Манипуляция людьми книга: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

​12 книг, которые научат вас манипулировать всем, что двигается

Порядочными людьми легко манипулировать.
Джоан Роулинг. «Гарри Поттер и кубок огня».

В каждой фирме есть сотрудник, которого единогласно выдвигают вперёд, когда настаёт время просить что-то у начальника. Просто потому, что у него лучше получается разговаривать, просить, требовать, клянчить, вымаливать, нужное подчеркнуть. Почему так происходит? Кто-то умеет манипулировать людьми чуть лучше других, всё просто.

Не то, чтобы я предлагала вам стать тем самым человеком, которого отправляют на расстрел, нет, нет, как вы могли такое подумать. Наоборот! Я предлагаю вам стать чуть “прошареннее” в манипулировании людьми для того, чтобы никогда не оказаться на месте того самого “козла отпущения”, но при этом легко добиваться от людей всего, чего душе пожелается. Причём от самых разных — начальников, коллег, клиентов, родственников, таксистов и даже продавщиц пирожков на Piata Centrala.

Здесь должна быть фраза про “скачать бесплатно без регистрации смс”, но нет, ниже всего лишь подборка крутых книг про техники манипуляции, общение и убеждение. Какие-то из них общеизвестные, про какие-то вы никогда не слышали, но все они — годные. Хуже после их прочтения вам по крайней мере не станет (наверное).

Сразу скажу — дядюшки Фрейда, Хенрика Фексеуса и книг по НЛП здесь не будет — про них и так все знают.

Итак, понеслась.

А вот Карнеги — будет. Не упоминать Карнеги в подборке книг по манипулированию людьми — это всё равно, что не упомянуть Smells Like Teen Spirit в ТОП-е самых популярных рок-композиций. Ни одна подборка без него не обходится, и не зря — это святая классика, наисвятейшая база, с которой должен быть знаком (хотя бы знаком!) каждый уважающий себя человек.

В книгах Карнеги написаны простые и банальные вещи, вся её суть сводится к избитому “Всё гениальное — просто”, и именно этим книга “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей” и хороша. Дейл Карнеги писал свои книги не один год и вносил в них правки своевременно с меняющимися и растущими потребностями людей, реагируя на социальные тендценции и совершенствуя свои методики. Жаль, что он не был бессмертным, а то мы бы узнали много нового, как, кстати, и в случае с Пушкиным и его гениальными лайфхаками о женщинах.

Моя любимая цитата из книги:

У меня достаточно хлопот с собственными недостатками, чтобы ещё раздражаться из-за того, что Бог не позаботился равномерно распределить между людьми умственные способности.

Эту книгу советуют к прочтению все, у кого есть аллергия на коллег по работе. И не только. Даже я её советую, хотя у меня нет аллергии. Нет коллег — нет аллергии.

Скандинавский бестселлер будто создан для тех, кто любит всё классифицировать и раскладывать по полочкам: Томас Эриксон предлагает не перебарщивать с психотипами и просто поделить всех людей в мире на четыре цвета: красный, синий, зелёный и жёлтый. И нет, никакого расизма здесь не будет. Представители каждого из цветотипов имеют свою логику поведения, темперамент и систему ценностей. И автор очень удобно, легко и доступно объясняет, как общаться, работать, вести проекты и разруливать конфликтные ситуации с каждым из них.

Моя любимая цитата из книги:

Мы знаем, что мы делаем, но мы не знаем, почему мы делаем то, что мы делаем.

Ещё одна книга с названием, намекающим на то, что чтиво будет интересным. Вообще, пока я не начала рассказывать, о чём книга, скажу пару слов о том, как люди рассказывают о том, что это за книга.

Когда я работала в книжном магазине (был за мной такой грешок), эта книга стояла себе, никого не трогала у меня на полках с психологией и знаете, что я заметила? Её вертели в руках, подозрительно листали и ставили на место. В один день я заинтересовалась — неужели название действительно такое страшное, что её не воспринимают серьёзно? Пришлось её прочитать и убедиться, что книга-то на самом деле годная. Я попыталась её продать, мотивируя людей теми же словами, что и издатели и рецензенты — “и пусть вас не смущает название книги, но…”. Меня слушали, кивали и покупали Алана и Барбару Пиз. Ок, сказала я, и на следующий день книга оказалась в самом центре магазина, в точке, где на неё падал взгляд каждого входящего покупателя. Через полчаса после открытия женщина в очках и шляпе нерешительно подошла к кассе и спросила меня: “А… Это хорошая книга?” Я беззаботно ответила, что она полностью соответствует своему названию. И книгу купили. И купили потом ещё, каждый раз, когда я кивала в ответ на “что, действительно, про мудаков?”

Так вот, беда таких книг, вернее, отношения нашего общества к ним — в том, что люди боятся себе признаться в вещах, которые лежат на виду. Марк Гоулстон, психиатр в сфере бизнеса, ничего не скрывает. Он смело заявляет всему миру, что есть психи, а есть мудаки, и с ними со всеми приходится общаться, кому, как не ему — психиатру в сфере бизнеса, об этом знать. Ваша задача только в том, чтобы перестать лгать самим себе и признать, что есть не только приятные и милые люди, но и совершенно невыносимые отбитые идиоты.

При этом вынуждена признать, что я немного привирала своим покупателям — книга и вполовину не такая агрессивная, как название. Вообще, её оригинальное название — Talking to Crazy отражает суть намного лучше. Увы, но она не состоит целиком из нецензурной лексики и междометий (а то цены бы ей не было). Она состоит всего лишь из 14 техник общения с психами, 8 способов борьбы с безумием в личной жизни и рекомендациями по работе с самим собой и нашими внутренними психами.

Конечно, автор иногда заменяет Капитана Очевидность на его посту, но нам всем иногда нужно услышать банальные вещи, чтобы убедиться в их рациональности.

Моя любимая цитата из книги:

Если вы встретитесь с социопатами, лучший способ взаимодействовать с ними — вообще не взаимодействовать.

Карен Прайор научит вас дрессировать всё, что двигается, а что не двигается — двигать и дрессировать. Методики этой удивительной женщины заслужили немало положительных отзывов: она не учит жёстко манипулировать людьми, гипнотизировать и использовать в своих целях, нет. “Не рычите на собаку” построена на принципе позитивного подкрепления, своевременной реакции и правильного отношения к проблемам. В своё время она была весьма новаторской, сейчас же методы Карен Прайор в своих книгах используют все психологи, кому не лень, ведь как известно — всё новое — это вовремя украденное старое.

Единственный минус этой книги, о котором заявляет и сам автор, состоит в том, что сначала надо потренироваться на кошках, а ещё лучше — на цыплятах. Тогда с людьми вообще ничего трудного делать не придётся.

Моя любимая цитата из книги:

Как мать, я сделала все, чтоб мои сыновья научились делать подарки.

Встретились как-то юрист и журналист и решили написать книгу по психологии. Уже один этот факт заставил меня прочитать эту книгу, построенную на реальных историях и отвечающую на важный вопрос: да что с ними не так-то, господи?

Что делать, если начальник — истеричка? А если вторая половинка — тиран из “Игры престолов”? А если мама вечно пилит про тикающие часики? А если… Этих если в книге — вагон и маленькая тележка с арахисом, она предназначена для тех, кто пребывает в постоянном нервном напряжении, часто чувствует себя жалким и никчёмным, а то и вовсе — до дрожи боится тех, с кем живёт или работает.

И в самом деле, книга не для всех категорий людей, а скорее для тех, кто не понаслышке знает, что такое психологические проблемы, на своём примере, или на примере окружающих. Она не совсем про работу и про манипуляцию людьми, она скорее про крайности из крайностей и способы блокировки негативного влияния окружающих. Книга немного жестковата и слегка драматична, но очень полезна, когда кажется, что вокруг — одни психи. Поможет понять, что с ними делать и как вернуть себе душевное равновесие.

Не читайте эту книгу, если у вас всё хорошо — вы её просто не поймёте.

Моя любимая цитата из книги:

Погружаться во мрак, страдать от самобичевания время от времени — это нормально. Подружитесь с этой тьмой вместо того, чтобы ее бояться, говорите с ней как со старым другом.

На самом деле я искала вообще другую книгу, и, покупая Ларри Кинга, была абсолютно уверена, что буду читать “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации” Марка Роудза. Как выяснилось уже к концу книги, она была не той, но я об этом не пожалела, потому что Кинг (хотя и не тот, и даже не Кинг) оказался в разы круче. Приправленная юмором, живым сарказмом и историями из жизни знаменитого телеведущего, книга не то чтобы открыла мне новые грани бытия, но помогла вспомнить хорошо забытые простые истины и немного расслабиться. И заодно запастись цитатками на все случаи жизни.

Нам всем приходится общаться. Особенно я не завидую тем, кому приходится много общаться по работе. Менеджерам, директорам, спикерам. Это жесть — каждый день что-то рассказывать целой толпе людей, которые только и мечтают о том, чтобы наконец перестать делать умные лица и пойти пить кофе и обсуждать новую машину босса. Ларри Кинг даёт эффективные, хотя, опять же, до обидного простые советы, как перестать париться и начать общаться с лёгкостью. И пользой.

Моя любимая цитата из книги:

Когда я произношу речь, одно из моих главных правил таково: «Никогда не быть слишком серьезным слишком долго».

Книга из серии “сам себе манипулятор”, больше похожая на блокнот “Уничтожь меня”. С ней удобно ездить по утрам на работу, выполняя карандашиком не особо замудрённые, иногда поверхностные, но всё же весьма полезные задания.  Просто берёте и делаете.

Отлично помогает понять самого себя, окружающих людей, питающих слабость и любовь к манипуляции, и понять, как стать нечувствительным к внешнему влиянию и обратить его против других. Больше про эту книгу сказать в принципе нечего, потому что её нужно не читать, а использовать.

Моя любимая цитата из книги:

Однако не стоит забывать о том, что между манипулируемым и манипулирующим существует неразрывная связь. Действительно, один не в состоянии жить без другого. Более того, они часто меняются ролями, и нередко жертвы приобретают большее влияние, чем их «палачи».

И на закуску:

Барабанная дробь…

1. Малыш и Карлсон

Внезапно, да? А давно вы читали Линдгрен? Между прочим, я терпеть не могу эту книгу и снятый по ней шедевр “Союзмультфильма”, но. Вы только вдумайтесь. Тридцатилетний мужик (и на секундочку, я не считаю его плодом воображения Малыша, просто прогуглите этот вопрос), в самом расцвете сил, тонко манипулировал целой толпой народа, заставляя всячески себя обхаживать. Там ему и варенье носили, там ему и настроение поднимали, его и слушали, и хвалили, и в пример ставили. А между тем, кто он? Странный чувак в штанах на лямках и с пропеллером! Я считаю, каждый, кто хоть что-то слышал про манипулирование, должен уделить хотя бы полчаса тому, чтобы попытаться выяснить, в чём секрет этого гения!

Вы только вдумайтесь, как он обыграл технику манипуляции, при которой собеседника заставляют сомневаться в собственной адекватности:
 

— Приходишь голодный как пес, — ворчал Карлсон, — а этот сидит себе как ни в чем не бывало перед полной тарелкой каши, вокруг шеи у него повязана салфетка, и он бубнит себе под нос, что надо съесть ложку за маму, ложку за папу, ложку за тетю Августу…
— За какую тетю Августу? — спросил Малыш, сгорая от любопытства.
— Понятия не имею, — ответил Карлсон.
— Так зачем же есть кашу за ее здоровье? — рассмеялся Малыш.
Но Карлсону было не до смеха.
— Ах, вот как! Значит, твой друг должен умереть с голоду только потому, что ты не знаешь каких-то там старых теток, которые живут где-то у черта на рогах!

2. Колобок

Опять же внезапно, но. Колобок уже успел стать притчей во языцех. По мотивам этой нехитрой басни написана не одна диссертация и придумана не одна ролевая игра, любого психолога можно разбудить ночью и он разберёт тебе сказку про сферическое мучное изделие в вакууме с точки зрения любой области психологии.

А всё почему? Да потому, что она идеально демонстрирует базовый принцип манимуляции: говорите прямо то, что вам нужно. От неожиданности люди могут и согласиться. А то и от уважения к вашей наглости.

Цитировать тут нечего, но есть анекдот:

Если прочитать сказку «Колобок» задом наперёд, то в конце бабка с дедкой размажут его по сусекам.

3. Винни-Пух

В принципе, вас уже сложно чем-то удивить после Карлсона и Колобка, поэтому буду говорить прямо: Винни-Пух — великий манипулятор. А Кролик — крайне слабовольная личность. Вдумайтесь: к вам в дом врывается “просто так” толстый коротколапый медведь-сладкоежка с другом-свиньёй и в одно медвежье рыло съедает все ваши припасы. Так вот, речь не о Винни-Пухе, а о Кролике — это живая иллюстрация того, как с манипуляторами себя вести не надо.

А на тему негативного влияния хитрых манипуляций Винни-Пуха на несчастного Пятачка диссертаций примерно в два раза больше, чем на тему Колобка и теории отката. Из этой истории можно почерпнуть много примеров манипуляции людьми.

4. Приключения Тома Сойера

Детские сказки — это весело, но вот вам пример подростковой книги, к слову сказать, первой, где я встретила в своей жизни действительно гениальный и хитрый пример манипуляции людьми.

Однажды Том Сойер решил покрасить забор. Ну как, решил. Его заставила нелюбимая им дражайшая тётушка Полли в наказание за не такие уж и невинные детские шалости. Вообще, кстати, тема взаимоотношений Тома с его тётушкой — одна из моих любимых, но это к делу не относится.

Тому Сойеру необходимо было покрасить тридцать ярдов забора. Лето, солнышко, птички поют, Гек Финн гуляет по окрестностям, работать-то совсем и не хочется. Что же сделал Том? О, он провернул хитрейший трюк: превратил наказание в привиллегию. Да ещё и неплохо подзаработал в результате. Всего-то надо было начать красить забор с истинным упоением, чтобы мимокрокодящие мальчишки заинтересовались и тоже захотели.

Я как-то применила метод Тома Сойера на своей позапозапрошлой работе, скинув весьма неинтересный проект на двух коллег, которые позавидовали тому, с каким наслаждением я начала его делать. Это работает, дамы и господа.

5. Повесть о Ходже Насреддине

Ну, а на сладкое — вполне себе взрослая история, целая кладезь мудрых методик, хитрых трюков и смешных историй, сквозь которые проглядываются тонкие психологические приёмы управления людьми: “Повесть о Ходже Насреддине” за авторством Леонида Соловьева.
 

— Откуда ты пришел и зачем? — спросил сборщик.
— Я приехал из Испагани, о пресветлый господин. Здесь, в Бухаре, живут мои родственники.
— Так, — сказал сборщик — Ты едешь в гости к своим родственникам. Значит, ты должен заплатить гостевую пошлину.
— Но я еду к своим родственникам не в гости, — возразил Ходжа Насреддин. — Я еду по важному делу.
— По делу! — вскричал сборщик, и в глазах его мелькнул блеск. — Значит, ты едешь в гости и одновременно по делу! Плати гостевую пошлину, деловую пошлину и пожертвуй на украшение мечетей во славу аллаха, который сохранил тебя в пути от разбойников.
«Лучше бы он сохранил меня сейчас, а от разбойников я бы как-нибудь и сам уберегся», — подумал Ходжа Насреддин.

Это настоящая кладезь мудрости, книга, которая учит не сдаваться и искать выход в любой, даже самой сложной ситуации, а ещё из неё можно почерпнуть немало лайфхаков в общении с людьми, которых вы пытаетесь заставить сделать что-то, что интересует только вас.

Собственно, я сказала всё, что имела, теперь дело за вами. Читайте и совершенствуйтесь, и двери, которые вы собирались открывать с ноги, окажутся автоматическими!

Читать «Манипулирование людьми» — Корсун Александр — Страница 1

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

От автора

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.

На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.

Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.

Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

С уважением, Александр Корсун

NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.

Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.

На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.

И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.

В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.

Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.

Поэтому они знали, что делали и что говорили.

Джон Рокфеллер, который был первым долларовым миллиардером в истории человечества, по данному поводу говорил, что за умение общаться с людьми и заводить полезные связи он готов платить намного больше, чем за другие деловые качества человека.

А Аристотель Онассис, будучи выходцем из бедной семьи, потратил первые заработанные деньги на покупку дорогого костюма, чтобы у него появилась возможность посещать деловые вечеринки для установления полезных знакомств.

Эти люди всю жизнь строили сети деловых связей, благодаря которым и заработали свои миллиарды. Кроме того, на сегодняшний день деловые связи компаний, в числе прочих нематериальных активов, обязательно учитываются при их рыночной оценке.

Так что значение полезных знакомств достаточно велико в нашей повседневной жизни и значительным образом влияет на судьбу каждого человека.

Уважаемый читатель, в самом начале этой книги я хочу донести до Вас одну простую мысль:

Что же нужно для того, чтобы это получалось у Вас максимально просто и эффективно?

Ответ очень простой. Для того чтобы Вы могли легко знакомиться с разными людьми, Вам вовсе не нужно иметь профессиональное психологическое образование. Достаточно развить в себе навыки коммуникабельности и знать несложные правила построения сетей деловых знакомств.

Вот и все.

Развитие навыков коммуникабельности зависит исключительно от Вас.

А правила установления знакомств Вы узнаете, дочитав эту книгу до конца.

«Если Вы хотите максимально быстро добиваться нужных результатов и неважно в чем: продвижение карьеры, построение бизнеса, поиск работы или решение каких-то различных бытовых вопросов, то Вам просто необходимо обзаводиться новыми полезными деловыми связями».

Вы слышали о теории «тесного мира»?

Учитывая огромное значение деловых связей в современном мире, изучение данного вопроса постоянно занимает умы различных специалистов.

Психологи и социологи на протяжении многих лет проводят исследования механизмов использования возможностей полезных знакомств, в результате чего многие теории по этой теме находят свои подтверждения.

Первым, кто под фразу «Возможности Ваших знакомых – это Ваши возможности» подвел научную базу, стал социолог Гарвардского университета Стэнли Милграм.

Книга: Манипулирование людьми — Александр Корсун

Манипулирование людьми читать онлайн бесплатно

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.

На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.

Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.

Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

С уважением, Александр Корсун

NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.

Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.

На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.

Читать дальше

Читать онлайн «Манипулирование людьми» автора Корсун Александр — RuLit

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.

На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.

Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.

Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

С уважением, Александр Корсун

NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.

Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.

На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.

И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.

В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.

Манипуляции психикой: 11 фильмов о людях, которые видят вас насквозь — Что посмотреть

Мы собрали несколько фильмов о людях, которые читают других как открытую книгу и способны изменить их мышление так, что объекты манипуляции не смогут сопротивляться этому.

Люби их всех

2019

Красивая девушка Вера — гениальная аферистка, которая раскручивает мужчин на деньги. Для каждого у нее отдельный образ той самой, ради кого влюбленный готов расшибиться в лепешку. Девушка хочет заработать много денег, чтобы стать полностью самостоятельной, и для этого ей нужен хитрый план, учитывающий очень много деталей.

Хороший лжец

The Good Liar, 2019

Немолодой жулик Рой Кортни привык проворачивать лихие и артистичные махинации, но обычно за довольно скромный куш. На этот раз ему везет, и новая афера обещает быть более доходной. Дело непыльное, но немного утомительное — Рою надо очаровать, влюбить в себя, а потом, втеревшись в доверие, уговорить богатую и простодушную вдову Бетти МакЛиш отдать ему все свои деньги.

Короли интриги

El Cuento de las Comadrejas, 2019

Когда-то звездная, а теперь всеми забытая очень пожилая актриса Мара Ортис живет в загородном доме с мужем-инвалидом и парой приживал. Актриса грезит о былой славе, а ее друзья, кажется, тоже выжили из ума. В один прекрасный день во двор усадьбы въезжает автомобиль с парой мошенников, которые хотят заполучить дом. Они убеждают Мару в том, что публика все еще ждет ее возвращения в кино и ей стоит оставить захолустье, чтобы снова заняться своей карьерой. Приятели актрисы понимают, что тихая жизнь под угрозой и пора задействовать все свои интриганские навыки.

Кто эти люди?

Loro chi? 2015

Давиде добросовестно трудится в крупной компании на нелюбимой работе. Он всегда мечтал стать писателем, но жестокая реальность сделала его пиарщиком. Давиде как раз стоит на пороге серьезного карьерного прорыва, когда становится жертвой мошенника Марчелло. В результате трудяга остается без гроша и без работы. Он приходит к аферисту за отмщением и понимает: на самом деле это лучшее, что случилось с ним в жизни.

Безупречная жизнь

Uma Vida Sublime, 2018

Врач Иван Моруа — добрый и отзывчивый человек, его очень трогает беда людей, потерявших вкус к жизни, поэтому он похищает бедолаг и устраивает им воспитательные психологические пытки в уединенном домике в лесу. Для случаев попроще у него есть более щадящие методы психологической встряски. Однако ни одно «доброе» дело не останется безнаказанным.

Роковая красотка

Hors de prix, 2006

Ирен отлично ориентируется в мужских слабостях, превращая ценные знания самцовой психологии в деньги, дорогие тряпки, автомобили и прочую мишуру. Однако этот бизнес не терпит собственных слабостей и ошибок.

Сердцеед

L’arnacoeur, 2010

А вот Алекс умеет манипулировать женщинами. Правда, его схема заработка более изощренна. Он берет заказы на разрушение отношений, которые неугодны друзьям, родственникам и другим заинтересованным лицам. Он пудрит мозги женщинам, потом оставляет их под благовидным предлогом, а жертвы уже понимают, что их прежний избранник — не такой и прекрасный выбор.

Темный рыцарь

The Dark Knight, 2008

Любимый приемчик Джокера — довести собеседника до белого каления, чтобы тот начал совершать необдуманные поступки. А злодей будет извлекать выгоду из этих метаний.

Афера доктора Нока

Knock, 2017

Лучше всего в жизни доктор Нок умеет пробудить ипохондрика в любом, даже самом здоровом человеке. Авантюрист приезжает в маленький французский городок, чтобы работать там врачом. Говорит, что у него даже есть диплом, и разворачивает бурную деятельность по лечению местных жителей, которые прежде и не подозревали о своих недугах.

Мертвые души

1984

Классика: господин Чичиков так ловко разбирается в людях, что быстро втирается в доверие к помещикам и умудряется уговаривать их на сомнительную аферу с продажей мертвых душ.

12 стульев

1976

И еще один многогранный чтец человеческих душ — Остап Бендер. Они играючи обратит в свою пользу чужие предрассудки, жадность, лень, стадные инстинкты и другие слабые точки психики.

16 октября 2020

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Р. Чалдини: Как нами манипулируют

Здравствуйте, друзья!

Я за защиту от таких деятелей. Поэтому поделюсь с вами техниками манипуляций. Учитесь
защищаться сами и не дайте друзьям попасться на крючок.

Проверьте себя

Это азбучные манипуляции, описанные Робертом Чалдини в книге «Психология влияния». Но давайте проведем эксперимент:
читайте описание техники манипуляции, не читая раздел «Защита». Попробуйте сами догадаться, как защищаться
в ситуации. А потом сверьтесь с ответом в тексте. Азбучные истины — на то и азбучные, что работают до сих пор.

Взаимный обмен

Когда нам что-то дарят, мы чувствуем себя обязанными дать что-то взамен. Например, сразу же, не задумываясь,
совершить покупку у дружелюбного продавца. Задача дарящего — создать у вас ощущение, что вы, как честный человек,
должны ответить услугой на услугу.

Уловка: вам будут оказывать услугу, которая, как кажется, не предусмотрена в этой фирме. «Оторвали от сердца», как
говорят.

Там же дождь. Вот вам зонтик. Вернете в следующий раз, ничего страшного. Когда вас
ждать? Может, сразу оформим, еще и с доставкой?

(в магазине мебели) Вам понравился наш кофе? Мне тоже, я только его пью у нас
на кухне. Давайте я вам отсыплю немного, сможете дома попить.

В следующий раз вы чувствуете, что обязаны. И покупаете.

Теперь подумайте, как бы вы защитились. И только после этого читайте защиту:

Защита

Действенность этой манипуляции в том, что мы сами для себя решаем, что мы обязаны. И так как это наш собственный
вывод, мы его отстаиваем.

Защита — в распознавании уловки и смене собственного восприятия. Вы обязаны только тогда, когда вам подарили что-то
искренне, от чистого сердца. Если же это хитрая торговая стратегия — вы ничего никому не должны. И совесть вас
не грызёт, и подарок получили.

— Инна, спасибо, вы очень добры. Жаль, что такие хорошие продавцы, как вы, должны продавать
такую некачественную и дорогую мебель.

Взаимная уступка

Это один из вариантов взаимного обмена. Вам предлагают сделать что-то сильно вам не подходящее. Вы отказываете. Тогда
оппонент идет на уступку. Вы не хотите обидеть человека и соглашаетесь.

— Милый, давай купим мне вот эту шубу за 250 000

— Нет, это дорого и сейчас не нужно.

— Ой, она мне так нравится. Жаль будет, она мне так идет. Эх, я так давно о такой
мечтала… Ну, нет так нет. Тогда давай хотя бы вот эту жилетку

— Ну хорошо, заверните

Это работает, потому что мы склонны чувствовать себя неудобно, когда человек делает нам уступку — отказывается
от своих позиций ради нас. И мы восстанавливаем справедливость, идя на взаимную уступку.

Защита та же, что и при взаимном обмене. Выявить манипуляцию и понять, что мы ничего не должны.

Обязательство и последовательность

Мы стремимся быть последовательными и хорошо выглядеть в глазах окружающих. На этот крючок нас и ловят.

— Иван Семенович, короткий соцопрос. Три вопроса буквально. Уделите мне минуту?

— Давайте (Взяли на себя небольшое обязательство)

— Так, пол мужской, возраст… до пятидесяти лет?

— Да, до пятидесяти.

— Спасибо. Как бы вы оценили свой уровень заработка: низкий, средний, выше среднего,
высокий?

— Выше среднего. (Теперь мы будем вести себя, будто у нас есть лишние деньги.)

— Это замечательно. А как вы относитесь к помощи детям? Хорошо или плохо?

— Хм… Хорошо отношусь.

— Знаете ли вы, что многие бизнесмены в вашей отрасли берут шефство над детскими домами
и помогают детям? (Капкан захлопнулся)Я представляю фонд помощи детям. ..

Защита

Когда мы понимаем, что нас обвели вокруг пальца, сперва кажется, будто у нас два варианта:

Первый — отказаться от всего ранее сказанного и показать, какие мы непоследовательные и нечестные. Мы этого
не хотим.

Второй — согласиться на условия оппонента и достойно выйти из неприятной ситуации. Это ровно то, чего хочет
оппонент.

Но есть еще и третий вариант — вскрыть манипуляцию:

— Анечка, видите ли, ваш соцопрос ведь никакой не соцопрос. Вы с помощью вопросов делаете
так, чтобы мне было неудобно вам отказать. Мы оба это понимаем. Вы бы хотели, чтобы кто-то вами так же
манипулировал?

Социальное доказательство

Нам чрезвычайно трудно идти поперек общества. И наоборот, когда мы точно не знаем, что делать, мы оглядываемся
на окружающих и искренне принимаем их поведение как правильное.

Это неудобная правда, и ей с удовольствием пользуются продавцы.

— Эту модель хорошо берут. Нет, жалоб не было. Да, вчера сто штук продали.

— Вчера ко мне мужчина приходил, тоже выбрал этот пылесос. Сегодня звонил, просил отложить
для друга еще один. Это не для вас, случайно?

— В Америке такой есть в каждом третьем доме.

Защита

Если чувствуете, что вам «впаривают» что-то не то на основе социального доказательства, подвергайте доказательство
сомнению:

— И сколько же ее берут в день?

— А для чего мужчина покупал? И как, друг приехал сегодня?

— А откуда у вас такие данные по Америке? Я читал, что это компания пятнадцатая в США
в своей категории. (Неважно, что это неправда. Пусть продавец оправдывается)

И теперь смотрите, как социальное доказательство рассыпается на глазах.

Симпатия

Мы недооцениваем силу симпатии. Неважно, привлекателен ли человек внешне или нас покорил его голос, запах или
какие-то особенные черты лица, или же мы любим человека просто за то, что он любит нас — мы уже в ловушке симпатии.
Мы беспомощны, когда нам льстят или даже хвалят по заслугам. И мы часто готовы сделать все, чтобы не разочаровать
человека, который нам симпатичен.

Защита

Симпатия — это хорошо ровно тех пор, пока вами на этой почве не манипулируют. Поэтому в минуту, когда прекрасный
умный продавец (или сногсшибательная дева) заглядывает вам в глаза и предлагает поскорее принять решение, возьмите
паузу. Продавец никуда не денется, а вот вам нужно подумать.

Исключите влияние продавца и подумайте о самом товаре. Уже этого хватит, чтобы не наделать
глупостей.

Повиновение и доверие авторитетам

Чужой авторитет меняет наше поведение куда чаще, чем кажется. Мы не только слепо покупаем лекарства, которые прописал
врач. Если мы не разбираемся в компьютерах, для нас консультант компьютерного отдела — это авторитет. В новом
ресторане официант может быть авторитетом в области удачных и неудачных блюд шеф-повара.

Защита

Бывает, человек действительно хорошо разбирается в своей области. И часто он действительно на вашей стороне. Но если
сердце подсказывает, что вас «разводят», давя авторитетом, проведите проверку бумагой:

Попросите эксперта написать свои рекомендации на бумаге. Мол, вы сами ничего не понимаете,
но ваш сын (друг, коллега, зять) разбирается в этом лучше, и он очень обидится, если вы с ним не посоветуетесь.
Теперь смотрите на реакцию: если оппонент начинает юлить и старается продавить вас на покупку прямо сейчас, значит,
он боится разоблачения. Ох, хитрец.

Принцип дефицита

Чтобы набить чему-то цену или подтолкнуть к покупке, продавцы начинают симулировать дефицит.

— Смотрите, вчера у нас их было сорок, сегодня осталось два. Скорее всего, в следующем
завозе его не будет, но будет более дорогая модель. Так что решайте, смотрите…

— Ой, извините, эта модель последняя, и я ее полчаса назад выписал на доставку для другой
пары. Вам она понравилась? Цена устраивает? Вы бы взяли? Очень жаль, что у нас таких больше нет. Впрочем, смотрите,
я могу поговорить с менеджером, может, мы сможем что-то придумать… Да, у нас как раз сегодня завезли одну такую.
Давайте ее сразу оформим на вас.

А вот случай был конкретно со мной:

— Здравствуйте, это Алевтина из компании «Плохой сервис и завышенные цены».
Вы приняли решение?

— Какое решение? (Заставляют меня чувствовать себя неудобно, что я там что-то
не решил)

— Я вам высылала предложение по поводу нашей новогодней акции

— Не помню такого

— Суть в том, что мы… бла-бла-бла… вдвое дешевле, если вы продлеваете контракт
на год до 1 февраля.

— (Звонок был 27 января) То есть мне 3 дня на раздумья, получается?

— Да, но так как банковские платежи идут два дня, лучше сделать все за сегодня, максимум
завтра. Ну что, выставляю счет со скидкой 50%?

Это тоже дефицит, но дефицит времени. «Давайте, — говорят, — скорее, а то такую скидку потеряете».

Защита

Когда кто-то нагнетает дефицит, он играет на вашей нужде что-то приобрести или страхе что-то потерять. Выдергивайте
землю из-под ног манипулятора:

— Я уверен, что это не последний экземпляр в городе.

— Ой, нет, что вы, мы просто присматриваемся. Купить? Нет, конечно, мы не принимаем такие
решения в магазине. Мы еще подумаем.

— Алевтина, я, к сожалению, не готов принять решение о продлении так быстро. Я бы хотел
сперва посмотреть на предложения других компаний вашей отрасли. Да, я рассматриваю такой вариант, потому что
качество вашей работы было, строго говоря, на тройку.

Тысячи их

И это только начало. Книга Чалдини — это уже классика продажных манипуляций, в то время как каждый день на секретных
тренингах и семинарах чернокнижники учат продавцов ломать нашу волю новыми, все более изощренными способами. Это
факт нашей жизни, и все, что мы можем сделать — быть к этому готовыми.

Еще по теме: длинный
список приемов манипуляций в спорах.

Минутка идеологии

Манипуляции — это плохо. Дело даже не в самих действиях и словах (они-то, как раз, сами по себе безвредные),
а в исходной позиции относительно клиента.

Если продавец любит свою работу и искренне старается помочь клиентам, у него всегда будут люди, к нему всегда
придут снова, он никогда не будет без работы.

Если же продавец ищет, как бы надурить глупого клиента, продать ему побольше и подороже — это недальновидно. Неважно,
как тонко вы сманипулируете клиентом. Он всегда поймет, что его надурили, и никогда не вернется. И говорить тут
больше не о чем.

Human Manipulation: A Handbook (9788494085321): Коксалл, мистер Малкольм, Касуэлл, мистер Гай: книги

Вы когда-нибудь покупали то, чего на самом деле не хотели, соглашались сделать то, чего действительно не хотели делать, или проиграли спор, потому что позволили своим словам быть искаженными и использованными против вас? Вы когда-нибудь чувствовали, что эти лица по телевизору, авторитеты в политике и промышленности, возможно, не совсем говорят вам всю правду, что они могут что-то скрывать? Это может быть правительство, ваш босс, политик, коллега на работе, у члена семьи или в блестящей рекламной кампании. Манипуляции как средство управления человеческим поведением или влияния на него теперь стали постоянным явлением на всех уровнях современной жизни — это повсюду. Мы все знаем, что иногда нами кто-то манипулирует. Обычно мы ничего не делаем, потому что не можем или просто не знаем как. Иногда, когда мы настолько расстраиваемся, что просто вынуждены действовать, мы часто попадаем в дорогостоящий беспорядок, сожалея о том, что вообще когда-либо бросили вызов манипулятору. Когда дело касается профессионального манипулятора, большинство из нас невинны, как ягнята на бойне.Но есть способы понять манипулятора и управлять им, будь то отдельное лицо, группа или правительство. Во-первых, нам нужно уметь распознавать и понимать манипулятивный акт, как он работает, его мотивы и почему мы, в частности, являемся его жертвами. С этой целью автор стремится осветить «манипуляции с людьми» на всех уровнях. Это руководство дает читателю подробное определение манипуляции людьми, понимание истории и морали манипуляции, а также психологию манипулятивных и манипулируемых личностей. Затем, одна за другой, книга идентифицирует и исследует каждую из 450 манипулятивных техник, которые подробно описаны, как они выполняются и что жертва может сделать, чтобы распознать, избежать и противодействовать им. Манипуляции обычно скрыты и основываются на человеческом невежестве. Мы редко распознаем манипулятивное действие сразу, и если мы когда-либо наконец обнаружим его, может быть уже слишком поздно принять меры, чтобы избежать его. Однако чем лучше мы осведомлены об этом предмете, тем больше у нас шансов увидеть и справиться с манипуляциями, когда они направлены против нас.Это руководство, вероятно, является наиболее полным анализом человеческих манипуляций где бы то ни было и «должно быть» для любого серьезного изучающего предмет. В правительстве и бизнесе политические манипуляции постоянно используются для институционального социального контроля. Фактически, сейчас это предпочтительный метод. Это просто потому, что наши лидеры больше не могут использовать против нас более традиционные акты насилия и запугивания. Таким образом, появился новый эффективный способ управления, позволяющий управлять популяцией людей.Это повсеместно. Фактически, мы настолько привыкли к манипуляциям, что даже делаем это сами: дома и на работе с нашими коллегами, друзьями и семьей. Что еще более пугающе, поскольку границы между государством и коммерцией стираются, правительство и крупный капитал сливаются. популярная точка зрения на великих «Них». «Они» сейчас находятся в уникальном историческом положении. «Они» имеют доступ к неограниченным экономическим ресурсам, «они» контролируют СМИ, «они» контролируют все политические и военные ресурсы и институты.Концентрация власти между политической и экономической элитой создает огромный риск для свободы человека. Эти элиты перешли от беспорядочных и жестоких традиционных методов социального контроля к гораздо более опасной парадигме социальных манипуляций; но на этот раз подкрепленный безграничным государством и политическим насилием. Такое опасное сочетание тотального влияния и власти редко существовало в истории человечества. Это время для всеобщих политических размышлений и главная причина этой книги.Предупрежден — значит вооружен.

25 недооцененных книг по убеждению, влиянию и пониманию человеческого поведения

Чтение хороших книг остается высшим «лайфхаком» — знание, на сборку которого часто уходили годы, можно использовать за считанные часы.

Я не могу придумать лучшего способа расширить возможности вашего обучения (и вас самих), чем этот. А как профессионалу, руководителю или предпринимателю чем больше вы знаете о том, как люди работают, тем лучше.

Проблема в том, что при поиске новых чтений списки часто заполняются книгами, о которых все уже знают.Сколько еще рекомендаций Cialdini Influence вам нужно, прежде чем вам надоест его видеть?

Как ненасытный читатель умных книг о влиянии и убеждении (не ограничиваясь академическим освещением), я подумал, что смешаю их с несколькими недооцененными предложениями, которые вы не увидите на большинстве книжных полок.

1. Человек и ситуация

На мой взгляд, это лучшая книга, к которой было прикреплено имя Малкольма Гладуэлла. Это одна из основополагающих работ в социальной психологии, которую, возможно, затмила только работа Элиота Аронсона The Social Animal .

Авторы сочетают в себе глубокие академические знания с интересным письмом. Странный, но, возможно, точный способ описать это так: это как учебник для колледжа, который вы действительно хотите прочитать!

Отзывы кажутся излишне положительными, но, честно говоря, они оправданы. Один из моих любимых:

«Я почувствовал, что после прочтения этой книги я лучше понял социальную психологию, чем после года прохождения курсов на уровне доктора философии».

Купить книгу

2.Да! (50 научно доказанных способов быть убедительным)

Не поймите меня неправильно, мне очень понравилась эта книга, но предупреждаем, что ее следует использовать в качестве дополнения к другим «более мясным» записям в этом списке.

Хотя книга носит информативный характер, исследования довольно быстро замалчиваются, и отдельному исследованию не уделяется особого внимания.
Это действительно отличное прочтение «кроличьей норы»: вы узнаете об исследовании, узнаете о нем больше, найдете больше связанных исследований и «упадете в кроличью нору» в поисках нового материала.

Это отличная отправная точка для изучения различных исследований, связанных с убеждением.

Купить книгу

3. Креативная реклама

В этой книге Pricken дает пошаговую разбивку по эффективной рекламе, прекрасно объясняя, почему эти объявления так эффективны.
Возможно, это книга, которую я чаще всего рекомендовал маркетологам в последние месяцы.

Он красиво оформлен, и вы сможете откровенно взглянуть на саму рекламу — о, как мне нравится, когда теория выбрасывается в окно в пользу реальных примеров.

Купить книгу

4. Искусство взлома человека

Хотя эта книга специально посвящена социальной инженерии (сюрприз!), Существует множество психологических аспектов, которые превращают ее в очень интригующее чтение о влиянии.

Книга имеет несколько антагонистический тон, но соответствует предмету. Людей называют «жертвами», а действия определяют как «эксплойты» и «атаки», потому что именно это анализируется.

Но это не должно отговаривать вас от чтения — это все равно, что смотреть сериал, где бывший вор показывает домовладельцам, как легко было ворваться в их дом.Однако здесь взломом подменяет человеческие манипуляции. Это не книга, которую вы читаете для копирования определенных методов; это то, что вы читаете, чтобы понять .

Купить книгу

5. Психология изменения отношения и социального влияния

Обобщая эту книгу одной фразой, я бы назвал ее более академическим влиянием. В нем используется очень научный подход к психологии влияния, но он, возможно, немного менее практичен, чем работа Чалдини.

Но для истинного академического понимания убеждения эта книга просто фантастическая.
Его очень рекомендовал мой бывший профессор, и я рад, что взял его.

Купить книгу

6. Очарование

Я не буду называть эту книгу «увлекательной», используя слишком ужасный каламбур.

Здесь Салли Хогсхед объясняет, как такие элементы, как повествование и моделирование, имеют такое сильное влияние, и оставляет читателям практические планы игр, чтобы привлечь внимание.

У меня есть два комментария к творчеству Хогсхеда: первый — это небольшая критика, поскольку в книге часто делается попытка взять устоявшиеся идеи и заставить их звучать совершенно новыми.

Второй полон похвалы: вы можете назвать книгу « Очарование », только если она переворачивает страницы, и письмо Салли определенно зацепит вас до конца.

Купить книгу

7. Числа правят миром

Эта книга, вероятно, самая уникальная из всех книг, которые я рекомендую здесь.

Он объединяет статистику, убеждение и психологию, и посредством четкого письма рассматривает то, что может быть невероятно скучной темой для некоторых читателей (применение статистики и ее влияние на вас) и превращает ее в действительно легкую для чтения.

Я подошел к этой книге, собираясь медленно пролистать ее, но есть масса отличных примеров, и Фунг проделывает завидную работу, используя рассказы, чтобы донести свою точку зрения.

Если вы «любитель чисел» (или девушка) или просто хотите посмотреть на статистику и ее участие в текущих делах, эта книга вам понравится.

Купить книгу

8. Как понять кнопки покупки в мозгу вашего клиента

Это одна из лучших книг для начинающих для тех, кто интересуется нейромаркетингом, в дополнение к книге Роджера Дули « Brainfluence ».

Следует учитывать две вещи: книгу очень легко читать; исследования не цитируются подробно, и их содержание можно легко использовать. Однако, если вы не новичок в этой сфере, описание может быть слишком упрощенным.

Если вы ищете введение, но еще не читали такую ​​многолетнюю классику, как Influence (для вас есть еще одна ссылка), то это прочное чтение.

Купить книгу

9. Рекламируемый разум

Эту книгу нелегко читать. При этом, если вы сумеете пройти, это будет полезно.

Дю Плесси приводит убедительные аргументы и часто углубляется в философские темы — не для слабонервных, чтобы убедиться!

Однако это невероятно резкое освещение пересечения нейробиологии и рекламы.

Один рецензент назвал это книгой, в которой «когнитивная наука встречается с Мэдисон-авеню» — подходящее описание, которое на самом деле раскрывает довольно многое из того, чем вы собираетесь заняться.

Купить книгу

10. Фирменная промывка

Это один из тех интригующих пересечений между пониманием маркетинга, чтобы использовать его в своих предпринимательских начинаниях, и простым пониманием того, как бренды пытаются вас убедить.

Некоторые примеры не столь умопомрачительны (в продуктовых магазинах используются ящики, чтобы фрукты казались «свежими с фермы»), но другие действительно интересны.

Мне жаль, что Линдстрем не проводил более подробного анализа каждого исследования, поскольку он, кажется, принимает каждое за чистую монету. При этом процитированные исследования действительно интересны и очень показывают, насколько легко маркетологам обмануть нас (позор!).

Купить книгу

11. Компас удовольствия

Загрузите этот субтитр:

Как наш мозг вырабатывает жирную пищу, оргазм, упражнения, марихуану, щедрость, водку, учебу и азартные игры — так хорошо

Это методичный академический подход к ответам на такие вопросы, как, например, почему сигареты вызывают такое привыкание.

Хотя книга позиционируется как руководство к пониманию природы зависимости, каждый уйдет с общим пониманием убеждения и продуктов, формирующих привычку.

Купить книгу

12. Мозг покупателя

Есть еще одна книга Линдстрема под названием « Buyology », которую часто настоятельно рекомендуют при обсуждении книг такого рода, но я бы сказал, что вам следует пропустить эту книгу и взять эту.

Pradeep дает отличный обзор возникающего пространства нейромаркетинга и делает это с множеством хороших конкретных примеров.

Мне это особенно понравилось, потому что во многих книгах просто цитируются имеющиеся исследования; Как парень, который регулярно читает исследовательские работы, я ценю возможность познакомиться с новыми исследованиями, но я мог бы просто прочитать их сам.

Эта книга избегает этого, делая дополнительный шаг через возможные методы реализации; Как бы мне ни было неприятно называть вещи «действенными», в данном случае это уместно.

Купить книгу

13. Эффект Люцифера

Эта книга фокусируется на результатах легендарного Стэнфордского тюремного эксперимента.

Если это исследование каким-либо образом увлекло вас, вам нужно проверить эту книгу. По сути, он предлагает взглянуть изнутри на большую часть данных исследования, включая стенограммы.

Это захватывающий взгляд на то, как даже «нормальные» люди выполняют определенные роли в ситуациях, которые многие из нас с трудом могут себе представить (или хотели бы отрицать).

Последняя глава также весьма интригует для тех, кто знаком с экспериментом: автор излагает программу, предназначенную для создания сопротивления стратегиям контроля над разумом.

Страшный материал, но захватывающее и открывающее глаза чтение.

Купить книгу

14. Повиновение власти

Это еще один «рассказчик» об увлекательном, провокационном и ужасающем исследовании психологии, известном как эксперимент Милгрэма (в честь ведущего исследователя).

Если вы не знакомы с исследованием, оно предназначалось для проверки того, будут ли люди подчиняться авторитету, даже когда их просят сделать что-то, что, как они понимают, было неправильным (в данном случае шокирование других участников или, по крайней мере, верование в них) .

В нем подробно рассказывается о многих случаях, когда участники демонстрировали признаки тяжелого стресса, но продолжали применять электрошок, когда актеры в другой комнате (притворяясь другими испытуемыми) кричали от боли.

Эту книгу необходимо прочитать для понимания конструкции и опасностей абсолютного подчинения властям — считайте эти статьи «руководствами по безопасности» для убеждения и влияния.

Купить книгу

15. Вне характера

Что именно происходит, когда кто-то «ломает» персонажа?

Персонаж даже конкретен, или он больше похож на оттенок серого?

Я нашел эту книгу действительно увлекательной тем, что она сосредоточена исключительно на персонажах и психологии того, как внешние события влияют на них.

«Нормальная» жизнь (не обязательно скучная жизнь, но по сравнению с ней на одну крайность меньше) часто затрудняет понимание этих крайностей, и в этой книге рассматривается множество примеров, которые показывают нам, что если бы мы были в аналогичных обстоятельствах , мы, скорее всего, поступим аналогичным образом.

Отличные примеры, отличные исследования и сосредоточенность делают это обязательным к прочтению.

Купить книгу

16. Чужие для себя

Если эти книги о мозге чему-то нас и научат, то это, вероятно, следующее:
Ваше сознание не всегда контролирует ситуацию.

Эта книга — один из самых больших толчков в этой категории понимания этой концепции; Это определенно книга по психологии, но она также затрагивает сферу философии.

Честно говоря, я не нашел это исследование столь же убедительным, как некоторые другие подобные книги, но вопросы, поднятые Уилсоном, безусловно, являются одними из моих любимых.

Купить книгу

17. Ловкость разума

Основная проблема, которой посвящена эта книга, — это , как мы находимся под влиянием, причем авторы очень конкретно рассматривают иллюзии «магии» и некоторые связанные с ней исследования в области нейробиологии.

Эта книга читается как «Психология магии», и если это звучит для вас интересно, ее необходимо прочитать.

Что касается практичности, я бы сказал, что эта книга — еще одна из тех книг, которые посвящены пониманию, и благодаря этому пониманию можно найти некоторые практические применения.

При этом для меня это было определенно интересно, и это одна из самых необычных книг в этом списке.

Купить книгу

18. Почему мы покупаем

Я согласен со многими рецензентами этой книги в том, что она заканчивается… так сказать, без происшествий. Это очень выгодно для компании автора, что сильно разочаровало.

Остальная часть книги исключительна. Интересно увидеть актуальные данные о том, как люди делают покупки. Некоторые из примеров определенно очаровали меня, особенно в тех областях бизнеса, в которых я ничего не знаю, например, в продакт-плейсменте в продуктовых магазинах.

Купить книгу

19. Невидимая горилла

Книга, посвященная раскрытию бесчисленного множества способов, которыми наша интуиция может нас обмануть; но это гораздо больше, чем просто перечень человеческих недостатков.

Шабрис и Саймонс объясняют, почему мы поддаемся этим повседневным иллюзиям и что мы можем сделать, чтобы защитить себя от их воздействия.

Это совместная работа нескольких исследователей с широким спектром открытий в области внимания, восприятия, памяти и рассуждений, которые показывают, как ошибочная интуиция часто приводит к неприятностям.

Название книги основано на этом печально известном видео об избирательном внимании:

Купить книгу

20.Методы убеждения

Подробный анализ мотивации потребителей, подкрепленный соответствующими проверенными когнитивными исследованиями.

Предпосылка книги — развитие стратегии МЕТОДОВ, состоящей из следующего шага:

• Формируют их восприятие
• Выявите конгруэнтное отношение
• Спровоцировать социальное давление
• Приучите свое сообщение
• Оптимизируйте свое сообщение
• Движение вперед
• Поддерживать их соответствие

Используемый язык, как и во многих книгах по маркетингу, поначалу отталкивает, но предлагаемое приложение этично и подходит для всех маркетологов.

Купить книгу

21. Признания рекламщика

Как и в случае с печально известным теперь Breakthrough Advertising , эта книга содержит глубокое понимание психологии, без научных исследований.

В этом нет необходимости, когда в центре внимания книги — похвальная карьера Огилви как одного из величайших рекламщиков отрасли.

Прочтите его вместе с другой неувядаемой классикой, Scientific Advertising , и вы получите уроки из двух самых хваленых книг по маркетингу / копирайтингу всех времен.

Незаменим для тех, кто хочет понять и практиковать искусство убеждения.

Купить книгу

22. Безмолвный язык лидеров

Никогда бы не подумал, что порекомендую книгу с «языком тела» в подзаголовке, но доктор Кэрол Гоман написала то, что должно быть лучшим освещением психологических идей, применимых к личному общению.

Роль лидера требует этичного использования убеждения, чтобы выявить лучшее среди часто очень изменчивой команды.То, как вы общаетесь, становится столь же важным, как и то, что вы общаетесь.

В своей работе доктор Гоман предлагает несколько прагматичных и простых советов по улучшению коммуникации, которые могут выявить «последние 10%» в людях, что делает хороших сотрудников отличными.

Купить книгу

23. Как добраться до Да

Это великолепное чтение об утилитарной переговорной тактике; хотя ссылки могут быть датированы (первоначальное издание было опубликовано 30 лет назад), приложение выдерживает испытание временем.

Практически необходимая литература для отделов продаж и [успеха клиентов] (/ helpu / customer-success /), но полезна для всех, у кого мимолетный интерес к выходу за рамки «переговоров для чайников».

Купить книгу

24. Искусство поля

Мысль о создании питча в лифте пугает многих.

Хотя вы, возможно, никогда не попадете в точно такую ​​же напряженную ситуацию в своей карьере, почти всегда будут моменты, когда вам нужно «продать» идею, даже если она хорошая.

В этой книге делаются проницательные и очень уравновешенные наблюдения о том, какие элементы действительно составляют успешную презентацию.

Вам не нужно быть основателем стартапа, который собирается предложить ангелу, чтобы совершить продажу, но если да, обязательно возьмите эту книгу, а затем посмотрите это пародийное видео, чтобы успокоить нервы:

Купить книгу

25. Продам Невидимку

Для правильного читателя эта книга будет на вес золота.

Услуги по продаже — «невидимое» — не были подробно рассмотрены в некоторых из наиболее выдающихся книг по продажам, которые я читал, таких как SPIN Selling или The New Strategic Selling.

Если вы работаете в агентстве или консалтинговой компании, или ваш бизнес продает услуги / производственные консультации, вы найдете эту информацию бесценной, особенно если сравнивать ее с другими книгами по продажам.

Продавцы товаров должны ссылаться на две книги, которые я упомянул выше; тем, кто работает в сфере услуг, это книга, которую вы так долго ждали.

Купить книгу

Недостаточно? У нас есть другие предложения…

Для меня было большой честью делиться со всеми вами замечательными книгами; вполне уместно, что для нас это практически превратилось в повторяющуюся серию.

Если вы пропустили наши предыдущие статьи, обязательно ознакомьтесь с 25 культовыми классическими книгами для предпринимателей и нашим обзором 15 книг по обслуживанию клиентов, которые должен прочитать каждый.

А ты? Что ты читал в последнее время?

Прочтите «Манипуляции с людьми: онлайн-справочник», автор: Малкольм Коксалл

«Манипуляции с людьми»

Справочник

Малкольм Коксалл

Под редакцией Гая Касвелла

Издано М.Коксаллом 1985, 2013

Книги Coxall

Впервые опубликовано в Великобритании, Испании, 2013 г.

ISBN: 978-84-940853-3-8

Истина освободит вас

Содержание

Предисловие

Манипуляции с людьми: Что это такое?

1.Социальный контроль и манипуляции

2. Манипуляция — новый метод контроля?

3. Манипулятивная личность

4. Управляемая личность

5. Мораль манипуляции

6. Как обнаружить, избежать и противодействовать манипуляции

7. Манипулятивные методы: анализ

Манипулятивные методы: Уловки и ловушки

8.Управление повесткой дня

9. Стратегическое голосование

10. Перемещение стоек ворот — Манипулятивные размеры

11. Ложь (Обман)

12. Секретность

13. 9 Пропаганда 14. Перегрузка

15. Лингвистические манипуляции

16. Обращение к очевидному

17. Символическое вознаграждение

18.Институциональная инерция

19. Игры на время

20. Приманка и переключение

21. Сенсорная и символическая манипуляция

22. Контроль репутации

23. Манипуляции с медиа

24. Культурные манипуляции

25. Политические / организационные уловки

26. Судебные манипуляции

27.Риторическая манипуляция

28. Историческая манипуляция

29. Мы, люди заблуждение

30. Ритуализм

31. Спорт и манипуляции

5 Манипулятивная

32. Сложная манипуляционная техника — Статистическая манипуляция

33. Статистическая манипуляция — Ложная случайность

34.Статистические манипуляции — ошибка игрока

35. Статистические манипуляции — предвзятая выборка — избирательное смещение

36. Загруженные вопросы

37. Ошибочные отчеты

38. Сохранение данных

39. Манипуляция данными

40. Отбросить неблагоприятные данные

41. Избыточная энерализация

42. Подтверждение нулевой гипотезы

43.Нет устойчивых классовых заблуждений

44. Статистические манипуляции — размер имеет значение

45. Политизация науки

46. Логическая манипуляция

Манипулятивные методы: игры с предвзятостью человека

47. Манипуляция моральностью

48. Эмоциональная манипуляция

систематическая ошибка и эвристика при принятии решений

50.Самообман

51. Страх — враг

52. Манипуляция памятью

53. Социальные манипуляции

54. Групповые манипуляции

55. Индуцированная враждебность 9385 56. Индуцированное единство

Примечания

Об авторе

Предисловие

Зачем кому-то писать книгу о человеческих манипуляциях, если многие из нас плохо понимают, что такое манипуляции и почему они могут быть для нас важным? Ответ заключается в том, что мы, большинство населения мира, безликие массы, которые каждое утро отправляются на работу и вешают пальто, когда мы возвращаемся домой вечером, являемся основными объектами жесткой эксплуатации со стороны мировых кукловодов. .Поэтому, возможно, нам стоит поинтересоваться, как нами манипулируют и почему.

В последние годы такие фразы, как политтехнолог, дым и зеркала, тефлоновый человек, стали обычным явлением в наших СМИ, добавив к уже знакомым идеям Большого Брата и 1984 года. Общественное сознание и недовольство махинациями наших политических хозяев становится все громче с каждым днем.

А с другой стороны, человеческие манипуляции стали чем-то вроде чумы. Плохие примеры наших лидеров проникли в сознание людей, когда мы даже манипулируем друг другом как доверенными лицами нашего правительства или даже за себя.Это поистине морально печальное положение дел.

Но так было не всегда. До недавнего времени сама идея центрального правительства была чужда многим обществам. Такие концепции, как полная база данных ДНК всех граждан, идентификационные карты, видеонаблюдение за нашими передвижениями и обычное наблюдение за нашим телефоном и другими средствами связи, были неслыханными. Такие идеи были отвратительны и немыслимы. Однако в настоящее время мы живем в мире, где вся власть принадлежит правительству и мало что остается за человеком.Вся власть принадлежит регулируемому государству. И это состояние есть везде, во всем, что мы делаем, оно пронизывает нашу жизнь.

И иногда мы действительно видим правду, стоящую за нашими цивилизованными , западными, демократическими правительствами: если смешать наши метафоры и эпохи, современное капиталистическое правительство часто проявляет себя как возвышающийся и угрожающий зверский феодализм на стероидах. Время от времени мы замечаем этого жестокого и вооруженного головореза, особенно когда есть риск, что мы переступим черту или бросим вызов его авторитету.

К счастью, большинство из нас редко замечает более уродливую сторону этого монстра, потому что он предпочитает, чтобы мы видели его в своем хорошо скроенном костюме, цивилизованного городского человека, улыбающегося, всегда разумного, заслуживающего доверия.

Но то, что мы действительно наблюдаем, является ярким примером новой и опасной формы институционального социального контроля. Поскольку наше все более агрессивное правительство больше не может полагаться на традиционные феодальные методы, такие как принуждение и запугивание, появился новый, эффективный и повторяемый метод социального контроля.Это называется политическим манипулированием, и оно повсюду.

Еще более пугающе то, что границы между правительством и коммерцией стали размытыми, поскольку правительство и крупный капитал сливаются, с популярной точки зрения, в великую Them . Они сейчас находятся в уникальном историческом положении. Они имеют доступ к неограниченным экономическим ресурсам, они контролируют СМИ, а они контролируют все политические и военные ресурсы и институты.

Концентрация власти между политической и экономической элитой создает огромный риск для свободы человека.Эти элиты перешли от беспорядочных и жестоких традиционных методов социального контроля к гораздо более опасной парадигме социальных манипуляций, на этот раз подкрепленной безграничным насилием со стороны государства.

Такое опасное сочетание тотального влияния и власти редко существовало в политической истории человечества.

Манипуляции основаны на невежестве, и ради нас, ради достоинства человечества и сохранения наших основных свобод, я считаю, что мы все должны подвергнуть сомнению нашу роль пешек, чтобы их можно было удобно перемещать туда и сюда в соответствии с пожеланиями какого-то безликого гроссмейстера .Это тот мир, в котором мы хотим жить?

Итак, теперь я представляю эту скромную попытку определить и демистифицировать предмет человеческих манипуляций. Каждый имеет право увидеть, манипулируют ли им, и решить для себя, считают ли они это приемлемым или нет, а если нет, то что они могут сделать, чтобы это остановить.

Сказав все это, мораль, политика, экономика и правительство не похожи на погоду. То, что происходит, не является неизбежным. Это не предопределено. Экономики, правительства, политической или экономической системы не существует ни по природе, ни от руки Бога. Нам не нужно соглашаться на то, что мы получаем. И, что особенно важно, мы можем его изменить.

Сейчас мы переживаем важный момент в социальном и политическом развитии человечества, который требует серьезных и универсальных политических размышлений и дискуссий. Эта книга призвана внести свой вклад в эти дебаты. Возможно, это даже станет ключом к разблокировке некоторых цепочек манипуляций, которые были наложены на нас темными манипуляторами, которые управляют нами.

— o0o —

1. Социальный контроль и манипуляции

1.1 Что такое социальный контроль? Прежде чем мы сможем подробно обсудить человеческие манипуляции, мы должны сначала поместить предмет в соответствующий контекст как метод социального контроля. Но что мы подразумеваем под социальным контролем?

Социальный контроль относится к социальным и политическим механизмам, которые регулируют индивидуальное и групповое поведение в сознательной или бессознательной попытке добиться соответствия правилам данного общества, государства или социальной группы.

1.1.1 Типы социального контроля : Существует два основных типа социального контроля, которые осуществляются разными способами: неформальный социальный контроль и формальный социальный контроль.

Неформальный социальный контроль работает посредством индивидуальной социализации, когда люди развивают поведение, которое соответствует приемлемым правилам группы. Принуждение осуществляется посредством межличностных санкций и поощрений с целью поддержания межличностной стабильности .

Формальный социальный контроль включает использование внешних санкций и вознаграждений, осуществляемых каким-либо правительством или властью с основной целью предотвратить наступление хаоса или социальной фрагментации .

Все человеческие общества в той или иной степени организованы на основе набора социальных норм. Эти внешние ограничения представляют собой формы социального контроля; это могут быть писаные или неписаные законы, табу на определенное физическое и сексуальное поведение, почтение к лидерам групп и почитаемым иконам и т. д.

Правительство институционально использует социальный контроль для управления своими людьми, в то время как социальный контроль со стороны сверстников внутри группы носит межличностный характер. Но эти два понятия также взаимозаменяемы, например, когда гражданин обязывает другого гражданина соблюдать закон или когда правительство призывает граждан поступать правильно, .Правительства — не единственные социальные контролеры, как и наши сверстники.

1.2 Источники социального контроля: Существует два основных источника социального контроля: межличностный и институциональный.

1.2.1 Межличностный социальный контроль: Если наши сверстники в обществе не участвуют в образовательной или преступной деятельности, такой как запугивание, шантаж, мошенничество или политическое насилие, то у них мало возможностей эффективно контролировать наши действия. Исключением из этого правила является использование манипуляций, метода социального контроля, более демократично доступного для обывателя. Обобщенная доступность многих методов манипуляции делает его методом выбора социального контроля в межличностных отношениях.

1.2.2 Институциональный социальный контроль: Конечно, учреждения имеют доступ к гораздо большему количеству ресурсов, чем частные лица, и это дает им гораздо больший доступ ко всем методам социального контроля. В этом контексте методы институционального социального контроля могут быть определены как те действия, которые позволяют правительству или руководству управлять и вызывать изменения без прерывания или противодействия со стороны тех, кем оно управляет или управляет .

Мы обнаружили, что для современных правительств и управленцев доступен широкий спектр средств социального контроля. Манипуляция — лишь один из этих методов.

Комбинация методов социального контроля, доступных для хорошо организованных правительств и других хорошо обеспеченных ресурсами организаций, таких как компании, дает этим учреждениям существенное преимущество перед малообеспеченными людьми в обществе. Исключение составляют случаи, когда люди образуют организованные группы, чтобы противостоять учреждению.

1.3 Методы социального контроля: Существует 7 основных методов социального контроля:

1.4 Современные концепции социального контроля: В настоящее время основными участниками всех форм социального контроля являются правительства, юридические лица, независимые экономические организации. интересы и, в некоторой степени, частных лиц. Как социальный контроль проявляется в современном обществе?

1.4 .1 Государственный контроль: Сдерживающий фактор полиции и вооруженных сил сочетается с осуществлением гражданского и уголовного права и бюрократическими функциями правительства.Железный кулак в бархатной перчатке государственного контроля — это всегда физическое насилие, угроза физической боли или материального разврата.

В то же время большинство правительств, включая западные демократии, регулярно участвуют в государственном терроризме, насильственно вмешиваясь в управление другими суверенными государствами. Это много доказательств того, что они одобряют или игнорируют использование взяточничества в крупномасштабных сделках в области энергетики и оружия с другими странами-клиентами. Они вмешиваются в образование наших детей, чтобы продать свои особые идеологии, и они создают свои сети старых мальчиков, чтобы скрыть все это.Существует множество доказательств, подтверждающих все вышеперечисленное.

1.4 .2 Корпоративный контроль : В корпоративном контексте мы видим, что социальный контроль проявляется в правилах компании, дисциплинарных мерах и крайней угрозе увольнения. Корпоративный контроль действует на основе предложения ограниченного набора материальных и социальных вознаграждений работникам в обмен на соблюдение требований, одновременно угрожая бедностью и социальной изгнанием за несоблюдение.

1.4.3 Государственный и корпоративный социальный контроль: Корпоративный и государственный контроль могут быть взаимодополняющими или противоречивыми, в зависимости от политической позиции правительства. Сильная система социального обеспечения под руководством государства компенсирует основной корпоративный контроль над угрозой бедности, поскольку она предлагает сетку экономической защиты безработным. И наоборот, корпоративное влияние может подорвать политику правительства за счет сокращения инвестиций, сокращения рабочих мест и направления налоговых поступлений в другие юрисдикции. Когда возникают такие очевидные конфликты интересов, два сословия отвечают, приспосабливаясь друг к другу.

Итак, в современных западных государствах корпоративный и правительственный классы достигли уютного помещения, где сила одного используется для поддержки инициатив другого.Это опасное сочетание экономической мощи и идеологического прагматизма, когда гражданское население в центре и внешний мир рассматриваются просто как возможность грабежа, личного, политического или корпоративного обогащения.

1.4 .4 Индивидуальный контроль: В межличностных отношениях может существовать динамика контроля, когда один или несколько человек пытаются поддерживать доминирование над одним или несколькими людьми. Это может быть что-то столь же формальное, как отношения начальника и коллеги, или столь же интимное, как отношения между женатыми партнерами, братьями и сестрами и т. Д.Межличностный контроль действует на более эмоциональном уровне, где наградами являются принятие, стабильность, любовь, уважение и т. Д., А угрозы несоблюдения варьируются от эмоционального отвержения через материальные лишения до физического насилия.

1.5 Какое место в схеме социального контроля занимает манипуляция? За века социальный контроль изменился и развился во всех культурах. В западном обществе не так давно было довольно редко найти человека, который умел читать ¹.¹. Теперь у нас почти всеобщая грамотность. Менее 150 лет назад рабство все еще существовало в западных странах. Сегодня принудительный труд почти полностью отменен во всем мире. Существует множество примеров, демонстрирующих постепенную либерализацию методов социального контроля и отход от открытого насилия.

Искусство управления усовершенствовано. Сегодня насилие считается крайней мерой, а не нормой повседневного управления людьми и обществом.Таким образом, современные западные страны постепенно отошли от принуждения к более изощренным методам манипулирования и использованию стимулов для управления своими народами.

Почему произошла такая эволюция методов управления? Просто потому, что было осознано, что высокая плотность городского населения больше не может контролироваться традиционными феодальными методами насилия или угроз насилия. Нужна была лучшая и более эффективная альтернатива — и манипуляция была очевидным выбором.

Это не означает, что в прошлом манипуляции в той или иной степени использовались не всегда. Действительно было. Манипуляции так же стары, как и сам человек, и они постоянно использовались в личной жизни и в дипломатической деятельности между народами.

Но его использование в качестве основного метода внутриполитического социального контроля — явление относительно новое. Политические манипуляции теперь являются центральной опорой R ealpolitik и стали самым важным компонентом социального контроля со стороны современных правительств.

В дополнение к их широкому использованию правительствами, методы манипуляции также очень доступны для всех нас. Каждый из нас страдал и, вероятно, использовал какие-либо манипулятивные действия где-то за последние 24 часа, и мы, вероятно, испытываем манипуляции на собственном опыте даже чаще, чем это.

Использование манипуляции на всех уровнях общества в настоящее время является повсеместным явлением и фактически становится еще более распространенным по мере обнаружения и внедрения новых способов манипулирования.

— o0o —

2. Манипуляции — новый метод контроля?

2.1 Преамбула: Итак, каковы моральные и физические последствия этого нового найденного метода социального контроля в нашей повседневной жизни? Чтобы ответить на эти вопросы, нам, во-первых, нужно точно понять, что мы обсуждаем, когда говорим о человеческих манипуляциях . Ниже приводится попытка проанализировать концепцию, задав фундаментальный вопрос Что такое манипуляция? Чтобы полностью изучить эту тему, мы разделили ее на следующие подвопросы и темы:

— Определение манипуляции

— Восприятие манипуляции

— История манипуляции

— Кто нами манипулирует?

— Эффекты манипуляции

— Что делает манипуляцию возможной?

— Классификация манипулятивных методов

— Развитие манипуляции

— Человеческая слабость и манипуляции

— Почему манипуляция полезна?

— Почему сейчас так широко распространены манипуляции?

— Можно ли управлять манипуляциями?

2. 2 К определению манипуляции: Манипуляция — это понятие, которое сложно определить четко и полностью. Беглый поиск в Интернете позволяет выявить широкий спектр представлений о манипуляциях, начиная от обсуждений парней-фанатиков контроля и заканчивая историями о помощи ЦРУ в камерах пыток Пиночета. Слово наполнено эмоциями, и его значение сильно различается от человека к человеку, а также от разных социальных, этнических, психологических и политических культур и людей.

Некоторые люди были бы очень оскорблены, если бы их назвали манипулятором , а для других это посчитали бы знаком чести.Некоторые из наших современных политиков и промышленников не скрывают, что считают манипуляцию абсолютной необходимостью и действенным методом в правительстве и бизнесе. Другие считают манипуляцию одним из величайших зол современного капитализма, источником безнравственности и социальной болезнью.

Когда мы убираем часть эмоции из слова, тогда концепция манипуляции начинает становиться намного более понятной и обыденной, больше похожей на то, что все мы действительно испытали или сделали сами в какой-то степени.

Это слово имеет сильную коннотацию во всех частях нашего общества. Интересно составить небольшой список того, как общественность может определять манипуляцию на основе простого случайного поиска слова в Интернете, просто для того, чтобы почувствовать различия в восприятии манипуляции. Интересно отметить, что некоторые из этих определений весьма комплиментарны в отношении манипуляции, в то время как другие носят моральный характер:

— Оказание проницательного или коварного влияния, особенно ради собственной выгоды

— Поведение, которое человек может использовать для того, чтобы чтобы добиться своего … они могут говорить определенные вещи или вести себя определенным образом, чтобы заставить кого-то дать им то, что они хотят.

— Разница между убеждением и манипуляцией заключается в следующем: 1. Намерение, стоящее за вашим желанием убедить этого человека, 2. Правдивость и прозрачность процесса и 3. Чистая выгода или влияние на этого человека

— Умелое, квалифицированное или умелое обращение с оборудованием или ситуацией

— Создание ложного или вводящего в заблуждение внешнего вида для обмана.

— Умелое или искусное управление

— «Фанаты контроля манипулируют и заставляют других измениться, чтобы не менять себя, и используют власть над другими, чтобы избежать внутренней пустоты.Когда этот шаблон нарушается, «контролер чувствует себя совершенно бессильным».

— В манипулятивном событии кому-то всегда удается, добровольно или нет, повлиять на вас, чтобы вы вели себя таким образом, который отвечает его потребностям, а не вашим.

— Манипуляция иногда действует окольными путями в ущерб первоначальному и реальному контакту между жертвой и манипулятором.

— Манипуляцию также можно определить как «тайное оказание влияния или введение правил внешним источником, которые обычно нежелательны для жертвы».

— В современном режиме промышленного управления определение манипуляции может быть расширено, чтобы включить «искусство тайной постановки целей для организации и ее сотрудников и использования скрытых методов для достижения этих целей, независимо от того, противоречат ли они предполагаемая воля других ».

— Манипуляторы стремятся сделать хитрый акт обмана простым актом мягкого убеждения.

Из этого небольшого примера довольно ясно, что манипуляция означает довольно много разных вещей для разных людей.Некоторые из этих определений рассматривают манипуляцию как полностью отталкивающую, в то время как другие рассматривают ее как почти добродетель, для третьих она может рассматриваться как просто необходимое зло.

На самом деле все реалии частично верны. Манипуляция может использоваться как инструмент добра в руках благодетеля, но может превратиться в злое оружие в руках своекорыстного спекулянта. Использование и результаты манипулятивного действия варьируются от доброкачественных и добрых до порочных и злых. Исторически манипуляция была и предметом человеческого прогресса, и источником ужасающих человеческих страданий.

Но давайте не будем путать мораль манипуляции с результатом манипулятивного действия. Мы обсудим мораль манипулятивной техники позже.

2.2.1 Восприятие манипуляции: приземленное и глубокое: Чтобы приблизиться к пониманию манипуляции, мы должны разделить определение манипуляции на два основных подопределения:

— Обычная манипуляция — действия близких сотрудников, требующих меньше навыков или ресурсов для реализации.

— Глубокая манипуляция — действия внешних агентов, правительств, деловых кругов, требующие серьезных навыков и ресурсов для реализации.

2.2.1 .1 Простые манипуляции: Когда некоторые из нас думают о манипуляциях, мы представляем себе умных политиков и стратегов, планирующих наш контроль. Мы воображаем личные последствия манипуляции, но почти всегда приписываем заговор какой-то безликой, подпольной, монолитной секретной государственной организации, такой как КГБ, ЦРУ или МИ-6 и т. Д.

На самом деле большинство манипуляций довольно банальны. Правительства и корпорации действительно манипулируют, и иногда с ужасными последствиями. Но мы должны помнить, что большинство манипуляций — это на самом деле работа людей и организаций, находящихся гораздо ближе к дому, например, наших работодателей, местных властей, супермаркетов и да, даже наших друзей и семьи.

Итак, находимся ли мы в офисе с коллегами и начальником, в местном магазине за продуктами или даже со своей семьей и друзьями, мы на самом деле довольно легко можем попасть в ловушку манипуляций.Независимо от участников, мы испытаем все неблагоприятные последствия манипуляции со всеми последствиями, которые она оказывает на наши собственные планы, наши отношения и наше самоуважение.

Примеры обыденных манипуляций:

— В офисе коллега не дает вам достаточно времени, чтобы заполнить отчет, над которым вы работаете для завтрашней важной встречи. В качестве альтернативы вам дается плохо определенная задача низкого качества, которую нужно выполнить до завтра.В любом случае вы злитесь и теряете время. Однако ваш коллега очарователен и юмористичен, и вы чувствуете, что ваш гнев обезоружен.

— Вы недовольны работой и хотите обсудить свои проблемы с начальником. Ваш непосредственный начальник немедленно отреагирует, сказав, что, если вы недовольны, он может поставить кого-нибудь на ваше место и что многие люди будут счастливы получить вашу работу. Под этими завуалированными угрозами вы решаете молчать .

— В супермаркете ваш ребенок начинает кричать, потому что он хочет чего-то, что ему запрещено.Обескровленный потоком слез и под давлением грязных взглядов других клиентов (которые недоумевают, почему вы мучаете своего ребенка и, возможно, подумываете пожаловаться в детское отделение на свою жестокость), вы уступаете и даете малышу чего он хочет.

— Во время регулярных визитов к пожилому родителю вы должны выслушать ряд жалоб на то, насколько они одиноки, и постоянные упоминания о том, что их пожилые соседки ежедневно посещают их дети.Разговор подразумевает, что всем было бы намного лучше, если бы стареющая мать или отец ушли из этого мира. Несмотря на ваши изначальные добрые намерения, вы начинаете чувствовать себя виноватым и несчастным. Вы решаете снова навестить своего престарелого родителя в тот же вечер или на следующий день, отложив в сторону все существующие обязательства.

2.2. 1. 2 Глубокое манипулирование: Вообще говоря, наиболее серьезные формы манипуляции происходят на политическом или коммерческом уровне, когда манипулятивное влияние оказывается на большие группы людей или на целые группы населения.Мы называем эти действия глубокими манипуляциями .

Эти глубокие формы манипуляции амбициозны. Они действуют в огромных масштабах и стремятся изменить популярные взгляды на политическую политику, военные действия, потребительские товары, самих политиков и даже наши моральные взгляды.

Как правило, манипуляторы в этих случаях не знают своих жертв, манипуляторы обычно очень хорошо финансируются по сравнению со своими жертвами, и очень часто манипулятор является довольно анонимным. Как правило, жертва — это большая группа, включая целые культурные группы, такие как Western Christendom .

Примеры глубокой манипуляции:

— Хрустальная ночь : В течение нескольких лет работы нацистского пропагандиста Йозефа Геббельса убедили огромное количество простых немецких граждан в том, что во многих их бедах виноваты евреи. контроль над капиталом. Манипуляция была настолько убедительной, что нацистская партия эффективно контролировала судьбу еврейского населения страны, просто призывая население в целом наказать их или напасть на них.

Эти атаки на самом деле происходили непрерывно в течение нескольких лет, но завершились печально известной Хрустальной ночью. В эту ночь 1938 года десятки синагог были сожжены, а сотни евреев подверглись нападениям и убийствам со стороны немецких граждан и нацистов. Патологическая ненависть Геббеля к евреям и коммунистам на протяжении многих лет двигала его пропагандистскими усилиями. В конечном итоге это привело к ужасу массового убийства в промышленных масштабах миллионов евреев, коммунистов, цыган и политических врагов нацистов, перемещенных со всего европейского континента в нацистские лагеря смерти.Социологи до сих пор размышляют о том, как можно было так эффективно манипулировать верованиями почти целой нации, чтобы допустить такие зверства.

— Дрезден: Нацисты были не единственными мастерами политических манипуляций. Войска союзников во время Второй мировой войны также умели манипулировать общественным восприятием своих военных преступлений. Одним из таких преступлений была преднамеренная бомбардировка гражданских районов Дрездена в феврале 1945 года, когда 1200 американских и британских бомбардировщиков сбросили 4000 тонн фугасных боеприпасов на гражданский город.В результате урагана была уничтожена городская территория площадью 40 квадратных километров. Критики отметили, что Дрезден не был важен как военная цель, и действительно, несколько инфраструктурных или промышленных объектов города были поражены. Более вероятно, что Дрезден стал мишенью союзников, потому что это был культурно важный немецкий город, разрушение которого ослабило бы моральный дух немцев и уменьшило бы поддержку военных усилий. Подавляющее большинство из 20 000 человек, погибших в ходе рейда, были гражданскими лицами Германии.

Этот акт и бомбардировка Хиросимы и Нагасаки обычно считаются военными преступлениями союзников. Тем не менее, победитель получает право написать историю , и все эти акты варварства союзников были отброшены и переименованы в необходимых действий защиты . Сегодня они интересны как раз интеллектуалам, знающим правду. Общественность Союзников была в значительной степени убеждена в оправданности этих и других незаконных и аморальных действий их правительств в этой и других войнах.

— Ирак / Афганистан: Подготовка к вторжению в Ирак в 2003 году была частью манипулятивного сценического менеджмента, который потерпел неудачу для британского правительства Тони Блэра и американского режима Г. В. Куст . Несмотря на эту неспособность манипулировать общественным мнением, в результате их действий в Ираке и Афганистане погибло не менее полумиллиона человек, в основном мирных жителей. ².²

Последним оправданием участия Великобритании в войне стало сфабрикованное сообщение о существовании у Ирака оружия массового поражения .Досье разведывательных данных , которое Тони Блэр использовал для получения поддержки британского парламента, позже оказалось почти полностью сфабрикованным.

Несмотря на то, что они ушли из общественной жизни, многие люди все еще ожидают, что Буш, Блэр и другие предстанут перед судом за свои военные преступления.

Трагические последствия войны в Ираке и фиаско в Афганистане можно увидеть, когда Ирак находится под влиянием своего соседа Ирана, как в военном, так и в политическом отношении. Непредвиденным последствием войны в Ираке стало высвобождение огромного количества закаленных в боях партизан, преследующих различные антизападные исламские цели. Сегодня Ирак практически не функционирует как современное гражданское государство, и жертвами этой ошибочной авантюры становятся обычные иракские граждане. Тем временем в Афганистане солдаты США и их союзников отсчитывают дни до отъезда, снова оставляя население во власти пугающих талибов.

Между тем манипулирование общественностью было настолько плохо управляемо правительствами Буша и Блэра, что общественное мнение в Европе было и остается почти полностью отрицательным по отношению к обеим военным кампаниям. Многие граждане считают, что эти военные действия привели к обнищанию их собственных стран, а отношения между США и Европой в то время упали до исторического минимума.В последней отчаянной попытке заручиться общественной поддержкой обе стороны предприняли самые причудливые манипулятивные трюки в современной истории, например, обвинили Аль-Каиду в поддержке сопротивления Ирака. Это обвинение сродни предположению, что Ян Пейсли был виновен в финансировании поставок оружия для временной ИРА.

В конце концов, избранные представители США и Великобритании потребовали преждевременного ухода из обоих театров, поскольку заговор Буша-Блэра стал настолько тонким , что стал совершенно абсурдным.

Несмотря на манипулятивные и оптимистичные сообщения о завершении миссии , которые отзываются эхом из пустошей Афганистана и Ирака, общественность знает, что их накормила пачкой лжи в огромных масштабах пара самых неумелых, некомпетентных ( и криминальные) манипуляторы.

Если бы не трагический объем кровопролития и ужаса, вызванный чудовищным партнерством Буша и Блэра, все это дело могло бы стать хорошим сценарием для комической оперы XIX века — комедии ошибок.

2.2. 2 Подходя к окончательному определению манипуляции: Давайте перейдем от этих описаний манипуляции к более сложному, лингвистически более жесткому, менее эмоциональному и более функциональному определению манипуляции.

Основываясь на некоторых из вышеперечисленных наблюдений, возможно следующее определение:

— Манипуляция — это стратегия или маневр, порождающий план и действие, которые могут быть добровольными или непроизвольными.

— Стратегия будет включать манипулятора, который сознательно и намеренно разрабатывает и реализует план и действие.

— Манипулятор стремится изменить поведение или отношение жертвы.

— Манипулятор всегда выигрывает от манипулятивного действия.

— Стратегия может быть нацелена на одну жертву, группу жертв или несколько групп жертв.

— Результаты манипулятивного действия могут быть положительными, отрицательными или нейтральными для жертвы.

— Жертва определяется как человек, которым манипулируют, не замечая, что им манипулировали, то есть их поведение или отношение были изменены манипулятором без того, чтобы жертва осознавала это.

— Эмоционально манипулятор объективирует жертву и обычно поддерживает с ними отношения на расстоянии.

— Манипулятор не может поддерживать интимный контакт и отношения с жертвой, потому что доверие и интимность безвозвратно подрываются актом манипуляции.

— Многие сознательные манипуляторы имеют проблемы во взаимоотношениях, потому что боятся за свою уязвимость. Манипуляторы предпочитают контроль симбиозу .

2.2. 2 .1 Отделение реальных манипуляций от теорий заговора : Существует очень важное различие между теориями манипуляции и заговора, а именно доказуемость. Манипуляции в современном обществе — это во многом доказуемая реальность, а не теория.

— Манипулятивное действие — это то, что мы все испытываем и практикуем почти каждый день нашей жизни, либо пассивно, морально нейтральным, либо иногда более злонамеренным образом.Манипуляция — это осязаемое явление с почти бесконечным числом граней. Это очень живо и активно в современном обществе, политике и торговле, а также во всех человеческих организациях и учреждениях. Его можно наблюдать от гостиной до кабинета, от королевского дворца до цеха и производственной столовой. Он не знает политических границ, и его используют социалисты, капиталисты, верующие, атеисты и анархисты, фактически все.

Другими словами, манипуляция — это универсальный метод ненасильственного социального контроля. Этот факт отличает изучение манипуляций от анализа теорий заговора.

— Теория заговора: С другой стороны, теория заговора может в какой-то степени быть верной. Мы не знаем, насколько верна теория заговора, пока теория заговора не будет полностью доказана и не войдет в основную часть истории человечества, или пока она не будет окончательно доказана как ложная и, следовательно, отвергнута. Мы действительно знаем, что теории заговора часто строятся как специальные гипотезы для объяснения личных или политических мотивов или для заполнения пробелов в наших знаниях возможными ответами.Теории заговора — это симптом всеобщего недоверия к политическим институтам. Часто это недоверие к политикам происходит скорее из-за политического ухищрения и секретности, чем из фактических проступков.

Теории заговора обычно возникают, когда политические элиты отказываются сообщать правду широкой публике. Общественность чует крысу, и публичное пространство между людьми и их политиками быстро становится благодатной почвой для бесконечных теорий о том, что действительно произошло .

Понятно, что подобные теории должны строиться при отсутствии реальных фактов. Действительно, это увлекательный предмет и социологический феномен. Однако это не тема данной книги.

2.2. 3 Существенные условия манипуляции: Есть несколько условий, которые должны быть выполнены, чтобы определить действие, действительно манипулятивное.

— Обман: жертва не должна осознавать манипулятивную часть плана или действия. Некоторые части действия могут быть видны, но не все.

— Абсолютная секретность и анонимность манипулятора важны. В политическом плане эту анонимность часто называют отрицанием .

— Жертва должна понимать манипуляцию гораздо меньше, чем манипулятор.

— Манипуляция основана на неспособности жертвы распознать манипулятивное действие и избежать его.

— Манипулятивное действие должно быть слишком дорогим , чтобы жертва могла распознать, избежать или отменить. Дорогой относится к экономическим затратам или затратам с точки зрения времени или других ресурсов.

— Эффекты должны противоречить предполагаемой воле жертвы.

— Сознательный манипулятор должен уметь игнорировать моральные качества методов, которые он использует. Его не могут поколебать краткосрочные моральные соображения.

2.3 Восприятие манипуляции: Существует множество неправильных представлений о манипуляции. Несмотря на свою относительно долгую и яркую историю, этот предмет до сих пор остается загадкой для большинства из нас. Вот несколько представлений о манипуляциях, которые есть у многих из нас:

— Мы все знаем, что манипуляция существует, что мы иногда обсуждаем и что, как мы все знаем, мощные силы в правительстве и торговле используют, чтобы добиться своего.

— Немногие из нас действительно знают, как и почему работают манипуляции.

— Мало кто из нас знает, как избежать манипуляций.

— Большинство из нас рассматривают манипуляции как нечто, что мы должны игнорировать, стараться избегать или просто должны мириться.

— Для большинства из нас манипуляции — ничто для нас, , простых людей, но что-то для их , правящих классов. Большинство из нас почти все время не осознают, что лично участвуем в той или иной форме манипуляций на низком уровне.

2.3.1 Заблуждения о манипуляции: Существует множество популярных заблуждений относительно манипуляции. Вот некоторые из наиболее распространенных:

— Манипуляция исключительна: Наиболее интересно восприятие того, что манипуляции доступны только сильным. На самом деле все наоборот. На самом деле манипуляция как метод контроля абсолютно демократична. Это, конечно, не ограничивается высшими эшелонами власти или общества. Это эндемическая форма поведения, доступная каждому в той или иной форме, и она часто используется большинством из нас на ежедневной основе.

— Манипуляции случаются редко: В современном обществе мы все манипулируем, и всеми нами манипулируют ежедневно. Правительство и политические манипуляции являются постоянным фоном нашей жизни: войны оправданы, сигареты запрещены, судебные процессы проходят тайно, документы скрываются, сделки и союзы заключаются постоянно за закрытыми дверями.

— Я бы никогда никем не манипулировал: В личной или профессиональной жизни мы все виноваты в манипулировании в той или иной степени.Мы ссоримся с коллегой по работе, даже не осознавая, что на самом деле мы участвуем в упражнении по намеренному отчуждению наших товарищей по работе от жертвы, одновременно устанавливая более сильные эмоциональные связи с нашими сообщниками. Мы манипулируем нашими супругами и семьей различными тонкими и часто неосознанными способами, чтобы поддерживать мир или продвигать конкретное личное или семейное дело, часто в интересах общего блага. Несмотря на намерения, все эти действия вполне могут быть манипулятивными.

— Никто не понимает это очень хорошо: В бизнесе манипулятивный менеджмент получил широкое распространение в коммерческом мире — от отдела рекламы, управления персоналом до заседаний совета директоров. Теперь манипуляции пронизывают все человеческие отношения как на рабочем месте, так и дома. Книги написаны о том, как управлять боссами и мужьями , помешанными на контроле, . Коллеги снова соперничают друг с другом за признание, престиж и продвижение по службе. Наши дети используют нас эмоциональным шантажом, чтобы купить им новейшее устройство, которое, в свою очередь, было продано им с помощью хитрых уловок маркетингового отдела какой-то безликой мегакорпорации.

— Это всего лишь переходная фаза: Социальные сети определяют новую арену манипулятивной деятельности, где мы изо всех сил стараемся иметь больше друзей , чем наших друзей, где мы стремимся создать положительные впечатления о нашем довольно утомительном существовании, чтобы получить статус.

Куда бы мы ни посмотрели сегодня, мы можем увидеть в действии манипулятивный метод: скрытые действия неизвестных игроков для достижения неоткрытых целей путем реализации скрытых программ. И все мы в чем-то виноваты в этом. Нет никаких признаков того, что манипуляции выйдут из моды в ближайшее время.

2.4 История манипуляции: Предмет манипуляции настолько морально перегружен, что трудно дать объективную историю, которая работает для всех.

Если мы хотим определить историю политического манипулирования в смысле современной политической хитрости, то манипуляция — это относительно новое явление, зародившееся (в Европе) во времена великих классических империй. Изобилие случаев и анекдотов манипулятивной деятельности в Древнем Риме и Греции ².¹. После падения влияния Рима манипуляции в правительстве снова начинают отмечаться с распространением феодальных систем правления только с 11 века.

Однако, если мы расширим понятие манипуляции, включив в него использование любых скрытых влияний для достижения любых скрытых целей, то история манипуляции так же стара и непрерывна, как и само человечество. Человечество всегда в некоторой степени манипулировало, когда это было уместно в ситуации, будь то на личном или племенном уровне.

2.4.1 Исторические влияния: Два фактора, которые повлияли на использование манипуляций и сделали их более распространенными, — это появление городской жизни и относительное снижение использования насилия.

В менее деликатные дни лидеры и правительства добились своего и навязали правление на кончике меча. Правители племен были абсолютными и не нуждались в тонкостях вроде манипуляций. Любое отклонение от их закона встречает немедленное насилие.

Со временем и с приходом феодального правительства потребовались более изощренные средства.Это было не только для правительства, но и для управления отношениями с другими правительствами и другими членами аристократии определенной вотчины. Эти люди часто были большой семьей правителя, где применение насилия могло создать больше проблем, чем решить.

Истинные истоки систематических политических манипуляций, кажется, лучше всего запомнились в работах Никколо Макиавелли, который сделал первые попытки формально определить манипулятивный подсюжет о том, как быть эффективным Prince .

2.4.2 Макиавелли и манипулятивное Возрождение: Макиавелли был одним из первых, кто осознал, что правительству не обязательно насилие, чтобы быть эффективным. Он понимал весь спектр техник социального контроля, доступных его работодателям, однако Макиавелли считал, что принуждение в целом было плохим инструментом правительства для политического контроля. Свою печально известную работу The Prince он посвятил объяснению своего видения разумного, менее жестокого правительства с помощью умных манипуляций.

Для дипломата Макиавелли применение насилия было грубым, примитивным, дорогим и ненужным средством контроля, особенно когда оно применялось против масс. Макиавелли признал, что насилие, спонсируемое государством, обычно вызывает недовольство населения, что, в свою очередь, дестабилизирует правительство. Это было революционной концепцией для его постфеодальных помещиков.

Однако Макиавелли также оговаривает, что время от времени важно использовать право правителя на применение силы, но строго на краткосрочной и ограниченной основе. То же самое и с запугиванием. Макиавелли не имел моральных возражений против использования насилия, взяточничества или кумовства в правительстве, но он не думал, что те, кто прибегает к этим методам, заслуживают того же восхищения, что и правители, полагающиеся на более тонкие методы. Несмотря на его относительно ненасильственный подход к правительству, Макиавелли по-прежнему осуждался как аморальный и двуличный. Как хорошо, что в своих трудах он не пропагандировал гораздо более распространенные феодальные методы правления, такие как рэк и гаррота, которые были повседневными инструментами его боссов для поддержания своей власти.

Так почему же Макиавелли был так склонен рекомендовать манипуляции вместо более традиционных методов войны, взяточничества, пыток и (угроз) насилия?

Во времена Макиавелли образование в массах отсутствовало или было в лучшем случае очень плохим. В основном это было связано с религиозным воспитанием. Любое существующее образование на самом деле было просто пропагандой, используемой для продвижения церкви или семьи князей, правивших богатыми городами-государствами Италии. Массы были в основном замазанными в руках их князей с церковью и государством, работающими в тандеме в относительно благополучной среде.

Ренессанс в Европе был в самом разгаре, когда Макиавелли был дипломатом семей Борги и Медичи. Было ощущение, что в богатой и сложной городской среде Флоренции традиционное племенное насилие было как-то неуместно. Ему почему-то не хватало ума и тонкости научного правительства .

Итак, наряду с верованиями о плоской Земле и кучей другой суеверной чепухи, концепции и методы управления начали подвергаться постепенному, но основательному пересмотру.

Одним из результатов этих пересмотров (помимо протестантской Реформации) была первая в Западной Европе попытка дать определение гражданского правительства. Это проявилось в литературных попытках Макиавелли в The Prince и Discourses определить более эффективные средства управления, которые не обязательно всегда включали стойку, пушку или меч.

2. 4.3 От Макиавелли до промышленной революции: При обсуждении политической истории трудно с уверенностью сказать, когда конкретное политическое развитие действительно осуществилось и когда вступили в силу новые правила правления.Постепенно, после потрясений эпохи Возрождения и Реформации, правила гражданского управления начали меняться.

Многие феодальные правительства (и правительства, ведущие себя феодально) все еще существуют в мире сегодня. Но можно сказать, что, по крайней мере, в западном мире политические методы, пропагандируемые Макиавелли, стали применяться почти повсеместно.

Использование правительством неоправданного насилия сведено к минимуму. Для большинства обычных людей государственное насилие практически исчезло, за исключением тех редких случаев, когда оно используется для усиления окончательной военной власти государства.Наблюдается тенденция к манипулированию, а не к использованию грубой силы, поскольку правители развивающихся стран также начинают применять менее принудительные методы, предпочитая сначала использовать средства массовой информации, а затем прикладывать приклады винтовок.

Параллельные политические изменения имели место и в капиталистической промышленности. Корпорации в более богатых промышленных секторах не говорят о дисциплинарных мерах они говорят о кругах качества и участии рабочих .

Существует несомненная связь между высоким уровнем промышленных беспорядков и возрастом и бедностью отрасли.Не приходится слышать о многих забастовках в секторе высоких технологий. Являются ли менеджеры этих компаний более примирительными, чем их коллеги из старых, дымовых труб ? Являются ли более высокие зарплаты в этих новых отраслях единственным фактором, сдерживающим рабочих? Возможно нет. Реальность такова, что новые отрасли также приняли новые и более эффективные методы манипуляции.

2.4.4 Манипуляции сегодня: Сегодня наши правительства и корпорации почти полностью зависят от манипуляций как средства достижения своего собственного пути.В бизнесе манипулятивные методы пронизывают маркетинг, управление человеческими ресурсами, управление изменениями, регулирование, обучение и бухгалтерский учет, и это лишь некоторые области, от самого нижнего уровня до совета директоров.

Аналогичным образом правительства теперь в значительной степени полагаются на манипулятивные стратегии, чтобы стать избранными, остаться у власти и реализовать свои планы. Даже за последние 3 поколения явное применение насилия для контроля над рабочей силой или гражданским населением резко сократилось и, как правило, является крайней мерой.

Это не означает, что наши правительства или корпорации более заботливы или гуманны, чем раньше. Они просто осознали, что могут быть более эффективными, используя манипуляции, чем отправку отряда ОМОНа.

Современные манипулятивные техники стали чрезвычайно сложным предметом, и должен обладать навыками для менеджеров и политиков. Уже сам по себе этот факт требует от всех нас правильного понимания того, как на самом деле работают манипулятивные методы, и, если мы возражаем против них, как мы можем их обнаружить и избежать.

2,5 Кто нами манипулирует? Простой ответ на этот вопрос: все. Использование манипуляции полностью демократично. Мы все можем использовать ту или иную форму манипуляции против другого человека или группы в определенных обстоятельствах. В самом деле, все мы до некоторой степени все время манипулируем другими людьми.

2.5.1 Межличностные манипуляции: Естественно, не все манипуляции одинаково серьезны как для смертной души манипулятора, так и против предполагаемой воли жертвы.Здесь гораздо больше нюансов. Существует несколько уровней межличностных манипуляций:

— Подсознание низкого уровня: Каждое произносимое нами предложение построено так, чтобы передать слушателю множество скрытых сообщений. Именно лингвистическая манипуляция приспосабливает наш способ общения к этому конкретному слушателю, хотя и подсознательно.

— Сознательный: Поднявшись на подсознательные лингвистические манипуляции, мы все постоянно играем в межличностные риторические игры для достижения своих целей.Эти цели могут быть совершенно невинными: попытаться убедить кого-то в чем-то или просто попытаться создать или сохранить хорошее впечатление.

— Преднамеренный: Некоторые люди просто не могут помочь себе сами, а когда они не могут убедить нас, они сознательно пытаются манипулировать нами. Мы все в какой-то степени виноваты в этом. Но все знают, что преднамеренные манипуляции нечестны, независимо от мотивов (что может быть очень хорошо).

2.5.2 Институциональные манипуляции: Большинство частных и государственных учреждений полностью оборудованы для манипулирования большим количеством людей. Эти учреждения варьируются от государственных ведомств, коммерческих предприятий до НПО.

Практически все организации существуют потому, что у них есть повестка дня, которую они хотят передать какой-то другой группе людей. Во всех случаях манипуляция является частью основного метода достижения этой цели.

Вот несколько примеров областей, в которых используются манипуляции:

— Правительство: Профилактическая реклама в области здравоохранения, политика общественного порядка и безопасности, оборонные обоснования, содействие экологической ответственности, энергосбережение и т. Д.

— Коммерческий: Реклама продукта, управление корпоративным имиджем (PR), тестирование безопасности продукта, управление данными, корпоративное управление персоналом и другими ресурсами.Письменные работы, такие как In Search of Excellence и тексты, описывающие научный менеджмент , нагружены едва замаскированными манипулятивными техниками, от схем стимулирования рабочих до концепций участия рабочих в управлении.

Психологи Маслоу и Герцберг использовали свои интерпретации иерархии человеческих потребностей, наиболее часто применяемые при изучении и реализации экономических стимулов и эксплуатации рабочих в производственных ситуациях.Часто они являются любимцами современного человека-менеджмента типов .

— НПО: Политические партии, благотворительные организации, исследовательские организации, аналитические центры и лоббистские группы — все они пытаются изменить наше мнение и поведение таким образом, чтобы это соответствовало их собственным планам. Благотворительность заставляет нас платить, показывая нам тревожные образы, политические партии могут апеллировать к нашим страхам, гордости, патриотизму и т.д., чтобы получить наши голоса или деньги.

2.6 Эффекты манипуляции: Вот описание некоторых потенциальных эффектов манипуляции:

— Эффекты без ограничений: Эффекты манипуляции в основном безграничны.Его использовали для начала войн, чтобы избежать войн и закончить войны. Манипуляции стоят миллионы жизней (например, когда Тони Блэр манипулировал парламентом Соединенного Королевства и народом, развязав войну с Ираком, основанную на совершенно воображаемом риске оружия массового уничтожения ). Этот акт в конечном итоге унес от 500 000 до 1 000 000 жизней в основном невинных людей. We

11 лучших книг по манипуляции, которые каждый должен прочитать

Итак, если вы ищете лучшие книги по манипуляции, вы один из тех редких людей, которые считают, что манипуляция, несмотря на ее негативную известность, является мощным искусством, очень важно уберечь себя от людей, использующих методы манипуляции для неправильных действий, а также вы должны знать об этом, чтобы использовать эти методы во благо себе и другим.

Я сам не энтузиаст научной литературы, но считаю, что в современном мире безопасно только известное. Вот почему некоторые из этих книг по саморазвитию предоставляют вам лучший способ узнать о статистических данных, которые можно использовать в жизни, и решить даже самые большие проблемы с использованием вашего мозга.

Тяжелый труд всегда ценится, но умный труд приносит успех. На пути к успеху нет ничего слишком неэтичного, и только те, кто меньше всего думает, но знают больше всего, могут по-настоящему преуспеть в жизни.

Итак, имея намерение, я хотел бы обсудить с вами несколько книг, которые помогут вам научиться искусству манипуляции и обезопасить себя от него. Кроме того, помните, что писатели на самом деле не те, кто считает, что манипуляция — лучший выход из любой проблемы. Большинство этих писателей на самом деле против манипуляций. Так что постарайтесь сохранять непредвзятость.

Список полностью основан на уровне ловкости, создаваемой этими книгами, и не имеет определенного порядка, так что давайте начнем.

Эффект Люцифера

Эта книга написана Филипом Г.Зимбардо. Его необходимо прочитать, и в нем довольно просто объясняется мораль. Далее говорится о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеческом существе и как ситуации вокруг нас влияют на то, на какой стороне мы выбираем.

Далее идет речь о том, как люди ошибаются, полагая, что Добро и Зло — два совершенно противоположных понятия. Любого человека можно превратить из ангела в дьявола, и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль — это расплывчатое понятие, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства влияют на наши действия и роль морали для нас, мы сможем контролировать свои действия так же, как и других, и ничто никогда не удивит нас.

Это одна из лучших книг о манипуляциях, которую обязательно нужно прочитать тем, кто хочет больше узнать о существовании добра и зла, присутствующих в каждом, и о том, как это может преобладать. Это интересная книга, поскольку в ней достаточно хорошо использован мифологический сценарий и он приспособлен к реальному миру.

В овечьей шкуре

Это замечательная работа, написанная Джорджем К. Саймоном. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими и тайно агрессивных.

Далее объясняется, что соревнование, являющееся способом вашей борьбы, совершенно нормально и что это наш основной способ реагировать, поскольку у нас есть основная потребность сражаться за ресурсы, чтобы выжить. И как это справедливо только в том случае, если это делается честно.

Он также по-своему определяет агрессию как борьбу без какого-либо отношения к кому-либо еще. Это объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией. И как это может отличаться от явной агрессии, указывая на то, что человек может переходить между ними.

В этой книге проводится различие между пассивной агрессией и скрытой агрессией, и то, как они кажутся такими похожими, но на самом деле это не так. Кроме того, в нем рассказывается об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать манипуляции и как с ними бороться. Небольшой взгляд на зависимые и созависимые отношения.

Шепчущий психопат

Эта книга написана доктором Кентом А. Килем и обсуждает его путешествие по изучению психопатов и выяснению, чем их мозг ненормален и отличается.

Требуется основательное исследование того, как парафилические психопаты, в свою очередь, становятся серийными убийцами и насколько опасно доверять им из-за того, что они большие лжецы и довольно искусны в искусстве манипулирования. Он объясняет, как это может происходить с ними от рождения, поскольку их мозг работает немного иначе.

Даже психопаты, которые не любят убивать, могут каким-то образом стать серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему остаются в основном люди, страдающие психозами.Это люди, которые слышат и воспринимают вещи, которые сильно отличаются от реальности.

Автор даже затрагивает довольно интересную тему о том, как средства массовой информации и другие люди используют слово психопаты в скорее уничижительном смысле, чем в медицинском смысле. И он движется вперед, чтобы указать на то, что у каждого есть некоторые другие черты психопата, но это не значит, что они совершат какое-либо преступление.

Управление людьми

Это книга, написанная Патрисией Эванс.И она подчеркивает черты и манеры управления людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. И как это настоящее удовольствие для фанатиков контроля, когда они видят признаки того, что их партнер становится независимым от них.

Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать на себя вину и на то, что он постоянно чувствует необходимость верить, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является частью их собственный.А также то, что большинство этих контроллеров делают это неосознанно.

Она также серьезно разбирается в том, как эти контролирующие люди поступают так, поскольку они не хотят терять человека, с которым они находятся, и как они чувствуют угрозу со стороны своего партнера, имеющего его / ее индивидуальность. Она также отмечает, что эти люди являются хорошими претендентами и всегда пытаются ограничить своих партнеров своими собственными желаниями и желаниями.

Вот некоторые методы, которые, по мнению автора, используются контроллерами:

1. Они пытаются вас обесценить.
2. На самом деле они вас не слушают.
3. Они находят недостатки во всем, что вы делаете.
4. Обращается к вам с требованием или высоким уровнем обслуживания, когда вы начинаете жаловаться.
5. Заставьте вас понять, что вы не цените их усилия.
6. Заставьте вас почувствовать себя чувствительным.

И так далее.

30 тайных тактик эмоциональной манипуляции

Эта книга написана Аделин Берч. И она говорит о том, как люди используют манипуляции, чтобы контролировать своих партнеров в отношениях.Она указывает на то, насколько опасно позволить манипулятивному человеку взять верх в отношениях.

Это всего лишь 30 страниц, но в нем есть некоторые удивительные идеи об играх с манипуляциями, в которые играют все типы манипуляторов в отношениях, и поэтому это одна из лучших книг по манипуляциям. Он описывает способ понять эмоциональную манипуляцию и действовать в соответствии с ней. Это также дает вам понять, что кто-то использует это против вас.

Он делает ваши инстинкты достаточно сильными, чтобы распознавать эмоциональные манипуляции, даже если вы не можете понять, какую тактику при этом использовать.Его основное внимание уделяется романтическим отношениям, но оно также работает и для других отношений, таких как друзья, члены семьи, знакомые и т. Д.

Потенциально сильные эмоциональные манипуляторы могут манипулировать вами таким образом, что вы можете даже не заметить, как начинаете снижаться в самооценке и уверенности в себе. Они заставляют вас сомневаться в собственном восприятии превосходства в отношениях и изо всех сил стараются снизить вашу самооценку до уровня, при котором оно никогда не будет для них угрозой.

Роберт Грин, Искусство соблазнения

Автор этой книги — Роберт Грин. И, как следует из названия, он помогает вам овладеть искусством соблазнения. Но здесь соблазнение означает не только сексуальное, но и политическое, социальное, а также определенно сексуальное, что является наиболее обсуждаемой темой в этой книге.

В этой книге автор пытается показать, как иногда соблазнение может использоваться как оружие. И как соблазнение может оказаться самым полезным инструментом в вашем колчане.Автор пытается объяснить, что красота не помогает овладеть искусством соблазнения, все дело в использовании психологии таким образом, что даже самые блестящие умы обманываются вашими словами или действиями.

Он описывает, как соблазнителю нужно смотреть на мир по-другому, и насколько хорошо он умеет прилагать единоличные усилия к человеку, чтобы показать свою заботу о заинтересованном человеке и заставить его почувствовать себя особенным как сущность. Он подробно описывает, как соблазнителю нужно анализировать свою жертву, прежде чем он / она набросится на нее.

Требуется основательное понимание того, как сделать вашего персонажа настолько обольстительным, что он превратит самую сильную из ваших жертв в домашних кошек. И это действительно книга, которую каждый должен пройти хотя бы раз в жизни, поскольку она многому учит вас искусству соблазнения, а также заставляет вас осознать это.

Как лгать со статистикой

Эта книга написана Дарреллом Хаффом. В ней автор пытается разбудить людей о том, как статистика используется в нашей повседневной жизни, просто чтобы убедить нас верить в вещи подсознательно.И он пытается уточнить, как люди используют ложную статистику и отсутствующие объекты данных, чтобы ввести пользователей в заблуждение и заставить их использовать их.

Например, если говорят, что средний американец работает 5,7 часа в день. Но есть ли способ для геодезического отдела выяснить это наверняка? Все, что они могут сделать, это спросить граждан, и человек также может солгать из-за своего собственного желания, тогда это просто сделает данные некомпетентными. Только непредвзятый источник может предоставить правильные детали, и только это сделает статистику верной.

Он объясняет, как СМИ и другие связанные области имеют предвзятый способ выражения информации и скрывают информацию, которая им противоречит. Я лично считаю, что эта книга весьма полезна, и быстрое прочтение ее может помочь читателю.

33 стратегии войны

Эту книгу самопомощи также написал Роберт Грин, и ее очень приятно читать. В этой книге представлены почти все приемы и стратегии, которые веками использовались в военном ремесле.Хотя это не только для военной тактики, но и может быть использовано в вашей повседневной жизни.

Это заставляет читателя сосредоточиться на социальных стратегиях, используя тему войны. Он основан на принципах покорения собственного разума, прежде чем пытаться победить кого-то другого. Он также объясняет, как мы должны избегать явных лобовых атак и вместо этого атаковать сущность у ее источника и как мы должны пытаться получить максимальную пользу, пролив наименьшее количество крови (что означает нанесение наименьшего количества потенциального вреда), проникая в вашего противника.

Это довольно интересно читать, так как его тема — война, и она дает много отличных идей о том, как победить в большинстве ситуаций.

Руководство для копателей

Это написано Баже Флетчер. Несмотря на то, что в названии вместо «Золото» написано «Цель», оно все же довольно глубоко говорит о добыче золота. Он пытается научить своих читателей, как они могут извлечь максимальную пользу из своей ситуации, используя правильную статистику и находя подходящего человека для использования в процессе.

Он пытается научить вас быть независимым и заманить в ловушку самых богатых людей, чтобы помочь вам достичь своей цели. Хотя он также направлен на то, чтобы сконцентрироваться на своем образовании, накопить на будущее и избегать секса в личных целях, он также позволяет использовать некоторых богатых людей для завоевания их доверия и использовать их в своих интересах.

Автор показывает отличное сочетание постановки цели и амбиций с обманом и обманом в ее достижении. Это интересное и познавательное чтение для большинства читателей, если вы непредвзято относитесь к нему.

Искусство обмана

Эта книга написана Кевином Д. Митником и Уильямом Л. Саймоном и в основном посвящена тому, как социальные инженеры манипулируют информацией и людьми, чтобы взломать самые сокровенные ценные бумаги.

Он начинается с определения людей как самого слабого звена безопасности общества, а затем обсуждается, как социальные инженеры делают все возможное, чтобы сначала вычислить мельчайшую и даже не относящуюся к делу информацию, а затем использовать ее для разрушения хорошо построенных империй.

В нем также объясняется, как компания должна обучать своих сотрудников защите имеющейся информации, чтобы защитить активы и интересы данной компании и защитить ее от потенциально опасных людей, которые могут помешать росту компании, проникнув в нее.

Кто дергает за ниточки?

Эта книга написана доктором Харриет Б. Брайкер. Это одна из моих самых любимых книг среди этого списка, поэтому я оставил ее последней в моем списке.В этой книге объясняется, как отношения с человеком, склонным к манипуляциям, могут вызвать у вас гнев, снизить вашу самооценку и уверенность в себе и заставить вас постоянно чувствовать себя беспомощным.

Она — автор, известный тем, что помогает в повышении осведомленности о таких видах манипуляций, и она помогает читателю узнать все о манипуляциях и осознать их.

Она помогает жертве осознать, как человек может использовать некоторые стратегии для манипулирования своими партнерами, а также помогает человеку завершить цикл манипуляции, используя тесты для самооценки, упражнения и планы действий.Чтение этой книги может помочь вам избавиться от манипулятивного контроля со стороны вашего партнера.

Манипуляция — это искусство, которое нужно знать, чтобы спастись от ложных тактик манипуляции, чтение этой книги также может помочь вам контролировать определенные вещи в поддерживающей манере. Эмоциональная манипуляция — это то, что нужно для того, чтобы контролировать своего партнера или кого-то из близких, чтобы отношения были здоровыми.

Это некоторые из рекомендуемых книжными школами книг по манипуляциям для читателей, которые нуждаются в нем и хотят узнать о нем, и которые хотят защитить себя от манипуляций, получив как можно больше информации о них.Если вам понравился контент, оставьте, пожалуйста, комментарий ниже.

Manipulation Human: A Handbook: Amazon.de: Caswell, Mr Guy, Coxall, Mr Malcolm: Fremdsprachige Bücher

Вы когда-нибудь покупали то, чего на самом деле не хотели, соглашались сделать то, чего действительно не хотели делать, или проиграли спор, потому что позволили своим словам быть искаженными и использованными против вас? Вы когда-нибудь чувствовали, что эти лица по телевизору, авторитеты в политике и промышленности, возможно, не совсем говорят вам всю правду, что они могут что-то скрывать? Это может быть правительство, ваш босс, политик, коллега на работе, у члена семьи или в блестящей рекламной кампании.Манипуляции как средство управления человеческим поведением или влияния на него теперь стали постоянным явлением на всех уровнях современной жизни — это повсюду. Мы все знаем, что иногда нами кто-то манипулирует. Обычно мы ничего не делаем, потому что не можем или просто не знаем как. Иногда, когда мы настолько расстраиваемся, что просто вынуждены действовать, мы часто попадаем в дорогостоящий беспорядок, сожалея о том, что вообще когда-либо бросили вызов манипулятору. Когда дело касается профессионального манипулятора, большинство из нас невинны, как ягнята на бойне.Но есть способы понять манипулятора и управлять им, будь то отдельное лицо, группа или правительство. Во-первых, нам нужно уметь распознавать и понимать манипулятивный акт, как он работает, его мотивы и почему мы, в частности, являемся его жертвами. С этой целью автор стремится осветить «манипуляции с людьми» на всех уровнях. Это руководство дает читателю подробное определение манипуляции людьми, понимание истории и морали манипуляции, а также психологию манипулятивных и манипулируемых личностей.Затем, одна за другой, книга идентифицирует и исследует каждую из 450 манипулятивных техник, которые подробно описаны, как они выполняются и что жертва может сделать, чтобы распознать, избежать и противодействовать им. Манипуляции обычно скрыты и основываются на человеческом невежестве. Мы редко распознаем манипулятивное действие сразу, и если мы когда-либо наконец обнаружим его, может быть уже слишком поздно принять меры, чтобы избежать его. Однако чем лучше мы осведомлены об этом предмете, тем больше у нас шансов увидеть и справиться с манипуляциями, когда они направлены против нас.Это руководство, вероятно, является наиболее полным анализом человеческих манипуляций где бы то ни было и «должно быть» для любого серьезного изучающего предмет. В правительстве и бизнесе политические манипуляции постоянно используются для институционального социального контроля. Фактически, сейчас это предпочтительный метод. Это просто потому, что наши лидеры больше не могут использовать против нас более традиционные акты насилия и запугивания. Таким образом, появился новый эффективный способ управления, позволяющий управлять популяцией людей.Это повсеместно. Фактически, мы настолько привыкли к манипуляциям, что даже делаем это сами: дома и на работе с нашими коллегами, друзьями и семьей. Что еще более пугающе, поскольку границы между государством и коммерцией стираются, правительство и крупный капитал сливаются. популярная точка зрения на великих «Них». «Они» сейчас находятся в уникальном историческом положении. «Они» имеют доступ к неограниченным экономическим ресурсам, «они» контролируют СМИ, «они» контролируют все политические и военные ресурсы и институты.Концентрация власти между политической и экономической элитой создает огромный риск для свободы человека. Эти элиты перешли от беспорядочных и жестоких традиционных методов социального контроля к гораздо более опасной парадигме социальных манипуляций; но на этот раз подкрепленный безграничным государством и политическим насилием. Такое опасное сочетание тотального влияния и власти редко существовало в истории человечества. Это время для всеобщих политических размышлений и главная причина этой книги.Предупрежден — значит вооружен.

7 лучших книг по манипулированию (обзор 2021 года)

Лучшие книги по манипуляции

Манипуляции — это тема, от которой многие люди уклоняются из-за широко распространенной негативности, связанной с ней. Но правда в том, что манипуляция — это искусство, которое иногда бывает полезно в позитивных целях — в бизнесе, политике и других сферах жизни.

Один из самых простых способов овладеть искусством манипулирования — это читать книги по этой теме. И, к счастью, на рынке предостаточно книг по манипуляциям.Конечно, они написаны для людей, которые намерены использовать манипуляции в хороших целях.

Какие книги по манипуляции лучше всего читать?

Книга

Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом

Темная психология: изучение практического использования и защиты манипуляций, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытности ..

30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под свой контроль личные отношения

1

Книга

Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом

2

Книга

Темная психология: Изучение темной психологии Практическое использование и защита манипуляций, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытности…

3

Книга

30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения

Лучшие книги по манипуляции: 7 наших лучших подборок

В этом посте мы рассмотрим 7 лучших книг о манипуляциях — тщательно подобранный на основе качества контента, опыта автора, отзывов покупателей и других важных факторов.

1. Манипуляции (по Бенедикту)

Эдвард Бенедикт пытается научить читателя тонким способам достижения успеха с помощью контроля над разумом и нервных путей через эту книгу.Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом исследует несколько методов достижения этого, в том числе

• Следуй за ощущениями
• Обратная связь
• Якорение
• Модификация поведения
• Отслеживание

Книга далее объясняет преимущества манипуляции, заявляя, что это не всегда плохо, как многие считают. Его можно направить в лучшую сторону. Если вы один из тех, кто ищет наилучшие способы задействовать свой ум и ум других людей для более успешной жизни, эта книга для вас.

Многие из читателей хвалили автора за его стиль передачи сообщения о манипуляциях. Читатель даже засвидетельствовал, что он смог решить только проблему, от которой он страдал более двух десятилетий после прочтения этой книги. Еще один плюс: книга не такая громоздкая, что пару раз ее можно пролистать без особых усилий.

All-in-all, Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом очень информативен.

• Автор : Эдвард Бенедикт
• Издатель : Независимо опубликовано в феврале 2019 года
• Страницы : 50 страниц

2. Темная психология (Skykes)

Темная психология — одна из удивительных книг помогает читателю понять идею о том, что всегда есть шанс быть управляемым темными манипуляторами. Он предназначен для того, чтобы вы осознаете, что миллионами людей ежедневно манипулируют, и вы можете спастись от них, просто прочитав.

Можно многое узнать, пролистав страницы «Темной психологии» Виктора Сайкса, в том числе:

• Значение Темной психологии и то, как она используется для ежедневного манипулирования людьми.
• Техники манипулирования неосведомленными умами.
• Различные задания, которыми можно манипулировать.
• Грязные уловки, применяемые любовниками и членами семьи к ничего не подозревающим жертвам.
• Почему методы очень эффективны.
• Примеры из практики и многое другое.

Хотя книга, кажется, содержит много, кажется, что ее содержание сильно завышено. В то время как некоторые читатели аплодировали содержанию, многие другие считают, что оно не того стоило, и его автор должен отредактировать. Это замечательно только в том случае, если вы новичок в области психологии и манипуляции, если вы ищете дополнительную информацию, вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

• Автор : Виктор Сайкс
• Издатель : Независимо опубликовано (7 ноября 2018 г.)
• Страниц : 186 страниц

3.30 Тактика скрытой эмоциональной манипуляции

30 Тактика скрытой эмоциональной манипуляции ясно объясняет читателю, что скрытая манипуляция очень сложна, особенно когда она эмоциональна. Если вы не имеете представления об игре манипулятора, у вас нет шансов эффективно защитить себя.

Adelyn Birch стремится научить вас, как лучше всего защититься от этих скрытых эмоциональных манипуляторов, раскрывая тридцать из их наиболее часто используемых уловок. Книга больше ориентирована на романтические отношения, хотя очевидно, что используемая тактика очень похожа на тактику, используемую семьей, друзьями и коллегами.

Вся идея 30 скрытых тактик эмоционального манипулирования состоит в том, чтобы помочь вам вырваться из ловушки скрытых эмоциональных манипуляторов. Эта идея легко передается по мнению многих читателей, которые рекомендуют книгу всем, кто чувствует, что они находятся в манипулятивных отношениях.

Если вам нужно что-то лаконичное и прямое, то первым делом вам следует обратиться к этой книге. Это поможет восстановить ваше рассудок в кратчайшие сроки. Единственная жалоба некоторых читателей заключается в том, что им нужна дополнительная информация.Автор даже сослался на других авторов, чтобы подчеркнуть основные моменты, что делает его отличным началом в ваших поисках знаний о скрытых эмоциональных манипуляциях.

• Автор : Аделин Берч
• Издатель : Независимая платформа для публикации CreateSpace (26 декабря 2015 г.)
• Pages : 66 страниц

4. 48 Законы власти 8

Чтобы достичь власти или вооружиться силой, вам будет полезно прочитать «48 законов силы».Это одна из самых известных книг по манипуляции, поскольку она известна многими как руководство номер один по современным манипуляциям.

В нескольких редакционных обзорах эта книга Роберта Грина была отмечена как очень удобная для чтения и очень практичная. Автор объединяет теории Сунцу, Макиавелли и наследие многих знаменитых воинов, соблазнителей, аферистов и государственных деятелей всех времен. Он рассказывает читателю о том, как эти законы применяются в повседневной жизни.

Читатели хвалили автора за то, что он использовал хорошо рассказанные истории, чтобы подкрепить свою точку зрения, но ясно одно: книга не для всех.Это почему некоторые люди назвали книгу спорным. Обычный человек хочет жить, не думая о войне или манипуляциях, в реальной жизни все это существует.

Информация воспринимается многими читателями как двусторонняя. В то время как некоторые считают его очень действенным и точным, другие называют его местью за беды неблагополучного ребенка. Это совет, если вы должны его прочитать, будьте готовы отсеять информацию из очень длинного чтения.

• Автор : Роберт Грин
• Опубликовано : Викинг (1998)
• Страницы : 452 страницы

5.Манипуляция: научитесь замечать и избегать манипуляции как эмпат

Если вы когда-либо были в ситуации, когда вы делаете что-то для кого-то, что вам неудобно делать, то вам следует прочитать эту книгу. Манипуляция: научитесь замечать и избегать манипуляции, когда эмпат показывает, сколькими людьми ежедневно манипулируют, а они понятия не имеют. Если вы попадаете в эту категорию и хотите избавиться от тупика, вам следует взять копию этой книги.

Автор выражает свои теории с помощью следующих навыков:

• Одна-единственная практика, которая поможет положить конец манипуляциям в вашей собственной жизни.
• Характеристики манипуляторов. Это поможет вам их остерегаться.
• Стратегии, которые помогут вам избежать манипуляций на рабочем месте.
• Как справиться с манипулятивными отношениями и многие другие.

Многие читатели остались довольны содержанием и рекомендовали другим из-за его несложного характера. Сообщение краткое и передано в максимально понятной форме, в нем описаны все стратегии, используемые манипуляторами.

• Автор : Джейкоб Грин
• Издатель : Независимо опубликовано (26 сентября 2018 г.)
• Страницы : 133 страницы

6.Искусство манипулирования

Искусство манипулирования — отличный выбор для вас, если вам сложно создать необходимый толчок для людей, чтобы они вообще что-либо делали, или если вы можете убедить кого-либо сделать что-нибудь вообще. Ник Андерсон поделился своим мнением о том, как можно справиться с застенчивостью и стать увереннее, делясь своими мыслями с другими.

Книга научит вас следующему:

• Причина, по которой вы должны научиться искусству манипулирования.
• Как сделать ваше предложение сочнее для других.
• Техника «Отвержение, затем отступление».
• Метод «Запутай, а потом упрости».
• Множество других техник, которые помогут вашему делу.

Многие читатели считают информацию средней и недостаточно подкрепленной. Это не означает, что в книге нет полезной информации, просто большая ее часть может быть полезна только начинающим, а не продвинутым читателям. Учитывая цену на книгу, это вполне приемлемая книга для вашей библиотеки.

• Автор : Ник Андерсон
• Издатель : Независимо опубликовано (4 декабря 2018 г.)
• Страниц : 100 страниц

7.В овечьей одежде: понимание и работа с манипулятивными людьми

В этой книге «В овечьей одежде» доктор Джордж Саймон прилагает большие усилия, чтобы объяснить, как на ваши кнопки нажимают манипулятивные люди вокруг вас. Он объясняет, что люди, склонные к манипуляциям, всегда хотят победить и, делая это, они также хотят хорошо выглядеть.

Эта книга научит вас следующему:

• Причины, по которым жертвам трудно разорвать отношения, основанные на манипуляциях.
• Тактика манипуляторов.
• Определение правил взаимодействия между вами и обидчиком.
• Слабые стороны, которые может использовать ваш манипулятор, и многие другие.

Многие читатели описывают свое восхищение тем, как автор смог точно передать их проблемы и что они чувствовали. Они пошли дальше, чтобы рекомендовать книгу каждому человеку, поскольку вы, возможно, никогда не узнаете, что вами манипулируют, когда вы это делаете.

• Автор : Джордж К.Саймон доктор философии
• Издатель : Parkhurst Brothers Publishers Inc; Первое издание, второе издание, второе издание является эксклюзивным изданием для паба Parkhurst Brothers (1 апреля 2010 г.)
• Страницы : 176 страниц

Это наши лучшие подборки для книг по манипуляциям. Вы можете выбрать любую в зависимости от вашего уровня знаний по этому предмету, и вы наверняка получите удовольствие от чтения.

Связанные

Манипуляции: полное руководство по методам манипуляции, человеческому поведению, темной психологии, НЛП, обману и возрастающему влиянию (твердый переплет)

Прейскурантная цена: 29 долларов.99

Наша цена: 26,99 $

(Скидка: $ 3,00 10%)

Нет в наличии. Обычно прибывает через 2-7 рабочих дней

Описание

Если вы хотите узнать о методах, которые люди могут использовать для успешного манипулирования вами или близким вам человеком, продолжайте читать …

Две рукописи в одной книге:

• Манипуляции: высокоэффективное убеждение и манипуляции Методы, которые люди, обладающие властью, используют для обмана и влияния, включая 7 законов человеческого поведения, советы по НЛП и стратегии темной психологии
• НЛП: как использовать нейролингвистическое программирование для социального влияния, убеждения, манипуляции и управления разумом, включая советы по Психология темного человека, гипноз и когнитивно-поведенческая терапия

В этой книге вы узнаете, как стать мастером манипуляций, чтобы получить от жизни то, что вы хотите.Вы прочитаете о трех этапах манипуляции, включая анализ, манипуляцию и убеждение.

Вам также дадут очень четкие сведения о том, почему каждый шаг необходим, как он работает и что требуется для его работы. Каждая техника, которую вам дадут, будет четко объяснена, а в некоторых вам также будут приведены примеры из реальной жизни, чтобы вы полностью понимали, почему и как они работают. Это позволит вам увидеть их в действии, чтобы вы могли вдохновиться их использованием и понять, как они используются в вашей повседневной жизни.

Как только вы овладеете этими методами манипуляции и начнете применять их на практике, вы сможете манипулировать людьми как профессионал. Самое приятное: никто даже не узнает, что вы это делаете. Будет казаться, что все решения принимает ваша цель, даже если вы тайно дергаете за ниточки марионетки, чтобы это произошло. Если вы готовы узнать, как заставить манипуляцию работать на вас этично, тогда давайте начнем.

В части 1 этой книги вы узнаете о:

• Что такое манипуляция?
• Как работает манипуляция
• Почему манипуляторы манипулируют
• Темная психология
• Шесть научных принципов убеждения
• Преимущества изучения этого навыка
• Семь законов человеческого поведения
• Стратегии манипуляции темной психологией
• лингвистическое программирование
• Понимание обмана
• И многое, многое другое

Некоторые из тем, затронутых в части 2 этой книги, включают:

• Советы, как стать более успешными в жизни и любить
• Простые способы заставить других людей Придите к своему образу мышления
• Уловки, чтобы загипнотизировать себя до успеха
• И многое, многое другое.