Что такое манипуляция: что это такое и как противостоять. Виды и техники

Содержание

Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживанияЛариса Большакова, 2014

Глава 1.

Что такое манипуляции. Как отличить манипулятора

Как распознать манипуляцию

В стремлении самому управлять кораблем своей судьбы очень важно не перегибать палку. Ведь если в каждом собеседнике видеть потенциального манипулятора, можно не только испортить отношения со всем миром, но и очень быстро прийти к эмоциональному истощению. Для этого надо четко определить, чего нужно избегать, а что вполне допустимо.

Вначале следует разобраться, что же такое манипуляция. Словарь подсказывает, что это слово происходит от латинского manus, «рука» (точнее, manipulus — пригоршня).

В психологии манипуляция — это управление другими людьми, как если бы они были неодушевленными объектами, вещами. Манипулятор буквально использует человека в собственных целях.

При этом не стоит забывать о важном аспекте: манипулятор делает все, чтобы его действия казались нейтральными или даже похвальными. Он поворачивает ситуацию так, чтобы выиграть и чтобы пострадали другие люди, но при этом нередко создает видимость того, что жертвует собственными интересами.

Изначально «манипуляция» — это управление чем-то при помощи рук, и слово до сих пор широко употребляется в этом значении, например, «медицинские манипуляции», а приборы, заменяющие человеческую руку, называют манипуляторами.

Любое ли управление людьми является манипуляцией? Конечно, нет. Воспитывая ребенка, родители и учителя награждают его за хорошее поведение и наказывают за проступки. Но это не манипуляция, потому что при этом воспитатели действуют в интересах ребенка. Манипуляторы же обводят своих жертв вокруг пальца, заставляя поверить, что все делается ради них, на самом же деле выигрывают только они, остальные в проигрыше.

Иногда к манипуляциям можно отнести угрозы или шантаж, когда цели манипулятора оказываются достаточно прозрачны. Однако, как правило, объект манипуляции считает, что он вправе решать сам, как ему поступить. Он не замечает того, как искусно манипулятор может запрограммировать его поведение.

В рассказе Сомерсета Моэма «Луиза» главная героиня с детства манипулирует окружающими людьми, опираясь на то, что у нее больное сердце. Ее нельзя расстраивать, утомлять, огорчать. При этом она живет в свое удовольствие, ни в чем себе не отказывая, и успевает схоронить нескольких здоровых мужей. В конце концов объектом манипуляции становится дочь героини. Луиза якобы ничего не имеет против ее брака, но жалуется, что не переживет разлуки с дочерью. Девушка боится рисковать жизнью и здоровьем своей матери и готова пожертвовать своим счастьем.

К манипуляциям можно отнести хитрости и интриги, описанные в литературе, начиная со сказок для самых маленьких. Вспомним лису, обманувшую Колобка, или ее сестрицу из басни И. А. Крылова. Колобок был съеден, а ворона, поверившая лести, потеряла сыр.

Итак, манипуляция — это скрытое воздействие на человека, при котором навязанные извне представления искажают его собственные желания. При этом, как правило, в результате манипуляции интересы «объекта» оказываются так или иначе ущемлены.

Классический пример манипуляции — это ловкий ход Тома Сойера, не желавшего в жаркий выходной день красить забор. Когда к нему подошел другой мальчик, Том сделал вид, что покраска забора — исключительно интересное занятие. Вскоре выстроилась целая очередь желающих сделать это вместо Тома.

На чем играет Том? Во-первых, он представляет работу как увлекательную игру. Во-вторых, чтобы сделать работу желанным «призом», он вначале отказывает другим мальчикам, заставляя себя уговаривать. С этой же целью он еще и мзду взимает за то, что милостиво допускает к работе добровольцев. В этом примере другие мальчики не осознают, что стали объектами манипуляции, и по сути ничего не теряют. Все стороны остаются довольны.

Однако ситуации, в которых выигрывают все, крайне редки. Даже если создается такое впечатление, психологи утверждают, что объекты манипуляции почти всегда испытывают чувство тревоги, давления, дискомфорта. Подсознание подсказывает, что контакта с манипулятором желательно избегать, даже если он кажется исключительно приятным человеком. Вот только мы нередко заглушаем голос подсознания.

Что поможет вам распознать манипуляцию?

Во-первых, в пособиях для желающих управлять другими людьми чаще всего рекомендуют проводить «подстройку» под будущую жертву. Если вы заметите, что собеседник копирует ваши мимику и жесты, излюбленные словечки, принимает позы, подобные вашим, насторожитесь. Профессиональные манипуляторы часто прибегают к прикосновениям, как бы невзначай, и в пылу разговора они могут прикасаться к вашим рукам, плечам и т. д.

Во-вторых, манипуляторы умело вкладывают в головы «объектов» собственные идеи и представления. Собеседник может перебивать вас, многократно повторять одно и то же, навязывать вам сверхбыстрый темп речи и заставлять вас принять решение немедленно, чтобы не дать вам возможности подумать собственной головой. Наличие психологического давления и дефицит времени (как правило, искусственный) — почти стопроцентные индикаторы того, что вас пытаются сделать жертвой манипуляции.

С другой стороны, манипулятор может разжигать в вас определенные эмоции. Это достигается разными способами: он может льстить вам, внезапно могут обнаружиться общие интересы и корни. Все это делается для того, чтобы вы испытывали теплые чувства к манипулятору.

Если в разговоре вы чувствуете, что принимаете точку зрения другого человека и начинаете планировать свои будущие действия в соответствии с этой картиной мира — изначально не вашей, а другого человека, — остановитесь.

Есть и противоположный способ: манипулятор может оскорблять и нападать, к примеру, объявить вас некомпетентным, вынудить оправдываться и доказывать свою состоятельность и т. д. В любом случае, манипулятор пытается играть вашими мыслями и вашими чувствами.

Пора задуматься, если вы замечаете необычность в подаче информации, например, собеседник основное внимание концентрирует на неважных деталях.

Манипулятор может апеллировать к тому, что вы должны вести себя, «как полагается», в соответствии с какой-то социальной или иной ролью.

Если при общении с каким-то человеком вы понимаете, что начали испытывать сильные эмоции (например, страх), это мощная подсказка от вашего подсознания. Не игнорируйте ее. Для жертвы манипуляции характерны такие ощущения, как безотчетная неприязнь к собеседнику, желание плакать, агрессия, тоска, суетливость, раздражение, особенно если вы не можете объяснить, почему вы ведете себя таким образом. Это подсознание подсказывает вам, что вы вот-вот окажетесь в проигрыше. Вы также можете отследить ощущение суженности сознания, зацикленности на чем-то.

Манипулятор может апеллировать к тому, что вы должны вести себя, «как полагается», в соответствии с какой-то социальной или иной ролью. Если собеседник увещевает вас: «Не стоит так переживать», возможно, он хочет заглушить ваш внутренний голос, голос вашей интуиции.

Прислушивайтесь к себе!

Чего хотят от вас манипуляторы

Многое зависит от сферы, в которой осуществляется манипуляция. Если это сфера обслуживания и торговли, как правило, они хотят ваших денег. В сфере политики интересны могут быть ваш голос как избирателя, ваша поддержка или отсутствие сопротивления при проведении тех или иных манипуляций.

Политики и СМИ охотно создают не просто картины мира, а целые новые миры, заставляя обывателей забыть о собственной недавней истории и смотреть на свою нацию и другие народы через выгодные для манипуляторов призмы.

В повседневной жизни манипуляторы могут быть заинтересованы в следующих аспектах (кроме ваших денег, разумеется):

1. Манипуляции временем: они хотят, чтобы вы уделили им свое время. Чаще всего к таким приемам прибегают близкие люди, однако эта манипуляция может быть включена в состав более сложной. К примеру, чем больше времени вы проводите в разговорах с продавцом, тем меньше вероятность того, что вы уйдете без покупки (возможно, вам будет неловко или стыдно это сделать). Поэтому большинство манипуляторов, как вампиры, охотятся за вашим драгоценным временем.

2. Манипуляции энергией. Как правило, это перекладывание на вас обязанностей, которые должен был выполнить кто-то другой: вспомним историю с Томом Сойером и его знаменитым забором. Часто первый и второй виды манипуляций объединены: разумеется, за покраской забора дети провели немало времени, которое могли уделить другим развлечениям.

3. Манипуляции вниманием. Это очень распространенный тип манипуляции, который знаком нам всем с детских шалостей. «Смотри, птичка летит!» — пока доверчивый собеседник задирает голову, у него незаметно отбирают конфетку. У манипуляций вниманием, которые так любят СМИ, примерно тот же эффект. Посмотрите прекрасный фильм «Хвост виляет собакой». По сюжету, чтобы отвлечь избирателей от сексуального скандала, в котором замешан президент США, ловкие журналисты описывают несуществующую войну.

4. Манипуляции репутацией. Если у вас создана репутация «надежного человека», вы просто не можете подвести начальника и отказаться выйти на работу в субботу вечером. Вы пойдете на жертвы, откажетесь от возможности провести время с любимыми людьми, лишь бы не потерять марку в глазах людей. Разумеется, это не единственный вариант. Манипулятор может играть не только вашей репутацией, но и собственной, например, если вы знаете человека как «рубаху-парня» или «легкомысленного неудачника», вы вряд ли будете настороже в общении с ним — и можете многое потерять, если на самом деле это не сущность человека, а лишь выгодный образ.

Е. Л. Доценко^[1] выделяет следующие мишени манипуляции:

1. Побудители активности: потребности, интересы, склонности, идеалы. Манипуляторы стремятся побудить объект к какой-либо деятельности, направить его деятельность в определенное русло. Так, производители рекламы создают потребность в новом продукте, придумывая для него привлекательные свойства.

2. Регуляторы активности: смысловые, целевые и операциональные установки, групповые нормы, самооценка, мировоззрение, убеждения, верования. Манипуляторы хотят внушить что-то или убедить объект в чем-то, настроить его определенным образом по отношению к другим людям или группам людей. Например, родители могут способствовать тому, что у чада формируется заниженная или завышенная самооценка, в зависимости от их способа манипулирования. Во время войны активно работает пропаганда, формирующая мировоззрение нации: враг — жестокий агрессор, наша страна делает правое дело.

3. Когнитивные (информационные) структуры: знания о мире, людях, сведения. Человека могут чему-то обучить или дезинформировать. Политики и СМИ нередко преуспевают в том, что меняют не только отношение к делам давно минувших дней и к недавним событиям, но и «переписывают» сами события.

4. Операциональный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения, привычки, умения, навыки. Манипулятор стремится повлиять на эти аспекты, «выдрессировать» объект определенным образом, так, как ему выгодно. Примером может служить раскладка товаров в супермаркетах и предлагаемый покупателю маршрут от входа в торговый зал до касс.

5. Психические состояния: фоновые, функциональные, эмоциональные и т. п. Пожалуй, это самая распространенная мишень манипуляций, потому что именно от психического состояния объекта зачастую зависит успешность манипулятора. Он может стремиться выбить почву из-под ног объекта, утомить его, заставить нервничать и потерять способность к критическому мышлению.

Вот на что опираются манипуляторы

1. Интересы человека, его потребности и склонности. Слабости человека и его комплексы.

Например, видя женщину, зашедшую в магазин модной одежды, продавец справедливо заключает, что ей хочется выглядеть современно и красиво. Значит, можно апеллировать к ее самолюбию, опираться на то, что она хочет быть «не хуже других». Продавец может представить свой товар как уникальный, лучший или дешевый, зная при этом, что это не так. А может прибегнуть и к другой манипуляции из разряда «а вам слабо»: мол, сюда не смотрите, это слишком дорого для вас.

2. Политические, религиозные, нравственные убеждения.

К ним часто обращаются профессиональные манипуляторы — политики. Откройте любую предвыборную программу, и вы увидите, что она строится на принципах, которые покажутся избирателю справедливыми. Например, политик обещает защищать интересы пенсионеров, тогда как на самом деле будет лоббировать идеи влиятельных бизнесменов.

3. Привычки, стиль поведения, особенности характера.

Если манипулятор решил использовать вас в своих целях, он обязательно уделит время тому, чтобы изучить ваши особенности. Любая опытная гадалка способна составить портрет потенциальной жертвы, как великий Шерлок Холмс.

4. Психическое и эмоциональное состояние (как в общем, так и на данный момент).

Манипуляторы умеют входить в доверие к потенциальным жертвам, потому что настраиваются с ними на одну «волну». Также они умеют создавать определенное состояние, чаще всего нажимая на кнопки страха — во всех смыслах. Вспомните недавнюю истерию по поводу свиного и птичьего гриппа. Нетрудно догадаться, что кому-то она была выгодна.

Подробнее том, на что опираются манипуляторы, мы поговорим в главе 3.

Зачем манипуляторы это делают? Ответы могут быть самыми разными. Некоторым доставляет удовольствие само ощущение власти или понимание, что их действия делают кого-то несчастным. Другие гонятся за материальной выгодой и за удобным местечком. Есть и такие, кто искренне страдает от низкой самооценки или находится в депрессии.

Любой человек в той или иной ситуации становится манипулятором

Эверетт Шостром^[2] пишет так: «Манипулятор — это легион. Он живет в каждом из нас, сознательно, подсознательно и неосознанно применяя обманные трюки, позволяющие нейтрализовать, подавить нашу подлинную природу, низвести себя и ближнего до положения вещей, которыми затем можно было бы управлять для обретения каких-то воображаемых или действительных благ»^[3].

Как уже говорилось, осознанно или неосознанно мы применяем манипулятивные приемы в общении на работе и дома. По мнению Э. Шострома, такое общение разрушает наши отношения с другими людьми — и нас самих. Для того чтобы избежать этой ловушки, нужно вернуться к самому себе — настоящему, найти свою точку опоры и постараться строить свою жизнь и общение на принципах искренности и ответственности за свое поведение. Шостром называет такое поведение актуализацией.

Иногда бывает так, что человек не является самим собой даже без посторонних. Он продолжает играть в игры. Некоторые из таких игр анализирует Эрик Берн^[4] в своих книгах «Люди, которые играют в игры» и «Игры, в которые играют люди»^[5].

Приведем один пример — игра «Деревянная нога». Человек с неким недостатком (настоящим или выдуманным) ссылается на него, чтобы оправдать все свои неудачи и вызвать к себе снисходительное отношение. Пример такой игры: «Чего вы хотите от меня, я же рос в неполной семье, меня отец бросил».

Если вы попадаетесь в ловушку одной из таких игр, возможно, вам становится легче манипулировать другими людьми (возбуждая в них чувство жалости или вины). Однако собственная жизнь такого манипулятора теряет краски. Опасность подобных игр в том, что в них очень легко заиграться, превратившись в несчастного невротика и расписав всю свою жизнь по невероятно занудному и неприятному сценарию.

Важно понимать, что манипулятор, о котором мы ведем речь в этой книге, — не обязательно мошенник в уголовном смысле этого слова, не коварный враг-интриган. Манипулятивное общение с миром и с собой свойственно нам всем. В определенном смысле, как отмечают психологи, подобный стиль общения — шаг вперед по сравнению с прямым насилием. Однако полноценным такое общение назвать нельзя, поэтому стоит постараться выйти на путь «актуализации».

МАНИПУЛЯЦИЯ — это… Что такое МАНИПУЛЯЦИЯ?

МАНИПУЛЯЦИЯ — (ново лат., от manus рука, и pellere толкать, ударять, приводить в движение). Ручной прием, ощупывание чего либо руками, особенно прикосновение магнетизера к нервно больному. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н … Словарь иностранных слов русского языка

манипуляция — См. способ… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. манипуляция манипулирование, обработка, действие, способ; махинация, подтасовка, прием, жонглирование, микроманипуляция,… … Словарь синонимов

манипуляция — и. ж. manipulation f. &LT; , лат. manipulatio &LT; manipulus горсть &LT; manus рука. 1. Сложный прием, сложное действие над чем л. (при работе ручным способом). БАС 1. У входа в сове святилище &LT;эскулап&GT; предусмотрительно ставит динамитныя… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

Манипуляция — (manipulation) Обращение положения в свою пользу. В особенности это относится к использованию таких процедурных приемов, как изменение порядка вопросов в повестке дня либо правил голосования или внесение новых предложений не ради их достоинств, а … Политология. Словарь.

МАНИПУЛЯЦИЯ — (франц. manipulation от лат. manipulus пригоршня, горсть, manus рука), действие рукой или руками при выполнении какой либо сложной работы; сложный прием в ручной работе. В переносном смысле проделка, махинация … Большой Энциклопедический словарь

МАНИПУЛЯЦИЯ — МАНИПУЛЯЦИЯ, манипуляции, жен. (лат. manipulatio) (книжн.). 1. Движение руки (устар.). 2. Сложный прием, сложное действие над чем нибудь. Химик производил непонятные для непосвященных манипуляции. 3. Проделка, махинация (неод.). Толковый словарь… … Толковый словарь Ушакова

МАНИПУЛЯЦИЯ — МАНИПУЛЯЦИЯ, и, жен. 1. Сложный приём, действие над чем н. при работе руками, ручным способом (книжн.). 2. перен. Проделка, махинация (неод.). Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

МАНИПУЛЯЦИЯ — жен., лат. приемы ручные, ухватка, сручье; обиход. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

МАНИПУЛЯЦИЯ — (от лат. manipulus горсть, manus рука). 1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук. 2. Махинация, обман, жульничество, мошенничество. 3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к… … Большая психологическая энциклопедия

манипуляция — Воздействие на несущую частоту с помощью входного цифрового сигнала с целью изменения ее параметров (амплитуды, частоты, фазы). [Л.М. Невдяев. Телекоммуникационные технологии. Англо русский толковый словарь справочник. Под редакцией Ю.М.… … Справочник технического переводчика

что такое в Большом психологическом словаре

Смотреть что такое МАНИПУЛЯЦИЯ в других словарях:

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ(ново-лат., от manus — рука, и pellere — толкать, ударять, приводить в движение). Ручной прием, ощупывание чего-либо руками, особенно прикос… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

это О., направленное на получение выгоды одним из субъектов О. Первоначально манипулирование людьми выступает как атрибут политики, где принимает форму… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуля́ция
сущ., ж., ???
Морфология: (нет) чего? манипуля́ции, чему? манипуля́ции, (вижу) что? манипуля́цию, чем? манипуля́цией, о чём? о манипуля́… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

один из видов влияния на мнение (позицию, оценки) объекта манипулирования и, следовательно, на его возможные действия, отличающаяся от влияния, прои… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

En.: Manipulation
В обиходном смысле слово «манипулировать» означает использовать кого-либо в своих целях. Практика эстрадных гипнотизеров подразумева… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ и. ж. manipulation f. &LT; , лат. manipulatio &LT; manipulus горсть &LT; manus рука. 1. Сложный прием, сложное действие над чем-л. (при ра… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(manipulation) Обращение положения в свою пользу. В особенности это относится к использованию таких процедурных приемов, как изменение п… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

-и, ж.
1.Сложный прием, сложное действие над чем-л. при работе руками.|| обычно мн. ч. (манипуля́ции, -ий).Вообще ряд действий, движений (преимуществе… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

1) двигательная активность организма, которая наряду с ориентационной (сенсорной) активностью необходима для осуществления эффективного контакта (см. к… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(от лат. manipulus — горсть, manus — рука).
1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук.
2. Махинация, обман, жульничество, мошенничество.
3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к актуализации у объекта воздействия определенных мотивационных состояний (а вместе с тем и чувств, аттитюдов, стереотипов), побуждающих его к поведению, желательному (выгодному) для субъекта воздействия; при этом не предполагается, что оно обязательно должно быть невыгодным для объекта воздействия.Син. социальное влияние. Амер. социальный психолог Роберт Чалдини выделяет множество типичных ситуаций М.: напр. просьба о помощи, услуге; влияние продавца и рекламы на покупателя; политическая пропаганда; воспитание детей и т. д. Он же представил список лиц, для которых М. представляют собой «средства производства»: напр., сборщики средств различных фондов; уличные торговцы; дельцы, бизнесмены, торговые агенты; вербовщики; работники рекламы, пиарщики (от «Паблик рилейшнз»), имиджмейкеры; уличные попрошайки и др. Согласно Э. Шострому, М. гораздо более распространенное явление: практически любой человек — в той или иной степени и сфере жизни — «манипулятор», т. к. постоянно занят тем, что манипулирует окружающими и вместе с тем надежно пойман в сети своих и чужих М. (А. Б. Мещеряков.)… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

shift keying, keying радио, manipulation, key modulation, key pulsing* * *манипуля́ция ж.
1. manipulation, handling, operation
2. телегр. keyingампли… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

1) Орфографическая запись слова: манипуляция2) Ударение в слове: манипул`яция3) Деление слова на слоги (перенос слова): манипуляция4) Фонетическая тран… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

1) &LT;radio&GT; key modulation2) keying3) manipulation4) on-off modulation– амплитудная манипуляция– анодная манипуляция– двухтональная манипуляция– м… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция
См. действие, способ…
Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений.- под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари,1999.
манип… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж1) Manipulierung f; Manipulation f; Handgriff m (прием)
2) (махинация) Machination f; мн. ч. манипуляции Machenschaften f pl
Синонимы:
действие, жонг… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляцияספִּין ז’ [ר’ ספִּינִים], קוֹמבִּינָה נ’; טרִיק ז’; מָנִיפּוּלַציָה נ’* * *הפעלהשימוש בידייםתמרוןСинонимы:
действие, жонглирование, манипул… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(от лат. manipu-lus — горсть, пучок) — англ. manipulation; нем. Manipulation. 1. Способы соц. воздействия на людей при помощи различных средств (экон.,… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Плиния Плац Плаун Планим План Пламя Пиния Пим Пила Пиан Паяц Пани Пан Палия Нуп Ниц Нил Нии Нация Наци Наум Налим Нал Муцин Муниципал Мулица Мул Мпа Ми… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Французское – manipulation.«Манипуляция» — французское по происхождению слово. Первоосновой являются латинские слова manus (рука) и pleo (наполняю). В … смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(1 ж), Р., Д., Пр. манипуля/ции; мн. манипуля/ции, Р. манипуля/цийСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, под… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(франц. manipulation, от лат. manipulus — пригоршня, горсть, manus — рука) 1) движения руки или обеих рук, связанные с выполнением определённых … смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

корень — МАНИПУЛ; суффикс — ЯЦИ; окончание — Я; Основа слова: МАНИПУЛЯЦИВычисленный способ образования слова: Суффиксальный∩ — МАНИПУЛ; ∧ — ЯЦИ; ⏰ — Я;… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

1. движение рук, связанное с выполнением определенной операции2. махинация, проделка3. незаконная операция купли-продажи ценных бумаг с целью повышения… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуля́ция,
манипуля́ции,
манипуля́ции,
манипуля́ций,
манипуля́ции,
манипуля́циям,
манипуля́цию,
манипуля́ции,
манипуля́цией,
манипуля́циею,… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Заимств. в XIX в. из франц. яз., где manipulation — суф. производное от manipuler «манипулировать» (от лат. manus «рука» и pleo «наполняю»). См. мануск… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

— (от лат. manipu-lus -горсть, пучок) -англ. manipulation; нем. Manipulation. 1. Способы соц. воздействия на людей при помощи различных средств (экон… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ (франц. manipulation,
от лат. manipulus — пригоршня, горсть, manus — рука), 1) движения руки
или обеих рук, связанные с выполнением опред… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж. manipolazione f — амплитудная манипуляция- дистанционная манипуляция- манипуляция ключом Морзе- манипуляция на сетку- манипуляция посредством модул… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция [фр. manipulation < лат. manipulatio < manipulus горсть] — 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи, напр, при управлен… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ударение в слове: манипул`яцияУдарение падает на букву: яБезударные гласные в слове: манипул`яция

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция ж 1. Manipulierung f c; Manipulation f c; Handgriff m 1a (приём) 2. (махинация) Machination f c; мн. манипуляции Machenschaften f plСиноним… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

= кнопочная манипуляцияkeyingСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, прод… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

отлат. manipulatio — пригоршня, горсточка, ручной прием) — вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего выигрыша посре… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция 1. ж. 1) Показ фокусов, основанных на ловкости рук (в цирковом искусстве). 2) перен. Ловкая проделка, ухищрение; махинация (обычно с оттенк… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.(вид модуляции) manipulation- амплитудная манипуляция- двухпозиционная фазовая манипуляция- фазовая манипуляция- четырёхпозиционная фазовая манипуляц… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

1) 操作 cāozuò, 操纵 cāozòng2) перен. 骗术 piànshù, 奸计 jiānjiСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, пр… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж(махинация) dalavere, oyunСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, продел… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

f.manipulationСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, проделка, способ

МАНИПУЛЯЦИЯ

жmanipulação f; прн maquinação fСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, п… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

(manipulation) выполнение желаемых действий или достижение лечебного эффекта при воздействии рук на какую-либо часть тела человека. Как физиотерапевты,… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

вчт, техн., физ.
маніпуля́ція
— автоматическая манипуляция
— фазовая манипуляция
— частотная манипуляция

Синонимы:
действие, жонглирование, ма… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуля́ция, -иСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, проделка, способ
… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Манипуля́ция. Заимств. в XIX в. из франц. яз., где manipulation — суф. производное от manipuler «манипулировать» (от лат. manus «рука» и pleo «наполняю… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ (франц . manipulation, от лат. manipulus — пригоршня, горсть, manus — рука), действие рукой или руками при выполнении какой-либо сложной работы; сложный прием в ручной работе. В переносном смысле — проделка, махинация.<br><br><br>… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ манипуляции, ж. (латин. manipulatio) (книжн.). 1. Движение руки (устар.). 2. Сложный прием, сложное действие над чем-н. Химик производил не… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.
1) manipolazione
2) перен. неодобр. manipolazione, alterazione
Итальяно-русский словарь.2003.
Синонимы:
действие, жонглирование, манипулировани… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипул’яция, -иСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, проделка, способ
… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ (франц. manipulation — от лат. manipulus — пригоршня, горсть, manus — рука), действие рукой или руками при выполнении какой-либо сложной ра… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.manipulation fСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, проделка, способ
… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

противозаконная операция. Покупка или продажа ценной бумаги с целью произвести ложное или вводящее в заблуждение впечатление активной торговли либо для… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

manipulasjonСинонимы:
действие, жонглирование, манипулирование, махинация, микроманипуляция, подтасовка, престидижитация, прием, проделка, способ

МАНИПУЛЯЦИЯ

— (франц. manipulation — от лат. manipulus — пригоршня, горсть,manus — рука), действие рукой или руками при выполнении какой-либо сложнойработы; сложны… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

от фр. manipulation) — вид психологического воздействия, в ходе которого один из общающихся стремится получить односторонний выигрыш за счет использова… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

психологическое воздействие, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у адресата сохранял… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

скрытое от адресата побуждение его к переживанию определенных состояний, изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необх… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

воздействие, осуществляемое на людей и использующее заведомо лживые аргументы, противоречащие истинным интересам людей [Марченко Г.П., Носков И.А. Имид… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуля’ция, манипуля’ции, манипуля’ции, манипуля’ций, манипуля’ции, манипуля’циям, манипуля’цию, манипуля’ции, манипуля’цией, манипуля’циею, манипуля… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

• eskamotáž• kličkování• klíčování• machinace• manipulace• modulace dvojkovým signálem

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.manipulation, operation- бессознательная манипуляция- координированная манипуляция

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция, манипул′яция, -и, ж.1. Сложный приём, действие над чем-н. при работе руками, ручным способом (книжн.).2. перен. Проделка, махинация (неодо… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения целей мани… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ, -и, ж. 1. Сложный приём, действие над чем-нибудь при работе руками, ручным способом (книжное). 2. перен. Проделка, махинация (неодобр.).

МАНИПУЛЯЦИЯ

[фр. manipulation, от лат. manipulatio, manipulus горсть] движение рук, связанное с выполнением действий, направленных на решение определенной задачи

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ, -и, ж. 1. Сложный прием, действие над чем-н. при работеруками, ручным способом (книжн.). 2. перен. Проделка, махинация (неодобр.).

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипуляция манипулирование, обработка, действие, способ, махинация, подтасовка, прием, жонглирование, микроманипуляция, проделка

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.
манипуляция, манипуляциялоо, манипуляция кылуу (1. татаал приём, татаал ык, татаал амал; 2. перен. көз жазгыруу; көз боёо).

МАНИПУЛЯЦИЯ

(Перен.) ловкая проделка, ухищрение; то же, что махинация. Отсюда — манипулятор, ловкий делец, комбинатор.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ж manipulyasiya (1. əl hərəkəti; 2. dəqiqlik tələb edən əl işində mürəkkəb üsullar; 3. məc. kələk, hiylə).

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Начальная форма — Манипуляция, единственное число, женский род, именительный падеж, неодушевленное

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипул||яцияж
1. ὁ χειρισμός·
2. перен (проделка) τό κόλπο, τό τέχνασμα, ἡ μηχανή.

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ ж. лат. приемы ручные, ухватка, сручье; обиход.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Найрийн төвөгтэй арга, оролдлого, булхай, арга заль

МАНИПУЛЯЦИЯ

1. (қолмен істегенде)2. перен. неодобр. айла-амал, қулық

что такое в Большой советской энциклопедии

Смотреть что такое МАНИПУЛЯЦИЯ в других словарях:

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ (от лат. manipulus — горсть, manus — рука).1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости ру… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

shift keying, keying радио, manipulation, key modulation, key pulsing* * *манипуля́ция ж.
1. manipulation, handling, operation
2. телегр. keyingампли… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ударение в слове: манипул`яцияУдарение падает на букву: яБезударные гласные в слове: манипул`яция

МАНИПУЛЯЦИЯ

• eskamotáž• kličkování• klíčování• machinace• manipulace• modulace dvojkovým signálem

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.manipulation, operation- бессознательная манипуляция- координированная манипуляция

МАНИПУЛЯЦИЯ

(Перен.) ловкая проделка, ухищрение; то же, что махинация. Отсюда — манипулятор, ловкий делец, комбинатор.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ж manipulyasiya (1. əl hərəkəti; 2. dəqiqlik tələb edən əl işində mürəkkəb üsullar; 3. məc. kələk, hiylə).

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Начальная форма — Манипуляция, единственное число, женский род, именительный падеж, неодушевленное

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипул||яцияж
1. ὁ χειρισμός·
2. перен (проделка) τό κόλπο, τό τέχνασμα, ἡ μηχανή.

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ ж. лат. приемы ручные, ухватка, сручье; обиход.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Найрийн төвөгтэй арга, оролдлого, булхай, арга заль

МАНИПУЛЯЦИЯ

1. (қолмен істегенде)2. перен. неодобр. айла-амал, қулық

что такое в Энциклопедии социологии

Смотреть что такое МАНИПУЛЯЦИЯ в других словарях:

МАНИПУЛЯЦИЯ

shift keying, keying радио, manipulation, key modulation, key pulsing* * *манипуля́ция ж.
1. manipulation, handling, operation
2. телегр. keyingампли… смотреть

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ударение в слове: манипул`яцияУдарение падает на букву: яБезударные гласные в слове: манипул`яция

МАНИПУЛЯЦИЯ

• eskamotáž• kličkování• klíčování• machinace• manipulace• modulace dvojkovým signálem

МАНИПУЛЯЦИЯ

ж.manipulation, operation- бессознательная манипуляция- координированная манипуляция

МАНИПУЛЯЦИЯ

(Перен.) ловкая проделка, ухищрение; то же, что махинация. Отсюда — манипулятор, ловкий делец, комбинатор.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ж manipulyasiya (1. əl hərəkəti; 2. dəqiqlik tələb edən əl işində mürəkkəb üsullar; 3. məc. kələk, hiylə).

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

махинация, система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Начальная форма — Манипуляция, единственное число, женский род, именительный падеж, неодушевленное

МАНИПУЛЯЦИЯ

манипул||яцияж
1. ὁ χειρισμός·
2. перен (проделка) τό κόλπο, τό τέχνασμα, ἡ μηχανή.

МАНИПУЛЯЦИЯ

МАНИПУЛЯЦИЯ ж. лат. приемы ручные, ухватка, сручье; обиход.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Найрийн төвөгтэй арга, оролдлого, булхай, арга заль

МАНИПУЛЯЦИЯ

1. (қолмен істегенде)2. перен. неодобр. айла-амал, қулық

Манипуляция — это… Что такое манипуляция?

Комплексное социально-политическое воздействие на массовые настроения складывается из двух основных компонентов: пропагандистско-идеологического (манипуляция притязаниями) и социально-политического, включая социально-экономические факторы (манипуляция уровнем реальной жизни).

Есть пациенты, чьи сны наяву — всесильная манипуляция реальностью, но они понимают, что это манипуляция.

Конечно, объекты манипуляции никогда не согласятся с подобным выводом, поскольку с одной стороны “манипуляция — это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции”, а с другой стороны “один из надежных признаков того, что в какой-то момент осуществляется большая программа манипуляции сознанием состоит в том, что люди вдруг перестают внимать разумным доводам — они как будто желают быть одураченными” (5).

Любой совет по психологии — это манипуляция, или во всяком случае он всегда содержит манипуляцию, так как в природе язык сверхчувственного общения (любовь и т. п.) бывает фрагментарно и реже, чем язык манипуля ционного общения.

Матвейчев, являющийся на протяжении 15 лет одним из самых известных и эффективных российских политических консультантов, развивает и отстаивает оригинальную концепцию, согласно которой субъективность, разум и свобода есть инструменты манипуляции, а вовсе не противоядие от нее, а настоящая манипуляция — это вовсе не «зомбирование», «бессознательное воздействие» и «лишение человека свободы», а наоборот — «провоцирование в нем свободы, сознательности, субъектности».

Если она сделала это умышленно — тогда это манипуляция чистой воды, если же она выбрала именно эту вещь из своего гардероба совершенно случайно — тогда манипуляции нет.

Однако это создает «великолепную» основу для манипуляции, хотя известно, что именно манипуляция сознанием другого человека есть самый страшный «грех» для психолога.

Эффективность воздействия слова зависит, как от личности человека, занимающегося манипуляцией (он должен быть “харизматическим лидером”), так и от языка, на котором осуществляется манипуляция.

определение манипуляции в The Free Dictionary

(см. Также ДОМИНИРОВАНИЕ, ПОБЕДИТЕЛЬСТВО .)

закулисное влияние Косвенное управление, как советник; право влиять на мнение ответственного лица. Backstairs относится к частным лестницам дворцов, используемым неофициальными посетителями, которые имели реальный доступ или близкое знакомство с внутренними кругами правительства. Коннотации обмана и коварства были естественным продолжением «косвенного» аспекта кулис.Примеры такого употребления приводятся еще в начале 17 века. Сегодня закулисное влияние стало означать косвенное влияние или влияние, которое отдельные лица или группы могут оказывать на лиц, находящихся у власти.

«промывание мозгов» Метод изменения отношения или пристрастия человека с помощью наркотиков, пыток или психологических методов; любая форма идеологической обработки. Ссылаясь на буквальное стирание того, что у вас на уме, «промывание мозгов» раньше ассоциировалось исключительно с тактикой обращения, которую тоталитарные государства использовали в отношении политических диссидентов.Это слово стало популярным в начале 20 века.

Ай Цзэ-чи был главным пропагандистом Красного Китая или, как его обычно называли, Промывщиком мозгов № 1. (, время , 26 мая 1952 г.) тонкие источники контроля, такие как телевидение и реклама.

в [чьем-то] кармане Находиться под чужим влиянием или контролем; быть в распоряжении или по милости кого-то другого.Это выражение, появившееся на рубеже 19-го века, вызывает образ одного человека, которого держат в кармане другого, гораздо более крупного человека, и, таким образом, передает чувства манипуляции, незначительности и беспомощности.

Лорд Гауэр… казалось, очарован ею, весь вечер просидел в ее кармане, оба хихикали. (Графиня Харриет Гранвилл, Letters , 1812)

Хотя обычно используется в этом межличностном смысле, в [ чей-то ] кармане также применяется для управления неодушевленными предметами.

Он сидел с семейным креслом в кармане. (Уильям Мейкпис Теккерей, «Английские юмористы», , 1851)

восковой нос Податливый и уступчивый характер; гибкий или уступчивый подход. Это выражение явно связано с податливостью воскового носа. Первоначально эта фраза относилась к Священному Писанию, которое в Англии XVI века подвергалось многочисленным и часто противоречивым толкованиям. Позднее это выражение было расширено, чтобы включить другие противоречивые философии и законы, которые подлежали многочисленным объяснениям.

Oral Tradition, этот восковой нос, который вы можете поворачивать и поправлять, как вам нравится. (Энтони Хорнек, Распятый Иисус , 1686)

Хотя первоначальное переносное значение этого выражения практически устарело с XVI и XVII веков, восковой нос все еще иногда используется при описании слабовольного или легко управляемого человека .

Он был восковым носом с этой женщиной. (Бенджамин Дизраэли, Эндимион , 1880)

Играйте в оба конца против середины Чтобы разыгрывать две противостоящие силы друг против друга для получения преимущества.Согласно нескольким источникам, «оба конца против середины» — это метод, используемый для подтасовки колоды карт в игре «фаро»; о дилере, который использовал такую колоду, говорили, что он «играет обоими сторонами против середины». Его маневры гарантировали, что соревнующиеся игроки проиграют, а он (или дом) выиграет.

играйте в кошки-мышки с См. HARASSMENT

играйте быстро и свободно Попутно и хитроумно, но неосмотрительно, чтобы добиться своей цели; говорить одно, а делать другое; манипулировать принципами, фактами, правилами и т. д.безответственно в своих интересах. «Fast and Loose», также называемая «Pricking the Belt», была мошеннической игрой 16 века, которую практиковали цыгане на ярмарках. Игра требовала, чтобы человек делал ставки, был ли пояс быстрым или свободным. Однако ремень будет складываться вдвое и наматываться таким образом, чтобы его внешний вид приводил к ошибочным предположениям и, как следствие, к потерям. Шекспир упомянул об этом трюке в Антоний и Клеопатра:

Как настоящий цыган быстро и свободно
Обманул меня до самой глубины потери.(IV, xii)

И в King John , Шекспир использует play fast and free в переносном смысле, как это также слышно сейчас:

Играть быстро и свободно с верой? Так шутите с небом… (III, i)

Прокрустово ложе См. КРИТЕРИЙ .

вытащить [чьи-то] каштаны из огня Чтобы быть вынужденным спасать чужую шкуру, рискуя своей собственной; вывести другого из затруднительного положения, решив его проблему; сделать из него кошачью лапу.Это выражение происходит из басни об обезьяне и кошке. См. кошачья лапа, ЖЕРТВА .

тянуть за ниточки Тайно влиять на людей или вещи или манипулировать ими в своих интересах; особенно используется в отношении политического маневрирования; также тянуть провода .

Лорд Дарем, кажется, тянет за 3 провода одновременно — не то чтобы 3 газеты — Times, Examiner и Spectator — его марионетки, но они высказывают его мнение. (Сэмюэль Роджерс, Letters to Lord Holland , 1834)

Это намек на кукловода, который из-за кулис контролирует движения марионеток на сцене, дергая за привязанные к ним веревочки или провода.Хотя оба выражения относятся к XIX веку, to pull wire очевидно предшествовало to pull the strings . Последнее, однако, сегодня используется чаще.

крутить [кого-то] вокруг мизинца Чтобы иметь полный контроль, иметь безграничное влияние, иметь все в любой момент; также ветер или поворот или иметь [кто-то] вокруг мизинца. Twist ассоциируется с чрезвычайной пластичностью предмета; мизинец , мысль о том, что малейшего движения или простой прихоти будет достаточно, чтобы им манипулировать.Это выражение часто используется для обозначения власти женщины над мужчиной.

Маргарет… уже повернула этого чиновника вокруг пальца. (Джон Лотроп Мотли, Расцвет Голландской республики , 1855)

под [чьим-то] пальцем Под влиянием, силой или контролем; подчиненный, подчиненный или подчиненный. Это выражение намекает на управление кем-то так же, как можно управлять лошадью, нажимая большим пальцем на поводья, где они проходят над указательным пальцем.

Она обязана молчать. Я держу ее под большим пальцем. (Сэмюэл Ричардсон, История сэра Чарльза Грандисона, , 1754)

Работа оракула Колесить и торговать, строить планы для собственной выгоды, особенно в целях сбора денег; вовлекаться в хитрые закулисные манипуляции с теми, кто может оказывать услуги. Это британское выражение использует oracle как средство или средство получения желаемой информации или товаров.

С… крупными местными кредиторами, которые работают с оракулом и плавают вместе с ними. (Джон Ньюман, Scamping Tricks , 1891)

Что такое манипуляция и методы манипуляции? Что значит манипулировать?

Что такое манипуляция и методы манипуляции? Что значит манипулировать?

Мы часто слышим слово манипуляция.Иногда как манипуляция, иногда как манипуляция. Итак, что означает манипуляция?
Почему прибегают к манипуляциям? Какие бывают техники манипуляции? Кто такой манипулятор?
Что значит манипулировать?

Мы часто слышим слово «манипуляция». Иногда как манипуляция, иногда как манипуляция. Итак, что означает манипуляция?
Почему прибегают к манипуляциям? Какие бывают техники манипуляции? Кто такой манипулятор?

ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИЯ?
Манипуляция — это социальный эффект, направленный на изменение идей, восприятий и поведения других, не раскрывая их, путем обмана и использования определенных тактик.Методы манипуляции часто бывают хитрыми, эксплуататорскими и обманчивыми в интересах манипулятора.

Зачем прибегать к манипуляциям?
Люди, которые не развили себя во многих отношениях и осознают свою несправедливость, которые стремятся сделать мероприятие Сетью, сохраняя свои потребности и желания в секрете своими собственными руками, прибегают к манипуляциям. Те, кого называют манипуляторами, — это те, чья жестокость находится на переднем крае. Возможно, мы говорим здесь о чем-то негативном, но это законно, и многие рекламные фирмы серьезно относятся к этому вопросу.Хорошая манипуляция, несомненно, зависит от следующих веществ: осознавать скрытые желания, психологические слабости и быть безжалостным.

МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИИ
Со временем манипуляция превратилась в оружие, которое не боится использовать, и есть определенные способы использования этого оружия. Вот самые популярные из них.

Положительное подкрепление: метод, применяемый для усиления поведения и увеличения степени повторяемости.Например; похвала, выразительная апологетика, гламур, деньги, подарки, выражения лица, такие как смех и т. д.

Негативное подкрепление: крик, запугивание, ругань, эмоциональный шантаж, перехват сообщения, плач, ловушка вины, исполнение роли жертвы и такие действия, как оскорбления, являются примерами этой техники.

Частичная (периодическая) консолидация: частичная негативная консолидация — это метод, который может создать эффективную атмосферу подозрения и страха.С другой стороны, частичное положительное подкрепление поддерживает упорство жертвы. Например, во многих азартных играх Игрок изначально похож на выигрыш, но он неизбежно теряет деньги полностью.

Штраф

Сначала маленький, потом большой запрос

Призывы к росту

Необычный запрос

Концептуальное искажение

Манипуляции с дезинформацией

Уровень шума

Порка эго с унижением

Не лги

Чистое промывание мозгов

Эмоциональный шантаж

Искушение ошибиться

Лишение избирательных прав

Поглаживание эго

Не лги до боли

Отказ (Denial)

Скрытие

Рационализация

Презрение

Избирательная внимательность или избирательное невнимание

Смена темы, дезориентация

Неявное запугивание

Эмоциональная эксплуатация

Что такое манипулятор, как он называется?
Манипулятор — это название, данное манипуляторам, которые вводят в заблуждение на рынке.Людей, совершающих ложные сделки с инвесторами и стремящихся управлять рынком в своих собственных целях, называют манипуляторами. Например, если вы сталкиваетесь с такой риторикой, как «купите акции A, будут оценены» или «продать акции B потеряют ценность», человек, с которым вы имеете дело, может быть манипулятором. Или если компания заявляет, что делится информацией, которая должна быть держится в секрете, можно подумать, что этот человек — манипулятор.

Манипуляторы обычно рекрутируются. Они пытаются изменить направление фондового рынка, чтобы увеличить свой небольшой капитал.Вам обязательно стоит держаться подальше от этих людей. При инвестировании не стоит даже верить никому на слово. Потому что все хотят зарабатывать деньги. Так что это правильный способ действовать в соответствии со своими собственными стратегиями.

Существуют правила, на которые биржевые брокерские фирмы должны обращать внимание и соблюдать в отношении манипуляторов в соответствии с правилами CMB. Что такое биржевая брокерская фирма, каковы ее обязанности, вы можете подробно узнать здесь. Потому что доверие к рынку поколебать нельзя.По этой причине я хотел бы поделиться с вами, на какие учреждения нужно обратить внимание, чтобы не пошатнуть доверие инвесторов .:

Определите, принадлежат ли счета на фондовой бирже этому человеку, и держите их под контролем, если есть счет, управляемый через прокси. Проверка учетных записей, созданных от имени других, и закрытие этих учетных записей.
Для ведения голосовой записи складских заказов и ведения этой записи. В то же время для регистрации бланков заказов клиентов.
Даже если у клиента сложилось впечатление, что он манипулирует, учреждение должно немедленно сообщить об этой ситуации в CMB.Если такая ситуация закрывает глаза на учреждение-посредник, учреждение наказывается.
Изучение финансового положения клиента и анализ размера отданных заказов являются одними из вопросов, на которые учреждения-посредники должны обратить внимание.

балла для инвесторов фондового рынка, чтобы остерегаться манипуляций
Если вы хотите зарабатывать деньги, инвестируя в фондовый рынок, вам, конечно, не следует доверять чужому слову. Вы должны знать, что можете столкнуться с манипуляторами, можете потерять все свои деньги, особенно в этом отношении.Таким образом, что такое фондовый рынок, как он работает, как покупать — продавать, на что влияют цены инвестиционных инструментов, такие как основные темы, которые вам следует изучить. Вы можете изучить эти темы во время обучения брокерских компаний на фондовом рынке. Вы также можете повысить свой опыт на фондовом рынке с помощью виртуальных счетов. Так что вы можете создавать свои собственные стратегии. Избегая риска манипуляций, вы можете оценить свои сбережения в той сумме, на которую рассчитываете.

В результате манипуляция является преступлением на фондовом рынке и приводит к тому, что люди сталкиваются с денежными штрафами и тюремным заключением.Поскольку это подрывает доверие к фондовому рынку, CMB ввел правовые нормы, чтобы обеспечить доверие инвесторов. Однако встречаются манипулятивные движения. Поэтому вам нужно хорошо знать фондовый рынок, чтобы не попасть в эту ситуацию. Таким образом, вы можете зарабатывать деньги на фондовом рынке, не подвергаясь риску. Оценив свои сбережения, вы сможете достичь своих целей.

Этика манипуляции (Стэнфордская энциклопедия философии)

1.Отборочные

1.1 Обычные и глобальные манипуляции

Формы влияния, подобные перечисленным выше, в обычных
жизнь. Это отличает их от форм влияния, описываемых как
«Манипуляция» в литературе о свободе воли. Там
термин «манипуляция» обычно относится к радикальным
программирование или перепрограммирование всех или большей части агентских
убеждения, желания и другие психические состояния. Такая глобальная манипуляция
(как мы могли бы это назвать) также обычно представляется происходящим через
явно необычные методы, такие как сверхъестественное вмешательство,
прямая неврологическая инженерия или радикальные программы идеологической обработки
и психологическая подготовка.Глобальные манипуляции обычно
думал лишить жертву свободы воли. Эта общая интуиция
движет «аргументом манипуляции», который пытается защитить
инкомпатибилизм, утверждая, что жизнь в детерминированной вселенной
аналогично тому, как стать жертвой глобальных манипуляций. (Для
подробное обсуждение этого аргумента см. в обсуждении манипуляции
аргументы в записи о
аргументы в пользу инкомпатибилизма.)

Несмотря на различия между обычными манипуляциями и формами
манипуляции в литературе о свободе воли, все еще стоит задуматься
об отношениях между ними.Если глобальные манипуляции полностью
лишает жертву свободы воли или автономии, может быть более обычным
формы манипуляции делают нечто подобное, но в более ограниченном
масштаб? Если Тоня поддастся одной из тактик Ирвинга, следует ли нам
считать ее менее свободной — и, возможно, менее
ответственный — за выполнение X ? Пока мало кто исследовал
связь между обычными манипуляциями и формами глобального
манипуляции обсуждаются в литературе о свободе воли. (Два исключения
Long 2014 и Todd 2013).

1.2 Приложения теории обычных манипуляций

До недавнего времени манипуляции редко были предметом
философское исследование само по себе. Однако тот факт, что
обычно считается, что манипуляции подрывают законность согласия
привело к его частому упоминанию в областях, где действительность согласия
под вопросом.

Одна из таких областей — медицинская этика, где предложенные условия
автономное информированное согласие часто ссылается на необходимость обеспечения того, чтобы
согласием не манипулируют.Фактически, одна из первых устойчивых
философские дискуссии о манипуляциях появляются в Рут Фаден, Том
Бошан и влиятельная книга Нэнси Кинг, A History and
Теория информированного согласия (1986). Мнение, что манипуляции
подрывает законность согласия широко распространено среди медицинских
специалисты по этике. Однако гораздо меньше согласия относительно того, как определять
является ли данная форма влияния манипулятивной. Нигде нет этого
отсутствие согласия более очевидно, чем в недавних обсуждениях
«Подталкивает».

Концепция подталкивания была введена Кэсс Санстейн и Ричардом.
Талер, чтобы сослаться на преднамеренное введение тонких, ненасильственных
влияет на принятие решений людьми, заставляя их делать
более оптимальный выбор (Thaler & Sunstein 2009; Sunstein 2014). Некоторые
подталкивания просто предоставляют более качественную и понятную информацию;
эти подталкивания лучше всего охарактеризовать как воздействия, улучшающие
качество рационального обсуждения. Но другие подталкивания действуют
психологические механизмы, отношение которых к рациональному
обдумывание в лучшем случае сомнительно.Многие из этих подталкиваний используют
эвристика, предубеждения в рассуждениях и принятии решений и другие
психологические процессы, которые действуют вне сознательного осознания.
Например, некоторые данные свидетельствуют о том, что пациенты с большей вероятностью
выберите операцию, если им сказали, что при ней выживаемость составляет 90%
а не 10% летальности. Было бы манипулятивно для
хирург, чтобы использовать этот эффект кадрирования, чтобы подтолкнуть пациента к
принятие решения, которое хирург считает лучшим? Это манипулятивно
чтобы менеджер кафетерия размещал более здоровую пищу на уровне глаз
подтолкнуть клиентов к их выбору? Вопрос о том, когда и когда
подталкивание манипулировать вызвало оживленную дискуссию.

Некоторые защитники подталкивания предполагают, что, поскольку это часто невозможно
сформулировать решение без указания лица, принимающего решение
какое-то направление , в кадрировании нет ничего манипулятивного
такие решения так или иначе. Например, врачи
должен предоставить информацию о результате либо с точки зрения уровня летальности, либо
выживаемость (и если они дают оба, они должны сначала дать одну), и
Менеджеры кафетерия должны выбрать что-нибудь, чтобы поставить на уровень глаз
отображает.В таком случае почему думают, что сознательно выбирая
один способ создания решения над другим является манипулятивным? Некоторые
защитники подталкивания предполагают, что в тех случаях, когда это неизбежно
вводить нерациональное влияние в процесс принятия решений, сознательно
это не является манипуляцией. Но есть причины опасаться этого
линия мысли. Предположим, что Джонс едет на собеседование на
вагон метро настолько переполнен, что он неизбежно столкнется с
против его попутчиков.Предположим, что он извлекает выгоду из этого
факт, чтобы умышленно натолкнуть на своего конкурента кандидата на работу (который
вагон метро) за дверь, как только она закрывается, таким образом гарантируя, что он
опоздать на его интервью. Ясно тот факт, что некоторые натыкаются на
Участие Джонса было неизбежным, не оправдывает его
умышленное столкновение с соперником. Точно так же, даже если мы неизбежно
вносить нерациональные влияния друг на друга
принятия решения, этот факт кажется недостаточным, чтобы доказать, что такие
влияния никогда не могут быть манипулятивными.Без сомнения, эта аналогия
несовершенный, но этого должно быть достаточно, чтобы поставить под сомнение предположение
что преднамеренное подталкивание не является манипулятивным просто потому, что некоторые
подталкивание неизбежно.

Более подробные дискуссии о том, фокусируются ли манипуляции с подталкиванием
меньше о неизбежности подталкивания в том или ином направлении, и
подробнее о механизмах, с помощью которых происходит подталкивание, и о направлении
в котором он толкает человека, которого толкают. Хотя есть широкий
согласие с тем, что некоторые подталкивания могут быть манипулятивными, пока нет консенсуса
выяснилось, какие подталкивания являются манипулятивными или как отличить
манипулятивный от неманипулятивного подталкивания.(Для примера подходов
на вопрос о том, манипулируют ли подталкиваниями и когда, см.
Блюменталь-Барби 2012; Блюменталь-Барби и Берроуз 2012; Сагай
2013; Wilkinson 2013; Ханна 2015; Родинки 2015; Nys & Engelen 2017;
и Noggle 2017. За аргументы, которые могут подталкивать
оправданы, даже если они манипулятивны, см. Wilkinson 2017 и Nys
И Энгелен 2017).

Вопросы о законности подталкивания выходят за рамки медицинских
контекст. Талер и Санстейн выступают за их использование правительством,
работодатели и другие учреждения, помимо отрасли здравоохранения.Использование правительством подталкивания вызывает дополнительные опасения, особенно
о том, что за ними стоит патернализм (Arneson 2015; White 2013).
Вопросы о других формах манипулирования в политической сфере
также были подняты философами и политическими теоретиками. В
идея о том, что политические лидеры могут получить, сохранить или укрепить
политическая власть с помощью средств, которые мы сейчас назвали бы манипулятивными, может быть
восходит, по крайней мере, к древнегреческим фигурам, таким как
Калликл и Фразимах. Никколо Макиавелли не только детали, но и
рекомендует политическую тактику, которую мы, вероятно, сочли бы
манипулятивный.Более поздние философские работы о политических манипуляциях
включает книгу Роберта Гудина 1980 г. о манипуляциях
Политика и важный документ Клаудии Миллс,
«Политика и манипуляции» (1995).

В области деловой этики уделяется большое внимание философии.
сосредоточился на вопросе, является ли реклама манипулятивным. В
экономист Джон Кеннет Гэлбрейт назвал рекламу
«Манипулирование желанием потребителя» и сравнил бытие
цель рекламы с

подвергался нападению демонов, которые иногда внушали ему страсть к шелку
рубашки, иногда для посуды, иногда для ночных горшков и
иногда для апельсиновой тыквы.(Гэлбрейт 1958)

Некоторые философы критиковали рекламу аналогичным образом.
Часто эта критика ограничивается формами рекламы,
не просто передать точную фактическую информацию. Как и в случае с
чисто информационные подталкивания, трудно утверждать, что
реклама, которая всего лишь передает точные фактические
информация манипулятивна. Однако большинство рекламных попыток
влиять на поведение потребителей другими способами, кроме или в дополнение к
чисто предоставление точной информации.Такой неинформативный
реклама — самая подходящая мишень для опасений по поводу манипуляций. Том
Бошан и Роджер Крисп привели веские аргументы, что такие
реклама может быть манипулятивной (Beauchamp 1984; Crisp 1987). Аналогичный
критика утверждает, что неинформационная реклама может подорвать
автономия или ненадлежащее вмешательство в желания потребителей (например,
Сантилли, 1983). Такая критика является либо версиями, либо близкими
родственники критики рекламы как манипуляции. С другой
стороны, Роберт Аррингтон утверждает, что на самом деле реклама
очень редко манипулирует своей аудиторией или подрывает ее
автономия аудитории (Arrington 1982).Майкл Филлипс
собрал большое количество эмпирических данных, чтобы утверждать, что хотя некоторые
реклама манипулятивна, ее критики сильно переоценивают ее силу
влиять на потребителей (Phillips 1997).

1.3 Два вопроса о манипуляциях

Как станет ясно из нашего обсуждения, два основных вопроса
нужно ответить про манипуляции. Удовлетворительная теория
манипуляция должна ответить им обоим.

Один вопрос — назовите это идентификатором
вопрос — касается определения и идентификации: как мы можем
определить, какие формы влияния являются манипулятивными, а какие нет?
Удовлетворительный ответ предположительно включает общее определение
манипуляции, которая объясняет, какие разнообразные формы манипулятивного
влияние имеют общее.Помимо освещения того, как различные
случаи манипуляции — это проявление одного более основного
явления, ответ на вопрос идентификации также должен дать
критерии для определения того, является ли данный случай влияния
манипулятивный. Такой анализ, конечно, может показать, что некоторые из
явления, которые мы до теоретически склонны были считать
манипуляции существенно отличаются от явных случаев
манипулирование, так что мы могли бы пересмотреть наше использование термина
«Манипулирование», по крайней мере, в контекстах, где точность
важный.

Второй вопрос — назовите это оценкой .
вопрос — касается морали: как мы должны оценивать
моральный статус манипуляции? Удовлетворительный ответ на этот вопрос
должен сказать нам, всегда ли манипуляция аморальна. И если
манипуляция не всегда аморальна, удовлетворительный ответ на
вопрос оценки должен сказать нам, как определить, когда манипуляции
аморально. Но что еще более важно, удовлетворительный ответ на
вопрос оценки должен объяснить , почему манипуляции
аморально, когда аморально.Какая особенность манипуляции делает это
аморально в тех ситуациях, когда аморально?

Хотя вопросы идентификации и оценки различаются,
они не полностью независимы. Любой анализ того, почему манипуляция
безнравственный (когда он аморален) предполагает некоторый учет того, что
манипуляции есть. Таким образом, наш ответ на идентификационный вопрос будет
ограничить наш ответ оценочным вопросом. Но ответ на
идентификационный вопрос может сделать больше, чем ограничить наш
Ответ на вопрос об оценке: может также руководство это.Если
в отчете о манипуляциях его основная характеристика определяется как
быть похожим на что-то еще, что у нас есть независимые
основания для рассмотрения как морально неправильные, то мы, вероятно, захотим
утверждают, что манипуляции неправильны по тем же причинам. Наконец, мы
может потребоваться скорректировать наши ответы на один или оба вопроса, если они
вместе подразумевают неправдоподобные последствия. Например, если мы определим
манипулирование как любая форма влияния, кроме рационального убеждения или
принуждения, а затем заявляют, что неправильность манипуляции
абсолютным, мы будем вынуждены заключить, что никакая форма влияния
кроме того, рациональное убеждение всегда законно с моральной точки зрения.Это
радикальный вывод, с которым немногие готовы согласиться, но это
вывод, который является результатом совмещения определенного ответа на
идентификационный вопрос с определенным ответом на оценку
вопрос.

2. Ответ на идентификационный вопрос

В настоящее время существует три основных характеристики манипуляции над
предложение в литературе: манипуляция рассматривается как влияние, которое
подрывает или обходит рациональные размышления. Второй трактует это как
форма давления.Третий рассматривает это как обман.

2.1 Манипуляция как причина обхода

Часто говорят, что манипуляции «обходят»,
«Подорвать» или «подорвать» цель
рациональное обдумывание. Однако не всегда ясно,
претензия понимается как определение манипуляции или просто как
заявление о манипуляции (возможно, что частично объясняет
моральный статус). Но давайте рассмотрим, действительно ли идея этой манипуляции
Обходит разум может служить определением манипуляции.

Мысль о том, что манипулятивные воздействия обходят цель
способность к рациональному обдумыванию привлекает как минимум двух
причины. Во-первых, кажется разумным думать, что, поскольку манипуляции
отличается от рационального убеждения, оно должно влиять на поведение посредством
которые не задействуют рациональные возможности цели. Во-вторых, это
кажется интуитивно понятным описывать формы влияния, которые явно обходят
способность цели к рациональному обсуждению как манипулятивная. За
Например, предположим, что подсознательная реклама работает так, как
обычно — хотя, вероятно, неточно — изображается, поэтому
то, что вы подверглись воздействию подсознательного сообщения, призывающего вас «Пить
Кола »может повлиять на ваше поведение, не затрагивая
механизмы рационального обдумывания.Интуитивно такое влияние
Казалось бы, явный случай манипуляции.

Подсознательная рекламная тактика — наряду с гипнозом и
поведенческая обусловленность — обычно изображаются как эффективные
методы влияния на других без их ведома и, следовательно, без
задействовать их способности к рациональному обсуждению. Эффективность
подобной тактики почти наверняка сильно преувеличивается в популярных
(а иногда и философское) воображение. Однако, если мы представим
они работают так хорошо, как их иногда изображают, тогда они бы
представляют собой четкие примеры того, что может означать сказать, что
манипуляция обходит разум.Таким образом, мы можем понять манипуляцию
с точки зрения обхода рационального обсуждения, и понять
«В обход рационального обдумывания» с точки зрения использования
психологические механизмы или методы, которые могут вызвать поведение
без всякого участия рационального размышления.

Однако этот подход сталкивается с серьезной проблемой. Если мы определим
манипулирование с точки зрения обхода рационального обдумывания, а затем использование
преувеличенные изображения гипноза и подсознательной рекламы
проиллюстрируем, что значит обойти рациональное обсуждение, мы установим
очень высокая планка для чего-то, что можно считать манипуляцией.Этот бар будет
быть слишком высоким, чтобы считать любую тактику Ирвинга манипуляцией,
поскольку ни один из них полностью не обходит способность Тони к
рациональное обсуждение в том виде, в котором подсознательная реклама,
гипноз или обусловливание обычно изображаются как действие. Фактически, как
Моти Горин отмечает, что манипуляции часто связаны с тактикой, которую использует
на рациональные мощности цели (Горин 2014а). Это
безусловно, верно в отношении тактики, которую Ирвинг использует, чтобы повлиять на Тоню в
приведенные выше примеры: все они кажутся лучше описанными как способы
влиять на размышления Тони, чем обходить их.

Возможно, мы можем охарактеризовать манипуляцию не с точки зрения обхода
обдумывание в целом, но с точки зрения обхода рационального
размышления, то есть путем введения нерациональных влияний в
совещательный процесс. Таким образом, мы можем последовать примеру Джозефа Раза в утверждении
что

манипуляция, в отличие от принуждения, не мешает
варианты человека. Вместо этого он извращает то, как этот человек
принимает решения, формирует предпочтения или принимает цели. (Раз 1988: 377)

Рассмотрение манипуляции как обхода рационального осмысления , и
затем охарактеризовав «в обход рационального обсуждения» в
условия внесения в обсуждение нерациональных влияний,
хорошо согласуется с наблюдением, что манипуляция противоречит
рациональное убеждение.Более того, характеризуя «обход
рациональное обдумывание »таким образом снизит планку для
влияние можно считать манипулятивным.

Однако теперь нам следует побеспокоиться о том, что планка установлена слишком низко. Для многих
формы нерационального влияния не кажутся манипулятивными. За
например, графическое изображение опасности курения или текстовых сообщений во время
очевидно, что вождение не является манипулятивным, даже если оно не придает нового
информация к цели (Blumenthal-Barby 2012). Кроме того, моральный
убеждение часто связано с нерациональным влиянием.Обращается к
Золотое правило предложит собеседнику представить, как бы он
чувствует, что принимает участие в
рассмотрение. Трудно поверить, что все подобные обращения
по своей сути манипулятивны, даже когда они больше обращаются к чувствам
чем к фактам (о которых собеседник, возможно, уже знает).
Наконец, подумайте о чем-нибудь столь же безобидном, как переодевание перед выходом.
на свидание или собеседование. Предположительно, цель таких
«Управление впечатлениями» — произвести определенное впечатление
к аудитории.Тем не менее, переодевание за один раз мало что
если есть рациональное основание для выводов о том, что
хорошо одетый человек действительно любит изо дня в день. Таким образом,
такое управление впечатлением кажется попыткой
нерациональное влияние. И все же кажется странным считать это
манипуляция — особенно если мы относимся к «манипуляции»
как имеющий оттенок аморальности. Конечно, мы можем избежать
эту проблему, определив «манипуляцию» в моральном
нейтральным образом, а затем утверждая, что эти формы манипуляции
не аморальный, а другие.Но это просто решит проблему
не решая его, а пока мы хотели бы знать, что отличает
аморальные формы манипуляции со стороны тех, кто не аморален.

Возможно, мы могли бы решить эту проблему, определив разум более широко,
чтобы обращение к эмоциям могло считаться формой рационального
убеждение. Такой шаг может быть независимо мотивирован
отказ от того, что некоторые критики считают радикальным гипер-когнитивистским
отделение разума от эмоций. Однако не совсем ясно, что
позволяя эмоциональным призывам считаться рациональным убеждением, мы
очень далеки от определения манипуляции с точки зрения обхода разума.За
пока мы избежим неправдоподобного вывода, что все
призывы к эмоциям ipso facto манипулятивны, теперь мы сталкиваемся с
вопрос о том, какие обращения к эмоциям являются манипулятивными, а какие —
не. И это близко к тому самому вопросу, что идея обойти
Разум должен был помочь нам ответить.

Таким образом, несмотря на правдоподобие утверждения, что манипуляции
способность цели к рациональному обдумыванию, используя это
претензии к определить манипуляции сталкиваются с серьезными проблемами: если мы
понимать слово «обход» буквально, тогда аккаунт, кажется,
упустить много примеров подлинных манипуляций.Но если мы ослабим наши
понимание «обхода разума», так что оно применяется к
любая нерациональная форма влияния, то это, кажется, считается
манипулятивный — многие формы влияния, которые не кажутся манипулятивными.
И если мы исправим эту проблему , приняв концепцию разума
согласно которому призывы к эмоциям не являются ipso facto
нерационально, то остаётся исходная проблема
определение того, какие обращения к эмоциям являются манипулятивными, а какие
не. Возможно, есть способ охарактеризовать «обход
причина », которая может служить правдоподобным определением
манипуляция с точки зрения обхода причины.Но самые очевидные способы
для определения «обходной причины» кажутся тупиками, и
в настоящее время нет других предложений.

Тем не менее, даже если определить манипуляцию как обход
разум оказывается тупиком, все еще возможно, что
манипуляция действительно обходит разум в какой-то смысл . Но это
может оказаться, что нам нужно самостоятельное определение манипуляции
прежде, чем мы сможем определить в , какие манипуляции смыслами обходит
причина. Некоторые писатели, такие как Касс Санстейн и Джейсон Ханна, похоже,
имеют в виду такой подход, когда изначально характеризуют
манипулирование с точки зрения обхода или ниспровержения разума, но затем
чтобы заглянуть в «обход или подрыв» с точки зрения некоторых
другой отчет о манипуляциях (Sunstein 2016: 82–89; Hanna
2015).

Однако недавний аргумент Моти Горина вызывает вопросы у
утверждают, что манипуляция обходит разум или ниспровергает его, даже если
это утверждение не используется для определения того, что такое манипуляции (Горин
2014а). Горин утверждает, что манипуляции могут происходить даже тогда, когда цель
предлагается только веские причины. Его аргументы основаны главным образом на примерах
вот так: Джеймс желает смерти Жака, поскольку это
позволить Джеймсу унаследовать большое состояние. Джеймс знает, что Жак
считает, что (1) Бог существует, и что (2) если бы Бога не было, жизнь
было бы бессмысленно, и у него не было бы причин продолжать жить.Джеймс предоставляет Жаку рациональные аргументы против существования
Бога. Эти аргументы полностью затрагивают рациональные взгляды Жака.
способности, и, следовательно, Жак заключает, что Бога не существует.
Жак тут же кончает жизнь самоубийством — как и надеялся Джек.
было бы. Как отмечает Горин, деятельность Джеймса, похоже, не
обошли, подорвали или иным образом причинили вред Жаку
способность к разуму — действительно, Джеймс зависел от Жака
способность использовать свои рациональные способности для рисования (то, что Джеймс считал
а) правильный вывод из его аргументов.Если мы примем
Горин характеризует действия Джеймса как
манипулятивным, то его пример представляет собой серьезный вызов для
утверждать, что манипуляции всегда обходят возможности цели
для рационального обдумывания.

2.2 Манипуляции как обман

Второй подход к манипуляциям рассматривает их как форму обмана, и
концептуально связывает это с обманом. Связь между манипуляциями
а обман — общая тема как нефилософских, так и
философские дискуссии о манипуляциях.В литературе по
реклама, например, обвинение в том, что (по крайней мере, некоторая) реклама
является манипулятивным, часто основывается на утверждении, что он создает ложные убеждения
или вводящие в заблуждение ассоциации (например, связь жизнеспособности Мальборо
человека к продукту, вызывающему рак легких). Точно так же в его
обсуждение обещаний, Т. М. Скэнлон осуждает манипуляции как средство
создания ложных убеждений и ожиданий (Scanlon 1998:
298–322). Шломо Коэн предлагает несколько иной взгляд на
взаимосвязь между манипуляциями, согласно которой
различие заключается в методах, с помощью которых цель
принять ложное убеждение (Коэн готовится к печати).Но даже на этом больше
нюансированный взгляд, все еще существует сильная связь между манипуляциями
и обман.

Хотя некоторые версии представления обмана просто рассматривают манипуляции
как обман в том, что они вызывают ложные убеждения и оставляют их
при этом более широкие версии представления трактуют манипуляцию как
гораздо более широкая категория, частным случаем которой является обман. В то время как
обман — это умышленная попытка обманом заставить кого-то принять
ошибочное мнение, более обширные версии обмана см.
манипуляция как преднамеренная попытка обманом заставить кого-то усыновить
любое неправильное психическое состояние — вера, желание, эмоция и т. д.

Ранний пример этого более обширного подхода, основанного на хитрости
манипуляции можно найти в статье 1980 года Вэнса Кастена, который пишет
что

манипуляция происходит, когда есть разница между тем, что
кто-то намеревается делать и что он делает на самом деле, когда эта разница
прослеживается до другого таким образом, что можно сказать, что жертва
был введен в заблуждение. (Кастен 1980: 54)

Хотя многие примеры введения Кастен в заблуждение включают
форме обмана, он приводит примеры, в которых манипуляция включает
побуждение цели к неуместным эмоциям, таким как чувство вины.Больше
недавно Роберт Ноггл защищал версию этого более обширного
подход, написав, что

Существуют определенные нормы или идеалы, которые определяют убеждения, желания и
эмоции. Манипулятивное действие — это попытка получить чью-то
убеждения, желания или эмоции нарушить эти нормы, не соответствовать
эти идеалы. (Noggle 1996: 44)

В том же ключе Энн Барнхилл пишет, что

манипуляция напрямую влияет на чьи-то убеждения, желания,
или эмоции, из-за которых она не соответствует идеалам веры, желания или
эмоции, которые обычно не соответствуют ее личным интересам или, скорее всего, нет
в ее личных интересах в данном контексте .(Barnhill 2014: 73,
акцент оригинальный; аналогичный вид см. в Hanna 2015)

Клаудия Миллс предлагает теорию, которую можно рассматривать как
версия или близкий родственник мошеннической учетной записи:

Таким образом, можно сказать, что манипуляция каким-то образом
предлагая веские причины, хотя на самом деле это не так. Манипулятор пытается
изменить убеждения и желания другого, предлагая ей плохие
причины, замаскированные под веские или ошибочные аргументы, замаскированные под
звук — там, где сам манипулятор знает, что это плохо
причины и ошибочные аргументы (Mills 1995: 100; см. Benn 1967 и Gorin
2014b за несколько схожие идеи).

Эта более обширная версия представления об обмане сохраняет
связь между манипуляциями и обманом, но распространяет ее на
охарактеризовать манипуляцию как побуждение — обман — цель
в принятие любого ошибочного психического состояния, включая убеждения, но также
желания, эмоции и т. д. Этот взгляд можно расширить, если
принимая наблюдение Майкла Чолби о том, что феномен эго
истощение может побудить цели манипуляции сформировать ошибочные
намерения (то есть намерения, которые не отражают
ценностей), потому что их сопротивление искушению было изношено
(Чолби 2014).

Мотивировать точку зрения обмана можно, обратившись к различным примерам, одному
особенно плодотворный набор, из которых шекспировские
Отелло . Кажется естественным описать шекспировское
персонаж Яго как манипулятор. Действия, в силу которых он
достоинства этого ярлыка, по-видимому, предполагают различные формы обмана. За
Например, через инсинуацию, недосказанность и хитроумную организацию
обстоятельства (например, стратегически положенный платок) он обманывает
Отелло заподозрил — а затем поверил — что его новый
невеста Дездемона изменила.Затем он играет на Отелло
неуверенность и другие эмоции, которые привели его к иррациональному
ревность и ярость, которые затмевают его любовь к Дездемоне и
затуманивают его суждение о том, как реагировать Представление об обмане составляет
наше ощущение, что Яго манипулирует Отелло, отмечая, что Яго обманывает его
в принятие различных ошибочных состояний ума — ложных убеждений,
необоснованные подозрения, иррациональные эмоции и так далее. Дело в том, что
точка зрения обмана объясняет наше ощущение, что Яго манипулирует Отелло,
ключевое соображение в его пользу.

Сторонники теории обмана расходятся по нескольким деталям, большинство из которых
особенно о том, как определить ошибочное психическое состояние . Некоторые
сторонники точки зрения обмана утверждают, что манипуляция происходит, когда
влиятельный человек пытается навести на то, что он считает
как ошибочное психическое состояние в размышлениях цели
(Миллс 1995; Ноггл 1996). Напротив, Джейсон Ханна утверждает, что мы
следует определять манипуляцию как попытку ввести
объективно ошибочное психическое состояние в цель
обсуждения (Hanna 2015: 634; см. также Sunstein 2016: 89).Энн
Барнхилл защищает мошенническую версию манипуляции, но предполагает, что
наше использование термина «манипуляция» противоречит
вопрос о том, чьи стандарты определяют, будет ли влиятельный
попытки побудить цель принять ошибочное психическое состояние (Barnhill
2014).

Хотя учетная запись обмана имеет большую привлекательность, она сталкивается с
важная проблема: очевидно, что это не считается манипулятивным
целый класс тактик, которые интуитивно кажутся
манипулятивный. Такие тактики, как обаяние, давление со стороны сверстников и эмоциональные
шантаж (тактика 1, 5 и 9), похоже, не связан с обманом.Пока что
кажется вполне естественным думать о такой тактике как о форме
манипуляции.

2.3 Манипуляции с давлением

Третий способ охарактеризовать манипуляцию — рассматривать ее как своего рода
давление, чтобы сделать то, что желает влиятельный человек. На этом счету тактика вроде
эмоциональный шантаж и давление со стороны сверстников — парадигмальные примеры
манипуляции, поскольку они оказывают давление на цель путем наложения
затраты за невыполнение того, что хочет манипулятор. Одно обоснование для
рассмотрение манипуляции как формы давления — это наблюдение, что
манипуляция — это ни рациональное убеждение, ни принуждение.Это выглядит
правдоподобно предположить, что существует континуум между рациональными
убеждение и принуждение относительно уровня давления
осуществляется, с рациональным убеждением, без давления, принуждения
оказание максимального давления, а в средней зоне — манипуляции,
оказание давления, которое не является принудительным. Таким образом, мы
может прийти к мысли, что манипуляция — это форма давления, которое
не поднимается до уровня принуждения.

Одно из самых ранних философских описаний манипуляций, написанное Руфью.
У Фэйдена, Тома Бошампа и Нэнси Кинг есть такая структура.Они начинают
противопоставляя использование рационального убеждения, чтобы убедить пациента принять
лекарство, необходимое с медицинской точки зрения, просто заставив его принять его. затем
они замечают, что

Есть много промежуточных случаев: например, предположим, что врач
ясно дал понять, что он или она будет недоволен пациентом, если
пациент не принимает препарат, и пациент запуган.
Хотя пациент не уверен, что это лучший способ
принимать лекарство, … пациент соглашается принимать лекарство
потому что кажется, что принятие будет способствовать лучшим отношениям
с врачом … Здесь пациент выполняет действие …
в соответствии с жесткой мерой контроля со стороны врача
роль, авторитет и даже рецепт.В отличие от первого случая,
пациенту не очень трудно сопротивляться
предложение врача, но, в отличие от второго случая, это
тем не менее неловко и трудно устоять перед этим скорее
«Контролирующий» врач. (Фейден, Бошам и Кинг
1986: 258)

Они утверждают, что такие «промежуточные» дела составляют
манипуляции. Однако они не утверждают, что все формы
манипуляции попадают в среднюю часть этого континуума; они также
считать формы обмана, идеологической обработки и соблазнения
манипулятивный, и утверждают, что

некоторые манипулятивные стратегии могут быть такими же контролирующими, как принуждение или как
неконтролируемость как убеждение; другие манипуляции куда-то падают
между этими конечными точками.(Faden, Beauchamp и King 1986: 259)

Тем не менее, идея, что по крайней мере некоторые формы манипуляции
вовлечение давление было очень влиятельным.

Джоэл Файнберг предлагает похожий рассказ о манипуляциях. Он пишет, что
много техник, чтобы заставить кого-то действовать определенным образом

может быть помещен в спектр силы, исходящей от собственно принуждения,
с одной стороны, посредством компульсивного давления, собственно принуждения и
принудительное давление, манипуляции, убеждения, соблазнения и простые
запросы на другой крайности.Граница между принуждением к действию и
просто заставить действовать происходит где-то в манипуляции или
Убеждение — часть шкалы. (Файнберг 1989: 189)

Майкл Клигман и Чарльз Калвер предлагают аналогичный счет:

Попытка повлиять на поведение B принимает
манипулятивный характер, когда… Основное намерение A
больше не убеждает B добросовестным образом, что действующие
в соответствии с требованиями A будет соответствовать B
рациональные оценки результата; [а скорее] закупить или спроектировать
необходимое согласие путем оказания давления в преднамеренном и
расчетным путем, на том, что он считает управляемыми чертами
B Мотивационная система.(Клигман и Калвер, 1992:
186–187)

Клигман и Калвер продолжают различать это манипулятивное давление
от принуждения, утверждая, что последнее, в отличие от первого, включает
«Достаточно сильные стимулы … чтобы это было
неразумно ожидать, что ни один разумный человек не поступит так »
(Клигман и Калвер 1992: 187). Совсем недавно Марсия Барон и
Аллен Вуд также обсуждал формы манипуляции, которые кажутся лучшими
характеризуются как формы давления (Baron 2003; Wood 2014).

Хотя мы можем рассматривать идею, что манипуляция состоит из формы
давление как полноценная теория манипуляции, большинство авторов
только что процитированное утверждение, что некоторые формы манипуляции состоят из
давление. В частности, большинство согласны с Фаденом, Бошамом и Кингом,
что другие формы манипуляции больше похожи на обман. Таким образом, это
несколько искусственно говорить о модели давления как о теории
предназначен для охвата всех форм манипуляции. Точнее
рассматривать модель давления как утверждающую, что применение ненасильственного
давления достаточно (но, возможно, не обязательно), чтобы влияние
считать манипулятивным.

2.4 Дизъюнктивные, гибридные и другие виды

Наше обсуждение счетов с обманом и давлением подчеркивает
довольно поразительный факт: если мы рассмотрим тактики, которые интуитивно кажутся
чтобы быть примерами манипуляции, мы находим тактику, которая кажется лучшей
описываются как формы обмана, а также тактика, которая кажется лучшей
описываются как формы давления. Это вызывает недоумение, поскольку на лицо
в этом случае обман и давление кажутся совершенно разными. Что мы должны
сделать из того, что мы используем то же самое
понятие — манипуляция — для обозначения методов воздействия, которые
похоже, действуют такие разные механизмы?

Возможны несколько вариантов ответа.Во-первых, возможно, что общий
использование термина «манипуляция» относится к такому разнообразному набору
явлений, которые ни один анализ не охватит все формы
влияние, к которому этот термин обычно применяется. Фелиция Акерман
утверждает, что термин «манипуляция» демонстрирует
«Комбинаторная неопределенность»: пока она связана с
такие особенности, как запрещение рационального обдумывания, неэтичность,
обманчивость, игра на нерациональных порывах, проницательность,
давление и т. д., «ни одно условие в списке не является достаточным,
… И ни одно условие… даже не требуется »для
пример влияния для манипуляции (Ackerman 1995:
337–38).

Во-вторых, мы могли бы считать, что понятие манипуляции не является расплывчатым.
но скорее дизъюнктивный, так что манипуляция состоит из
или обман или давление. Действительно, в одном из
самый ранний философский анализ манипуляции, Джоэл Рудинов берет
этот подход. Рудинов начинает со следующей диссертации:

A пытается манипулировать S iff A пытается
влиять на поведение S с помощью обмана или давления
или играя на предполагаемой слабости S .(Рудинов 1978: 343)

Далее он утверждает, что использование давления носит исключительно манипулятивный характер.
если потенциальный манипулятор направит его на какую-то предполагаемую слабость в
его цель, которая сделает ее неспособной сопротивляться; это приводит
ему доработать свое определение в терминах «обман или
играя на предполагаемой слабости »цели, со второй
дизъюнкция предназначалась для прикрытия тактики, основанной на давлении (Rudinow 1978: 346).
Несколько других философов последовали дизъюнктивному принципу Рудинова.
подход к определению манипуляции (Tomlinson 1986; Sher 2011; Mandava
И Миллум 2013).

Может начаться несколько иная версия дизъюнктивной стратегии.
с постоянным давлением на счете давления между
рациональное убеждение и принуждение, но добавим еще одно измерение
состоящий из континуума между рациональным убеждением и прямым
лежа. Тогда мы могли бы определить манипуляцию в терминах двумерного
пространство, ограниченное рациональным убеждением, откровенной ложью и принуждением. А
подобную стратегию предлагает Сапир Хендельман, хотя он добавляет
третье измерение, которое измеряет уровень «контроля», который
данная форма влияния оказывает (Handelman 2009).

Дизъюнктивные стратегии, сочетающие в себе счета обмана и давления
привлекательны, потому что, кажется, они работают лучше, чем
один только учет обмана или давления при учете большого разнообразия
тактик, которые интуитивно кажутся манипуляциями. Однако,
это более широкое покрытие имеет свою цену. Если дизъюнктивный подход просто
ставит «или» между счетами обмана и давления,
тогда он оставит без ответа вопрос о том, что делает
все формы манипуляции проявлениями одного и того же явления.Из
Конечно, возможно, что на этот вопрос невозможно ответить, потому что,
по сути, есть две несводимо разные формы
манипуляции. Но это похоже на вывод, который мы должны принять
только неохотно, после добросовестных попыток определить
есть ли что-то общее между основанными на давлении
манипуляции и манипуляции, основанные на обмане.

Один из возможных ответов на этот вызов мог бы дать Марсия.
Важная статья Барона «Манипулятивность», которая
диагностирует лежащий в основе морального зла в манипуляциях с точки зрения
Аристотелевский порок.Она предлагает рассматривать манипулятивность как порок.
избытка в отношении того, «в какой степени — и как и когда
и кому и для каких целей — стремиться влиять
поведение других »(Baron 2003: 48). По ее мнению,
манипулятивность находится на противоположной крайности от тисков

отказ от потенциально полезных советов; или воздерживаясь
от попытки помешать кому-то сделать что-то очень опасное, ибо
Например, когда вы едете домой из дома в нетрезвом виде. (Барон
2003: 48)

Возможно, тогда мы сможем понять лежащее в основе сходство между
манипуляции с обманом и давлением как проявление
общий порок, как разные способы ошибиться в отношении того, как и
насколько мы должны пытаться влиять на окружающих.

Наконец, стоит отметить два других подхода к определению
манипуляции. Патрисия Гринспен предполагает, что манипуляции — это своего рода
гибрид между принуждением и обманом. Она пишет, что

случаи манипуляции, кажется, имеют отношение к обоим обычным
категории преднамеренного вмешательства в деятельность другого агента
автономия, принуждение и обман, но отчасти в результате они не
вписываются в любую категорию. (Гринспен 2003: 157)

Таким образом, мы можем охарактеризовать ее взгляд как «конъюнктивный»
теория манипуляции, согласно которой она содержит элементы
и давление, и обман.Это действительно кажется правдой
что манипуляторы часто прибегают к давлению и обману. Например,
манипулятор, который использует давление со стороны сверстников, также может преувеличивать
в какой степени сверстники не одобрят ее, если она
выбирает вариант, который манипулятор хочет, чтобы она не выбирала.
Однако мы также можем указать на относительно чистые случаи манипулятивного
давление или манипулятивные уловки: действительно, все элементы на
приведенный выше список можно представить как содержащий либо чистое давление, либо чистое
обман.Очевидное существование случаев манипуляций, связанных с
только обман или только давление кажется проблемой для
Гибридный взгляд Гринспена.

Эрик Кейв защищает теорию того, что он называет «мотивом.
манипуляции »(Cave 2007, 2014). Подход к пещере опирается на
различие между «озабоченностью», то есть мотивами, которые
состоят из сознательного отношения агента к некоторым действиям
или положение дел, а также «мотивы, не вызывающие озабоченности», которые
мотивы, которые также не вызывают беспокойства (т. е. они также не осознаются
за отношение).Это различие, Кейв определяет манипуляцию с мотивами как любую форму
влияние, которое действует по мотивам, не вызывающим озабоченности. Эта теория
явно подразумевает, что апеллирует к бессознательным мотивам, а также
влияния, действующие с помощью «квазигипнотических техник»
и «грубая поведенческая обусловленность» являются манипулятивными (Cave
2014: 188). Но неясно, что скажет теория Кейва.
об апелляции к сознательно пережитым эмоциям или тактике давления
как равный прессор или эмоциональный шантаж. Это потому, что
различие между поводом для беспокойства и мотивом, не вызывающим беспокойства, которое
важная часть теории кажется недостаточно описанной.Такие
такие вещи, как мой страх неудачи или мое желание сохранить вашу дружбу
проблемы? Без более полного описания решающего различия между
беспокойства и мотивы, не вызывающие беспокойства, трудно сказать, были ли
Теория Кейва дает правдоподобный ответ на идентификацию
вопрос.

3. Ответ на вопрос оценки

Полный ответ на вопрос оценки должен рассказать нам о
своего рода противоправность, которой обладает манипуляция: является ли это абсолютно
аморальный, pro tanto аморальный, prima facie аморальный,
и т.п.? Он также должен сказать нам, когда манипуляция аморальна, если это не так.
всегда аморально. Наконец, удовлетворительный ответ на оценку
вопрос должен сказать нам, что делает манипуляции аморальными в тех случаях, когда
это аморально.

3.1 Всегда ли манипуляции ошибочными?

Предположим, что Тоня — пойманный террорист, спрятавший бомбу в
город и что ее предпочтительный курс действий — сохранить его
Место секретное, пока оно не взорвется. И предположим, что Ирвинг —
Следователь ФБР, который хочет, чтобы Тоня раскрыла местонахождение бомбы.
прежде чем он взорвется.Как бы таким образом заполнить детали
изменить нашу моральную оценку различных способов, которыми Ирвинг мог
заставить Тоню передумать?

Один довольно крайний ответ: «совсем нет». Этот
жесткая точка зрения будет считать, что манипуляции всегда морально неправильны, нет
каковы бы ни были последствия. Поскольку эта жесткая точка зрения напоминает
Печально известная жесткая позиция Канта о том, что ложь всегда неверна,
можно было бы обратиться к этике Канта за соображениями, подтверждающими
Это. Но так же мало кто принимает жесткую позицию Канта
против лжи, жесткий взгляд на манипуляции также кажется коротким
на защитников.

Менее радикальной позицией было бы то, что манипуляция всегда
pro tanto неверно, иногда другие моральные соображения могут
перевесить pro tanto ошибочность манипуляций. Таким образом, мы
может подумать, что манипуляция всегда в некоторой степени неправильна, но
уравновешивания моральных факторов иногда бывает достаточно, чтобы
манипулирование оправдано балансом. Что могут включать такие факторы?
Одним из очевидных кандидатов могут быть последствия — например,
тот факт, что успешные манипуляции Ирвинга с Тоней спасут
много невинных жизней.Не-консеквенциалистские факторы также могут быть
считаются компромиссными соображениями: возможно, безнравственность
Характер Тони, или то, что она действует по злому желанию, или
намерение, является уравновешивающим фактором, который может перевесить pro
tanto неправильность манипуляций Ирвинга. Важно отметить, что на
С этой точки зрения тот факт, что действие включает манипуляцию, всегда
моральная причина избегать этого, даже если более сильная компенсация
соображения не делают его неправильным.Например, даже если
Манипуляции Ирвинга с Террористкой Тоней в целом не ошибочны
(например, из-за невинных жизней, которые будут спасены), если Ирвинг сможет получить
Тоня раскрыть местонахождение бомбы без каких-либо манипуляций (или
все остальное, что сравнительно аморально), то это было бы морально
Лучше не манипулировать ею.

Напротив, мы могли бы считать, что манипуляция — это просто prima
facie аморально. С этой точки зрения предполагается, что
манипуляции аморальны, но это предположение можно опровергнуть в некоторых
ситуации.Когда презумпция проигрывает , манипуляция невозможна.
совсем не ошибся (т.е. даже pro tanto не ошибся). На этом
точки зрения, мы можем сказать, что, хотя манипуляции обычно неправильны, это не
совсем не так в террористическом сценарии. С этой точки зрения не только
Манипуляции Ирвинга с Террористкой Тоней в целом не ошибочны,
но у него нет даже моральной причины выбирать
неманипулятивный метод заставить Тоню раскрыть бомбу
местоположение, если таковое имеется.

Более сложный — но, возможно, в конечном итоге более
правдоподобно — вид сочетает в себе prima facie и
pro tanto подходы.Такой взгляд будет считать, что
манипуляция на первый взгляд аморальна, но когда это
неправильно, ошибочность скорее pro tanto , чем абсолютная. На
с этой точки зрения, существуют ситуации, когда презумпция против
манипуляция побеждена, а манипуляция даже не pro
tanto неверно. Возможно, такой блеф в покере. Но где
презумпция не опровергнута, ошибочность манипуляции лишь
pro tanto и, таким образом, может быть перевешен
веские уравновешивающие моральные соображения.В таких случаях, даже если
не является неправильным манипулировать балансом, это все равно было бы морально
желательно избегать манипуляций в пользу кого-то другого, морально
законная форма влияния. Манипулировать другом, заставляя воздерживаться
от отправки текста, чтобы возобновить оскорбительные отношения, может быть
пример, где pro tanto неправильность манипуляции
перевешивают другие соображения. В таком случае кажется правдоподобным
утверждать, что с моральной точки зрения было бы предпочтительнее использовать разум, а не
чем манипуляции, чтобы заставить друга увидеть, что отправка
текст был бы ошибкой, даже если бы факты ситуации
оправдать прибегание к манипуляциям.Взгляды в этом направлении были
защищает Марсия Барон (2014: 116–17). Хотя это мнение
гораздо менее абсолютный, чем жесткая точка зрения, он сохраняет утверждение, что
манипуляция на первый взгляд неверна, так что всегда есть
предположение, что это аморально, хотя это предположение иногда
побежден. Это также совместимо с идеей, что термин
«Манипуляция» встроила в него оттенок морального
неодобрение.

Однако утверждение о том, что манипуляции предположительно неправильны, может быть
оспаривается.Кто-то может возразить, что «манипуляция» — это или
по крайней мере, это должно быть морально нейтральным термином без даже презумпции
безнравственности. С этой точки зрения, может ли данный случай манипуляции
аморально всегда будет зависеть от обстоятельств ситуации, и
сам термин не включает (или не должен включать) никаких презумпций в одну сторону или
Другие. Ясно, что существуют неморальные представления о манипуляциях. когда
мы говорим об ученом, манипулирующем переменными в эксперименте, или
пилот, манипулирующий элементами управления самолетом, мы используем этот термин
без намека на моральное осуждение.В социальных науках мы можем
найти случаи использования термина «манипуляция» в
морально нейтральный способ, даже если другой человек является целью
манипуляции. Например, несколько работ эволюционного
психолог Дэвид М. Басс и его коллеги используют термин
«Манипуляция» более или менее как синоним
«Влияние» в их обсуждениях того, как люди влияют
поведение других людей (D.M. Buss 1992; D.M. Buss et al. 1987).
Конечно, указывая на морально нейтральное использование
«Манипуляция» на самом деле не решает вопрос о
следует ли нам предпочитать морализированное или неморализированное понятие
манипуляции.Аргумент в пользу неморализующего представления о
манипуляция предоставлена Алленом Вудом, который пишет, что

Если мы думаем, что моральный аргумент должен исходить не только из
наши сторонники или убеждения, или апелляция к нашей неоспоримой интуиции,
но вместо этого путем выявления объективных фактов о ситуации, которые
у нас есть веские причины для осуждения или одобрения определенных вещей, тогда мы
как правило, было бы гораздо лучше использовать неморализующее чувство слов
например, «принуждение», «манипулирование» и
«Эксплуатация» — смысл, в котором эти слова могут быть
используется для обозначения таких объективных фактов.(Вуд 2014: 19–20)

Как бы мы ни ответили на вопрос, есть ли манипуляции в
вообще абсолютно аморально, prima facie аморально, pro
tanto аморально или даже не предположительно аморально, есть
явно ситуации, в которых манипуляции аморальны. Любой полный
ответ на вопрос оценки должен объяснить, почему манипуляция
аморально в тех случаях, когда аморально. Кроме того, любое мнение, что
считает, что манипуляции только pro tanto и / или prima
facie безнравственно должен сказать нам, какие соображения могут
опровергнуть презумпцию аморальности и / или перевесить pro
tanto безнравственность.Было предложено несколько учетных записей для идентификации
источник моральной противоправности манипуляции (когда это
неправильно).

3.2 Манипуляции и нанесение вреда

Возможно, самый простой способ объяснить противоправность
манипуляция (когда это неправильно) указывает на вред, нанесенный ее
цели. Манипуляции обычно используются агрессивно как способ навредить
цель манипулятора или, по крайней мере, в пользу манипулятора
за счет цели. Вредность манипуляции кажется
особенно ярко проявляется в манипулятивных отношениях, где манипуляция
может привести к подчинению и даже злоупотреблениям.Более мелкий экономический ущерб
извлечения денег у потребителей часто называют
ошибочная особенность манипулятивной рекламы, и
некоторое обсуждение того, как манипуляции могут привести к тому, что цели войдут в
эксплуатационные контракты. Систематические политические манипуляции могут ослабить
демократические институты и, возможно, даже ведут к тирании.

Принято считать, что вред всегда является неправильным.
функция — хотя, возможно, это только на первый взгляд или
про танто .Таким образом, кажется разумным думать, что экземпляры
манипуляций, наносящих вред их жертвам, по крайней мере по этой причине
pro tanto или prima facie аморально. Но не все
случаи манипуляции вредят их жертвам. Фактически, манипуляции
иногда приносит пользу своей цели. Если вред жертве — единственный
неправильный признак манипуляции, затем патерналистский или благотворный
манипуляции никогда не могли быть даже pro tanto неправильными. Но это
утверждение большинству людей кажется неправдоподобным.Чтобы увидеть это, подумайте, что
спор о том, являются ли патерналистские подталкивания неправомерными
манипулятивные не решаются простым указанием на то, что они приносят пользу
свои цели. Тот факт, что действие кажется возможным
неправомерно манипулирует, даже если это приносит пользу (и предназначено для
выгода) цель, по-видимому, объясняет, почему их мало, если таковые имеются,
защита утверждения о том, что манипуляция неправильна только , когда
и потому что это вредит цели. Тем не менее, кажется правдоподобным
считают, что, когда манипуляция причиняет вред своей цели, этот вред добавляет
неправильность манипулятивного поведения.

3.3 Манипуляции и автономия

Возможно, наиболее распространенное мнение о неправильности манипуляции
утверждает, что это нарушает, подрывает или иным образом противоречит
личная автономия цели. Причина этого легко
см .: Манипуляция по определению влияет на принятие решений посредством
что — в отличие от рационального убеждения — не ясно
автономия-сохраняющая. Таким образом, естественно рассматривать это как мешающее
с автономным принятием решений. Идея о том, что манипуляции — это неправильно
поскольку это подрывает автономный выбор, подразумевается в обсуждениях
манипулирование как потенциальный аннулирующий согласие.Действительно,
предположение, что манипуляции подрывают автономию, так распространено в
обсуждения манипуляции и согласия, что было бы трудно
цитируйте статью по этой теме, которая, по крайней мере, неявно рассматривает
манипуляция как подрыв автономного выбора. Но даже за пределами
обсуждение автономного согласия, утверждение, что манипуляция
аморальна, потому что она подрывает общепринятую автономию (и, возможно, даже
чаще предполагается).

Однако есть основания для осторожности в отношении привязки морального статуса
манипуляция слишком сильно влияет на автономию.Можно представить
случаи, когда неочевидно, что манипуляция подрывает автономию.
Можно даже представить себе случаи, когда манипулятивный акт может усилить
общая автономия цели. Например, учитель может
манипулировать студентом, заставляя его пройти курс обучения, который в конечном итоге
повышает ее автономию, открывая новые возможности карьеры, улучшая ее
навыки критического саморефлексии и т. д. Мы также можем представить себе кейсы
где манипуляция используется для поддержки автономного
выбор. Предположим, что Тоня самостоятельно решила покинуть
оскорбительный партнер, но теперь она испытывает искушение вернуться.Если Ирвинг
прибегает к тактике манипуляции, призванной увести ее от
отказавшись от своего самостоятельного выбора оставить своего обидчика, тогда его
действия могут показаться менее похожими на подрыв автономии Тони и
больше похоже на усиление.

Кто-то может ответить, что эти примеры не опровергают утверждение, что
манипуляция неправильна, когда и потому что она подрывает автономию, потому что
эти увеличивающие автономию примеры манипуляций не являются неправильными.
Однако этот ответ сталкивается с осложнением: рассмотрим случай, когда
Ирвинг манипулирует Тоней, заставляя ее сопротивляться искушению отступить.
ее решение оставить своего жестокого партнера.Кажется правдоподобным сказать
что манипуляции Ирвинга в данном случае не ошибочны. Но
также кажется правдоподобным сказать, что это, тем не менее, было pro tanto
неправильно, поскольку кажется правдоподобным думать, что это было бы
Для Ирвинга морально предпочтительнее найти другой способ помочь Тони
избегайте отката назад. Но даже утверждение, что автономия Ирвинга
манипуляция просто pro tanto неправильная кажется несовместимой с
утверждать, что манипуляция неправильна, когда и потому что она подрывает
автономия.Конечно, он открыт для защитников автономии.
о неправильности манипуляций, чтобы укусить пулю и отрицать, что
Манипуляции, повышающие автономию, даже безнравственны.

В качестве альтернативы — и, возможно, более правдоподобно — защитник
автономный счет неправильности манипуляции может допускать
что усиливающие автономию манипуляции Ирвинга над Тоней — за
танто неправильно. Но она могла бы объяснить это, заявив, что в то время как
манипуляции в целом усиливают автономию, но тем не менее подрывают
Автономность Тони в краткосрочной перспективе.Тот факт, что Ирвинг
манипуляции подрывают автономию Тони временно объясняет
почему это pro tanto аморально и почему было бы лучше с моральной точки зрения
для Ирвинга найти неманипулятивный способ помочь Тони избежать
отступление. Но тот факт, что манипуляция усиливает способность Тони
автономия в целом объясняет, почему в целом это не аморально. Конечно,
эта стратегия не понравится тем, кто считает, что
подрывают автономию человека, даже если это усиливает его
общая автономия того же человека.

Более серьезная угроза связи между манипуляциями и
автономия фигурирует во влиятельной статье Сары Басс. Она утверждает
что «когда мы обязаны воздерживаться от манипуляций или
обманывая друг друга, это не имеет ничего общего с ценностью
автономии »(S. Buss 2005: 208). Аргумент Басса состоит из двух
части. Во-первых, она утверждает, что манипуляция на самом деле не лишает
его жертва способности делать выбор; действительно, это обычно
предполагает, что цель сделает свой выбор.Но если
манипуляции не лишают цели выбора, Басс
утверждает, это не подрывает ее автономии. (Для аналогичного
аргумент, см. Long 2014). Во-вторых, Басс утверждает, что неверно
утверждать, что автономный агент будет рационально отказываться от
к манипулятивным воздействиям. В поддержку этого утверждения Басс утверждает, что
манипулирование и обман — это «распространенные формы человеческого
взаимодействие, которое зачастую бывает весьма благотворным и даже ценным »(С.
Buss 2005: 224). Ее самый яркий пример — выращивание
романтическая любовь, которая часто включает — и может даже
требуется — значительное количество точно описанного поведения
как манипуляция.

Защитники связи между автономией и ошибочностью
манипуляции не обходятся без потенциальных ответов на
интригующий аргумент. Во-первых, кажется возможным создать
понятие автономии, согласно которому наличие ложной информации (или
другие неправильные психические состояния) или подвергаться давлению (даже когда
не доходит до уровня принуждения) компрометирует человека
автономия. Хотя ложные представления о том, как достичь
цели не могут поставить под угрозу чьи-то подлинные ценности или чьи-то
силы практического мышления, они, кажется, ставят под угрозу
способность достигать самостоятельно выбранных целей, и это
Правдоподобно рассматривать это как уменьшение (некоторой формы) автономии.Более того, защитник связи между автономией и ошибочностью
манипуляции могут просто отрицать, что формы манипуляции
что автономный агент согласился бы (например, требуемые
романтической любовью) неправомерных случая манипуляции.

3.4 Манипуляции и обращение с людьми как с вещами

Некоторые рассказы о манипуляциях связывают его моральный статус с тем фактом, что
он влияет на поведение методами, которые кажутся аналогичными тому, как можно
работать с инструментом или устройством.С этой точки зрения манипуляция предполагает
рассматривать цель как устройство, которым нужно управлять, а не как агент
быть аргументированным. По словам Клаудии Миллс,

манипулятора интересуют причины не как логические оправдания, а
как причинные рычаги. Для манипулятора причины — инструменты, а плохие
причины могут работать так же хорошо, как и лучше, чем хорошая. (Миллс 1995:
100–101)

Дело в том, что манипулятор относится к своей цели не как к ближнему.
рационального агента, для этого потребовались бы веские причины для
как предлагает манипулятор.Вместо этого манипулятор лечит его
цель как существо, поведение которого должно быть вызвано нажатием
наиболее эффективные «причинные рычаги».

Конечно, идея, что относиться к человеку как к простому объекту аморальна.
— характерная черта кантовского учения об уважении к личности
(см. запись на
уважение).
Таким образом, было бы естественно обратиться к кантовским идеям, чтобы помочь
развить идею о том, что манипуляция неправильна из-за того, что
он лечит свою цель. Так, например, Томас Э. Хилл пишет:

Идея о том, что нужно пытаться урезонить других, а не убеждать
манипулировать ими с помощью нерациональных методов — это ясно в кантовской
обсуждение долга уважать других.(Хилл 1980: 96)

Несмотря на то что
Моральная философия Канта (см. Запись)
является естественным местом для поиска идеи о том, что неправомерность
манипуляция происходит из-за неспособности относиться к цели как к личности,
есть потенциальные недостатки слишком тесной привязки аккаунта к
Канта. Кантовское понятие рационального действия, по-видимому,
гипер-когнитивное, гипер-интеллектуальное разнообразие. Следовательно, если это неэтично
чтобы не относиться к кому-то как к этому виду рационального агента , мы
можно подтолкнуть к выводу, что единственное приемлемое основание
человеческое взаимодействие — это своего рода холодный интеллектуальный рациональный
убеждение, исключающее обращение к эмоциям.Но как мы видели
ранее есть веские основания считать такой вывод, что
неправдоподобно.

Эти соображения, конечно же, не влекут за собой безнадежность
взглянуть на некоторое понятие обращения с людьми как с вещами для учета
противоправность манипуляции. Но они предлагают еще поработать
должно быть сделано до того, как заявить, что манипуляция неправильна, потому что она
рассматривает человека как простую вещь, может рассматриваться как нечто большее, чем просто
банальность.

3.5 Другие предложения

Хотя вред, автономия и отношение к людям как к вещам
видные предложения о том, что делает манипуляции неправильными, когда они
неверно, в литературе можно найти и другие предложения.Например,
Теоретико-добродетельный взгляд на манипулятивность Марсии Барон
предполагает, что мы можем объяснить, что не так с манипуляциями в
с точки зрения характера манипулятора (Baron 2003). Патрисия
Гринспен предполагает, что, когда манипуляция аморальна, это потому, что она
нарушает условия взаимоотношений манипулятора и его
цель — условия, которые будут варьироваться в зависимости от характера
отношения между ними (Greenspan 2003). Такой взгляд
предполагает — правдоподобно — что моральный статус данного
пример манипуляции будет зависеть, по крайней мере частично, от характера
отношения между влиятельным лицом и целью
оказывать влияние.

4. Дополнительные вопросы

Помимо ответов на вопросы идентификации и оценки,
Полная теория манипуляции должна затрагивать еще несколько вопросов.

4.1 Манипулирование людьми вместо манипулирования ситуациями

При обсуждении манипуляции часто различают случаи, когда
манипулятор воздействует на свою цель напрямую, и случаи, когда
манипулятор влияет на поведение цели, располагая
окружение цели таким образом, чтобы побудить ее действовать в одну сторону
а не другое.Рассмотрим пример Джоэла Рудинова
симулянт, который манипулирует психиатром, заставляя его принять
психиатрическое отделение (Rudinow 1978). Он делает это, обманывая полицию
офицер, думая, что он собирается совершить самоубийство. Полиция
Офицер приводит его в палату, сообщает, что он склонен к самоубийству, и
просит его впустить. Хотя психиатра не обмануть,
правила ее больницы вынуждают ее признать симулятора в
запрос сотрудника полиции. Кажется очевидным, что симулянт
манипулировал полицейским, обманом заставив его принять ошибочный
вера.Но психиатр, пока не попался на притворные
попытка самоубийства и, следовательно, отказ от ложных убеждений, является
тем не менее, побудили сделать то, что она не хотела делать. Хотя это
кажется правильным сказать, что психиатром манипулировали, эта форма
манипуляций отличается от того, что было сделано с полицией
офицер. Симулировав попытку самоубийства, симулянт вмешался
с убеждениями полицейского. Но он маневрировал
психиатра, чтобы принять его, а не вмешиваться в нее
психологические состояния, а скорее «игра в систему»,
как можно сказать.

Попытки сформулировать это различие восходят, по крайней мере, к
социологи Дональд Уорвик и различие Герберта Кельмана
между «окружающим» и «экстрасенсорным»
манипуляции (Warwick & Kelman 1973), которые повлияли на Фадена,
Бошан и основополагающий философский отчет Кинга о
манипулирование (Faden, Beauchamp, & King 1986: 355–68). Энн
Барнхилл различает манипуляции, которые «изменяют
варианты, доступные человеку или меняют ситуацию, в которой она
в, и тем самым меняет ее отношение », с одной стороны, и
манипуляция, которая «напрямую меняет отношение человека
без изменения вариантов, доступных ей или окружающим
ситуация »с другой (Barnhill 2014: 53).Рисование аналогичного
отличия, Клаудия Миллс пишет

Если A хочет получить B для выполнения действия x, есть два общих
стратегии, которые может предпринять A . A может измениться, или
предложить изменить внешние или объективные характеристики
B Ситуация выбора ; или, альтернативно, A может
попытаться изменить определенные внутренние или субъективные особенности
B Ситуация выбора . Хотя некоторые писатели могут назвать оба
стратегии манипулятивные, по крайней мере, в определенных обстоятельствах я предпочитаю
зарезервировать ярлык манипуляции для подмножества морально
проблемные действия, попадающие во вторую категорию.(Миллс 1995:
97)

Хотя случай Рудинова дает четкий контраст между тем, что
мы можем назвать психологической манипуляцией и ситуационной манипуляцией,
это различие — или, по крайней мере, его важность — не всегда
так ясно. Рассмотреть возможность
тактика 9
выше, где Ирвинг угрожает прекратить дружбу, если Тоня
не делай так, как хочет Ирвинг. Это прямая психологическая манипуляция, или
ситуационная манипуляция? Критерий, предложенный Барнхиллом и другими
считает это ситуативной манипуляцией, поскольку Ирвинг меняет
Ситуация выбора Тони, чтобы сделать Y и удержать
Дружба Ирвинга больше не вариант.Но как это
тактика, а не прямое вмешательство в решение Тони
чем если бы Ирвинг каким-то образом обманул? Почему бы это было
больше похоже на то, что симулянт делает с полицейским, чем на то, что он
делает к психиатру?

Это не означает, что существует разница между психологическими
и ситуационное манипулирование. Вместо этого нужно спросить, что это
разница есть, и почему это может иметь значение. Предположительно, различие
предназначен для различения тактик, которые влияют на цель
поведение, напрямую вмешиваясь в ее психологию и те, кто
не.Но если это различие, то кажется правдоподобным подумать
что эмоциональный шантаж Ирвинга, по крайней мере,
вмешиваться в психологию Тони, как, скажем, Яго бросает
платка в том месте, где он обманет Отелло
становится неуместно подозрительным. Однако критерии, подобные предложенным
Миллса и Барнхилла, похоже, подразумевают, что эти две формы
манипуляции находятся по разные стороны от этого различия.

Тем не менее, между
что симулянт в примере Рудинова делает с полицией
офицер и что он делает с психиатром.Но предстоит еще много работы
необходимо сделать, чтобы дать хорошо мотивированный отчет об этой разнице. Такие
учетная запись должна не только получать интуитивно правильные ответы в случаях
прямого давления (например, эмоционального шантажа) и косвенного обмана
(как Яго роняет платок), но он также должен
объясните, имеет ли это различие моральное значение и почему.

4.2 Манипуляции и намерения

Некоторые взгляды на манипуляции, кажется, предполагают, если не требуют, что
манипуляторы имеют довольно сложные намерения, такие как
намерение сбить цель с пути — для манипуляции с
происходят.Марсия Барон и Кейт Манн предлагают веские причины подумать
что такие требования слишком сильны. Барон утверждает, что манипуляции
может произойти, даже если манипулятор имеет только

сочетание намерения и безрассудства: цель заполучить другого
человек делает то, что он хочет, вместе с безрассудством так, что
каждый идет к достижению этой цели. (Барон 2014: 103)

Далее она утверждает, что манипулятору не нужно знать, что он
имеет такое намерение (Baron 2014, 101).Манн соглашается; чтобы поддержать это
претензии, она предлагает пример Жанны, которая дарит экстравагантные подарки
родственники, которые уделяют ей меньше внимания, чем (она думает) они должны
(Манн 2014, 225). Манн рассказывает историю Жанны таким образом, что
кажется правдоподобным сказать, что дарение Джоан
манипулятивная попытка заставить ее родственников почувствовать себя виноватыми, и что Джоан
сознательно не стремится заставить своих родственников чувствовать себя виноватыми. Если
Описание ее примера, приведенное Манн, верно, тогда кажется
что Джоан может манипулировать своими родственниками, чтобы они чувствовали себя виноватыми без
иметь какое-либо сознательное намерение заставить их чувствовать себя виноватыми.(Позже,
Манн [2014, 235] идет еще дальше, предполагая, что «люди могут
даже вести себя манипулятивно, несмотря на сознательное намерение не
к. ») Конечно, те, кто придерживается этой манипуляции, требуют большего
сознательное намерение, чем позволяет Манн, вполне может противостоять ей
описание дела Жанны. Тем не менее предлагаемые аргументы
Барона и Манна поднимают важные вопросы об уровне
сознательная преднамеренность, необходимая для того, чтобы действие было
манипулятивный.

Вопрос о том, какое намерение требуется для того, чтобы действие засчитывалось
как манипулятивное имеет практическое значение для оценки поведения
детей, которые иногда ведут себя так, как будто
манипулятивны, даже когда они слишком молоды, чтобы иметь сложные
намерения, которые могут потребоваться для некоторых теорий манипуляции.Аналогичный
опасения возникают при оценке поведения людей, для которых
манипулятивность стала привычкой или частью их личностей.
Действительно, некоторые расстройства личности, например пограничные
расстройство личности и антисоциальное расстройство личности —
часто характеризуется манипулятивностью, как и так называемые
Макиавеллистский тип личности (Christie & Geis, 1970). В качестве
пишет профессор психиатрического ухода Лен Бауэрс,

манипулятивное поведение некоторых расстройств личности (PD)
пациенты последовательны и часты.Это неотъемлемая часть их
межличностный стиль, часть самого беспорядка. (Bowers 2003:
329; также Potter 2006)

В таких случаях возникает вопрос, какой уровень преднамеренности кроется за
поведение, которое мы иначе сочли бы манипулятивным. Даже если мы
склонны рассматривать детство или определенные расстройства личности как
факторы, снижающие порицательность манипулятивного поведения, это
казалось бы нелогичным для теории манипуляции сказать, что
дети и лица с расстройствами личности неспособны к
действует манипулятивно.

4.3 Манипуляции, уязвимость и угнетение

Идея о том, что манипуляция может быть инструментом для могущественных угнетать
менее мощный не нов, даже если термин
«Манипуляция» не всегда использовалась для ее выражения.
Марксистские представления об идеологии и ложном сознании как механизмы, которые
облегчить эксплуатацию рабочих капиталом явно напоминать
концепция манипуляции, как она здесь используется. (Аллен Вуд исследует
некоторые из этих связей в Wood 2014.) Совсем недавно концепция
«Газовое освещение» стало обычным явлением феминистских
теоретизируя о том, как патриархат заставляет женщин сомневаться
собственные суждения о реальности. В меньшем масштабе группа
книги по самопомощи сосредоточены на том, как манипулятивная тактика может быть использована для
создавать и поддерживать подчинение в отношениях (Braiker 2004;
Саймон 2010; Коле 2016).

Относительное отсутствие социально-политической власти почти наверняка
источник уязвимости к манипуляциям. Но, вероятно, есть и другие
также.Обманчивая модель манипуляции
предполагает — правдоподобно — что люди с менее интеллектуальным
сложные особенно уязвимы для обмана и, следовательно,
манипуляции. Модель давления предполагает, что финансовые, социальные и
эмоциональное отчаяние может сделать человека особенно уязвимым перед давлением
создаваемые угрозами ухудшить и без того шаткую ситуацию. Кроме того,
некоторые формы манипуляции, например, так называемое «неганье»
(тактика 6) и газлайтинг
(тактика 8)
может работать на повышение уязвимости цели для дальнейшего
манипуляции.

Однако может также быть правдой и то, что манипуляция — соблазнительный инструмент для
использование уязвимыми против сильных мира сего. В роли Патрисии Гринспен
банкноты,

манипуляция часто рекомендуется как стратегия, особенно для
женщин, или просто рассматривается как характеристика женщин, по крайней мере, в
мир, в котором женщины не могут действовать открыто для достижения своих целей. Дальше
аргумент в пользу манипуляции в этих случаях апеллирует к ограничениям того, что
возможно в положении подчинения.(Гринспен 2003: 156)

Точно так же Лен Бауэрс отмечает, что

можно интерпретировать манипуляцию как нормальную реакцию на
тюремное заключение, а не как патологический стиль поведения,

и это

манипулятивные стратегии можно рассматривать как сдержанный способ борьбы
вернуться к системе, которая лишила заключенного нормальной свободы.
(Бауэрс 2003: 330)

Наконец, кажется вероятным, что одна из причин, по которой дети часто прибегают к
тактика манипуляции заключается в том, что им часто не хватает какой-либо другой (или любой другой
одинаково эффективный) способ получить желаемое.

Также стоит отметить, что идея о том, что манипуляция
подрывает автономный выбор, может, как это ни парадоксально, использоваться для
подрывают автономный выбор, особенно среди неэлиты. Этот
Эта мысль решительно высказывается в комментарии Сары Сквайр (2015 г.,
Другие интернет-ресурсы) Джорджа Акерлофа и Роберта Шиллера.
книга, Фишинг для школ (Akerlof & Shiller
2015). Акерлоф и Шиллер обсуждают ряд рекламных, торговых и
маркетинговые практики, которые они считают манипулятивными.Проблема в том, что
Skwire отмечает, что причина для вызова этих практик
манипулятивным является то, что потребители делают выбор, который Акерлоф и Шиллер
думаю, достаточно иррациональны, чтобы их
влияние манипуляции. Skwire пишет, что такой подход к
обнаружение манипуляций демонстрирует «неуважение к решениям.
сделано людьми более бедными и из более низкого социального класса, чем
авторов »(Skwire 2015, Другие интернет-ресурсы). Короче она
предполагает, что Акерлоф и Шиллер слишком быстро заподозрили
манипулирование в случаях, когда люди принимают решения, отличные от
те, которые они считают лучшими.Согласны ли мы со Skwire
критику Акерлофа и Шиллера, ее точка зрения служит предостережением
один: Даже если мы признаем, что манипуляции подрывают автономный выбор,
мы должны быть осторожны, чтобы не использовать это как повод подозревать, что люди
кто делает выбор, отличный от того, что мы считаем лучшим,
быть жертвами манипуляций. Это было бы иронично — и
несправедливо — использовать идею о том, что манипулирование является противоправным
вмешательство в автономию как средство делегитимации автономных
выбор людей, с которыми мы не согласны или чьи ситуации, потребности,
и ценности, которых мы не понимаем.

Прямое манипулирование: определение

Допустим, вы смотрите на свое изображение на американских горках и хотите увидеть, было ли зафиксировано ваше испуганное выражение лица камерой. Чем ты занимаешься? Что-то вроде этого?

На мобильном телефоне можно разводить пальцы, чтобы увеличить изображение, и увеличивать, чтобы уменьшить.

Использование кончиков пальцев для увеличения и уменьшения изображения является примером взаимодействия прямого манипулирования. Другой классический пример — перетаскивание файла из папки в другую, чтобы переместить его.

Перемещение файла в MacOS с использованием прямого управления подразумевает перетаскивание этого файла из исходной папки в папку назначения.

Определение: Прямое манипулирование (DM) — это стиль взаимодействия, в котором пользователи воздействуют на отображаемые интересующие объекты, используя физические, инкрементные, обратимые действия, эффекты которых сразу видны на экране.

Бен Шнейдерман впервые ввел термин «прямая манипуляция» в начале 1980-х годов, когда преобладающим стилем взаимодействия была командная строка.В интерфейсах командной строки , пользователь должен запомнить системную метку для желаемого действия и ввести ее вместе с именами объектов действия.

Перемещение файла в интерфейсе командной строки включает запоминание имени команды (в данном случае «mv»), имен исходной и целевой папок, а также имени файла, который нужно переместить.

Прямое манипулирование — одна из центральных концепций графических пользовательских интерфейсов (GUI), которую иногда приравнивают к «что вы видите, то и получаете» (WYSIWYG).Эти интерфейсы сочетают в себе взаимодействие на основе меню с физическими действиями, такими как перетаскивание, чтобы помочь пользователю использовать интерфейс с минимальным обучением.

Характеристики прямого манипулирования

В своем анализе прямого манипулирования Шнейдерман определил несколько атрибутов этого стиля взаимодействия, которые делают его лучше интерфейсов командной строки:

Непрерывное представление интересующего объекта . Пользователи могут видеть визуальные представления объектов, с которыми они могут взаимодействовать.Как только они выполняют действие, они могут видеть его влияние на состояние системы. Например, при перемещении файла с помощью перетаскивания пользователи могут увидеть исходный файл, отображаемый в исходной папке, выбрать его, и, как только действие будет завершено, они смогут увидеть, как он исчезнет из источника и появится в пункт назначения — немедленное подтверждение того, что их действие принесло желаемый результат. Таким образом, пользовательские интерфейсы прямого управления удовлетворяют, по определению, первой эвристике удобства использования: видимости состояния системы.Напротив, в интерфейсе командной строки пользователи обычно должны явно проверять, действительно ли их действия привели к желаемому результату (например, путем перечисления содержимого каталога назначения).
Физические действия вместо сложного синтаксиса . Действия вызываются физически с помощью щелчков, нажатий кнопок, выбора меню и сенсорных жестов. В примере файла перемещения перетаскивание имеет прямой аналог в реальном мире, поэтому эта реализация действия перемещения имеет правильные обозначения, и ее можно легко изучить и запомнить.Напротив, интерфейс командной строки требует, чтобы пользователи вспомнили не только имя команды («mv»), но также имена задействованных объектов (файлы и пути к исходной и целевой папкам). Таким образом, в отличие от интерфейсов DM, интерфейсы командной строки основаны на отзыве, а не на распознавании, и нарушают важную эвристику юзабилити.
Непрерывная обратная связь и обратимые пошаговые действия . Благодаря наглядности состояния системы легко убедиться, что каждое действие привело к правильному результату.Таким образом, когда пользователи совершают ошибки, они сразу видят причину ошибки и могут легко ее исправить. Напротив, с интерфейсами командной строки одна пользовательская команда может иметь несколько компонентов, которые могут вызвать ошибку. Например, в приведенном ниже примере имя целевой папки содержит опечатку «Измерение удобства использования» вместо «Измерение удобства использования». Система просто предполагала, что имя файла следует изменить на «Измерение использования». Если пользователи проверят папку назначения, они обнаружат, что возникла проблема, но не смогут узнать, что ее вызвало: использовали ли они неправильную команду, неправильное имя исходного файла или неправильное место назначения?

Хиропрактика: Что такое хиропрактика?

хиропрактики является дополнительной медицинской практикой, которая рассматривает проблемы с опорно-двигательным аппаратом.Основное направление — уход за позвоночником.

Опорно-двигательный аппарат состоит из человека мышц, костей, суставов, хрящей и сухожилий. Он поддерживает тело человека, позволяет ему двигаться и защищает его органы.

Традиционно хиропрактика была основана на убеждении, что проблемы с опорно-двигательным аппаратом заболевания вызвано через центральную нервную систему. Это убеждение больше не является официальной частью практики.

В этой статье исследуются хиропрактические манипуляции и имеющиеся научные данные, подтверждающие их эффективность.Он также учитывает безопасность и ожидания на приеме у хиропрактика.

Слово хиропрактика происходит от греческих слов cheir (руки) и praxis (практика). Как следует из названия, это практическая терапия.

Хиропрактические манипуляции — это приложение давления к позвоночнику или другим частям тела человека квалифицированным хиропрактиком или мануальным терапевтом. Это давление позволяет мануальному терапевту отрегулировать и исправить положение.

Хиропрактические манипуляции направлены на уменьшение боли и улучшение механических функций или манеры движений человека.

Основа хиропрактики

Современная хиропрактика основана на модели лечения позвоночника. Но хиропрактические манипуляции уходят корнями в менее научные теории.

Исторически хиропрактики считали, что смещение позвоночника может вызвать заболевание. Считалось, что это происходит через центральную нервную систему и нечто, называемое «врожденным знанием».

Теория получила название «комплекс подвывиха позвоночника». Ранние практикующие считали, что 95 процентов болезней были вызваны этим путем.Они считали, что мануальная манипуляция исправит проблемы опорно-двигательного аппарата и, в свою очередь, болезнь вылечить.

Скептики и ученые обнаружили, что это убеждение не имеет научной основы. Ранние хиропрактики также отвергли микробную теорию болезней и иммунизации. В результате хиропрактика не имела признания в глазах научного сообщества.

Теория хиропрактики с тех пор эволюционировала. Он становится все более популярным в качестве лечения скелетно-мышечной боли.

В 2009 году в исследовании, опубликованном в журнале Chiropractic & Osteopathy , изучалась теория, лежащая в основе комплекса подвывиха позвонков. Он пришел к выводу, что не было доказательств для выполнения основных критериев причинной связи. Это означало, что для хиропрактиков было ненаучно утверждать, что болезнь была вызвана таким образом.

В 2014 году Международное образовательное объединение хиропрактики выступило с заявлением о позиции, в котором разъяснялось, что эта профессия больше не поддерживает теорию комплекса подвывиха позвоночника:

«Преподавание комплекса подвывиха позвоночника как виталистической конструкции, утверждающей, что это комплексный подвывих позвоночника. причина заболевания не подтверждена доказательствами.Поэтому включение его в программу современной хиропрактики в чем-либо, кроме исторического контекста, неуместно и ненужно ».

В заявлении также уточняется, что ряд учебных заведений хиропрактики в настоящее время поддерживают миссию Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) по иммунизации.

В 2016 году статья в Chiropractic & Manual Therapies выступала за новый подход к хиропрактике, который оставит позади свои «плохие» ненаучные элементы.Аспекты профессии, которые следует оставить позади, включали:

приверженность ошибочной идеологии хиропрактики с акцентом на врожденный интеллект и витализм антимедицинская пропаганда
нездоровое игнорирование клинических исследований, доказательной практики и неспецифических лечебных эффектов, включая естественную историю и эффект плацебо

Далее в статье был изложен план модернизации профессии из десяти пунктов .Это особенно относится необходимость для хиропрактики, чтобы стать «исключительно костно-мышечной практики с особым акцентом на спинной боли».

Современные хиропрактики по большей части оставили позади системы убеждений, которые утверждали, что терапия позвоночника может вылечить неродственные болезни.

Несмотря на то, что профессия хиропрактика эволюционировала, все еще есть некоторые хиропрактики, которые верят в ненаучные теории.

Хиропрактики, придерживающиеся убеждений, оставленных остальной профессией, называются «натуралами».

Перед тем, как записаться к ним на прием, рекомендуется выяснить, какой подход у мануального терапевта — современный или прямой. Таким образом, человек может принять осознанное решение о том, какое лечение ему следует получить.

Люди с проблемами опорно-двигательного могут также рассмотреть следующие вопросы:

Это всегда идея хорошая, чтобы обсудить варианты лечения с врачом, прежде чем решить, какой маршрут принять.

Поделиться на Pinterest При лечении мануальным терапевтом часто основное внимание уделяется позвоночнику и используются методы массажа, тепла / холода и расслабления.

Когда человек впервые посещает мануального терапевта, он может задать вопросы о мышечно-скелетной боли.

Затем мануальный терапевт осмотрит человека физически, уделяя особое внимание его позвоночнику. Хиропрактик может также выполнить другие тесты, такие как рентген, чтобы определить необходимое лечение.

Если необходимо лечение, мануальный терапевт разработает план лечения. Лечение обычно включает использование рук или устройства для быстрого приложения контролируемой силы к суставу. Целью этого является улучшение качества и диапазона физических движений.

Других методов лечения костоправ может предложить включать:

тепло и лед
электрической стимуляцию
методов релаксации
упражнения
консультирования вокруг факторов образа жизни, которые влияют на костно-мышечную систему
БАДА

Там растут доказательства того, что хиропрактические манипуляции могут быть эффективным лечением:

Боли в шее: Согласно обзору литературы за 2017 год, хиропрактические вмешательства на рабочем месте могут уменьшить механическую боль в шее, о которой сообщают сами офисные работники.

Боль в пояснице: Исследование 2016 года обнаружило умеренные доказательства того, что хиропрактика может быть столь же эффективной при боли в пояснице, как и физиотерапия. Систематический обзор 2017 года показал, что спинальная манипулятивная терапия была связана с умеренным улучшением боли и улучшения функций у людей с болью в пояснице.

Боль в груди: Исследование 2016 года показало, что хиропрактика более рентабельна, чем самостоятельное лечение боли в груди. Это можно рассматривать как хороший подход к оказанию первичной медико-санитарной помощи тем, кто страдает неспецифической болью в груди.

По мере развития профессии хиропрактика получила признание в качестве дополнительной медицинской практики. В некоторых странах это теперь считается частью основной медицины.

In Switzerl

33 способа, которыми люди пытаются манипулировать вами — уроки жизни

Вы так же ненавидите манипулятивное поведение, как и я? Суки и хулиганы, социопаты и болтуны, мир полон людей, которые скажут и сделают все, чтобы получить то, что они хотят, и без колебаний будут использовать вас для личной выгоды.

Если вы так же ненавидите манипулятивное поведение, как и я, то эта статья для вас. Потому что я собираюсь разоблачить эти манипулятивные тактики, чтобы вы могли распознать их, когда они возникнут.

МАНИПУЛЯЦИЯ

существительное

«Умело или недобросовестно контролировать или влиять (на человека или ситуацию)» — Oxford Dictionary

«Контролировать или играть несправедливыми или коварными способами, особенно в собственных интересах, чтобы служить своей цели» — Merriam- Webster

Вот 33 способа, которыми люди пытаются манипулировать вами…

33.ДЕЙСТВУЮТ ТАК, ЕСЛИ ОНИ БЫЛИ НАД ВАС

Некоторые люди высокомерны и нарциссичны и будут пытаться вести себя так, как будто они каким-то образом «выше» вас или «лучше», чем вы.

Может быть, они ведут себя так, как будто они взрослые, а вы — ребенок, или, может быть, это проявляется в форме снисходительных комментариев и выражений лица, в любом случае сообщение ясное: они «высшие», а вы «низшие» .

Однако для того, чтобы эта стратегия работала, вы должны согласиться с ней и принять ее.Отказываюсь. Знайте это: никто не стоит «выше» вас. Нет никого «лучше», чем ты. Никто не превосходит вас. Вы никому не уступаете. Вы не меньше всех.

Не позволяйте никому говорить с вами свысока, и это подводит нас к следующему пункту …

32. СОГЛАШАЮЩИЕ КОММЕНТАРИИ / ТОНАЛЬНОСТЬ

Иногда люди пытаются говорить с вами снисходительно снисходительным / покровительственным или пренебрежительным тоном, пытаясь принизить вас:

«Не будь глупым»

«Не будь дураком»

«Ты смешон»

Это не просто снисходительные комментарии и тональность, которую люди используют, чтобы манипулировать вами, в Голливуде и на телевидении все шепчут свои реплики в наши дни для драматического эффекта, как будто они открывают вам какую-то тайну (даже если это делает они звучат как кучка придурков), а опытные влиятельные лица / уговоры / продавцы часто используют тональность, чтобы «продать шипение», построить взаимопонимание и повлиять на людей.

31. ШУТИТЕ НА ВАШ СЧЕТ

Еще одна дерьмовая тактика, используемая манипуляторами, — это шутить за ваш счет, особенно перед другими.

Может быть, они дразнят вас в Интернете или пытаются унизить вас перед другими, высмеивая то, как вы ходите, говорите или одеваетесь, или, что еще хуже, над чем-то, что вы не можете контролировать, например, своими глазами, носом, ушами и т. Д. лицо, рост или цвет кожи.

«Палки и камни сломают тебе кости, но имена тебе никогда не повредят»

Фигня.Слова могут быть разрушительными.

Чтобы усугубить ситуацию, если вы рассердитесь и спросите манипулятора, в чем его проблема, они часто будут пытаться защитить свое поведение, говоря, что они «просто шутят», или «развлекаются». Они могут даже добавить оскорбления к травме, сказав вам, что вы «слишком эмоциональны» или «слишком чувствительны» .

Они могут даже принести вам неискренние извинения, чтобы заставить вас замолчать, пытаясь удержать вас от жалоб.

«Мне жаль, что ты так думаешь».

30. Грязные взгляды и смертельные звезды

Иногда картинка — или дерьмовое выражение лица — рисует тысячу слов.

Остерегайтесь любого из следующих агрессивных / снисходительных выражений лица, используемых, чтобы попытаться запугать и манипулировать вами, чтобы вы отступили и уступили:

Пониженный наклон головы
снисходительный взгляд через очки
Грязные взгляды и взгляды смерти
Продолжительный зрительный контакт, не моргая и ничего не говоря
Закатывание глаз
Выражения гнева, отвращения, ненависти, враждебности, осуждения, возмущения и т. Д.
Поднятие брови
Качая головой
Ухмылка / подмигивание / ухмылка со снисходительным, самодовольным взглядом превосходства, который говорит «Я знаю то, чего ты не знаешь…» или «Я умнее тебя»

29. Быть сукой или козлом

Почему люди запугивают? Потому что это работает. Большинство людей боятся конфликтов и конфронтации и сделают все, чтобы их избежать, и именно здесь процветают суки и хулиганы.

Все, что нужно сделать суке или хулигану, — это начать действовать агрессивно, враждебно и угрожающе и создать впечатление, будто вы должны ходить вокруг них по яичной скорлупе, сочетая язык тела, мимику и тональность, чтобы послать четкое сообщение: «Не трахайся со мной, иначе пожалеешь!» и 95% людей немедленно либо избегают их, либо начинают целовать их задницы в попытке подружиться с ними из страха конфронтации.

Тактика запугивания тоже бывает разной, не только физической. В школе хулиган может запугать вас своим размером и угрозой физического насилия. На работе ваш менеджер может попытаться запугать вас, прямо или косвенно угрожая безопасности вашей работы, если вы не готовы «приложить дополнительные усилия» и быть «командным игроком» , что может означать все, что хочет менеджер. то есть в том числе: рабочие праздники, выходные или сверхурочные без дополнительной оплаты, или выполнение действий, не указанных в описании должности.

Не всегда легко встать или уйти от хулигана. Хотя у всех есть реакция «драться или бегать», на рабочем месте вы не можете бежать, и драться не всегда хорошая идея, особенно если человек, запугивающий вас, — ваш руководитель.

28. ФИЗИЧЕСКАЯ ИНТИМИДАЦИЯ

Если кто-то значительно больше, выше или сильнее вас, он может попытаться использовать свой размер, чтобы стоять над вами в попытке запугать и запугать вас.

Поскольку я невысокого роста (5 футов 6 дюймов), многие люди пытались меня таким образом запугать.

В моем случае это не сработало, потому что я занимался боевыми искусствами (бокс, тайский бокс, бразильское джиу-джитсу и борьба) более 10 лет, поэтому я знаю, что справлюсь с собой в драке или худшем сценарии. тем не менее, я определенно мог видеть, как средний человек ниже или ниже ростом чувствует себя запуганным и испуганным таким образом.

Если вы часто чувствуете физический страх или угрозу со стороны других, я советую изучить ММА (смешанные боевые искусства), потому что это научит вас сражаться и защищаться, и даже если вы никогда не вступаете в драку, хорошо держать руку на пульсе. в случае, если вам это нужно.

27. ЖЕЛАНИЕ

«Не повышай голос, улучшай аргументы». — Десмонд Туту

Кричать — еще одна агрессивная тактика, используемая для запугивания и манипулирования вами.

Вместо того, чтобы улучшить свои аргументы, некоторые люди просто увеличивают свой ГРОМКОСТЬ и начинают КРИЧАТЬ и КРИЧАТЬ на вас, или они внезапно повышают голос и начинают говорить ГРОМЧЕ, чем необходимо, в попытке доминировать в разговоре и запугать вас, чтобы вы отступили. .

Если кто-то начинает кричать или кричать на вас, или говорить намного громче, чем необходимо, я советую сохранять спокойствие и призывать его к этому неагрессивным, неэмоциональным, неподчиняющимся и прозаичным образом:

Вы: «Почему ты кричишь?»

Манипулятор: «ПОТОМУ ЧТО Я ЗЛОЙ!» «Я РАЗВИЛСЯ!»

Вы: «Но почему вы кричите?»

Манипулятор: «Я ТОЛЬКО СКАЗАЛ ВАМ!» «Я ЗОЛ!» «Я ПРОБИЛСЯ!»

Вы: «Но почему вы кричите?»

Манипулятор: «Потому что… (указать причину)»

Вы: «Но почему вы кричите?»

Манипулятор:…?

В 99% случаев это смущает манипулятора, он начинает сильно стесняться и чувствовать себя неловко и сразу же понижает голос.

Вы снова хотите задать этот вопрос спокойно и объективно, с выражением лица, которое показывает искреннее любопытство и любопытство, а не осуждение.

26. БЕСШУМНАЯ ЛЕЧЕНИЕ

Любимая тактика женщин во всем мире, старое доброе молчание.

Если вы не можете получить то, что хотите, игнорируйте их.

25. ИГНОРИРОВАНИЕ ВАС / ИГРАТЬ ТРУДНО ПОЛУЧИТЬ

Похоже на молчание, когда кто-то делает сознательное усилие, чтобы игнорировать вас и / или играть изо всех сил, чтобы получить.

Остерегайтесь тех, кто пробует любую из следующих тактик:

Подтверждает всех присутствующих, но старается не обращать на вас внимания
Действует скучающе / бескорыстно / доставляет неудобства всякий раз, когда вы пытаетесь поговорить с ними, как если бы у них были более важные дела
Не отвечает ни на какие из ваших комментариев, вопросов, электронных писем, телефонных звонков или сообщений и всегда недоступен или «слишком занят», когда вам нужно поговорить с ними
Покидает комнату, когда вы входите в нее
Намеренно избегает зрительного контакта с вами, когда вы с ними разговариваете
Отказывается признать ваше существование

Мой вам совет: если кто-то игнорирует вас — игнорируйте их.Если они отступят на один шаг от вас, отступите от них на десять шагов. Или, если вам нужно поговорить с ними, позвоните им и спросите, в чем их проблема.

24. ВИННЫЕ ПОЕЗДКИ

Любимое времяпрепровождение матерей и манипуляторов во всем мире: чувство вины.

Если кто-то не делает вам того, что вы хотите, заставьте его чувствовать себя виноватым:

«Я думал, мы друзья»

«Я думал, что могу на тебя рассчитывать»

«Не могу поверить, какой ты эгоистичный!»

«Я всегда был рядом с тобой, а теперь ты даже пальцем не можешь пошевелить, чтобы мне помочь?»

Благотворительные организации любят обвинять людей, заставляя их делать пожертвования:

«Разве вы не хотите жертвовать деньги на помощь голодающим детям в Африке?»

23.ДЕЙСТВОВАТЬ КАК МУЧЕНИК / ЖЕРТВА

Действуя как мученик, жертва, бедный я:

«Я так занята!»

«У меня так много работы!»

«Я ничего не могу сделать правильно!»

«Все, что я делаю, недостаточно хорошо!»

22. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭМОЦИЙ

Некоторые люди являются мастерами эмоционального манипулирования и без колебаний играют с вашими эмоциями, чтобы получить то, что они хотят. Они скажут вам, что любят вас.Или они скажут, что ненавидят вас. Или они попытаются вас разозлить, расстроить или завидовать, это не имеет значения. Все, что нужно, чтобы получить то, что они хотят.

Рекламодатели и, в частности, средства массовой информации — настоящие мастера эмоционального манипулирования. Они знают, что если они могут заставить вас что-то почувствовать , они могут заставить вас что-то сделать. Поэтому вместо того, чтобы тратить время, пытаясь убедить вас логически, рекламодатели и средства массовой информации манипулируют вами эмоционально, показывая вам изображения симпатичных младенцев и щенков или животных, подвергшихся насилию, и голодающих детей.Все, что нужно для достижения желаемого результата. Дерьмовый трюк, но он эффективен и работает!

Мой совет — не позволяйте никому играть с вашими эмоциями и манипулировать вами, заставляя делать то, чего вы не должны делать, только потому, что они рассказали вам рыдающую историю или пролили несколько слез. Я знаю, что вам может быть жаль того, кто плачет, но плач не исправляет неправильный поступок. Ваши решения должны основываться на сочетании интуиции и логики, а не на эмоциональных манипуляциях и обмане кого-то другого.

21. ПАССИВНО АГРЕССИВНЫЙ

Манипуляции не всегда происходят прямо и прямо вам в лицо.

Иногда это косвенное и тонкое проявление пассивной агрессии.

Когда кто-то боится говорить «нет» или возмущается тем, что ему приходится делать то, чего он не хочет делать, он может показать свое разочарование, проявив ряд пассивно-агрессивных форм поведения.

Пассивно-агрессивное поведение:

Избегать / игнорировать / оставлять кого-то вне
Уход от ответственности
Согласился помочь, а потом выполнил дерьмовую работу, потому что вы не хотели этого делать
Постоянно опаздывать и заставлять других ждать вас (ненавижу этого)
Скрытые оскорбления «Этот цвет тебе действительно идет» или «Хорошая обувь»
Тянуть пятками и быть излишне трудным
«Забыть» что-то намеренно
Игра с тупицей
Делают вид, что не понимают
Откладывание на потом
Намеренное избегание электронных писем / телефонных звонков / сообщений
Отказ от каких-либо обязательств или прямой ответ
Сопротивление
Сарказм
Сказать одно / сделать другое (Отправка смешанных сообщений)
Покачивание головой
Вздыхает
Бесшумное лечение
Упрямство
Дуется И.e: Мужчина: «Что случилось?» Женщина: «Ничего»

20. НАЗНАЧЕНИЕ ТРУДНО

У некоторых людей просто непростой характер, и если они почувствуют, что вы хотите их одобрения / одобрения / дружбы, они намеренно откажутся от этого в попытке манипулировать вами.

Чем милее вы, тем неприятнее они.

Чем больше вы ищете одобрения, тем чаще они его отказывают.

Я встречал много таких людей.Я уверен, что тебе придется. Такой человек может только спорить с вами, но никогда не соглашаться. Если вы говорите черный, они говорят белый. Если вы говорите неправильно, они говорят правильно.

Фактически, они будут изо всех сил стараться быть неприятными и трудными, и они не только никогда не одобрят и не подтвердят то, что вы должны сказать, но они даже попытаются спорить с вами, когда вы скажете то, с чем они согласны. , просто ради аргументации:

«Да, но…»

«Хотя,…»

«Однако…»

Мой совет — не прилагайте никаких усилий для того, чтобы подружиться, установить взаимопонимание или расположить к себе людей такого типа.У большинства из них дерьмовый характер, и они не стоят вашего времени.

19. ОЖИДАНИЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, СЕКС, ПРОВЕРКА И Т.Д.

Еще одна излюбленная тактика манипуляторов во всем мире — условное принятие с привязанными к нему ниточками.

Вы получите одобрение, помощь, любовь, секс, подтверждение и т. Д., Только если вы скажете / сделаете / согласитесь дать манипулятору то, что он хочет.

Однако эта тактика работает только в том случае, если у вас есть привычка искать одобрения и одобрения со стороны других, от чего я настоятельно не рекомендую.

Когда вы ищете одобрения от других, вы даете им власть над собой, и вы даете им возможность манипулировать своими чувствами и заставлять вас чувствовать себя дерьмом в любой момент, когда они этого хотят.

Другими словами, вы становитесь их сукой.

Помните: что другие могут дать вам, они также могут забрать. Если они могут поднять вас, они также могут снести вас. А что, если вы ищете одобрения у кого-то, а он отказывается его дать? Что ты собираешься делать тогда? Стараться? Чувствуешь себя дерьмом?

Если кто-то не принимает вас такой, какая вы есть, или относится к вам так, как они хотели бы, чтобы они относились к вам — отпустите их.Попрощайтесь с плохим хламом.

18. ОГРАНИЧЕНИЯ ЛОЖНОГО ВРЕМЕНИ

Ложные временные ограничения часто используются, чтобы поставить вас в затруднительное положение и не дать вам времени подумать.

Начальники часто используют ложные временные ограничения, чтобы манипулировать своими сотрудниками:

«У нас сроки!»

«Заказчик / клиент ждет!»

«У нас нет времени обсуждать это!»

«Это срочно! Ты не можешь пойти домой, пока это не будет сделано! »

Компании часто используют ложные временные ограничения для увеличения продаж:

«ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! Скидки до 50%! »

«Закрытие продажи! Последние дни! Быстрее или пропусти! »

Работодатели дают потенциальным сотрудникам ложные временные ограничения, чтобы заставить их присоединиться:

«У вас есть 48 часов, чтобы принять это предложение, иначе оно будет отозвано».

Есть причина, по которой люди используют ложные временные ограничения: поскольку продавцы знают «время убивает сделки», и чем больше у вас времени, чтобы ясно подумать и взвесить все ваши варианты, тем меньше вероятность того, что вы сделаете то, что они хотят. и / или купить их продукт или услугу.

17. БЕСПЛАТНЫЙ ОБЕД

Коварный трюк повсюду манипуляторов — предложить вам «бесплатный» подарок или услугу или что-то еще, о чем вы не просили, а затем попросить что-то взамен:

«Бесплатная экспертиза»

«Никаких условий»

«Расчет стоимости без обязательств»

Но знайте: не бывает бесплатного обеда или чего-то даром.Когда кто-то дает вам что-то, они почти всегда хотят что-то взамен. Может быть, деньги, время, совет, помощь или услуга. Если сомневаетесь, спросите их и узнайте, что это, потому что почти всегда скрытая повестка дня.

16. ЧРЕЗВЫЧАЙНО ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Некоторые люди милые болтуны и будут пытаться влиять на вас / убеждать / манипулировать вами, осыпая вас комплиментами и похвалами в попытке льстить вам и завоевать расположение.Все, что они говорят, для ушей звучит как музыка. Вместо того, чтобы сказать вам правду, они просто целуют вас в задницу и говорят, что вы хотите, чтобы вы хотели услышать.

Это умная тактика, потому что каждому нравится, когда ему хвалят, одобряют и говорят приятные вещи, а комплименты — один из самых быстрых способов наладить взаимопонимание, завести новых друзей и заставить кого-то снизить его защиту.

Сладкие болтуны знают, что когда они заставляют вас чувствовать себя хорошо, вы с большей вероятностью захотите отплатить за услугу, сделав что-нибудь хорошее, чтобы заставить их чувствовать себя хорошо.Кроме того, давайте посмотрим правде в глаза: чем больше вам кто-то нравится (ваш лучший друг, ваш парень / девушка, муж / жена, дети), тем легче им манипулировать вами.

PS: Комплименты могут быть особенно смертельно эффективной тактикой для манипулирования незащищенными и нуждающимися людьми с низкой самооценкой.

15. ЗАГРУЖЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Загруженные вопросы — это вопросы, в которые встроено несправедливое предположение. (Часто презумпция виновности). Их часто просят поставить вас на задний план.

Например:

«Почему ты продолжаешь лгать?»

«Почему бы тебе просто не признать, что ты его украл?»

«Почему бы тебе просто не признать, что ты неправ?»

14. ВЕДУЩИЕ ВОПРОСЫ

Наводящие вопросы предполагают ответ внутри вопроса, чтобы заманить вас в ловушку.

Адвокаты часто спрашивают их в зале суда:

«У вас все еще есть зависимость от азартных игр?»

«Вы все еще бьете жену?»

«Почему ты солгал?»

Неряшливые продавцы самопомощи часто пытаются манипулировать аудиторией на семинарах, задавая наводящие вопросы, чтобы заманить их в ловушку для покупки их продукции:

«Ты болтун или деятель?»

«Вы победитель или проигравший?»

«Ты хочешь быть богатым или бедным?»

13.ОТРАВЛЕНИЕ СКВАЖИНЫ

Некоторые люди будут пытаться отравить ваше восприятие кого-либо еще до того, как вы встретите их, говоря что-то плохое о них, поэтому вы сомневаетесь и не доверяете всему, что они говорят, еще до того, как они даже открыли рот:

«Я бы ему не поверил, все, что он говорит, — ложь!»

«Я знаю, что она кажется милой, но тебе нужно быть осторожным, потому что она пользователь и сука!»

Политики и средства массовой информации печально известны тем, что они отравляют колодец и пытаются разрушить репутацию людей, которые им не нравятся, с помощью сплетен, слухов и клеветы.

Во время президентской кампании в США в 2016 году Дональд Трамп очернил своих оппонентов:

«Кривая Хиллари»

«Сумасшедший Берни»

«Маленький Марко»

«Низкоэнергетический Jeb»

«Лежащий Тед»

Мой совет: не позволяйте никому отравлять ваше восприятие кого-либо или сеять семена в вашем уме и говорить вам, что о них думать, пока вы их не встретите. Сделайте свое собственное мнение.

12. СТРАХ

«Люди реагируют на страх, а не на любовь. В воскресной школе этому не учат. Но это правда.» — Ричард Никсон, 37-й президент США

Разжигание страха — еще одно чрезвычайно мощное оружие, и именно поэтому рекламодатели, политики, религии, такие как христианство и ислам (верьте или отправляйтесь в ад навечно), и средства массовой информации (самые большие разжигатели страха) используют его так часто.

Разжигание страха может быть явным или скрытым, но это всегда форма мышления «делай то или другое», наихудший сценарий.

Последствия, основанные на разжигании страха / угрозе, включают:

«Я был бы осторожен / будь осторожен на вашем месте»

«Если ты меня не послушаешь, то пожалеешь»

«Попробуйте и посмотрите, что получится»

«Вам не понравятся последствия»

Во время президентских выборов в США в 2016 году и Дональд Трамп, и Хиллари Клинтон пытались запугать публику, чтобы она проголосовала за них:

«Представьте, что он в Овальном кабинете столкнулся с настоящим кризисом.Представьте, как он ввергает нас в войну, потому что кто-то попал под его очень тонкую кожу. Мысль о Дональде Трампе с ядерным оружием меня до смерти пугает. Это должно всех напугать ». — Хиллари Клинтон (подразумевая, что президентство Дональда Трампа приведет к ядерной войне)

«Радикальные исламские террористы набирают силу. На Ближнем Востоке христиан массово казнят. Нелегальные иммигранты прячутся в тени. В наших городах безнаказанно действуют банды. Уровень убийств в США — самый высокий за 47 лет.Наркотики текут через границу. Плохие люди с плохими намерениями наводняют наши аэропорты. У вас будет намного больше центров международной торговли, если вы не решите эту проблему. Они хотят, чтобы наши здания рухнули; они хотят, чтобы наши города были раздавлены ». — Дональд Трамп

Лучший способ преодолеть разжигание страха — просто увидеть его таким, какой он есть.

Если кто-то пытается запугать вас лично или сеять семена страха в вашем уме, вы можете прямо спросить его : «Вы пытаетесь меня напугать?»

11.ПРОПАГАНДА

«Смысл пиар-лозунгов, таких как« поддержите наши войска », в том, что они ничего не значат… В этом весь смысл хорошей пропаганды. Вы хотите создать слоган, против которого никто не будет выступать, и все будут за. Никто не знает, что это значит, потому что это ничего не значит ». — Ноам Хомский

Пропаганда

существительное

«Преднамеренное распространение идей, информации или утверждений с целью содействия делу или причинения вреда противной причине» — Merriam-Webster

Пропаганда сегодня так же эффективна и мощна, как и тогда, когда ее использовали Гитлер и нацисты во время Второй мировой войны.Вот почему мы видим, как рекламодатели, корпорации, правительства, Голливуд и средства массовой информации используют его для «промывания мозгов» и манипулирования массами, заставляя их думать, верить или следовать той политической идеологии, которая соответствует их целям.

10. ПОПЫТАЙТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ СЛАБЫЕ СВОИ ПРОТИВ ВАС

Какой бы ни была ваша слабость:

Страх
Жадность
похоть
Деньги
Мощность
Гордость
Секс

Некоторые люди намеренно пытаются использовать его против вас, чтобы манипулировать вами.

Если они знают, что вы страдаете от беспокойства, они будут постоянно пытаться вас запугать. Если вы знаете, что у вас большое эго, они постоянно будут говорить вам, насколько вы хороши.

Рекламодателям нравится эта стратегия, и они постоянно используют ее для манипулирования людьми. Они знают, что большинство людей — овцы и слепо копируют все, что им говорят знаменитости, поэтому они нанимают знаменитостей для продвижения и продажи своей продукции. Они также знают, что есть много людей с большим эго, поэтому создают рекламу, апеллирующую к эго, и дают ложные обещания сделать вас «лучше», чем другие люди.Мужчины могут стать «победителями». Женщины могут стать «богинями».

9. СРАВНИТЕЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ

Некоторые люди будут пытаться заставить вас сделать что-то, пытаясь убедить вас, что это делают все остальные (как если бы следовать за толпой было правильным поступком):

«Давай! Мы все тебя ждем! Вы держите всех остальных! »

«Ты единственный, кто так думает!»

«Кто прав: ты или ВСЕ ?!»

Рекламодатели и средства массовой информации часто используют изощренную форму давления со стороны сверстников, известную как «социальное доказательство», потому что они знают, что большинство людей являются последователями и слепо копируют знаменитостей и тенденции, какими бы нелепыми они ни были.Вот почему в большинстве рекламных объявлений используются изображения других людей (особенно знаменитостей, симпатичных людей и сексуальных женщин), которые используют продукт, чтобы убедить вас, что все остальные делают это, и вы должны тоже.

8. СЕКС

Секс продает и используется рекламодателями во всем мире, чтобы манипулировать людьми (особенно мужчинами), заставляя их покупать их товары и услуги. Около 27% рекламы содержат изображения сексуального характера.

Секс также используется для повышения популярности музыкальных клипов.Давайте будем честными: большинство музыкальных клипов в эти дни просто мягкие порно.

Секс также можно использовать как оружие, и это часто бывает. Женщины часто флиртуют с мужчинами, чтобы заставить их делать то, что они хотят, или отказывать им в сексе, если они не получают того, чего хотят.

7. ПРЕДЛАГАЯ ВАМ ИЛЛЮЗИЮ ВЫБОРА

Любимый прием, который используют родители, учителя, начальники и продавцы повсюду, — предложить вам несколько вариантов, которые все приводят к одному и тому же результату.

Что бы вы ни выбрали, они выигрывают, а вы проигрываете. Это все равно, что подбросить монетку и сказать «Орел я выиграю, решка проиграю» .

Например:

«Пойти сейчас или позже?»

«Начать сейчас или позже?»

«Хотите ли вы 6-месячный план оплаты или оплатить все сразу?»

6. ПОПЫТАТЬСЯ НА ПРИНЯТИЕ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

Остерегайтесь всех, кто пытается заставить вас совершить что-то против вашей воли, особенно если это снимается на камеру, в письменной форме или публично перед другими людьми.

Я помню одну встречу с чрезвычайно манипулирующим менеджером по продажам, который начал встречу со слов: «Каждый запишите свой идеальный идеальный год в продажах: если бы вы могли что-нибудь сделать, если бы что-то вообще было возможно, что бы это было? ? Запишите это. Это личное только для вас. Никто этого не увидит ».

Затем он подождал около 10 минут, пока все завершили упражнение и записали свой идеальный идеальный год, и сказал: «Хорошо, теперь все встаньте и поделитесь с группой тем, чего вы обещали достичь в этом году».