно быть максимально осознанным, чтобы в очередной раз не оказаться жертвой психологического давления. Чтобы парировать атаки, нужно всем своим видом показывать спокойствие, причем это должно выражаться как вербально, так и невербально.

Эмоциональное состояние человека, общающегося с манипулятором (иногда даже просто находящегося в его присутствии), конечно же, нестабильно, и вовсе не нейтрально. Жертва находится в состоянии внутреннего дискомфорта, и самая предсказуемая и ожидаемая агрессором модель как раз и состоит в том, чтобы она начала действовать по его сценарию, к примеру, стала агрессивной, подавленной, удрученной. Это все проявления психологической слабости, делающей человека податливым и неспособным ясно мыслить.

В итоге манипулятор успешно повернет ситуацию с выгодой для себя, парирует любые доводы и аргументы жертвы, переубедит ее и заставит сделать то, что ему нужно. Подобных примеров может быть множество, но все они говорят об одном: отсутствие эмоционального контроля не способно привести ни к чему хорошему, и уж тем более к успешной защите от манипуляции. Однако все сказанное нельзя отнести к людям невосприимчивым, т. е. к тем, кто либо на самом деле равнодушен к выпадам в свою сторону, либо делает вид, что он такой человек.

Практика контроля эмоций

Умение контролировать свои эмоции может стать лучшим способом контрманипуляции. Главное же его достоинство состоит в том, что он будет эффективным даже тогда, когда человек просто играет роль невосприимчивого к психологическим атакам человека. Манипулятору в этом случае очень сложно догадаться, ведет себя потенциальная жертва естественно или притворяется; он воспринимает поведение за чистую монету.

Манипуляторы умело оперируют словами и формулировками, грамотно используют эффект неопределенности и затуманивают смысл, чтобы вызвать у жертвы эмоциональный отклик. Но все это оказывается бесполезным, если адресат манипуляции тщательно обдумывает свои ответы и реакции, отвечает логично и отрешенно.

Любому, кто только начинает действовать таким образом, поначалу будет некомфортно. Но на смену неуверенности, сбивающемуся дыханию и учащенному сердцебиению уже совсем скоро придут уверенность в себе, ясный взгляд, подходящие для любой ситуации слова и отсутствие ненужных эмоциональных реакций. Не стоит только забывать, что в процессе управления своим внутренним состоянием необходимо обращать внимание и на внешние его проявления. Любые признаки нервозности и эмоциональности нужно за собой замечать и так же стараться сдерживать.

Естественно, общение предполагает диалог, поэтому отмалчиваться не удастся, и в любом случае придется что-то отвечать. Имейте в виду, что «правильные» ответы не возьмутся в голове бог весть откуда, поэтому нужно пытаться заблаговременно определять то, что можно использовать при общении. Неплохо, например, заучить десяток-другой контрамнипуляционных фраз. Вот несколько из них:

• «Это твоя позиция»;
• «Это всего лишь стереотипы»;
• «Что ты имеешь в виду?»;
• «Я правильно понял, что…?»;
• «Вы действительно думаете, что…?»;
• «Я подумаю об этом на досуге»;
• «Если бы я так сделал, это был бы не я»;
• «Если ты так думаешь, тем хуже для тебя»;
• «Не понимаю, как это касается меня»;
• «Понятно, но с этим не ко мне» и т. д.

Используя эти фразы, вы сразу же дадите манипулятору понять, что его попытки управлять вами раскрыты. Кроме того, быстрые и безэмоциональные ответы укажут на то, что вы готовы к любому повороту событий. Даже у опытного манипулятора это вызовет затруднения, а это значит, что ему приедятся к вам адаптироваться. Сделать это быстро, тем более за одну «сессию» общения, под силу далеко не каждому человеку.

Профессионалы в области межличностной коммуникации говорят, что нужно постоянно совершенствовать мастерство; прекращать попытки парировать нападки агрессора нельзя даже тогда, когда возражения еще не наработаны и выглядят неуверенными. Контрманипуляция и контроль эмоций эффективны всегда, в том числе и в ситуациях, когда далеки от совершенства.

В дополнение нужно заметить, что общение с манипулятором может окончиться и тем, что последнее слово останется за ним. Но это последнее слово не нужно воспринимать, как показатель успешности контрманипуляции. Невосприимчивость, отсутствие эмоций, отрешенность и построенные на логике ответы могут приносить свои плоды не только «здесь и сейчас», но и в расчете на долгосрочную перспективу.

Манипулятор может пытаться воздействовать на потенциальную жертву сегодня, завтра, послезавтра, через неделю и еще через две. Расчет тут ставится на продолжительную «осаду». Задача адресата манипуляции постоянно продолжать гнуть свою линию и придерживаться изначально выбранной стратегии поведения. Психологическую выносливость манипулятора нельзя предугадать, ведь у каждого человека свой предел. Поэтому если попытки управлять вами не прекращаются сразу, нужно проявлять настойчивость – долгожданный момент обязательно наступит.

Снижение интереса манипулятора к вашей персоне может иметь несколько проявлений. Так, ощущая пассивное противостояние с вашей стороны, человек может внезапно от вас дистанцироваться и начать общаться более холодно. А возможна и полная потеря интереса к вашей персоне. Такое безразличие не должно вас беспокоить, т.к. это сигнализирует о вашей победе. Поверьте, следующие попытки манипулятора воздействовать на вас, если и повторятся, то очень и очень нескоро. Но помните, что агрессор может набраться опыта и стать более искусным манипулятором, поэтому и вам следует повышать свое мастерство и доводить психологическую защиту до безупречности.

Именно для этого в заключение нашей статьи предлагаем вам ознакомиться с несколькими нашими дополнительными материалами на тему манипуляций, из которых вы сможете получить бесценные знания:

А еще рекомендуем почитать книгу французского психолога и специалиста по когнитивно-поведенческой психологии и НЛП – Изабель Назаре-Ага. Эта работа называется «Эмоциональный террор. Как манипуляторы играют на ваших чувствах». Она тоже даст вам ответы на множество важных и интересных вопросов.

Что же касается управления эмоциями, то эффективный алгоритм поведения предложит вам в этом видео психолог Анна Федорова.

Желаем успехов!

Понравилась статья? Присоединяйтесь к нашим сообществам в соцсетях или каналу в Telegram и не пропускайте выход новых полезных материалов:
TelegramВконтактеFacebook

Психологические манипуляции людьми

Если ты один, то полностью принадлежишь самому себе. Если рядом с тобой находится хотя бы один человек, то ты принадлежишь себе только наполовину или даже меньше…

Леонардо да Винчи

Манипуляция – это «токсичный» способ психологической эксплуатации других людей, когда манипулятор с помощью скрытых, косвенных, вводящих в заблуждение, оскорбительных или агрессивных тактик добивается нужных для него изменений в действиях, поведении, восприятии, эмоциях и убеждениях контролируемых им людей.

У всех видов манипуляций есть две основных цели:

1. Получить влияние и вызвать определенные действия или бездействие жертв, чтобы удовлетворить свои корыстные цели, обрести власть и контроль над людьми. 
2. Избежать личной ответственности за свои действия или бездействие.

Манипуляторы встречаются в нашей жизни везде, где встречаются люди: дома, на детской площадке, в школе, институте, на работе, в церквях, в магазинах и на просторах СМИ и Интернета. Но особенно много манипуляторов встречается в общественной и политической жизни, в виде пропаганды и рекламы – как коммерческой, так и социальной, политической.

Сама суть политики – это манипуляция сознанием людей, чтобы добиться в обществе определенных, выгодных правящей или доминирующей группе, либо автократу или диктатору, убеждений, эмоций и поведенческих реакций, которые политические манипуляторы используют для достижения своих корыстных личных целей. Политические манипуляции, пропаганда, «промывка мозгов» часто маскируется наукообразным эвфемизмом «социальная инженерия». Когда вы слышите это красивый термин – знайте, что речь идет просто о манипуляциях обществом. Ниже приведена иллюстрация к общеизвестной политической манипуляции:

В коммерческой рекламе задачи менее масштабные, но не менее коварные: если подчиняясь политическим манипуляциям вы можете потерять не только душу, но и жизнь, то в коммерческой рекламе цели манипуляторов попроще – ваш кошелек (хотя цель политических манипуляций в конечном итоге точно такая же, только в случае с политикой, в обмен на ваши деньги вы не получаете конкретного товара или услуг — в политике чаще всего продают обещания и несбыточные надежды).

Попадая под психологический контроль, большинство неподготовленных людей реагируют вполне ожидаемым и выгодным для манипулятора образом: испытывают чувство вины, своей малозначительности, начинают сомневаться в себе, утрачивают автономность и личные границы, испытывают негативные эмоции по отношению к себе или другим, проявляют внешнюю агрессию или реагируют другим неприемлемым способом.

Важно! Переживание негативных эмоций после общения с человеком, группой людей, контакта со средствами массовой информации является важнейшим маркером (красным флагом) того, что вы подверглись скрытой или явной манипуляции – то есть, попытке управлять вами помимо вашей собственной воли и ваших убеждений.

Однако понимание сути манипуляций, их механизмов и истинных целей контролирующих вас людей, даст вам силы, чтобы остаться собой и жить своей собственной жизнью в своих собственных интересах, а не ради мира во всем мире, победы коммунизма в 1980-м году, почетной грамоты, спасения на небесах или нового смартфона (автомобиля, сумочки и т. п.).

Кто обычно вами манипулирует?

Дома, в семье, среди близких и друзей, на работе или учебе вами чаще всего пытаются управлять непрофессиональные манипуляторы: люди с заострением определенных личностных черт, пережившие психологические травмы, что, в конечном итоге, привело к формированию патологической системы их психологической защиты – через контроль окружающих людей, достижения власти и доминирования, как средства защиты от их глубинных страхов и хронического беспокойства, заниженной самооценки и разрушенной самоидентичности. Чаще всего, это люди с повышением показателей по 4-й шкале MMPI (СМИЛ) которая характеризует выраженность психопатических отклонениях в рамках многих расстройств личности: пограничного, нарциссического, соцопатического, психопатического, асоциального. Такие люди могут использовать как сознательные, так и бессознательные тактики манипулирования, которые сформировались у них как средство адаптации и выживания в неблагоприятных условиях, в которых им пришлось жить. Например, среди манипуляторов часто встречаются дети из неполных семей, сироты, воспитанники детских домов, осужденные, члены преступных сообществ, религиозных сект, сотрудники правоохранительных органов, наркоманы и алкоголики, бизнесмены. Нередко эти люди отличаются пассивно-агрессивным стилем манипуляций (когда гнев, злоба и неприязнь выражаются скрытым, косвенным и условно-приемлемым способом: 

В общественной жизни психологические манипуляции имеют больший масштаб, и их организацией занимаются профессионалы – «инженеры человеческих душ»: психологи, психиатры, журналисты и публицисты, блогеры, инфлюэнсеры и тролли, режиссеры, специалисты по рекламе, PR (связям с общественностью), служители всевозможных культов, политики, спецслужбы. Манипуляция является психологическим оружием (psychological warfare) для ведения психологических войн в реальном и виртуальном мире. Экстремистской формой психологического оружия является терроризм: его целью является изменение поведения целых государств и общества в своих целях.   На психологическом уровне это также является манипуляцией. 

Типология манипулирующих людей

Американский психолог и психотерапевт Эверетт Лео Шостром выделяет восемь основных типов манипулирующих людей: 

1. Диктатор: человек, преувеличивающий для себя и других свои силы и возможности, доминирующий и приказывающий для управления своими жертвами, не терпящий возражений, неподчинения. Существуют устойчивые подвиды Диктатора: Руководитель, Босс, Проповедник, Помощник Бога.

2. Тряпка: самая распространенная пара к Диктатору — обычно его жертва и полный антипод. Нередко встречается в семейных манипулирующих друг другом тандемах. Тряпка преувеличивает свою чувствительность и пассивность, проявляя характерные приемы: забывание, пассивность, молчание, демонстрация низкой самооценки. Подвиды Тряпки:  Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.

3. Калькулятор: человек преувеличивающий необходимость все и всех постоянно держать под контролем. Он с недоверием относится к всем и вся, стремясь всегда и все перепроверять. Он лучше других знает, что люди могут обманывать, потому что и он сам, в первую очередь,  обманывает, увиливает и лжет. Типичные подвиды этого манипулятора: Деловой, Аферист, Игрок, Рекламщик, Шантажист.

4. Прилипала: противоположный Калькулятору тип манипулирующего человека, который преувеличивает свою зависимость, слабость, неумение. Это личность, желающая вынудить других заботится о ней. Выигрышем является перекладывание забот на чужие плечи. Подвиды манипулятора-Прилипалы: Паразит, Нытик, Вечный Ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный, Страдалец, Несчастный.

5. Хулиган — это манипулятор, который использует для управления другими людьми преувеличенную агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет он с помощью угроз разного рода. Подтипы манипулятора-Хулигана: Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий, Сварливая Баба («Пила»).

6. Славный парень — человек, преувеличивающий свою заботливость, любовь, внимательность. Если Хулиган контролирует других с помощью Зла, то Славный парень использует для этого Добро. Справиться с ним обычно труднее, потому что манипулятивные намерения Славного парня не лежат на поверхности, и уличить его в манипуляции гораздо сложнее. Интересно, что в любом конфликте Хулигана со Славным парнем Хулиган проигрывает. Подвиды манипулятора:  Угодливый, Добродетельный Моралист, Представитель общественности или представитель организации.

7. Судья — человек, фиксированный на критике. Он никому  и ничему не доверяет, всегда ищет плохое, предъявляет обвинения, негодует, плохо умеет прощать. Подвиды манипулятора: Всезнающий, Обвинитель, Обличитель, Проверяющий, Собиратель улик. Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. Защитник — полная противоположность Судье. Человек, подкупающий других своей поддержкой, заботой о нуждах других и снисходительностью к ошибкам. Он обретает контроль, не давая людям возможности развивать свою самостоятельность, делая так, что люди будут постоянно в нем нуждаться. Подвиды манипулятора: Спаситель, Папик, Наседка с цыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный.

Основные виды манипулятивных схем воздействия

Э. Шостром выделяет четыре основных типа манипулятивных систем:

1. Активный манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов, никогда не проявляя слабостей. Это человек, всегда доминирующий во взаимодействии, используя недостаток сил, знаний или умений других. Он использует в корыстных целях свое социальное или служебное положение, ранг, побеждая противника: это родитель, силовик, чиновник, старший сержант, учитель, босс, начальник. Используемая техника: «обязательства и ожидания», принцип табели о рангах. Основная философия активного манипулятора: главенствовать и властвовать во что бы то ни стало. Чаще всего это люди, имеющие повышенные показатели по 4-й шкале и 6-й шкале MMPI.

2. Пассивный манипулятор изображает из себя беспомощного, неумелого и недостаточно умного человека. добиваясь желаемого контроля не победами, а поражениями. В паре с активным манипулятором пассивный побеждает, позволяя активному манипулятору думать и работать за него. Вялость и пассивность — основное оружие такого манипулятора. Пассивные роли манипуляторов: ученик, новичок, кисейная барышня, больной, несчастный, пострадавший и т.п. Философия пассивного манипулятора — никогда не вызывать раздражения. Чаще всего это люди, имеющие повышенные показатели по 3-й шкале MMPI.

3. Соревнующийся манипулятор ведет постоянную игру или битву с другими, воспринимая  людей как соперников или врагов — реальных или потенциальных. Он может использовать как активные, так и пассивные техники. Философия соревнующегося манипулятора — выигрывать любой ценой. 

4. Безразличный манипулятор играет в безразличие и незаинтересованность, декларируя свой ведущий лозунг «Мне наплевать». Он может использовать пассивные или активные тактики, играя то Сварливую бабу, то Мученицу за любовь. Наиболее характерная манипулятивная игра «Угроза разводом» для удержания партнера. Но угроза — это всегда попытка контролировать человека, а не желание выполнить собственно угрозу, от которой проиграет сам манипулятор. Философия индифферентного манипулятора — отвергать заботу

Основные тактические приемы непрофессиональных (бытовых) манипуляторов

Все манипуляторы (бытовые и профессиональные) поддерживают свою власть над людьми посредством как непрерывных, так и периодических целевых манипуляций, злоупотреблений и принудительного психологического контроля. Удерживая контроль, чтобы делать то, что они хотят, манипуляторы стремятся:

• Избежать обострения конфликта и выведения их на чистую воду.
• Заставить вас обороняться и защищаться, вместо нападения на манипулятора.
• Заставить вас сомневаться в себе, своих возможностях, качествах и способностях.
• Скрыть свои корыстные или агрессивные намерения.
• Избежать личной ответственности.
• Избежать необходимости что-то менять.

В результате манипуляций, вы становитесь жертвой, и можете потерять доверие к себе, своим чувствам и восприятию, что позволит манипулятору управлять вами.

Техники манипуляции могут включать открытую агрессию, такую ​​как устрашение, угрозы, оскорбления, унижения, критика, нарциссическое насилие, тонкие формы эмоционального насилия, физическое насилие, наказания.

К завуалированным техникам относятся: осуждение, обвинение, жалобы, сравнения, придирки, менторство, уговоры и дискуссии, ложь, умалчивание, симуляция, вызывание жалости к себе, симуляция невежества, игра в беспомощность, плач, нытье, отрицание, стравливание, сплетни, слухи, высмеивание, юмор, остроты, сарказм, навешивание ярлыков, умаление, шантаж, саботаж, взятки и подкупы, лесть, подарки и услуги, обольщение и секс, интеллектуализирование и «забалтывание», провокационные предположения и вопросы, провокации, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывание, опоздания, невнимательность, ложная забота, сочувствие, извинения.

Ниже приведены часто встречающиеся в быту примеры манипуляций. На третьей иллюстрации можно видеть пример попытки взаимной манипуляции. 

Многие из этих форм поведения не являются по сути вредными и при определенных обстоятельствах даже уместны. То, что определяет, является ли человек манипулятивным или нет, определяется не самим поведением, а контекстом, в котором поведение используется, и намерением, стоящим за действием или словами. Намерение становится манипулятивным, когда им движет необъявленное, скрытое желание, которое призвано ввести в заблуждение другого человека и повлиять на его восприятие, убеждения, эмоции и, в конечном итоге, заставить выполнить какие-либо действия или отказаться от их выполнения.

Профессиональные психологические манипуляции в рекламе и политике

Психологическими манипуляциями в СМИ, общественной и политической жизни занимаются настоящие профессионалы своего дела. Проблема плохой манипуляции в рекламе или политике чаще всего заключается в том, что и сами «инженеры человеческих душ» находятся под манипулятивным давлением заказчиков и политиков, что приводит к контрпродуктивному взаимодействию первых лиц с исполнителями.

В профессиональной рекламе и политической пропаганде используется комбинация рационального и эмоционального убеждения (спектр убеждения). Манипулятивное воздействие на аудиторию (общество) обычно начинается с наименее рациональных мер убеждения (по сути — принуждения), которые способны оказать влияние на менее искушенное образованием, когнитивными способностями и знаниями психологии большинство в обществе, с постепенным переходом к рациональному убеждению, направленного на более стойких и интеллектуальную элиту общества.

Спектр мер убеждения, используемый в рекламе и пропаганде

Угрозы и эмоциональное насилие редко используется в рекламе, но достаточно часто встречается в политической пропаганде тоталитарных государств. В рекламе и пропаганде неагрессивных государств чаще всего используются манипуляции и рациональное убеждение.

Конечная цель всех видов рекламы заключается в том, чтобы убедить потребителя приобрести продукт или услугу. В политике же чаще всего продается призрачное будущее в обмен на настоящее. Манипулятивная реклама добивается своих целей путем использование фактов и аргументов, вводящих в заблуждение и манипулирования эмоциями потребителей или избирателей:

• преувеличение качества продукта или решаемой политиком проблемы
• лживые аргументы
• эмоциональные обращения.

1. Первый тип манипулятивной рекламы и пропаганды — это лживая реклама, которая использует факты, но ложные факты. Он использует запутанные, вводящие в заблуждение заявления при продвижении товара или политики. Приводящиеся факты обычно либо второстепенны, либо откровенно не соответствуют действительности. Факты, которые имеют существенное значение, обычно скрываются и не упоминаются. Например, в рекламе упоминается, что в продукте не содержатся экологически вредные вещества, которые у всех на слуху. На самом деле в этих продуктах данные вещества никогда и не содержались, но у них есть другие экологические недостатки, о которых предпочитают умолчать.
2. Второй тип манипулятивной рекламы или пропаганды основан на ложной аргументации, допускающей ошибки в рассуждении. Например, реклама «традиционно сделанных» продуктов на основе «старинных рецептов», что практически невозможно в современных условиях пищевой индустрии.
3. Третий тип – это обращение в рекламе или пропаганде к эмоциям, а не логике. Такая реклама или пропаганда нацелена не только на сознательный, но и подсознательный уровень. В рекламу объявления могут быть включены призывы к потребности достигать, доминировать, чувствовать себя в безопасности, удовлетворять любопытство, потребность в сексе, апелляция к стадному инстинкту, потребности в принадлежности, руководстве, известности, внимании, автономии, потребности в еде, питье, сне и так далее. Они также могут использовать страх для извлечения выгоды из паники, если это необходимо. Такие приемы часто используются в рекламе лекарств и политической рекламе, эксплуатирующий страх перед будущим, чужаками и неизвестностью.Рекламодатели и пропагандисты спекулируют на эмоциях потребителя, увязывая продукт или политика с будущим счастьем, здоровьем, безопасностью, успехом, дружбой, семьей, домом и т.п.

Противоположной манипулятивной рекламе является добросовестная реклама, сообщающая фактическую информацию о товаре, услуге или политике, использующая достоверную аргументацию, дающая людям сделать самостоятельный информированный  выбор как в покупке товаров и услуг, так и в политическом будущем своей страны.   

Способы противодействия манипуляциям

Если вы оказались жертвой манипуляции, не унывайте: существуют способы защитить себя в подобного рода дисгармоничных и деструктивных отношениях.

Ключевым компонентом самозащиты является понимание одной из основных предпосылок: Психологическая манипуляция срабатывает только в одном случае: если вы это позволите.

Скорее всего, манипулятор изучил вас и знает ваши основные слабости достоинства. Он знает, что вы хотите: быть хорошим, заботливым, любящим, ответственным, героем, патриотом, профессионалом, лучшим, богатым, властным и т.п. Политические манипуляторы знают, что вы хотите жить в безопасном мире, быть уверенным в завтрашнем дней, иметь крышу над головой, работу, спокойно растить детей и радоваться жизни. Зная ваши желания, сильные и слабые стороны, манипуляторы будет использовать вас в своих интересах.

Единственный выход из стандартной траектории развития манипулятивных отношений – это перестать заботиться о том, что пытается донести и внушить вам контролирующий вас человек.

Вот некоторые стандартные тактики, которые можно использовать для выхода из-под контроля манипулятора или смягчения такого контроля:

• Прежде чем как-то реагировать на воздействие, которое кажется вам манипулятивным, попробуйте проанализировать, что хочет до вас донести человек и что на самом деле он может хотеть от вас? Если вы не понимаете, что происходит – возьмите паузу и посоветуйтесь с доверенными лицами, либо просто постарайтесь разобраться во всем в спокойной обстановке без спешки и эмоционального давления.
• Перестаньте защищаться. Если вы начинаете замечать, что чувствуете себя оправдывающимся, просто прерывайте разговор и уходите.
• Разрешите себе перестать быть правильным и хорошим. Просто будьте собой, даже если вы не оправдываете ожидания других людей. Пусть они останется «неудовлетворенными» в своих ожиданиях — это не ваше дело и не ваша жизнь.
• Попробуйте сделать вид или действительно отказаться от желаний и потребностей, благодаря которым манипулятор подсадил вас на крючок. Без проглоченной вами наживки никто не сможет контролировать вас. Помните, что большинство обещаний лиц с расстройствами личности и политиков никогда не выполняются.
• Помните, что как только вы обличите манипуляцию и выйдете из-под контроля манипулятора, он предпримет новые попытки и значительно усилит давление на вас. Будьте к этому готовы: новый уровень воздействия на вас может быть неприятным и даже опасным.
• Стойте на своем твердо. Не поддавайтесь давлению. Чаще всего, манипулятор хочет избежать войны, а не развязать ее.
• Прекратите стараться изменить человека, который постоянно манипулирует вами. Просто позвольте ему быть манипулятором, если это его выбор. В конце концов, вы не можете контролировать другого человека больше, чем другой человек может контролировать вас. Просто примите это как данность и оставьте попытки его переделать. Это не означает, что вы будете ему подчиняться или продолжать с ним общение. Более подробно техники описаны в статье о психологическом контроле.

Если Вам может быть трудно самостоятельно справляться с имеющимися проблемами, всегда можно обратиться за профессиональной психологической помощью. 

Андрей Демкин

Манипуляция сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты | ДЕНЬГИ: Экономика | ДЕНЬГИ

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин. Мы публикуем отрывок из неё.

Манипуляции и манипуляторы

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. … Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идет исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — еще один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чем бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом все случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стерт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что…» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что…» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Манипулирование массовым сознанием с помощью СМИ

Современный человек все больше погружается в виртуальную реальность, опираясь при составлении своей картины мира на образы, а не факты. Как отличить одно от другого, не попасться на удочку манипуляторов и миновать графы «сопутствующий ущерб» в текущей информационной войне — об этом рассказывает политический психолог, кандидат психологических наук Наталия Красовская.

Медиаманипулирование общественным сознанием

— Мы привыкли воспринимать слово «медиа» в отношении к средствам массовой информации, однако в последнее время приходится все чаще слышать термин в другом контексте — применительно к социальным сетям. Значит ли это, что традиционные СМИ теряют свое влияние на общество?

— О снижении роли СМИ в жизни общества говорить сейчас очевидно преждевременно, корректнее говорить о ее изменении. Медиатизация — то есть процесс взаимодействия с медиа, по сути, является одним из ключевых факторов, влияющих на развитие общества. При этом к «медиа» относится абсолютно все, что является носителем некой информации, в том числе к ним можно в определенных ситуациях отнести даже предметы, окружающие человека.

Общение по поводу какого-либо предмета, имеющего символические смыслы, а не только чисто утилитарное значение, может менять мир понятий человека и само его мировоззрение. Например, в ситуациях, когда обладание неким предметом меняет социальный статус человека. Помните, в фильме «Кин-дза-дза» — сколько раз надо сказать «Ку», если на твоем собеседнике надеты желтые штаны…

И если изначально медиатизация являлась транслятором в общество смыслов, способом формирования и внедрения социальных стереотипов, то сейчас люди стали не только объектом воздействия и потребителями контента, но и активными его производителями, в частности, посредством широких каналов распространения информации в социальных сетях. Другим словами, люди в своей массе стали субъектами медиатизации. Таким образом они сами начали влиять на ее развитие. Причем влияние это принимает все более причудливые формы.

— Вы говорите о фейках?

— Фейки — это лишь один из симптомов. С бурным развитием интернет-технологий человечество вступило в так называемую эпоху постправды, когда реальные факты внезапно стали «весить» меньше, чем эмоции, которые они вызывают.

До повсеместной цифровизации факт всегда имел первостепенную важность и ценность. Исключение делалось лишь для искусства, которое является одной из самых ранних форм медиа.

И современные медиа пошли по тому же пути: все больше из них представляют нам не реальные факты, а их образы.

Как итог — современный человек все больше живет, опираясь в построении своей реальности на образы, а не на факты. Мир реальный постепенно меняется на мир виртуальный. Например, избиратели все более склонны доверять образам, имиджу политиков, а не их реальным действиям.

«Властью, данной мне интернетом, объявляю себя экспертом во всех областях»

— В последнее время мы наблюдаем массовый переход печатных изданий в пространство веб-сайтов и социальных сетей…

— Эта тенденция вполне понятна и оправдана. Сегодня новый контент создается прямо в процессе обмена им в социальных средствах массовой коммуникации (блогах, микроблогах, социальных сетях, на форумах, сайтах отзывов, в видеохостингах, сетевых играх и многих других интернет-ресурсах). В таких условиях профессиональная свобода журналиста и судьба самой журналистики ставятся под вопрос.

Социальные медиа проникли во все форматы общения и совершили настоящую коммуникационную революцию, превратив рядового потребителя информации в полноправного автора контента и позволив участникам создавать тесные горизонтальные связи. Ни одно медиа до этого не имело таких масштабов распространения и вовлеченности, поэтому социальные сети стали главной движущей силой медиатизации.

При этом социальные средства массовой коммуникации, с одной стороны, предоставляют новые возможности для реализации социальных потребностей, а с другой — лишают участников возможности аналитически мыслить, создают иллюзию погружения в событие и дают уже готовый, не нуждающийся в осмыслении, информационный продукт. Главным становится не то, что произошло, а то, что о случившемся рассказали медиа. В итоге каждый может процитировать мем: «Властью, данной мне интернетом, объявляю себя экспертом во всех областях». Но если присмотреться, никаких умственных усилий от «сосоздателя» нового контента не потребовалось — его вели как бычка на веревочке.

— Получается, неосторожное обращение с контентом социальных сетей может запустить неуправляемые или слабо управляемые процессы? И вы считаете, что у таких «вирусных новостей» всегда имеются авторы?

— Остро резонансные, скандальные темы, которые в итоге оказываются фейками, не появляются в Сети из ниоткуда, чаще всего есть бенефициары распространения подобной информации. Мы можем с уверенностью утверждать, что медиатизация социальных институтов привела к тому, что потребители информации становятся потенциальными участниками информационной войны, причем войны глобального масштаба.

Сегодня с помощью массовой коммуникации возможно не просто указывать людям, что думать и как поступать, но также можно внедрять в сознание человека шаблоны, согласно которым он будет думать об освещаемых явлениях тем или иным образом. Техники манипулирования, которые создают у человека ложную иллюзию свободы и самостоятельности в принятии решений, играют одну из главных ролей в психологическом инструментарии воздействия на индивидуальное и массовое сознание.

Сейчас весь мир столкнулся с совершенно беспрецедентной ситуацией — пандемией коронавируса. Государства вводят режим самоизоляции, переводят на дистанционный режим систему образования и социальных услуг. Все это сопровождается ухудшением финансовой и экономической ситуации. И на этом фоне появляется множество фейков об эпидемии коронавируса. Зарождение массы фейков является, по сути, очередным всплеском информационной войны. Подверженные манипуляциям посредством массированной трансляции фейков потребители информации могут образовывать протестующую, неработоспособную, эмоционально-отрицательно заряженную массу людей, способную к деструктивным и разрушающим действиям.

Правила безопасного общения с новостями

— Тогда давайте поговорим о правилах безопасного обращения с новостями: как опознать манипуляцию?

— Основным элементом управления толпой является отвлечение внимания людей от важных проблем и решений, принимаемых политическими и экономическими правящими кругами, посредством постоянного насыщения информационного пространства малозначительными сообщениями. И упор делается на эмоции — чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге — вообще к способности критического осмысления происходящего. Ежедневные сообщения в медиа аккумулируются в сознании, изменяя его постепенно и глубоко — уже на уровне подсознания. Это называется «Эффект накопления». К числу фундаментальных техник манипулирования сознанием относится и стереотипизация, основанная на особенностях восприятия человеком всего нового, когда это новое подгоняется под заранее сформированную мыслительную оценку чего-либо.

«Новость», которая создается с целью манипулирования сознанием, всегда воспринимается без усилий, без внутренней борьбы и критического анализа. Срочность, сенсационность и эффект «плохих новостей» подводят человека под мощное воздействие ситуативного внушения. Человек не успевает их осмыслить и проверить, такие новости эмоционально оглушают, и он становится легко внушаем и способен на неадекватные действия, легко подчиняется паническому настроению, попадает под власть толпы и стихийного коллективного безответственного поведения.

И вот была мыслящая личность — стало послушное орудие манипуляторов. Есть и другие техники манипулирования, но суть ясна и так: если вам дают минимум информации, давят на эмоции, не дают времени подумать, осмыслить, обратиться к другим источникам, при этом в новость верится легко — будьте осторожны: скорее всего, вы имеете дело с манипуляцией. И очевидно, это выгодно кому угодно, но точно — не вам.

Frontiers | Контроль над разумом: как паразиты манипулируют когнитивными функциями насекомых-хозяев

Введение

Способность паразитов изменять поведение своих хозяев в последнее время вызвала необычный интерес как у ученых, так и у не ученых. Одна из причин заключается в том, что паразиты изменяют поведение своего хозяина таким образом, чтобы предположить, что они лишены их способности принимать решения. Однако то, как паразиты манипулируют своими хозяевами, не является эзотерической темой, поскольку вызывает восхищение ужасными фильмами о зомби с участием похитителей тел.Скорее понимание этих процессов дает фундаментальное понимание нейробиологии поведения. Хотя наше понимание нейронных механизмов паразитарных манипуляций все еще отсутствует, за последние несколько лет были достигнуты некоторые серьезные успехи. Поскольку большинство животных являются насекомыми, неудивительно, что многие тематические исследования животных, которыми манипулируют паразиты, являются насекомыми. Разнообразие паразитов, которые могут управлять поведением насекомых, варьируется от вирусов до червей, а также включает других насекомых, которые эволюционировали и стали паразитами (Hughes and Libersat, 2018).В этом кратком обзоре мы сосредоточимся на контроле над сознанием или манипулировании когнитивными функциями в ассоциациях паразитов и насекомых. Здесь мы будем рассматривать познание в широком смысле как способность насекомых вести себя не только как рефлекторные машины или автоматы (Webb, 2012), но и как способность насекомых к осознанному выбору и целенаправленному поведению в динамической среде. Накапливающиеся в последнее время данные показывают, что насекомые — это больше, чем просто автоматы, и они способны выражать эндогенно созданные паттерны спонтанного поведения (Perry et al., 2017). Например, когда дрозофилам в Т-образном лабиринте преподносится единый запах в двух различных концентрациях, которые легко отличить друг от друга, они быстро принимают решения и перемещаются в нужный конец камеры. Однако когда мухи представляют две очень близкие концентрации одного и того же запаха, которые трудно различить, мухам требуется гораздо больше времени, чтобы принять решение, что также приводит к большему количеству ошибок. Это увеличение времени реакции при столкновении с плохим качеством сенсорной информации указывает на процесс принятия решений в их крошечном мозгу (DasGupta et al., 2014). Более того, когда дрозофилы летают на белой и совершенно безликой арене, они выражают эндогенно созданные паттерны спонтанного поведения (Maye et al., 2007). Это свидетельствует о неслучайном эндогенном процессе поведенческого выбора, который может подразумевать предшествующий мотив «спонтанного» поведения (в отличие от рефлексивного поведения).

Сначала мы рассмотрим манипуляции, которые влияют на отдельный хост. Для ясности мы разделили их на три основные категории: (1) те, которые влияют на компас или навигацию хозяина, что приводит к суицидальному поведению.(2) Те, которые вызывают так называемое поведение телохранителей. (3) Те, которые влияют на мотивацию хозяина к переезду. Затем, учитывая, что некоторые виды насекомых являются социальными и живут в колониях, мы рассмотрим манипуляции, которые влияют на человека в социальном контексте. Что касается последнего, мы выделим примеры манипуляций, при которых зараженный человек демонстрирует «антиобщественное» поведение.

Суицидальное поведение

Некоторые паразитические грибы и черви самым странным образом манипулируют навигационной системой своего хозяина.Такая манипуляция заканчивается самоубийством хозяина. Например, муравей, ставший жертвой паразитического гриба из рода Cordyceps , подвергается манипуляциям, чтобы вызвать поведение, которое способствует распространению гриба, тем самым оптимизируя шансы паразита на размножение (Hughes, 2015). С этой целью грибы Cordyceps производят химические вещества, которые изменяют навигационное чутье их муравьев-хозяев. Начинается он с прикрепления спор грибка к кутикуле муравья. Затем споры прорастают и проникают в тело муравья, распространяясь через трахеи.Затем грибковые нити, называемые мицелиями, растут, питаясь органами хозяина, избегая, однако, жизненно важных. Затем грибок производит определенные, но не идентифицированные химические вещества, которые заставляют муравья взбираться на верхушку дерева или растения и зажимать свои челюсти вокруг листа или стебля листа, чтобы оставаться на месте, — поведение, которое никогда не наблюдалось для неинфицированных муравьев. Когда гриб готов производить споры, он в конечном итоге питается мозгом муравья и таким образом убивает его. Затем плодовые тела гриба прорастают из кутикулы и высвобождают капсулы, заполненные спорами.Капсулы в воздухе взрываются при спуске, распространяя споры по окружающей области, чтобы заразить других муравьев и, таким образом, запустить новый цикл (Hughes et al., 2011).

Муравьи также могут стать жертвой другого паразита со стратегией, облегчающей передачу от промежуточного хозяина (муравья) к окончательному хозяину (пасущееся животное). Ланцетный печеночный сосальщик ( Dicrocoelium dendriticum ) берет на себя навигационные навыки муравья ( Formica fusca ), чтобы заставить его взобраться на кончик травинки (Hohorst and Graefe, 1961).В этом положении муравей ждет смертельная участь: его съест пасущееся животное. Цикл начинается с того, что зрелая ланцетная двуустка помещается в печень пастбищного животного и производит яйца, которые выбрасываются в пищеварительную систему пастбища и попадают в его фекалии. Улитки заражаются, питаясь таким пометом. Личинки двуустки поселяются в улитке и, в свою очередь, изгоняются в виде шариков слизи. Муравьи любят эти шарики слизи, и после недолгого пребывания в кишечнике муравья паразиты заражают гемолимфу муравья и перемещаются внутри его тела.Примечательно, что только один из этих паразитов в одиночестве мигрирует к голове муравья и оседает рядом с одним из церебральных ганглиев, подпищеводным ганглием. В этом стратегическом месте он предположительно выделяет неизвестные химические вещества, чтобы контролировать поведение муравьев. Когда приближается вечер и воздух остывает, зараженный муравей покидает колонию и поднимается наверх, на травинку. Оказавшись там, он зажимает свои челюсти на вершине лезвия и остается, ожидая, когда его сожрет какой-нибудь травяной. На рассвете, если муравей пощадили ночью, он возвращается на землю и ведет себя нормально.Когда снова наступает вечер, двуустка снова берет на себя управление и отправляет муравья снова вверх по траве для новой попытки, пока пасущееся животное не проходит мимо и не ест траву. Так начинается новый цикл паразита.

Паразиты не обязательно филогенетически далеки от своего хозяина. Например, склеповая галловая оса ( Bassettia pallida ) паразитирует на дубах. Он откладывает яйцо в стебле, а личинка вызывает развитие «крипты» внутри растущих стеблей. Этот «склеп» служит защитой для личинки, пока она не окукливается и не выкапывает себе дорогу из стебля.Этой паразитической осой может манипулировать другая оса: паразитоидная оса-хранитель склепов ( Euderus set ) (Weinersmith et al., 2017). При паразитировании взрослые галлы выкапывают выходное отверстие в стене склепа, как обычно, однако вместо того, чтобы выйти через отверстие, они затыкают отверстие своей головой и умирают. Это приносит пользу паразиту: вместо того, чтобы выкапывать собственное отверстие вылупления, чтобы избежать попадания в ловушку, он может использовать головную капсулу хозяина в качестве вылупления. На разрезе склепов с закупоренными головками выявляются личиночные и куколочные стадии паразитоида, которые частично обитают в крипте, а частично — в теле хозяина.

Сверчки и другие наземные насекомые могут стать жертвами волосяных червей, которые развиваются внутри их тел и заставляют их совершать самоубийство в воде, что позволяет паразиту выйти в водную среду, благоприятную для его размножения (рис. 1A). Механизмы, используемые волосяными червями ( Paragordius tricuspidatus ) для усиления поведения их прямокрылых хозяев в поисках воды ( Nemobius sylvestris ), остаются плохо изученным аспектом этого процесса манипуляции (Ponton et al., 2011). Результаты двух более ранних протеомных исследований предполагают, что изменения фототаксиса (т.е. изменения в ответах на световые стимулы) могут быть частью более широкой стратегии волосяных червей по завершению их жизненных циклов (Biron et al., 2005, 2006). В частности, положительный фототаксис, индуцированный паразитами, может повысить частоту встреч с водой (Biron et al., 2006). Это предположение было основано на двух аргументах. Во-первых, в естественных лесах на юге Франции водные пространства, такие как пруды и реки, ночью представляют собой светящиеся отверстия, контрастирующие с густым окружающим лесом.Таким образом, свет может быть сенсорным сигналом, ведущим инфицированных членистоногих в водную среду (Henze and Labhart, 2007). Во-вторых, помимо этой экологической аргументации, данные протеомики обнаруживают дифференциальную экспрессию семейств белков, которые могут быть функциональными компонентами зрительного цикла в центральной нервной системе сверчков, укрывающих волосяных червей (Biron et al., 2006).

РИСУНОК 1. (A) Паразитический червь, выходящий из тонущего хозяина-сверчка (Фото: Паскаль Гётгелак). (B) Божья коровка охраняет кокон осы (Источник: Матье Б. Морен). (C) Оса манипулирует гусеницей, чтобы она служила телохранителем для своих коконов (Фото: Хосе Лино-Нето). (D) Оса вводит яд в мозг таракана, чтобы использовать его в качестве свежего корма для своего потомства (из лаборатории авторов).

Уход за потомством

Хотя известно, что одиночные насекомые не обеспечивают заботу и безопасность своему потомству, одна из самых увлекательных поведенческих манипуляций паразитов — это принуждение хозяина к заботе о потомстве паразита.Эта манипуляция известна у насекомых-паразитоидов и заключается в принуждении хозяина обеспечить защиту потомству паразита от хищников (так называемая «манипуляция телохранителем»). О защите этой формы сообщили различные ассоциации гусениц-ос. Сначала оса (представитель вида Glyptapanteles ) кусает и вводит свои яйца в гусеницу ( Thyrinteina leucocerae ) (Grosman et al., 2008). Гусеница быстро восстанавливается после атаки и возобновляет кормление.Личинки осы созревают, питаясь хозяином, и через 2 недели до окукливания выходит из хозяина до 80 полностью выросших личинок. Одна или две личинки остаются внутри гусеницы, в то время как их братья и сестры прокалывают тело гусеницы и начинают окукливаться. После появления личинок осы для окукливания оставшиеся личинки берут под свой контроль поведение гусеницы с помощью неизвестного механизма, заставляя хозяина резко раскачивать верхнюю часть тела взад и вперед, отпугивая хищников и защищая своих окукливающихся братьев и сестер (рис. 1В).Незаразитые гусеницы такого поведения не проявляют. Такое поведение телохранителя приводит к снижению смертности потомков паразитических ос. Интересно, что это агрессивное поведение гусеницы по отношению к злоумышленникам должно быть компонентом поведенческого репертуара хозяина, который узурпируется паразитоидом для выполнения другой полезной для осы цели.

Другой вид осы манипулирует своим хозяином даже после выхода из тела хозяина. В ходе изящных манипуляций оса ( Dinocampus coccinellae ) вставляет только одно яйцо в божью коровку ( Coleomegilla maculata ), а после выхода личинки божья коровка охраняет кокон (Maure et al., 2013). Первоначально личинка осы развивается внутри тела своего хозяина, но примерно через 20 дней она выходит из тела божьей коровки и прядет кокон между ее ног. После того, как личинка осы вылупилась, божья коровка остается живой на вершине кокона (рис. 1С), дергаясь своим телом, чтобы защитить куколку-одиночку от потенциальных хищников, таких как златоглазки (Dheilly et al., 2015). Выживаемость коконов, защищенных живыми божьими коровками от хищника-златоглазки (другого насекомого), составляет примерно 65%.Если коконы оставить без защиты или прикрепить к мертвым божьим коровкам, ни один из них или в лучшем случае 15% не выживает. Таким образом, божья коровка, как телохранитель потомства осы, по своим функциям аналогична таковой из предыдущего примера. Учитывая, что куколка осы находится вне тела божьей коровки, а братья и сестры не остаются внутри тела божьей коровки, как происходит эта манипуляция? Похоже, оса вводит вместе с яйцом вирус. Паразит на личиночной стадии содержит вирус, и непосредственно перед тем, как личинка покидает хозяина для окукливания (и получает пользу от поведения телохранителя), она испытывает значительное увеличение вирусной репликации, которая передается божьей коровке.Репликация вируса в нервной ткани хозяина вызывает тяжелую невропатию и противовирусный иммунный ответ, который коррелирует с симптомами, характеризующими моторные подергивания, которые служат для защиты куколки (Dheilly et al., 2015). Следовательно, вирус, по-видимому, ответственен за изменение поведения из-за его вторжения в мозг божьей коровки, и удаление вируса коррелирует с восстановлением поведения хозяина.

На первый взгляд взаимодействия между гусеницей ( Narathura japonica ) и муравьями ( Pristomyrmex punctatus ) выглядят как эволюционировавший мутуализм (ассоциация между двумя организмами разных видов, полезная для обоих организмов).Но при более внимательном рассмотрении гусеница, за которой ухаживают муравьи, снабжает их секретируемым веществом (секретами, богатыми сахаром), что делает сопутствующих муравьев более агрессивными. В более агрессивном состоянии муравьи с меньшей вероятностью отойдут от гусеницы, что снижает вероятность того, что гусеница станет целью хищников (Hojo et al., 2015). Хотя гусеница не вторгается в тело муравья, исследователи обнаружили повышенный уровень дофамина в нервной системе муравья.

Спонтанность

Нейронные основы, ответственные за спонтанность поведения у насекомых, остаются неуловимыми. В нашей лаборатории мы изучаем уникальное и естественное явление, при котором одно насекомое использует нейротоксины, чтобы явно «перехватить» способность принимать решения у другого. Это явление, являющееся результатом миллионов лет совместной эволюции таракана и его паразитоида осы, дает уникальную возможность изучить корни и механизмы спонтанного поведения у нечеловеческих организмов.Пока наши исследования указывают на один возможный нейрональный субстрат, участвующий в регуляции спонтанного поведения у насекомых.

Центральная нервная система тараканов включает два церебральных узла в голове, надпищеводный узел («мозг») и субэзофагальный узел (SEG). Церебральные ганглии участвуют в контроле экспрессии локомоторных паттернов, которые генерируются в грудных ганглиях (Kien and Altman, 1992; Schaefer and Ritzmann, 2001). В грудных ганглиях находятся сети меж- и мотонейронов, которые, помимо других функций, генерируют двигательные паттерны для полета и ходьбы.В мозге многочисленные исследования показывают, что центральная структура, называемая центральным комплексом (CX), которая участвует в сенсорной интеграции и домоторной обработке, также участвует в постоянной регуляции передвижения. Например, у тараканов некоторые единицы CX демонстрируют повышенную скорость стрельбы, предшествующую инициированию локомоции, а стимуляция CX способствует ходьбе, указывая на то, что CX преимущественно разрешает ходить (Bender et al., 2010). Драгоценная оса ( Ampulex compressa ) кусает тараканов ( Periplaneta americana ) (рис. 1D) и вводит яд в SEG, а также в CX и вокруг него в мозге (Haspel et al., 2003). Яд вызывает длительное гипокинетическое состояние, характеризующееся неспособностью ужаленного таракана начать ходьбу. Другое поведение, такое как выпрямление, полет или уход, не затрагивается. Хотя ужаленные тараканы редко проявляют спонтанную или вызванную ходьбу в естественных условиях, погружение их в воду вызывает достаточно стресса, чтобы вызвать спонтанную скоординированную ходьбу, подобную той, что наблюдается у неукушенных тараканов. Однако ужаленные тараканы плавают гораздо короче, чем неукушенные тараканы, как будто они «впадают в отчаяние» быстрее (Gal and Libersat, 2008).Этот и другие примеры предполагают, что яд избирательно ослабляет постоянное «стремление» тараканов вызывать поведение, связанное с ходьбой, а не их механическую способность делать это. Наши недавние данные показывают, что поведенческие манипуляции с тараканами с помощью драгоценной осы достигаются за счет индуцированного ядом ингибирования нейрональной активности в CX и SEG. Наши результаты показывают, что фокальной инъекции прокаина или яда в CX достаточно, чтобы вызвать уменьшение спонтанной ходьбы, указывая на то, что CX необходим для инициирования спонтанной ходьбы.Кроме того, инъекции яда в SEG или CX мозга сама по себе достаточна для уменьшения начала ходьбы (Gal and Libersat, 2010; Kaiser and Libersat, 2015). Следовательно, наше исследование нейронной основы таких вызванных паразитами изменений поведения хозяина предполагает, что паразит развил способы задействовать схемы мозга хозяина, ответственные за спонтанность поведения.

Социальность

Организация сообщества насекомых подразумевает совместную заботу о потомстве и разделение труда на разные касты, каждая из которых выполняет определенную задачу на благо общества (Michener, 1969).В эту сложную организацию могут проникнуть специализированные «социальные паразиты» (Barbero et al., 2009). Одним из таких паразитов является гусеница ( Maculinea rebeli ), которая имитирует химию поверхности муравьев ( Myrmica schencki ) и звуки, которые они используют для общения, позволяя ей незаметно проникать в колонии муравьев и наслаждаться угощениями своих личинок королевы (Akino et al., 1999; Thomas, Settele, 2004). По иронии судьбы эти социальные паразиты стали жертвами осы-паразитоида ( Ichneumon eumerus ), которая откладывает яйца в гусеницу.Потомки осы появляются позже взрослыми из кокона гусеницы. Оса ищет хозяина-гусеницу, сначала обнаруживая колонии муравьев. Химические вещества на поверхности тела, выделяемые осой, вызывают у муравьев агрессию, что приводит к драке между муравьями. Это отвлечение позволяет осе проникнуть в гнездо и атаковать гусеницу-хозяина.

У мух-паразитов огненных муравьев ( Pseudacteon tricuspis ) самка поражает муравья и вводит яйцо в его тело ( Solenopsis invicta ).После вылупления личинка перемещается в голову муравья и питается в основном гемолимфой (эквивалент крови у насекомого) до момента окукливания. Затем личинка съедает содержимое головы муравья, на которое голова обычно выпадает из тела. Взрослая муха выйдет из головы муравья через 2–6 недель после окукливания. В отличие от непаразитированных муравьев, которые умирают внутри гнезда, паразитированные личинками мух покидают гнездо незадолго до обезглавливания. Тем не менее, когда паразитированные муравьи покидают свое гнездо до обезглавливания, их поведение неотличимо от поведения непаразитированных муравьев.Мозг хозяина, очевидно, все еще не поврежден, когда муравьи покидают колонию, поскольку в последний раз его поедали паразитоиды (Henne and Johnson, 2007).

От муравьев до пчел; Microsporidia ( Nosema ceranae ), одноклеточный паразит, инфекция медоносных пчел ( Apis mellifera ) влияет на ряд индивидуальных и социальных форм поведения молодых взрослых пчел (Lecocq et al., 2016). У социальных пчел возрастной полиэтиизм относится к функциональной специализации разных членов семьи в зависимости от возраста.Заражение пчел паразитом значительно ускоряет возрастной полиэтиизм, заставляя их проявлять поведение, типичное для более старых пчел. Зараженные пчелы также значительно увеличивают скорость ходьбы и более высокий уровень трофалаксиса (обмена пищей) (Lecocq et al., 2016).

Переходя от социальных пчел к социальным осам, мухоподобная личинка ( Xenos vesparum ) ждет, пока оса ( Polistes dominula ) приземлится поблизости, и ударяет, проникая в кутикулу осы, чтобы поселиться в ее брюшке и питаться ее кровью. (Беани, 2006).Бумажные осы — эусоциальные животные, высшая социальная организация животных. При заражении мух-паразитом обычно социальная оса начинает покидать свою колонию, демонстрируя некоторую неустойчивость в поведении без видимой причины, кроме присутствия паразита внутри своего тела, нарушая работу его мозга (Hughes et al., 2004). Эусоциальные колонии включают два или более перекрывающихся поколения, проявляют совместную заботу о выводках и делятся на репродуктивные и не репродуктивные касты. Лица по крайней мере одной касты обычно теряют способность выполнять по крайней мере одно поведение, характерное для лиц из другой касты (Michener, 1969).Колонии бумажных ос основываются весной одной или несколькими самками-гинекологами (неработающими до зимовки матками), которые строят гнезда и выращивают первое поколение рабочих самок. Самка-основательница станет основной королевой репродуктивной колонии, а рабочие будут выполнять такие задачи, как строительство гнезда и уход за выводком. Позже в цикле колонии личинки выращиваются рабочими и превращаются в самцов или самок-гинекологов. Эти гины покидают колонию осенью, чтобы образовать скопления за пределами колонии с другими гинами, где они проводят зиму, пока не разбегаются, чтобы найти новые колонии весной.Самки ос, зараженные мухоподобной личинкой, претерпевают резкие изменения в поведении. Хотя эти самки должны быть рабочими, они ведут себя как типичные гины: демонстрируют покидание гнезд и образование предзимовальных скоплений. Такое поведение способствует спариванию и распространению паразита (Hughes et al., 2004). В начале лета зараженная оса просто покидает свою колонию и отправляется на место встречи с другими зараженными осами. Затем мужские и женские паразиты могут спариваться. В то время как осы, зараженные самцами мух, умирают, осы, зараженные самками, остаются живы и находятся под контролем своих паразитов.Они начинают вести себя как осы-зомби-королевы, которые кормятся и растут, пока не вернутся в свою или другие колонии, заполненные личинками мух, чтобы заразить своих сестер-ос. Данные секвенирования РНК, использованные для характеристики паттернов экспрессии генов мозга у инфицированных и неинфицированных женщин, показывают, что у инфицированных женщин наблюдаются паттерны экспрессии мозга гинекологов. Эти данные предполагают, что паразитоид воздействует на своего хозяина, используя фенотипическую пластичность, связанную с социальной кастой, таким образом изменяя естественное социальное поведение таким образом, чтобы это было выгодно паразитоиду (Geffre et al., 2017).

Заключение

Для сравнения, наиболее изученным примером паразитарной манипуляции когнитивной функцией у млекопитающих является токсоплазмоз, болезнь, вызываемая простейшим паразитом Toxoplasma gondii . Он заражает грызунов, таких как мыши и крысы (промежуточный хозяин), чтобы завершить свой жизненный цикл в кошке (последний хозяин). Паразит заражает мозг, образуя цисты, которые вырабатывают фермент тирозингидроксилаза, ограничивающий фермент для выработки дофамина.Самая заметная модификация поведения крысы — это переход от избегания к влечению к кошачьей моче (Berdoy et al., 2000). Таким образом, паразит способствует распространению манипуляций в социальных сетях во всем мире, предупреждает новый отчет

.

Кредит: CC0 Public Domain

Манипулирование общественным мнением с помощью платформ социальных сетей стало серьезной угрозой для общественной жизни. Во всем мире правительственные учреждения и политические партии используют платформы социальных сетей для распространения нежелательных новостей и дезинформации, осуществления цензуры и контроля, а также подрыва доверия к СМИ, государственным учреждениям и науке.

В новом отчете Оксфордского института Интернета (OII) Оксфордского университета обнаружено, что, несмотря на усилия по борьбе с компьютерной пропагандой, проблема становится все более масштабной.

«Число стран, в которых имеют место формально организованные манипуляции в социальных сетях, значительно увеличилось с 28 до 48 стран во всем мире», — говорит Саманта Брэдшоу, соавтор отчета.«В основном рост происходит за счет политических партий, которые распространяют дезинформацию и нежелательные новости в период выборов. Все больше политических партий извлекают уроки из стратегий, примененных во время Брексита и президентских выборов в США в 2016 году: все больше кампаний используют ботов, нежелательные новости и дезинформацию для поляризировать и манипулировать избирателями ».

Это несмотря на усилия правительств многих демократических стран по введению нового законодательства, направленного на борьбу с фальшивыми новостями в Интернете. «Проблема в том, что эти« целевые группы »для борьбы с фальшивыми новостями используются в качестве нового инструмента для узаконивания цензуры в авторитарных режимах», — говорит профессор Фил Ховард, соавтор и ведущий исследователь проекта вычислительной пропаганды OII.«В лучшем случае эти типы целевых групп создают контр-нарративы и создают инструменты для информирования граждан и проверки фактов».

Другой проблемой является эволюция средств массовой информации, которые люди используют для обмена новостями и информацией. «Есть свидетельства того, что кампании по дезинформации переходят на чат-приложения и альтернативные платформы, — говорит Брэдшоу. «Это становится все более распространенным явлением на Глобальном Юге, где более популярны большие публичные группы в приложениях чата».

Автоматизированные учетные записи ботов по-прежнему остаются широко используемой тактикой.Онлайн-комментаторы и фальшивые аккаунты используются для распространения сторонних сообщений, а также используются для стратегического обмена контентом или публикаций с использованием ключевых слов для игровых алгоритмов и получения определенного тренда контента. Они также используются для массового сообщения о законном контенте и аккаунтах, что приводит к их временному отключению. «Мы подозреваем, что новые инновации будут и дальше появляться по мере того, как платформы и правительства будут принимать законодательные и нормативные меры для ограничения этого вида деятельности», — говорит Ховард.

В целом, использование организованных кампаний по манипулированию социальными сетями — это большой бизнес.«По нашим оценкам, на этот вид деятельности тратятся десятки миллионов долларов, — говорит Ховард. «Часть денег может быть потрачена на законную рекламу в социальных сетях, но определенно растет индустрия поддельных аккаунтов, онлайн-комментаторов и политических ботов».

Все больше правительств манипулируют СМИ с помощью ботов и троллей: исследование

Дополнительная информация:
компроп.oii.ox.ac.uk/research/cybertroops2018/

Предоставлено
Оксфордский университет

Цитата :
В новом отчете говорится, что во всем мире растет число манипуляций в социальных сетях (20 июля 2018 г.)
получено 9 ноября 2020
с https: // физ.org / news / 2018-07-social-media-globally.html

Этот документ защищен авторским правом. За исключением честных сделок с целью частного изучения или исследования, никакие
часть может быть воспроизведена без письменного разрешения. Контент предоставляется только в информационных целях.

Манипуляции избирателями в социальных сетях — теперь глобальная проблема, говорится в отчете — TechCrunch

Новое исследование Оксфордского Интернет-института показало, что манипулирование социальными сетями усугубляется, поскольку все больше правительств и политических партий цинично используют алгоритмы социальных сетей, автоматизацию и большие данные для масштабного манипулирования общественным мнением — с чрезвычайно тревожными последствиями для демократия.

В отчете было обнаружено, что компьютерная пропаганда и манипуляции в социальных сетях получили массовое распространение в последние годы — теперь они распространены более чем в два раза больше стран (70), чем два года назад (28). Увеличение на 150%.

Исследование показывает, что распространение фейковых новостей и токсичных нарративов стало новой дисфункциональной «нормой» для политических деятелей во всем мире благодаря глобальному охвату социальных сетей.

«Хотя пропаганда всегда была частью политического дискурса, глубокий и широкий размах этих кампаний вызывает серьезную озабоченность в связи с общественными интересами», — предупреждает отчет.

Исследователи называют глобальное распространение компьютерных пропагандистских инструментов и методов «критической угрозой» для демократий.

«Использование компьютерной пропаганды для формирования общественного мнения через социальные сети стало широко распространенным явлением, выходя далеко за рамки действий нескольких злоумышленников», — добавляют они. «В информационной среде, характеризующейся большими объемами информации и ограниченным уровнем внимания и доверия пользователей, инструменты и методы компьютерной пропаганды становятся общей — и, возможно, важной — частью цифровых кампаний и общественной дипломатии.”

Исследователи обнаружили, что методы, применяемые правительствами и политическими партиями для распространения политической пропаганды, включают использование ботов для усиления разжигания ненависти или других форм манипулирования контентом; незаконный сбор данных или микротаргетинг; и использование армий «троллей» для запугивания или преследования политических диссидентов или журналистов в Интернете.

Исследователи изучили вычислительную пропагандистскую деятельность в 70 странах по всему миру, включая США, Великобританию, Германию, Китай, Россию, Индию, Пакистан, Кению, Руанду, Южную Африку, Аргентину, Бразилию и Австралию (см. статью с полным списком) — обнаружение организованных манипуляций в социальных сетях во всех из них.

Итак, в следующий раз, когда Facebook выпустит очередной пресс-релиз, в котором подробно описывается «скоординированное недостоверное поведение», которое, по его утверждениям, было обнаружено и удалено со своей платформы, важно поместить его в контекст более широкой картины. И картина, нарисованная в этом отчете, предполагает, что такое мелкомасштабное избирательное раскрытие успехов в подавлении пропаганды сводится к обманчивому PR Facebook по сравнению с самим масштабом проблемы.

Согласно отчету, проблема огромна, глобальна и в основном происходит через воронку продаж Facebook.

Facebook остается платформой для манипулирования социальными сетями: исследователи находят доказательства официально организованных кампаний политического подавления на его платформе, проводимых в 56 странах.

Мы связались с Facebook, чтобы получить ответ на отчет, и компания отправила нам подробный список шагов, которые, по ее словам, она предпринимает для борьбы с вмешательством в выборы и скоординированной недостоверной деятельностью, в том числе в таких областях, как подавление избирателей, прозрачность политической рекламы и промышленность. партнерство гражданского общества.

Но он не дал никакого объяснения, почему все эти очевидные усилия (просто краткое изложение того, что он делал, превышает 1600 слов) так впечатляюще не смогли остановить растущую волну политических фейков, распространяемых через Facebook.

Вместо этого он прислал нам следующее заявление: «Помощь в предоставлении людям точной информации и защита от вреда являются для нас главным приоритетом. Мы разработали более умные инструменты, большую прозрачность и более тесные партнерские отношения, чтобы лучше выявлять возникающие угрозы, останавливать злоумышленников и сокращать распространение дезинформации в Facebook, Instagram и WhatsApp.Мы также знаем, что эта работа никогда не заканчивается и мы не можем справиться с ней в одиночку. Вот почему мы работаем с политиками, учеными и внешними экспертами, чтобы убедиться, что мы продолжаем совершенствоваться ».

Мы продолжили спрашивать, почему все его усилия до сих пор не привели к снижению поддельной активности на платформе, и будем обновлять этот отчет, добавляя любые ответы.

Возвращаясь к отчету, исследователи говорят, что Китай вошел в глобальную драку дезинформации с размахом — используя платформы социальных сетей для нацеливания дезинформации на международную аудиторию, что, конечно же, страна давно направила на свое внутреннее население.

В отчете Китай описывается как «главный игрок в мировом порядке дезинформации».

Он также предупреждает, что использование компьютерных методов пропаганды в сочетании с технологическим наблюдением дает авторитарным режимам во всем мире средства для расширения своего контроля над жизнями граждан.

«Совместное использование технологий социальных сетей предоставляет авторитарным режимам мощный инструмент для формирования общественных дискуссий и распространения пропаганды в Интернете, одновременно отслеживая, цензурируя и ограничивая цифровые публичные пространства», — пишут исследователи.

Другие ключевые выводы из отчета включают в себя то, что и демократии, и авторитарные государства (иль) либерально используют вычислительные пропагандистские инструменты и методы.

По отчету:

• В 45 демократических странах политики и политические партии «использовали вычислительные инструменты пропаганды, собирая поддельных последователей или распространяя манипулируемые СМИ, чтобы заручиться поддержкой избирателей»
• В 26 авторитарных государствах государственные органы «использовали компьютерную пропаганду как инструмент контроля над информацией для подавления общественного мнения и свободы прессы, дискредитации критики и голосов оппозиции и заглушения политического инакомыслия»

В отчете также указаны семь «изощренных государственных субъектов» — Китай, Индия, Иран, Пакистан, Россия, Саудовская Аравия и Венесуэла — которые используют так называемые «кибервойцы» (также известные онлайн-работники, чья работа заключается в использовании инструментов компьютерной пропаганды манипулировать общественным мнением) для проведения кампаний иностранного влияния.

Операции по иностранному влиянию, в том числе вмешательство в выборы, как выяснили исследователи, в основном происходят в Facebook и Twitter.

Мы обратились в Twitter за комментариями и будем обновлять эту статью с учетом любого ответа. Обновление : Представитель сообщил нам: «Манипуляции с платформой, включая спам и другие попытки подорвать целостность нашего сервиса, являются нарушением правил Twitter. Мы значительно активизировали наши усилия — инвестируя в людей, политику и технологии, — чтобы масштабно уловить такое поведение.Кроме того, мы единственная компания, которая раскрывает информацию обо всех аккаунтах и ​​фрагментах контента, которые мы можем надежно связать с государственной деятельностью в службе. Подобные исследования — причина, по которой мы сделали этот выбор. Мы считаем, что полная прозрачность позволяет обществу понять эти важные вопросы ».

Год назад, когда генеральный директор Twitter Джек Дорси был допрошен сенатским комитетом по разведке, он сказал, что рассматривает возможность пометить учетные записи ботов на своей платформе — согласившись с тем, что «больше контекста» вокруг твитов и учетных записей было бы хорошо, а также утверждал, что Определить автоматизацию, которая выглядит как человек, сложно.

Вместо того, чтобы добавлять ярлык «бот или нет», Twitter только что запустил функцию «скрыть ответы», которая позволяет пользователям отображать отдельные ответы на свои твиты (требующие утвердительного действия со стороны зрителей, чтобы показать и иметь возможность просматривать любые скрытые ответы) . Twitter говорит, что это сделано для повышения вежливости на платформе. Но были опасения, что этой функцией можно злоупотреблять, чтобы помочь распространителям пропаганды, то есть позволяя им подавлять ответы, опровергающие их мусор.

Исследователи Оксфордского института Интернета обнаружили, что учетные записи ботов очень широко используются для распространения политической пропаганды (их использовали 80% исследованных стран).Однако использование человеческих агентов было еще более распространенным (87% стран).

Смешанные учетные записи между ботами и людьми, которые сочетают автоматизацию с человеческим контролем в попытке пролететь под радаром детектора BS, были гораздо реже: обнаружены в 11% стран.

В то время как взломанные или украденные учетные записи использовались только в 7% стран.

В другом важном выводе из отчета исследователи определили 25 стран, работающих с частными компаниями или стратегическими коммуникационными фирмами, предлагающими вычислительную пропаганду как услугу, отметив, что: «В некоторых случаях, например, в Азербайджане, Израиле, России, Таджикистане, Узбекистане, Государственные агентства нанимают студенческие или молодежные группы для использования вычислительной пропаганды.”

Комментируя отчет в своем заявлении, профессор Филип Ховард, директор Оксфордского института Интернета, сказал: «Манипуляция общественным мнением с помощью социальных сетей остается критической угрозой для демократии, поскольку компьютерная пропаганда становится повсеместной частью повседневной жизни. Правительственные учреждения и политические партии по всему миру используют социальные сети для распространения дезинформации и других форм манипулирования СМИ. Хотя пропаганда всегда была частью политики, размах этих кампаний вызывает серьезные опасения для современной демократии.”

Саманта Брэдшоу, исследователь и ведущий автор отчета, добавила: «Возможности социальных сетей — алгоритмы, автоматизация и большие данные — значительно меняют масштаб, объем и точность передачи информации в цифровую эпоху. Хотя когда-то социальные сети провозглашались силой свободы и демократии, они все чаще подвергаются критике из-за их роли в распространении дезинформации, подстрекательстве к насилию и снижении доверия к СМИ и демократическим институтам.”

Другие выводы из отчета:

• 52 страны использовали «дезинформацию и манипуляции со СМИ» для введения пользователей в заблуждение
• 47 стран использовали спонсируемых государством троллей для нападения на политических оппонентов или активистов, по сравнению с 27 в прошлом году

Это подтверждает широко распространенное в некоторых западных демократиях мнение о том, что политический дискурс становится менее правдивым и более токсичным в течение ряда лет — учитывая, что тактика, усиливающая дезинформацию и целенаправленное преследование политических оппонентов, действительно процветает в социальных сетях, согласно отчету .

Несмотря на тревожный рост числа государственных деятелей по всему миру, которые незаконно используют мощные платформы социальных сетей и другие технические инструменты, чтобы влиять на общественное мнение и пытаются сорвать выборы, Ховард сказал, что исследователи сохраняют оптимизм в отношении того, что социальные сети могут быть «силой. навсегда »-« создавая пространство для общественного обсуждения и процветания демократии ».

«Сильная демократия требует доступа к высококачественной информации и способности граждан собираться вместе, чтобы обсуждать, обсуждать, размышлять, сочувствовать и идти на уступки», — сказал он.

Очевидно, однако, что существует серьезный риск того, что высококачественная информация будет заглушена цунами BS, за которую платят корыстные политические деятели. К тому же, конечно, гораздо дешевле производить политическую пропаганду BS, чем проводить журналистские расследования.

Демократия нуждается в свободной прессе, чтобы функционировать, но сама пресса также подвергается нападкам со стороны гигантов интернет-рекламы, которые нарушили ее бизнес-модель, получив возможность распространять и монетизировать любой старый нежелательный контент.Если вы хотите, чтобы демократия обрушилась на идеальную бурю, то это, безусловно, она.

Поэтому демократическим государствам необходимо вооружить своих граждан образованием и осведомленностью, чтобы они могли критически относиться к тому мусору, который им навязывают в Интернете. Но, как мы уже говорили, к всеобщему образованию нет коротких путей.

Между тем регулирования платформ социальных сетей и / или использования мощных вычислительных инструментов и методов в политических целях просто нет.Так что жесткой проверки манипулирования избирателями нет.

Законодатели не поспевают за технологическим временем. Возможно, это неудивительно, учитывая, сколько политических партий собственными руками занимаются сбором данных и файлов cookie таргетинга на рекламу, а также продвигают подделки. (Обеспокоенным гражданам рекомендуется соблюдать правила гигиены цифровой конфиденциальности, чтобы противостоять недемократическим попыткам взломать общественное мнение. Дополнительные советы по конфиденциальности см. Здесь.)

Исследователи говорят, что их отчет за 2019 год, основанный на исследовательской работе, проведенной в период с 2018 по 2019 год, основан на четырехэтапной методологии выявления свидетельств глобально организованных кампаний манипуляции, включая систематический контент-анализ новостных статей о деятельности кибер-войск и вторичный обзор литературы из государственных архивов и научных отчетов, создание тематических исследований по странам и консультации экспертов.

Вот полный список изучаемых стран:

Ангола, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахрейн, Босния и Герцеговина, Бразилия, Камбоджа, Китай, Колумбия, Хорватия, Куба, Чешская Республика, Эквадор, Египет, Эритрея, Эфиопия, Грузия, Германия, Греция, Гондурас , Гватемала, Венгрия, Индия, Индонезия, Иран, Израиль, Италия, Казахстан, Кения, Кыргызстан, Македония, Малайзия, Мальта, Мексика, Молдова, Мьянма, Нидерланды, Нигерия, Северная Корея, Пакистан, Филиппины, Польша, Катар, Россия, Руанда, Саудовская Аравия, Сербия, Южная Африка, Южная Корея, Испания, Шри-Ланка, Швеция, Сирия, Тайвань, Таджикистан, Таиланд, Тунис, Турция, Украина, Объединенные Арабские Эмираты, Великобритания, США, Узбекистан, Венесуэла, Вьетнам, и Зимбабве.

Важность социальной психологии — Значение

Социальная психология — это научное исследование поведения человека в обществе. Он изучает поведение людей в группах и то, как на поведение людей влияют другие. Он пытается понять социально-психологические причины и мотивы поведения людей в группах. Социальная психология имеет очень большое значение в современном мире. Важность социальной психологии делится на следующие области:

1. Социальная психология и психическое здоровье
2. Социальная психология и бизнес
3. Социальная психология и промышленность
4. Социальная психология и образование
5. Социальная психология и военное дело
6. Социализация и развитие личности
7. Социальная психология как источник знаний

Социальная психология и психическое здоровье

Проблемы психического здоровья, такие как депрессия, тревога, стресс, фобия, шизофрения, психоз и расстройства личности, являются растущими проблемами современного мира.Большинство проблем с психическим здоровьем имеют социально-психологические причины, такие как потеря работы, смерть близких, проблемы адаптации к браку, бремя работы, слабые семейные узы, стрессовые отношения, разрывы, работа в стрессовой среде и неожиданные социальные изменения. . Такие социальные обстоятельства становятся причиной преступного поведения, умственной отсталости, эмоционального расстройства, злоупотребления наркотиками и долгосрочного воздействия на физическое здоровье.

Социальная психология играет важную роль в решении проблем психического здоровья.Социальная психология занимается диагностикой и лечением психических заболеваний. Социальные психологи специализируются на изучении социально-психологических причин психических заболеваний и устранении их с помощью психологических практик. В некоторых странах социальные психологи имеют лицензию на самостоятельное лечение пациентов с проблемами психического здоровья. Во многих других странах социальные психологи работают вместе с психиатрами и социальными работниками для лечения психических заболеваний.

Социальная психология и бизнес

Бизнес имеет решающее значение для экономики страны, поскольку он предоставляет гражданам товары, услуги и рабочие места.Социальная психология играет важную роль в бизнес-секторе. В настоящее время бизнес использует психологические методы для увеличения производства и продажи товаров. Телевизионная реклама товаров производится на основе социально-психологических методов маркетинга. Эти рекламные объявления призваны изменить отношение людей к продукту желаемым образом. Изменение отношения — это часть предмета социальной психологии, которая определяет, как изменить отношение других к чему-то положительному e.грамм. представляя продукты в рекламе таким образом, чтобы увлечь зрителей.

Опросы проводятся компаниями, чтобы понять социально-психологическую ориентацию людей на товары и услуги. Эти соображения принимаются во внимание при производстве продуктов в будущем, например. цвета, ароматы, характеристики, особенности, стоимость, долговечность и другие соображения, которые привлекают людей. Аналогичным образом привлекательные названия, этикетки, заголовки и логотипы используются для увеличения продаж продуктов.

Обслуживание клиентов — ключевой фактор успеха бизнеса. Это помогает в построении хороших отношений с клиентом. Это увеличивает удовлетворенность клиентов. Представители службы поддержки клиентов обучены приобретению хороших социальных навыков для построения отношений и психологического убеждения клиента.

Социальная психология и образование

Социальная психология играет важную роль в образовательном секторе. Это помогает в улучшении методов преподавания, практики обучения, уровня интеллекта и когнитивных навыков студентов, мотивации студентов и взаимоотношений между учеником и учителем.

Низкая успеваемость студентов в основном связана с социально-психологическими проблемами. Стеснительная среда, отсутствие поощрений, наказаний, чрезмерная нагрузка на учебу, страх неудачи на экзамене и суровое обращение разрушают творческие способности студента. Социальная психология указывает на недостатки образовательной среды в школах, колледжах и университетах, чтобы сделать среду благоприятной для обучения. Он разрабатывает методы эффективного обучения. Он поможет вам справиться со стрессом, связанным с учебой, например, со стрессом на экзамене.В нем рассказывается о методах обучения в зависимости от психики и умственного уровня учащихся, чтобы они могли эффективно учиться.

Социальная психология и промышленность

Индустриализация укрепляет экономику страны и ведет к национальному развитию. Социальная психология широко применяется в промышленном секторе. Хорошая рабочая среда и рабочие отношения между сотрудниками в отрасли повышают ее производительность и эффективность. Заинтересованные стороны в отраслях проходят обучение у социальных психологов, чтобы создать подходящую рабочую среду и рабочие отношения между сотрудниками в отраслях.

Мотивация — еще один важный фактор производительности сотрудников. Мотивация — важная часть предмета социальной психологии. Психологические методы разработаны, чтобы поддерживать мотивацию сотрудников к своей работе и совершенствовать методы командной работы в промышленном секторе.

Социальная психология и военное дело

Социальная психология играет важную роль в военных организациях. Солдаты подготовлены как физически, так и психологически, чтобы смело справляться с трудными ситуациями.Используемые психологические приемы обучают солдат становиться бесстрашными борцами и решительно добиваться своей цели. Солдатам приходится сталкиваться с различными жизненными ситуациями, такими как войны, катастрофы, суровые условия окружающей среды и так далее. Солдаты обучены эмоционально уравновешенной личности, чтобы смело справляться с такими ситуациями.

Отбор кандидатов в военные включает в себя специальные психологические тесты. Цель психологической оценки — убедиться, что кандидат должен обладать психологическими качествами, необходимыми для оказания им услуг.

Социализация и развитие личности

Дети — будущее нации. Дети должны расти здоровыми взрослыми, чтобы они могли вносить свой вклад в развитие и процветание своей нации. Родители должны заботливо и внимательно воспитывать своих детей. Недостатки в воспитании детей могут привести к серьезным расстройствам личности у детей, таким как чувство депривации, невыразительность, застенчивость, умственная отсталость, страхи, эмоциональные расстройства и так далее. Эти недостатки в основном вызваны социально-психологическими причинами в семье, такими как ссоры родителей, игнорирование детей, жестокое обращение с детьми, неблагоприятное окружение и т. Д.

Социальная психология дает рекомендации по правильной социализации детей. Руководствуясь этими рекомендациями, родители могут помочь своим детям развить здоровую личность. Социальная психология указывает на все проблемы, которые приводят к неправильной социализации детей, а также предлагает соображения по здоровой социализации детей, чтобы они могли полностью раскрыть свой потенциал и добиться хороших результатов.

Социальная психология как источник знаний

Социальная психология имеет широкую тематику. Помимо практического применения, социальная психология также служит огромным источником полезных знаний. Предмет социальной психологии охватывает все области знаний, которые полезны для исследователей, сообщества разработчиков и ученых. Эти области включают восприятие, познание, поведение, мотивацию, лидерство, отношение, групповую динамику, социальные взаимодействия, навыки социализации и развития личности и так далее.Исследования — это отличительная черта социальной психологии, целью которой является получение надежных и актуальных знаний. Полученные знания предлагают теорию для понимания многих психологических тенденций и решения психологических проблем. Его теория также помогает другим дисциплинам в объяснении различных явлений , таких как социология, право, политология и другие социальные науки.

Социальный статус | Britannica

Услышьте о плане скамейки в церкви Святой Маргариты, который дает представление о расположении сидений, основанном на классовых различиях, существовавших в 17 веке. Англия.

Взгляните на «план скамьи» для лондонской церкви 17 века , когда рассадка была основана на положении в обществе.В первых рядах сидели состоятельные и знатные прихожане.

Предоставлено библиотекой Фолджера Шекспира; CC-BY-SA 4.0 (Партнер издательства Britannica) См. Все видеоролики к этой статье

Социальный статус , также называемый статусом , относительный ранг, который занимает человек, с соответствующими правами, обязанностями и образом жизни, в социальная иерархия, основанная на чести или престиже. Статус может быть приписан — то есть присваиваться людям при рождении без ссылки на какие-либо врожденные способности — или достигнут, требуя особых качеств и полученный посредством соревнований и индивидуальных усилий.Приписываемый статус обычно основывается на поле, возрасте, расе, семейных отношениях или рождении, в то время как достигнутый статус может быть основан на образовании, роде занятий, семейном положении, достижениях или других факторах.

Подробнее по этой теме

Индуизм: ритуал и социальный статус

Кастовая система, которая формировала индийское общество на протяжении тысячелетий, полностью узаконена и переплетается с индуистской религиозной доктриной…

Слово статус подразумевает социальное расслоение по вертикали. Можно сказать, что люди занимают высокие должности, когда они в состоянии контролировать поведение других людей по приказу или влиянию; когда они получают престиж, занимая важные должности; или когда их поведение ценится другими. Относительный статус является основным фактором, определяющим поведение людей по отношению друг к другу ( см. роль).

Статус человека имеет тенденцию меняться в зависимости от социального контекста.Например, положение мужчины в его родственной группе помогает определить его положение в более широком сообществе. Родословная индейцев хопи, хотя и не названа, содержит механизм передачи прав на землю, дома и церемониальные знания и, таким образом, жизненно важна для личного статуса. У талленси в Гане мальчик, потерявший отца, является главой семьи и поэтому считается старейшиной; Мужчина средних лет, живущий под крышей своего отца, формально является ребенком. Статус может определяться профессиональными соображениями; таким образом, в некоторых частях Африки к югу от Сахары кузнецы обычно образуют отдельную группу с низким статусом.В индуистской кастовой системе подметальщики находятся в нижней части шкалы, потому что они обрабатывают экскременты.

В большинстве западных городских индустриальных обществ такие атрибуты, как уважаемое занятие, владение и потребление материальных благ, внешний вид и одежда, этикет и манеры стали более важными, чем происхождение при определении социального статуса. Профессии в этих обществах обычно классифицируются по континууму, а не по жесткой иерархии.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего первого издания 1768 с вашей подпиской.Подпишитесь сегодня

Статус тесно связан с этикетом и моралью и во многих обществах повышается с либеральным использованием богатства ( см. обмен подарками; потлач). Манипулирование системой богатства и статуса в таких случаях часто требует больших индивидуальных усилий, агрессии и уловок.

Статусные группы — это совокупности лиц, организованных в иерархическую социальную систему. Такие группы отличаются от социальных классов тем, что основаны на соображениях чести и престижа, а не на экономическом статусе или власти.Социальная стратификация по статусу обычна в обществах досовременного периода. Члены статусной группы взаимодействуют в основном внутри своей собственной группы и в меньшей степени с членами более высокого или более низкого статуса. В некоторых обществах кланы или родословные могут быть причислены к аристократам и простолюдинам или классифицироваться от королевского клана до кланов, которые клеймятся за низкое занятие или рабское происхождение. Пожалуй, наиболее яркое проявление статусных групп можно найти в кастовой системе Индии. В индуистских деревнях обычно проживают члены нескольких небольших эндогамных групп (подкаст), основанных на традиционных занятиях, от брахманов до неприкасаемых.Контакт с человеком из более низкой касты (например, еда или питье из его рук, телесный контакт) загрязняет члена более высокой касты и требует ритуального очищения. Система возрастных категорий ( см. Возрастной набор ) многих традиционных восточноафриканских обществ также может напоминать статусную группу.

Что такое политология?

Когда вы думаете о термине политология, вы можете подумать о президентских кампаниях, политических партиях или политическом анализе в вечерних новостях.Но политология также стремится анализировать и прогнозировать важнейшие проблемы, которые ежедневно влияют на нашу жизнь, включая глобализацию, терроризм, изменение климата, гражданские права и дипломатию.

Согласно Американской ассоциации политических наук, под политикой в ​​целом понимается изучение правительств, государственной политики и политического поведения как в США, так и за рубежом. А степень в области политологии может помочь вам развить широкий спектр навыков, которые вы сможете применить на различных должностях в самых разных областях.

Что такое политология?

Стэнфордская энциклопедия философии раскрывает, что политическая наука — это социальная наука, история которой насчитывает 2500 лет с работ Платона и Аристотеля, которые определили ее как «изучение государства» и были заинтересованы в большей пользе своих граждане.

Доктор Энди Тухольски , адъюнкт-профессор политологии Университета Южного Нью-Гэмпшира, сказал, что это также область, которая развивалась со временем.В то время как традиционное определение политической науки может быть определено как изучение государства и его институтов, современные политологи имеют гораздо более широкий взгляд. Тухольски сказал, что они также смотрят на влияние расы, пола, коммуникации, общественного мнения и многого другого.

«Политолог стремится быть пытливым, объективным, основанным на фактах исследователем, основанным на доказательствах и рассуждениях», — сказал он. «Политологи могут использовать результаты своих исследований для лучшего понимания и повышения осведомленности общественности о социальных проблемах, надеясь повлиять на действия правительства.”

По данным Бюро статистики труда США, помимо любознательности, политологи считают ценными другие навыки:

• Аналитические навыки
• Коммуникативные навыки
• Творчество
• Критическое мышление

«В идеале политолог должен обладать высокой степенью интеллектуального любопытства», — сказал Тухольски. «Хорошее критическое мышление, письмо и общение — все это высоко ценится, и со временем к базе знаний обычно добавляются различные методы исследования.”

Что изучает политолог?

Согласно данным Американской ассоциации политических наук, политологи, используя различные инструменты и методологии, изучают процессы, системы и политическую динамику стран и регионов мира и то, как они влияют на их избирателей. Некоторые могут посмотреть, почему правительства принимают ту или иную политику или какие проблемы побуждают граждан голосовать. Некоторые могут разработать опросы для прогнозирования политических взглядов или анализа тенденций голосования, в то время как другие могут сосредоточиться на статистике для анализа результатов выборов, отмечает Совет колледжа.

Большинство политологов в Соединенных Штатах проводят исследования в одной из четырех областей, согласно BLS, включая национальную политику, сравнительную политику, международные отношения или политическую теорию. Конкретные обязанности могут включать:

• Исследование национальных политических систем или внешних отношений страны
• Анализ и оценка политики или законов
• Прогнозирование будущих политических и социальных тенденций
• Сбор и анализ опросов общественного мнения
• Отслеживание текущих событий, политических решений и оценка их влияния

«Политология также пересекается с другими областями, включая философию, социологию, историю и психологию, среди прочих», — сказал Тухольски.

Международная ассоциация студентов-политологов описывает сегодняшних политологов как видящих себя «вовлеченными в выявление взаимосвязей, лежащих в основе политических событий и условий, и на основе этих открытий они пытаются построить общие принципы того, как устроен мир политики». Например, они могут оценивать финансовые последствия конкретной политики, такой как реформа здравоохранения, собирать данные из опросов общественного мнения, чтобы проанализировать, как разные подгруппы относятся к новому закону, политике или кандидату; или даже прогнозировать социальные тенденции на основе исторических данных, согласно BLS.

Является ли политология хорошей специализацией?

Изучение политологии развивает сильные исследовательские, письменные и аналитические навыки и открывает двери для разнообразных карьер, которые не ограничиваются только ролью в правительстве или политике. Princeton Review предполагает, что для достижения успеха в политологии ваша программа бакалавриата должна подчеркивать следующие знания и навыки:

• Четкое понимание вашей аудитории
• Способность управлять кризисами и решать проблемы
• Письменные и исследовательские навыки
• Навыки публичных выступлений и презентаций
• Уровень владения социальными сетями

Будучи студентом, вы можете рассчитывать на прохождение курсов по подобластям политологии, включая американскую политику, сравнительную политику, международные отношения и политическую теорию, в дополнение к курсам гуманитарных наук.По данным Американской ассоциации политических наук, эти курсы сосредоточены на политических концепциях, политическом поведении, вопросах политики и структурах правительства в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

Независимо от того, какую область политологии вы изучаете, критические навыки, которые вы развиваете в исследованиях, анализе и коммуникациях, могут помочь вам добиться успеха как на политической арене, так и за ее пределами.

«Навыки, приобретенные при изучении политических наук, можно использовать в самых разных сферах карьеры», — сказал Тухольски.«Например, способность читать существующую литературу, понимать ее, синтезировать, определять пробелы и применять эти знания в текущих обстоятельствах может сделать человека особенно ценным на рынке».

Что вы можете делать со степенью политологии?

Степень политологии может открыть двери для разнообразных ролей, которые позволят вам применить свои письменные и аналитические навыки в широком спектре отраслей. Если вы спрашиваете себя, «Стоит ли получать степень по политологии?» рассматривают следующие потенциальные карьеры в области политологии:

• Политолог — Если вы заинтересованы в изучении политических вопросов, сборе данных или прогнозировании тенденций, карьера политолога позволяет вам работать в правительстве, образовании или в некоммерческой организации, согласно BLS.Политологи обычно специализируются в одной из следующих областей: национальная политика, сравнительная политика, международные отношения или политическая теория. Согласно BLS, они могут использовать как исторические документы, так и количественные методы для разработки теорий о схемах голосования и политической мысли. Степень магистра или доктора философии. Согласно Payscale, на некоторые должности может потребоваться политология, государственное управление или смежная область. По данным BLS, в 2019 году средняя годовая зарплата политологов с учеными степенями составила 122 220 долларов США.
• Политический аналитик — Примените свои исследовательские навыки в качестве политического аналитика, чтобы оценить текущую политику и события, используя опросы общественного мнения, экономические данные и результаты выборов. По данным BLS, из этих источников аналитики политики надеются предвидеть влияние новых систем. Политические аналитики часто работают непосредственно в правительстве или в неправительственных организациях, которые лоббируют корректировку политики. Некоторые коммерческие компании используют аналитиков для оказания влияния на политические действия.Payscale сообщает, что средняя зарплата аналитиков составляет 59 312 долларов в год.
• Помощник законодательного органа — Законодателям нужна помощь в процессе создания закона, включая назначение на должность, исследования и коммуникации. Согласно Payscale, как помощник по законодательным вопросам вы будете помогать создавать и анализировать проекты, которые соответствуют законодательным стандартам, отслеживать законодательство и проводить исследования по законодательным и политическим вопросам. По данным Payscale, помощник по законодательным вопросам зарабатывает в среднем 40 488 долларов в год.
• Специалист по связям с общественностью — Специалист по связям с общественностью управляет общественным имиджем предприятий, государственных и некоммерческих организаций. Многие из них представляют группы с особыми интересами, ассоциации или политические кампании. По данным Американской ассоциации политических наук, на курсах политологии большое внимание уделяется развитию навыков письма и устной речи, что способствует успеху в работе по связям с общественностью. Согласно BLS, в должностные обязанности входит реагирование на информационные запросы СМИ, написание речей, организация мероприятий, проведение кампаний в социальных сетях и анализ общественного мнения.Средняя годовая заработная плата специалистов по связям с общественностью в 2019 году составила 61 150 долларов, сообщает BLS.
• Аналитик маркетинговых исследований — Успешные политические кампании и успешные политические решения зависят от качественного исследования первичного и вторичного рынка. Как аналитик по исследованию рынка вы применяете математические и аналитические навыки для изучения прибыльности продукта или услуги. В политике вы можете использовать маркетинговые исследования, чтобы помочь кандидату или кампании сформировать стратегию. Аналитики маркетинговых исследований помогают организациям лучше понять, какие продукты хотят люди, какой сегмент населения будет их покупать и как они должны оцениваться.Согласно BLS, помимо сбора данных с помощью опросов и опросов общественного мнения, аналитики маркетинговых исследований интерпретируют и прогнозируют данные для своей организации или клиентов. По данным BLS, в 2019 году средняя годовая заработная плата аналитиков, занимающихся маркетинговыми исследованиями, составила 63 790 долларов.

Хотя это одни из самых распространенных должностей, есть много подходящих для людей с опытом и образованием в области политологии. Перед тем, как поступить в академию, Тухольски работал директором экологической некоммерческой организации.