Манипуляции людьми психологические хитрости: как общаться с невыносимыми людьми

Мастерская Настроения (10 ТРЮКОВ ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИИ ЛЮДЬМИ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ) — Передачи и шоу

Безграничный космос; милые, забавные зверюшки; невероятные, удивительные факты и еще много всякой интересной всячины можно отыскать на youtube-канале Мастерская настроения. Сюжеты из разряда — десять самых загадочных фотографий в истории, двадцать безумных фактов о Японии или десять самых охраняемых мест на земле — это и есть концепция канала. Видеоряд представляет собой достаточно профессионально смонтированную подборку кадров из фильмов и тематических видео. Но, пожалуй, главной изюминкой сюжетов являются динамичные, остроумные комментарии автора с приятным, завораживающим тембром голоса, которые создают неповторимое настроение при просмотре.

Просматривая видеоролики Мастерской настроения, пользователь откроет для себя множество новых безумно удивительных фактов и интересных наблюдений. Видеоблог с завидной регулярностью размещает советы, которые смогут спасти вашу жизнь. Что делать если вас укусили? Что будет, если вставить флешку в розетку? Невероятные открытия; животные и люди со сверх способностями; секреты знаменитостей; самые тяжелые профессии в мире; вещи, о которых вы не знали. Самые большие животные и самые маленькие страны; самые богатые дети и самые крутые изобретения в мире. Невероятные природные явления, фокусы, лайфхаки. Список интересных и познавательных сюжетов этого youtube канала бесконечен и довольно любопытен.

Мастерская настроения — это видеоролики продолжительностью от пяти до десяти минут, от которых невозможно оторваться. Это тот вариант, когда ты зашел в интернет проверить почту и встал из-за монитора, когда прозвонил будильник и пора собираться на работу/учебу.

Безграничный космос; милые, забавные зверюшки; невероятные, удивительные факты и еще много всякой интересной всячины можно отыскать на youtube-канале Мастерская настроения. Сюжеты из разряда — десять самых загадочных фотографий в истории, двадцать безумных фактов о Японии или десять самых охраняемых мест на земле — это и есть концепция канала. Видеоряд представляет собой достаточно профессионально

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Тактика манипуляций в повседневной жизни в той или иной мере присуща каждому человеку. Но случается, что такой способ добиваться своих целей становится невыносим для окружающих и самого манипулятора. Ведь зачастую человек действует не вполне, а то и вовсе не осознанно. Им руководят заложенные ранее психологические программы. Модель общения, построенная на дергании за ниточки, является деструктивной для обеих сторон. Примечательно, что цель манипулятора не базируется на том, чтобы причинить окружающим боль. Это своеобразный призыв любви, но в искаженной форме.

На что изначально рассчитывает манипулятор:

• Понимание;
• Сочувствие;
• Любовь;
• Благодарность;
• Участие;
• Принятие.

А получает:

• Антипатию к своей персоне;
• Нежелание общаться с ним;
• Раздражительность окружающих;
• Частые конфликты;
• Полный игнор со стороны близких и друзей.

Как обнаружить в своем поведении признаки манипулятора и что делать, дабы избавиться от губительной привычки кукловода? Давайте разбираться.

Почему мы становимся манипуляторами?

Грудной ребенок уже с первых дней жизни способен на манипуляции. Криками он сообщает, что требует тепла и внимания. Это вполне естественный процесс. Не стоит забывать, что для каждого важен, в первую очередь, собственный комфорт и безопасность. Так заложено в нас природой. Но, с возрастом человек может принять манипулятивный сценарий поведения, как норму. Далее мастерство оттачивается и принимает затейливые формы.

Стоит отметить, что манипулирование – это не самый страшный человеческий порок. Более того, все мы занимаемся им, поскольку эта черта является частью человеческой натуры. Вспомните персонажа мультфильма «Шрек», кота в сапогах, и его очаровательный взгляд, который он использовал, когда что-то просил. Так вот, это безобидная и вполне допустимая манипуляция. Ну, как откажешь такому милому котейке? Другое дело, когда окружающие от ваших приемов страдают. В этом случае необходимо пересмотреть тактику достижения целей и повернуть вектор в противоположную сторону.

Если вы обнаружили в своем поведении нечто подобное, не отчаивайтесь. Ситуация поправима уже потому, что вы признаете собственные ошибки и готовы меняться. Далее важно выявить причину и скрытый мотив манипуляций, а затем побороть их.

Коллеги

«Такими спецами, как ты, не разбрасываются, я в долгу не останусь…»

Эти слова начальника, согласитесь, стимулируют вашу работу в сверхурочное время. Вызвать любовь подчиненных и воздействовать на их позитивные эмоции — один из приемов руководства, знающего, что комплимент работнику за «сверхурочку» может даже заменить тому очередное повышение зарплаты.

Ваши действия:

Перед тем как оставаться на сверхурочные часы, уточните, что именно вы получите за это. Если же вам говорят, что у фирмы плохие времена, конкуренты давят, — «отзеркальте». То есть перечислите свои проблемы: «коммуналка» и продукты дорожают, а зарплата все та же. Говорите твердо и спокойно. Денег вам прибавят вряд ли, а вот с предложениями поработать «за так» вряд ли уже обратятся.

«Сереж, я абсолютно не понимаю, что написано в этом документе, может, ты поможешь мне его перевести, ты ж язык знаешь…»

Коллега строит из себя жертву, рассказывает, какая она тупая сегодня, сколько у нее дел, сетует, что начальство перестало ей доверять. Как есть — «сиротка», которой жалостливые люди должны кинуться помогать, всячески ее поддерживать, выслушивать ее причитания и… выполнять за нее ее работу.

Ваши действия.

На незамысловатый способ поуправлять вами постарайтесь сразу дать понять, что понимаете намерения «сиротки» и можете даже показать это окружающим («девушки, кажется, Оля сегодня хочет, чтоб я нынче поработал за нее»). Человек решительный сразу поставит «сиротку» на место, а более покладистый может применить прием психологического айкидо — просто уклониться, сославшись на занятость и собственные обстоятельства.

Какой вы Карабас Барабас?

Как уже было сказано выше, манипулировать может кто угодно. Это касается близких родственников, знакомых, друзей или сослуживцев. Как могут проявляться попытки управления сознанием других? Рассмотрим самые типичные модели поведения «кукловода».

Добрая самаритянка

Вы чья-то мама, свекровь, бабушка, одним словом, представительница старшего поколения? Тогда, скорее всего, ваши манипуляции реализуются не осознанно. Просто психологически вы так «прошиты».

Советское воспитание оставило на людях периода коммунизма ничем неискоренимый штамп «осчастливить других любой ценой». Даже в ущерб себе. Как это проявляется? Вы пытаетесь участвовать во всех делах семьи, помогаете, тянете ношу, которая вам заведомо не по силам. А потом, еле дыша, вслух констатируете, что благодарности от молодого поколения так никогда и не дождетесь.

Включая режим «жертвы» на самом деле добрая самаритянка делает жертв из тех, кому адресована ее убийственная забота. После титанических усилий, что она приложила, сложно будет отказать ей в любой просьбе.

Лучший друг

Вы знакомы с пеленок, школьной скамьи, института, работы. И ваш друг или подруга всегда «под рукой». Без вопросов даст в долг, придет на помощь в сложной ситуации, не откажет составить компанию даже, если имеет другие планы. Не друг, а золото. Только в последнее время вы ощущаете, что постепенно отдаляетесь. Причин для ссор нет, конфликтов тоже. Но друг находит предлоги не встречаться, избегает контакта, замыкается в себе. В чем дело?

Дружба подразумевает равноправие. Получать от нее удовольствие должен каждый. А вы тянете одеяло на себя. И берете больше, чем даете. Эти отношения больше походят на паразитизм с вашей стороны. Скорее всего, друг потерял мотивацию поддерживать связь и ждет отдачи, которую в полной мере заслужил.

Вторая половинка

Связываясь узами любви, люди представляют себе сказочное будущее с избранником. Но на деле сценарий совместной жизни может развиваться обратно ожиданиям. Не желая принять горькую реальность, мужья и жены прибегают к манипуляциям. В ход идут любые приемы, чтобы перевоспитать спутника жизни. И жизнь бок о бок с манипулятором превращается в беспросветный ад.

Поведение такого рода в гармоничной семье недопустимо. Если вы жаждите доверительных отношений, основанных на взаимопонимании и уважении, отбросьте манипулятивные «штучки» и поговорите с партнером по душам. Возможно, в ходе конструктивного диалога вы поймете, как можно спасти семью и вернуть тепло семейному очагу.

Как манипулировать людьми?

Как манипулировать людьми? Такой вопрос задают себе многие, но не все знают ответ.

Поэтому сейчас я постараюсь ответить:

Хочу сразу вас предупредить: для того, чтобы манипулировать людьми нужно визуализировать написанное, то есть для того чтобы понять, как манипулировать людьми, будет лучше, если вы посмотрите видео на utube-канале по психологии: ссылка (кстати, полезный канал о психологии человека)

Манипулирование другими людьми — прекрасный способ получить то, что нужно вам: повышение по службе или романтическое приключение от вашей второй половинки. Независимо от вашей цели и задачи, вам будет необходимо отточить ваши способности манипулирования, попробовать разные технические приемы манипуляции и изучить то, как манипулировать людьми в разных жизненных ситуациях. Если вы не хотите ни на минуту откладывать изучение этого прекрасного ремесла, то пристегните ремни и отправьтесь в нижеизложенное путешествие в мир манипуляций.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

1. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

1. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

1. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

1. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

1. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

1. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

1. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

1. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

1. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина

Как манипулировать человеком с помощью слов, часто важно для девушек, особенно когда они мечтают воздействовать на представителей сильного пола. Эффективное воздействие зависит от нескольких важных факторов: время, место, настроение.

Существуют эффективные речевые манипуляции, на которые ведётся любой мужчина.

По утверждениям психологов, женщина может влюбить в себя совершенно любого мужчину, используя подобные приёмы.

Вот варианты самых топовых фраз:

• «Мне ничего не нужно от тебя, кроме твоей любви или внимания». Это поразительный эффект, с помощью которого девушка намекает, что ей нужен молодой человек именно таким, какой он есть, без каких-либо достижений или доходов.
• «Я благодарна тебе за всё, что ты для меня сделал». Это еще одна речевая манипуляция, на которую ведется мужчина. Психологический ход основан на том, что партнер ничего особенно не сделал, да и не готов на серьезные поступки. Зато это отличный способ заставить его расшевелиться.
• «Просто не хватает эмоций, чтобы выразить, как потрясающе ты это делаешь». Это эффективная речевая манипуляция мужчинами, которая имеет эффект зажигалки в отношениях. Семейные психологи советуют её применять пару раз в неделю, особенно когда тема касается обсуждения половой жизни.
• «За тобой я как за каменной стеной». Всегда нужно помнить, что мужчина должен чувствовать себя мужественным и сильным. Услышав эту фразу, мужчина поднимет голову, соглашаясь с этим на подсознательном уровне.
• «Я только сейчас поняла, что моя жизнь была пуста, пока я не встретила тебя». Это еще одна действенная речевая манипуляция, на которую ведется каждый мужчина.

Конечно, данный рейтинг не стоит воспринимать как истину в последней инстанции. Ведь каждый человек – индивидуум, у него могут быть какие-то свои предпочтения.

Как распознать скрытые манипуляции

Чтобы защититься от манипуляции необходимо осознать, что ваш знакомый пользуется вами в своих целях. Злоумышленника трудно распознать, он привык манипулировать людьми и при каждом удобном случае пытается найти новую жертву.

Как не поддаться на его уловки? Понять искренность его просьбы?

Люди, способные подчинять себе солю других умеют хорошо, грамотно говорить, пользуются убедительными аргументами и любую ситуацию используют для достижения своих целей.

Похожая статья: Осенняя депрессия — как с ней бороться

Обратите внимание на его поведение, выражение лица, позу, тембр голоса. Что вы чувствуете при разговоре с этим человеком? Приятно с ним общаться или хочется убежать? Желаете ли вы помочь этому человеку?

Старайтесь проанализировать ситуацию. Что произойдет, если вы откажите в его просьбе?

Манипулятор разразиться гневом и будет обвинять вас в своих проблемах. Возможно он перейдет на крик и в дальнейшем перестанет с вами общаться, ведь вы не стали пешкой в его руках и интерес к вам будет потерян.

Манипуляции людьми психологические хитрости ~ Психолог и Я

Здравствуйте, меня зовут Игорь, и я не психолог, а просто работаю в сфере торговли. Но здесь важно знание психологии: чем лучше вы умеете убеждать людей, тем больше вы продадите. И я знаю несколько трюков для манипулирования людьми. И готов ими поделиться.

Метод Бена Франклина

Попросите человека, с которым вам нужно наладить контакт, об одолжении. Известна история, когда Бен Франклин хотел наладить отношения с мужчиной, который явно ему не симпатизировал.

Франклин просто попросил его одолжить редкую и очень нужную ему книгу. Человек согласился, со временем они нашли общий язык. Согласитесь, вы сами любите, когда вас просят о помощи. Так возрастет ваше чувство собственной важности, кроме того, все мы любим быть нужными.

Взаимный обмен

Суть в том, что люди готовы отплатить за то, что ему предоставили бесплатно, то есть, добром за добро. Точнее, мы обязаны это сделать, но обязательство нас угнетают, потому избавляемся мы от них быстро. Примеров такой манипуляции много:

• Дегустации в супермаркетах;
• Бесплатные жвачки в баре;
• Возможность протестировать новый товар бесплатно;
• Блокноты и флешки в подарок на презентациях больших компаний.

Страх

Самая сильная эмоция, потому, если вы хотите заставить человека что-то сделать – напугайте его. Кладбище стиральных машин в рекламе пугает людей и заставляет их покупать средство от накипи. Статистика по ограблениям и болезням заставляет людей стать клиентом страховых компаний и т.д. В дорогих косметологических салонах заставляют купить новую процедуру, пугая женщин рассказами о типе их старения…Но с этим методом важно не перестараться. Если вы будете давить на страх подчиненных, то они могут просто уволиться.

Айкидо

Попробуйте склонить соперника к своей точке зрения следующим способом. Согласитесь с ним. Постарайтесь при этом зеркалить его речь и манеру говорить вообще.

А теперь предлагайте собственный вариант, как решить проблему. Так вы сохраните свои силы и не дадите оппоненту возможности взбеситься, то еще больше настраивает против вас.

Просите по максимуму

Можно и не по максимуму, но уж точно больше, чем вам надо. Вы получите отказ. Но в следующий раз просите лишь то, что вам действительно нужно. Так вы увеличиваете свои шансы получить желаемое. Просто человеку уже будет неудобно вам отказывать.

Располагайтесь правильно в пространстве

Во-первых, старайтесь находиться вертикально на уровень выше ваших собеседников. Тогда они воспринимать вас будут как авторитетов. Секрет в том, что в детстве мы снизу смотрели на родителей, которые являются главными авторитетами для ребенка. Ну, и старайтесь при общении занимать как можно больше места: широкие жесты, раскинутые руки, много передвижений по помещению…

Ложные альтернативы

Это прием используется просто для того, чтобы вы что-то у нс купили. «Как вы будете оплачивать: в рассрочку или сразу всю сумму?». И порой очень непросто ответить, что никак…

Как уберечь себя от манипуляций

Здесь вообще палка о двух концах. С одной стороны, важно научиться манипулировать людьми ( так требует общество, на самом деле), с другой – сохранить себя. Просто старайтесь все воспринимать осознанно, а еще — задавать себе почаще несколько вопросов:

• Что вы чувствуете прямо сейчас?
• Чего вы вообще от жизни хотите?
• Зачем вы принимаете это решение?
• Что для вас действительно важно?
• Что на самом деле вами движет?

И наконец, к чему ведут решения, которые вы принимаете?

Подводя итоги

Наша психика –это наслоения опыта. На этом и базируются все методы манипуляции. Используйте их с умом и старайтесь не поддаваться на это сами.

Автор-эксперт журнала Colady, профессиональный социолог

Проверено экспертами

Весь медицинский контент журнала Colady.ru написан и проверен командой экспертов с медицинским образованием, чтобы обеспечить достоверность информации, изложенной в статьях.

Мы ссылаемся только на академические научно-исследовательские учреждения, ВОЗ, авторитетные источники и на исследования в открытом доступе.

Информация в наших статьях НЕ является медицинской консультацией и НЕ заменяет обращение к специалисту.

Время на чтение: 5 минут

Вы когда-нибудь стремились завоевать уважение в обществе или заставить людей запомнить вас? Это возможно, особенно если «вооружен» соответствующими знаниями.

Сегодня мы расскажем, как умело манипулировать людьми так, чтобы они при этом ощущали себя комфортно и не догадались о вашем влиянии.

Хитрость № 1 – Как можно чаще говорите фразу «потому, что…»

В момент важного обсуждения выдвигается множество мнений. Но итог всегда один – выбирается наиболее вразумительная точка зрения, подкрепленная аргументами.
Чтобы вызвать в коллективе уважение, вставляйте в свою речь фразу «потому, что…». Этим вы привлечете к себе внимание и заставите людей задуматься над вашими словами.

Эллен Лангер, гарвардский психолог, провела интересный эксперимент. Она разделила группу своих студентов на 3 сегмента. Каждой из них было дано задание протиснуться в очередь на ксерокс документов. Члены первой подгруппы должны были просто попросить людей пропустить их вперед, а второй и третьей – использовать фразу «потому, что…», аргументируя потребность воспользоваться ксероксом без очереди. Результаты поразили. 93 % участников эксперимента из второй и третьей группы смогли достигнуть желаемого, в то время как из первой – только 10 %.

Хитрость № 2 – Заставьте своего собеседника доверять вам, зеркаля его

Знание языка тела человека – мощное манипуляционное оружие. Тем, кто освоил его, подвластно оказывать влияние на других.

Запомните! Подсознательно мы копируем движения и тембр голоса людей, которые нам нравятся.

Если хотите произвести приятное впечатление на конкретного человека, копируйте его позу и жесты. Но делайте это с небольшой задержкой, чтобы он не «раскусил» вас. Например, если видите, что собеседник скрестил ноги и активно жестикулирует, направляя к вам ладони, подождите 15 секунд и повторитеза ним.

Хитрость № 3 – Говоря что-то важное, сделайте паузу

Запомните, пауза способна придать словам говорящего большую значимость. Она усиливает эффект всей его речи. Однако это не весь фокус.

Чтобы вызвать уважение и запомниться, нужно говорить медленно, уверенно и, главное, спокойно. Так вы сможете произвести впечатление независимого и самодостаточного человека.

Совет: Если не хотите показаться собеседнику слабым и рассеянным, не стоит говорить с ним слишком быстро.

Чтобы заставить своего оппонента прислушаться к вашим словам, сделайте паузу (1–2 секунды), после чего воспроизведите главную мысль. Расставляйте важные акценты в своей речи, чтобы собеседникпосмотрел на ситуацию вашими глазами.

Хитрость № 4 – Станьте хорошим слушателем

Чтобы как можно больше узнать о человеке, научитесь его слушать. Не стоит настаивать на своем, если он придерживается мнения, противоположного вашему. Помните, конфронтация приводит к формированию антипатии.

Психологическая хитрость! Люди в большей степени доверяют тем, кто слушает их слова, кивая при этом головой.

Также не забывайте поддерживать с собеседником зрительный контакт. Благодаря этому у него сложится впечатление, что его хорошо понимают.

Открытое вербальное противостояние с собеседником (спор) закончится формированием у него негативной оценки вас. Подсознательно он постарается избежать давления. При этом говорить о его симпатиик вам не придется.

Хитрость № 5 – Сидите возле своего оппонента, чтобы расположить его к себе

Никто не любит критику, однако иногда нам приходится с ней сталкиваться. Не можете адекватно реагировать на ругань и порицание? Тогда постарайтесь сесть рядом с человеком, который недоволен вами.

Эта простая манипуляция поможет расположить его к вам. Люди, сидящие по одну сторону, как бы занимают одну позицию. Подсознательно они воспринимают себя как партнеров. И наоборот. Те, кто сидят напротив друг друга,– соперники.

Важно! Если ваши тела с оппонентом будут повернуты в одном направлении, он испытает сильный психологический дискомфорт при попытке вас критиковать.

Зная об этой несложной манипуляции, вы сможете легко снизить градус напряжения, если тяжелый разговор неминуем.

Хитрость № 6 – Расположите человека к себе, попросив его об услуге

В психологии такой прием называется «эффектом Бенджамина Франклина». Однажды американскому политику требовалась помощь одного человека, который ему явно не симпатизировал.

Чтобы заручиться поддержкой своего недоброжелателя, Бенджамин Франклин попросил его одолжить редкую книгу. Тот согласился, после чего между двумя мужчинами завязалась многолетняя дружба.

Данный эффект легко объяснить с точки зрения психологии. Когда мы оказываем кому-либо помощь, нас благодарят. В итоге мы ощущаем себя значимыми, а порой даже незаменимыми. Поэтому к людям, нуждающимся в нашей помощи, мы начинаем испытывать симпатию.

Хитрость № 7 – Используйте правило контрастного восприятия

Психолог Роберт Чалдини в своем научном труде «Психология влияния» описывает правило контрастного восприятия: «Попросите человека о том, что он не может вам дать, после чего снижайте ставки до тех пор, пока он не уступит».

Например, жена хочет получить в подарок от мужа серебряное кольцо. Как ей следует вести с ним переговоры, чтобы убедить его? Сперва она должна попросить нечто более глобальное, например автомобиль. Когда муж откажет в таком дорогом презенте, пора снижать ставки. Далее нужно попросить у него шубу или колье с бриллиантом, а после этого – серебряные серьги. Такая тактика увеличивает шансы на успех более чем на 50 %!

Хитрость № 8 – Делайте слегка заметный кивок головой, чтобы заставить собеседника согласиться с вами

Более 70 % информации о людях мы получаем невербальным способом. Дело в том, что при разговоре с конкретным человеком активно работает наше подсознание. А на него, как правило, влияют такие вещи, как мимика, жесты, тональность голоса и т. д. Именно поэтому одни люди нам симпатичны, а другие – нет.

Кивок головы вверх-вниз – это традиционный вариант невербального одобрения. Делать его следует, когда вы стремитесь убедить собеседника в своей правоте, но при этом важно поддерживать с ним зрительный контакт.

А какие манипуляционные технологии для «чтения» людей знаете вы? Просим поделиться с нами в комментариях.

Автор-составитель Владимир Вячеславович Адамчик

Манипулятор, книга-тренажер. Секреты успешной манипуляции человеком

Эта книга поможет вам, уважаемый читатель, убить сразу двух зайцев. Во-первых, вы узнаете, какими методами воздействия на людей пользуются манипуляторы, и сможете воспользоваться ими сами – если, конечно, захотите и посчитаете это для себя возможным и приемлемым. Во-вторых, зная приемы манипуляторов, вы сумеете их различить и предотвратить их воздействие. Не поддавшись на уловки тех, кто пытается достичь с вашей невольной помощью свои цели, вы сможете разрушить их планы.

Все теории психологии, начиная с фрейдизма и кончая модным в свое время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения и делает это неосознанно, подобно тому, как при ходьбе никто не обдумывает сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.

Манипуляция – это скрытое управление людьми. В наше время манипуляции применяются не только на межличностном уровне, но и во многих сферах общественной жизни – таких, например, как бизнес и политика. Реклама, газетные статьи и телевизионные сюжеты, сам способ подачи новостей, переговоры по сделкам в бизнесе, управление персоналом в компании… В широком смысле слова манипуляция является одним из видов взаимодействия людей, которое неизбежно возникает в процессе общения и даже в процессе простого бесконтактного наблюдения за теми или иными событиями.

Смотрите, слушайте, изучайте людей. А когда вы общаетесь с человеком, проанализируйте свои ощущения: кем вы себя чувствуете рядом с ним? Его роль будет «дополнительной» к вашей. Если вы чувствуете себя обманутым – перед вами обманщик. Если вы чувствуете себя подчиненным – перед вами лидер.

Вы должны насторожиться, если заметили, что постоянно чувствуете вину перед этим человеком, особенно если на это нет конкретных причин. Вызывать в людях чувство вины – привычка манипуляторов. Очень вероятно, что этот человек манипулирует вами, заставляя вас действовать в его интересах, либо он просто поднимает за ваш счет свою самооценку, добивается признания.

Таких людей иногда называют энергетическими вампирами, долгое общение с ними опустошает и изматывает. Если ваши опасения подтвердились, постарайтесь избегать этого человека. В случае невозможности исключить встречи с ним займите в отношении его более жесткую позицию.

Выбирая того, кем вам будет удобнее управлять, вы заметите, что некоторые люди воспринимаются вами двояко. Они могут быть обаятельны, вызывать уважение, но при этом внушать вам какую-то неясную тревогу. Я имею в виду ситуации, когда человек может быть вам симпатичен, но вы чувствуете, что он является источником опасности. Нередко это люди, так или иначе коснувшиеся криминального мира, в той или иной мере принявшие его законы. Для них цена человеческой жизни иная, нежели для всех остальных. Будьте осторожны!

Спрашивайте совета у собственных ощущений, а не только у разума. Это поможет вам избежать ошибок в дальнейшем. Не распознать вовремя подлеца, способного причинить вам вред, бывает опасно, огорчить же недоверием хорошего человека и потерять шансы на общение с ним – очень неприятно.

Причины стремления людей к управлению другими бывают различными, но в большинстве своем их можно подразделить на три вида.

1. Личностные стремления: самоутверждение, реализация своих способностей, жажда душевного тепла.

2. Физиологические причины: секс, добыча пищи, жилья и прочих элементов благосостояния, стремление к положительным эмоциям в целях психического самосохранения.

3. Социальные причины: признание другими людьми, одобрение обществом, реализация и популяризация своих идей, слава, хорошая репутация и т. п.

Как правило, личностные, физиологические и социальные стремления человека выступают в сочетании, тесно переплетаясь между собой. В разном возрасте и у разных людей в зависимости от жизненного этапа и диктуемых обстоятельствами первейших потребностей те или иные стремления и цели (равно как и побуждающие к ним причины) могут менять степень важности. Если вам нужно больше зарабатывать или негде жить, у вас будут одни приоритеты, если хочется вселенской славы или пользы для общества от внедрения придуманной вами новой технологии – совсем другие. Всегда найдется что-то, что выходит на первый план. Кому-то – слава, кому-то – миллион долларов, а кто-то просто хочет влюбить в себя главного инженера…

Если вы до сих пор раздумываете, читать ли вам дальше эту книгу, я дам вам совет. Оставьте все свои сомнения, глубоко вдохните и… продолжайте читать.

Я не собираюсь вас учить обману и прочим аморальным вещам, но подскажу, как нужно поработать над собой, чтобы стать действительно симпатичным и притягательным для людей. Ничего общего с тотальным остервенением это не имеет и иметь не может.

Охладите свой разум, и он вознаградит вас спокойствием, терпеливостью, выдержкой и здравомыслием. Впереди у вас – долгий и увлекательный путь. В «звезды». Или в герои, пусть даже это всего лишь герои-любовники.

Глава 1. Основные правила коммуникации в управлении людьми

Виды влияния на людей

Управлять людьми можно с помощью различных видов психологического влияния. Рассмотрим, какими они бывают.

1. Просьба. Самое простое и самое прямое воздействие на другого человека с целью удовлетворить собственные потребности. Тот, кто воздействует, напрямую высказывает свою цель и, как правило, в мягкой форме взывает к помощи в ее осуществлении.

2. Убеждение. Оно применяется в том случае, если собеседник целиком либо частично не разделяет вашу точку зрения. Вы используете аргументы и факты, чтобы доказать свою правоту.

3. Внушение. В отличие от убеждения, внушение не подкреплено логическими аргументами. Оно нередко основано на эмоциональной составляющей и имеет целью вызвать изменения в восприятии собеседником или группой собеседников той или иной ситуации. Речь того, кто пытается что-то внушить вам, обычно изобилует субъективными оценками. Фактически цель говорящего – побудить вас к определенным действиям (или, наоборот, воздержанию от них).

4. Заражение. Похоже на внушение, но отличается от него большей степенью эмоционального подсознательного воздействия. А также тем, что вы «заражаете» своим отношением к действительности и эмоциональным состоянием. Обычно на это способны лидеры и хорошие ораторы, а также разного рода экспрессивные личности.

5. Самореклама (самопродвижение). Прямое объявление о своих достоинствах с целью добиться какой-либо значимой цели. Характерно при трудоустройстве, перед назначением на должность, при привлечении новых клиентов в бизнесе и т. п.

6. Вызывание симпатии, благосклонности. Большинству людей хочется нравиться окружающим, но когда перед человеком стоит цель чего-то добиться от этих окружающих, обычное желание нравиться становится средством получения преимуществ. Симпатию вызывают различными способами, от комплиментов собеседнику до подражания его движениям и манере говорить. Это может происходить не только осознанно, но и непроизвольно.

7. Вызывание желания вам подражать. Характерно для ярких личностей, может быть продолжением предыдущего пункта.

Сначала подражаете вы, потом в глазах собеседника симпатия к вам рождает некий звездный ореол вокруг вашей незаурядной персоны, и вот уже он повторяет ваши выражения и позы.

8. Принуждение. Может быть в форме угрозы. Чаще всего это прямая, открыто высказанная (возможно, и в достаточно агрессивной форме) попытка заставить другого человека подчиниться и совершить некие действия.

10 Психологических Хитростей, которые Сделают Вашу Жизнь Намного Проще

Но не следует путать с путями злонамеренного манипулирования людьми для того, чтоб получить то, что вы хотите, эти хитрости созданы, чтоб просто улучшить общее состояние отношений с другими людьми.

Эти 10 психологических хитростей помогут вам в любых жизненных ситуациях, при приеме на работу, при общении с близкими, любимыми людьми и просто прохожими.

Психологические хитрости предназначены для влияния на людей, но не манипулирования ими.

Манипуляции людьми. Приемы манипулятора | Психосома

Манипуляциями в психологии принято называть тип взаимодействия между людьми, при котором один из участников стремится изменить поведение или восприятие других за счет использования скрытых, обманных или насильственных приемов. Манипуляции в большинстве случаев относятся к социально неодобряемым формам поведения, хотя встречаются исключения: например, при расследовании преступлений или в медицинской практике.

Способы достижения цели путем манипуляции другими людьми

Манипуляции по теории Е. Л. Доценко – это один из пяти возможных типов социального взаимодействия между людьми (доминирование, манипулирование, соперничество, сотрудничество, партнерство).

Манипуляции некорректно относить к однозначно отрицательным тактикам достижения цели, поскольку в том или ином виде они практически всегда присутствуют в человеческом общении. Но в некоторых случаях «злостные» манипуляции становятся основой взаимодействия – тогда они доставляют жертве подлинные эмоциональные страдания.

Ситуация осложняется, если избежать общения с манипулятором трудно: например, в служебной деятельности или в семье.

Манипулятор заставляет человека действовать не по своей, а по навязанной извне воле, и применяет целый арсенал тонких и изощренных приемов. Со временем у жертвы нарастает раздражение, она начинает обороняться, но психологически манипулятор находится в более выигрышном положении, поскольку гораздо меньше «рефлексирует».

Нередко у «отпетого» манипулятора присутствуют признаки нарциссического или диссоциального (психопатического) расстройства личности. Такие люди не способны к другим методам социального взаимодействия. «Взывать к совести» манипулятора бесполезно – они не испытывают чувства вины и не обучаются более равноправному сотрудничеству на собственном опыте, в том числе и на негативном.

Нередко единственной тактикой спасения от манипулятора становится полное прекращение общения или перевод его в строго формальные рамки, которые придется постоянно и решительно защищать.

Способы манипуляции людьми

Приведем несколько самых распространенных приемов, которыми люди, склонные к манипуляциям, пользуются наиболее часто. Эти способы описал и систематизировал Джордж Саймон, психолог, который более 25-лет изучал манипуляторов и их жертв.

Важно понимать, что приведенные приемы манипуляции – это не полный список. Психологический манипулятор использует и другие методы для того, чтобы одурачить свою жертву и принудить ее действовать в своих интересах.

1.      Преуменьшение собственной вины

Агрессор (а манипуляция – это вид агрессивного поведения) всегда найдет способ доказать, что его действия совсем не так пагубны, безответственны и жестоки, как вам кажется. Он будет повторять, что вы преувеличиваете нанесенный вам вред или неправильно реагируете на его поступки.

2.      Обман

Ложь, которую использует манипулятор – это оружие не защиты, а нападения. Он будет безо всякого стеснения «перекручивать» факты, умалчивать о чем-то важном, умышленно запутывать информацию – и не даст вам никакого шанса доказать свою точку зрения.

3.      Отрицание

Манипулятор будет отказываться хотя бы частично признать свою вину в действиях, которые причинили вам вред или боль. У него найдутся оправдания для любого своего агрессивного действия, а вас он обвинит в несправедливости.

4.      Избирательное внимание и невнимание

Человек, строящий социальное взаимодействие на базе манипулирования другими, искуссно уклоняется от ваших попыток заставить его сконцентрироваться на фактах его агрессивного поведения. «Не хочу ничего об этом слышать!» — заявляет он и продолжает действовать по своему шаблону.

5.      Ложная рационализация

Подбирая аргументы в пользу своего вредоносного поведения, манипулятор старается убедить вас, что его действия полностью оправданы даже с учетом нанесенного вам вреда. Часть этих рассуждений вполне может быть разумными, что, кстати, помогает манипулятору защищаться не только от вас, но и от угрызений собственной совести.

6.      Уклонение

Перескакивание с темы на тему, уточнение деталей, прерывание общения – манипулятору годятся любые способы, лишь бы не дать вам продолжить разговор в неприятном для него русле.

7.      Увиливание

Этот прием похож на предыдущий. Агрессор не будет давать четкого и определенного ответа на прямо заданный вопрос, и вам будет бесконечно трудно «загнать его в угол».

8.      Завуалированная угроза

Манипулятор находит болезненные точки и угрожает тонко, косвенно и завуалированно. Состояние смутной тревоги обезоруживает жертву.

9.      Апелляция к чувству вины

Это – разновидность угрозы, позволяющее манипулятору загнать добропорядочного человека себе в подчинение. Призывы к жертвам во имя общего дела или намеки на свое бедственное положение – это и есть провоцирование вины.

10.  Обольщение

Лесть, сочувствие, имитация внимания к вашим потребностям и готовности к помощи – все это может быть не проявлением истинных чувств, а лишь способом подкрепить эмоциональное воздействие положительным сигналом, если вы вынуждены общаться с манипулятором.

Это – далеко не все приемы, которые помогают манипулятору подчинить себе жертву. К этому списку нужно добавить: укоризну, исполнение роли жертвы, очернение, маскировку под служение, проецирование вины, имитацию неосведомленности или некомпетентности, вспышки гнева и так далее…

Психология манипуляции людьми

Исследователи выделяют разные характериологические особенности, которые повышают риск стать жертвой манипуляции. Некоторые их этих черт:

— повышенная потребность в признании и одобрении

— страх перед отрицательными эмоциями

— недостаточная уверенность в себе

— эмоциональная зависимость

— отсутствие понимания собственных границ

— доверчивость

— альтруистичность

Манипуляции людьми. Психологические хитрости

Воспитывать другого человека – неэффективное занятие, особенно, если речь идет о человеке, который предпочитает манипуляции другим формам социального взаимодействия.  Мы способны повлиять только на себя: на выбор своего способа эмоционального реагирования и на свои поступки.

Психологи рекомендуют в первую очередь отбросить идею о том, что заставить манипулятора «расплатиться» за причиненный ущерб или изменить свое поведение будет справедливо. Возможно, это и справедливо, но практически невозможно. Если вашей целью будет минимизация ущерба, то шансы на успех будут значительно выше.

Джордж Саймон предлагает такие инструменты для облегчения общения с манипулятором, если вы не можете от него уклониться:

— не принимайте никаких оправданий и отказывайтесь их выслушивать под любым предлогом

— не утруждайте себя попыткой найти уважительные причины для тех или иных поступков манипулятора, оценивайте только их последствия

— четко очертите поведенческие рамки и не стесняйтесь указывать на них, когда агрессор попытается их нарушить

— формулируйте свои требования ко взаимодействию максимально конкретно

— используйте метод «Я-сообщений»

— уступайте в мелочах, но сохраняйте позицию в важных для вас вопросах

Нужно ли бороться с манипуляциями

Практически все люди используют манипулятивные приемы, в том числе и неосознанно.

Манипулятором можно назвать того человека, для кого этот тип поведения является преобладающим. Если в общении вы постоянно чувствуете свою вину, тревогу, раздражение, невозможность договориться – то, скорее всего, вы встретились с манипулятором.

Ваша задача – перестать быть жертвой, а, значит, бороться придется в первую очередь с самим собой. Если вы не справляетесь или не можете разобраться со своими реакциями, то нужно  прекращать взаимодействие или обратиться за помощью к квалифицированному психологу. К-сожалению, даже самый лучший специалист – не волшебник и не всегда способен помочь победить манипулятора, но с его помощью вы можете «вывернуться» из роли жертвы.

Мы постоянно выявляем плагиат на наши материалы без указания кликабельной follow ссылки на них. В таком случае без предупреждения мы обращаемся в DMCA Google, что приводит к пессимизации плагиатора. 
Наоборот, мы приветствуем популяризацию наших материалов, но с обязательной активной follow ссылкой на эту страницу psyhosoma.com/manipulyacii-lyudmi-priemy-manipulyatora/. 

Как манипулировать людьми: три психологические хитрости

Сразу стоит оговориться, мы не будем рассказывать о темном искусстве влияния на людей. Нет здесь и перечня способов, как навредить человеку или унизить его достоинство. Вашему вниманию предлагаем способы, при помощи которых появится шанс завоевать друзей, используя немудреные психологические хитрости.

Как манипулировать людьми

Попробуйте попросить об услуге

Этот способ называют эффектом Бенджамина Франклина. По легенде, однажды Бенджамин Франклин задумал завоевать расположение человека, который его не любил. Для этого он попросил этого человека дать ему на время редкую книгу, а когда получил фолиант, со всей любезностью поблагодарил его. В итоге человек, который не хотел даже разговаривать с Франклином, стал Бенджамину другом. Франклин сделал вывод: человек, который когда-то сделал вам добро, будет в большей степени расположен к тому, чтобы для вас сделать что-нибудь хорошее еще раз. .

Ученые проверили эту теорию, и в результате обнаружили, что тот человек, которого просили о личном одолжении, был намного более благосклонен к собеседнику в сравнении с другими группами людей.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Чем психолог отличается от психотерапевта

Как влиять на поведение человека

Проявите хитрость: стоит всегда просить больше, чем вам нужно изначально, а потом опускать планку. Данный прием в некоторых случаях именуют «дверью в лицо». Вы просите человека по действительно завышенному запросу, от которого он, вероятней всего, откажется. После этого стоит возвратиться с просьбой пониже рангом, и получаете то, что вам нужно.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Малоизвестные факты о психологии человека

Данный трюк отчасти кажется не слишком логичным, но суть заключена в том, что человек, вероятней всего, чувствует себя не слишком хорошо после того, как отказал вам. Но всегда можно сослаться на неразумностью просьбы. Так что, когда вы к нему обратитесь вновь со своей реальной потребностью, человеку покажется, что он обязан вам помочь.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Распространенные заблуждения психологического толка

Назовите имя

Назовите имя

Старайтесь к человеку обращаться по имени. Дейл Карнеги, который хорошо знает, как завоевать друзей и влиять на людей, считает, что в разговоре частое упоминание имени человека невероятно важно. Это можно связать с тем, что имя человека на любом из языков – это самое приятное для него сочетание звуков. Имя является основной составляющей человеческой идентичности, когда мы слышим, свое имя, очередной раз получаем подтверждение своей значимости. Каждый человек чувствует себя более позитивно настроенным по отношению к тому, кто готов подтвердить нашу значимость в этом мире. Если у вас есть желание сблизиться с определенным человеком, стоит чаще называть его другом, товарищем.

Ученые полагают, что использование в речи названия должности собеседника также способно оказать сильное воздействие.

Автор: Елена Свет-врач

Как манипулировать сотрудниками — Секрет фирмы

На слабо

Пример:

В детстве: «Тебе никогда не поступить в этот вуз!»
Сейчас: «Клиент сомневается, похоже, не очень доверяет твоему опыту, может, поручить это кому-то другому?»

Хорошо работает с людьми, которые любят проявить себя в экстремальной ситуации. Когда всё спокойно и размеренно, они скучают, выполняют работу спустя рукава. Зато в ситуации форс-мажора они способны проявить свои лучшие качества. Скепсис со стороны начальства подстегнёт такого сотрудника всем назло доказывать свой профессионализм, упорство и целеустремлённость. Такой подход кажется грубоватым, но всегда можно использовать третье лицо, чтобы донести до сотрудника свои сомнения в его силах.

Манипулировать таким образом стоит аккуратно, разобравшись в характерах подчинённых. Кого-то такой подход сподвигнет на геройства, но многих он заставит сомневаться в своей самооценке и снизит мотивацию. К ним можно применять другую технику — лесть.

Лесть

Пример:

В детстве: «Ты самый умный! Никто не сделает это лучше тебя!»
Сейчас: «Я не могу доверить это важное задание никому, кроме вас».

Создавая какой-то образ в глазах окружающих, мы хотим выглядеть целостной, непротиворечивой личностью и стараемся действовать последовательно. Чья-то вера и поддержка могут зарядить энергией и придать сил. Лесть к тому же может использоваться для навязывания своей точки зрения: «Вы же такой умный и понимаете, что самым лучшим вариантом было бы…»

Коммуникативные приёмы

Минусы манипулятивных приёмов в том, что они не работают на выстраивание отношений. Манипуляции воссоздают тень отношений с родителями или другими значимыми людьми, и, согласно определению доктора психологических наук Евгения Доценко, «подразумевают тайное воздействие с целью одностороннего выигрыша». Если сотрудник понял, что им манипулируют, доверие к вам будет подорвано надолго. К тому же человек, который уже разобрался со своими бессознательными установками, становится менее чувствителен к простым манипуляциям.

Коммуникативные приёмы тоже применяются для скрытого воздействия, например в рекламе, при продажах и в других ситуациях, но гораздо этичнее и в конечном итоге действеннее применять их последовательно, направляя на сам процесс коммуникации с целью улучшения понимания и взаимодействия. Даже знание этих принципов не снижает их действенности.

Описательная похвала

Пример:

«Вы отлично выступили с презентацией, нашли убедительную аргументацию, использовали разные источники, сразу видно, что потрудились».

Описательная похвала относится к приёмам, которые педагоги и психологи рекомендуют родителям. От обычной она отличается тем, что относится не столько к результату усилий (от похвалы за результат может появиться страх не достигнуть лучшего результата в будущем) и личности самого человека (я и так хорош, зачем мне ещё напрягаться?), но к тем усилиям, которые он приложил, чтобы достигнуть результата. Простого «Хорошо!» или «Молодец!» недостаточно, чтобы мотивировать сотрудника действовать в нужном направлении. Чтобы научиться применять описательную похвалу, спросите себя: «Что именно хорошо сделал сотрудник?» И опишите конкретные действия. В следующий раз человек будет стараться ещё больше.

12 психологических уловок для манипулирования сознанием людей

Хотите узнать потрясающий психологический трюк?

Вы будете удивлены, узнав о некоторых уловках, поскольку вы могли подсознательно их испытать, но не знали, когда они могут быть полезны. И эти уловки довольно легко использовать в повседневной жизни. Итак, приступим.

1. Значение слова «потому что»

Когда просите о чем-то, что вы хотите, используйте в своем запросе слово «потому что».Видите ли, слово «потому что» имеет мощный психологический эффект — оно заставляет мозг поверить в то, что для запроса есть причина.

Согласно исследованию, проведенному Langar в 1970-х годах, когда люди просили разорвать черту, больше людей соглашались, когда их просили со словом «потому что» в предложении, по сравнению с просьбой, не содержащей «потому что», хотя указанная причина точно такая же. .

Вы можете использовать это в своих интересах, например, если вы хотите занять деньги у кого-то, спросите их: «Можете ли вы одолжить мне три доллара, потому что в последнее время у меня меньше продаж?» Просто используя, потому что другой человек лучше поймет вы и сочувствуете вам.

2. Сила паузы

Вы заметили, как политики и спикеры используют паузы в своей речи? Перед тем, как объявить о каком-либо важном решении, они делают долгую паузу, и это очень эффективно для привлечения внимания и любопытства слушателя.

Так что в следующий раз, во время встречи или беседы, сделайте надлежащую паузу, прежде чем объявить о важном, чтобы сделать вашу презентацию более эффективной и захватывающей.

3. Проверить цвет глаз

Встречая кого-то в первый раз, проверьте цвет его глаз.Позвольте мне прояснить это: цвет глаз не важен.
Проверяя цвет глаз человека, вы сможете поддерживать с ним зрительный контакт в течение достаточного количества времени. И все мы знаем, как важно смотреть в глаза для построения доверия и отношений.

4. Звонок по имени

Хотите установить надежные связи с другими? Запомните имя человека, и когда вы снова встретите его, поприветствуйте его по имени, скажите «Привет, Питер» вместо того, чтобы просто сказать «Привет». И не останавливайтесь на достигнутом, запомните мелкие детали, которые они упомянули на предыдущей встрече, и спросите об этом.

Люди чувствуют себя важными и уважаемыми, когда вы вспоминаете о них подробности. И они автоматически почувствуют связь с вами.

5. Молчать

Если вы сомневаетесь, что кто-то вам лжет, просто храните молчание и поддерживайте зрительный контакт, когда он закончит говорить. Молчание и ваше ожидание получения дополнительной информации приведут их к истине.

Когда мы заставляем кого-то говорить правду, он придумывает ложь, манипулятивные ответы и убегает.С другой стороны, если мы просто промолчим, они будут продолжать объяснять то, что, вероятно, приведет их к правде.

6. Просите больших услуг

Люди чувствуют себя ужасно, когда отказывают в просьбе. Допустим, вы хотите получить пожертвование от кого-то, а не просить его напрямую пожертвовать 10 долларов. Скажите: «Вы хотите пожертвовать 100 долларов на мое дело?» и когда они это отрицают, снова спрашивают: «Как насчет 10 долларов?». Они с большей вероятностью примут ваш второй запрос, потому что сравнительно второе предложение будет стоить им намного дешевле.

Продавцы используют это все время. Сначала они пытаются продать вас по высокой цене, а когда вы начинаете торговаться, они просто соглашаются на более низкую цену.

7. Расскажи один секрет.

Установление связи с кем-либо может показаться трудным. Но у нас есть для вас хитрость: просто поделитесь своим секретом с другим человеком. Они будут чувствовать себя ценными и заслуживающими доверия и в конечном итоге будут более открытыми с вами.

Собираясь на свидание с девушкой, расскажите им свою секретную историю и попросите сохранить ее в секрете.Если вы доверяете им свой секрет, они также будут чувствовать себя связанными с вами и поделятся своими историями.

8. Попросите кого-нибудь о помощи. Не просите людей о помощи.

Нужна помощь с вещами? Вместо того, чтобы объявлять о помощи типа «Может ли кто-нибудь заполнить эту форму для меня», вместо этого попросите помощи у человека вроде «Эй, Роберт, вы можете заполнить эту форму».

Обращаясь за помощью к человеку индивидуально, они, скорее всего, примут просьбу, потому что будут чувствовать ответственность, если откажутся от нее.

9. Фрейм запросы как выбор.

Людям нравится иметь выбор, и если вы чего-то хотите, вы добьетесь большего успеха, если предоставите людям выбор.

Кроме того, сформулируйте свой запрос в виде выборочного ответа, например «Да» или «Нет». Когда в самом запросе указаны варианты, у другого человека будет меньше вещей, о которых нужно думать, и он будет быстрее принимать решения.

Поэтому вместо того, чтобы говорить кому-то о завершении работы, вы должны спросить их: «Когда вы сможете завершить эту работу? днем или вечером? »

10.Считай до пяти.

В следующий раз, когда вы не захотите делать то, что, как вы знаете, вы должны делать, скажите себе, что вы сосчитаете до пяти, а затем сделайте это. Например, если вы думаете пропустить тренажерный зал, просто сделайте паузу на несколько мгновений, начните считать до пяти, а затем приготовьтесь к тренажерному залу.

Это может показаться странным, но, считая, мы даем нашему мозгу некоторое время, чтобы рационализировать ситуацию и действовать соответственно, вместо того, чтобы просто спешить с неверным решением.

11. Соответствие языку тела.

Хотите создать мгновенную связь с кем-нибудь? Просто отразите их язык тела. Это хороший способ привлечь внимание и установить взаимопонимание с кем угодно. Да, но не переусердствуйте, просто следите за их позой и выражением лица незаметно.

Например, если сидящий клиент не скрещивает ноги и слегка наклоняется внутрь во время разговора, вам следует подождать несколько секунд, а затем принять аналогичную позу.

12. Жевательная резинка для уменьшения беспокойства

Исследование, представленное на международном конгрессе по поведенческой медицине, показало, что жевательная резинка связана с повышенной бдительностью, снижением тревожности и улучшением общей производительности при выполнении многозадачных действий.

Жевательная резинка также связана со сниженным уровнем гормона кортизола, который в основном отвечает за беспокойство и стресс.

Итак, если вы слишком обеспокоены какой-либо встречей, публичным выступлением или мероприятием, возьмите с собой жевательную резинку. Перед событием, которое заставляет вас нервничать, пожуйте жевательную резинку, чтобы снять стресс.

4.5
11
голоса

Рейтинг статьи

6 уловок с манипуляциями эмоциями

Хотя большинство из нас думает, что на нас нелегко повлиять, правда в том, что все мы временами подвержены манипуляциям, и некоторые люди в этом настоящие эксперты.Это ошеломляюще подумать, но всего несколькими словами кто-то может заставить нас делать то, на что мы не думали, что согласимся на это через миллион лет. Чтобы избежать таких ситуаций и не позволять другим влиять на вас негативно, важно, чтобы вы распознали 6 психологических «уловок», которые манипулятивные люди используют для управления окружающими их людьми.

1. Лесть

Приятные слова и комплименты иногда растопляют наши сердца, но важно знать, что иногда их намерения не так просты.Иногда лесть становится оружием людей, которые хотят убедить других подчиняться им, что особенно заметно среди продавцов всех мастей. Если человек начинает льстить вам без особой причины, он, вероятно, хочет, чтобы вы что-то для него сделали. Если, например, вы находитесь в магазине одежды и примеряете что-то, что вам не кажется особенно лестным, но продавец в магазине «просто влюблен» в то, как этот предмет одежды выглядит на вас, не меня не уговорили купить.Прислушивайтесь к себе и своим чувствам, а не к мягким словам человека, которого вы больше никогда не увидите и чей единственный интерес — продать как можно больше товаров.

2. Отказ от ответственности

Все мы знаем по крайней мере одного человека, который любит играть жертву, даже если в их жизни нет ничего, что делало бы их жертвой. Эти же люди используют свою «беспомощность» и вину, чтобы заставить других делать то, что они хотят. Они делают это, давая понять, что их судьба находится в руках других, так что другая сторона чувствует себя виноватой, если они не делают то, что от них просят.Эта эмоциональная манипуляция может заставить нас сделать почти все, но важно помнить, что вы не несете ответственности ни за чью-либо судьбу, кроме своей собственной, и если вы не можете сделать что-то, чтобы помочь, вам совершенно не нужно чувствовать себя плохо . Мы не всегда можем помочь окружающим нас людям и определенно не несем ответственности за то, что с ними станет, делаем мы что-то или нет.

3. Срочность и тревога в определенных ситуациях

«Распродажа сегодня заканчивается!» Или «Если ты не решишь сейчас, я ухожу… »- фразы, которые манипулятор может использовать, чтобы вызвать у нас чувство срочности и паники, чтобы мы могли делать то, что они хотят. Когда мы так себя чувствуем, мы опасаемся, что упускаем прекрасную возможность, и принимаем поспешные решения, не учитывая их последствий. Если кто-то заставляет вас думать, что время уходит и вы можете упустить что-то важное, то это, скорее всего, ненастоящее, и они просто пытаются заставить вас делать то, что они хотят. В подобной ситуации отойдите от этого человека на несколько минут и решите, что вы хотите сделать.

4. Беспомощность и незнание

К счастью, у всех нас есть возможность научиться делать разные вещи, по крайней мере, на их базовом уровне, но есть люди, которые делают вид, что никогда не смогут. Использование беспомощности и невежества для того, чтобы убедить вас что-то сделать, — это тактика эмоционального манипулирования, которую трудно игнорировать. Однако задумайтесь на секунду: у вас не всегда были знания, которыми вы обладаете сейчас, и чтобы получить их, вам нужно было приложить усилия и научиться.Тогда почему вы должны уступать другим, которые заставляют вас думать, что они не могут сделать то же самое? Если кто-то пытается заставить вас выполнить работу или выполнить какое-то поручение, которое он должен выполнить, под предлогом «вы умнее и лучше меня», не спешите им верить. Вы можете помочь им вначале, но не позволяйте им делать это привычкой. Помогите им научиться это делать или скажите им сделать это самим, чтобы они не приходили к вам каждый раз, когда им не хочется что-то делать.

5. Использование обещания, которое вы дали против вас

Каждый хочет быть «человеком слова», но есть люди, которые используют наши слова против нас, когда мы не можем их сдержать.Когда мы кому-то что-то обещаем, в этот момент мы абсолютно уверены, что сможем сдержать это обещание, но жизнь постоянно меняется, и могут произойти события, которые заставят нас отказаться от своего слова. Большинство людей поймут это, но есть такие, которые не отступят и будут повторять наше обещание снова и снова, чтобы заставить нас сдержать его, даже если это невозможно. Вам не нужно уступать этому, скорее, проявите твердость и заявите, что не в ваших силах сдержать данное обещание. Чтобы избежать подобных ситуаций в будущем, не давайте обещаний, вместо этого говорите: «Я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь, но я буду сообщать вам, если произойдет изменение планов. ”

6. Неудобные разговоры

Вы спешите домой, и на выходе вас останавливает коллега, чтобы спросить «кое-что небольшое». В этот момент единственное, о чем вы думаете, — это ваш долгожданный выходной, и поэтому, естественно, вы соглашаетесь на все, что спросит ваш коллега, и только потом думаете, как вы это сделаете. Люди, которые знают, как манипулировать другими, используют подобные моменты, чтобы просить о том, чего они хотят, зная, что другая сторона согласится.Эти же люди также будут извиняться за задержку, чтобы скрыть свои истинные намерения, но помните, что сила в ваших руках. Просто скажите им, что вы будете говорить на следующий день или в другое время, потому что сейчас вы спешите домой. Это не грубость, на самом деле, она позволяет вам послушать человека более спокойным образом в более удобное для вас время. Так вы не будете вынуждены соглашаться на что-то неохотно.

Заключение:

Никто не хочет, чтобы им манипулировали другие, но, к сожалению, это происходит гораздо чаще, чем мы думаем. Чтобы вернуть власть в свои руки, попросите человека перед вами перейти к делу и быть кратким и лаконичным, отклоняйте просьбы, которые доставляют вам дискомфорт, или просто скажите, что вам нужно время, чтобы подумать над этим. Таким образом, вы можете решить, действительно ли вы хотите этим заниматься, без внешних влияний и без того, чтобы кто-то пытался вывернуть и манипулировать вами, заставляя делать то, что они хотят.

Вот 16 психологических уловок, которые сразу же сделают людей похожими на вас

Трудно сказать, почему именно тебе кто-то нравится.

Может быть, это их глупая улыбка; может быть, это их острый, как бритва, ум; или, может быть, просто им легко быть рядом. Они тебе просто нравятся.

Но ученых обычно не устраивают подобные ответы, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их наиболее интригующих результатов. Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Скопируйте человека, с которым вы находитесь.

Эта стратегия называется зеркальным копированием и включает в себя тонкое копирование поведения другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его язык тела, жесты и выражения лица.

В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Эта мимика способствует проявлению симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером.Партнеры (которые работали на исследователей) либо имитировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи снимали взаимодействия на видео.

В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно, участники чаще говорили, что им нравится их партнер, когда их партнер имитировал их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми вы надеетесь подружиться

Судя по эффекту простого воздействия, людям обычно нравятся знакомые им люди.

В одном из примеров этого феномена психологи Питтсбургского университета предложили четырем женщинам изображать студенток на университетском курсе психологии. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большую симпатию к тем женщинам, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью.Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в журнале Journal of Personality and Social Psychology , показало, что этот эффект проявляется даже тогда, когда люди знали, что определенные черты характера не описывают людей, которые о них говорили.

По словам Гретхен Рубин, автора книги The Happiness Project , «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди вас видят».

Если вы описываете кого-то искренним и добрым, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами.Верно и обратное: если вы постоянно громите людей за их спиной, ваши друзья начнут ассоциировать с вами и отрицательные качества.

4. Постарайтесь показать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда на людей сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Университета Гавайев, люди могут бессознательно ощущать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражения лиц других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать положительные эмоции.

5. Будьте добры и компетентны

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы можете изобразить себя теплым, то есть неконкурентоспособным и дружелюбным, люди будут чувствовать, что могут вам доверять.

Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус, — они более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что в первую очередь важно продемонстрировать теплоту, а затем — компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С эволюционной точки зрения, — пишет Кадди в своей книге« Присутствие », — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия.»

6. Время от времени выявляйте свои недостатки

Согласно эффекту« случайного падения », люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку, — но только если они верят, что вы компетентный человек. «несовершенный» делает вас более отзывчивым и уязвимым по отношению к окружающим.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине первым открыл это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение.

Он попросил студентов мужского пола из Университета Миннесоты послушать магнитофонные записи людей, проходящих тест.

Когда люди хорошо справлялись с викториной, но проливали кофе в конце собеседования, студенты оценивали их симпатию выше, чем когда они хорошо справлялись с викториной, не проливали кофе или не преуспели в викторине и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них.Это известно как эффект подобия-притяжения.

В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение своих испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемым больше нравились соседи по дому, когда у них было схожее отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Св.Луи обнаружил, что новобранцы ВВС нравились друг другу больше, когда у них были похожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные.

8. Прикоснуться к ним небрежно

Подсознательное прикосновение происходит, когда вы касаетесь человека настолько тонко, что он почти не замечает этого. Типичные примеры включают постукивание по спине или прикосновение к его руке, что может вызвать у них более теплое отношение к вам.

Во французском исследовании молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с женщинами, которые проходили мимо.У мужчин вдвое больше шансов начать разговор, когда они слегка касались рук женщины во время разговора, вместо того, чтобы вообще ничего не делать.

В эксперименте Университета Миссисипи и Колледжа Родса изучалось влияние межличностных контактов на чаевые в ресторане, и некоторые официантки кратко касались клиентов по руке или плечу, когда они возвращали сдачу.

Как оказалось, эти официантки получали значительно большие чаевые, чем те, которые не трогали своих клиентов.

9. Улыбка

В одном исследовании Университета Вайоминга около 100 студенток смотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбка в позе открытого тела, улыбка в позе закрытого тела, отсутствие улыбки в позе открытого тела или без улыбки в позе закрытого тела.

Результаты показали, что женщина на фото больше всего нравилась, когда она улыбалась, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействовали друг с другом через аватары, более положительно относились к взаимодействию, когда аватар отображал более широкую улыбку.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что они вспомнят вас позже.

10. Смотрите на другого человека так, как он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали таким образом, который соответствует их собственным представлениям о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Все мы ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием самих себя спрашивали, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочли людей, которые высоко их оценили, а участники с отрицательной самооценкой предпочли критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь, соответствующую их известной личности.

Другое исследование показывает, что, когда представления людей о нас совпадают с нашими, наши отношения с ними развиваются более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

11. Скажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стоуни-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Крус и Университета штата Аризона, студентов колледжа разделили на пары и попросили потратить 45 минут на знакомство.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов ряд вопросов, которые становились все более глубокими и личными.

Например, одним из промежуточных вопросов было «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавали вопросы типа светской беседы. Например, один вопрос: «Какой твой любимый праздник? Почему?»

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствуют себя намного ближе друг к другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда узнаете кого-нибудь поближе.Например, вы можете начать с простых вопросов (например, из последнего фильма, который они посмотрели), чтобы узнать о людях, которые для них больше всего значат в жизни.

Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он с большей вероятностью почувствует себя ближе к вам и захочет довериться вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже умеете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенные исследователями из Университета Флориды, Университета штата Аризона и Сингапурского университета менеджмента, показали, что люди придают большое значение как надежности, так и доверию к своим отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и, хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены в качестве основных компонентов. наиболее важен в сфере дружбы «.

13. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете штата Иллинойс и Университете штата Калифорния в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думали ли люди об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора было действительно важным.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека понравиться вам больше.

На самом деле, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то надевает повязку на глаза, пока другой человек учит его танцевать) может усилить романтическое влечение.

14. Пусть говорят о себе

Гарвардские исследователи недавно обнаружили, что разговоры о себе могут приносить удовлетворение, так же как еда, деньги и секс.

В одном исследовании исследователи просили участников сидеть в аппарате фМРТ и отвечать на вопросы либо о собственном, либо о чьем-то мнении.

Участников попросили привести на эксперимент друга или члена семьи, который сидел за пределами аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам говорили, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут оставаться конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, но никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать пару историй о своей жизни, а не болтать о вашей, это может дать им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В статье для PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека щелкают или не щелкают.

Тем не менее, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с рисками, которые включают в себя уязвимость и незнание, будет ли это эмоциональное воздействие принято и встречено взаимностью или отвергнуто и отклонено. «

Это может стоить риска — то же самое исследование Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, процитированное выше, показало, что выразительность и открытость являются желательными и важными качествами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтический партнер или друг

16. Ведите себя так, как будто они вам нравятся

Психологам давно известно о феномене, называемом «взаимность симпатий»: когда мы думаем, что мы кому-то нравимся, мы склонны любить и их .

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам сказали, что они, вероятно, понравятся некоторым участникам группового обсуждения. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что люди, которые им больше всего нравились, якобы нравились им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, ожидая, что люди примут нас, мы относимся к ним более дружелюбно — тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся.

Поэтому, даже если вы не знаете, как человек, с которым вы общаетесь, думает о вас, ведите себя так, как будто он вам нравится, и, вероятно, вы ему понравитесь.

Версия этой статьи была впервые опубликована в сентябре 2017 года.

Изначально эта статья была опубликована Business Insider.

Подробнее от Business Insider:

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Эвви Дрейк: в старте

• Роман

• К:
  Линда Холмс

• Рассказал:
  Джулия Уилан, Линда Холмс

• Продолжительность: 9 часов 6 минут

• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….
  

• К

  Каролина Девушка
  на
  10-12-19

Эффекты психологических и эмоциональных манипуляций

Хотя мы уже упоминали способы взаимодействия с манипулятивным человеком, есть также вещи, которые вы можете сделать сами, чтобы повысить свою самооценку. Более высокая уверенность в себе поможет вам бороться с манипуляторами до того, как они нанесут вред вашему общему благополучию. Если вы в настоящее время пытаетесь выйти из манипулятивных отношений или среды, следуйте этим советам и рекомендациям ниже.

Поймите и знайте, что происходит вокруг вас. Перечитайте материал выше и поищите упомянутые вещи, чтобы знать, как их поймать в следующий раз. Знайте, как работает манипуляция и к чему она ведет.

Слушайте себя и свои чувства.Если вы чувствуете неуверенность в себе или смущаетесь, осознайте это и подумайте, почему вы так себя чувствуете. Обратите внимание на то, что делает или говорит манипулятор и как это влияет на вас.

Обратите больше внимания на действия, чем на слова. Не думайте, что когда кто-то что-то говорит, это правда, иначе будут приняты меры. Наблюдайте за тем, что кто-то делает, и основывайте на этом свои чувства.

Поймите, проблема не в вас. Если вы осознали, что вами манипулируют, это не ваша вина. Знайте, что вы не сделали ничего плохого, чтобы вызвать это, и у другого человека есть свои проблемы. Однако не позволяйте этому вызывать сочувствие, только осознанность.

Будьте самоуверенными. Для начала решите перестать реагировать на техники так, как вы это делали раньше. Скажи нет, если хочешь, говори, если хочешь. Поймите, что за их реакцию вы не несете ответственности.

Подумайте об отношениях с другим человеком. Возможно, вы хотите поговорить с друзьями о том, что вы чувствуете, или, возможно, вы хотите поговорить с этим человеком.Рассмотрите все варианты и сделайте то, что вам удобно.

Верните свою силу, сразившись с ними. Делайте это только в том случае, если не считаете, что вам грозит опасность. Однако объяснение того, что вы чувствуете и что вас беспокоит, не означает ничего плохого. Попросите другого человека изменить свое поведение. Не позволяйте им продолжать такое же поведение. Верните себе силы и делайте то, что вам нужно.

7 психологических уловок в Интернете, которые люди используют для манипулирования в Facebook

Facebook сделал связь и обмен с людьми, которых вы знаете в Интернете, проще, чем когда-либо прежде. Всего за несколько щелчков мышью вы получите доступ к фотографиям друзей, их занятиям, историям работы и жизни. Хотя социальные сети могут быть отличным способом связи с другими, обмен в Интернете также является открытой платформой для психологических уловок и манипуляций. Рассмотрение некоторых способов, которыми люди манипулируют своими друзьями в Facebook, может помочь вам оставаться впереди всех, проводя время в социальных сетях.

Фильтр реальности

Новое исследование показывает, что социальные сети действуют как фильтр, через который мы смотрим на мир.Друзья Facebook могут манипулировать этим фильтром, чтобы выделить те моменты своей жизни, которые они хотят выделить. В то время как ежедневное личное общение может заставить вас увидеть все стороны жизни человека, использование Facebook может сделать упор на статусе работы или социальных группах над другими аспектами их жизни. Пользователи Facebook также могут без вопросов выделять поверхностные характеристики. Таким образом, пользователи Facebook читают свои новостные ленты, как газету, заменяющую то, что на самом деле происходит в «реальном» мире. Ямайс Кашио заявил: «Facebook становится определяющим фактором, через который мы видим мир.”

Манипуляции с фотографиями

Любой пользователь Facebook может вспомнить, как просматривал фотоальбомы друзей с отпусков, вечеринок, выпускных и дней рождения. Хотя некоторые люди действительно используют Facebook как удобный онлайн-фотоальбом, эксперты говорят, что некоторые пользователи используют функцию фото, чтобы доказать, что они живут «хорошей жизнью». Пользователи Facebook должны смотреть на улыбающиеся картинки с перспективой, поскольку исследования показали, что пользователи, которые проводят много времени за просмотром фотографий в социальных сетях, в конечном итоге сравнивают себя с другими и могут страдать от депрессии или низкой самооценки.

Обновления статуса и звуковые эффекты

Эксперты

сообщают, что люди также используют обновления статуса как простой способ быть нарциссическим без прямых последствий. Быстрые звуковые фрагменты, такие как «Только что получил значок нового сотрудника! Так нервничаю », — может быть, просто идеальный способ дать понять старым соперникам, что человек преуспевает в новой карьере. Общедоступное «спасибо», которое видят все друзья в Facebook, а не отправляет сообщение в почтовый ящик получателя, может быть еще одним способом рассказать друзьям о вашей удаче.

Убедительный язык

Язык убеждения — это классическая форма манипуляции, которую можно легко использовать в Интернете. Пользователи Facebook могут убедить других присоединиться к группам или получить статус «Нравится», убеждая других, что они станут частью сообщества. Убедительные фразы, такие как «присоединяйтесь к 50 000 других мотивированных женщин», могут помочь побудить других принять участие на странице.

Эмпатия

Хотя сочувствие часто считается положительным, этот навык также является одной из самых распространенных форм манипуляции. Пользователи могут проявлять сочувствие к статусу человека в Facebook, чтобы завоевать доверие, даже если они редко общаются в повседневной жизни. Проявление сочувствия к статусу потерянного питомца или разлуки в Facebook также создает для других повод вернуть услугу в будущем.

Знакомство

Наряду с сочувствием Facebook может вызвать ложное чувство близости. Через Facebook люди часто делятся фотографиями и другими личными данными, чего они никогда не делали до появления социальных сетей.Хорошие манипуляторы могут использовать личные данные для установления взаимопонимания и укрепления доверия, даже если это действительно незаслуженно.

Лежа по бездействию

Одна из классических форм психологической манипуляции — ложь по бездействию, которую легко выполнить в Интернете. Многие пользователи Facebook будут использовать платформу, чтобы позволить другим делать предположения об образовании и статусе, зная, что их «друзья» не станут мудрее.

Избранные изображения: 1.

Клинический психолог Джордж Мэнсфилд ежедневно работает с людьми, страдающими серьезными психическими заболеваниями, в том числе неспособными смотреть в лицо реальности.Джордж любит писать о психологических заболеваниях и методах, используемых для изменения восприятия реальности людьми. Он также внес свой вклад в создание потрясающего ресурса для поиска лучших онлайн-программ бакалавриата по психологии для тех, кто заинтересован в карьере в этой увлекательной области.

Опубликовано в Социальные сети. Теги: сети facebook, психология facebook, стратегия facebook

Не стесняйтесь оставлять ответ, используя форму ниже!

Оставить комментарий

7 смертных грехов психологической манипуляции | Карен Ниммо | На диване

Дома или на работе — в вас играют?

«Я должен помнить, что не любовь причинила мне боль; но тот, кто не мог любить меня должным образом. — R. YS Perez

Чувствуете ли вы, что что-то не так в ключевых отношениях?

Что вас контролируют, вынуждают делать то, чего вы не хотите делать, или делать это определенным образом? Или вы сомневаетесь и сомневаетесь в себе гораздо больше, чем раньше?

Скорее всего, кто-то дергает вас за ниточки — и не с добрыми намерениями.

Психологические манипуляции могут происходить в любых близких отношениях — чаще всего в интимных отношениях, между партнерами или, в меньшей степени, с родителями.Но это также может произойти на работе, когда один человек имеет (или стремится) власть над другим.

Если вас не устраивают отношения, важно понимать их динамику, чтобы вы могли ориентироваться в них и, при необходимости, защищать себя.

Психологическая манипуляция — это когда интеллектуальные игры используются для управления отношениями. Есть и второстепенная цель: подорвать, сбить с толку и сбить с толку человека.

Эти тактики лежат в основе эмоционально оскорбительных отношений и запугивания. Знаки могут быть незаметными, они приходят и уходят, а люди, которые их используют, высококвалифицированы.

Есть много способов, которыми можно манипулировать: это «лучшие», которые я видел в своей терапевтической работе.

1. Сбор информации: желаю знать ВСЕ о вас.

Манипуляторы часто начинают с лести. Они проявят к вам большой интерес, зададут много вопросов — легких, глубоких и проницательных. Вы обнаружите, что открываетесь, потому что это заставляет вас чувствовать себя интересно и даже увлекательно.

Да, это тоже может быть отличительной чертой социально квалифицированного человека. Но вопросы манипулятора имеют повестку дня . Они собирают все ваши незащищенности и уязвимости — не для того, чтобы поддержать вас, а для того, чтобы использовать против вас, когда им это удобно.

2. Несоответствие: заставляет вас гадать.

Игра состоит в том, чтобы земля двигалась под вашими ногами: поднимать вас, а затем опускать вниз. Промыть и повторить. Так что никогда нельзя быть уверенным в том, что вам нравится — или нет.

В отношениях, например, вас будут критиковать или плохо обращаться, а затем сделать экстравагантный подарок на день рождения (о котором они захотят, чтобы вы рассказали другим).Не потому, что они щедры или хотят помириться; чтобы сбить вас с толку. Что происходит? Хорошие они или плохие? Любят они меня или нет?

3. Выявление чувства вины: заставить вас доказать свою любовь.

Здесь вас принуждают доказывать свою любовь или преданность, делая что-то для них, например, выполнять работу по дому или оказывать услуги, или брать дополнительную работу / часы. Манипулятор часто берет на себя роль жертвы, заставляя вас казаться хулиганом, нападавшим или просто сложным сотрудником.

В семьях можно услышать такие строки: , как ты мог так поступить со мной? или , если бы ты действительно любил меня, ты бы… » или, в рабочем сценарии, « Если бы ты действительно хотел продвинуться вперед, ты бы… »

4.

Обвинять: делать вывод об их ошибках — ВАША вина.

Когда вы протестуете против обидного или язвительного комментария, манипулятор укажет, что вы слишком чувствительны, слишком остро реагируете или потеряли чувство юмора. Ого, кто-то сегодня встал с постели не с той стороны. Это была всего лишь шутка. Я не думал, что вы так воспримете. Успойкойся. Вы слишком много этим занимаетесь.

Это заставляет вас сомневаться в собственных реакциях и задаться вопросом, действительно ли вы слишком много суетитесь.Это сбивает с толку: вы теряете эмоциональный радар относительно того, какие из их комментариев или действий требуют или заслуживают реакции. И вы теряете способность оценивать необходимую эмоциональную напряженность.

5. Персональная атака: нацеливание на вещи, которые нельзя изменить.

Лучшие манипуляторы будут держать вас на поводке (а ваше беспокойство гудеть) серией низкоуровневых ударов. Но когда они захотят подняться на ступеньку выше, они обратятся к вашей личности — чертам характера, которые скорее врожденные, чем усвоенные. Вы не очень хорошо общаетесь с людьми.Вы легко расстраиваетесь. Вы плохо справляетесь с давлением / дедлайнами. Вы просто не общительный человек.

Это интригующий вопрос, потому что часто в этом нет никакой правды: какой бы аспект вас ни преследовал манипулятор, часто является проекцией их собственной незащищенности.

6. Бесшумное обращение: заставляем угадать, что происходит.

Классическая тактика контроля. Молчаливое обращение, игнорирование или отстранение используются, чтобы усилить ваше беспокойство по поводу того, что вы, как предполагается, сделали неправильно, так что вы почти отчаянно нуждаетесь в их реакции.

Они будут варьировать время каждого «вывода», так что вы никогда не узнаете, сколько времени им потребуется, чтобы выйти из него. Начальники, склонные к манипуляциям, будут уделять вам мало внимания, отменять встречи с вами (а затем переносить их на то время, когда они узнают, что это вам не подходит) или делать вид, что они очень заняты. Тогда они появятся так, как будто ничего не произошло — так что вы будете выглядеть глупо, если поднимете их.

7. Газлайтинг: заставляет усомниться в своем здравом уме.

Газлайтинг (получивший свое название от британской пьесы 1938 года « Газовый свет ») — самый старый трюк в руководстве по манипуляциям.Манипулятор методично сеет семена сомнения, заставляя цель подвергнуть сомнению их реальность: свою память, восприятие и суждение. Я это вообразил? Я слишком остро реагирую? Я беспокойный? Я схожу с ума?

Это может начаться с малого, но со временем может серьезно подорвать вашу способность ориентироваться в повседневной жизни.

Если вы обнаружите, что у вас деловые или личные отношения с кем-то, кто использует эту тактику, поумньте. Потому что, если вы подвергаетесь этому в течение длительного времени, вы заплатите огромную психологическую цену.Вот некоторые вещи, о которых стоит подумать.

* Это не ты.

Соберите доказательства их обращения с вами, а затем ищите стороннее подтверждение того, что вы не воображаете и не виноваты в этом. Потому что это не так.

* Не ждите извинений или изменения поведения.

Было бы здорово, НО ты этого не поймешь. Или, если да, это не будет подлинным. Это будет то, что они сделают, чтобы получить то, что они хотят.

* Не пытайтесь использовать их в их собственной игре.

Они победят.Они давно этим занимаются. Возможно, они с детства оттачивали свою тактику, так что они хорошие — очень, очень хорошие. Так что отпустите искушение поиграть в игру.

* Установите границы для вашего здоровья и безопасности.

Границы и жесткие границы важны, особенно если вам нужно поддерживать отношения по семейным или другим причинам. Помимо установления границ, вам может потребоваться наставничество доверенной стороны, чтобы придерживаться их.

* Иногда лучшая стратегия — это выходная дверь.

Вы сами это узнаете и, если запутаетесь, обратитесь за профессиональной помощью, чтобы принять решение и составить план. Не позволяйте вещам затягиваться слишком долго, потому что вы ставите под угрозу свое здоровье, личность и будущее.