Техники манипуляции: 4 техники манипуляции собеседником

4 техники манипуляции собеседником

Мы уже говорили об эмоциональных манипуляциях, техниках «цыганщины» и лести, а также обсуждали особенности ведения переговоров с использованием «плохих» методов. В этой статье обсудим еще четыре приема воздействия на оппонентов и способы противостояния им:

Приписывание скрытой мотивации

Например, существует метод приписывания другому человеку определенной скрытой мотивации. Цель такой техники манипулирования — заставить его оправдываться, хотя практически в любой коммуникации общение строится на равных по известной схеме (я — покупатель, ты — продавец; я — руководитель, ты — подчиненный) Например, многих заставит начать оправдываться фраза: «Вы это делаете специально» (и подобные ей).

Что делать

В ответ можно сказать: «Сейчас мы перешли от обсуждения нашей общей задачи к обсуждению моей личности и мотивации. Это уводит нас от основной цели нашей встречи. К чему этот разговор?».

Такая конструкция позволяет оппоненту ответить откровенно, например: «Я думаю, что вы просто выбиваете из нашей компании деньги!». Вы поддерживаете беседу вопросом: «А почему у вас возникают такие мысли, сомнения?». И вот вы уже перешли к обсуждению возможных страхов собеседника, разработке подходящих решений не оправдываясь. Это называется «захват контроля коммуникации».

Значимые интересы

Эта манипуляция происходит, когда партнеры по коммуникации начинают ссылаться на другие авторитеты, чужие мнения. Фразы при этом используются приблизительно такие: «Наши сотрудники этого не поймут», «Мои родственники будут против». То есть оппонент ссылается на интересы посторонних людей. 

Что делать

Ответом на такое воздействие могут стать фразы: «Вы сейчас ссылаетесь на мнение этого человека. Почему вы используете этот источник? Какое отношение он имеет к нашей ситуации?». Когда вы выясните, действительно ли возражения имеют под собой реальную основу, начинайте работать не с утверждением «вообще» («Муж будет против!»), а с конкретными возражениями.

Смотрите также: Переговоры. Три поведенческих мотива

Обесценивание суждений

Конкретизация манипуляций очень удобна, она позволяет избежать споров, конфликтов, а то и настоящих войн с оппонентами. Особенно при обесценивании суждений. Потому что, услышав фразу: «Все, что вы сказали — это бред и ерунда!», — многие начинают оправдываться, обижаться или проявляют агрессию. Особенно такое поведение характерно для тех, кто обладает каким-то ресурсом: или стоят выше по должности в организации, или считают себя более значимыми, эрудированными. 

Что делать

В таких ситуациях важно не реагировать эмоционально — манипулятор рассчитывает на ваш гнев или растерянность. Нужно спокойно спросить: «Почему? В какой именно момент у вас возникли вопросы?». В общении с коллегами, друзьями, подчиненными в спорных ситуациях нужно «выключать» эмоции и ссылаться на экспертные мнения.

Карфаген

Манипуляция «Карфаген» основана на особенности человеческого мозга: люди часто начинают воспринимать суждение на веру, если его много раз повторить. То есть, если человеку 99 раз сказать «Иди попробуй йогурт», он на сотый раз с большой долей вероятности это сделает. Название этого типа манипуляции перекликается с крылатым латинским выражением «Карфаген должен быть разрушен», которое в широком смысле означает постоянное возвращение к одному и тому же вопросу, независимо от общей тематики обсуждения. 

Что делать

Эту технику можно также описать известной пословицей «капля камень точит»: если вам многократно, без пауз внушают одну и ту же мысль, используйте трехступенчатый метод борьбы с трансовыми манипуляциями: «Вы уже пятый раз говорите мне одно и то же. Сейчас я не буду принимать решение. Пожалуйста, аргументируйте свою точку зрения и напишите мне свои предложения». Это поможет принять осознанное решение.

«Книжная полка РШУ» — подкаст о классике мировой бизнес-литературы. Слушайте обзоры книг от наших экспертов.

10 техник, которыми пользуются манипуляторы (и как с ними бороться)

Психопаты — это не только злодеи из ужастиков и поучительных историй с Уолл-стрит. Мы ежедневно встречаемся с ними в офисе, и поначалу они кажутся нам обычными людьми. Одно исследование обнаружило: небольшая, но заметная часть бизнес-лидеров — 3—4% — подходит под клиническое определение психопата. Как защититься при взаимодействии с такими людьми?

То же самое касается и нарциссов. Научный эксперимент показал: слабый налет нарциссизма может способствовать достижению успеха в бизнесе. Но проведите некоторое время в любой рабочей обстановке, и вы быстро заметите, что некоторые профессионалы не способны контролировать собственное самолюбие.

Суть проблемы такова: строя обычную карьеру в бизнесе, вы практически наверняка столкнетесь с несколькими действительно нездоровыми нарциссами и психопатами, которые станут пытаться оскорбить вас и манипулировать вами. Именно поэтому крайне детальная статья на Thought Catalog, посвященная этому вопросу, столь ценна.

В ней не только описано целых 20 техник, используемых неблагожелательными людьми для достижения желаемого, но и предложены варианты борьбы с подобными манипуляциями. Приведенные ниже выдержки могут показаться пространными, но на самом деле эти 10 кратких описаний являются всего лишь малой частью тех советов, что содержатся в полной версии поста.

1. Газлайтинг

«Газлайтинг — это манипулятивная тактика, которую можно описать разными словосочетаниями: «Такого не было», «Ты все придумала», «Ты больная?» В Thought Catalog объясняется, что

«Газлайтинг — это, вероятно, одна из самых коварных манипулятивных тактик, ведь она занимается искажением и разрушением вашего чувства реальности. Она последовательно снижает вашу способность доверять самому себе и неминуемо лишает вас ощущения, что вы имеете полное право называть насилие и жестокое обращение своими именами».

Как дать отпор?

«Окопайтесь в собственной реальности. Иногда нейтрализовать эффект газлайтинга можно, подробно описывая происходящие события на бумаге, рассказывая о них друзьям или постоянно делясь своим опытом в группе поддержки».

2. Проецирование

Вам знакома ситуация, когда

вредные люди

заявляют, что во всех окружающих их гадостях виноваты не они, а вы? Это называется проецирование. Все мы иногда грешим чем-то подобным, но нарциссы и психопаты занимаются этим постоянно. «Проецирование — это защитный механизм, используемый для перекладывания ответственности за свое дурное поведение и черты характера на другого человека», — отмечает Thought Catalog.

Каково решение?

«Не «проецируйте» свое чувство сострадания и сочувствия на нездорового человека и не принимайте никаких его проекций на себя, — рекомендуется в статье. — Перенося собственные моральные установки и систему ценностей на других, вы становитесь потенциальной жертвой длительной эксплуатации».

3. Обобщения

Вы сказали, что ваш коллега не всегда способен учитывать отсроченные последствия определенных финансовых решений. Офисный психопат заявляет, что вы назвали его «безрассудным». Вы заметили, что если сработают условия А, Б и В, то ситуация может ухудшиться. Ваш коллега-нарцисс говорит боссу, что вы назвали нынешнее положение «катастрофой».

Что происходит? Дело не в том, что ваш заклятый враг не понял ваших слов. Он(а) не заинтересован(а) в понимании.

«Озлобленные нарциссы не всегда могут похвастаться выдающимся умом — многие из них достаточно «недалекие» люди. Вместо того, чтобы тщательно рассмотреть иную точку зрения, они обобщают все ваши высказывания, делая безапелляционные заявления, не указывающие на нюансы в ваших рассуждениях, или учитывают многочисленные концепции, которым вы отдали дань уважения», — пишет Thought Catalog, описывая подобное поведение.

Чтобы справиться с этим,

«стойте на своем и не забывайте, что обобщения в действительности являются лишь произведением категоричного мышления, лишенного логики».

4. Перемещение ворот

«Жестокие нарциссисты и социопаты используют логическую ошибку под названием «перемещение ворот» для создания ситуаций, в которых у них будут все основания для вечного недовольства вами. Так происходит, когда даже после того, как вы привели все возможные в мире доказательства в пользу своего мнения или выполнили все их просьбы, они выдвигают новое условие или требуют еще больше доказательств», — написано в Thought Catalog.

Не играйте в такие игры.

«Устанавливайте свою позицию и оценивайте себя сами. Поймите, что вы и так хороши, и не позволяйте другим постоянно навязывать вам ощущение, что вы ущербны или чего-то недостойны».

5. Смена темы

Переключение с одной темы беседы на другую кажется достаточно невинным поступком. Но в руках умелого манипулятора изменение предмета разговора превращается в средство, позволяющее избежать ответственности. «Нарциссы не желают обсуждать темы, в которых вы можете привлечь их каким-то образом к ответственности, а потому они будут направлять дискуссию в нужное им русло», — отмечает Thought Catalog.

Подобное положение при вашем попустительстве может сохраняться постоянно, исключая возможность обсуждения по-настоящему актуальных вопросов. Попробуйте дать отпор с помощью метода «заезженной пластинки».

«Продолжайте перечислять факты, не обращая внимания на их попытки отвлечь вас. Возвращайтесь к нужной теме, произнося: «Я говорю не об этом. Давай сосредоточимся на настоящей проблеме». Если их это не заинтересует, остановитесь и потратьте свою энергию на что-то более конструктивное».

6. Переход на личности

То, что вы постоянно имеете с ним дело с тех пор, как впервые столкнулись с задирой на детской площадке, не делает переход на личности менее губительным. И, несомненно, встречается это на всех уровнях вплоть до президентской политики.

Просто не допускайте такого.

«Необходимо закончить любое взаимодействие, связанное с переходом на личности, и заявить, что вы не станете такое терпеть, — советует Thought Catalog. — Не принимайте подобное поведение. Поймите, они прибегают к переходу на личности потому, что более тактичные методы им недоступны».

7. Черный пиар

«Если вредным типам не удается контролировать ваше мнение о себе, они начинают работать с чужим мнением о вас. Они прикидываются мучениками, пока на вас не навесят ярлык с надписью «злодей». Черный пиар — это упреждающий удар, направленный на саботирование вашей репутации и очернение вашего имени», — объясняет Thought Catalog.

Иногда настоящим злым гениям даже удается разделять и властвовать, стравливая двух людей или группы между собой. Не давайте им добиваться успеха. «Документируйте любые формы травли», — советует пост, и ни в коем случае не попадайтесь на удочку: не позволяйте этим чудовищам спровоцировать вас. Ведите себя так, чтобы их ложь оставалась ложью.

8. Обесценивание

Будьте осторожны, если коллега, выражая вам симпатию, агрессивно принижает вашего предшественника. «Нарциссы постоянно так поступают: они обесценивают своих бывших в глазах нынешних партнеров. И в результате новые партнеры становятся жертвами такого же

жестокого отношения и агрессии

, как и предыдущие пассии», — написано в посте. И подобная динамика встречается не только в личной сфере, но и в профессиональной.

Простая осведомленность о таком явлении — это уже первый шаг к борьбе с ним. «Имейте в виду: то, как человек относится к кому-то или говорит о ком-то, в будущем может быть перенесено и на вас», — предупреждает Thought Catalog.

9. Агрессивные шутки

Проблема не в вашем чувстве юмора, а в скрытом смысле отпущенной шутки. «Латентные нарциссы наслаждаются, отпуская в ваш адрес саркастические замечания. Обычно они преподносятся, как «просто шутки». И это позволяет им безнаказанно говорить отвратительные вещи, продолжая прикидываться невинными и бесстрастными. А каждый раз, когда вы возмущаетесь бестактностью и грубостью замечания, вас обвиняют в отсутствии чувства юмора», — заявляет пост.

Не позволяйте офисному наглецу с помощью газлайтинга убеждать вас в том, что все происходящее — лишь невинная забава. Это не так.

10. Триангуляция

Один из самых разумных способов, которыми вредные люди отвлекают вас от своих мерзостей, — это переключение вашего внимания на мнимую угрозу со стороны другого человека. Это называется триангуляция. «Нарциссы любят «передавать» заведомо ложную информацию о том, что другие говорят о вас», — предупреждает Thought Catalog. Чтобы противостоять этой тактике, осознайте, что третьим участником драмы тоже манипулируют — он(а) тоже жертва, а не враг.

А еще вы можете попытаться «перенацелить триангуляцию» или «заручиться поддержкой стороннего наблюдателя, не подпадающего под влияние нарцисса».

Успехов!

P.S. Рекомендуем ещё одну полезную статью по теме работы над собой — 10 способов справиться с токсичными членами семьи.

Автор перевода — Давиденко Вячеслав, основатель компании TESTutor.

7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? | Карьера и бизнес | Деньги

Простые

1. Манипуляция чувством вины или обиды

Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием

Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

Противоядие: Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью

«Если любишь, то…» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой

Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием

Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо?..», «Ты бы, наверное, не смог…»

Противоядие: Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм

Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные

1. Смещение акцентов

Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение

Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает:

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату.

В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.

Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.

Ваша любящая дочь Шэрон»

В своей книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо в качестве примера умелого использования принципа контраста восприятия для оказания влияния на людей и изменения их убеждений. Можете быть уверены, что это прекрасное маленькое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах

Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча:

Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем.

— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Вся- кий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?

— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся:

— Встань слева от меня.

Священник повиновался.

— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда.

Священник с достоинством перешел направо.

— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай.

В этой притче из далекого прошлого мы можем наблюдать прямые манипуляции, она подчеркивает лишь характер посылов, стоящих за обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может осуществляться и более скрытыми приемами.

Противоядие: Четко осознавать свои цели и «систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и интересы собеседника. В последующем будет легче отследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде конкретных техник.

5. Уход от обсуждения

Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Например, «…с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы…», «…ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи…» или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы…» и т. п.

Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание. Объясните себе, что данная уловка является провокацией агрессора и не сработает, поскольку вы ее уже опознали. Не стоит испытывать гнев по отношению к самому агрессору за то, что он позволил себе подобную несправедливость. Такова его природа.

6. Искусственное смещение спора

В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию противоположной стороны. В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.

Противоядие: Возвращайте диалог в нужное вам русло. Помните об эффекте «своего поля» в футболе. В коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и выбранной позиции.

7. Поток вопросов

В случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по одной теме. В дальнейшем действуют в зависимости от его ответа: обвиняют в непонимании сути проблемы или в том, что он не ответил на вопрос полностью, или в стремлении ввести в заблуждение.

Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы последовательно, и концентрируйте своими ответами внимание на выбранной вами теме. В случае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы и продолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не иссякнет. Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок и начать запись вопросов с комментарием, как в известной комедии: «Нельзя ли помедленнее, я записываю…»

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Манипуляции в общении: техники и механизмы защиты

«Пока кашу не доешь, мультики не включу», — слышали мы в детстве. Во взрослой жизни нас преследуют стереотипы и объективизация: «Ты же мать, ты должна», «Настоящий мужчина так не поступает», «Хороший ребенок обязан».

Родственники и близкие, подчиненные и начальники манипулируют друг другом. Иногда это делается сознательно, иногда — нет. Но цель всегда одна — получить желаемое.

Мы узнали, почему манипуляция — важная часть коммуникации и чем она отличается от шантажа. Рассказываем, как защитить близких и использовать влияние со стороны в своих целях.

В беседе принимали участие:

Михаил Нестор — основатель Havas Worldwide Digital Kiev и LifeTracker, с 12-летним опытом работы в рекламе, избирательных кампаниях, управлении корпоративной репутацией.

Наталья Струс — психолог, супервизор, гештальт-терапевт, специалист по работе с зависимостью, 8 лет практики.

Как люди манипулируют в общении

Использование стереотипных ролей. При обращении к детям, партнерам, родителям люди говорят: «Ты же мой ребенок», «Ты же мужчина», «Ты же мать», и так далее. Предполагается, что социальная роль должна выполняться по определенным шаблонам. «Хороший» ребенок всегда делает уроки, а «настоящий» мужчина умеет забивать гвозди.

Взаимный обмен и просьба о помощи. Люди часто оказывают другим небольшие услуги, рассчитывая на ответное содействие. Когда вас о чем-то просят, вы чувствуете себя полезными и обязанными сделать что-то взамен.

Навязывание обязательств. Если человек дает обещание, он считает себя должным выполнить его.

Мотивация страхом. Боязнь что-то потерять заставляет людей соглашаться на действия, которых они бы не совершили.

Согласие с собеседником. Когда манипулятор хочет склонить вас к своей точке зрения, он сначала принимает вашу сторону. Но потом подводит вас к тому, что выгодно ему.

Давление временем. От вас требуют принять решение здесь и сейчас, без возможности подумать.

Михаил Нестор рассказывает, как действуют манипуляции:

«В межличностном общении есть конкретный человек, о котором вы что-то знаете. Вы получаете мгновенную обратную связь, можете подстраивать под него аргументацию и линию коммуникации. Можно обращаться к более четким потребностям собеседника, понимать, что он воспринимает.

К тому же у манипулятора и у того, кем манипулируют может быть общая история. У них есть совместные темы, понятия, взаимоотношения и ответственность. Например, ребенку можно сказать: «Я же твой родитель».

Если мы в каких-то сферах постоянно получаем позитивное подкрепление, то ждем его снова. Это может быть партнер, друг, который поддерживает, люди, которые тобой восхищаются. В личной коммуникации на эти факторы давят и их используют — сознательно или неосознанно.

Мы ожидаем от другого человека какого-то поведения или реакции, хотим сформировать то или иное мнение. Обмен информацией без влияния на образ действий другого человека невозможен в принципе. Вопрос в том, насколько сильно это влияние».

Психолог Наталья Струс объясняет, как происходит межличностное воздействие:

«Движущий мотив использования манипуляций в общении — это потребности человека и его цели. Потребности в любви, заботе, внимании, отношениях, безопасности относятся к эмоциональной сфере.

Цели, как правило, имеют материальное выражение.

Манипулировать можно и стремлением к статусу, желанием получить признание. Используются гендерные и социальные роли. Мужчины и женщины чередуют силу и слабость, активность и пассивность. От стереотипов в поведении уйти очень сложно. Мы живем в быстром темпе, когда нужно моментально принимать решения. А поведенческие клише упрощают жизнь. Время становится самым ценным ресурсом.

Манипуляции часто строятся на признании человека, его способностей или вклада в общее дело. Либо на доминировании, основанном на страхе и подчинении. Внезапная смена ситуации, недомогание, растерянность или отсутствие информации тоже может быть фоном для манипуляций.

Иногда человеку обещают вознаграждение или наказание (избежание его), то есть «кнут и пряник». Но избежание наказания — это еще не «пряник», хотя может преподноситься именно так.

Близкие люди манипулируют согласно иерархии. Например, родители правы по умолчанию. Потом дети вырастают, и отец и мать становятся зависимы от них. Самая распространенная манипуляция — это использование эмоциональной привязанности, страха потери, отвержения. Мы часто слышим: «Веди себя хорошо, а то маме станет плохо».

Но общение включает в себя гораздо больше, чем психологическое воздействие. Манипуляция — один из инструментов коммуникации. Иногда можно просто сказать, чего хочешь и получить желаемое. Манипуляция появляется, когда прямой вопрос невозможен. Человек понимает слабые точки адресата и давит на больные места, в зависимости от контекста отношений».

Всегда ли нужно сопротивляться манипуляции

Наталья Струс объясняет, что манипуляция — это элемент общения и не является абсолютным злом. Причин чувствовать себя бессильным нет. 

«Каждый человек — часть общества. Все мы находимся в отношениях, где кто-то кому-то обязан, а значит — подвержены манипуляциям. Прежде чем сопротивляться, надо подумать, есть ли ваша выгода в таком общении. На манипуляцию можно смотреть как на некий обмен. Но нужно четко осознавать, для чего он нужен. Тогда вы можете достичь своих целей.

Например, ребенок не хочет делать домашнее задание, потому что не понимает сути процесса. Иногда сложно объяснить, зачем учить буквы и почему чтение — это важно. В таком случае приходится манипулировать. В любых отношениях есть свой уровень честности.

Если вы заботитесь о здоровье и безопасности близких, вы сами выбираете форму, в которой они вас услышат. Бывает, все общение основано на психологическом воздействии. Это сигнал об отсутствии доверия и близких отношений. Также это — повод задуматься, что между вами не так».

Как бороться с манипуляцией

Есть несколько способов противостоять межличностным манипуляциям:

Внешнее согласие. Признайте верность какого-то высказывания из речи собеседника. Остальную информацию пропустите мимо или перефразируйте.

Переведите минусы в плюсы и констатируйте факт. Если слова человека вызывают у вас отрицательную эмоцию, зафиксируйте только конкретные данные.

Смените тему разговора. Скажите, что приняли информацию к сведению и отложите решение.

Игнорируйте отрицательную оценку или откажитесь от ответа.

Повышайте уровень своей компетентности, критичность восприятия.

Наталья Струс советует, как противостоять межличностным манипуляциям:

«Манипулятор обычно давит на некую условную вещь, и это всегда игра двоих. Человек, которым легко манипулировать, может страдать от низкой самооценки, не уметь отказывать.

Кажется, что тот, на кого оказывают воздействие — жертва. Но это не так. Позиция «ребенка», который не понимает сути происходящего, может быть выгодна для проявления инфантильности и избегания ответственности.

Если вы отмечаете, что попадаете в манипуляцию, нужно поставить границы при общении с другими. Когда к вам обращаются с просьбой, которую вы не хотите выполнять, соглашайтесь на часть. Чтобы было легче, выдвиньте свое условие. Со временем диапазон таких требований можно расширять. Прямое обвинение в манипуляции портит отношения, как и молчаливое согласие.

Нужно отличать манипуляцию от ультиматума. Когда вам говорят: «Если ты не сделаешь то-то, то я сделаю так-то» — это ультиматум и шантаж. Главное правило манипуляции — прямо не просить, не говорить, не называть вещи своими именами.

Например, можно сказать: «Мне так тяжело, у меня все болит, и еще столько работы, а еда не приготовлена». Хотя под этим кроется: «Мне надо поесть, я устал». Когда вы выполните косвенную просьбу, вам могут объявить, что ни к чему вас не подталкивали.

Вы почувствуете себя или обманутым, или героем.

 Шантаж или ультиматум — это открытый конфликт, требующий выбора и принятия решения. Можно взять время на раздумья и вести переговоры.

Но основной вопрос — почему ультиматум поставлен. Такое общение не начинается с первых бесед. Нужно отмотать ситуацию и понять, по какой причине невозможно договариваться.

Когда вами манипулирует руководство, опирайтесь на третий документ, должностную инструкцию, если это крупная компания. Ищите нейтральный источник, который подтверждает вашу правоту. 

Не используйте фразу: «Ты мной манипулируешь«.

Вместо этого начните прояснять, скажите: «Что ты имеешь в виду?», «Я не до конца тебя понимаю«, «Нужно уточнить». Пока будете разбираться, человек либо разозлится и успокоится, либо назовет вещи своими именами.

Например, вам говорят: «Денег совсем нет, надо купить то-то и то-то, а ты недавно зарплату получил». В таком случае спросите: «Ты хочешь взять в долг?».

Кроме того, можно всегда озвучить свое видение вещей. Правда — это понятие относительно контекста. Манипуляции дают больше вариантов выбора. Иногда собеседнику важно дать надежду, пока его психика не окрепнет, чтобы справиться с ситуацией.

Поэтому всегда стоит вопрос: сделать как надо или как лучше для человека в этом положении. Тогда момент выбора между манипуляцией и правдой будет искренностью. И принятие ответственности за свое решение станет вашей опорой в дальнейшем».

Из манипуляций можно извлечь выгоду, а стереотипы иногда помогают принять быстрое решение. В последнем случае мы не пытаемся понять мир заново, а пользуемся готовыми шаблонами и экономим усилия.

Но стоит научиться открыто говорить с близкими, не идти на поводу у людей и объяснять детям, зачем доедать кашу. 

Книга «Техники манипуляции» Эдмюллер А

Техники манипуляции

В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое, и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности говоря, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к Вам доброжелателен.
Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами.
Адресована широкому кругу читателей.

Поделись с друзьями:

Издательство:

Омега-Л

Год издания:

2008

Место издания:

Москва

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

немецкий

Перевод:

Реш М. Э.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х90 1/32

Размеры в мм (ДхШхВ):

165×107

Вес:

100 гр.

Страниц:

131

Тираж:

3000 экз.

Код товара:

389875

Артикул:

2065780

ISBN:

978-5-365-00817-5

В продаже с:

05.12.2007

Аннотация к книге «Техники манипуляции» Эдмюллер А.:
В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое, и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности говоря, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к Вам доброжелателен.
Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами.
Адресована широкому кругу читателей.

Читать дальше…

Мошенники на фондовом рынке: учимся распознавать манипуляции :: Новости :: РБК Инвестиции

Способов заработать на фондовом рынке много. Но некоторые из них могут нанести вред и идут вразрез с правилами и законами. Рассказываем, как не попасться на уловки манипуляторов

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Главная задача трейдинга — заработать. Но некоторые считают, что все способы хороши, и пытаются манипулировать рынком. Недобросовестные практики существуют со времени возникновения фондового рынка. Согласно российскому законодательству, манипулирование рынком является уголовным преступлением.

Есть два основных способа обмануть рынок. Первый и самый понятный из них — фальсификация новостей. Второй — технические манипуляции. Они заставляют цены двигаться в нужную для манипулятора сторону и требуют хорошего знания технической стороны вопроса.

Обычно манипуляции рассчитаны на краткосрочный эффект, поэтому страдают от них в основном краткосрочные инвесторы и дей-трейдеры (биржевые спекулянты, которые совершают сделки в пределах одного дня). Так что лучшей защитой от манипуляций, по мнению экспертов, являются вложения на долгосрочную перспективу.

Мы приведем несколько способов манипуляций для ознакомления. Но предостерегаем от попыток их повторить. Подобные способы влияния на рынок запрещены законом.

Дикий Запад фондового рынка: кто такие инсайдеры?

Fake news, или вброс новостей

Распространение недостоверных новостей — это классика манипулятивного жанра. Как правило, этим занимаются крупные игроки. Они распускают слухи в различных средствах массовой информации, чтобы оказать нужное им влияние на инвесторов, а через них — на цены. К такой стратегии прибегают довольно часто.

Вариаций вброса много. Кто-то подделывает аккаунты компаний в социальных сетях и публикует «фейки», кто-то распространяет слухи через знакомых журналистов. Негативные новости приводят к падению акций, после чего манипулятор покупает дешевый актив. И наоборот — позитивная информация толкает котировки вверх.

Классический пример использования ложных новостей называется Pump & Dump («накачка и сброс»). Эта схема позволяет быстро увеличить стоимость дешевых акций, а затем продать их с большой прибылью — сбросить.

Для этого манипуляторы рассылают потенциальным покупателям множество сообщений о том, что акция будет расти. В ход также пускаются фиктивные заявления в соцсетях, обманные статьи и другие хитрости. Участникам рынка внушают: актив является выгодной покупкой. В результате резко растут объемы торгов и котировки. Добившись задуманного, манипуляторы продают свои акции — и цена резко падает.

Чтобы не попасться на удочку манипуляторов, инвестор должен тщательно проверять информацию, а также избегать покупки стремительно дорожающих бумаг.

Спуфинг

Спуфинг (от английского spoofing) — это имитация заявки (ордера) на покупку или продажу. Такой вид манипуляций доступен только «большим» игрокам с крупными суммами денег.

К примеру, трейдер-спуфер размещает заявку на продажу фьючерсов по цене $45, желательно заметного объема, в то время как рыночная цена акции составляет $45,02. Но он не собирается дожидаться исполнения своей заявки — просто хочет создать ложное впечатление падения цен.

После того как другие продавцы тоже начинают продавать по цене $45, спуфер отменяет ордер на продажу и покупает актив по цене $45, которую сам же и установил при помощи обмана. После этого он ставит новую заявку, но уже на покупку, например, на уровне $45,04, а когда цена дойдет до этого уровня, продает акции, купленные ранее по $45.

10 лет назад один трейдер обрушил рынок США. Сегодня он избежал наказания

«Водосброс»

Конечной целью этой манипулятивной схемы является резкое изменение цен. Предположим, крупный игрок хочет добиться быстрого падения котировок. Для этого он в течение продолжительного времени покупает акции — незаметно и небольшими порциями, чтобы рынок рос, но инвесторы при этом не заметили вмешательства. После того как цены вырастут до необходимого уровня, игрок сбрасывает купленные акции. От объемной продажи котировки резко летят вниз. Пользуясь падением, манипулятор может купить бумаги уже дешевле. В итоге у игрока остается тот же объем акций, но к нему добавляется прибыль, которую он извлек на падении.

«Стиральная доска»

Эта схема используется для того, чтобы «вытряхнуть» с рынка спекулянтов и добиться падения цены на актив. Ее также используют крупные игроки — к примеру, хедж-фонды. Они провоцируют резкие непредсказуемые скачки котировок вверх и вниз. Мелкие спекулянты начинают беспокоиться и на всякий случай выходят из своих позиций, то есть продают активы. Из-за продаж цена падает. Бинго! Крупный игрок достиг своей цели.

Предположим, что какой-нибудь инвестор сумел поймать момент падения и решил купить акции, чтобы потом заработать на росте. Если хедж-фонд это заметил, он может сбить цену еще больше, «вытряхнув» этого инвестора из акций.

«Укачивание»

Стратегия «укачивания» сродни «стиральной доске» по способу реализации. Смысл не в том, чтобы выгнать спекулянтов с рынка, а наоборот — чтобы заставить их открыть позиции и перестать реагировать на движения рынка, то есть привлечь и удержать.

В основе такой манипулятивной схемы лежит традиция использовать стоп-лоссы, когда инвестор дает брокеру поручение продать акции по определенной цене для ограничения убытка.

Чтобы «укачать» инвесторов, крупный игрок подталкивает цены то вверх, то вниз с нарастающей амплитудой. Целью игрока является вывод цены на уровни, на которых сработает большинство
стоп-лоссов 
, установленных спекулянтами и простыми участниками рынка.

Колебания цен заставляют инвесторов отодвигать стоп-лоссы все дальше, а крупный игрок тем временем продолжает увеличивать амплитуду колебаний. Если участники рынка начинают выходить из позиций, игрок сдвигает цены в сторону, выгодную инвесторам, чтобы они вновь открыли позиции. Манипулятор проделывает это все до тех пор, пока основная масса инвесторов не займет выжидательную позицию, находясь внутри позиций и сняв все стоп-лоссы.

Тогда крупный игрок делает заключительный ход против основной массы инвесторов. Если на рынке больше
длинных позиций 
, то он продает большое количество акций, что ведет к значительному падению цены. Инвесторы не выдерживают и
фиксируют прибыль 
со значительными убытками. Цены падают еще ниже.

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной»

Распоряжение брокеру о покупке или продаже бумаги при достижении определенных показателей.

Закрытие торговой позиции с целью извлечь прибыль. Как правило фиксация прибыли происходит при достижении показателей, выгодных продавцу или при непредсказуемом движении котировок.

Техники манипуляции. Распознавание и противодействие (SmartBook)

О книге Техники манипуляции. Распознавание и противодействие (SmartBook)

В этой книге речь идет о техниках манипуляции. Понятие манипуляции — одно из самых распространенных в окружающей жизни. Что же все-таки это такое и каковы наиболее типичные стратегии манипулирования, какие существуют техники защиты от манипулирования, и каковы ловушки и ложные аргументы, подстерегающие на этом пути, — об этом рассказано подробно и аргументированно. В сущности, в этой книге речь идет о том, как оставаться самим собой и осуществлять свои замыслы, зная, что окружающий мир не всегда к вам доброжелателен.
Книга написана простым, ясным и доступным языком, обильно иллюстрирована примерами.
Адресована широкому кругу читателей.

Оглавление Техники манипуляции. Распознавание и противодействие (SmartBook)

8 ■ Предисловие
9 ■ Что такое манипуляция?
12 ■ Какие линии поведения некорректны?
14 ■ Шесть основных принципов реагирования на манипуляцию
17 ■ Типичные стратегии манипулирования
17 ■ Стратегия блокады
19 ■ Стратегия нажима
21 ■ Саботаж во время переговоров
22 ■ Саботаж после переговоров
25 ■ Техники элегантной защиты
25 ■ Спрашивать и слушать
33 ■ Возвращение к разговору предметного характера — «локализация проблемы»
36 ■ Игнорировать и продолжать
37 ■ Прикидываться простаком и «проматывать катушку назад»
39 ■ «Заезженная пластинка»
41 ■ Изменение перспективы
42 ■ Выход из ситуации
44 ■ Как следует обходиться с блокадой?
49 ■ Каким образом следует обрывать переговоры?

10 техник, используемых манипуляторами (и способы борьбы с ними)

Психопаты — не только злодеи из слэшеров и историй о морали с Уолл-стрит. Они ходят среди нас по офисам каждый день, поначалу выглядя как нормальные коллеги. Одно исследование показало, что небольшая, но значительная часть руководителей бизнеса — от 3 до 4 процентов — соответствует клиническому определению психопатов.

То же самое и с нарциссами. Наука показывает, что нарциссизм действительно может способствовать успеху в бизнесе, но если провести какое-то время в мире работы, вы быстро обнаружите, что некоторые профессионалы позволили своей любви к себе разыграться.

Короче говоря, вот что: в ходе нормальной деловой карьеры вы почти гарантированно столкнетесь с несколькими по-настоящему токсичными нарциссами и психопатами, которые попытаются оскорбить вас и манипулировать вами. Именно поэтому очень ценная статья Шахиды Араби в «Каталоге мыслей» на эту тему является такой ценной.

В нем не только излагается колоссальные 20 методов, которые используют токсичные люди, чтобы получить то, что они хотят, но также даются предложения о том, как противостоять их манипуляциям. Приведенные ниже выдержки могут показаться обширными, но эти 10 кратких резюме на самом деле представляют собой лишь небольшую часть советов, содержащихся в полной публикации.

1. Газлайтинг

«Газлайтинг — это тактика манипуляции, которую можно описать тремя разными вариациями:« Этого не произошло »,« Вы это вообразили »и« Вы с ума сошли? »», — объясняет Араби. . «Газлайтинг — это, пожалуй, одна из самых коварных тактик манипуляций, потому что она искажает и разрушает ваше чувство реальности; она разъедает вашу способность доверять себе и неизбежно лишает вас чувства оправданности в критике злоупотреблений и жестокого обращения.«

Как вы можете дать отпор?» Стройте себя в своей собственной реальности — иногда записывая вещи, как они произошли, рассказывая другу или повторяя свой опыт в сети поддержки, может помочь противодействовать эффекту газлайтинга », — говорится в сообщении Араби.

2. Проекция

Вы знаете, когда токсичные люди заявляют, что вся мерзость, которая их окружает, не их вина, а ваша? Это называется проекцией. Все мы делаем это немного, но нарциссы и психопаты делают это много.«Проекция — это защитный механизм, используемый для смещения ответственности за негативное поведение и черты человека, приписывая их кому-то другому», — отмечает Араби.

Решение? «Не« проецируйте »свое собственное чувство сострадания или сочувствия на токсичного человека и не руководствуйтесь никакими проекциями токсичного человека», — рекомендует Ораби. «Проецирование собственной совести и системы ценностей на других может привести к дальнейшей эксплуатации».

3. Обобщения

Вы сказали, что коллега иногда не принимает во внимание долгосрочные последствия определенных финансовых решений.Офисный психопат утверждает, что вы назвали его «бездельником». Вы отметили, что сделка может пойти не так, если возникнут условия X, Y и Z. Ваш нарциссический коллега говорит боссу, что вы назвали сделку «катастрофой».

Что происходит? Дело не только в том, что ваш заклятый враг не понял, что вы сказали. Дело в том, что он или она не интересовались пониманием.

«Злые нарциссы не всегда являются интеллектуальными вдохновителями — многие из них интеллектуально ленивы. Вместо того, чтобы тратить время на тщательное рассмотрение другой точки зрения, они обобщают все и вся, что вы говорите, делая общие заявления, не признающие нюансов. в своих аргументах или принять во внимание многочисленные точки зрения, которым вы отдали дань уважения », — резюмирует это поведение Ораби.

Чтобы противостоять этому, «держитесь своей правды и сопротивляйтесь обобщающим утверждениям, осознавая, что они на самом деле являются формами черного и белого нелогичного мышления».

4. Перемещение стоек ворот

«Жестокие нарциссы и социопаты используют логическое заблуждение, известное как« перемещение стоек ворот », чтобы убедиться, что у них есть все основания быть постоянно недовольными вами. вы предоставили все доказательства в мире, чтобы подтвердить свой аргумент, или предприняли действия, чтобы удовлетворить их просьбу, они предъявляют к вам еще одно ожидание или требуют дополнительных доказательств », — говорит Араби.

Не играйте в эту игру. «Подтверждай и одобряй себя. Знай, что тебя достаточно, и тебя не нужно заставлять постоянно чувствовать себя неполноценным или недостойным», — советует Ораби.

5. Смена темы разговора

Смена темы разговора звучит достаточно невинно, но в руках мастера-манипулятора смена темы становится средством избежать ответственности. «Нарциссы не хотят, чтобы вы говорили о привлечении их к ответственности за что-либо, поэтому они перенаправят обсуждения, чтобы им было выгодно», — отмечает Араби.

Подобные вещи могут продолжаться бесконечно, если вы позволите им, что делает невозможным заниматься соответствующим вопросом. Чтобы дать отпор, попробуйте «метод побитых рекордов»: «Продолжайте излагать факты, не поддаваясь их отвлечению. Перенаправьте их перенаправление, сказав: «Я не об этом говорю. Давайте сосредоточимся на реальной проблеме ». Если им это не интересно, отключитесь и потратьте свою энергию на что-то более конструктивное ».

6. Обзвон

То, что вы имели дело с этим с тех пор, как столкнулись со своим первым хулиганом на игровой площадке, не делает он менее деструктивен (и, очевидно, он продолжается вплоть до президентской политики).

Просто не терплю. «Важно прекратить любое взаимодействие, состоящее в обличении, и сообщить, что вы этого не потерпите», — говорит Ораби. «Не усваивайте это: поймите, что они прибегают к обзываниям, потому что им не хватает методов более высокого уровня».

7. Кампании по нанесению мазков

«Когда токсичные типы не могут контролировать то, как вы видите себя, они начинают контролировать то, как другие видят вас; они играют мучеников, в то время как вас называют токсичным.Клеветническая кампания — это превентивный удар с целью подорвать вашу репутацию и оклеветать ваше имя », — объясняет Араби.

Иногда настоящие злые гении даже разделяют и побеждают, настраивая два человека или группы друг против друга. Не позволяйте им добиться успеха». Документ. любая форма домогательств », — советует Араби, и не поддавайтесь на удочку и не позволяйте ужасам человека спровоцировать вас вести себя так же негативно, как они вам ложно приписывались.

8. Девальвация

Остерегайтесь, когда коллега, кажется, любит вас, агрессивно очерняя последнего человека, который занимал вашу должность.«Нарциссические насильники делают это все время — они обесценивают своих бывших до своих новых партнеров, и в конечном итоге новый партнер начинает подвергаться тому же жестокому обращению, что и бывший партнер нарцисса», — говорит Араби. Но эта динамика может происходить как в профессиональной, так и в личной сфере.

Простое осознание этого явления — первый шаг к противодействию ему. «Остерегайтесь того факта, что то, как человек обращается или говорит о другом, может потенциально повлиять на то, как он будет относиться к вам в будущем», — предупреждает Ораби.

9. Агрессивные шутки

Проблема не в вашем чувстве юмора — это скрытый замысел этой резкой шутки. «Скрытые нарциссы любят делать злобные замечания за ваш счет. Обычно они одеваются как« просто шутки », чтобы им сошло с рук говорить ужасные вещи, сохраняя при этом невинную прохладную манеру поведения. резкое замечание, вас обвиняют в отсутствии чувства юмора », — говорит Араби.

Не позволяйте обидчику в офисе заставить вас думать, что все это было невинной забавой — это было не так.

10. Триангуляция

Один из самых умных способов отвлечь действительно токсичных людей от их мерзости — это сосредоточить ваше внимание на предполагаемой угрозе со стороны другого человека. Это называется триангуляцией. «Нарциссы любят« сообщать »ложь о том, что другие говорят о вас», — предупреждает Араби. Чтобы противостоять тактике, осознайте, что третьим лицом в драме тоже манипулируют — он или она — еще одна жертва, а не ваш враг.

Вы также можете попробовать «обратную триангуляцию» или «заручиться поддержкой третьей стороны, которая не находится под влиянием нарцисса».»

Испытывали ли вы лично какие-либо из этих методов манипуляции?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com. Нарциссы, чтобы освободиться от обманчивого и манипулятивного поведения., Фокс, Гарольд

Раскройте секретный мир темной психологии и узнайте, как остановить манипуляторов на их следах.

Вы всегда хотели раскрыть коварные подсознательные техники манипуляторов использовать для управления людьми? Хотите погрузиться в скрытую сторону психологии и раскрыть темные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы защитить себя от вредных людей? Или вы хотите овладеть искусством убеждения и научиться влиять на других? Тогда это книга для тебя.

Темная манипуляция — это мощный набор методов контроля, которые нарциссы и социопаты используют для манипулирования своими жертвами. Эта высокоэффективная форма манипуляции , основанная на использовании нашей природной психологии и слабостей, представляет собой опасный инструмент, когда находится в чужих руках. Но овладев методами и научившись определять контролирующее поведение, вы можете научиться распознавать эти оскорбительные приемы и никогда больше не стать их жертвой.

В этом полном руководстве по овладению манипуляциями вы присоединитесь к автору и бывшему сотруднику ЦРУ Гарольду Фоксу , который раскрывает реальные стратегии манипуляции, которые токсичные люди используют для контроля над вами.Разобрав тонкие психологические приемы и методы, которые обидчики используют для манипулирования своими жертвами, вы научитесь обнаруживать ранние предупреждающие признаки, определять манипулятивное поведение и использовать свои собственные темные психологические приемы, чтобы защитить себя от вреда.

Включая подробное исследование различных видов манипуляций, силу «драматического треугольника» и даже то, как вы можете использовать темную психологию, чтобы естественным образом стать более убедительным и харизматичным, Dark Manipulation Techniques вооружит вас важным советом. нужно защитить себя от того, чтобы когда-либо стать жертвой контролирующего человека.

Вот лишь немногое из того, что вы обнаружите внутри:

• Манипуляция 101 — все, что вам нужно знать о темной психологии

• Как легко определить различные виды психологических и эмоциональных манипуляций

• Проникновение в сознание манипулятора — понимание того, как токсичны и контролирующие люди думают

• 7 видов манипулятивных людей (и как их всех избегать)

• Общие методы манипуляции и способы их победить

• Удивительные способы Люди пытаются контролировать вас, используя «драматический треугольник»

• 5 мощных принципов убеждения, которые мгновенно сделают вас лучшим лидером

• И многое другое…

Независимо от вашего возраста, происхождения или типа цели темной психологии, которых вы пытаетесь достичь, это полное руководство возьмет вас за руку и покажет, как выявить — и победить — любые манипуляции, которые могут встретиться на вашем пути.Если вы устали чувствовать, что на вас давят или используют в своих интересах, или если вам нужна помощь в общении с человеком, который склонен к манипуляциям в вашей жизни, то вам необходимо прочитать Техники манипулирования тьмой .

Готовы ли вы овладеть искусством темной психологии? Затем прокрутите вверх и возьмите свою копию прямо сейчас!

12 Психологических манипуляций, которые используют ваши коллеги, чтобы преследовать вас

В идеальном мире вы бы танцевали на работе с поющими счастливыми коллегами, и даже плохих парней были бы достаточно хороши, чтобы заявить о себе зловещим макияжем и пугающими нарядами.

К сожалению, реальный мир не похож на него. Вы можете быть таким же счастливым сотрудником, окруженным поющими птицами и веселыми цветами, прямо из фильма Диснея, но плохой парень не будет носить нелепый костюм в окружении приспешников, кричащих Hail Mogambo!

Среди ваших очень веселых друзей могут быть такие, которые будут хвалить вас, по-видимому, поддерживать вас и даже смеяться над вашими шутками, при этом скрытно копая вам большую красивую яму, в которую можно шагнуть.

Что делает этих плохих парней настолько опасными, так это их способность манипулировать любой ситуацией, чтобы вы выглядели плохо, а они сияли, как только что заточенный тесак. Этим манипуляторам нечего терять, и они могут изо всех сил контролировать ваши чувства. Проведите с ними достаточно долго, и вы почувствуете себя никчемным бездельником.

Так кто же эти психологические манипуляторы? Это характерная черта нарциссов, социопатов или психопатов? Обязательно ли мы стать жертвами обаяния таких людей или есть способы, которыми мы сможем идентифицировать в них определенные черты? Итак, давайте попробуем понять общие методы, которые манипуляторы используют, чтобы сделать каждую ситуацию в вашей жизни благоприятной для его .

Вот список различных тактик психологической манипуляции, которые ваш начальник и коллеги могут использовать в отношении вас.

12 Тактика психологического манипулирования в офисе (и в жизни)

1. Укрепление уверенности

Ты как самый умный парень из всех, кого я видел…

(Я превращу вас в своего любимого пуделя!)

Нарциссический манипулятор должен подпитывать внимание всех вокруг.Итак, когда вы впервые встречаетесь с кем-то и сразу же очаровываете своего нового друга, будьте осторожны! Такие люди часто начинают с того, что делают вам каждый комплимент в книге, чтобы просто зацепить их. Как только это будет сделано, они смогут играть с вами, как с Роналду.

Хотя это лестно, чтобы быть , чем сенсационным, всегда лучше оставаться на земле. Несколько заманчивых слов могут стать идеальной ловушкой, которую манипулятор может использовать, чтобы заставить вас сделать громадный отчет, над которым он откладывал.И не думайте, что вы получите за это кредит. Это будет сплошная боль и меньше, чем никакой выгоды, сладкая милая невинная тварь!

2. Встряхивая реальность

Я уверен, что вы это только вообразили…

(Я превращу ваш мозг в рамэн!)

Как часто вы замечали что-то плохое, что сделал друг / коллега / родственник из ада, и указывали им на это только для того, чтобы вас высмеивали? Классический нарцисс / манипулятор / псих (соци) опат полагается на изменение вашей реальности, заставляя вас думать, что не только то, что вы сказали, никогда не происходило, но и что вы теряете это.

Испытайте это достаточно долго, и вы постепенно начнете сомневаться во всем, как в своем безумном безумном воображении.

3. Выявление недостатков

Вы когда-нибудь спрашивали себя, почему я плохо себя веду?…

(Посмотрите, как я считаю Вторую мировую войну вашей ошибкой!)

Технически называемый проекцией, нарциссический манипулятор гарантирует, что его недостатки не что иное, как ваши, проецируемые на него. В каком-то смысле эта тактика особенно полезна, когда нарциссу нужно объяснить свой плохой поступок , переложив ответственность на ваши доверчивые плечи.

Можно услышать, как неверный супруг говорит: Я не обманываю. Это ваша паранойя и пристрастие к вам.

Или глава правительства мог бы сказать: Я мог бы лучше управлять этой страной, если бы не нежелание людей просто перестать меня допрашивать.

В отличие от физического насилия, перекладывания вины или проецирования, жертва становится инвалидом моральным и эмоциональным раскаянием. Такие персонажи на работе могут скрывать свою неэффективность или непродуктивность и находить способ обвинить в этом вас. Если бы вы дали мне лучший проект, я бы справился лучше. Вы явно не хороший менеджер.

4. Нерелевантное отступление, чтобы выиграть аргументы

Значит, вам не нравятся большие усы? Вы должны любить Гитлера!…

(Еще несколько ударов, и ты станешь тем парнем, о котором мама Гитлера предупреждала его!)

Очень хорошо известная стратегия манипулятивных нарциссов — направить аргумент или разговор в совершенно другое измерение, в основном опрос в сторону чего-то праведного, или чувствительного.Идея состоит в том, чтобы сбить вас с толку или расстроить, приняв какую-либо форму публичного мнения, полностью несоответствующего предыдущему обсуждению. Это происходит из очень небезопасного места в их сознании. Сама мысль о разногласиях превращается в угрозу для их «я» -грандера.

Традиционно такая манипулятивная тактика часто использовалась политиками, чтобы разозлить массы против любой формы рациональной оппозиции. Если вы не согласны с действующими правилами, вы не должны любить свою страну!

Или… Вы явно сексист, если вам не нравится, как она работает с этим проектом.

5. Преуменьшение вашего мнения

Ваше мнение не имеет значения. Вы слишком эмоциональны…

(Еще 5 атак персонажей, и ты можешь быть той пилюлей, которая лопается психом, которого никто не слушает!)

В паршивой попытке осудить ваше мнение нарцисс с большей вероятностью заклеймит вас чем-то плохим, чтобы помочь себе не слишком усердно думать и не сопротивляться. С ростом популярности социальных сетей мы теперь видим, как онлайн-хулиганы выходят из дома и делают громкие общие заявления в адрес своих целей.Большинство этих утверждений не имеют рациональной основы и не представляют альтернативной точки зрения. Они просто используются, чтобы минимизировать и принизить точку своей цели. Тенденция состоит в том, чтобы держаться подальше от логики и держать все закрытыми в тумане.

6. Экстремальная маркировка

Не только ты думаешь, что я ошибаюсь. Вы уверены, что я никогда не прав…

(Стоит ли мне пока придерживаться трех плохих ярлыков? Я имею в виду, что он может пригодиться на следующей неделе!)

Нарциссы часто делают абсурдные крайние заявления, чтобы показать всем, насколько вы предвзяты.Мотив? Чтобы просто подчеркнуть вашу несправедливость. Допустим, ваш коллега грубо шутит над вашей одеждой. Вы просто указываете ему на это. Если он окажется нарциссом, он обязательно заявит о себе с помощью контратаки. Вы серьезно так чувствительны?

7. Никогда не ценить

Так ты думаешь, что можешь танцевать? Можете ли вы заниматься математикой во время танца?

(Блин! Он так близок к оправданию ожиданий… Должен разрушить доверие!)

Ничто, сделанное вами, не может быть удовлетворительным для нарциссического манипулятора.Потому что, если это так, то вы больше не их боксерская груша. И без вас, чтобы накормить их гигантское раздутое эго, им придется пройти через утомительный процесс поиска другого миньона. Вот ваш типичный нарциссический тусовщик!

Разве не сложно оставаться одиноким?

Ой! Когда вы поженитесь?

Так долго? А детей у вас еще нет?

У вас есть? Подростки сейчас? Хорошо…

Вас не беспокоит, что это будут молодые люди, которым скоро нужно будет жениться и оседать с детьми?

8.Жестокие шутки и обидный сарказм

Вы не спали всю ночь, чтобы провести этот анализ? Я бы хотел, чтобы вы сказали мне, иначе я бы сегодня утром не потратил 15 минут на его завершение …

(Угадайте, кто теперь выглядит идиотом.)

Токсичные люди любят унижать своих жертв жестокими шутками или сарказмом, когда они совершенно этого не подозревают. Идея состоит в том, чтобы казаться умнее и при этом выглядеть как Даффи Дак, в основном в присутствии других.Хотя это не обязательно верно только для токсичных людей, это становится характерной чертой для нарциссов, когда тот, кто делает уколы, делает это безотносительно к тому, как к этому относится тот, кто получает.

9. Обесценивание достижений

Это отличный план, и все об этом говорят. Но вы уверены, что это то, что вы хотите показать боссу?

(Никто не должен знать, насколько он хорош!)

Нарциссы могут действовать очень медленно, тратя все время на то, чтобы сначала укрепить свое доверие к ним, заставить вас поверить в то, что они ценят все в вашей жизни.Как только это будет достигнуто, они начнут процесс постепенного отчуждения вас от всего, что вам нравится, чтобы иметь полный контроль над вами. Они будут использовать ложные заявления третьих лиц, делая кого-то еще соучастником своего макиавеллистского плана по уничтожению вас.

На работе вы можете встретить коллег / начальников, которые с течением времени перестали ценить ваши таланты и вклад, что заставит вас усомниться во всем, в чем вы когда-то были хороши. Ядовитые боссы могут склонять вас к убеждению, что вы, вероятно, лучше, чем некоторые предыдущие сотрудники, и постепенно выявляют оскорбительное поведение по отношению к вам.

10. Наживить, а затем сыграть жертву

Не знаю, почему он кричит. Я только спросил его о его ежемесячном отчете…

(… 67 раз с тех пор, как я звонил ему в 4 утра!)

Токсичные люди могут играть в интеллектуальные игры, слишком запутанные для нормального мозга. Они будут провоцировать свою цель сенсационными уколами и комментариями, а затем использовать свои естественные антагонистические реакции, чтобы доказать, что их цели иррациональны. Они любят заманивать своих целей в ситуации, которые показывают, что они являются жертвами насилия.На рабочем месте, где впечатления имеют значение, ваша видимая агрессия будет рассматриваться негативно. На самом деле никому не хотелось бы заботиться о событиях, которые привели к такой вспышке.

11. Расширьте свои возможности

Мне очень жаль, что я на днях назвал вас идиотом. Но что я могу сказать, когда вы делаете презентацию как гигантский придурок!

(Посмотрим, заплачете ли вы на этот раз!)

Если вы думаете, что преодолели попытки манипулятора унизить вас, не упустите еще худшую попытку.Манипуляторам нравится иметь возможность раздвинуть ваши границы, чтобы проверить ваш последний предел.

12. Скрытые и явные угрозы осуществлению контроля

Как вы посмели отправить отчет напрямую начальнику? Разве я не говорил вам, чтобы я проверил все?

(Ахххххх!)

Это последнее средство для манипуляторов. Как правило, они довольно умно скрывают свой путь. Однако, если вы оказались тем, кого совершенно не беспокоит все остальное, они почувствуют, что их контроль находится под угрозой.Затем они переключаются на более естественные реакции, такие как угрозы и обзывания.

Нарциссы, психопаты, социопаты, манипуляторы … ну, назовем их коллективным злого сорта человек присутствуют повсюду. Они эмоционально жестокие супруги. Это ужасные политики, охваченные жаждой власти. Они злые гении, планирующие свергнуть Супермена, чтобы захватить его любимый приемный дом, мир. И именно они желают вам доброго утра каждый день и снова подходят к столу менеджера, чтобы сказать ему, что вы опаздываете на 2 минуты!

Они повсюду, и обучение их распознаванию, к сожалению, является защитной стратегией, необходимой для выживания в этом мире собак и собак.Конечно, вы всегда можете попробовать поработать с настоящими собаками. Единственное, чем могут манипулировать эти парни, — это своим хвостом … если он очень быстро виляет слева направо, вам полагается рейз!

Обучайте своих близких и родных, чтобы они не стали жертвами этих методов психологической манипуляции.

Источники: 1, 2, 3 | Кредит изображения

Самые мощные методы воздействия на людей, убеждение, контроль разума, чтение людей, НЛП. Как анализировать людей книга Тони Бенниса

Описание

Знаете ли вы людей, которые постоянно нажимают на ваши кнопки, чтобы заставить вас действовать , думая, что , и поступают так, как , так, как вы иначе не поступили бы для выполнения их личных планов?

Разве вы не хотите, чтобы вы также обладали суперсилой убеждения , инфлюенсера и манипуляции , которые могут позволить вам заставить людей делать именно то, что вы хотите ?

Разве вы не хотите, чтобы вы обладали способностью убеждать, влиять, манипулировать и убеждать людей думать и действовать так, как вы хотите?

Представьте себе, как было бы замечательно, если бы вы могли заставить людей действовать и думать в общих интересах ситуации или человечества.Манипуляция — это не всегда негативная вещь, за которую ее часто выставляют. Думайте об этом как об инструменте, который можно использовать как для создания, так и для разрушения. Выбор остается за вами.

К счастью, мы не рождены для того, чтобы быть эффективным манипулятором, убеждителем и влиятельным лицом. Его можно легко разработать с последовательной практикой, усилиями и внедрением.

Хотя манипуляция имеет в своей основе негативные коннотации, ее также можно использовать для достижения положительных результатов.

Используя действенные советы, приемы и стратегии, упомянутые в этой книге, человек может стать эффективным влиятельным лицом, манипулятором, убеждателем, переговорщиком, продавцом и оратором.

Вот некоторые вещи, которые вы возьмете из книги

— Шокирующе эффективные психологические техники для манипулирования, убеждения и влияния на людей

-Понимание механизма эмоциональной манипуляции

-Попробованные и проверенные социальные манипуляции и стратегии разговора

-Искусство говорить и общаться таким образом, чтобы люди не могли не слушать каждое ваше слово!

-Проверенные вербальные и невербальные коммуникативные навыки для повышения вашего мастерства манипуляции.

-Как манипуляторы используют Нейролингвистическое программирование для изменения всего мыслительного процесса человека

-Обнаружение манипуляций в вашей повседневной жизни и личных отношениях и стратегии защиты от них.

— Умные методы для перехвата манипуляторов

Оттачивайте искусство влияния, манипулирования и убеждения людей сегодня, осваивая более тонкие стратегии манипуляции.

И многое другое!

Техники манипуляции, используемые для лечения состояний шейного отдела позвоночника

Выполняя технику коррекции, некоторые хиропрактики могут использовать некоторые инструменты или приспособления для облегчения процесса.Очень часто используется «активатор», который представляет собой крошечное, простое и подпружиненное устройство, которым нужно манипулировать рукой, чтобы отрегулировать определенный шейный позвонок.

Некоторые другие инструменты, используемые мануальными терапевтами, предлагают стимуляцию с пульсирующими характеристиками для регулировки шейного позвоночного сегмента.

Что касается очень популярного звука, который возникает во время настройки, то манипуляции с HVLA обычно вызывают явление, называемое «кавитацией». Это создается газом, находящимся в суставной капсуле, который внезапным движением выходит наружу в пределах его пассивного диапазона движения, но в пределах границ ткани.

Это явление обычно вызывает характерный треск, который всем известен и часто ассоциируется с манипуляциями с суставом. Этот процесс мало чем отличается от того, который возникает при хрусте костяшками пальцев.

Тот факт, что эта техника издает потрескивающий звук, может создавать впечатление, что происходит что-то неприятное, но правда в том, что многие пациенты находят эту технику очень успокаивающей, обеспечивая в большинстве случаев немедленное облегчение боли. В других случаях некоторые пациенты могут чувствовать некоторый дискомфорт в виде болезненности, скованности или боли после проведения лечения.Эти симптомы длятся всего несколько дней и не мешают нормальной повседневной жизни.

Наконец, некоторым пациентам не нравится идея сломать шею, используя технику быстрых движений, особенно в области шейного отдела позвоночника. Поэтому хиропрактики используют некоторые менее жесткие и щадящие методы, такие как мобилизация, для лечения этих пациентов.

Помня об этом, запишитесь на прием на https://pruskijointandspine.com/contact/, и вы получите должное внимание, которого требует ваше дело.

Для получения дополнительной информации о методах манипуляции с позвоночником и многом другом, свяжитесь с нами по телефону 936-295-1777. Наша команда экспертов, базирующаяся в красивом районе Хантсвилля, штат Техас, будет доступна в рабочее время, чтобы ответить на все ваши вопросы и поддержать вас на вашем пути к оздоровлению.

Методы манипуляции: как анализировать людей, чтобы избежать «промывания мозгов» и обнаружить обман. Откройте для себя лучшие решения для преодоления манипуляций (мягкая обложка)

26 долларов.95
Свяжитесь с нами по электронной почте или по телефону, чтобы узнать цену.

Описание

Вы думаете, что кто-то пытается вами манипулировать? Вы чувствуете, что то, чем вы занимаетесь в жизни, решаете не вы?

Ваши клиенты никогда не перестанут использовать это замечательное руководство

Никто не любит, когда ими пользуются или манипулируют ими. Тем не менее, сегодня мир полон манипуляторов, начиная от частных лиц и заканчивая маркетологами и отраслями промышленности. Самое важное, о чем следует помнить при общении с любым человеком в жизни, — это ваши права.Когда вы знаете, чего заслуживаете, легко заметить человека, пытающегося нарушить ваши границы. Пока ваши действия не причиняют вреда другим людям, вы имеете право защищать то, что по праву принадлежит вам. С другой стороны, если ваши действия причиняют вред другим людям, вам, возможно, придется лишиться своих прав.

Некоторые из ваших основных прав человека включают:

Право на уважение,

Право выражать свое мнение, желания и чувства,

Право устанавливать свои цели и приоритеты,

Право говорить вещам нет которые вам не нравятся,

Право иметь иное мнение, чем другие,

Право защищать себя и свои интересы эмоционально, физически и морально,

Право на здоровую жизнь и счастье.

Это некоторые из основных прав, представляющих ваши границы. Без сомнения, в обществе есть люди, которые не ценят границ других. В частности, мастера-манипуляторы входят в число ведущих групп, стремящихся лишить нас наших прав, чтобы они могли воспользоваться нами и контролировать нас. Однако власть над своей жизнью есть только у вас, а не у манипулятора. Вы отвечаете за свои решения. Выберите сегодня, что никто не будет манипулировать вами.

Эта книга дает исчерпывающее руководство по следующим вопросам:

• 9 блестящих стратегий соблазнения человека, использующего манипуляции
• Признаки уверенности и неуверенности
• Решения для преодоления манипуляции
• Как обнаружить обманчивое поведение, которое Указывает на обман?
• Как распознать незащищенность — небольшие признаки отсутствия уверенности
• Как управлять людьми и влиять на них с помощью силы эмоционального интеллекта
• И многое другое

Купите сейчас и позвольте вашим клиентам стать зависимыми от этого удивительная книга

Техники и нюансы хиропрактических манипуляций

Было очень приятно увидеть рукопись о хиропрактических манипуляциях, написанную Kültür et al.[1] в вашем журнале как директор единственной в Турции программы магистра хиропрактики. Однако есть некоторые опасения по поводу техники, использованной в этой рукописи, поскольку ни один из авторов не имел степени хиропрактики. [1]

Хиропрактические манипуляции (коррекция / корректировка) — это метод мануальной терапии, применяемый контролируемой силой к суставам и прилегающим тканям с целью лечения биомеханических нарушений в позвонках и / или скелете с помощью механического маневра. Хиропрактики обычно используют этот метод для воздействия на суставы и их нейрофизиологические функции.[2]

Хиропрактика, применяемая к крестцово-подвздошному суставу (КПС), может иметь прямое влияние на равновесие, так как способствует поддержанию симметрии сустава. Таким образом, основная цель этого исследования — выяснить, вызывает ли манипуляция КПС значительное изменение баланса и силы мышц.

Повышенная активация мышц после мануальной терапии КПС с высокой скоростью и низкой амплитудой (HVLA) помогает улучшить контроль движений и осанку тела, обеспечивая стабильность КПС и поясничного отдела позвоночника.Манипуляции с КПС вызывают нервно-мышечные реакции в большой ягодичной мышце, квадратной поясничной мышце и многораздельной мышце. Таким образом, сенсибилизация ноцицептивных афферентов КПС влияет на биомеханику КПС через рефлексогенную активацию туловища и ягодичных мышц [3].

Было доказано, что хиропрактические манипуляции увеличивают стимулирующую способность альфа-мотонейронов в периферической нервной системе, иннервируя соответствующие мышцы на 20-60 секунд, увеличивают активность кортикоспинальных путей, мозжечка и сенсомоторных областей в коре, а также изменяют двигательную активность. активность КПС и мышц, окружающих сустав, локально и удаленно.[4]

На сегодняшний день для КПС определено множество техник манипуляции. Обзор литературы показывает, что метод хиропрактики HVLA с боковой позой (положение лежа на боку) дает наилучшие результаты. В технике боковой позы (голень свободно выпрямлена, а верхняя часть ноги прикреплена к голени при сгибании колена и бедра) гипотенарная часть руки используется для того, чтобы толкать короткую ногу через заднюю верхнюю подвздошную ость в направлении передний, чтобы повернуть подвздошную кость к передней (рис. 1).

Боковое положение (положение лежа на боку) хиропрактика высокоскоростная, малоамплитудная техника. По сравнению с техникой положения лежа на боку, показанной Kültür et al. [1], есть несколько существенных отличий. Основное отличие состоит в том, что рука, толкающая крестцово-подвздошный сустав, находится на уровне L4-L5 позвонка. Поскольку техника положения поясничного бока и техника крестцово-подвздошного сустава очень похожи, автор, возможно, манипулировал поясничным позвонком вместо крестцово-подвздошного сустава, как показано на рисунке 2.

С другой стороны, в методике исследования Kültür et al. [1] пациент был помещен под углом от 20 до 30 градусов перпендикулярно столу. Как показано на рисунке 2, классическая техника положения лежа на боку выполняется с боковым положением пациента в положении лежа и под углом от 60 до 80 градусов перпендикулярно столу.

Высокоскоростная манипуляция с низкой амплитудой при дисфункции крестцово-подвздошного сустава, примененная Kültür et al.