Лучшие книги по манипулированию людьми: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Содержание

Психология общения — ТОП-10 лучших книг

Экология сознания. Психология: Знаете, бывают в жизни моменты, когда надо делать так, как поет Сплин – «гнуть свою линию». Что делать, когда преподаватель не хочет ставить зачет, начальник не дает отпуск, находя уйму причин и новых заданий, а ребенка не берут в детский сад по-соседству? Как находить с людьми общий язык, научиться их понимать и добиваться своей цели с помощью обычного повседневного разговора?

10. «Сила обаяния. Как завоевывать сердца и добиваться успеха»  (Брайан Трейси, Рон Арден)

Вы знаете от чего в большей мере зависит успех? Нет, не от умных постиков в ВК и мотивирующих видеозаписей, и уж точно не от репоста новостей про халявные розыгрыши. Во многом успех зависит от умения общаться с людьми, понимать их, уметь создавать особую связь продавец-покупатель, муж-жена, друг-друг. Если вы будете приветливыми, обаятельными и с вами приятного поговорить – ожидайте, успех не за горами. По крайней мере, так говорят в этой книге.

Почему она не так хороша, как другие? По большей части она учит Вас притворяться, быть не теми, кто вы есть на самом деле. Это больше пособие о том, как быть скользким слизняком, приторным человеком, после общения с которым хочется попить водички. На фоне других книг, которые учат работать над собой, быть честными, приветливыми, организованными – эта книга предлагает: «Притворяйтесь везде, и вы сами потом поверите в свою искренность». Не знаю, как Вас, но меня не вдохновляет.

9. «Психология влияния» (Роберт Чалдини)

«Психология влияния» выдержала 5 изданий в США, что говорит о её полезности и ценности среди читателей. Но так ли это на самом деле или, может, людям просто не попадалась ничего лучшего под руку?

Эту книгу на многих сайтах называют классикой деловой литературы, но я не считаю, что она может называться таковой, ведь написана она лишь в 2001 году. Слишком мало времени прошло, чтобы стать классикой на подобии Фрейда или Карнеги. Поэтому столь громкие заявления стоит воспринимать с определенным скептицизмом.

Чем же хороша эта книга? В ней описаны способы мотивации, как правильно принимать решения, отсеивать ненужную информацию, а также принципы успешных продаж, ведь автор книги долго изучал темы менеджмента и маркетинга.

Почему «Психология влияния» занимает столь низкую ступень в рейтинге? Потому что для многих читателей она показалась сложной в прочтении, большой и о-о-очень нудной, были даже жалобы на примитивность и неактуальность примеров, которые наводит Чалдини.

8. «Скрытое управление человеком» (Виктор Шейнов)

Этот автор очень преуспел в области книг про манипуляцию людьми. Как манипулировать с помощью комплиментов или юмора, и как защитить себя от этих же приемов. Что касается книги «Скрытое управление человеком», то из названия понятно, что управлять человеком научат так, что он даже об этом не заподозрит. Ну, а кто хочет быть обманутым, и чтобы ему прямо в лоб сказали, что он дурилка, раз этого не понял?

В книге представлено очень много примеров различных техник манипуляций, а также объясняется, как они работают на деле. Как добиваться желаемого, если вы в положении работник-начальник, ребенок-родитель, мужчина-женщина, партнеры по бизнесу. Книга для желающих получить многое лишь с помощью гибкости разума.

7. «Менталист» (Фредерик Рапили)

Если вы любитель не только книг, но и качественных сериалов, то вы по адресу. Сериал «Менталист», считается одним из лучших детективных сериалов мира. И логично возникает вопрос: «Кто же такой менталист?».

Люди, которые не знакомы с понятием ментализм, ассоциируют это понятие с экстрасенсорными способностями, он телепатией или ясновидением. Хотя на самом деле ментализм – это вид исполнительного искусства. Иногда у такого человека есть определенные навыки владения гипнозом, но все остальное – умение красиво подать информацию, устроить шоу, которое заставит людей открыть рот.

Менталисты в некотором роде шарлатаны, ведь зарабатывают на доверии людей. Но у них очень гибкий ум, они наблюдательны, располагают к себе, умеют выведать у человека нужную информацию, предугадать их желания.

В книге Фредерика Рапили рассказывается, можно ли овладеть столь необычными умениями и как это сделать. Рассказ опирается на сюжет сериала «Менталист»: в книгу вошло множество историй про Кровавого Джона и другие дела героев, что должно порадовать фанатов шоу.

6. «Гроссмейстер общения» (Сергей Дерябо)

Знаете, бывают в жизни моменты, когда вы понимаете, что мечты стать принцессой, когда вырастешь, не сбылись, а время все идет и идет. И вы подстраиваетесь под скучное клише «я взрослый», делаете все полагающиеся взрослым вещи, но в жизни всё равно не хватает радости. Вот хочется почитать книжку, и чтобы, как в детстве, с картиночками.

Специально для Вас! Мы осуществляем мечты. Читайте полезную, развивающую литературу для взрослых с картинками! Получайте удовольствие и учитесь! Узнайте о чем думает ваш собеседник во время разговора, и что он на самом деле хотел сказать; как заставить окружающих обратить внимание на ваши слова и их значимость, как научиться слушать и говорить с людьми правильно — все в книге «Гроссмейстер общения».

К явным плюсам книги Дерябо следует отнести доброжелательный тон повествования. Автор не побуждает использовать окружающих, а раз за разом напоминает, что описанные в книге приемы окажутся эффективными только в паре с благими целями: если за ними стоит искреннее желание наладить хорошие отношения с другими людьми.

5. «Не рычите на собаку» (Карен Прайор)

«Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя» — вот полное название книги. О методиках, предоставленных в ней, можно прочесть много положительных отзывов. Книга учит не жестоко манипулировать людьми, гипнотизировать их или еще что-то в этом роде — она построена на позитивном подкреплении, что, по мнению автора, является лучшим способом для получения желаемого результата.

Для тех, кто не знает, позитивное подкрепление – это своего рода конфетка, которую получает человек за свои действия. То есть – похвала, подарки, различные вознаграждения, если результат вашей работы устроит человека, который пытается вами манипулировать.

Почему эта схема работает? А кому не приятно услышать в свой адрес: «Молодец! Ты отлично справился с работой!» Так и делать что-то для человека приятней. Чувствуете? Вы уже на крючке.

И все бы хорошо, но поговаривают, что вы можете научиться управлять даже своими животными, не то, что заставить мужа встать с дивана. И вот, покопавшись, я нашла цитату из книги, как научить кота не лазить по столах.

Не знаю, как Вам, но ничего позитивного в том, чтобы облить кота водой, я не вижу. Да еще и сам автор говорит, что кот продолжит делать начатое, только за Вашей спиной. Если вся книга пропитана такими методами, то сомневаюсь, что с ее помощью вы многого добьетесь от людей.

4. «Психология масс и анализ человеческого Я» (Зигмунд Фрейд)

Часто для того, чтобы понять истину, нужно копнуть глубже. Не просто посмотреть на последствия и сделать выводы, а заглянуть, узнать причины, которые к этому привели. Как никто другой, с этой задачей справляется «отец» психоанализа, дедушка Фрейд. Не включить его в рейтинг мы не могли. Без трудов этого человека не было бы столь огромного прорыва в психологии.

Что же нам предлагает его книга «Психология масс и анализ человеческого Я»? Темы затронуты не простые, но они помогут Вам в первую очередь понять себя. Здесь раскрывается суть отношений между родителями и детьми, мужчинами и женщинами, сестрами и братьями. Вы поймете, почему некоторые люди страшные «нарциссы» и что ими движет; как работает наше подсознание и почему люди — социальные существа, которым всегда нужен лидер.

3. «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» (Ларри Кинг)

Ларри Кинг – известный всему миру журналист. Он профессионал своего дела и в мире медиа считается большой честью, если Ларри даст интервью или поучаствует в вашей программе, станет гостем или же озвучит одного из мультяшных героев. Имея огромный жизненный опыт, Кинг решил поделиться им с нами.

Если вы на сто процентов интроверт и общение с людьми для вас настоящий ад, а на работе требуются только общительные сотрудники, жена вечно бурчит, что вы больше с ней не разговариваете, а кассир вгоняет в ступор вопросом: «Пакет надо?», — эта книга точно для вас. В ней имеются дельные советы, как побороть неуверенность и страх при разговоре, а также неловкость при общении с незнакомцами.

2. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (Дейл Карнеги)

Карнеги считается классиком литературы этого жанра. Почему мы включили в ТОП столь «затяганный» и далеко не последний образец литературы? Как говорила моя преподавательница мировой литературы: «Все пошло с античности».

И правда, мир развивается. Но только благодаря опыту прошлых годов, мы учимся на ошибках, учимся их исправлять. А есть вещи, которые ещё с давних времен были настолько правильными и практичными, что существуют и дают плоды по сей день.

То же самое, я считаю, с книгами Карнеги. На первый взгляд, в них описаны простые и очевидные вещи; иногда кажется, что это само собой разумеется и автор просто придумывает велосипед. Но нет же. Иногда люди забывают про банальные этические нормы и ведут себя, как поросята, с которыми не хочется общаться вообще.

«Все гениальное – просто» — можно прочитать между строк этой книге. Для того, чтобы люди выручили тебя, сделали то, что тебе надо, помогли — нужно просто помнить парочку простых вещей: имя человека, быть вежливым, приветливым, улыбаться, уметь слушать…

Еще хочется поделиться с Вами интересным фактом – Дейл Карнеги вносил поправки в свои книги на протяжении всей жизни, чтобы они отвечали меняющимся и растущим потребностям людей. Автор очень быстро реагировал на появление новых тенденций в жизни социума и совершенствовал свои методики. Если бы Карнеги прожил немного дольше, возможно, его книги подверглись бы новым поправкам.

1. «Игры, в которые играют люди» (Эрик Бёрн)

Люди каждый день общаются между собой. Есть какие-то четкие линии поведения, фразы-клише, банальные поступки. Иногда мы сами не замечаем, как при общении с человеком пытаемся поставить себя выше, показать, что мы лучше и получить из этого разговора эмоциональную победу. Но есть в нашем мире люди мудрые и наблюдательные. Именно такой человек написал книгу «Игры, в которые играют люди».

В 1964 году книга вызвала фурор. Она два года не покидала первое место в списке бестселлеров газеты «Нью-Йорк Таймс». За первые три года её существования было продано 600 тысяч экземпляров. Так что она определенно заслуживает нашего внимания.

Это Вам будет интересно:

Отношения-проверки: Благодарите и идите дальше

ВСЕГДА обращайте внимание на ваши предчувствия!

В книге представлено 120 игр, в которые люди играют между собой в повседневной жизни. В одни нас втягивают обстоятельства, в другие мы впадаем, влипаем и втягиваемся самостоятельно. Здесь описано, как избежать подобной участи и бороться с таким влиянием: такие себе антиигры. Вы сможете научиться самостоятельно анализировать различные нюансы вашего общения с людьми, избавиться от стереотипного мышления и поведения, которое мешает в повседневной жизни.

Спустя 8 лет Бёрн написал продолжение своего шедевра, с очень похожим названием, «Люди, которые играют в игры». Тоже рекомендуем к прочтению.опубликовано econet.ru

10 лучших психологических книг, которые помогут лучше понимать других

Если вы знаете, что движет людьми, сможете находить с ними общий язык, предсказывать их поведение и правильно принимать решения.

Редакция MC.today собрала лучшие психологические книги в разделе «Лидеры продаж» на сайте book24.ua. Они помогут лучше узнать себя и других, научат вести сложные переговоры и мыслить вне шаблонов.


Источник

Эта книга принесла славу Роберту Чалдини и стала одним из психологических бестселлеров. Психолог более 30 лет изучал, почему люди говорят «да», когда на самом деле этого не хотят. Результаты он описал в своей работе «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха».

Каждый человек хотя бы раз уступал в чем-то или заставлял соглашаться на что-то других, когда те хотели отказать. Автор выделяет шесть автоматических реакций психики, которые делают нас уязвимыми. Другие могут их использовать для того, чтобы склонить к определенному поведению.

Если научитесь их видеть, другим будет сложнее на вас влиять. Вы поймете, почему люди чувствуют себя обязанными, когда другие оказывают им услугу, повторяют за большинством и считают дефицитный товар лучшим. Еще Чалдини описал 16 тактик убеждения, которые используют лидеры, и ситуации, когда людьми пытаются манипулировать.

Для чего читать книгу? Описанные техники можно использовать в продажах. Вы научитесь понимать, когда взаимные уступки могут быть выгодны, на кого повлиять сложно и как не поддаваться на манипуляции других. Заказать книгу.

Источник

Автор считает: уже в шесть лет можно предсказать, как сложится судьба ребенка. Он вырастет победителем или неудачником или ни тем, ни другим. На это влияют родители, родственники, учителя и другие значимые взрослые. То, какие послания они закладывают в него в раннем детстве, формирует то, в какие «игры» он будет выбирать в будущем.

Эрик Берн основал метод трансакционного анализа, в котором рассматривает три состояния личности – Я-ребенок, Я-взрослый и Я-родитель и почему все они важны. Когда у человека возникают сложности в этих эго-состояниях, он начинает «играть».

Под игрой автор подразумевает общение, когда его участники говорят или делают одно, а имеют в виду другое. У всех сторон есть скрытые мотивы так поступать, и это приводит к определенному исходу.

Психолог описывает поведение людей в разных ситуациях, чтобы выяснить настоящие причины «игр», и рассказывает, как правильно из них выходить. Во многих случаях вы узнаете себя и поймете, почему иногда действуете определенным образом.

Для чего читать книгу? Вы научитесь замечать, когда люди «играют», сможете распознать их настоящие мотивы и не вступать в «игры» с ними. Заказать книгу.

Источник

Авторы книги – консультанты из Boston Consulting Group, которые работают с Google, IBM, Ford Motor Company и другими компаниями. Они считают: лидеры всегда мыслят нестандартно и не боятся выходить за рамки. Из-за предрассудков мы пропускаем много возможностей, поэтому Люк де Брабандер и Анал Айни против любых стереотипов.

Если вы хотите сделать прорыв в карьере или бизнесе, нужно идти против правил, подвергать все сомнению и действовать вне привычных стратегий. Авторы дают инструкцию из пяти шагов, как научиться мыслить нестандартно. Они показывают примеры, когда известные компании использовали такой подход и сделали прорыв. Например, как это было с ручкой Bic.

По мнению де Брабандера и Айни, то, что сегодня научная фантастика, завтра станет реальным. Они призывают менять точку зрения, сомневаться в укоренившихся убеждениях, мечтать, искать новые возможности и творчески решать проблемы.

Для чего читать книгу? Поймете, как исправить последствия, если упустили хорошую возможность, как избежать этого в будущем. Еще в книге есть упражнения и инструменты, которые помогут прокачать креативность. Заказать книгу.

Источник

Гэри Чепмен – доктор философии, психолог, консультант и автор книг о психологии взаимоотношений, в том числе «Пять языков любви». Пол Уайт – консультант по семейному бизнесу, тренер ораторского мастерства и карьерный тренер.

Авторы считают: если коллеги и руководство вам признательны, вы с удовольствием выполняете свою работу. Это относится ко всем сферам и должностям: от обслуживающего персонала до генеральных директоров. Но иногда бывает, что вы хотите поблагодарить кого-то на работе, а он не воспринимает этого, – значит, вы говорите на разных «языках».

Книга поможет определить, какие есть пять языков признательности, найти свой и коллег. Здесь написано, почему нельзя путать благодарность с наградой и есть ли связь между языками у людей разного поколения.

Гэри Чепмен и Пол Уайт использовали информацию из научных исследований, описали опыт людей и подкрепили своими выводами. Книга подойдет тем, кто работает в офисе, и тем, кто управляет удаленными командами.

Для чего читать книгу? Вы найдете ключ к мотивации сотрудников. Это поможет создать позитивную среду в коллективе и наладить отношения даже со «сложными» людьми. Заказать книгу.

Источник

Дуглас Стоун – директор в компании корпоративного обучения Triad Consulting и преподаватель права в Гарвардской школе права. Шейла Хин – старший преподаватель права в Гарвардской школе права, участник Гарвардского переговорного проекта, соучредитель Triad Consulting и автор двух книг. Брюс Паттон – заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде.

Кто умеет поднимать сложные темы лучше, чем юристы? Они часто затрагивают их со своими клиентами и знают, как подготовиться к такой беседе и правильно отреагировать, если ее начал кто-то другой. Авторы считают, что сложный разговор может быть на любую тему, о которой вам непросто говорить.

«Сложные разговоры» – одна из лучших психологических книг, которая дает ответы на такие вопросы:

  • Как уменьшить тревогу перед обсуждением важного вопроса?
  • С чего начать беседу?
  • Что делать, если вас не слушают?
  • Как самим научиться слышать партнера?
  • Как избежать конфликта, когда говорите о серьезных вещах?

Для чего читать книгу? Руководители поймут, как давать обратную связь так, чтобы не обидеть человека, и справиться с чувством вины за некоторые решения, например уволить сотрудника. Еще здесь есть советы, как попросить о повышении, отказать на чью-то просьбу, извиниться и многое другое. Заказать книгу.

Источник

Дэниел Гоулман – психолог и научный журналист. Его книга «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» принесла ему мировую популярность и полтора года была бестселлером по версии The New York Times.

Автор считает: если вы понимаете и умеете управлять своими эмоциями, это поможет в жизни больше, чем высокий IQ. Еще одна хорошая новость – EQ (англ. Emotional Intelligence, эмоциональный интеллект. – Прим. ред.) можно развивать.

Гоулман объясняет строение мозга и рассказывает, где «живут» эмоции. Вы узнаете, почему в шоковой ситуации мы действуем неразумно и позже сожалеем об этом. Он также говорит о том, как этого избежать.

Автор считает: важно научиться распознавать свои эмоции, сопереживать и вовремя избавляться от негатива. Если выполнять советы из книги, сможете изменить темперамент. Свои мысли он подтверждает научными исследованиями и историями из практики.

Для чего читать книгу? Научитесь понимать свои эмоции и не срываться. Сможете давать обратную связь так, чтобы человек ее принимал, а не нападал в ответ. Заказать книгу.

Источник

Джей Шетти – мотивационный тренер, автор YouTube-канала и подкаста On Purpose, писатель и бывший монах. В 2017 году он попал в список Forbes «30 до 30». До этого он три года служил в буддистском храме. Когда один из учителей сказал Шетти, что тот принесет больше пользы, если будет делиться полученными знаниями с миром, он вернулся к нормальной жизни.

В своей работе Джей делится мудростью монахов и своим опытом. Абстрактные уроки он преподносит в виде простых советов и упражнений, которые помогут справиться с негативными мыслями, достичь целей и найти душевное равновесие.

«Думай как монах» состоит из трех глав:

  • «Отпусти». Автор делится опытом, как уменьшить негатив и страх, и учит медитировать с помощью дыхания.
  • «Расти». Рассказывает, как духовный рост помогает достичь материальных целей, и делится техникой визуализации.
  • «Отдавай». Учит показывать свою благодарность и налаживать отношения с людьми, объясняет, как в этом помогают мантры (звуки, которые помогают сосредоточиться на позитивном состоянии ума. – Прим. ред.).

Для чего читать книгу? Вы поймете, как можно управлять своим мозгом: быстро включаться в работу и расслабляться, когда нужно. Узнаете, как построить хорошие отношения с важными для вас людьми. Заказать книгу.

Источник

Карен Прайор – поведенческий психолог, биолог и автор лучших книг о дрессировке животных. Она считает, что с помощью положительного подкрепления можно воспитать кого угодно: и животных, и людей. Она рассказывает, как побудить других действовать так, как вам нужно, даже самого себя.

Автор объясняет, почему вы не можете изменить другого человека насильственным путем. Она рассказывает, на какие стимулы реагирует мозг, и дает методики, которые помогут влиять на людей. Стоит отметить, что речь не о манипуляции. Наоборот, книга поможет лучше относиться к окружающим и помочь им измениться в лучшую сторону.

Для чего читать книгу? Вы поймете, что движет людьми, и узнаете, как дисциплинировать сотрудников без штрафов и наказаний. Научитесь использовать метод позитивного подкрепления. Заказать книгу.

Источник

Марк Гоулстон – психиатр и автор курса подготовки переговорщиков для полиции и ФБР. В течение 25 лет он обучал сотрудников компаний Goldman Sachs, IBM, Federal Express, Xerox и других, как правильно слушать и убеждать других.

Иногда люди ведут себя нерационально. Гоулстон рассказывает, как общаться, если конструктивный разговор невозможен: собеседник не воспринимает аргументы – на него влияют сильные эмоции.

В книге описаны техники, которые помогут оставаться спокойным и сохранить здравый смысл, даже если хочется выпустить внутреннего монстра. Вы поймете разницу между «бытовыми психами» и людьми с настоящим психологическим расстройством. Узнаете, как поддержать вторых.

Для чего читать книгу? Вы разберетесь с внутренним «психом». Научитесь сдерживаться в непредсказуемых ситуациях и не идти на поводу у неадекватного человека. Заказать книгу.

Источник

Китами Масао много лет изучал жизнь великого японского политического деятеля Хидейоси Тойотому. Будущий политик был сыном крестьянки без образования, у него были привлекательная внешность и сильное тело. Несмотря на происхождение, он смог стать Великим Министром и объединить Японию. Но на вершине своего успеха он начал ошибаться.

Все, что автор узнал о правителе, он выложил в своей работе «Самурай без меча». Он ведет рассказ от имени главного героя, описывает важные события в жизни Хидейоси Тойотому и делится мудрыми советами. Китами Масао выделил основные положительные черты характера японского правителя, систематизировал историческую информацию и адаптировал уроки политика к реалиям XXI века.

Для чего читать книгу? Научитесь вести переговоры и управлять людьми в кризисных ситуациях. Поймете, как оставаться честным и открытым, когда у вас высокая должность. Заказать книгу.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Книга Манипулирование людьми — читать онлайн бесплатно, автор Александр Корсун, ЛитПортал

Манипулирование людьми
Александр Корсун

Тренинг интеллекта
Корсун Александр – эксперт в области конкурентной разведки и безопасности бизнеса. Организатор и ведущий тренингов и дистанционных курсов по эффективному взаимодействию с людьми для достижения собственных целей.

Умение эффективно общаться с людьми – один из главных навыков, которым обладают представители спецслужб и конкурентных разведок. Качественное общение – это «конек», которым они владеют в совершенстве.

Знание специальных психологических приемов позволяет «рыцарям плаща и кинжала» без особого труда манипулировать людьми и добиваться от них нужных результатов.

Эта книга приоткроет завесу секретности и познакомит вас с лучшими методами скрытого влияния на людей – от установления знакомства с ними до использования их деловых возможностей.

Зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания, вы всегда можете оказать на него влияние для достижения нужного результата. Вы должны уметь создавать положительное впечатление о себе так, чтобы при этом о ваших истинных планах и желаниях никто не догадался.

Каждый человек, который строит полезные связи, должен понимать не только правила установления контактов с людьми, но и принципы удержания нужных знакомых в орбите своих интересов.

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

От автора

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.

На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.

Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.

Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

    С уважением, Александр Корсун

NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.

Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.

На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.

И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.

В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.

Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.

Поэтому они знали, что делали и что говорили.

Лучшие книги по психологии — ТОП 20

Лучшие книги по психологии, представленные в данной статье, определялись по разным критериям. Мы внесли в список наиболее популярные работы по психологии, получившие хорошие рецензии, как от специалистов, так и от обычных читателей.

И сейчас вы сможете ознакомиться с лучшими книгами, помогающими изменить сознание, понять, что собой представляет человек по его мимике и жестам, а также освоить психологию влияния и убеждения.

Также рекомендуем к прочтению 7 книг о психологии отношений. Эта уникальная подборка поможет сформировать или наладить отношения между мужчиной и женщиной.

Итак, перед вами лучшие книги по психологии.

  1. «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь», Брайан Трейси

Книга «Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь» будет понятна даже новичкам, которые после ее прочтения смогут лучше понять психологию поведения людей. Стоит отметить, что ее автор является одним из самых успешных консультантов по менеджменту.

В книге доступным языком объясняется важность мышления в жизни каждого индивида. Трейси приводит множество доказательств того, что мысль материальна, вследствие чего человек должен следить за своими размышлениями и концентрироваться на положительных вещах.

После прочтения книги по психологии вы поймете, как обрести благополучие, изменив свое мышление.

  1. «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след», Тина Силиг

Книга «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след» написана женщиной, которая является автором программы по развитию научных проектов. Пособие рекомендовано для прочтения любому человеку.

В книге говорится о том, как нам относиться к жизненным трудностям, и какую пользу мы можем из этого извлечь.

Оказывается, любая проблема помогает человеку находить правильные решения, а, следовательно, и саморазвиваться. Когда мы осмеливаемся противостоять нашим проблемам, мы начинаем замечать беспредельные возможности, окружающие нас повсюду.

  1. «Думай, и богатей», Наполеон Хилл

«Думай, и богатей» — это книга по психологии, которая считается одной из лучших в своем роде. Ее тираж превысил 25 млн. экземпляров. Автор этого труда, – Наполеон Хилл, общался с самыми богатыми и знаменитыми людьми.

В книге он делится своими многолетними исследованиями в отношении причин успеха одних и неудач других. В результате писатель определил 16 ключевых «законов», помогающих достичь успеха.

При этом материал, представленный в книжке, будет актуален не только для тех, кто стремиться разбогатеть. После ее прочтения читатель сможет понять, как быть успешным в любой сфере.

  1. «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

Психологический роман Айн Рэнд, которая является родоначальником рационального индивидуализма, будет интересен тем, кто мечтает разбогатеть и достичь больших высот в жизни.

В своем труде автор описывает причины и следствия экономического кризиса в США. Интересен факт, что социологический опрос 1991 г. показал, что роман Рэнд оказался на 2-м месте после Библии по популярности среди книг, которые повлияли на жизнь американцев.

  1. «Как перестать беспокоиться и начать жить», Дейл Карнеги

Автором знаменитой книги по психологии «Как перестать беспокоиться и начать жить» является Дейл Карнеги. Многие называют его лучшим психологом в мире. Его труды издаются многомиллионными тиражами на протяжении десятков лет.

В книге писатель делится с читателями действенными советами, помогающими обрести счастье в жизни. В ней приведено множество интересных примеров из биографий реальных людей.

Все советы прошли проверку временем, поэтому в их пользе не стоит сомневаться. Книга будет особенно полезна тем, кто склонен к беспокойствам и неоправданным переживаниям.

  1. «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

Весь материал, содержащийся в книгах Роберта Кийосаки, взят из его жизненного опыта. Представленный труд написан простым и понятным любому читателю языком. Стоит отметить, что Роберт является успешным бизнесменом и специалистом в сфере инвестиций.

Книга «Богатый папа, бедный папа» имеет прямое отношение к психологии, и признана лучшим изданием в области финансовой грамотности. Автор ведет свой рассказ от первого лица, описывая свою биографию на примере 2-х отцов.

Первый из них бедный, а второй – богатый. Писатель поясняет, что высокие отметки в учебных заведениях или красный диплом совершенно не гарантируют человеку благополучную жизнь.

  1. «7 навыков высокоэффективных людей», Стивен Кови

Стивен Кови, написавший одну из лучших книг по психологии, относится к числу самых известных консультантов по управлению жизнью и менеджменту. Его труд будет интересен менеджерам и тем людям, которые стремятся улучшить свое материальное положение.

В книге «7 навыков высокоэффективных людей» говорится о 7 ключевых навыках, помогающих достичь успеха практически в любой области. Интересен факт, что навыки эффективны не только в развитии бизнеса, но и в личной жизни.

Автор призывает читателя избавиться от страха перед будущим, побуждая его развивать в себе хорошие привычки.

  1. «48 законов власти», Роберт Грин

В своей книге «48 законов власти» Роберт Грин рассказывает доступным языком о том, как устроена политика, и на каких принципах она работает. Вследствие этого его книга рассчитана, прежде всего, на государственных деятелей и людей, занимающих высокие должности.

«48 законов власти» – одна из немногих книг по психологии, пользующаяся огромной популярностью у политиков. Ею зачитывались многие президенты. В книге обсуждаются определенные законы, которых нужно придерживаться. Все свои мысли Грин подтверждает историческими фактами и проведенными исследованиями.

  1. «Технология достижений», Брайан Трейси

Еще одна книга по психологии Брайана Трейси, которая заинтересует думающих людей, пытающихся посмотреть на себя со стороны.

Интересен факт, что этот труд входит в ТОП-10 лучших книг по психологии. Писатель отвечает читателю, почему люди проявляют гордость, зависть, жадность и прочие негативные качества. А главное – Трейси объясняет причину, по которой человек часто отказывается реализовать свой потенциал.

Психолог говорит о том, что дать какие-либо знания можно только тем людям, которые не бояться узнавать что-то новое и воплощать это в жизни. Он прямо указывает на человеческие пороки, поэтому после прочтения книжки вы можете узнать о себе некоторые негативные вещи.

Под руководством этой книги вы сможете добиться таких же выдающихся результатов, что и слушатели, обучающиеся в рамках нашей программы коучинга.

Одновременно с успехом в делах и финансовой независимостью вам удастся достичь равновесия в собственной жизни.

Лучшие книги по языку тела

Ниже представлены лучшие книги по психологии, которые рассматривают особенности языка тела и всего, что связанно с невербальным общением. С их помощью вы сможете научиться «читать человека».

  1. «Новый язык телодвижений»

Алан Пиз и Барбара Пиз являются семейной парой, имеющей глубокие познания в области психологии. Книга особенно заинтересует тех людей, которые тесно связаны с социумом.

В своем труде супруги Пиз рассказывают, как можно узнать человека по его жестам, мимике и телодвижениям. Благодаря этому удается понять, когда человек говорит вам неправду или что-то скрывает.

  1. «Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения»

В данной книге тот же Алан Пиз акцентирует внимание на взаимоотношениях людей. Он помогает читателю понять, насколько тот или иной собеседник является искренним.

Вы узнаете, как можно расположить к себе человека или ненавязчиво выудить у него интересующую вас информацию. Материал изложен в простой и содержательной форме, без воды и лишних подробностей.

  1. «Я читаю ваши мысли»

Гласс Лилиан считается общепризнанным знатоком в области языка жестов. Она занималась обучением агентов спецслужб, включая сотрудников ФБР.

В своей книге по психологии она рассказывает о лучших приемах, помогающих видеть людей насквозь. Женщина объясняет, как распознавать интонацию, слова и жесты, позволяющие безошибочно определять психологический портрет собеседника.

  1. «Язык жестов. Как читать мысли без слов? 49 простых правил»

Писательница Оксана Сергеева имеет 2 университетских диплома. В своей книге она в понятной форме объясняет, как с легкостью узнавать характер и тип личности собеседника. В своем пособии она представляет 49 правил, позволяющих с точностью понять, кем является человек на самом деле.

  1. «Я вижу, о чем вы думаете»

Джо Наварро – экс-агент ФБР и эксперт в сфере невербального языка тела. Его книга по психологии больше подойдет тем людям, которые уже имеют представление о законах и принципах человеческого поведения.

В целом книга изложена понятным языком. После ее прочтения вы узнаете, как быстро распознать сущность собеседника, и освоите многие сигналы невербального общения.

Интересен факт, что в написании данной книги участвовал профессиональный психолог. Особую ценность этому произведению придают примеры из биографии Джо.

  1. «Узнай лжеца по выражению лица»

В своей книге Пол Экман на профессиональном уровне рассказывает о тонкостях психологии. Книга вряд ли будет интересна новичкам, поскольку в ней содержится множество терминов и оборотов речи, понятных только психологам. Объяснения сопровождаются множеством эффективных занятий, рисунков и схем.

Стоит отметить, что писатель является консультантом рейтингового сериала «Обмани меня», где доктор Лайтман (образ Экмана) моментально изобличает малейшую неправду.

  1. «Я вижу вас насквозь. Научитесь читать человека как книгу»

Жозеф Мессинжер и Каролин Мессинжер издали одну из лучших книг по психологии, где описали разные методики, позволяющие «раскусывать» собеседников в самом начале беседы.

В ней изложено много интересных примеров, помогающих наилучшим образом понять материал и научиться «сканировать» людей. Вы осознаете, что в человеке нет ничего случайного. Все его телодвижения, слова, жесты и мимика позволяют узнать всю его подноготную.

Лучшие книги по НЛП

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это направление в психотерапии и практической психологии. Несмотря на то, что оно не признается академическим сообществом, его реальные результаты впечатляют.

  1. «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

В этой книге по психологии рассказывается, как можно влиять на людей, выстраивая с ними дружеские отношения. В ней представлены 50 обоснованных доказательств, помогающих освоить искусство манипулирования людьми.

В книжке приводятся интересные факты и статистика в отношении того, насколько эффективны те или иные методики. После ее прочтения вы извлечете для себя много полезной информации и сможете осознать основные принципы НЛП.

  1. «НЛП. Полное практическое руководство»

Книга Гарри Алдера и Берила Хэзера является одной из лучших в области НЛП. Поскольку она написана доступным языком, книга будет интересной как для новичков, так и для экспертов. В ней живо описаны многие методики использования НЛП, применяемые на практике.

  1. «НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП»

Книга Боба Боденхамера и Майкла Холла будет актуальной для тех, кто не первый день знаком с НЛП. В ней мастерски изложен материал в виде упражнений и примеров.

Благодаря этому вы сможете отточить свои познания и понять, каких ошибок не стоит допускать в разговорах с собеседником.

  1. «НЛП-мастер: полный сертификационный курс»

Эта книга является продолжением предыдущего труда. В ней подобным образом излагается информация, рассчитанная на специалистов НЛП.

  1. «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»

Книга Анвара Бакирова представляет собой нетипичный учебник по НЛП. В ней писатель больше уделяет внимание теории, чем практике. Книжка рассчитана на новичков. В ней собраны анекдоты по теме психологии и управления людьми, которые помогают лучше освоить принципы НЛП.

  1. «Структура магии. Главная книга по НЛП в мире (2 тома)»

В своей книге Ричард Бэндлер и Джон Гриндер сосредотачиваются не на манипуляции людьми, а на саморазвитии, помогающем человеку изменить свою жизнь к лучшему.

В труде можно встретить немало психологических терминов, поэтому процесс чтения многим может показаться сложным. Тем не менее, в данном труде находится масса практических занятий.

  1. «Психология влияния»

Роберт Чалдини является автором одной из лучших книг по социальной психологии. Его работа рекомендована к прочтению всем людям, включая тех, кто вообще ничего не смыслит в психологии. В ней говорится о сложных темах простым языком.

После ее прочтения вы научитесь понимать и переубеждать людей без криков и эмоций. В книге описаны разные методики, которые применяются для манипуляции социумом.

Благодаря полученным знаниям вы сможете без труда понимать, когда вами хотят воспользоваться в корыстных целях. Кроме этого вы получите истинное наслаждение от самого процесса изучения материала, который сопровождается многими интересными фактами, примерами и иллюстрациями.

Теперь вы знаете лучшие книги по психологии, НЛП и языку тела.

Если вам понравилась данная статья – поделитесь ею в социальных сетях. Если же вам вообще нравятся психология и саморазвитие – подписывайтесь на сайт InteresnyeFakty.org. С нами всегда интересно!

Понравился пост? Нажми любую кнопку:


Интересные факты:

ТОП лучших книг по психологии

(рейтинг обновлен: ноябрь 2021)

ТОП-24 книг по психологии: от отношений до политики и бизнеса + методики, проверенные временем

Все мы – люди, и ничто человеческое нам не чуждо. Мы ссоримся с другими, не понимаем самих себя и растерянно смотрим по сторонам, не зная, куда двигаться дальше. Одни забивают на проблемы и даже не надеются их когда-то решить. Другие ищут подсказки в себе, других и специализированной литературе. Мы на стороне вторых!

И поэтому составили список психологических книг, которые стоит прочитать каждому, кто хочет:

  • строить хорошие отношения с семьей, партнером и друзьями;
  • быстро продвигаться по карьерной лестнице;
  • понять, как на нас влияет окружение и социум;
  • лучше разбираться в себе и других;
  • перестать чувствовать себя потеряшкой и начать радоваться жизни.

Приятного и полезного чтения!

Содержание (клик для быстрого перехода):

  1. Психология отношений:
  2. Психология человека:
  3. Психология бизнеса
  4. Книги по психологии на украинском языке
  5. БОНУС: 10+1 абсолютных бестселлеров по психологии за последние 30 лет:
     
    1. «Психология влияния» Роберт Чалдини;
    2. «На эмоциях» Дэниел Шапиро;
    3. «Игры, в которые играют люди» Эрик Берн;
    4. «В постели с твоим мужем. Записки любовницы» Ника Набокова;
    5. «7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови;
    6. «Методика раннего развития Марии Монтессори. От 6 месяцев до 6 лет» Виктория Дмитриева;
    7. «Как перестать беспокоиться и начать жить» Дейл Карнеги;
    8. «Богини в каждой женщине. Главные архетипы в жизни женщин» Джин Болен;
    9. «Теория каст и ролей» Алексей Крол;
    10. «Система и личность» Антонио Менегетти;
      1. Бестселлер в Украине 2020: «Мое предназначение» («Моє призначення») Олег Торсунов.

ПСИХОЛОГИЯ ОТНОШЕНИЙ

Говорят, женщины прибыли на Землю с Венеры, мужчины – с Марса. Дети, видимо, родом с неизвестной астрономам планеты. Но всем приходится общаться, взаимодействовать и находить точки соприкосновения.

Если делать это наобум, получается так себе. Метод проб и ошибок работает, но… Зачем набивать шишки там, где можно воспользоваться проверенными советами? Мы отобрали 9 изданий, которые учат выстраивать гармоничные отношения с окружающими и лучше понимать других людей.

ЖЕНЩИНЫ

В среднем, женщины более эмоциональные и чувствительные, чем мужчины. У первых в приоритете – отношения, семья и духовная близость, у вторых – работа, социальный статус и танчики. Вероятно, такая закономерность связана с большим развитием правого (творческого) полушария мозга у женщин и левого (логического) – у мужчин.

Но часто творческие порывы женщин погребены под тонной переживаний, самобичеваний и бесконечных сравнений себя с другими. Помочь разобрать горы ментального мусора может либо хороший психолог, либо не менее хорошая книга по психологии. Мы подобрали сразу три.

Ни хрена я не должен! Манифест против угрызений совести Известный писатель и сценарист объясняет, как устроены комплексы вины, почему они такие вредные и что с ними делать. Заменяет десяток сеансов у психотерапевта.
Женщина начинается с тела Проверенные рекомендации от специалиста по телесно ориентированной психотерапии. Автор рассказывает, как принять и полюбить свое тело, но не отождествлять себя только с физической оболочкой.
Голая (правда о том, как быть настоящей женщиной) История успеха Алены Водонаевой, написанная ею же. Популярная модель и бывшая участница «Дома-2» учит, как стать женщиной класса «люкс» – богатой, самодостаточной, избалованной дорогими подарками и мужским вниманием.

МУЖЧИНЫ

Представители сильного пола менее склонны заморачиваться, искать проблемы и копаться в себе. Зато их прекрасные половинки очень любят таким позаниматься. И если предыдущий список поможет грамотно покопаться в себе, то как проникнуть в голову бойфренда, мужа или «того симпатичного парня»?

Как понять мужское мышление, которое работает по совсем иным законам, чем женское? Ответ прост – нужно изучить мозг противника изнутри. Окей, как это сделать? Распилить черепную коробку и запустить наноробота? Нет, достаточно почитать несколько книг по психологии, написанных: а) мужчинами, б) женщинами, которые втерлись в доверие к мужчинам.

Специально искать не нужно – мы уже нашли.

Вы ничего не знаете о мужчинах Сугубо мужской взгляд на типично женские проблемы: как заарканить парня, выйти замуж, избавиться от соперниц, жить долго и счастливо.
Мужчины с Марса, женщины с Венеры Первая книга по психологии отношений, которая пришла с «запада» и всколыхнула наше культурное пространство. В чем отличие между полами, почему нам так трудно бывает понять друг друга, как сделать, чтобы любовь не проходила с возрастом.
#Как перестать быть овцой. Избавление от страдашек. Шаг за шагом «Интернетные эксперты» бывают разными. Ника Набокова доказала, что не занимается популизмом, а приносит реальную пользу и решает проблемы. Знакома проблема: «чем больше любишь человека, тем меньше он любит тебя»? Автор доходчиво объясняет, почему так происходит и как вернуть утраченное равновесие.

ДЕТИ

Многие говорят, что они – цветы жизни. И печально добавляют: «На могиле родителей». Как бы вы ни хотели стать хорошим родителем и устраивать радостные семейные обеды, словно в рекламе йогурта, у реальности другие планы.

Еще никому не удалось избежать эмоционального разделения с ребенком, конфликтов с детьми-подростками и гнетущих мыслей вроде «Сын/дочь совсем меня не любит». Эй, это – нормально! Трудности делают нас сильнее, главное – знать, как с ними справиться. И тут на помощь снова приходит литература.

Самая важная книга для родителей Почти энциклопедическое пособие для родителей, раскрывающее самые животрепещущие темы: как стать для ребенка другом, а не надзирателем, как грамотно решать конфликты, быстро прекращать ссоры и оторвать наконец-то чадо от компьютера.
Давай поговорим про ‘это’. О девочках, мальчиках, младенцах, семьях и теле Издание, которое станет для родителей лучшим советчиком. Из книги узнаете, как отвечать на «неудобные» вопросы или — еще лучше — просвещать ребенка своевременно так, чтобы он их не задавал.
Тайная опора. Привязанность в жизни ребенка Опытный психолог и педагог описывает стадии взросления ребенка, возможные кризисы и пути их преодоления. Настоящий путеводитель по миру детских истерик и родительских страданий.

ПСИХОЛОГИЯ ЧЕЛОВЕКА

Вы можете прочитать все труды Карнеги, овладеть НЛП и научиться понимать других с полуслова. Но что толку, если не понимаете главного человека в своей жизни – себя? Знакомство с собственным «Я» бывает весьма неприятным и даже болезненным. Чтобы подсластить пилюлю самоидентификации (а рано или поздно ее придется принять), мы нашли 9 лучших книг по психологии личности, саморазвитию и мотивации.

ЛИЧНОСТЬ

У термина «личность» есть вполне логичное, но очень сухое определение. Конкретный человек с сознанием и самосознанием. Но многие ученые давно поняли, что личность – это нечто большее. Целый мир, работающий по неизвестным нам законам.

Вселенная, в которой таятся невероятные силы. Долгие годы специалисты бьются над поиском инструментов, которые позволили бы укротить и использовать эти силы. Мы нашли работы тех, кто уже сумел приоткрыть ящик Пандоры под названием «человеческая личность».

САМОРАЗВИТИЕ

Со всех сторон нам твердят: кто не прогрессирует, тот деградирует. Нужно постоянно повышать планку и стремиться к большему. Дорога в тысячу миль начинается с одного шага. Но как сделать этот шаг?

Как действительно достигать целей, а не бросать дело на половине пути, потому что и так ничего не получается? Это сложные вопросы, но ответы на них можно найти в книгах по саморазвитию. Начните их читать – вот и сделаете первый шаг к личностному прогрессу.

Вопреки всему. Как мечтать, чтобы точно сбылось Добрый и вдохновляющий текст от известных американского коуча. Автор доказывает, что бросить плохую работу, переехать в другой город и начать жизнь с чистого листа можно в любой момент. И приводит реальные истории людей, которые не боялись мечтать и пользоваться их советами.
Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех Автор объясняет, как утро, когда мы встали не с той ноги, приводит к снижению эффективности, депрессии и даже ожирению. И делится секретной формулой идеального утра.
Магия утра. Дневник Приложение к предыдущему изданию. Поможет правильно планировать свой день и ставить галочки по всем намеченным пунктам.

МОТИВАЦИЯ

Что такое мотивация? Камень, о который спотыкается каждый второй человек, идущий путем развития. Целыми днями мы строим воздушные замки иллюзий, а по ночам прокручиваем в мозгу сцены своей идеальной жизни. Утром встаем, собираемся на работу и понимаем, что не готовы что-то менять. Боимся или не верим, что получится. А может, обожглись раньше и подсознательно решили, что небо в алмазах – для кого-то другого, но не для нас.

Откуда взять мотивацию, если цели кажутся заоблачными, а сил для их достижения не хватает? Где найти сухие спички, чтобы разжечь внутренний огонь и броситься в бой? Как заставить себя выйти из зоны комфорта, забыть об отговорках и начать двигаться вперед, а не постоянно прятаться в кустах или ходить кругами? За ответами мы решили обратиться к трем людям, которые достигли в жизни колоссального успеха. И сделали себя сами, имея на старте то же, что и остальные.

Правило в 10 раз больше Правдивая история Гранта Кардона – среднестатистического американца, который к 30 годам заработал первый миллион. Грант делится рекомендациями, которые помогли ему не только сколотить капитал, но и попасть в высшие бизнес-эшелоны. И напоминает: у него получилось, и у вас тоже получится!
К черту все! Берись и делай Манифест счастливого человека от легендарного Ричарда Брэнсона. Владелец Virgin Group, заводов, газет и пароходов учит совмещать жизнь и работу, зарабатывать миллионы и не прогибаться под изменчивый мир (пусть лучше он прогнется под нас).
Действуй! 10 заповедей успеха Тренинг культового коуча Ицхака Пинтосевича – впервые в бумажном виде! Проверенная программа, которой пользуются топовые спортсмены, бизнесмены и целые корпорации.

ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА

Казалось бы, бизнес – это о сухом подсчете и предприимчивости, но никак не о психологии. А вот и нет! Успешный инвестор, грамотный руководитель, долларовый миллионер – это, прежде всего, хороший психолог. Он уже нашел себя, понимает других и четко видит, как устроен мир. Хотите работать на себя, а не на дядю? Стремитесь стать лучшим в своем деле? Мечтаете о собственной компании, в которой работают лучшие специалисты? Советуем начать с развивающей литературы.

КНИГИ ПО ПСИХОЛОГИИ НА УКРАИНСКОМ ЯЗЫКЕ

Люди делятся на 2 категории. Первые уверены, что толковых изданий на украинском языке нет. Вторые думают, что есть, но их прячут за семью замками. Мы решили удивить и тех, и тех.

Шукаєте книги про психологію українською мовою? Вони вже є на GRENKA.ua!

Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів Простое и понятное описание сути «гарвардского метода». Это целая система, которая учит эффективно общаться на любые темы и с любыми людьми. Даже с бывшим мужем, которому вы должны миллион, или прижимистым заказчиком, который хочет «побольше, но подешевле».
Чоловічий погляд на стосунки Книга для женщин, которые не хотят однажды оказаться «за бортом» отношений. Узнайте, как мужчина воспринимает то, что для женщины кажется непреложными истинами.
Про що мовчать 13 откровенных и местами пугающих историй об изнасилованиях, жизни в монастыре, параличе и женских страданиях. Автор решилась заговорить о вещах, которые принято замалчивать. И помочь людям, которым не с кем поговорить из-за страха осуждения.

БОНУС: 10 АБСОЛЮТНЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ ПО ПСИХОЛОГИИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 30 ЛЕТ

Мировой бестселлер бизнес-литературы и лучшая книга по психологии управления. Ее с упоением читают все – от обычных менеджеров до топовых политиков. Потому что она учит, как убеждать других людей, склонять их на свою сторону и добиваться поставленных целей.

Но не подумайте, что вас будут учить грязным манипуляциям или гипнотическим техникам влияния. Нет! Прежде чем стать популярным психологом и писателем, Роберт Чалдини долгое время изучал, как устроены крупные корпорации изнутри. Он понял, почему одни сотрудники годами перекладывают бумажки, а другие к тридцати получают отдельный кабинет и личного секретаря. Понял, описал и стал известным. Определенно, у Чалдини есть, чему поучиться.

Краткое устное изложение книги «Психология влияния»:

 

 

Дэниел Шапиро долгие годы работал профессиональным переговорщиком и разруливал конфликты других людей. И вот он решил поделиться своим опытом и научить нас, как правильно гасить деструктивные эмоции.

Он доказывает, что решить можно любое противостояние интересов. Даже на почве национальной ненависти или религиозной нетерпимости. Даже без крови и человеческих жертв. Главное – понять логику конфликта и развернуть его в нужное русло. Практические рекомендации, как это сделать, прилагаются.

Культовый американский психолог (и по совместительству психиатр) Эрик Берн планировал написать толстый и очень серьезный труд по психоанализу. Спасибо ему, что передумал, иначе мы бы просто ничего не поняли.

Вместо учебного пособия он написал понятный текст для простых людей. Которые ходят на работу, закупаются в супермаркетах и ничегошеньки не смыслят в науке человеческих душ. Получилась одна из лучших книг по психологии всех времен.

Из «Игр…» вы узнаете, почему принимаете те решения, которые принимаете, какие сценарии постоянно повторяются в вашей жизни и кому сказать «спасибо» за комплексы. Заодно поймете, в какие игры играете и не пора ли уже прекратить.

Краткое устное изложение книги «Игры, в которые играют люди»:

 

К Владимиру Набокову Ника никакого отношения не имеет, но пишет интересно и с перчинкой. Еще бы, кучу лет она провела (а, может, проводит до сих пор) в статусе любовницы, и досконально изучила женатиков, любящих сходить налево.

Страсти дошли до такого накала, что Набокова решила излить их сначала в свой блог, а затем и на бумагу. Главная любовница Рунета откровенно рассказала женам, почему мужья им изменяют, что именно они ищут на стороне, и как быть, если рога на своей голове уже невозможно игнорировать. Получилось круче, чем большинство изданий по психологии отношений для женщин.

Стивена Кови знают все топы американских компаний. Потому что он – бизнес-гуру №1, которого часто приглашают поработать с персоналом. Сплотить сотрудников, смотивировать их на эффективную работу или помочь директору вести компанию в нужном направлении.

Естественно, его консультации стоят дорого. К счастью, ускоренный курс по личностному развитию можно пройти, просто прочитав 400 страниц текста. Советуем так и сделать.

Краткое устное изложение книги «7 навыков высокоэффективных людей»:

 

Вика Дмитриева умудрилась стать топовым блогером, держа на руках сразу троих детей. Каждый ее пост был посвящен выживанию в условиях материнства и набирал огромное количество лайков, репостов и комментов.

Справившись с собственным потомством, Виктория наконец-то нашла время, чтобы выпустить книгу и рассказать другим женщинам, как быть хорошей матерью и не сойти с ума. Многие говорят, что ее веселые записи дают больше, чем серьезные издания по возрастной и детской психологии.

Почему-то многие думают, что Дейл Карнеги писал о том, как заводить нужных друзей и манипулировать другими, рассылая правильные письма и лучи добра. Вы тоже так считаете?

Тогда вам обязательно нужно прочитать это издание и понять, что Карнеги – крутой специалист, хорошо знающий свое дело. И он может научить вас, как отпустить ненужные переживания и перебороть тревогу, чтобы наконец-то быть, а не казаться..

Краткий устный пересказ книги «Как перестать беспокоиться и начать жить»

 

Вы, конечно, не Венера, но венерическое что-то в вас есть. Шутка! А если серьезно, о наличии в коллективном бессознательном человечества неких общих шаблонов (архетипов) говорил еще Карл Юнг. Доказано, что такие шаблоны действительно есть, и они влияют на наше восприятие мира и жизненные сценарии.

Автор «Богинь…» – Джин Шинода Болен (не путать с Майком Шинодой из Linkin Park) – на пальцах объясняет, почему одни женщины в приоритет ставят семью и детей, а другие жить не могут без карьеры. И как так получилось, что одним нужно сильное плечо, а другие реализуются, только доказывая собственную независимость.

Некий умный человек по имени Алексей Крол взялся за фундаментальное социологическое исследование, посвященное распределению каст в современном мире. И речь идет не о социальном устройстве Индии, а о глобальной «дележке» людей на группы.

Алексей утверждает, что наш мир поделен на рабов, надзирателей, жрецов, бизнесменов и множество других каст. У каждой из них есть отдельный сценарий и роль в социуме. Как определить свою и выжать из нее максимум пользы? Как быстро «диагностировать» других, чтобы эффективно с ними взаимодействовать? Узнаете, если осилите труд Крола.

 

Топовый итальянский психолог-гуманист Антонио Менегетти больше 20 лет читал научно-популярные и мотивационные лекции по всему миру. А позже оформил собранные материалы в одном издании.

Оно ориентировано на людей, имеющих прямое отношение к сфере экономики и управления, но будет интересным и для обычных читателей. Менегетти рассказывает, в чем главные вызовы современного человека и как ему стать полноценной частью общества, не растеряв собственную индивидуальность.

На YouTube-канал автора этой книги подписано 320 тыс. человек, а количество просмотров перевалило за 130 млн. Олег Торсунов любит восточную философию, здоровый образ жизни и семейные ценности. Своему взгляду на мир он учит слушателей своих лекций и читателей своих книг. Чем ценен этот взгляд? Тем, что в нем нет противоречий. Прочитайте книгу «Мое предназначение» — и увидите сами: автор дает цельную картину мира, в которой все можно объяснить. Во всяком случае, читатель сможет понять, что, когда и как ему делать, как реагировать на те или иные вызовы судьбы. А еще — как в море жизни нащупать единственно правильный фарватер к самореализации, не напоровшись на рифы и не сев на мель.

Sorry, your browser does not support the video tag.

Привлекательность, простоту и доступность объяснений, которые дает Олег Торсунов оценили тысячи украинцев. Книга стала самым популярным изданием по личностному росту в Украине за первую половину 2020 года. Такое признание сделало возможным выход украиноязычного издания книги: «Моє призначення. Як заслужити більшого і зробити цей світ кращим» в издательстве «Ритм життя».

Выбирайте лучшие книги по психологии и психиатрии на GRENKA.ua, пишите отзывы, и пусть ваша жизнь с каждым днем становится все более осознанной! Успехов!

Другие статьи похожей тематики:

10 книг, которые помогут прокачать навыки общения

1. «Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно», Пол МакГи

Знания, высокий IQ, профессионализм — всего этого недостаточно, чтобы добиться успеха. Нужно уметь доносить свои идеи до других и не бояться сложных разговоров. В «Мастерстве общения» основной акцент — на ошибках, которые мы допускаем в общении с другими людьми. В книге много интересных историй по теме и столько же пищи для размышлений.

Купить книгу

2. «Как побороть застенчивость», Филип Зимбардо

Автор книги — известный американский социальный психолог, организатор знаменитого Стэнфордского тюремного эксперимента. В его книгах вместо абстрактных рассуждений вы найдёте только научный подход и статистику. «Как побороть застенчивость» — не исключение. Зимбардо рассматривает застенчивость как индивидуальный способ реагирования на эмоции. И для того, чтобы вы смогли преодолеть свои комплексы, предлагает набор конкретных советов и упражнений.

Купить книгу

3. «Как разговаривать с кем угодно», Марк Роудз

Напряжение при разговоре — явление вполне естественное. Главное — уметь его перебороть. Как раз об этом и пишет Роудз: как справиться со страхами и барьерами, начать разговор, обрести уверенность и избавиться от необоснованного страха, что вас отвергнут и прогонят. Универсальная книга о проблемах современного общения.

Купить книгу

4. «Включаем обаяние по методике спецслужб», Джек Шафер и Марвин Карлинс

Бывший агент ФБР и специалист по поведенческому анализу Джек Шафер рассказывает, как общаться с людьми и оказывать на них влияние. Вы научитесь распознавать ложь, видеть сигналы в поведении других людей, менять их мнение о себе. Ещё один плюс этой книги: в ней есть часть, посвящённая отношениям онлайн. Сегодня большая часть разговоров с людьми происходит в интернете, и у такого общения тоже есть свои особенности.

Купить книгу

5. «Как разговаривать с мудаками», Марк Гоулстон

Да, всем нам время от времени приходится общаться не только с приятными и дружелюбными людьми, но и с совершенно невыносимыми. И пусть вас не смущает название книги: речь пойдёт о категории людей с иррациональным и нечестным стилем общения. Конструктивный диалог с ними не построишь.

Марк Гоулстон, психиатр в сфере бизнеса, предлагает целый набор техник: 14 способов общения с психами, 8 способов справиться с безумием в личной жизни и, конечно, рекомендации по работе над собой (ведь мы тоже иногда выходим из себя и можем показаться не совсем адекватными).

Купить книгу

6. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров», Марк Гоулстон

Разговор — не столько умение красиво излагать свои мысли, сколько умение слушать и понимать собеседника. Поверьте, людям нравится, когда их слушают. Это помогает им почувствовать себя комфортнее и увереннее. Главный секрет общения очень прост: когда вы выслушаете другого человека, он будет готов выслушать вас.

Купить книгу

7. «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей», Джеймс Борг

В этой книге вы не найдёте НЛП или советов по манипуляции людьми. Убеждение — это способность повлиять на человека, обратившись к нему напрямую и помогая ему осмыслить ситуацию. Только аргументация и честность, никаких уловок. Советы Джеймса Борга применимы и на работе, и в личной жизни.

Купить книгу

8. «Секреты общения. Магия слов», Джеймс Борг

Ещё одна книга Джеймса Борга, которую лучше читать в связке с предыдущей. Общение, убеждение и влияние — вещи взаимосвязанные и взаимозависимые. Магия слов, о которой пишет Борг, — это, конечно, метафора. Но есть в ней и доля истины: слова, которыми мы пользуемся, определяют наш успех в отношениях, работе, бизнесе. Пора учиться подбирать правильные слова.

Купить книгу

9. «Странная девочка, которая влюбилась в мозг», Билли Фицпатрик и Венди Сузуки

Нейробиолог Венди Сузуки однажды осознала, что совершенно недовольна своей жизнью: всё время она уделяла только научной работе. Но именно знания нейробиологии помогли ей наладить общение с людьми, улучшить физическую форму и поменять образ мыслей.

В основе её методики — четырёхминутные тренировки для мозга, которые помогают восстановить силы, улучшить настроение и сделать мышление более интенсивным. Тело и мозг связаны, и если вы научитесь управлять этой связью, то буквально преобразитесь — и внешне, и внутренне.

Купить книгу

10. «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги

Наверное, ни одна подобная подборка книг не обходится без старого доброго Карнеги. Одна из первых книг по самопомощи и эффективному общению. Классика, проверенная годами.

Купить книгу

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Карнеги: 150 упражнений, которые сделают вас мастером общения (А. Нарбут)

Почему это работает, или Как система Дейла Карнеги может помочь вам сегодня?

​С тех пор как люди «изобрели» психологию, прошло не так-то много времени – всего чуть больше сотни лет. И как только она появилась на свет, выяснилось, что умение понимать себя и других людей (что, собственно, и составляет суть психологии) оказывает самое прямое влияние как на физическое здоровье человека, так и на его профессиональный успех. Не говоря уже об отношениях с окружающими людьми. Так что за столетие своего существования психология стала более необходимой, чем любая другая наука.

Книг по психологии издано множество, но список бестселлеров возглавляют, разумеется, книги по психологии общения.

Однако ни один труд не выдержал столько переизданий в разных странах, как книги Дейла Карнеги. «КАК ПРИОБРЕТАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ», «КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ЧУВСТВО БЕСПОКОЙСТВА», «КАК ВЫРАБАТЫВАТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ, ВЫСТУПАЯ ПУБЛИЧНО» – эти три «классических» труда хорошо известны во всем мире.

Они с успехом издаются и сейчас, хотя книги этого величайшего мастера человеческого общения были написаны в начале ХХ века. Когда далеко не в каждом доме был телефонный аппарат, а о том, что такое компьютер, не догадывались даже фантасты. Не говоря уже о прочих приспособлениях и гаджетах, без которых мы, люди ХХI века, не мыслим свою жизнь.

Подумать только: советы человека, никогда не смотревшего в экран компьютерного монитора, актуальны для людей третьего тысячелетия!

И не просто актуальны: они захватывают, окрыляют, заставляют двигаться дальше. Книги Дейла Карнеги – отличное лекарство от любой депрессии, апатии и лени. Многие люди держат их на рабочем столе или на тумбочке у любимого кресла; наиболее продвинутые закачивают их в электронные «читалки», чтобы никогда не расставаться с этим источником вдохновения.

А ЗНАЕТЕ ПОЧЕМУ?

Потому что внутренний мир человека живет по тем же законам, что и сто, и двести, и десять тысяч лет назад. И современный человек даже больше, чем когда-либо, нуждается в путеводителе по законам этого мира.

А книги Дейла Карнеги – простой, понятный и очень точный путеводитель.

Он указывает самую короткую дорогу к тому, как научиться оказывать влияние на людей и обретать верных и надежных друзей. Словом, к тому, что мы называем «эффективным общением».

Но правда состоит в том, что для большинства людей книги Карнеги – не более чем вдохновляющее чтение. Мало кто понимает, как из безупречной теории извлечь практическую пользу.

Книга, которую вы держите в руках – это мостик между теорией и практикой.

Только в ней вы найдете ответ на вопросы:

  • Как применить бесценные советы Дейла Карнеги ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС?
  • Как оторваться от книги и перейти к воплощению всех принципов грамотного общения в реальной действительности?
  • Как научиться мгновенно включаться в любое общение и вести его на позитивной волне?

Мы не собираемся занимать ваше внимание подробными объяснениями и примерами. Все это вы найдете в книгах самого Карнеги. Главное правило этой книги таково: минимум теории, максимум практики.

Что от вас потребуется, и что вы получите взамен

Сегодня существует огромное множество практических бизнес-тренингов, основанных на идеях Дейла Карнеги. После таких тренингов люди действительно получают большую свободу в общении, учатся понимать других, начинают разбираться в тонкостях человеческих взаимоотношений. Но у этих тренингов есть два существенных недостатка:

1) проводятся они только в больших городах;

2) стоит это недешево – столько, что не всякая компания может позволить себе отправить своих сотрудников на подобный тренинг.

Но ведь главной целью Дейла Карнеги было создание такой психологической системы, которая была бы доступна для всех – от чистильщика обуви до владельца транснациональной корпорации!

Книга, которую вы держите в руках, преследует ту же самую цель. Это ваш индивидуальный тренинг, который обойдется вам лишь в стоимость бумажного или электронного варианта книги.

НО ПРИОБРЕТЕТЕ ПРИ ЭТОМ ОЧЕНЬ МНОГОЕ – все, что вы захотите.

Вы одиноки? – эта книга поможет вам найти настоящих друзей или спутника жизни.

Вам никогда не удается попасть на прием к нужному человеку? – эта книга позволит вам «обрасти» полезными связями на любых уровнях.

У вас масса идей, но нет единомышленников? – эта книга найдет для вас самых преданных и квалифицированных помощников, а также спонсоров, готовых инвестировать в ваши идеи.

Вы хотите найти работу по душе и с достойным заработком? – благодаря этой книге вы с легкостью пройдете любое собеседование.

Вы устали от бесконечного стресса и суеты? – эта книга снабдит вас универсальными рецептами для обретения комфорта и гармонии.

И чтобы получить все это, вы должны сделать одну-единственную вещь: ежедневно тренировать навыки правильного общения и образа мыслей.

Как тренировать? – с помощью 150 готовых упражнений, заданий и игр, которые принесут вам не только желаемую пользу, но и доставят удовольствие от самого процесса.

Главное правило – действие

Все упражнения, игры и задания, представленные в этой книге, были разработаны в течение нескольких лет группой психологов и бизнес-тренеров. Эти упражнения «обкатаны» на реальных людях в реальных жизненных ситуациях. Они работают как в обстоятельствах повседневной жизни, так и в критические моменты, когда требуется срочно разрядить обстановку или же принять немедленное решение.

Вам не стоит беспокоиться о том, что у вас может не хватить времени или сил на зубрежку правил или глубокое изучение теории. Обойдемся без теорий – тем более что без нужной практики все они быстро забываются.

Мы не предлагаем вам ничего зубрить или изучать. Вы должны просто действовать.

Тренинговые упражнения и задания выстроены по темам. Каждая тема включает в себя одно важное правило Дейла Карнеги. Упражнения к теме позволяют отработать это правило на практике, убедиться в его эффективности – и выработать полезную привычку этому правилу следовать.

Возможно, при чтении заданий у вас время от времени будет возникать мысль о том, что это слишком просто, лежит на поверхности, вам это уже известно, вы это уже пробовали, но не сработало и т. д. Так вот: задумываться не надо!

Вполне может быть, что какие-то из уроков Дейла Карнеги вы уже пробовали воплощать в жизнь, и результат оказался не таким, как вы ожидали. Никто не бросился в ваши объятия, никто не стал действовать по вашей указке – и вы решили, что советы Карнеги не работают. Если это так, то причина вашей неудачи заключается в том, что вы полагали, будто приемы Дейла Карнеги помогут вам манипулировать окружающими. Вы думали, что стоит вам применить один из его советов – и другие люди сразу же начнут делать то, что нужно вам. Иными словами, вы хотели с помощью этих приемов изменить других людей.

В то время как вам нужно меняться самому!

Ведь изменяя себя, мы изменяем окружающий нас мир!

А глубинные изменения личности происходят лишь тогда, когда человек полностью меняет стереотип своего поведения. Стереотипы «сидят» не в разуме, а в подсознании. Вот почему не нужно задумываться – нужно просто действовать. Когда действие перейдет в привычку, ваше подсознание усвоит новый тип поведения и изменит вас изнутри.



Программа успеха, или как действует подсознание

Почему так важно овладеть приемами Дейла Карнеги на подсознательном уровне?

Для начала давайте разберемся с тем, что такое ПОДСОЗНАНИЕ. Это область человеческой личности, где каждый поступок, каждое событие, импульс каждой мысли, вспышка любого чувства, отблеск любого предчувствия фиксируются и сохраняются на годы. Это своего рода «архив» или, скорее «склад» всего того, что мы делаем или чувствуем, о чем думаем или только догадываемся. Время от времени эта информация «просачивается» из подсознания в сознание в виде странных снов и точечных воспоминаний, вызывающих в нас смешанные чувства.

Но для чего нужен этот «склад»? Неужели только для того, чтобы показывать нам замысловатые сны или напоминать о том, о чем мы предпочли забыть?

Нет! У подсознания есть куда более важная цель. Оно служит своего рода питательной средой, из которой вырастает наше будущее. Оно обрабатывает наш прежний опыт (неважно, опыт поступков, мыслей или чувств) и на основе этого формирует наше поведение.

Подсознание программирует нашу жизнь.

Подсознание – великий труженик. Оно не останавливается ни на минуту. Если вы не дадите ему положительный «материал» для работы, оно будет работать с тем «материалом», который владеет вашим сознанием.

Никто не может управлять подсознанием напрямую. Этим, кстати, и объясняется то, почему так сложно выработать «силу воли»: наша решимость изменить себя разбивается о железную программу подсознания.

Но подсознанием и не нужно управлять! Достаточно изменить его «питательную среду». То есть заполнить этот «склад» теми поступками, мыслями и чувствами, которые будут программировать нашу судьбу нужным образом.

Все задания и упражнения этой книги направлены на то, чтобы дать вашему подсознанию нужную пищу.

Так что просто начинайте действовать – и очень скоро вы поймете, какими широкими возможностями обладает подсознание.

Как работать по тренингу

В этой книге содержатся 150 упражнений, заданий и игр, позволяющих овладеть приемами Дейла Карнеги. Выполнять их можно в любой последовательности. Главное условие – постоянное, ежедневное их выполнение.

  • Можно ли одно и то же упражнение повторять изо дня в день? – Можно!
  • Можно ли начать с того, что, как вам кажется, у вас получится лучше всего? – Можно!
  • Можно ли сочетать упражнения, видоизменять их, приспосабливать к конкретной ситуации? – Можно и нужно!
  • Можно импровизировать как угодно, лишь бы цель того, что вы делаете, соответствовала правилу, которое вы отрабатываете.

Единственное, что запрещается делать – пропускать дни. Как показала практика, чтобы дать подсознанию достаточный материал для обработки, требуется 30 дней непрерывных занятий. За эти 30 дней вы можете проделать все 150 заданий. А можете выбрать, к примеру, по 3 задания из каждой главы и выполнять по одному заданию ежедневно. Порядок выполнения, количество заданий, выбор правила, которое вы будете отрабатывать в ближайшие дни – на ваше усмотрение.

Необязательно в эти 30 дней переделать все 150 заданий. Но желательно пройтись по всем темам. Хотя, если вы чувствуете, что какая-то тема требует особой отработки – можете посвятить ей несколько дней и проделать все упражнения из этой темы.

Большинство тренинговых упражнений не требуют отдельного времени, уединения и особого настроя. Их можно выполнять в любом месте, в любом обществе, в любой ситуации. Никто никогда не поймет, что вы делаете что-то особенное или поступаете как-то не так.

Чтобы ваше подсознание как можно быстрее выработало новый тип поведения, заведите дневник, и каждый день записывайте, как прошла практика, с какими людьми вы отрабатывали тот или иной навык. И каков был результат этой практики. Дневник можно вести в свободной форме, можно в виде таблицы, куда вы будете вносить вид упражнения, имя и роль человека, с которым общались и общий контекст ситуации. А можете написать маленькую историю, где также опишете свои мысли и чувства по этому поводу.

Ведение дневника позволит вам еще раз прожить и проанализировать обстоятельства, в рамках которых вы проделывали то или иное упражнение. Возможно, вы поймете, что не совсем точно следовали правилу Карнеги. Или увидите, как в следующий раз можно улучшить эту практику, привнести в нее что-то новое, свое.

Используйте творческий подход! Этим вы заставите свое подсознание работать еще активнее.

День за днем, шаг за шагом, эта книга будет превращать вас в человека, способного войти в любые двери и подружиться со всем миром. Она написана для того, чтобы вы могли отработать идеи Дейла Карнеги на практике и получить ключ к свободе, гармонии и успеху.

Часть первая. Как стать общительным человеком и обрести верных друзей

Правило первое. Не критикуйте!

Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.

Дейл Карнеги

Чтобы понять, насколько важно это правило, вспомните, когда последний раз вас критиковали. Это ведь было совсем недавно, не так ли? Что вы при этом чувствовали? Критическое замечание заставило вас внутренне сжаться и стать как можно более незаметным, чтобы снова не попасть под удар критики? А может быть, наоборот – в вас поднялась волна ярости и вы ответили критикану еще более едким замечанием? Так или иначе, критика не принесла пользы ни вам, ни критикующему.

У человека, которого постоянно критикуют, истощаются силы, он начинает болеть и становится психически неуравновешенным. Именно поэтому критика – основной инструмент политической борьбы. Не всякий может выдержать ее удары без ущерба для здоровья. Раны, нанесенные критикой, не заживают годами. Вы можете не вспомнить вашу первую любовь, но того, кто когда-то обжег вас оскорбительным словом, вы не забудете никогда.

Подумайте об этом, когда с ваших губ будет готово сорваться слово неодобрения. Ведь критикуя кого-то, вы рискуете нажить себе врага. Никто не любит критиканов. Их избегают. Их неудачам радуются. Им никто не помогает.

Критиковать других – самый кратчайший путь к тому, чтобы остаться в окружении людей, которые вас терпеть не могут.

Но отказаться от критики бывает порой очень трудно. И самое сложное – отказаться от внутренней критики. И неважно, что ваши критические мысли не произносятся вслух. Они все равно считываются окружающими – на уровне энергии. И если вы привыкли осуждать всех и вся, то не удивляйтесь, отчего другие люди относятся к вам, мягко говоря, прохладно.

Врачи говорят, что избавиться от болезни можно, лишь устранив причину заболевания.

Причина заболевания критицизмом – внутреннее осуждение.

Упражнения этой главы помогут вам избавиться от привычки внутреннего осуждения.

Упражнение «Отследи мысль»

Чтобы преодолеть автоматическую привычку к внутреннему осуждению, нужно в первую очередь научиться замечать и осознавать, когда и как к вам приходят мысли, в которых вы осуждаете других.

Итак, это упражнение заключается в том, что вам нужно будет в течение одного дня отслеживать все критические или осуждающие мысли в адрес других людей.

Задание

Старайтесь замечать любую мимолетную мысль или чувство, даже похожее на осуждение.

Конечно, вы не сможете уследить за всеми мыслями подобного рода. Но стремиться к этому нужно.

Время от времени вы будете забывать о своем задании. Ничего страшного. Главное, чтобы вы о нем вспоминали хотя бы несколько раз в день. И отслеживали свои осуждающие мысли.

При этом очень важно не оправдывать себя тем, что человек заслужил ваше осуждение. Даже если на ваших глазах кто-то совершил нечто ужасное, а вы осудили – все равно отмечайте эту мысль. Помните: вы не доказываете свою правоту, а избавляетесь от дурной привычки!

Постарайтесь быть честным с самим собой, не допускать оправданий типа: «Ну, это же не осуждение – просто я знаю, как делать правильно», или «Да я просто добра ему желаю, вот и замечаю огрехи».

Очень важно не осуждать не только других, но и самих себя. Ведь осуждение себя – это тоже осуждение. Если вам так легче, то можете начать отслеживать «самоосуждающие» мысли. Для первой практики и этого будет более чем достаточно.

Вечером запишите в дневник все, что вам удалось отследить и вспомнить.

Это упражнение желательно выполнять постоянно, день за днем. Как видите, оно не требует никаких дополнительных усилий.

Самое главное – время от времени вспоминать о том, что вы должны следить за своими мыслями.

Упражнение-игра «Приз за остановку»

Эта практика, с одной стороны, важное упражнение, а с другой – увлекательная игра, которая вам обязательно понравится. Осуждение связано с эмоцией, хоть и негативной, но не всегда неприятной. Да – негативные эмоции тоже приносят удовлетворение, особенно когда они позволяют нам почувствовать себя лучше других.

Осуждая, мы как бы возвышаемся над другими. Поэтому нам так трудно отказаться от удовольствия заметить чей-то недостаток. Или даже выдумать его – в случае, когда у человека видимых недостатков нет.

Как оставить удовольствие, но избавиться от осуждения?

Вам нужно понять, что удовольствие – это своего рода награда за какое-то действие. Вы осудили – и получили удовольствие.

Задание

Перестаньте себя награждать за осуждение! Награждайте себя за то, что вы заметили свой порыв к осуждению и пресекли его.

А чтобы вам было легче, превратите это занятие в игру с призами. В качестве призов могут быть любые приятные мелочи – от конфетки до шопинга.

Алгоритм действий таков:

  • Вы замечаете свой порыв к осуждению или осуждающие мысли
  • Вы останавливаете этот порыв или мысль
  • Фиксируете остановку и вознаграждаете себя

Если вы выбрали достаточно крупное «вознаграждение», то можете вознаграждать себя не каждый раз, как вы остановите осуждение, а, допустим, за каждые 10 или 20 раз.

Упражнение «Как я мыслю?»

Это упражнение немного похоже на предыдущее, только теперь вы будете «сканировать» не эмоции, а мысли. ВСЕ мысли, а не только те, в которых содержится осуждение.

Дело в том, что большинство наших мыслей содержат в себе критический настрой. И мы привыкли жить с таким настроем, мы не замечаем, что наше мышление «заточено» на то, чтобы видеть, в первую очередь, негативные моменты. А если такие моменты неочевидны, мы начинаем их выискивать.

Проще всего это отследить на примере покупки товаров. Вспомните вчерашний поход в супермаркет: выбирая продукты, вы выискивали изъяны, а не достоинства. Если, к примеру, на упаковке написано «100 % натуральный продукт», это вас вряд ли убедит. Вы подозреваете, что производитель что-то утаил. Так же и во всем остальном. Да, очень часто эти подозрения вполне обоснованны. Но в большинстве случаев критический взгляд на вещи мешает нам жить.

Оценивая критически какое-то явление, мы не видим многих положительных вещей. И проходим мимо настоящих сокровищ! Люди часто жалуются на то, что у них чего-то не хватает: денег, друзей, возможностей…. Но мимо всего этого они ходят каждый день, и даже не понимают, что упускают бесценные шансы.

Задание

Ваша задача – научиться «ловить себя за руку», когда в очередной раз включится ваш критический взгляд.

Начните с самого простого – с оценки того нового, что приходит в вашу жизнь. Неважно, что это – товар, который вы покупаете, книга, которую вам рекомендуют, или новое лицо в вашем окружении. Когда вы сталкиваетесь с новым, прислушайтесь к себе. Честно оцените свои мысли. Отслеживайте любой негатив в оценке нового.

Записывайте каждую негативную мысль. И не забывайте вознаграждать себя!

Упражнение «Почему я так думаю?»

Это упражнение – продолжение предыдущей практики. Но оно может выполняться и независимо от нее.

Задание

«Поймав» негативную мысль, запишите ее и проанализируйте. Почему вы подумали именно так?

Какие внешние признаки произвели на вас такое впечатление? А может быть, это было какое-то внутреннее чувство?

Очень важно понять, что именно воздействует на вас. Если в большинстве случаев негативное впечатление складывается из видимых причин, то вы – человек логического склада ума, и привыкли опираться на факты. Только оцениваете вы эти факты не всегда правильно.

Если же вы не можете найти фактического объяснения своим негативным мыслям, значит, вы – интуит. Вы привыкли доверять внутреннему чутью, и вам кажется, что оно вас никогда не подводило.

Логик вы или интуит, если вы привыкли использовать критический подход в оценке любых явлений или фактов, вы совершаете ошибку. Мышление настраивается на поиск негатива, от чего бы он ни исходил – от внешних ли причин или от внутренних ощущений.

Вы должны понять, что истинно негативных вещей в повседневной жизни встречается не так уж и много. Вы же не каждый день видите на полках магазинов откровенно испорченные товары? Все товары более или менее годны к употреблению. Большинство продающихся продуктов вы смогли бы съесть без вреда для здоровья. То же самое и с другими явлениями жизни. Их можно «съесть» не только без вреда, но очень часто с большой пользой!

Проанализировав причины своей критической оценки, вы обретете более ясный взгляд на вещи. Вы поймете, что весь ваш негатив просто не имеет под собой реальной почвы!

Упражнение «Слово не воробей»

Каждому нашему действию предшествует мысль. И тем более она предшествует слову! Но нередко бывает так, что слово идет за мыслью след в след, так что кажется, будто мы мыслим вслух. Особенно если это связано с каким-то эмоциональным возбуждением. В эти моменты мы, кажется, вообще не мыслим, а сразу говорим то, что приходит на ум.

Критика всегда связана с эмоциями, причем и отрицательными, и положительными. Отрицательные эмоции мы испытываем, когда то, за что мы критикуем, причинило нам какой-то вред. А положительные эмоции вызывает сам процесс критики, ведь критикуя, мы не только даем отпор обидчику, но и возвышаемся над ним. Отказать себе в этом удовольствии бывает выше человеческих сил.

Бывает и так, что критика для человека – единственный способ получить моральное удовлетворение. Особенно это касается людей одиноких, которым не хватает общения. А критика подпитывает их энергетически, позволяет ощущать себя членом общества.

Задание

Если вы пока что не в силах отказаться от критических замечаний, произносимых вслух, то начните с отслеживания этих слов.

Обязательно записывайте, что, кому, и по какому поводу вы это говорили. Даже если вы говорили это сами себе, например, при просмотре раздражающей вас телепередачи. По возможности записывайте эти слова, только следите за тем, чтобы не начать «писать критику». Записывайте только то, что вы сказали, не развивайте мысль на бумаге.

Даже если вам удастся записать каждую двадцатую критическую фразу, вы уже достигнете огромных успехов. Вы станете более сдержанны на язык, и, как следствие, улучшатся ваши отношения с окружающими.

Упражнение «Что и как я говорю?»

Это упражнение нужно выполнять, когда у вас накопится приличное количество записей вашей словесной критики.

Задание

Вам надо выделить 15–20 минут свободного времени, чтобы прочитать все эти записи.

Очень важно: это время не нужно планировать, не нужно отнимать эти минуты от работы, отдыха или общения. Читайте эти записи тогда, когда вам действительно нечего делать. Например, когда вы стоите в автомобильной пробке, едете в метро или сидите в очереди у врача. Это действительно очень важно, потому что такое включение упражнений в рамки ваших повседневных дел, прежде всего, экономит ваше время, держит в тонусе, а главное – воспитывает привычку отслеживать собственные чувства, мысли, слова и реакции. Такой самоанализ поможет вам стать уравновешенным и спокойным человеком.

Читая свои записи, обращайте внимание на то, что вы говорили и как вы говорили.

«Что» – это конкретная информация, а «Как» – форма подачи. Например, вы кого-то (заслуженно или незаслуженно, неважно), обозвали дураком. Конкретная информация заключается в том, что вы считаете его глупым. Но форма, которую вы выбрали для сообщения этой информации, является оскорблением.

Проанализировав все свои записи, вы поймете, что во многих случаях вы даже не критикуете, а оскорбляете. Взять хотя бы слово «дурак». Кстати, по отношению к себе вы его тоже нередко используете, не так ли? Попробуйте не делать этого.

Все люди время от времени совершают глупости – и вы в том числе. Никто не идеален.

Никто не застрахован от ошибки. В следующий раз, когда вы ошибетесь, не спешите обзывать себя дураком. Просто скажите: да, я совершил глупость. То же самое можно сказать и другому человеку. Вы никого не оскорбите, и не погрешите против истины. И получите моральное удовлетворение!

Упражнение «Чего я хочу?»

Это упражнение тоже связано с записями ваших критических высказываний.

Задание

Вы должны будете их не просто прочитать, но и ответить себе на вопрос:

Чего я хотел добиться в этом конкретном случае?

Это очень важный вопрос, и на него нужно отвечать честно. Желательно письменно, но если у вас нет времени записывать ответ, просто проговорите его про себя.

Цель этого упражнения – понять, что побуждает вас критиковать. Выполняя это упражнение, вы ставите себе «диагноз». От типа диагноза и будет зависеть «лечение».

В основе критики чаще всего лежат две причины. Первая причина – желание повлиять на ситуацию. Вторая причина – испортить человеку настроение.

Первая причина – желание повлиять на ситуацию. Эта причина побуждает нас критиковать ребенка, получившего за контрольную «двойку» или работника, допустившего ошибку в расчетах. Если мы хотим исправить ситуацию, то не сильно беспокоимся о том, что чувствует человек, которого мы критикуем. Нам важен результат, а не то, как наша критика отражается на его внутреннем состоянии. Когда ситуация будет исправлена, а нужный результат – достигнут, наша критика прекратится.

Вторая причина – испортить человеку настроение. Быть может, вас это возмутит, и вы скажете, что никогда никому не портили настроение намеренно.… Но факт есть факт: всякий раз, когда целью критики не является исправление ситуации, она направлена лишь на то, чтобы доставить человеку эмоциональный дискомфорт. И вы должны честно признаться в этом.

Это важный шаг к избавлению от критиканства.

И за этот важный шаг вы должны обязательно вознаградить себя!

Упражнение «Как меня слушали?»

Когда вы проясните для себя цели и причины критики, приступайте к следующему шагу.

Задание

Снова перечитайте свои записи (если только вы их уже не помните наизусть) и вспомните, как в каждом случае собеседник реагировал на вашу критику.

Кто-то начал оправдываться и защищаться, кто-то затаил обиду, кто-то разозлился на вас… В любом случае ваша критика вызвала негативную реакцию.

Если же реакция была иной – то есть человек признал ошибку, пообещал исправиться и совсем на вас не обиделся – это может означать две вещи.

Первое: ваш собеседник умеет правильно воспринимать критику (даже несправедливую), возможно, он даже учился этому специально.

Второе: вы критиковали по делу, и, кроме того, выбрали для этого правильную форму подачи, которая не обидела собеседника. Всякий такой случай анализируйте отдельно.

Но в большинстве ситуаций критика вызывает негативную реакцию. По возможности вспомните, что вам ответили, какое выражение лица было у человека, которого вы критиковали? Как после этого он с вами общался? И что вы чувствовали в тот момент?

Анализируя все это, вы должны прийти к пониманию, что вы не добились, чего хотели. Своей критикой вы никак не улучшили ситуацию, а только усугубили ее. Даже если вы задались целью испортить кому-то настроение, и эта цель была достигнута, все равно ситуация стала хуже. Ведь несправедливая критика заставит человека искать возможность вам отомстить. Быть может, вы получили временное удовлетворение, но вы умножили зло. И это зло непременно к вам вернется.

Упражнение «Очистка кармы»

Пусть вас не пугает эзотерическое название этого упражнения. Под «кармой» мы подразумеваем негатив, накопленный вами за все годы критики.

Вы учились критиковать много лет, и достигли в этом «искусстве» совершенства. Теперь вам не приходится задумываться, чтобы раскритиковать кого-либо или что-либо. Критика подобна вечному двигателю, который подпитывается сам от себя и никогда не останавливается.

Данное упражнение способствует тому, что «вечный двигатель критики» будет замедляться и, в конце концов, остановится. Выполняя это упражнение, вы лишаете этот «двигатель» топлива. Это «топливо» – ваша прошлая критика и причиненные ею обиды.

Это упражнение похоже на медитацию. Но для него вам не потребуется ни уединение, ни покой. Используйте для него минуты вынужденного безделья.

Задание

Вспомните те моменты из вашего недавнего прошлого, когда вы кого-то критиковали. Мысленно извинитесь перед этим человеком – даже если вы распекали его совершенно справедливо.

Конечно, лучше попросить прощения лично. Но не всегда это возможно и не всегда уместно. К тому же, не всем нам хватает мужества извиняться за собственные слова.

Если не можете извиниться лично – ничего страшного. Главное, чтобы в мыслях вы попросили прощения.

Эту практику нужно проделывать как можно чаще. Вспоминайте разных людей, разные ситуации, происшедшие недавно или очень давно. Лучше всего делать это ежедневно.

Постепенно «очищая карму», вы будете чувствовать себя все лучше и лучше. Ваше напряжение уйдет, а угрюмость сменится жизнерадостностью.

Упражнение «Обнаружение негатива»

Анализируя свои записи, вы, скорее всего, поняли, что большинство критических замечаний были сделаны вам для того, чтобы испортить настроение собеседнику.

Если вы были честны с собой, и признали это, вас наверняка неприятно удивил тот факт, что вы способны делать что-то назло другому. Причем не просто способны, а делаете это часто и привычно. Не удивляйтесь, и не считайте себя испорченным и злым человеком. Все дело в вашем внутреннем негативе, который ищет пути для выхода. Этот негатив накапливается в человеке с самого детства. Причиной его могут быть стрессы, переживания, та же самая критика. И от этого негатива просто необходимо избавиться. Если этого не сделать, и перестать критиковать, он все равно проявит себя – в каких-нибудь безумных поступках или в болезни.

Эмоциональный негатив, накопленный в психике, отражается на общем состоянии организма.

Стресс – это всегда напряжение, причем напряжение физическое. Напряжение создает застой, а застой является причиной блоков. Блоки проявляются в невралгии, головных болях, бессоннице, раздражительности. Но чтобы избавиться от них, нужно сначала их обнаружить.

Для этой практики вам понадобится 10–15 минут свободного времени и поверхность, на которую вы могли бы лечь. Очень хорошо выполнять эту практику перед сном – она прекрасно расслабляет.

Задание

Лягте на спину, руки вытяните вдоль тела. Закройте глаза. Мысленно «прогуляйтесь» по своему телу от пяток до макушки головы. Внутренним взором вам нужно «просканировать» тело, обнаруживая напряжение. Как только вы почувствовали, что какая-то часть тела напряжена, скажите себе – «зажим в стопе», «зажим в пояснице» и т. д. Не пытайтесь намеренно расслабиться, избавиться от зажима. Это произойдет автоматически, как только вы сосредоточите внимание на напряженной части тела.

После упражнения можете поспать.

Комплекс упражнений «Избавляемся от негатива»

Предыдущее упражнение помогло вам обнаружить последствия негативных эмоций, проявленные как физические зажимы и недомогания. Теперь вам пора избавиться от негатива.

Вы «просканировали» собственное тело и поняли, где есть зажим или синдром боли. С болью и напряжением можно бороться либо с помощью лекарств, либо с помощью специальных практик, устраняющих застой негативной энергии.

Пить лекарства – путь в никуда: лекарства только помогают забыть о боли. Ваша цель – избавиться от причины этой боли, то есть от застоя негативной энергии.

В этом вам поможет небольшой комплекс дыхательных упражнений, восстанавливающий течение энергии в теле.

Упражнение «Огненное дыхание»

Это упражнение помогает очистить тело от негатива с помощью стихии огня. Можно воспользоваться живым огнем (например, пламенем свечи), а можно просто воображать огонь. Воображение обладает собственной энергией, которая очень хорошо влияет на общую энергетику человека.

Задание

Сядьте удобно, закройте глаза, расслабьтесь. Позвоночник должен быть прямым, ноги не перекрещены. Нащупайте пульс на левой руке. Начинайте дышать в ритме ударов сердца: удар – вдох, удар – пауза, удар – выдох, удар – пауза.

Представьте, что прямо перед вами горит огонь – допустим, высокий костер или гигантская свеча. Воображайте, что вдыхая, вы втягиваете в себя этот огонь, а выдыхая – сами устремляетесь в него. Дышите так одну-две минуты.

Вы должны утратить чувство собственного тела. Должны остаться только вы и огонь. Вам нужно слиться с ним.

Не расстраивайтесь, если с первого раза вам не удастся поймать это ощущение. У этой практики есть замечательное свойство: с каждым разом она получается все лучше и лучше. Сделайте в один день пять таких практик по 1 минуте – и к пятому разу вы уже будете реально «дышать огнем», почувствуете, как энергия огня переполняет вас.

Однако не рекомендуется делать эту практику во второй половине дня: она очень хорошо заряжает энергией, и вы рискуете просто не уснуть ночью.

Упражнение «Дыхание ветра»

Эту практику нужно делать на свежем воздухе, лучше в ветреную погоду.

Задание

Сядьте на скамейку в парке или у собственного дома. Полуприкройте глаза и положите руки ладонями вверх на колени.

Постарайтесь расслабиться. Пусть тело станет свободным, тяжелым и пластичным, как кусок теста.

Вам нужно ощутить ваш вес, пусть он придавит вас к поверхности, на которой вы сидите или лежите. Сосредоточьтесь на физических ощущениях: как чувствуют себя ноги, живот, ягодицы, спина, плечи, грудь, руки, шея, голова? Дышите медленно и ритмично.

Все ваше внимание должно быть направлено только на ощущения собственного тела. Все ли расслаблено? Ничего не болит? Не колет? Не чешется? Как только вы почувствуете, что достигли максимально комфортного и расслабленного состояния, направьте внимание в руки.

Представьте, что с каждым вашим вдохом в ваши руки вливается ветер. Он заполняет все ваше тело.

Тело постепенно теряет вес и становится легким, как пушинка. Время выполнения этой практики – от одной до пяти минут.

Упражнение «Дыхание воды»

Это упражнение нужно проделывать ежедневно, когда будете принимать душ.

Задание

Подставьте голову под струю воды (купальную шапочку надевать нельзя!). Закройте глаза. Дышите ритмично и медленно. Представьте, что с каждым вдохом вода входит внутрь вас, проникая через макушку, а с каждым выдохом – вытекает через подошвы ног. Вода уносит все раздражение, все неприятные воспоминания и ситуации, произошедшие за день.

Это упражнение замечательно расслабляет и приводит человека в умиротворенное состояние духа. Время выполнения – столько, сколько захотите.

Упражнение «Дыхание земли»

Для этого упражнения вам понадобится немного земли – с наперсток. Можно взять землю из цветочного горшка.

Задание

Высыпьте землю на левую руку и накройте правой рукой. Вытяните руки перед собой так, чтобы кончики пальцев смотрели вперед. Закройте глаза и начинайте размеренно дышать, представляя, как энергия земли через ваши руки входит в вас. Дышите так одну-две минуты. Это упражнение достаточно сделать всего единожды. Человек от природы тесно связан со стихией земли, и цель данного упражнения – восстановить эту природную связь.

После этой практики вам будет достаточно только коснуться земли и представить, как она уносит весь ваш негатив. Например, после трудного дня на работе вы можете погрузить кончики пальцев в цветочный горшок и представить, как негатив уходит в землю.

Не бойтесь, что ваша негативная энергия повредит цветам: стихия земли обладает мощнейшей перерабатывающей силой. Она «переработает» вашу негативную энергию в позитив.

Упражнение «Накачка позитивом»

Природа, как известно, не терпит пустоты. Закон сохранения энергии справедлив и для сферы человеческих эмоций.

По мере избавления от внутреннего негатива вам нужно постепенно «накачиваться позитивом», чтобы в вашей душе преобладали положительные чувства. Такие, как любовь, дружелюбие, радость, сочувствие, вдохновение, оптимизм.

Лучший способ зарядиться позитивной энергией – сделать доброе дело. Многие люди сторонятся добрых дел, потому что боятся потратиться, боятся потерять драгоценное время и силы. Это совершенно напрасный страх! Никто не требует от вас великих подвигов. Одно маленькое доброе дело способно вернуть вам прекрасное настроение и улучшить этот мир.

Задание

Договоритесь сами с собой, что в день вы будете совершать одно маленькое доброе дело.

Например, позвоните старому другу. Или сделаете комплимент неулыбчивой коллеге. Или поинтересуетесь здоровьем старушки-соседки. Все это не требует ни времени, ни сил, но дает очень многое. Начните прямо сегодня и не пропускайте ни дня. Уже через несколько дней вы заметите, что стали оптимистичнее смотреть на мир.

Скоро без добрых дел вы просто не сможете существовать, потому что маленькое добро обладает удивительным свойством – наполнять позитивом и самого человека, и все вокруг него.

Упражнение «Переломи привычку»

Есть древнее изречение: «Посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Привычка критиковать и оценивать все и вся – одна из самых вредоносных. Эта привычка оказывает самое негативное влияние и на характер, и на судьбу. Критиканы редко бывают счастливы – им все не нравится, а их самих никто терпеть не может.

Если вы уже успели приобрести вредную привычку критиковать, то вам непременно нужно сделать это упражнение.

Вы настолько привыкли критиковать, что уже сами не замечаете, как делаете это, вы критикуете «на автомате»? Сегодня у вас есть шанс переломить эту привычку. Для этого нужно, чтобы ваш «критикующий автомат» дал сбой. И собьете его вы.

Как? Да очень просто.

Задание

Каждый раз, когда сегодня вы соберетесь составить о ком-то или о чем-то свое мнение —

– Сделайте паузу

– 10 раз медленно и глубоко вдохните и выдохните

Пока будете дышать, дайте оценку своему мнению – оно критичное или одобрительное? И если оно полно критики – не высказывайте его! Не критикуйте!

Даже если вы сделаете это лишь один-единственный раз за весь день, это уже собьет с привычного ритма ваш «автомат».

Вы сами не заметите, как в следующий раз вам захочется сделать паузу и помолчать, прежде чем высказать свое мнение.

Резюме

Критика – один из самых опасных врагов человечества. Она не приносит пользы ни критикующему, ни тому, кого он критикует. Но теперь у вас есть все инструменты для того, чтобы перестать критиковать. И научиться смотреть на мир доброжелательно и открыто!

Правило второе. Хвалите!

Будьте сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять в течение всей жизни – повторять спустя годы и после того, как вы забудете их.

Дейл Карнеги

Упражнения предыдущей главы научили вас отказываться от критики – этой горькой и вредной «пилюли», которая не лечит никакие болезни, а лишь обостряет боль и обиду. И если вам действительно удалось переломить привычку к критике, то вы уже поняли, какой это огромный шаг по пути к установлению дружеских отношений с окружающими людьми. Вас перестали бояться. Вам начали доверять. Люди уже знают, что вы не станете подвергать сомнению их идеи, не будете критиковать то, что они делают и говорят. Но останавливаться на этом не нужно. От вас ждут следующего шага – так сделайте его! И он заключается в том, чтобы начать ХВАЛИТЬ людей.

Знаете ли вы, какие две сладости не содержат лишних калорий, и от них нет никакого вреда, но есть одна лишь польза?

Эти сладости – ПОХВАЛА и ОДОБРЕНИЕ.

Увы! но именно этих двух «блюд» так не хватает на пире человеческого общения!

Любой человек нуждается в похвале и одобрении с первых минут своей жизни. Все эти «уси-пуси», «лапочки», «солнышки», «зайчики» и другие сладкие слова, с которыми мамы обращаются к своим малышам, имеют для детей жизненно важное значение. Дети, не получившие в младенчестве достаточного количества «уси-пусей», вырастают несчастнейшими из людей.

Быть может, вы думаете, что для взрослых похвала не имеет такого значения? Напрасно! Взрослый человек нуждается в ней не меньше, чем ребенок. Не верите? Попробуйте прямо сейчас сказать что-нибудь доброе человеку, который находится рядом с вами. Если никого рядом нет – позвоните кому-нибудь именно с этой целью.

Даже не видя человека, вы сможете почувствовать, как от вашей похвалы поднялось его настроение. Вы услышите, как изменился его голос – ведь улыбка всегда меняет интонацию. И пусть это небольшое упражнение станет вашей ежедневной «разминкой». А чтобы вы не думали, как именно произносить похвалу, предлагаем вам несколько вариантов, которые подойдут для любого человека.

Упражнение «Звонок другу»

Лучше всего эту практику начинать именно с обзвона друзей – эти люди не связаны с вами никакими деловыми отношениями, а значит, ваша похвала не будет расценена как лесть с целью получения выгоды.

Задание

Возьмите мобильный телефон и наберите номер любого вашего приятеля. После первых приветственных слов выразите свое одобрение человеку, находящемуся на другом конце провода.

Для одобрения можно использовать такие поводы:

– видел твою новую фотку в соцсети – отлично выглядишь!

– я тут на днях вспоминал, как здорово ты сделал то-то и то-то… (вспомните случай, когда ваш друг отличился в каком-либо деле)

– знаешь, я так благодарен тебе за то, что ты тогда меня выручил (вспомните случай, когда ваш друг помог вам)

– я думаю, ты правильно поступил, что… (купил эту машину, женился на этой девушке, поменял работу, ушел в отпуск – можно называть любой поступок, не противоречащий закону)

– у тебя такой бодрый голос, что у меня и самого настроение поднялось!

Но лучше, если вы найдете свой собственный повод для похвалы – тогда ваши слова прозвучат искренне и действительно тронут человека.

Упражнение «Похвала от сердца»

Некоторые люди не любят хвалить других, даже когда для этого есть весомый повод. От таких людей не дождешься доброго слова, и почти все окружающие считают их черствыми и неблагодарными.

Однако это не всегда так. Просто эти люди считают, что их похвала может насторожить человека, потому что будет расценена как лесть и подмазывание. Если вы относитесь к категории именно таких людей, то вы должны знать, что настоящая похвала не имеет ничего общего с лестью.

Ваши слова никогда не будут звучать как лесть, если вы последуете нашим советам.

Задание

1. Произносите похвалу от чистого сердца. Похвала должна быть искренней. Хвалите только то, что вам действительно нравится, что вас действительно восхищает в данном человеке в данный момент. Лесть никогда не бывает искренней, потому что произносится с точным расчетом. Восхищение – это эмоция, исходящая от сердца. А сердце не расчетливо, и любой человек это прекрасно знает.

2. Выразите похвалу в форме короткого позитивного замечания. Например:

«У вас телефон Х? Я слышал, эта модель очень надежна».

«У вашей сумки такая удобная форма: красиво и вместительно».

Подобные замечания никогда не будут звучать как скрытая лесть, но благодаря им вы можете расположить к себе любого человека.

Упражнение «Неслышная похвала»

Не всегда есть возможность похвалить человека вслух. Иногда это просто неуместно.

Задание

Так похвалите его… про себя!

Порой это действует даже сильнее слов.

Когда вы в ком-то находите какие-то достоинства и начинаете ими восхищаться в своих мыслях, от вас исходит особая энергия, которая располагает человека к вам независимо от того, что он о вас думает.

Действие этого приема можно назвать «белой магией». Попробуйте – и убедитесь в этом сами!

Упражнение «Одобряющая улыбка»

Всегда помните, что похвала не обязательно должна проявляться в словах. Ведь мы общаемся друг с другом не только с помощи слова.

Мы говорим на разных языках, в том числе и на языке мимики. Мимика во многих случаях скажет больше, чем слова. Используйте возможности мимики! Выражайте одобрение с помощью выражений лица. Есть такое понятие, как «одобряющая улыбка». Сделать ее очень просто.

Задание

Нужно немного приподнять кончики губ и слегка кивнуть головой. Попробуйте так улыбнуться прямо сейчас.

Как видите, это элементарно. Не жадничайте – одобряйте других людей с помощью улыбки!

Упражнение «Улыбка глазами»

Улыбаться можно не только губами. Можно выразить улыбку при помощи глаз.

Для этого упражнения вам понадобится косметическое зеркало с увеличивающим эффектом (такое вы можете приобрести в любом магазине, где продают галантерейные товары). Эти зеркала обычно используют для того, чтобы делать макияж. Увеличенное отражение ваших глаз – то, что вам нужно.

Задание

Сначала внимательно разглядите свои глаза и постарайтесь оценить их по принципу холодные / теплые. Потому что улыбка глазами подразумевает под собой взгляд теплоты.

Самый простой способ выработать теплый взгляд – вызвать в себе эмоции теплоты. Что вызывает у вас такие эмоции? Тут все очень индивидуально. У кого-то – воспоминания детства. У кого-то – мечты о летнем отдыхе. У кого-то теплеет на душе, когда он думает о тех, кого он любит: родителях, друзьях, родственниках. А кто-то испытывает чувство тепла просто при мысли о чем-то вкусненьком. Ищите свое. Вспоминайте о приятном, вызывайте теплые ассоциации. И при этом следите за своими глазами. Как только увидите, что они теплеют – запомните это.

Вы двигаетесь в верном состоянии. Можете начать тренироваться на других людях.

Улыбайтесь глазами, смотрите на людей с теплотой. И вы увидите: этот теплый взгляд обязательно найдет отклик!

Упражнение «Утро начинается с улыбки»

Чтобы приучить себя улыбаться, выполняйте такую практику.

Задание

Как только вы проснулись – улыбнитесь.

Даже если вам приснился кошмар. Даже если вы знаете, что предстоит трудный, а может быть, даже скорбный день. Все равно улыбнитесь – механически, без эмоций. Просто растяните губы в улыбке.

Улыбаясь, встаньте с постели. Затем, если захочется, сбросьте улыбку. Главное – улыбнитесь сразу же после пробуждения.

Спустя некоторое время вы поймете, что просыпаетесь уже с улыбкой на устах. И вам совсем не хочется переставать улыбаться.

Упражнение «Жесты одобрения»

Выражая похвалу, не стесняйтесь пользоваться жестами одобрения.

Задание

Тренируйте жесты одобрения в тех ситуациях, когда это уместно.

Самый известный и распространенный жест – поднятый вверх большой палец. Он, конечно, уместен не во всех ситуациях, но там, где можно проявить эмоции и неформальное отношение – обязательно используйте его.

Аплодисменты тоже относятся к жестам одобрения. А повод для аплодисментов можно найти не только в театре. Окружающие нас люди часто совершают поступки, за которые им можно было бы от души похлопать.

Кстати, о хлопках. Похлопывание ладонью по плечу – дружеский жест одобрения. И в общении с друзьями не пренебрегайте им. Равно как и объятиями. Вам ничто не мешает обнять друга в ответ на какую-нибудь любезность или в качестве утешения.

В других, более официальных обстоятельствах жестами одобрения будут служить раскрытые ладони, повернутые тыльной стороной к собеседнику. Демонстрируя ладони, вы показываете, что ваши руки «чисты», а значит, чисты и помыслы.

Находясь в компании других людей, как можно чаще показывайте им свои ладони.

Не забывайте об этом простом упражнении – оно поможет вам выстроить мостик доверия между вами и другим человеком.

Упражнение «Позы одобрения»

Позы одобрения – это позы открытости, доверия, дружбы.

Задание

Находясь в компании людей, общение с которыми важно для вас, принимайте позы открытости.

Никогда не «замыкайте» позу, если вы хотите добиться чьего-то расположения. Руки и ноги должны быть «разомкнуты». Прямая осанка говорит не только об открытости, но и о том, что вы готовы действовать так, как того требуют обстоятельства. Вы способны вставать на чужую точку зрения. Однако держать осанку нужно довольно свободно. Ваш позвоночник должен быть гибким. Если вы будете ходить, словно проглотили телеграфный столб, ваши движения будут скованны и неестественны.

Положение головы тоже может сказать об открытости. Приподнятый подбородок и легкий наклон в сторону показывает, что вы готовы выслушать человека, что вы доверяете ему.

Тренируйте жесты, мимику и позы одобрения при любом удобном случае, в любом обществе. Не забывайте тренироваться и наедине с собой, перед зеркалом.

Упражнение «Скрытое достоинство»

Наверняка в вашем окружении есть люди, относительно которых вы убеждены, что они состоят из одних недостатков.

А следовательно, хвалить их просто не за что. Что ж, отлично! Значит, вам предстоит сыграть роль Шерлока Холмса и отыскать в этом человеке глубоко спрятанное сокровище – качество, за которое его можно уважать и хвалить. Это качество может быть абсолютно любым, а не только то, за что вы обычно привыкли одобрять людей.

Приветливое лицо, пунктуальность, вежливость, общительность или усидчивость – эти и другие качества вполне заслуживают того, чтобы на них обратили внимание.

Задание

Хвалите людей за что угодно, даже за самое скромное достижение.

Только не нужно выдумывать какие-то мнимые достоинства – хвалите лишь то, что видите.

Помните, что главная ценность похвалы – в ее правдивости и искренности. Никто не должен заподозрить вас в лести. Поэтому говорите только то, что думаете.

Упражнение «Найти хорошее в дурном»

Бывает очень сложно изменить свое мнение о человеке, который вас когда-то сильно подвел.

Но если уж у преступников бывают благородные порывы, то что говорить обо всех остальных! Вам нужно научиться улучшать свое мнение о людях. В этом вам поможет небольшое упражнение, состоящее из нескольких шагов.

Задание

1. Возьмите лист бумаги и вверху, в середине напишите имя человека, о котором вы думаете как о плохом и непорядочном. Подчеркните это имя, а под ним разделите страницу пополам вертикальной чертой.

2. В левой графе напишите все, что вы о нем думаете. Не будьте многословны, используйте лишь прилагательные. Например: он – корыстный, агрессивный, ненадежный и т. д.

3. Подумайте, в каких ситуациях он мог бы проявить совершенно противоположные качества. Если, к примеру, вы считаете его жадным, представьте себе, что ему нужно отдать все свое состояния ради спасения жизни близкого человека. Неужели он будет жадничать? Скорее всего, нет. Таким же образом проработайте все его отрицательные качества.

4. В правой графе запишите положительные качества человека, которые он действительно может проявить при определенных условиях. А левую графу перечеркните жирным «иксом».

Это простое упражнение очень поможет вам. После выполнения вы почувствуете, что ваше отношение к этому человеку начало реально меняться.

Искусство говорить комплименты

Комплимент – похвала, которая произносится вслух для того, чтобы доставить человеку удовольствие. Комплимент часто содержит в себе долю преувеличения, но и говорящий, и слушающий об этом знают, и принимают «правила игры».

Говорить комплименты принято в основном женщинам – как известно, «женщины любят ушами». Однако мужчины нуждаются в комплиментах не меньше, чем женщины – и этим нужно непременно пользоваться.

Но следует помнить, что комплимент – это целое искусство. Не вовремя сказанный или неудачный комплимент не только не доставит удовольствие тому, кому комплимент говорился, но и может вызвать настоящий гнев. Поэтому в аристократических семьях мужчин специально обучали искусству комплиментов. Это искусство было составной частью светского этикета, без которого человека не принимали в высшем обществе. Этикет же имел целый ряд запретов, нарушить которые означало показать себя невежей. Существовали такие запреты и для комплимента.

Сейчас мало кто знает, что такое этикет, и уж никому в голову не придет учиться говорить комплименты. Поэтому комплимент и выродился в откровенную лесть, банальность или даже скабрезность. Комплимент – это проявление внимание к тому качеству или умению, которое нравится самому объекту комплимента. А такие качества или умения не всегда бросаются в глаза, их надо уметь замечать. Прежде чем сказать комплимент, подумайте, чем гордится сам человек, что ему нравится в себе самом.

Упражнение «Учимся говорить комплименты»

Комплимент – это искусство. И как у всякого искусства, у него есть свои законы.

Прежде всего, вы должны понимать, что есть большая разница между женским и мужским комплиментом. Мужчины могут говорить комплименты только женщинам, женщины – и мужчинам, и женщинам.

Задание

Говорите людям комплименты в любой ситуации, где это будет уместно.

Если вы мужчина, и хотите, к примеру, сделать комплимент красивой женщине, то вам нужно помнить следующие правила. То, что женщин красива, и так видно – зачем же об этом говорить? Говорите о взгляде, о грациозности жестов, о чарующем тембре голоса. Никогда не хвалите физические достоинства (грудь, ноги…) – это неприлично! Говоря женщинам приятное, держитесь в рамках благопристойности: так вы точно никого не оскорбите и не окажетесь неожиданно вовлеченным в отношения, которые вам не нужны.

Если вы хотите похвалить женщину за профессиональные качества, не нужно в одном комплименте упоминать и профессионализм, и красоту. Помните: когда эти двое, что называется, «в одном флаконе», они умаляют друг друга. «Умница и красавица» – так можно сказать о женщине в третьем роде, но никак не в лицо.

Женские комплименты мужчинам должны быть довольно сдержанными. Излишняя откровенность и эмоциональность может быть воспринята как приглашение к близости. Однако это не значит, что нельзя хвалить мужчин за внешнюю привлекательность. Любому мужчине будет очень приятно услышать похвалу своей внешности. Просто помните, что мужчину украшают мужественные черты. Не нужно хвалить мужчин за женские черты – например, за изящные руки или длинные ресницы. Как бы это ни было красиво, возможно, это именно то, что заставляет мужчину комплексовать.

Мужчинам необходимо время от времени чувствовать признание. Поэтому мужчин принято хвалить за мужественность, смелость, профессионализм. Прекрасный комплимент мужчине – похвалить его за то, что ему несвойственно, что он обычно не делает. Например, когда не жена, а муж приготовит ужин.

Даже если приготовленное им блюдо совершенно невозможно есть – согласитесь, что мужчина достоин похвалы уже за то, что просто встал к плите!

Магия имени

Все люди любят комплименты, все ждут одобрения или похвалы. Но ни один самый изысканный комплимент, ни самое теплое ободрение и ни самая высокая похвала так не трогает сердце человека, как звук его имени. Почему?

В мистических традициях Востока считается, что в имени заключена часть человеческой души, и поэтому, называя чье-либо имя, вы обращаетесь непосредственно к его душе.

Но существует и другое, вполне земное и понятное объяснение этому феномену. Имя – это первый звук, который слышит новорожденный младенец. Ни одно слово мать не произносит так часто, как имя своего малыша. В сознании каждого человека его собственное имя прочно связано с материнским теплом, ее любовью и заботой. Где-то глубоко внутри у нас живет уверенность в том, что всякий, кто называет наше имя, так же, как наша мать, считает нас самым важным человеком на свете. Сознательный разум может понимать, что далеко не всегда это так – но подсознание человека отзывается на звук его имени с трепетным ожиданием.

Называть человека по имени – это почти что магия. Овладеть этой магией нетрудно, но все же, как и у всякого магического действа, в произнесении имени есть свой секрет.

Упражнение «Учимся правильно произносить имя»

Когда вы называете имя человека, это не должно звучать фамильярно, натянуто, сердито или официально сухо.

Вам необходимо научиться делать это непринужденно и тепло. Учеба не займет у вас много времени; вам даже не понадобится какая-то особая работа над голосом и интонацией.

Задание

Все, что вам нужно – это слегка приподнять уголки губ непосредственно перед тем, как вы произнесете имя человека. Ваши губы сложатся в полуулыбку, и эта полуулыбка придаст вашему голосу нужную теплоту и непринужденность.

Конечно, подобный навык нуждается в тренировке. Но ведь тренироваться вы можете каждый день, причем с разными людьми! Мы советуем вам начинать именно с тех людей, с которыми вы общаетесь «мимоходом». Например, с коллегами из другого отдела. Есть множество людей, с которыми все наше общение укладывается в два слова: «здравствуйте» и «до свидания». У нас с этими людьми нет почти ничего общего, и если с некоторыми из них мы сближаемся, то лишь в том случае, если к этому найдется какой-то весомый повод. Но именно эти люди прекрасно подходят для отработки этого навыка.

Все, что вам нужно сделать, это прибавить к ежедневному «здравствуйте – до свидания» лишь одно слово. Вы уже догадались, какое.

Имя этого человека!

Упражнение «Обращение по имени»

Задание

Приучайте себя произносить имя человека как минимум один раз в течение двух предложений.

Это совсем несложно. Например:

– Послушай, Олег (первое предложение). Я собираюсь купить себе горный велосипед (второе предложение). Я знаю, что ты в этом разбираешься (первое предложение). Олег, ты бы не мог проконсультировать меня относительно того, какую марку выбрать? (второе предложение) И т. д.

Вы не успеете оглянуться, как множество людей в вашем окружении станут относиться к вам с большим вниманием и уважением.

О чем бы вы ни говорили, вас услышат, потому что в вашей речи будет приманка, против которой совершенно невозможно устоять — имя человека.

Упражнение «Запомнить имя»

Есть люди, вечно забывающие или путающие имена людей – особенно тех, с которыми им приходится общаться довольно редко.

Задание

Чтобы справиться с этой трудностью, вам нужно будет приложить некоторые усилия. Вы можете поступить так же, как поступал Наполеон III: записывать имя человека на бумажке, а затем, оставшись в одиночестве, долго и сосредоточенно всматриваться в него. Этот способ хорош тем, что в нем задействована зрительная память. Другой способ заключается в том, чтобы получить как можно больше сведений о человеке. Почувствуйте себя детективом: выясните не просто полное имя человека, но и его семейный статус, образование, интересы, политические взгляды и т. д. Вся эта информация поможет вам создать в своем сознании цельный образ, который будет прочно ассоциироваться со звуком имени этого человека. Даже если вы расстанетесь на годы, то при новой встрече вы все равно без труда вспомните, как его зовут и где он учился.

Если вам кажутся не очень подходящими оба способа, то придумайте свой! Пользуйтесь воображением. Например, при знакомстве с человеком представляйте, что его имя огненными буквами написано у него на лбу. Или же что над ним пролетает маленький бумажный самолетик, на крыльях которого написано его имя.

Вы можете вообразить самые невероятные вещи, главное, чтобы имя человека как следует впечаталось в вашу память.

Хвалите, не завидуя!

Есть род похвалы, которая не доставляет удовольствие ни тому, кто ее говорит, ни тому, кто слушает. Это похвала из зависти. Ее очень просто распознать, она звучит примерно так:

Хорошо тебе – ты красивая (богатая, умная, удачливая….)

Говоря такую фразу, человек не одобряет обладателя всех этих достоинств, а напротив, унижает его. Он как бы указывает на то, что без какого-то качества или вещи человек ничего не стоит. Это очень вредный вид похвалы, и вредит такая «похвала», прежде всего, самому завистнику.

Что же такое зависть? Это осознание собственных недостатков сквозь призму чужих достоинств (часто мнимых достоинств!). К сожалению, на свете очень мало людей, которые никому не завидуют. Быть может, вы считаете, что вы один из них? Тогда ответьте на такой вопрос: можете ли вы подарить самую дорогую для вас вещь человеку, который во всем вас обошел?

Если ваш ответ «да», тогда – подарите ему ее! Это, кстати, будет прекрасной практикой одобрения.

Не готовы? Значит, все-таки какой-то процент зависти в вас есть. И надо от нее избавляться – при помощи простого упражнения.

Упражнение «Меняем зависть на любовь»

Задание

Выпишите в чистую записную книжку имена всех тех людей, кому вы завидуете. Помните, что зависть проявляется не только в том, что вы желаете чего-то, что есть у других, и чем вы не обладаете. Но и в том, что вы радуетесь чужим потерям или смеетесь над чужой бедой.

Напротив каждого имени напишите, чему конкретно вы завидуете. Как можно более ярко представьте себе предмет вашей зависти. Вообразите, что он принадлежит вам. Снова прочитайте список имен людей, которым вы завидуете. Произнесите каждое имя вслух, и так же вслух скажите, чему вы позавидовали у этого человека. Затем закройте глаза и представьте, что вы дарите этому человеку самую дорогую вещь, которая у вас есть. Подарив ее, скажите ему:

Я люблю тебя. И хочу всем сердцем, чтобы ты был счастлив. Прости мне мою зависть.

Отработайте так каждое имя и каждый предмет зависти.

Резюме

Похвала и одобрение – наиболее простой способ добиться расположения любого человека, смягчить гнев или привлечь к себе внимание. Не бойтесь перехвалить. Жизнь слишком часто дает повод для горечи. Станьте для людей источником сладости – и вы без труда завоюете их сердца.

Правило третье. Учитесь слушать!

…слушайте внимательно, и вы доставите людям удовольствие. Вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.

Дейл Карнеги

Самый быстрый способ вызвать на разговор, а также и расположить к себе собеседника – показать, что вы готовы его выслушать. Это можно сделать, к примеру, с помощью жестов и поз открытости, о которых мы с вами говорили в предыдущей главе. И если собеседник стал говорить – слушайте его внимательно и заинтересованно. Помните, что люди считают лучшими собеседниками тех, кто умеет их слушать. Очень часто главная проблема человека заключается в том, что ему не с кем выговориться. И хороший слушатель в таком случае становится настоящим врачом. Но не только.

Знаете ли вы о том, что, выслушав человека, вы можете его не просто убедить, но заставить встать на вашу точку зрения? Вам не понадобится много говорить самому или приводить «убойные» аргументы. Просто дайте человеку выговориться – и он найдет эти аргументы сам.

Древний мыслитель Плутарх говорил: «Тебе даны два уха и один рот; так что и слушать ты должен в два раза больше, чем говорить». Воистину совет мудреца! Самое время начать им пользоваться!

Упражнения этой главы научат вас, как «разговорить» человека, а также помогут овладеть навыками активного слушания.



11 книг: Искусство убеждения, Как анализировать и манипулировать людьми, Методы гипноза, Секреты языка тела, Газлайтинг, Неограниченная память, Эмоциональный интеллект: Гоулман, Джеймс Трэвис, Брэдберри, Роберт, Гривз, Дейл Грин, Клир, Джин, Карнеги , Даниэль: 9798528293394: Amazon.com: Книги

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ФАНТАСТИЧЕСКАЯ КНИГА !!

«Темная психология — это исследование состояния человека и его связи с психологической природой людей, которые нацелены на других людей и охотятся на них для контроля.«Здесь вы узнаете о манипуляциях и обмане в их общем смысле. Изучение этого будет полезно, поскольку это даст вам представление о том, как обращаться с людьми, которые манипулируют. Стоит прочитать!

Елена Паркер

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ОТЛИЧНО!

В этом сборнике вы узнаете все, что вы могли бы узнать о темной психике. Я уверен, что мы способны понять очарование преступного ума. Даже то, как думает наш собственный разум.Эта книга еще раз пытается помочь нам понять действия других и нашу реакцию на них.

Эдуард Мерфи

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Эмоциональные манипуляции!

Очень интересно и увлекательно читать. Я воспользуюсь новыми знаниями, чтобы предотвратить газлайтинг. Отличная книга. Всем рекомендую.

Маркус Джонсон

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Серия по темной психологии

Психология — такое интересное понятие для меня, и, вероятно, почему мне так понравилась эта книга.Как человек, который чувствовал, что воспользовались преимуществами более чем одного раза, я нашел информацию полезной для предотвращения повторения любого упомянутого события. После прочтения я почувствовал, что с большей вероятностью смогу распознать, когда что-то подобное происходит снова. Не только полезное чтение, но и очень интересное.

Лиза

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ БОЛЬШАЯ КНИГА

Написание написано очень хорошо, будет приятно читать. Я думаю, что книгу следует прочитать всем.

Бонни Олден

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Темная психология 10 книг в 1!

Из этой серии вы узнаете, как темную психологию можно использовать против вас или работать в вашу пользу. Узнайте секреты и раскройте свой потенциал.

Дэвид Клир

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Хорошие книги

Интересная книга, очень хорошо осведомленная

Роберт

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Полезные вещи, которые нужно знать

, вы узнаете

из этой коллекции

все, что вы могли узнать о темной психологии.Манипуляции, понимание языка тела, техники контроля разума, способ анализа людей, эмоциональные факторы, убеждение и многое другое! Очень информативно и стоит прочитать!

Элисон

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Я люблю книгу !!

Эти книги здесь очень познавательные и их приятно читать. Иногда бывает трудно заглянуть внутрь себя и переоценить темную психологию, из которой состоит человек, однако способность распознать то, что мы делаем неправильно, и исправить это — очень важный набор навыков, для которого я считаю, что эти книги предлагают огромное разнообразие информации, и я рекомендовал бы эти книги Разнообразие информации, и я бы порекомендовал эти книги

Марсия Кортни
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Вау 🙂
Несмотря на то, что эта книга о темной психологии, она дала мне очень хороший ускоренный курс по психологии.Прочитав эту книгу, я понял, как во многих других книгах о лидерстве используются основные принципы психологии. Если вы часто читаете книги о лидерстве, переговорах, формировании привычек, управлении бизнесом и т. Д., Возможно, вам стоит прочитать и эту книгу, чтобы хорошо понять основные принципы, которые вы увидите во многих других книгах.

Селен
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Великая книга по психологии
Это выдающаяся книга. Она действительно была обычным введением для людей, которым необходимо получить ответы на вопросы относительно более темных частей психологии.Слишком разные люди продолжают свою жизнь исключительно инстинктивно, повторяя четкую регулярную практику и компенсируя ее недостаток. Это помогло мне понять мою жизнь.

Майкл Гастер

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Фантастика!

Эта книга сэкономила мне столько времени по сравнению с чтением и исследованием учебника психологии 101. Отличная цена за объем информации, содержащейся в этой книге.

Джек Фернандес

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ «Темная психология»

Эта книга изменит мою жизнь !!!

Дуглас Паттерсон

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ НЕВЕРОЯТНО !!!

Этот пакет должен быть у каждого в своей библиотеке.Отличная структура всех 10 книг, невероятное количество информации и множество советов по различным темам, включая манипуляции, убеждение и даже нарциссизм. Я должен сказать, от содержания у меня перехватило дыхание! 5/5

Sany Campbell

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ TOP!

Фанстическая книга. Мудрость автора поистине бесценна. Доволен своей покупкой и без колебаний рекомендую ее!

Энджел Смит

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Обнаруженные манипуляции.

Вау, я действительно потрясен и, честно говоря, немного напуган после прочтения главы о манипуляциях и всех местах, где манипуляции происходят, потому что я никогда не думал об этом раньше. Я рад узнать, что теперь я вооружен, чтобы защитить себя от манипуляций после завершения этого выдающегося пакета.

Джейсон Фернандес

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Волшебная книга !!!

В этой книге содержится огромное количество информации о темной психологии и о том, как она связана с манипуляциями.Автор дает четкое объяснение разницы между стандартной и темной психологией. От тем о гипнозе, эмоциональном интеллекте, убеждении, манипуляциях и т. Д. Я не был разочарован. То, что я узнал, определенно поможет мне лучше понимать людей и определять, когда мной манипулируют. Стоит прочитать.

Carlus

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 5 STARS

Это очень хороший сборник из десяти коротких книг. Очевидно, что есть некоторое совпадение между различными книгами, но это кладезь информации по некоторым не очень известным аспектам психологии.У книги должно быть место на книжной полке дома для справки при необходимости. Стиль очень доступный и практичный, поэтому его легко отточить до нужного вам раздела. Он имеет удобный для чтения плавный формат. Есть множество примеров, анекдотов и цитат, подтверждающих текст, который, при необходимости, подкреплен научными данными. Серия изобилует ценным жемчугом о том, как бороться с деструктивными личностями и как развить психологическую стойкость и эмоциональный интеллект.Я рекомендую это необычное руководство по самопомощи.

Картель Виктории

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Спасибо, Трэвис !!!

Хорошая цена, всеобъемлющие книги вместе. Охватывает большинство тем, связанных с темной психологией. Стоит попробовать.

Катя Смит

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Discovered Dark Psychology

Мне очень понравился этот мир, у этого автора есть чему поучиться!

Джейсон Мерфи

Книги по манипуляции

«Предательство — слишком доброе слово, чтобы описать ситуацию, в которой отец говорит, что любит свою дочь, но утверждает, что должен научить ее ужасам мира, чтобы сделать ее более сильным человеком; ситуация, в которой он наблюдает за ритуалами или участвует в них, заставляя ее чувствовать, что она вот-вот умрет.Она испытывает настолько сильную боль, что не может думать; ее голова кружится так быстро, что она не может вспомнить, кто она такая и как попала туда.

Все, что она знает, это боль. Все, что она чувствует, — это отчаяние. Она пытается взывать о помощи, но вскоре узнает, что ее никто не слушает. Как бы громко она ни плакала, она не может остановить или изменить происходящее. Что бы она ни делала, боль не утихнет. Ее отец приказывает пытать ее и говорит, что это для ее же блага. Он говорит ей, что ей нужна дисциплина, или что она просила об этом своим плохим поведением.Предательство — слишком простое слово, чтобы описать непреодолимую боль, непреодолимое одиночество и изоляцию, которые испытывает этот ребенок.

Как будто жестокого обращения во время ритуалов недостаточно, этот ребенок ежедневно испытывает подобное насилие дома. Когда она пытается рассказать о своей боли, ей говорят, что она сошла с ума. «Ничего плохого с тобой не случилось»; ее семья говорит ей Каждый день она начинает чувствовать все больше и больше, как будто она не знает, что на самом деле. Она перестает доверять своим собственным чувствам, потому что никто другой не признает их и не слышит ее агонию.Вскоре боль становится слишком сильной. Она учится совсем не чувствовать. Этот сильный, одинокий, отчаявшийся ребенок учится отказываться от чувств, которые заставляют всех людей чувствовать себя живыми. Она начинает чувствовать себя мертвой.
Ей жаль, что она не умерла. Для нее нет выхода. Вскоре она понимает, что надежды нет.

По мере взросления она становится сильнее. Она учится делать то, что ей говорят, с максимальной покорностью. Она забывает все, что когда-либо хотела. Боль все еще таится, но легче притвориться, что ее нет, чем признать ужасы, которые она похоронила в самых глубоких частях своего разума.Ее отношения переполнены силой эмоций. Она обращается за помощью, но, кажется, никогда не находит того, что ищет. Боль усиливается. Наступает одиночество. Когда чувства возвращаются, ее охватывают паника, боль и отчаяние.

Она убеждена, что умрет. Тем не менее, когда она оглядывается по сторонам, она не видит ничего, что могло бы заставить ее чувствовать себя так плохо. Глубоко внутри она знает, что что-то очень, очень не так, но ничего не помнит. Она думает: «Может, я сошла с ума.”

Маргарет Смит,

Ритуальное насилие: что это такое, почему происходит и как помочь

21 лучшая книга о влиянии и убеждении (в 2021 году)

Лидеры ставят стратегические цели и направляют свои команды / организации к их достижению.

Однако, какими бы умными и знающими ни были эти лидеры, они бессильны без сотрудничества с другими людьми. Вот почему способность убеждать и мотивировать является таким важным лидерским навыком.

По мере того, как вы намереваетесь улучшить свою способность оказывать влияние и убеждать, вам понадобится помощь экспертов.

Откройте для себя в этой статье 21 лучшую книгу о влиянии и убеждении, которая научит вас, как завоевать уважение людей и изменить мнение окружающих.

Этот список современных бестселлеров и классических произведений, которые необходимо прочитать, покажет вам, как люди принимают решения, как работает разум, как вы можете влиять на мысли людей и как стать успешным убеждителем.

Содержание

  • 1. Стремление: удивительная правда о том, что нас мотивирует — Дэниел Х. Пинк
  • 2. Влияние: Психология убеждения — Роберт Б. Чалдини
  • 3. Влиятельный человек: новая наука о ведущих изменениях — Джозеф Гренни, Керри Паттерсон, Дэвид Максфилд, Рон Макмиллан, Ал Свитцлер
  • 4. Ведите с историей: руководство по созданию бизнес-рассказов, которые увлекают, убеждают и вдохновляют — Пол Смит
  • 5. Заразность: почему вещи приживаются — Иона Бергер
  • 6.Бизнес веры: как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, сборщики средств, преподаватели, предприниматели и другие лидеры заставляют нас поверить — Том Асакер
  • 7. Как завоевывать друзей и влиять на людей — Дейл Карнеги
  • 8. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи приживаются, а другие разваливаются — Чип Хит
  • 9. Продавать — это человек: удивительная правда о том, как переместить других — Дэниел Х. Пинк
  • 10. Как выиграть каждый спор: использование и злоупотребление логики — Мэдсен Пири
  • 11.Принц — Никколо Макиавелли (автор), Н. Х. Томпсон (переводчик)
  • 12. Да !: 50 научно доказанных способов быть убедительным — Ноа Дж. Гольдштейн, доктор философии, Стив Дж. Мартин, доктор философии Роберт Чалдини.
  • 13. Методы убеждения: как использовать психологию для воздействия на человеческое поведение — Ник Коленда
  • 14. Достигнуть «Да»: переговоры по соглашению без уступок — Роджер Фишер, Уильям Л. Юри, Брюс Паттон
  • 15. Предсказуемо иррационально, Скрытые силы, которые определяют наши решения — Др.Дэн Ариэли
  • 16. Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения — Роберт Чалдини
  • 17. Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают — Чип Хит и Дэн Хит
  • 18. Отдавать и брать: почему Помощь другим ведет к нашему успеху — Адам Грант
  • Книги по риторике (поднимите свои навыки влияния и убеждения на более высокий возможный уровень)
  • 19. Риторика — Аристотель (автор), У. Рис Робертс (переводчик)
  • 20. Справочник риторических терминов — Ричард А.Лэнхэм
  • 21. Элементы красноречия — Марк Форсайт

«Драйв […]» — одна из тех книг, которые могут заставить вас снова и снова повторять: «Ага! Вот почему даже умные люди иногда выглядят полными идиотами ».

Эта книга открывает глаза на:

  • Что побуждает нас делать то, что мы делаем,
  • Почему мы так быстро теряем мотивацию,
  • Каковы наиболее важные стимулы, чтобы помочь другим изменить свое поведение (или помочь себе)
  • Лучшее понимание других и себя,
  • Как перейти от подчинения к реальному участию,
  • Стать мастером самоопределения и самоуправления.

Несмотря на то, что эта книга написана для бизнес-менеджеров, ее можно хорошо прочитать всем, кто хочет знать, как влиять на других (или на себя), чтобы чувствовать себя более мотивированными в повседневных делах.

Вы можете написать самое важное сообщение из когда-либо написанных, но если вы не знаете, как донести его до тех людей, которые нуждаются в вашем сообщении, никто никогда не услышит его, не увидит, не прочитает.

«Влияние: психология убеждения» для вас, если вы хотите, чтобы ваше сообщение выделялось, было услышано и выслушано.

Узнайте, что такое и как использовать шесть основных инструментов влияния и убеждения:

  • Дефицит
  • Взаимность
  • Приверженность и последовательность
  • Авторитет
  • Социальное доказательство
  • Нравится

Перестаньте стесняться своего желания стать более успешным ; Прочтите эту классическую книгу и получите знания, которые помогут вам по-настоящему изменить свою жизнь и свое окружение … помимо прочего, ваши коллеги будут любить вас за изменения, которые вы инициируете.

Вы хотите быть изящным влиятельным лицом? Привести свою жизнь к личному и профессиональному успеху? Лучше понимать механизмы, стоящие за великими лидерами? Тогда эта книга для вас.

Откройте для себя в этой книге новую науку о руководстве изменениями, чтобы вы могли создать вокруг себя среду, в которой вы хотите жить.

Независимо от сферы вашей деятельности (родитель, супруг, учитель, лайф-коуч, руководитель группы и т. Д.)), эта книга, это прекрасный взгляд на хитросплетения управления изменениями через влияние.

Видите? Большинство людей злятся, когда чувствуют разочарование. Знание того, как влиять на других, сводит к минимуму вероятность разочарования, потому что у вас всегда есть инструменты, чтобы изменить ситуацию в приятные моменты:

  • Вы не можете быть лидером, если не знаете, что заставляет людей двигаться;
  • Лишь немногие прирожденные лидеры, остальные из нас должны научиться тому, как влиять на других и стать достойными лидерами;
  • Понимание того, как влиять на окружающих (всегда), ведет к позитивным изменениям;
  • Мотивация — это не непрерывное состояние ума.Следовательно, те, на кого вы хотите повлиять, нуждаются в вашей помощи (снова и снова), чтобы восстановить мотивацию;

Из этой книги вы узнаете, как делать все это и еще кое-что.

Скорее всего, вы знаете выражение «перейти к делу» . Это часто используемое выражение, хотя большинство людей не знают его происхождения.

В начале кинематографии немое кино было королем; довольно быстро последовали западные фильмы.Люди любили их; Казалось, никогда не бывает достаточно персонажей, стреляющих друг в друга верхом на лошадях.

Студии, производящие эти фильмы, обнаружили, что люди были очарованы сценами боев и погони. Итак, при редактировании, они обычно говорили, что «переходят к делу» , чтобы гарантировать большой успех.

Еще одно часто используемое выражение (это скорее слово, чем выражение) (и большинство людей не знают, как оно стало словом в нашем словаре) — «шикарный» .

Существует много историй об этом мире (шикарном), но одна история, которая выделяется (и, кажется, принимается большинством), — это то, что шикарный означает «левый борт дома» , что в начале 20-го века , относится к размещению высшего класса в Великобритании и Индии.

Позже корабли, на которых уходили люди из Англии в Индию, выделили специальное место в грузовом отсеке для багажа богатых. Обозначенное место было названо «шикарным», чтобы проводить четкое различие между языками обычных людей и «более важными», шикарными.

Скорее всего, вас никогда не интересовало, откуда идет «переход к делу» или «шикарный». Но теперь, когда вы услышали эти две истории, «переход к делу» и «шикарный» никогда не будут звучать для вас одинаково.

И в этом сила истории! Это заставляет вашу аудиторию (одну или несколько) больше интересоваться тем, что вы хотите сказать, любопытствовать о вашем сообщении, интересоваться вашими идеями.

Откройте для себя в этой книге, как вы можете создать любое сообщение, которое хотите, чтобы оно стало увлекательной историей для тех, кому нужно услышать ваше сообщение.

Что вам кажется более критичным, весть или мессенджер? Как вы выбираете, какое вино покупать? Цена или вкус?

Найдите в этой книге ответ на вопросы, подобные приведенным выше, и узнайте, как можно адаптировать свое сообщение, чтобы оно стало заразительным.

Самые влиятельные люди в большинстве случаев говорят громче, даже когда они ничего не говорят.

Вы тоже можете стать более влиятельным человеком, применив некоторые из инструментов, представленных в этой книге:

  • Что отличает идеи от других
  • Как использовать эмоции других людей, чтобы привлечь их на свою сторону
  • Вещи, которые могут вызвать положительный ответ на ваше сообщение
  • Как сделать вашу идею лучше по сравнению с конкурентами, предлагающими то же самое (или аналогичные) вещи, как и вы
  • Как бывает, что многие положительные вещи приводят к отрицательным результатам
  • … И многие другие инструменты влияния и убеждения

Вера не имеет ничего общего с фактами.Мы верим многим вещам, которым у нас нет доказательств.

Поскольку наше поведение и действия частично формируются нашими убеждениями, эту книгу необходимо прочитать всем, кто хочет улучшить свое влияние дома, на работе или в социальной среде.

Если вы хотите лучше понимать других и себя, эта книга для вас:

  • Как люди заставляют верить в то, что они делают
  • Почему убеждение (на самом деле) является мнением
  • Почему вы не видите то, что перед вами, а то, чем, по вашему мнению, они являются
  • Как ваша память основана на конструкции об эмоциях и убеждениях
  • Как больше жить настоящим моментом
  • Определите более точно, кто вы такой

Эта книга Дейла Карнеги вне времени.С момента первой публикации в 1936 году книга «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» изменила жизни миллионов людей.

Прочитав эту книгу, вы не можете не заметить, как ваш:

  • Жизнь лучше,
  • Отношения улучшаются,
  • Отрицательные эмоции по отношению к себе или другим значительно ослабевают,
  • Отношение в большинстве случаев устанавливается на положительное,
  • Разочарование уменьшается при общении с трудными людьми,
  • Понимание и терпимость возрастают …

Большинство обзоров этой книги великолепны, потому что эта книга великолепна.Никогда до этого и никогда с тех пор не было опубликовано более полезной книги в области самосовершенствования, улучшения жизни.

Эта книга похожа на руководство по хорошим манерам и практикам, когда вы хотите добиться наилучшего результата для ваших отношений, чувствовать себя лучше, чувствовать себя лучше в отношении своих близких, друзей и семьи, коллег, сотрудников или работодателей.

Никакой рецензия не может воздать должное этой книге; вы должны прочитать его и попрактиковаться, чтобы понять, в чем суть.

Есть много историй, которые кажутся такими искренними, но, скорее всего, или нет. Мы им верим, потому что (даже если они лгут) они так или иначе помогают нам — это удобная ложь.

Одна из таких историй (я не знаю, правда она или нет) — это история о том, как НАСА потратило миллионы долларов на разработку ручки, работающей в космосе (более низкая гравитация, чем у Земли). После многих лет исследований НАСА обнаружило, что русские используют в космосе мелки…

Кто любит верить, что эта история правдива, делает это потому, что это пример того, как простые вещи могут решить сложные проблемы, как очевидные вещи в большинстве случаев являются очевидным решением. Правда становится неактуальной.

Эта книга откроет вам глаза на множество городских легенд, в которые верит большинство людей, независимо от того, есть ли у них какие-либо доказательства.

Это хорошее чтение, не обязательно для того, чтобы научиться влиять на других, но для того, чтобы узнать, как на вас могут повлиять, даже не осознавая.

Книга развлекательная, она дает вам множество примеров того, во что мы верим и что не соответствует действительности.

Можно сказать, что эта книга похожа на сладкую пилюлю, которая может вылечить вас от излишней легковерности.

У большинства из нас есть блестящие идеи, но большинство из них теряется, потому что мы стесняемся их продавать.

Видите? Недостаточно быть квалифицированным профессионалом; большинство из тех, кому вы нужны, не знают, насколько вы хороши, пока вы им не расскажете. Вы действительно квалифицированный профессионал, если знаете, что продавать не только свое мастерство, но и себя.

Сознательно или нет большинство из нас выбирает вещи и людей, руководствуясь первым критерием «кто предлагает?»

Рассмотрим на простом примере покупку телевизора.Предложение не имеет значения; Более важно, кто это представляет. Если вам не нравится внешний вид магазина, скорее всего, вы не купите. Это не?

Вы являетесь продавцом независимо от профессии или обстоятельств. Если вы родитель, каждый день нужно объяснять своим детям, почему они должны поступать так, как вы их учите.

Если вы взрослый ребенок пожилых родителей, вам часто приходится продавать их, почему они не должны спрашивать вас каждый раз, когда вы звоните по номеру : «Почему бы вам не звонить чаще?» Если вы супруг (а), вы регулярно продаете идею о том, что моногамия — величайшая вещь, которую когда-либо открывали.

Узнайте из этой книги, как влиять на других, продавая им убедительные идеи.

Да, книга предназначалась в основном для помощи продавцу. Тем не менее, это хорошее чтение для всех, кто хочет знать, что нужно, чтобы всегда идти вперед наилучшим образом.

В наши дни существует неоспоримая истина — мы вдохновляем себя стать лучше как люди из делового мира, потому что он имеет множество ресурсов для исследований и разработок (деловой мир очень заинтересован в человеческом поведении.)

Это книга, открывающая глаза. Узнайте, как другие используют заблуждения, чтобы убедить вас, что их идеи — единственный способ двигаться вперед.

Послушайте, мы все виноваты в заблуждениях… это удобно!

Возьмем в качестве простого примера ошибку, используемую политиками для победы на выборах: меритократия; Но людей избирают не потому, что они заслуживают править вами; Избираются те, кто кричит громче, поляризует массы, умеет использовать безумие «мы против них».

Если вы столкнулись с человеком, который умеет использовать заблуждения, а вы не знаете, скорее всего, вы проиграете спор. Поэтому вооружитесь знаниями из этой книги и станьте победителем.

Примечание: не дарите эту книгу неэтичным людям, потому что они будут использовать ее для оттачивания своей тактики манипуляции. Эта книга заслуживает того, чтобы ее поместить в «чистых рук» .

«Принц» — одна из самых влиятельных книг всех времен.

Написанная в эпоху, когда война была обычной практикой для расширения и обогащения итальянских княжеств, эта книга представляет собой сборник очерков и писем о политике и войне.

В то время Макиавелли всегда грозила смерть. Написав эту книгу, он нашел лучший способ стать полезным и незаменимым.

Это может показаться смущающим для тех, кто хочет его прочитать. Однако Макиавелли (действительно, очень) хотел остаться в живых, поэтому он проделал отличную работу.Работа, на которой вы можете узнать много важных вещей о влиянии, критическом мышлении и о том, как быть настоящим лидером.

Эта книга основана на более чем 60-летних исследованиях человеческого поведения и психологии убеждения.

Откройте в этой книге 50 простых и практичных стратегий, которые помогут вам стать более убедительными в повседневной жизни и на работе.

Каждая глава этой книги начинается с научного тематического исследования и соответствующих выводов из него (с точки зрения убеждения).

Эта книга для вас, если вы хотите глубже, чем когда-либо прежде, погрузиться в науку убеждения и стать влиятельным человеком.

Мы склонны все усложнять, делать из ничего конец света, паниковать из-за того, чего никогда не было и, вероятно, никогда не произойдет, слишком много думаем о том, что другие могут подумать о нас.

Откройте для себя в этой книге, как облегчить себе жизнь:

  • Тратьте меньше времени на излишние размышления о неважных вещах
  • Перенаправьте свои мысли и отношение к положительным и продуктивным вещам
  • Измените мышление и мысли окружающих
    Влияйте и мотивируйте других

Плотно заполнено полезной информацией, занимательной, а иногда и забавной , эта книга для вас, если вы хотите узнать, как привлечь других на свою сторону, убедив их принять ваши идеи как свои собственные.

Умение вести переговоры — жизненно важный социальный навык, которым необходимо овладеть.

Вы можете подумать, что не занимаетесь переговорами, но что-то обсуждаете каждый день.

Узнайте в этой книге, как:

  • Определите возможные проблемы или возражения, которые могут возникнуть у другой стороны, прежде чем согласиться с вами
  • Методы, которые можно использовать, чтобы придать больше силы вашему запросу, чтобы люди чувствовали себя обязанными сказать «да»
  • На что вы должны обращать внимание, когда вы участвует в переговорах

Переговоры являются важной частью повседневной жизни во многих культурах.В Египте, например, торговцев часто раздражают туристы, потому что они, как правило, платят запрашиваемую цену, не торгуясь; это лишает их работы удовольствия.

Чем больше и усерднее вы заставляете кого-то работать над хорошим предложением от вас, тем больше они довольны конечным результатом. Это человеческая природа. Нам приятно думать, что мы кого-то перехитрили … Поэтому договаривайтесь, договаривайтесь, договаривайтесь.

Никогда раньше человеку не приходилось принимать столько решений каждый день.Но подождите! В нашем современном обществе в будущем количество выборов (которые вы должны делать каждый день) будет расти, расти и расти.

Нам нравится думать, что мы разумные существа… мы такие. И когда мы это делаем, проблемы начинают появляться, потому что использование вашей логики для определения того, чего вы хотите, занимает много времени. Так что, естественно, многие из множества решений, которые вы должны принимать каждый день, будут менее вдохновляющими.

Узнайте в этой книге, какие вещи влияют на вас больше всего, когда вы выбираете то или другое; становитесь менее требовательными к себе, чтобы всегда выбирать лучшее.

Узнайте из этой книги:

  • Как уменьшить влияние блеска вещей или их высокой цены на определение их стоимости;
  • Механизмы прокрастинации и самоконтроля;
  • Почему мы иногда лжем и что вы можете с этим поделать;
  • Почему в конечном итоге приходится платить слишком много за вещи, которые кажутся бесплатными;
  • Что может сделать вас менее привязанным к вещам, которыми вы владеете.

Да, эта книга не направлена ​​на то, чтобы помочь вам влиять на других.Тем не менее, это очень помогает вам понять, как вы влияете на себя; и как только вы это узнаете, у вас появится возможность лучше влиять на себя, а также влиять (положительно) на окружающих. (Вы не можете никого научить чему-то, пока не узнаете об этом. Не так ли?)

В книге «Влияние: психология убеждения» () Чалдини (1984 г.) он привнес науку в искусство убеждения. А теперь «Pre-Suasion» предлагает новаторское понимание искусства завоевания людей и изучения различных техник убеждения.

Чалдини показывает, что оптимальное убеждение достигается только путем оптимального предварительного убеждения; Чтобы изменить сознание других людей, предубежденный должен также изменить «состояний ума».

Как бестселлер New York Times, неудивительно, почему многие успешные люди рекомендуют эту книгу. Она также признана одной из лучших деловых книг 2016 года по версии Financial Times.

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни идеи сразу же привлекают наше внимание, чем другие? Почему они служат дольше и передаются из поколения в поколение?

Другими словами, как овладеть искусством воплощения своих идей в незабываемые моменты?

Made to Stick исследует убедительное и эффективное общение.Из этой книги-бестселлера вы узнаете, как воплотить в жизнь свои идеи и воплотить их в жизнь.

Это красота влияния:

  • Альтруизм с пользой
  • Смелость с уязвимостью
  • Оптимизм с честью

Если задуматься, большинство людей столь же успешны, как и их отношения . Плохие отношения, никакого успеха. Здоровые отношения, большой успех.

Откройте для себя в этой книге, как использовать альтруизм, смелость и оптимизм, чтобы влиять на окружающих, чтобы вы оба могли победить.

Скорее всего, эта книга покажется вам глотком свежего воздуха. После всех тех лет, когда нам промыли мозги, чтобы постоянно помнить о «я, я, я, я, я, я, мое, мое, мое», эта книга дает вам разрешение думать о «нас, нас, нас ».

Вы можете подумать, что для этого не нужно разрешение.Однако современное общество заставляет нас быть более эгоистичными, чем когда-либо, потому что вам всегда говорят, что единственный человек, на которого вы можете положиться, — это вы сами.

Прочтите эту книгу и никогда не почувствуйте себя одиноким, никогда не теряйте связи с другими, всегда чувствуйте себя окруженным любовью, всегда чувствуйте себя полезным.

Знаете ли вы, какой самый простой способ повлиять на кого-то, чтобы он что-то сделал для вас? Вы в первую очередь делаете что-то для них.

Книги по риторике (поднимите свой навык влияния и убеждения на более высокий возможный уровень)

Овладение искусством риторики — одна из важнейших ветвей влияния и убеждения.

Люди в целом восприимчивы к рассказам и музыкальным языковым конструкциям. ( «Нет боли — нет выгоды» — неважно, логично ли это; звучит хорошо; следовательно, должно быть правдой.)

Возьмем в качестве примера две из самых мощных речей, когда-либо произнесенных:

Обе речи полны риторических приемов, которые сделали их вневременными, незабываемыми и повлияли на многие поколения.

Если вы серьезно интересуетесь искусством влияния и убеждения, овладение риторикой поможет вам быстро и легко.

Хотя риторика звучит как нечто мистическое, ее довольно легко выучить и применить.

Вы попробуете? Думайте, думайте умно, думайте о влиянии!

Есть много способов сказать одно и то же. Однако, когда вы знаете, какой путь является правильным (для вашего слушателя), вы выигрываете большинство аргументов.

Откройте для себя в этой статье 21 лучшую книгу о влиянии и убеждении, которая может помочь вам улучшить вашу способность влиять на окружающих и изменять их мнение.

Прежде всего, хочу поздравить вас с интересом к этой теме. Вы один (из немногих), кто понимает, как важные социальные навыки влияют на других и убеждают их. Большинство людей осваивают все другие социальные навыки, полностью пренебрегая искусством влияния и убеждения.

Слышали ли вы о Фукусиме и катастрофе после цунами (2011 г.)? Многие люди умерли, и многие другие были вынуждены покинуть свои дома из-за высокой радиации.

Японцы теперь называют район вокруг Фукусимы «зоной трудностей для возврата» . Они не называют это «мертвая зона» , или «ядовитая зона» , или «зона невозможности жить» .

Утверждение «зона трудностей для возвращения» побуждает людей думать о будущем позитивно, давая им надежду на то, что однажды они смогут вернуться домой (если не они сами, то их дети).

Влияние и убеждение проявляются, куда ни глянь:

  • Начиная с матерей, которые пытаются убедить детей есть брокколи,
  • За ними следуют супруги, пытающиеся помочь своим партнерам изменить нежелательное поведение,
  • Учителя формируют сознание своих учеников, чтобы они выбирали лучший жизненный путь,
  • Лидеры мотивируют последователей, чтобы стать лучшими или принять участие в благородных делах,
  • Людей, которые своим собственным примером помогают окружающим преодолевать препятствия, легче решать свои проблемы, принимать вызовы и подниматься над ними.

Это влияние и убеждение — перемещение людей из точки A в точку B этичным способом (какой бы другой способ, если он не этичен, это называется манипуляцией!)

Мы можем многое сказать о влиянии и убеждении. Однако вы уже использовали или почувствовали их положительные результаты. Не так ли?

Ознакомьтесь со следующим списком из 21 лучшей книги о влиянии и убеждении и станьте влиятельным лицом; научитесь защищаться от тех, кто думает только об одном — побеждать за ваш счет; улучшите свои социальные навыки, чтобы вы могли строить и поддерживать длительные и значимые отношения.

Еще 10 великих книг о влиянии и убеждении:

  1. Очарование: искусство изменения сердца, разума и действий Гая Кавасаки
  2. Эпоха пропаганды, Энтони Пратканис
  3. Убеждение: искусство достижения желаемого, Дэйв Лакхани
  4. Победа Скотта Адамса
  5. слов, которые Работа: Фрэнк Лунц, это не то, что люди слышат Курт Мортенсен,
  6. ,

  7. , Выиграй свое дело, Джерри Спенс,
  8. ,

  9. , Поверь мне, я лгу, Райан Холидей

5 лучших книг по манипуляциям

  1. «48 законов власти» Роберта Грина
  2. 30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под свой контроль… Аделин Берч
  3. Кто дергает вас за ниточки? Как разорвать цикл манипуляций и восстановить контроль над своей жизнью Харриет Б.Брайкер
  4. Пропаганда Эдварда Бернейса
  5. Искусство соблазнения Роберта Грина

10 замечательных книг, которые помогут вам влиять на людей в бизнесе и убеждать их

Они охватывают таинственные силы влияния и убеждения, обучая вас, как завоевывать уважение людей и получать то, что вы хотите для своего бизнеса.

Этот список обязательных к прочтению классических и современных бестселлеров покажет вам, как работает разум, как люди принимают решения, и как вы можете влиять на мысли людей и стать более успешными в бизнесе.

1. Методы убеждения: как использовать психологию для воздействия на человеческое поведение Ник Коленда

Используя принципы когнитивной психологии, Ник Коленда разработал уникальный способ подсознательного влияния на мысли людей. Он разработал сценическое шоу «чтение мыслей», изображающее это явление, и его демонстрации посмотрели более миллиона человек по всему миру. С его книгой вы впервые сможете понять его секреты. Так что в следующий раз, когда вы выйдете на поле, вы сможете применить то, что вы узнали из его надежного семиэтапного процесса.

По цене 8,66 £ | Купить книгу

2. Влияние: Психология убеждения Роберта Чалдини

«Влияние» — классическая книга по убеждению, которая объясняет психологию того, почему люди говорят «да» — и как применять это понимание, — написанная доктором Робертом Чалдини, ведущим экспертом в быстро расширяющейся сфере влияния и убеждения. Из его книги вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем — и как защитить себя от них.

По цене 7,69 £ | Купить книгу

3. Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Вслед за его всемирным бестселлером «Влияние» последняя книга профессора Чалдини предлагает новые откровения об искусстве завоевывать людей: важно не только то, что мы говорим или как мы говорим, но и то, что происходит в предыдущие моменты. мы говорим. Интересно. Стоит прочитать.

По цене 12,91 £ | Купить книгу

4.Да! 50 секретов науки убеждения, Ной Дж. Гольдштейн

Во многом наш успех зависит от того, чтобы другие говорили «да» на наши запросы. Однако многие люди могут не знать об огромном количестве исследований, посвященных процессу влияния. Какие факторы заставляют одного человека отвечать «да» на просьбу другого? Эта книга полна практических советов, основанных на недавних академических исследованиях, которые показывают, как психология убеждения может дать ценную информацию для всех, кто заинтересован в улучшении своей способности убеждать других.

По цене 7,99 £ | Купить книгу

5. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Если вы собираетесь заставить людей соглашаться с вашими предложениями, значит, вы им понравитесь. Не забудьте положить эту классическую книгу о бизнесе на свои полки, потому что миллионы людей во всем мире улучшили свою жизнь на основе учений Дейла Карнеги. В книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» он предлагает практические советы и приемы в своем энергичном и разговорном стиле, как убедить людей следовать вашему образу мышления и помочь вам завоевать новых клиентов.

По цене 6,29 £ | Купить книгу

6. Семь навыков высокоэффективных людей, Стивен Р. Кови

Эта важная книга представляет целостный, комплексный, основанный на принципах подход к решению личных и профессиональных проблем. С помощью проницательных идей и острых анекдотов Кови показывает пошаговый путь к жизни в условиях справедливости, порядочности, честности и человеческого достоинства — принципов, которые дают нам безопасность, позволяющую адаптироваться к изменениям, а также мудрость и силу, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. это изменение создает.

По цене 11,89 £ | Купить книгу

7. Мыслить, быстро и медленно, Даниэль Канеман

Еще одна классическая книга Даниэля Канемана «Мышление, быстро и медленно», которую необходимо прочитать, предлагает совершенно новый взгляд на то, как работает наш разум и как мы принимаем решения. Почему есть больше шансов, что мы во что-то поверим, если это написано жирным шрифтом? Почему судьи с большей вероятностью откажут в условно-досрочном освобождении до обеда? Почему мы предполагаем, что красивый человек будет более компетентным? Ответ заключается в том, что мы делаем выбор двумя способами: быстрое интуитивное мышление и медленное рациональное мышление.Эта книга показывает, как наши умы сбиты с толку из-за ошибок и предрассудков (даже если мы думаем, что мы логичны), и дает вам практические приемы для более медленного и умного мышления.

По цене 7,31 £ | Купить книгу

8. Навыки общения: Практическое руководство по улучшению вашего социального интеллекта, презентации, убеждения и публичных выступлений Яна Туховски

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, сколько раз вы интуитивно чувствовали, что, возможно, вы потеряли что-то важное или важное просто потому, что вы невольно сказали или сделали что-то, что кого-то оттолкнуло? Возможно, это было неудачное слово, неправильная формулировка, неуместная шутка, забытое имя, огромное неверное толкование, неловкий разговор или странный тон вашего голоса? Если вы не умеете правильно общаться, у вас могут возникнуть проблемы в бизнесе.Эта книга поможет вам улучшить свой социальный интеллект, убеждения и коммуникативные навыки, а также даст вам инструменты, необходимые, чтобы убедить других, что вы подходите для этой работы.

По цене 10,99 £ | Купить книгу

9. Убеждение клиентов: как убедить ваших клиентов покупать больше и почему этический подход всегда побеждает мисс Хлоя Томас

One для продавцов, Customer Persuasion — это библия, которая ставит клиента в центр вашего бизнеса.Позвольте Хлое Томас — автору, ведущему подкастов и основателю eCommerce MasterPlan — помочь вам со своей системой для увеличения ваших продаж. Благодаря ее мудрости вы узнаете, почему важно использовать убеждение в маркетинге, и определите, какая часть вашего бизнеса требует наибольшего внимания.

По цене 19,99 £ | Купить книгу

10. Что говорят все: Руководство бывшего агента ФБР по скорочтительным людям, написанное Джо Наварро

Теперь крутой шар — книга от бывшего агента ФБР, которая учит вас древним инстинктам выживания, которые определяют язык тела, и самым действенным образцам поведения, которые раскрывают нашу уверенность и истинные чувства.Если вы собираетесь заниматься убеждением, то идеи Джо Наварро помогут вам «быстро читать» людей, расшифровывать настроения и поведение, избегать скрытых ловушек и искать обманчивое поведение. Вы также узнаете, как ваш собственный язык тела может влиять на то, что о вас думают другие.

По цене 8,39 £ | Купить книгу

Creative Boom является участником программы Amazon EU Associates, партнерской рекламной программы, разработанной для предоставления сайтам возможности зарабатывать рекламные сборы за счет рекламы и ссылок на Amazon.co.uk.

самых манипулятивных вдохновителей художественной литературы ‹CrimeReads

В первых двух книгах из моей серии« Маятник », « Маятник »и« Freefall », исследовалось влияние технологий на наше общество. В Aftershock , третьем выступлении закаленного в боях фотожурналиста Джона Уоллеса, агента ФБР Кристин Эш и детектива столичной полиции Патрика Бейли, трио все еще идет по следу того, что осталось от секретного Фонда, но на этот раз мне интересно по природе веры.

Это не поворот в направлении: наше технологически ориентированное общество онлайн-взаимодействий, мгновенного удовлетворения и массового потребительства оставило многих людей в одиночестве, в изоляции и в поисках ответов на важные жизненные вопросы. Но кому мы доверяем в мире фейковых новостей и виртуальных друзей и где искать ответы? И действительно ли мы более уязвимы, чем когда-либо, для тех, кто пытается пожертвовать нашей незащищенностью? Вот некоторые из вопросов, затронутых в этом захватывающем заключении трилогии, поскольку Aftershock знакомит читателей с двумя из самых мрачных и самых дьявольских персонажей, которых я имел удовольствие написать: манипулятивными и опасными Арно и Бет.

Подобно лучшим манипуляторам, Арно и Бет используют различные техники для получения власти. Люди — опасно доверчивый вид, и даже циничные члены Фонда не защищены от стремления к руководству и лидерству. Люди ищут порядок в хаосе, мы ищем закономерности и цепляемся за теории, предлагающие простые решения для запутанных ситуаций. Эти качества означают, что нами легко манипулировать люди или пропаганда, которые, кажется, удовлетворяют наши потребности.

Кому мы доверяем в мире фейковых новостей и виртуальных друзей и где искать ответы? И действительно ли мы более уязвимы, чем когда-либо, для тех, кто пытается пожертвовать нашей незащищенностью?

Предвзятость подтверждения заставляет нас искать информацию, которая подтверждает наше политическое, социальное или экономическое мировоззрение, и мы редко оспариваем целостность данных или мотивацию источника, если она поддерживает наше предустановленное понимание.Вместо этого мы принимаем это слепо, как прислужники в культе, позволяя себе уйти глубже в пузырь, быть радикализованными, даже не подозревая об этом. Вместо того, чтобы защищать нас от манипуляций, наш связанный мир, возможно, сделал нас более уязвимыми, чем когда-либо, и Aftershock исследует, насколько опасной может быть эта уязвимость.

Статья продолжается после рекламы

Если вы, как и я, находите вдохновителей-манипуляторов бесконечно увлекательными, возможно, вам стоит взглянуть на некоторые из моих любимых:

Молчание ягнят Томас Харрис

Даже за решеткой печально известный психопат доктор Ганнибал «Каннибал» Лектер — яростный манипулятор, который торгует своим пониманием развращенных умов серийных убийц для доступа к разуму новичка ФБР Клэрис Старлинг.Блестящее изображение извращенного ума, которое, как известно, воплотил на большом экране Энтони Хопкинс.

Талантливый мистер Рипли Патрисия Хайсмит

Обаятельный, талантливый и совершенно безжалостный, Том Рипли сделает все, чтобы сохранить жизнь, которую он создал для себя. Сверкающая жемчужина книги писательницы, находившейся на пике своей карьеры.

Ребекка Дафна Дю Морье

Она может не быть преступным вдохновителем, но домработница миссис Дэнверс является мастером темных искусств манипуляции.Она ловко преследует новую миссис де Винтер в пугающей истории, которая останется с вами еще долго после того, как вы закончите последнюю главу.

Статья продолжается после рекламы

Исчезнувшая девушка Джиллиан Флинн

Этот определяющий жанр триллер вызывает полное привыкание. Когда пропадает красивая и талантливая жена Ника Данна, он становится подозреваемым номер один. Но кто кем манипулирует в этом захватывающем психологическом триллере?

Dr No. Александр Флеминг

Зловещий отшельник с металлическими клешнями вместо рук, злой доктор Но говорит Джеймсу Бонду, что «все величайшие люди — маньяки», прежде чем испытать супершпиона до предела своими садистскими играми. Отдыхающий.

Твоя правда или моя Триша Сахлеча

Когда пропадает молодая женщина, пара вынуждена сталкиваться с неприятной правдой об их отношениях и самих себе. Захватывающий дебют, в котором никогда не знаешь, кто говорит правду.

Последняя миссис Пэрриш Лив Константин

Эмбер Паттерсон движут амбиции и зависть. Она полна решимости вести образ жизни, которого, по ее мнению, заслуживает, и ничто ее не остановит. Настоящий переворачивающий страницы с шокирующим поворотом, это мастер-класс по манипуляциям и обману.

Статья продолжается после рекламы

Приключение последней задачи Артур Конан Дойл

Безжалостный и хитрый профессор Джеймс Мориарти — макиавеллистский номинальный глава огромного преступного предприятия и идеальная пара блестящему сыщику Конан Дойля Шерлоку Холмсу.С тех пор шаблон для криминальных вдохновителей.

Три мушкетера Александр Дюма

Д’Артаньян, Атос, Портос и Арамис борются со злодейским кардиналом Ришелье, который устроил войну между Англией и Францией. Лучшие безумные острые ощущения и исследование королевских интриг и смертоносных силовых игр.

Сосед Фиона Камминс

Гаррик и Оливия Локвуд и двое их детей переезжают на авеню, 25 в поисках нового старта.Они прибывают посреди местной паники, когда полиция выслеживает серийного убийцу, прозванного в СМИ «Кукольником». Этот преступный гений вводит всех в заблуждение, продолжая терроризировать пригороды. Сосед — это напряженная, запутанная история, из-за которой вы снова не сможете так же смотреть на своих соседей.

Гарри Поттер и Дары смерти Дж. К. Роулинг

Лорд Волан-де-Морт — зашкаливающий плохой парень. Постоянно строящий планы и интриги на заднем плане, одержимый огромными амбициями и жаждой мести, Темный Лорд — мастер манипуляций.

Статья продолжается после рекламы

Серия «Песнь льда и пламени» Джорджа Р. Мартина

Этот эпический фэнтезийный сериал наполнен безжалостными персонажами и архи-манипуляторами, которые борются за власть. Выберите себе злодеев, от коварной Серсеи Ланнистер до садиста Рамзи Болтона. Мастер-класс по подавленным амбициям, мести и похоти.

Десять книг о власти и влиянии, которые каждый должен прочитать

Это 10 книг о власти и влиянии, которые необходимо прочитать каждому

Давайте начнем эту статью с небольшого отрывка из одного из моих любимых телешоу — Карточного домика.

Как противоположный человек, который всю жизнь учится и преданный скептик, меня всегда интересуют телешоу, которые предлагают гораздо больше, чем просто развлечение. Мне постоянно нравятся телешоу, которые пытаются отклониться от банальности коммерческих принципов и больше сосредоточены на передаче смелых и противоречивых сообщений. Даже если эти сообщения заигрывают с идеей излишней честности и жестокой откровенности.

Это главная причина, по которой я люблю Карточный домик.Его продюсеры обладают способностью смело выражать провокационные идеи и желания, которые скрыты внутри каждого из нас, но мы редко решаемся с ними столкнуться. Такой идеей является идея силы и влияния, которая представлена ​​на протяжении всего телешоу, в то время как жизнь Фрэнсиса Андервуда разворачивается на нашем экране художественно.

Вездесущность этих двух сил вдохновила меня на написание этой статьи. Я испытал и горькую, и сладкую сторону силы и влияния, и поэтому я постоянно пытаюсь определить их точное значение в моей жизни.Смысл, не определяемый общностями и предубеждениями. Это скептическое значение, которое заставляет меня смотреть на власть и влияние с целостной точки зрения.

Книги о власти и влиянии

В моем стремлении определить абсолютное значение силы и влияния и их роли в нашей жизни, у меня была свита. Собрание писателей, посвятивших годы, а некоторые из них даже всю свою жизнь, поиску истинной сущности силы и влияния.Такие люди, как Роберт Грин, Никколо Макиавелли, Дэниел Гоулман и другие.

Их книги помогли мне взять на себя контроль над своей жизнью и характером, понять себя и причины моих действий и в конечном итоге стать человеком, который понимает силу и влияние, а также борется с ними всякий раз, когда этого требуют обстоятельства.

48 законов власти Роберта Грина

«Когда вы показываете себя миру и демонстрируете свои таланты, вы, естественно, вызываете всевозможные обиды, зависть и другие проявления незащищенности… вы не можете проводить свою жизнь, беспокоясь о мелких чувствах других»

О шедевре Роберта Грина сказать особо нечего.Я много раз упоминал об этом и считаю его краеугольным камнем силы и влияния. На 480 страницах Роберту Грин удается проанализировать идею власти и мастерски представить все тонкие правила, которые ее составляют.

Я не буду тебе лгать. Когда я впервые взял в руки книгу, хотя ее рассказ почти мгновенно поглотил меня, он также пробудил во мне чувство страха и неуверенности. Я не был уверен, готов ли я взглянуть в лицо и переварить истину, раскрытую в этой книге, так грубо и прямо.Думаю, их пугала аморальная простота. «Заставьте других делать работу за вас, но всегда берите на себя ответственность», «Откройте для себя винты каждого человека», «Заставьте других людей приходить к вам — используйте приманку, если необходимо», «Поиграйте в присоски, чтобы поймать присоски — кажется глупее, чем твой Знак », и это лишь некоторые из них.

Законы отбирают свои принципы у многих великих интриганов на протяжении всей истории, от Сун-Цзы до Талейрана, от Казановы до мошенника Желтого Кида Вейля.

Эта книга — классика на все времена, которая дает глубокое понимание условий жизни человека.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Закон 50 -го Роберта Грина и 50 Cent

«Ваши страхи — это своего рода тюрьма, ограничивающая вас в ограниченном диапазоне действий. Чем меньше вы боитесь, тем больше у вас будет силы и тем полнее вы будете жить ».

Кто бы мог подумать, что такой мастерский писатель, как Роберт Грин, когда-либо решит сотрудничать с рэпером, который известен такими песнями, как «Window Shopper», «P.I.M.P. » и «In da Club». Что ж, в случае с 50 Cent это определенно больше, чем кажется на первый взгляд.

Пережив множество бедствий в своей жизни и столкнувшись с уродливым лицом власти, пытаясь подняться на вершину, 50 Cent усвоил, вероятно, самый ценный жизненный урок — Fear Nothing . Основная концепция книги сосредоточена на негативных последствиях, которые может иметь страх, в частности, на тревоге и параличе воли, и на том, как переосмысление нашего восприятия позволяет нам реагировать более смело.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Принц Никколо Макиавелли

«Все видят то, чем вы кажетесь, мало кто испытывает то, что вы есть на самом деле».

В этом 80-страничном трактате автор устанавливает основные правила, которым необходимо следовать, чтобы обрести и сохранить политическую власть. Эту книгу обычно предлагают студентам на первом курсе политологии, и предполагается, что никто никогда не сможет стать успешным политиком, если не поймет эту книгу глубоко.

В «Принце» Макиавелли подчеркивает необходимость реализма в противоположность идеализму. Он не объясняет, что, по его мнению, является лучшими этическими или политическими целями, за исключением контроля над собственным состоянием, в отличие от ожидания, чтобы увидеть, что принесет шанс.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Как заводить друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

«Не то, что у вас есть, кто вы есть, или где вы находитесь, или то, что вы делаете, делает вас счастливыми или несчастными.Это то, что вы об этом думаете ».

Имея более 2500 отзывов на Amazon, более 15 миллионов проданных копий и говорящее название, я думаю, мы все это понимаем. Дейл Карнеги считается одним из крестных отцов самосовершенствования, продаж, корпоративного обучения и навыков межличностного общения.

Основная идея, передаваемая через «Как завоевывать друзей и влиять на людей», заключается в том, что можно изменить поведение других людей, изменив свое поведение по отношению к ним.

Дейл Карнеги объясняет основные принципы межличностного общения, которые могут сделать человека чрезвычайно симпатичным в глазах других. Он предлагает такие принципы, как:

  • Апелляция к высшим идеалам другого человека
  • Запоминание имени другого человека
  • Позволить другому говорить большую часть времени
  • Говоря с точки зрения интересов другого человека
  • Позволить другому сохранить лицо, «бросив вызов»,

Интеграция этих тактик в вашу личность может в конечном итоге помочь вам подружиться практически с кем угодно.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Влияние — Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

«Хорошо известный принцип человеческого поведения гласит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если укажем причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают ».

В своей основополагающей работе «Влияние — психология убеждения» Роберт Б.Чалдини, почетный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона, знакомит нас с шестью столпами этического убеждения:

  1. Взаимность — Люди склонны отвечать за услугу,
  2. Приверженность и последовательность — Если люди выражают устную или письменную приверженность какой-либо идее или цели, они с большей вероятностью выполнят это обязательство, поскольку считают эту идею или цель соответствующими их самооценке.
  3. Социальное доказательство — Люди будут делать то, что, по их мнению, делают другие.
  4. Власть — Люди склонны подчиняться авторитетным фигурам, даже если их просят совершить нежелательные действия.
  5. Нравится — Люди легко убеждают других, что им нравится.
  6. Дефицит — Воспринимаемая нехватка порождает спрос.

Если кто-то внимательно понимает причины, лежащие в основе этих 6 столпов, и сумеет успешно усвоить их, он определенно может выделиться в социальной среде. Эти принципы широко используются маркетологами и бизнесменами и составляют основу, на которой любой продавец может построить успешную карьеру.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Путь высшего человека, Дэвид Дейда

«Каждый момент ожидания — это момент потраченный впустую…»

Хотя эта книга предназначена для мужчин, она определенно может открыть глаза любому.

В книге «Путь высшего мужчины» Дэвид Дейда исследует самые важные вопросы в жизни мужчины и предлагает практическое руководство по ведению мужской жизни, полной целостности, подлинности и свободы.

Когда человек читает «Путь высшего человека», он делает первый шаг к развитию конкретного понимания своих потребностей, желаний и, возможно, всего своего существования. Как только это понимание будет достигнуто, тогда и только тогда он сможет начать двигаться вперед и развиваться за пределы навязанных социальных норм и импульсов рептильного мозга.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Золотая триада Дэниела Гоулмана — эмоциональный интеллект, социальный интеллект, фокус

Emotional Intelligence — это лучшее руководство, которое поможет вам понять себя и свои эмоции.Это сочетание научных открытий, примеров из реальной жизни и практических подходов, которые помогут вам обнаружить причину своих эмоций. Его конечная цель — помочь вам понять их и приручить для вашего же блага и для блага ваших близких.

Социальный интеллект — это книга, которая даст вам глубокое понимание социальной динамики и поможет понять социальное поведение и его происхождение. Получение этих знаний поможет вам изменить свое социальное поведение; он также защитит вас, вдохновит и раскроет ранее скрытые представления о человеческом поведении.

Focus — самый последний из трех, он касается важности внимания в нашей работе. Все наши действия, от работы и хобби до того, как мы общаемся и сотрудничаем с другими, не могут быть выполнены эффективно, если отсутствует фокус. Книга предлагает новые открытия в этой области и закладывает основы для обновленной жизни, характеризующейся совершенством и постоянным ростом.

Получите эмоциональный интеллект: Распечатайте | Электронная книга | Аудиокнига

Получите данные социального интеллекта: печать | Электронная книга | Аудиокнига

Сосредоточьтесь: печать | Электронная книга | Аудиокнига

Стив Джобс, Уолтер Исааксон

«Один из способов вспомнить, кто вы, — это вспомнить, кто ваши герои.”

Когда дело доходит до приобретения знаний в любой области, отличный способ — узнать, что успешные люди сделали или сделали в своей жизни, и применить эти уроки в своей жизни.

Стив Джобс был одним из самых влиятельных деловых людей. Он стал этим человеком благодаря своим продуктам, новаторскому подходу, пристрастию к совершенству, чрезвычайно харизматическому мышлению, а также благодаря своему отношению к влиянию и власти. Быть основателем и генеральным директором самой могущественной компании в мире — это, безусловно, достижение, которое нельзя игнорировать.

Уолтер Исааксон в биографии Стива Джобса, основанной на более чем сорока интервью с Джобсом, описывает жизнь человека, чья острая яркая личность произвела революцию в том, как мир работает и развивается. Эта книга даст вам ранее скрытое понимание настоящего Стива Джобса и поможет вам извлечь важные уроки об инновациях, характере, лидерстве и ценностях.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

Искусство войны Сунь Цзы

«Показывайся слабым, когда ты силен, и сильным, когда ты слаб.”

Написанный около 500 г. до н.э. высокопоставленным военным генералом, стратегом и тактиком Сунь Цзы, это короткое, но мастерски написанное руководство является самым вдохновляющим руководством по ведению войны, которое вы когда-либо читали.

В этом небольшом пакете собраны компактные взгляды на находчивость, импульс, хитрость, мотив прибыли, гибкость, целостность, секретность, скорость, позиционирование, неожиданность, обман, манипуляции, ответственность и практичность.

Древний китайский мастер снимает все знакомые атрибуты войны — воинов, оружие, форты и тактику — чтобы раскрыть суть конфликта и способы победить.

Война уродлива, грязна, жестока, расточительна и дорога. Такова реальность. Не будем притворяться иначе. Однако все сообщения, изложенные в этой книге, помогут вам разделить эту реальность на маленькие кусочки мудрости, которые могут найти немедленное применение в том, как вы справляетесь с влиянием и властью.

Получить эту книгу: Распечатать | Электронная книга | Аудиокнига

30 испытаний — 30 дней — никаких оправданий

«Сложную природу космоса можно обуздать, только превратив концепцию вызова в неотъемлемую часть своего существования.”

Хорошо, поэтому я немного предвзято отношусь к этому. Это моя самая продаваемая электронная книга и проект, который повлиял на тысячи жизней.

Власть и влияние — сложные концепции.

Мир в целом представляет собой сложную игровую площадку. Нужно усвоить эту сложную природу космоса и встроить ее в свои повседневные процессы.

С помощью 30 задач, которые я предлагаю в электронной книге, можно стать более осознанным, более устойчивым, более уверенным.

И это определенно мощное усилие, к которому стоит стремиться.

Получить эту книгу: Электронная книга

шт. не забудьте подписаться на мой информационный бюллетень, чтобы мои статьи попадали вам в почтовый ящик, когда они будут опубликованы. Это заставляет задуматься, бесплатно, от подписки легко отказаться, и как только вы подтвердите подписку, вас будут ждать отличные ресурсы:

Адриан Илиопулос

Я — основатель и главный участник «The Quintessential Mind» — уникального личного блога, который предлагает целостный подход к саморазвитию.Я стремлюсь создавать высококачественный контент, инвестируя в основанную на реальности форму самопомощи, основанную на глубоком понимании психологии, философии и моего личного опыта и социальных приключений.

Последние сообщения Адриана Илиопулоса (посмотреть все)

Лучшие книги по психологии войны

Аристотель утверждает, что человек по своей природе «политическое животное». Вы — предшественник в области политической психологии и соавтор книги под названием Человек по своей природе является политическим животным. Расскажите, пожалуйста, что вы имеете в виду с Аристотелем.

Я не могу говорить от имени Аристотеля, но мы используем это название, потому что книга исследует, как эволюционная биология и поведенческая генетика пересекаются и объясняют сложное социальное и политическое поведение, особенно природу политической идеологии. Мы приняли это название, потому что велись давние дебаты о том, являются ли различные аспекты политической мысли и другие аспекты социального поведения результатом природы или воспитания. На протяжении большей части истории социальных наук, по крайней мере, за последние пятьдесят лет, предполагалось, что политическое поведение является результатом процессов социализации — школы, семьи, друзей.Работа, которую мы проделали — изучение наследственных аспектов — показала, что нетривиальная часть того, что составляет политическую идеологию, на самом деле исходит из генетических компонентов. Поэтому мы использовали это название, чтобы сказать: это не только забота, но и природа. Мы хотели заново включить представление о том, что природа способствует политической идеологии человека.

Политическая психология в международных отношениях — так называется ваша новаторская книга по этой теме и предмету нашего сегодняшнего разговора.Пожалуйста, приведите аргументы в пользу важности психологии для понимания международных отношений, в частности.

В большинстве международных отношений принято думать об институтах; большая часть анализов проводится на уровне государства. Психология вносит свой вклад в международные отношения, учитывая важность отдельных действующих лиц, мыслей и поведения, а также анализируя их влияние на крупномасштабные результаты. Подумайте о важности психологии для понимания международных отношений с точки зрения конкретных лидеров государства — ярким примером является Гитлер.Все больше и больше негосударственных субъектов оказывают огромное влияние; Бен Ладен произвел тектонический сдвиг в международных отношениях посредством террористических акций.

«Мы хотели заново включить представление о том, что природа способствует политической идеологии людей».

Итак, один из способов, которыми психология может способствовать нашему пониманию международных отношений, — это исследование влияния личности. Существует два способа проведения такого анализа. Один из них — смотреть на лидеров и элиту, принимающую решения; это традиция, из которой я вышел.Есть еще одна традиция — смотреть на массовое политическое поведение, на избирателей, а я не в этом большую часть своей работы.

Как вы используете методики психологии в своей работе?

Основная методология, которую мы черпаем из психологии, — это лабораторные эксперименты и использование контролируемых манипуляций для изучения влияния конкретной переменной на политические результаты. Также есть много полевых экспериментов.

Если вы анализируете массовое политическое поведение, вы можете использовать данные опроса.Первоначальная идея опросного исследования родилась из психологии Колумбийского университета в 1920-х и 1930-х годах и впоследствии была усовершенствована политологами. Таким образом, опрос — это основная методология, используемая теми, кто изучает массовое политическое поведение.

Другие методы, используемые в политической психологии, происходят из других дисциплин. Например, использование исторических или архивных записей для изучения того, как лидер может принять решение, включает качественный анализ.

Переходя к избранным книгам, я хотел бы начать с Как думают государственные деятели .

Все книги, которые я выбрал, написаны замечательными авторами. Есть определенные книги, которые я рекомендую, но в большинстве случаев, если вы возьмете любую другую книгу, написанную этими авторами, вы также найдете замечательные примеры их мышления.

Эта книга — последний том Боба Джервиса. Он политолог Колумбийского университета и был моим научным руководителем. Боб внес в карту политическую психологию. Его самая известная книга — это Восприятие и неправильное восприятие в международных отношениях , где он доказывает важность психологических переменных в международных отношениях.Эта книга представляет собой сборник и расширение статей, в которых рассматривается важность отдельных лидеров и лиц, принимающих решения, для крупномасштабных результатов в международных отношениях. Это прекрасная демонстрация того, как он продумывает тонкие и тонкие способы, которыми индивидуальное принятие решений влияет на крупномасштабные социальные и политические результаты.

Нападения американского президента на спецслужбы в Твиттере сделали эссе Джервиса на тему «Почему конфликты между разведкой и политиками» настолько заметны. Чтобы дать нам представление о его работе, не могли бы вы рассказать мне о его взглядах на эту тему.

Центральное разведывательное управление привлекло Джервиса для вскрытия иранского кризиса с заложниками в 1979 году. Он продолжал работать с разведывательным сообществом и стал одним из высокопоставленных лиц, задействованных в Группе исторического обзора, которая изучает влияние аналогий. принимать решение. Боб исследует, как предубеждения влияют на лиц, принимающих решения.

Развивая дебаты о том, в какой степени бывший вице-президент Чейни пытался повлиять на процесс разведки, выдвигая аргументы в пользу войны в Ираке, он рассматривает более широкую проблему: можно ли беспристрастно передавать разведывательные данные.Если информация соответствует вашему предшествующему пониманию, вы не подвергаете ее тому же уровню проверки, который вы применяете к информации, которая не соответствует вашим предубеждениям. Это естественные и нормальные человеческие предубеждения, которые влияют на то, как мы оцениваем достоверность любой информации, попадающей в нашу таблицу, включая разведывательную информацию.

Получайте еженедельный информационный бюллетень Five Books

Боб исследует как политизацию разведки, которая сейчас очень актуальна, так и лежащие в ее основе психологические предубеждения, которые могут и влияют не только на аналитиков разведки, но и на всех нас, когда мы изучаем новую информацию, независимо от того, подвергаемся мы или нет к внешнему давлению, чтобы прийти к определенному выводу.

Авторы: Дейл Петерсон и Ричард Рэнгэм,

Читать

Давайте обратимся к Demonic Males Дейла Петерсена и Ричарда Рэнгема. Расскажите, пожалуйста, о книге и ее применении в международных отношениях.

Ричард Рэнгэм изучает эволюционную биологию в Гарварде, и это очень убедительный эволюционный анализ происхождения человеческого насилия и его аналога агрессии у шимпанзе.

Demonic Males поучительно, особенно потому, что информирует нас о сексуальном выражении агрессии и о том, как проявляются половые различия в использовании физической агрессии. Почему физическая агрессия проявляется в большей степени среди мужчин? Рэнгем использует свою эрудицию и впечатляющие доказательства, чтобы описать происхождение этого различия и его значимость.

Эта работа важна, потому что она много говорит нам об источниках конфликтов между людьми. Политические психологи рассматривают человеческое поведение в контексте больших сложных конфликтов, включая войну.Как возникают эти конфликты и как на них влияет биология, указывают путь к тому, как мы можем избежать и положить конец конфликтам.

Вы утверждаете, что политическая теория должна основываться на эволюционной биологии. Обозначьте, пожалуйста, биологические основы политического поведения и расскажите нам о том, как биологические исследования влияют на анализ политического поведения.

Человеческая биология влияет на всех нас через эмоции. Как эмоции активируются и влияют на социальные ситуации? Как страх влияет на наше отношение к иммиграции? Как отвращение влияет на наше отношение к туалетам трансгендеров? Как гнев влияет на нашу склонность к войне? Эти важные аспекты человеческой натуры проявляются политически, потому что мы — политические животные.Мы разрабатываем правила и институты, которые позволяют нам жить вместе в обществе.

Интервью Five Books обходятся дорого. Если вам нравится это интервью, поддержите нас, пожертвовав небольшую сумму.

Большая часть политики пытается заставить людей вести себя так, как вы хотите, чтобы они вели себя. Есть несколько базовых концепций, но их немного, и вы можете по-разному увидеть, как они проявляются в истории человечества. Их конкретное проявление может меняться со временем и культурой, но основная динамика проистекает из давней способности наших предков процветать, выживать и спариваться, чтобы произвести новое поколение.Эти концепции включают распределение ресурсов — как вы решаете, кому достанется еда, территория или что-то еще. И вопросы, связанные с сексом — кто получает контроль над воспроизводством. И сохранение внутри группы — как вы защищаете свою группу от хищников и как не подпускаете других. Вот тут-то и появляется иммиграция и проблемы, связанные с войной.

«Эта работа важна, потому что она много говорит нам об источниках конфликтов между людьми».

Эти основные политические, психологические и социальные цели проявляются по-разному.Современная реализация может выглядеть совсем иначе, если вы рассмотрите такую ​​тему, как секс. Сто лет назад из-за проституции велись ожесточенные споры. Сегодня борьба ведется из-за туалетов трансгендеров. Тем не менее, основная проблема остается — кто решает, какое сексуальное поведение является уместным. Таким образом, хотя воплощение борьбы меняется во времени и в культуре, основной импульс остается прежним.

Мы продемонстрировали, что у этих побуждений есть наследственный компонент. Вы можете найти источник этих импульсов в генетических факторах человека.Вот почему эти импульсы возникают на протяжении всей истории человечества, где бы вы ни находились, независимо от того, когда вы находитесь.

Следующая в вашем списке книга журналиста Себастьяна Юнгера об исконных корнях поведения « Племя ». Расскажите, пожалуйста, о книге и о том, что она рассказывает о психологии войны.

Юнгер, автор и журналист, написал две связанные книги, одна называется Племя , а другая — Война .Это о том опыте, который он получил во время службы в американских войсках в Афганистане. Они описательны.

Что мне действительно нравится в Tribe , так это то, что он говорит о важности сообщества. Мы, как современное общество, действительно утратили это понятие «племя». На протяжении сотен тысяч лет мы эволюционировали в племенах африканской саванны. Теперь общество настолько атомизировано. Мы думаем, что подключаемся через социальные сети на наших телефонах и компьютерах, но на самом деле мы теряем связь, как никогда раньше.Рекордный уровень одиноких взрослых и гораздо более высокий процент одиноких, чем когда-либо ранее.

«Большая часть политики пытается заставить людей вести себя так, как вы хотите, чтобы они вели себя».

Каким бы ужасным ни был бой, опыт службы в армии создает чувство общности, которое многие упускают, когда возвращаются к гражданской жизни. Это блестящее понимание природы коалиционной психологии. Находясь в опасной среде, вещи, которые обычно разделяют общество, будь то раса или политика, имеют тенденцию растворяться, потому что каждому нужно поддержать друг друга, чтобы выжить.Когда люди приходят домой, им действительно не хватает чувства единства и общности. Юнгер предполагает, что те, кто возвращается с войны, испытывают чувство изоляции, над преодолением которого мы должны работать.

Общество страдает не только от политической, но и от социальной поляризации. Этот урок действительно важен. Это действительно краткое и блестящее исследование этого вопроса.

Как идеи Юнгера связаны с психологией международных отношений?

Это напрямую связано, поскольку исследует психологическое воздействие боевого опыта.А Tribe предоставляет другие идеи, исследуя внутригрупповое и внешнее поведение. Это метанарратив видов конфликтов, которые происходят между государствами.

Бонни Баллиф-Спанвилл, Чад Эммет, Мэри Каприоли и Валери Хадсон

Читать

Давайте перейдем к телефону Секс и мир во всем мире .Расскажите, пожалуйста, об этом томе Валери М. Хадсон и соавторов.

Валери Хадсон, политолог, и ее коллеги рассмотрели критическую взаимосвязь между половым равенством и международным конфликтом.

В ее более ранней книге, Bare Branch, рассматривается дисбаланс в соотношении полов — как, когда у вас слишком много мужчин и недостаточно женщин, это может привести к усилению конфликтов, авторитаризму и наемничеству. Если у мужчин нет репродуктивного доступа, они стремятся повысить свой статус и получить достаточно денег для брака, чтобы они могли создавать свои собственные семьи.

«Гендерный дисбаланс … имеет огромное значение для мира, развития и стабильности в обществе».

Связанная с ней работа, которую она проделала, рассматривает патрилокальность и то, как, когда женщин продают или заставляют уйти от членов своей семьи, они становятся особенно уязвимыми для жестокого обращения. Люди могут думать о насилии в отношении женщин как о домашней проблеме. Хадсон показывает, что там, где существует гендерное неравенство, где слишком много мужчин и недостаточно женщин, есть широкомасштабные социальные последствия.Состояния становятся нестабильными.

В Секс и мир во всем мире они рассматривают многие из этих видов явлений. Например, в странах, где с женщинами не обращаются так же хорошо, вы получаете более высокий уровень агрессии — больше первых ударов на войне, более высокие темпы эскалации и больше денег тратится на производство оружия. Гендерный дисбаланс формирует стимул к развязыванию внешней войны, чтобы мужчины не становились настолько беспокойными дома, чтобы восстать против своих лидеров и свергнуть их. Таким образом, гендерный дисбаланс, как показывает Хадсон, имеет огромное значение для мира, развития и стабильности в обществе.

Предлагает ли Секс и мир во всем мире , как международные отношения могут стать более мирными и основанными на сотрудничестве?

Нормативные последствия этой книги включают изменение законов и практик для повышения сексуального равенства — изменение законов о браке, разводе и опеке; право наследования и права собственности.

Многие аспекты семейного права влияют на общество и, следовательно, на международные отношения. Например, большинство пахотных земель в мире принадлежит мужчинам, но обрабатываются женщинами.Когда женщины обрабатывают свою землю, земля становится более продуктивной. Таким образом, проблемы отсутствия продовольственной безопасности можно было бы преодолеть, если бы мы могли изменить законы, чтобы женщины действительно могли владеть землей, которую они обрабатывают. Демографический переход, когда женщины рожают меньше детей, является важной частью любого плана экономического развития. Драконовская политика в этом отношении, очевидно, является частью истории того, как Китай зашел так далеко в экономическом плане. Так что помощь в планировании семьи — это одно из нормативных положений. Еще одно нормативное значение — разрешение женщинам занимать даже небольшие суммы денег.Из опыта банка Grameen в Индии мы узнали, что женщины с гораздо большей вероятностью будут выплачивать микрозаймы, потому что, когда вы даете мужчинам ссуды, они, как правило, покупают сигареты и патроны в местном пабе, в то время как женщины склонны вкладывать средства в свой бизнес. И когда женщины получают ссуды, у них, вероятно, будет меньше детей, и они с большей вероятностью будут обучать своих детей, особенно если эти дети — девочки.

У работы Хадсона есть множество нисходящих последствий и приложений.Когда вы уменьшаете аспекты патриархата, вы получаете гораздо лучшие результаты от общества в целом. Эта книга — очень сильное напоминание о том, что женщины должны быть более равными, если вы хотите обеспечить мир и процветание для всех.

Наконец, бестселлер лауреата Нобелевской премии по экономике Даниэля Канемана. Расскажите, пожалуйста, о Thinking Fast and Slow и его отношении к нашей теме.

В этой книге отражается работа Канемана с Амосом Тверски, которая принесла ему Нобелевскую премию по экономике в 2004 году.(Правда в рекламе: Тверски был еще одним из моих научных консультантов). Их работа произвела революцию в экономическом понимании принятия решений — представлении о том, что люди являются рациональными субъектами, которые взвешивают затраты и выгоды и принимают решения для себя, максимизирующие полезность. Оказывается, в большинстве случаев это не так. Они перевернули основы психологического понимания того, как люди принимают решения.

Канеман говорит о двух режимах: быстром — почти без усилий, принятие решений, в значительной степени основанном на интуиции и эмоциях, — и медленном способе мышления, которые являются трудоемкими и обдумывающими.Последний тип принятия решений встречается реже.

«Политическую психологию также можно использовать для понимания аномальных субъектов, таких как нынешний президент Соединенных Штатов».

Как быстрое, так и медленное мышление подвержены систематическим ошибкам. Они документируют эти предубеждения. Например, эти выводы можно сделать на основе аналогий между прошлыми событиями и текущими событиями. Сами предубеждения предсказуемы, они заставляют людей принимать решения не так, как предсказывает классический экономический анализ.Таким образом, эта книга помогает людям понять недостатки их собственного принятия решений, которые приводят их в ситуации, о которых они сожалеют. Вы можете постоянно наблюдать такое же принятие решений в политике и отношениях между государствами.

Получайте еженедельный информационный бюллетень Five Books

Канеман предлагает методы, позволяющие уравновесить когнитивные предубеждения и другие когнитивные нарушения. Можно ли применить то, чему учит Канеман, к дипломатии и государственной мудрости?

Понимание систематических предубеждений, особенно способов использования и злоупотребления историческими аналогиями, а также восприимчивости дипломатов к этим предубеждениям, может уменьшить их негативные последствия.Вот чему я учу.

И, наконец, как находки в вашей области применяются на практике в управлении международными делами?

Политическую психологию можно использовать во всех смыслах, а не только для понимания торга и переговоров, сотрудничества и конфликтов на международной арене. Политическую психологию можно также использовать для понимания аномальных субъектов, таких как нынешний президент Соединенных Штатов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.