Нлп как влиять на людей и управлять чужими мыслями: как управлять собой и другими, сознанием, скрытно

Наталья Ром
Скрытое управление человеком. НЛП в действии

1. Введение. или Подстройка и ведение

Здравствуйте, друзья!

Автор не претендует на эксклюзивность во взглядах на систему скрытого управления человеком и использование методов нейролингвистического программирования.

Однако с уверенностью может сказать, что каждый человек способен научиться многим стратегиям НЛП. И даже одна техника, используемая вовремя, может принести пользы больше, чем любое бездействие!

Управление другим человеком, как и все гениальное должно быть простым и эффективным. Именно для этого существует НЛП. И у Вас будет реальная возможность убедиться в достоинствах приведенных ниже техник.

Если Вы все-таки решитесь изменить свои взаимоотношения с другими людьми, включите техники НЛП в свой арсенал навыков и умений. Начните применять их, и Вы получите позитивные результаты легко и быстро!

Техники НЛП можно менять или комбинировать, что с развитием ваших умений позволит Вам приобрести гибкость, мастерство и творческое отношение к управлению окружающими.

Теперь немного основ об управлении другим человеком с помощью НЛП.

Вы наверняка знаете, что чем больше люди похожи друг на друга, тем более они друг другу симпатичны. Это касается не только внешних признаков, как рост, комплекция и одежда, но и психологических признаков, как поза, жесты, интонации голоса. В этом заключается подсознательные оценки человеком других людей, по принципу «свой – чужой».

Когда Вы входите в контакт с другими людьми, вы начинаете автоматически согласовывать с ними свои поступки и действия.

При непосредственном контакте вы часто начинаете сидеть в одинаковой позе, говорить с одинаковой интонацией и использовать одинаковые слова и жесты.

В НЛП этот процесс получил название подстройки.

При подстройке вы как радио настраиваетесь на волны, которые излучает собеседник, пытаетесь понять его мысли и чувства, копируете позы и жесты собеседника.

Копирование внешних поведенческих признаков называется отзеркаливание. Понаблюдайте за окружающими и вы обязательно заметите этот поистине магический эффект в процессе общения. Особенно это хорошо заметно у влюбленных пар.

Так вот принцип подстройки под другого человека – это основной принцип взаимодействия в НЛП, и его можно использовать как основу, позволяющую более эффективно управлять другими людьми.

Еще большего эффекта при воздействии на другого человека позволяет достигнуть еще один принцип НЛП. Он называется ведение.

Ведение это высшая форма подстройки и ее прагматичное использование.

Ведение позволяет изменять чувства, мотивы и действия другого человека, расширять и обогащать его поведение, настроение или мышление.

И все это благодаря небольшим, едва уловимым изменениям собственного поведения, благодаря использованию уместных слов, интонаций и жестов, и благодаря последовательному ненавящему наведению человека на нужное направление.

Основная идея подстройки и ведения – постепенно подвести человека к изменениям в поведении или взгляде на мир, сначала путем согласования и понимания, а затем – и расширения его модели мира.

В словах, которые используют люди, заключаются их представления о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию. И использовать ее можно очень эффективно.

Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Вот здесь и открываются беспредельные возможности для скрытого управления другим человеком.

От Ваших слов зависит очень многое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли… И не важно кто это написал.

Важно, что Вы как-то обозначаете ситуацию, и все идет в соответствии со значением Ваших слов, а не наоборот. И ситуация изменяется.

Поверьте, это действительно работает!

И помните, у Вас только один шанс произвести первое впечатление. Любой человек формирует оценку о Вас в течение 10 секунд, так используйте их с максимальной пользой!!!

2. Скрытые команды или «Вы могли бы выслушать меня внимательно?»

Эта первая речевая стратегия НЛП широко распространена в обыденной жизни, Здесь она является основой вежливых просьб при обращении к другому человеку.

И вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), Вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»).

Модель этой речевой формулы проста:

«Вы могли бы сделать это?»

Или часто используется вопрос с использованием частицы «НЕ».

«Вы не могли бы сделать это?» …

Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.

Вот еще примеры из жизни.

«Вы могли бы посмотреть в окно?»

«Вы не могли бы дать мне свою ручку?»

«Вы не могли бы мне помочь донести это?»

Можно использовать другую вариацию этой стратегии.

В этом случае вы задаете оппоненту вопрос « способны ли Вы попросить его выполнить приказ » («Могу я вас попросить подать мне соль?»)

Тоже очень простая формула.

«Могу ли я попросить Вас сделать это?».

Естественно в этой формуле слова СДЕЛАТЬ ЭТО Вы заменяете словами действия, которое Вам необходимо.

Вот обычные примеры использования этой вариации.

«Могу я попросить Вас подержать эту сумку?»

«Мог бы я попросить Вас подсказать номер контактного телефона?»

«Могу я попросить Вас повторить последнее предложение?»

Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете выполнение команды, хотя изредка вы можете получить ответ: «Не мог бы…» или «Мог бы, но не буду» или «Можете попросить» – и человек не обращает внимание на вашу просьбу.

Другой вариант стратегии – использование оборотов: «знаете ли вы, что…», «понимаете ли вы, что…», «осознаете ли вы, что…», «помните ли вы, что…». Команда, при этом, в сущности, звучит так: «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», «Вы понимаете, что этот выбор наилучший?», «Осознаете ли Вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

Эти вопросы на первый взгляд являются типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет».

Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый ответ. В чем здесь фокус?

Слова типа «знаете, понимаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами.

То есть человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики.

Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, выдает именно содержание этой внутренней картины мира.

Так на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?», собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах. Если конечно он об этом знает.

На вопрос «Вы замечаете, как улучшается Ваше настроение после занятий йогой?», оппонент, скорее всего ответит «замечаю» или «не замечаю», но факт того, что настроение его улучшается автоматически уйдет в подсознание.

Я повторю эти полезные для использования слова-ловушки:

1) осознаете

2) понимаете

3) знаете

4) замечаете

5) обратили внимание

6) вспоминаете

Вот еще хорошие примеры использования слов-ловушек в обыденной жизни:

– «Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?». И не важно, что вы не обратили внимание. Главное, вы уже поверили в эту информацию.

– Вы замечаете, что выполняете это задание с каждым днем все лучше и лучше?

Скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от ответа собеседника, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет. А заметил он это или нет, не так важно.

– « Осознаете ли вы, что стали более уверенны»?

Еще одна ловушка. Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенны, просто можете не осознавать. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной.

– Вы осознаете всю силу этих слов-ловушек?

Эти же приемы также используются и в рекламе, и вот каким образом. Только послушайте.

Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30 % на вторую пару?

Теперь у вас в распоряжении имеется набор слов, наиболее часто употребляемых при составлении таких вопросов. Подбирая слова из этого набора по смыслу, можно легко и просто составить нужные именно Вам.

Подведем итоги.

Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других людей.

Используйте вместо приказа оборот с вежливой просьбой. Вежливость всегда работает на Вас.

Если хотите активно пользоваться словами ловушки, лучше выучить их наизусть и пытаться включать в вопросы, адресованные другим людям

3. Позитивные вопросы или «Вам нравится, когда Вас слушают?»

Следующий блок речевых стратегий направлен на формирование позитивных эмоций у собеседников и их поддержание по мере развития взаимоотношений. Оказывается, при помощи правильных вопросов и ответов Вы можете создавать у собеседника положительный настрой и мотивировать его к высказыванию собственной точки зрения.

Первая речевая стратегия в этом блоке – знаменитый метод Сократа.

Метод Сократа называют еще методом «Три ДА».

Здесь «Да» это утвердительный ответ оппонента на поставленный Вами вопрос.

Вы наверняка практикуете эту стратегию в повседневной жизни и могли убедиться в ее действенности.

В чем здесь идея?

Вы задаете собеседнику один за другим серию вопросов, не менее трех, на которые он поневоле вынужден будет ответить «Да».

Психика человека инерционна. И если он не менее трех раз подряд соглашается с чем-то, то ответить категорически «Нет» на очередной вопрос ему будет затруднительно.

Вот примеры, которые хорошо сочетаются с ранее описанной техникой задавания вопросов.

Вам нравится выглядеть красиво?

Вы обращаете внимание на качество товара?

Вы обращаете внимание на цену?

На все подобные вопросы, скорее всего, последуют утвердительные ответы. Это хорошее начало для любой беседы.

Главное ищите вопросы, с одной стороны, связанные с предметом или мыслью, к которым Вы хотите подвести собеседника, И, с другой стороны, на которые любой здравомыслящий собеседник, скорее всего ответит «Да».

После того, как Вы получите три утвердительных ответа на Ваши вопросы, задавайте тот главный вопрос, на который вы хотели получить ответ, либо продолжайте беседу в обозначенном направлении. Позитивный настрой собеседника Вам гарантирован.

Следующая простая, но невероятно полезная речевая стратегия – это задавание вопросов, начинающихся со слова «КАК».

В этой стратегии есть одна важная жизненная установка. Внимание.

Любые поведенческие проявления человека вызваны его внутренними позитивными намерениями.

Если Вам удается обнаружить и позитивно сформулировать намерение человека, его критические замечания легко превращаются в вопросы. И эти вопросы начинаются со слова «Как!».

Например.

Негативное утверждение «У Вас все равно ничего не получиться!»

Можно переформулировать в позитивный вопрос: «Как мы можем использовать все преимущества проекта и избежать возможных рисков?»

Негативное утверждение: «Вы плохо выполнили задание?»

Позитивный вопрос: «Как мне впредь избежать недостатков при выполнении задания?»

В целом, вопросы, начинающиеся с «как», являются наиболее эффективными, если мы хотим переключить внимание собеседника на цели и результаты деятельности.

Важно сохранять уверенность в том, что Вы можете переформулировать любые негативные высказывания и получать от этого удовольствие. Вам нет необходимости реагировать на агрессию собеседника или заниматься самоуничижением.

Для того чтобы достичь совершенства в использовании вопросов, важно развить в себе гибкость, позволяющую легко переключать внимание с одних деталей разговора на другие и при необходимости возвращаться обратно.

Подводя итоги сказанному, можно резюмировать.

Задавание вопросов со словом «Как» выражает Ваши позитивные намерения и искреннюю заинтересованность в собеседнике. И Вы меняете его негативный настрой на позитивный.

Здесь я опишу еще одну полезную речевую стратегию, обеспечивающую положительный настрой и интерес собеседника к теме разговора.

Эта стратегия в НЛП называется «Врата сортировки» и помогает ориентироваться в людях с помощью присущих им некоторых речевых стратегий.

У каждого человека есть слова, выражения и интересы, которые он осознанно или неосознанно выделяет в общении. Способы выделения, как и язык тела, могут быть абсолютно различны. Например, ускорение темпа речи, отсутствие пауз, интонация или усиленная жестикуляция.

Если Вы замечаете, что на какую-то тему он явно реагирует особым образом, значит это для него действительно важно, и, значит эта тема, вероятнее всего, связана с его «Вратам Сортировки».

Врата Сортировки представляют собой те ценностные фильтры и ориентации, при помощи которых человек воспринимает окружающий его мир.

Эти ценности и ориентиры также являются значимыми для его внутреннего мира, его эмоций, мотивов и поведения.

В НЛП выделяют шесть основных типов людей с различными ценностными ориентациями или «Вратами сортировки».

Первую категорию чаще всего интересует вопрос «Кто?». Этому типу интересны люди, знакомства, связи. В происходящих событиях, для них, наиболее важно кто является участником и с кем все это происходит. Если его куда-то приглашают, в первую очередь он выясняет, кто там будет.

У второй категории «Вратами Сортировки», выступает вопрос «Что?». Эти люди имеют четкую ориентацию на предметную область окружающего мира, для них важны вещи и предметы. Они уделяют огромное внимание деталям: что на ней было, на чем он приехал, что ей подарили. Такие люди, как правило, заменяют слова глаголы на существительные. Например, вместо «радоваться» у них будет «радость», вместо «говорить» будет «разговор», вместо «верить» – вера.

Третья категория людей задают вопрос «Зачем?». Для них важны ценности происходящего, смысл и значение всего в глобальном смысле. В общении, в действиях и событиях люди этой категории ищут ответы на вечные вопросы и общечеловеческие ценности. Им важно «что подумают люди» или «что скажут потомки».

Четвертая категория интересуется вопросами «Как?». Этих людей интересуют процессы. Им очень важно знать, как устроен мир, как развиваются события, как решать поставленные задачи. И еще им важно качество окружения и свои ощущения. Вопрос «Как?» позволяет получить «качественные» ответы и разобраться в сущности происходящего.

Пятый ценностный фильтр для большого количества людей – это вопрос «Когда?». Здесь важнейшим приоритетом является время. Эти люди могут не иметь часов, но тем не менее хорошо ориентироваться во времени. Они пунктуальны и придерживаются истины, что «время-деньги»

Шестыми «Вратами Сортировки», является вопрос «Где?». Таких людей интересуют места и окружающая их обстановка. Они с удовольствием будут рассказывать о своих путешествиях, делиться впечатлениями и показывать фотографии различных уголков Земли. Им всегда важно, где сидеть в кафе и где будет справлять день рождения лучший друг.

Используя «Врата сортировки», Вы сможете гораздо продуктивнее вести беседу. Это еще один надежный инструмент в вашем арсенале управления другими людьми.

Подводя итоги сказанному, повторим.

Стимулируйте людей отвечать «Да» на Ваши вопросы, и Вы почти перестанете слышать «Нет» в ответ.

Смело переформулируйте негативные высказывания оппонента в вопросы со словом «Как», и давайте ему понять, что Вы, также как и он, имеете позитивные намерения.

Поддерживайте интерес собеседника к теме, задавайте вопросы, учитывая его «Врата Сортировки», рассказывайте ему о том, что ему интересно, и Вы сможете влиять на его мысли и поступки.

4. Пресуппозиция или «Когда вы услышите это, люди будут исполнять Ваши желания?»

Третья речевая стратегия в нашем списке называется предположение. Если Вы встретите в НЛП название «пресубпозиция», это – одно и то же.

Существуют фразы, в которых наличие какого-то предмета, явления, поведения или действия очень искусно предполагается.

Например. У одной моей знакомой ребенок не любит принимать ванну. Плавать в бассейне он любит, а вот купаться, то есть мыться – нет. Но мыться все-таки нужно. Поэтому она всегда спрашивает его:

«Ты хочешь, пойти купаться с мамой или с папой? Или «С какой игрушкой ты хочешь купаться: с рыбкой или с корабликом? Как видите в вопросе, предпол

Как НЛП может изменить вашу жизнь — Life Lessons

В этой статье я беру интервью у всемирно известного эксперта по НЛП: нейро-лингвистическое программирование доктора Майкла Холла, чтобы узнать, как мы можем использовать НЛП для улучшения нашей жизни.

В этой статье вы узнаете:

Давайте начнем…

Что такое НЛП?

Майкл Франк: Что такое НЛП? Что такое нейролингвистическое программирование?

Доктор Майкл Холл: Самое короткое и простое определение — это модель общения.Это то, как мы думаем, это то, как мы общаемся с собой, и как мы общаемся друг с другом.

Как влиять и убеждать с НЛП

Майкл Франк: Я хотел бы подробно рассказать о конкретных методах НЛП и о том, как мы можем использовать их для успеха в нашей карьере и в нашей жизни. Например, если мы пытаемся наладить отношения с другими людьми или потенциально даже повлиять на них и убедить их, как мы будем поступать так?

Доктор Майкл Хол: Хорошо, что основатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер особенно узнали от Вирджинии Сатир, что лучший способ войти в чужой мир и создать почти мгновенный контакт — это сопоставить и отразить их.

Так сопоставьте и отразите (подражайте) другого человека:

• Тон
• Том
• Поза
• Частота дыхания
• слова, которые они используют
• Предикаты (глаголы), которые они используют

И когда мы делаем это, с их точки зрения, мы похожи на них, или, как сказал Тони Роббинс: «Людям нравятся люди, которые похожи на них» .

Майкл Фрэнк: Значит ли это, что если вы говорите с гневным, трудным человеком или даже с кем-то, кто намеренно пытается разорвать связь, мы бы их отразили? Так что, если бы они говорили с нами резким тоном, мы бы также поговорили с ними резким тоном, чтобы построить взаимопонимание?

докторМайкл Холл: короткий ответ — да. Более длинный ответ — я бы использовал резкий тон с большим состраданием. Я бы использовал резкий тон, но мои слова не были бы словами подобного рода. Поэтому, если они используют довольно сильный язык, может быть, даже какой-то ругательный язык для меня, я мог бы использовать тот же тон и сказать (агрессивная тональность) «Это действительно много значит для вас … больше, чем я думал …» Так что я Я собираюсь использовать тот же тон, но я не буду использовать те же слова. Я бы использовал слова сострадания.

Как использовать НЛП для улучшения ваших навыков общения

Майкл Франк: Какие еще методы мы могли бы использовать в НЛП для улучшения наших навыков общения?

докторМайкл Холл: Если я знаю, что другой человек использует универсальные термины:

«ВСЕ»

«НИКТО»

«ВСЕГДА»

«НИКОГДА»

Я могу задать вопросы, чтобы заставить их подвергнуть сомнению их черно-белое мышление:

«Никто не любит тебя?»

«ВСЕГДА идет не так?»

Это действительно помогает людям понять и быть более точными и сказать, что они на самом деле означают, вместо того, чтобы преувеличивать это, что часто создает недопонимание, когда мы не точны в нашем общении.

Проверьте свой штат

Майкл Франк: Как еще мы можем улучшить наши навыки общения?

Доктор Майкл Холл: Итак, другая вещь в общении состоит в том, что каждое общение, которое мы осуществляем, происходит от государства, и это делает государство действительно важным. Мы можем быть в спокойном состоянии или в гневном состоянии. Мы можем быть в состоянии признательности и уважения, или быть в неуважительном состоянии и презирать. Поэтому качество нашего общения — это качество нашего государства. Поэтому, если я хочу общаться наилучшим образом, я хочу попасть в лучшие штаты.Я хочу быть в состоянии уважения, заботы, беспокойства, гибкости, быть действительно сознательным и осознавать, что происходит, и как только я смогу это сделать, как только я смогу войти в эти состояния, я смогу помочь государству другого человека, чтобы помочь им войти в лучшее состояние.

Еще один основной принцип общения: если я общаюсь с кем-то, кто не находится в состоянии, когда меня даже не слышат, я действительно трачу впустую свои слова и трачу свое время и энергию. Мне было бы намного лучше просто замолчать и либо поговорить с ними в другое время, либо помочь им прийти в лучшее состояние.

Как использовать НЛП для улучшения публичных выступлений

Майкл Франк: Как мы можем использовать НЛП для публичных выступлений? Многие люди, включая меня, не любят публичных выступлений. Особенно, когда это ситуация высокого давления. Может быть, вы должны сделать презентацию на работе. Может быть, вы стажер, новичок, или наименее опытный, или наименее знающий человек в комнате. Или, может быть, вас пугают руководители в комнате. Какие советы вы могли бы дать нам в НЛП для улучшения коммуникации в рамках публичных выступлений?

докторМайкл Холл: (смеется) Хорошо, учитывая это описание, первое, над чем я поработаю с этим человеком, будет его состояние. Так что с публичными выступлениями, во-первых, как и с любыми разговорами и общением, если человек боится ошибиться или выглядеть дураком, очевидно, он находится в неправильном состоянии. Потому что, очевидно, если человек подвергает себя такому давлению, он не будет хорошо общаться, независимо от того, что он знает или насколько хорошо он может это представить.Они просто будут бороться, если они находятся в таком состоянии стресса и давления. Итак, прежде всего они должны выйти из этого состояния.

Некоторые вещи, которые мы знаем, смоделировав ведущих докладчиков и ораторов, заключаются в том, что до тех пор, пока докладчик думает о себе и о том, как он себя чувствует, оценивает себя и оценивает себя, они будут сто раз менее эффективны, чем они могли бы быть.

Итак, один из парадоксов заключается в том, что мы должны перестать думать о себе и начать думать о людях, с которыми общаемся.Поэтому, когда мы проводим тренинги для тренеров, у нас есть все виды техник, которые заставляют людей перестать думать о себе и начать думать о людях, с которыми они разговаривают.

Измените основной вопрос

Майкл Франк: Например? О каких техниках мы говорим?

Доктор Майкл Холл: Пока вы говорите, обратите внимание на цвет глаз первых пяти человек в первом ряду. Вы не можете думать о себе, когда вы делаете это.

Майкл Фрэнк: Прекрасно.Это отвлекает внимание от себя. Мне это нравится. Что еще?

Доктор Майкл Холл: Хорошо, одна из традиционных вещей в НЛП — это основной вопрос:

«Если ваша презентация является ответом на вопрос, в чем вопрос?»

Так что если вы чувствуете беспокойство, нервозность, беспокойство о том, что думают люди …

Какой вопрос в глубине души на самом деле является движущей силой этой презентации?

Вероятно,

«Как я?»

«Я им нравлюсь?»

«Я их впечатляю?»

Когда вы меняете основной вопрос:

«Они учатся?»

«Им весело?»

«Они забирают что-то, что сделает их жизнь лучше?»

Тогда ваша презентация как ответ на этот вопрос изменится.

Майкл Франк: Что еще мы должны сделать, чтобы улучшить наши навыки публичных выступлений?

Доктор Майкл Холл: Вы можете спросить:

«Я соединяюсь с группой?»

«Использую ли я язык группы?»

«Я подключаюсь к системам убеждений группы?»

Так что всегда ищите взаимопонимание в группе и групповое взаимодействие, затем речь идет о использовании голоса, использовании жестов, а затем мы много делаем вокруг кадрирования.

Мы говорим в нейросемантике (обучающая компания НЛП доктора Майкла Холла):

«Человек, который устанавливает кадр, управляет игрой»

Таким образом, возникает вопрос: какие рамки я устанавливаю для группы или отдельного человека, что поможет им понять, что я делаю, что поможет с презентацией?

Обрамление

Майкл Франк: Давайте быстро определим кадры и что такое «кадр»…

Доктор Майкл Холл: Рамка — это способ интерпретации чего-либо.Это ментальный контекст, который вы используете. Так что, если я скажу вам как друг: «Как дела?» Вы собираетесь интерпретировать это как приглашение к дружелюбию. Если я произнесу те же слова, когда вы приходите ко мне на сеанс терапии: «Как дела?» Это те же слова, но вы будете интерпретировать это по-другому, потому что у вас будет другой ментальный контекст в вашем разуме. Таким образом, фрейм — это ментальный контекст, который вы используете для интерпретации чего-либо.

Майкл Франк: Фрейм — это то, как мы мысленно определяем ситуацию или окружающую среду.Будет ли это справедливо сказать?

Доктор Майкл Холл: Точно. Это был бы хороший способ определить это.

Майкл Фрэнк: И я предполагаю, что мы часто используем бесполезные рамки, которые вредят нам в нашей жизни.

Доктор Майкл Холл: Да, именно. Так что это будут вещи, которые я собираюсь пересмотреть. Так что я собираюсь переосмыслить провал. Здесь нет сбоев, это просто обратная связь. Теперь мы выяснили, что не работает. Итак, это переосмысление, это дает новую интерпретацию того же самого.

Как использовать НЛП, чтобы изменить убеждение

Майкл Франк: Как вы переосмысливаете то, во что твердо верите? Так что для меня во многих моих двадцатых у меня был страх перед публичным выступлением.Поэтому, если я скажу вам: «Майкл, я ненавижу публичные выступления. Я боюсь этого. Ожидание убивает меня. Как бы вы или как бы я перефразировал этот кадр, что публичное выступление страшно, страшно или что-то еще?

Доктор Майкл Холл: Итак, я бы почти всегда начинал с дефрейминга.

Итак, я бы сказал вам:

«Майкл, когда вы говорите о публичных выступлениях, вы говорите о двух человек в аудитории? Это будет публичное выступление? Это то, что дает вам большое и страшное ожидание? Если вы говорите с двумя людьми?

Майкл Франк: Я бы сказал нет.

Доктор Майкл Холл: Хорошо. С тремя?

Майкл Франк: Нет, должно быть как минимум десять.

Доктор Майкл Холл: Хорошо. Итак, с девятью у тебя все хорошо, а с десятью нет?

Майкл Фрэнк: Ммммм. Я не уверен. Я никогда не думал об этом раньше.

Доктор Майкл Холл: И, конечно же, я делаю это, потому что полагаю, что вы можете поговорить с человеком. И вы можете говорить с двумя людьми. И вы можете говорить с тремя. Поэтому я призываю его убрать это глобальное обобщение аудитории или публики.

Майкл Фрэнк: Так что очень важно быть конкретным в НЛП и в нашем мышлении.

Доктор Майкл Холл: Ну, одна из вещей, которую позволяет нам НЛП, — это быть очень конкретным. Иногда мы хотим пойти в противоположном направлении и сделать больше абстракций, но конкретность помогает дефрагментировать вещи. И часто то, что мы сделали, мы чрезмерно обобщены. «Я боюсь публичных выступлений». И когда мы возвращаемся, чтобы сказать, что вы просто разговариваете с людьми, вы просто смотрите на них и говорите с ними так же, как вы разговариваете с людьми.Это меняет рамки.

Майкл Фрэнк: Итак, как только мы проведем дефрагментацию, что будет дальше?

Доктор Майкл Холл: Хорошо, когда мы дефрагментируем, это дает нам много информации, которую мы можем использовать для других видов рефрейминга. Рефрейминг, по сути, говорит: «Может быть, это не так, может, это что-то еще» . Так что, возможно, это не публичное выступление. Возможно, он готовится, потому что чем более подготовлен человек, тем меньше он будет беспокоиться о том, что он скажет, или о том, насколько он компетентен в этом.Так что это будет рефрейминг. Дело не в этом, а в другом.

Предварительное обрамление

Предварительное обрамление смотрит на что-то с точки зрения позитивного намерения, которое это произвело. Итак, я просто собираюсь кое-что сделать сейчас …

«Я понимаю, почему вы боитесь публичных выступлений, потому что вас вытолкнули на эту сцену. Вы не были готовы, вы не знали, что сказать, и они задали вам несколько вопросов, которые заставили вас начать спотыкаться, и это вполне понятно, почему вы боитесь выступать публично.”

Итак, это префрейм. Это помогает человеку быть немного добрее, мягче с собой.

Пост-каркас

Пост-фреймминг: допустим, вы не говорите публично, потому что боитесь, и поэтому не идете целый год … Как это повлияет на ваш бизнес или помешает вам воспользоваться возможностями, которые представляются вам? А что, если вы потратите еще 5, 10, 20 с лишним лет, беспокоясь об этом, опасаясь этого и упуская все эти возможности, какие последствия произойдут тогда? Что вы пропустите?

Итак, пост-кадрирование — это логическое мышление.И иногда человеку сложно подойти и просто столкнуться с чем-то и иметь дело с чем-то, вместо того, чтобы позволить этому продолжаться.

Встречное обрамление

Противо-кадрирование будет работать, когда контекст таков, что когда то, что говорит человек, может быть применено к ним. Так что, если вы сказали: «Я боюсь конфронтации» , я бы сказал: «Что ж, интересно, что вы мне сейчас противостоите».

Майкл Франк: Это смешно. Как вы думаете, сколько из этих изменений в НЛП происходит сознательно, а не подсознательно? Потому что иногда, когда мне предъявляют аргумент, я не знаю на месте, согласен я или не согласен, мне просто нужно немного времени, чтобы подумать и обработать его.

Доктор Майкл Холл: Ну, я действительно не знаю, я не знаю ни одного исследования, которое бы пыталось взглянуть на процент этого, но то, что вы описали, является обычным опытом. Иногда новый способ мышления о чем-то, новый фрейм, требуется некоторое время, чтобы освоиться и интегрироваться, вероятно, потому что некоторые вещи должны измениться или измениться, чтобы это обосновалось, и когда это происходит быстро, может быть, есть очень немного против этого, разве что одна мысль.

Как использовать НЛП для улучшения мышления, обучения и решения проблем

Майкл Франк: Какие методы мы можем использовать в НЛП для улучшения нашего мышления, обучения и решения проблем?

докторМайкл Холл: Так что, вероятно, самый известный шаблон НЛП — это правильно сформированный результат. Если у вас есть результат, то проблема заключается в том, что стоит на пути.

Итак, у нас есть четыре модели:

• Хорошо сформированный результат
• Хорошо сформированная проблема
• Хорошо сформированное решение
• Хорошо сформированная инновация

И вместе это сама структура решения проблем, творчества и инноваций.

Итак, если вы представите воронку, то мы зададим ряд вопросов для каждого из четырех.

Первый вопрос для каждого — «Что?».

«Каков результат?»

«В чем проблема?»

«Какое решение?»

«Что такое инновация?»

Как только мы зададим этот вопрос, мы зададим вопрос сенсорной осведомленности:

«Как выглядит этот результат?»

«Как выглядит проблема?»

«Как выглядит решение?»

Тогда мы зададим вопросы почему:

Почему важно добиться такого результата?

Почему важно решить эту проблему?

И затем мы контекстуализируем это:

«Так когда и где и с кем вы хотите, чтобы этот результат или проблема была решена?»

А затем мы перейдем к целому ряду вопросов процесса:

«Ты знаешь, как добиться такого результата?»

«Вы знаете, как решить эту проблему?»

«Вы знаете, как определить эту проблему?»

«Вы знаете, как внедрять инновации?»

Таким образом, мы просто добавляем все больше и больше уточненных вопросов таким образом, пока не придем к KPI для каждого.

Таким образом, в правильно сформированном результате вопрос KPI:

«Какими будут доказательства того, что вы достигли этого результата?»

Для хорошо сформированной задачи:

«Каковы доказательства того, что у вас есть правильно сформулированное решение проблемы, которое мы теперь можем решить?»

Таким образом, каждый из них представляет собой очень точный набор вопросов, которые позволяют нам рассмотреть эти четыре аспекта решения проблем.

Как использовать НЛП, чтобы выучить новый навык

Майкл Франк: Давайте углубимся в изучение.Поэтому, когда мы изучаем новый навык, я не знаю, полностью ли это пересекается с решением проблем, но какие методы мы можем использовать в НЛП для изучения нового навыка?

Доктор Майкл Холл: Итак, сейчас мы обсуждаем стратегии. Таким образом, в НЛП у нас есть стратегическая модель, которая помогает нам распаковывать ее у того, кто умеет делать это хорошо, или начинать разрабатывать ее с нуля.

Майкл Фрэнк: Итак, расскажите нам об этой модели и, допустим, мы говорим о шахматах, поэтому, если мы посмотрим на Гари Каспарова, возможно, величайшего шахматиста в истории, как я могу смоделировать его стратегии?

докторМайкл Холл: Поэтому мы, вероятно, спросим его, сядем здесь за шахматной доской с кем-то, кто имеет такой же уровень мастерства, и начнем играть, и, как вы говорите вслух, как вы думаете об этом. И поэтому человек просто начал бы говорить самим, когда он начнет игру, и что мы услышим, это его намерения, их процесс того, как думать о доске, как помнить об этом, может быть, ссылки, потому что как они начинают, и некоторые части движутся, кто-то на его уровне, будет иметь все виды ссылок на игры, которые они изучили от других экспертов.

Майкл Франк: Итак, нам нужно взять интервью у эксперта, другими словами, как часть процесса?

Доктор Майкл Холл: Это один из способов сделать это. И это способ ускорения обучения. Идите к тем, кто делает это лучше всего, и узнайте, как они это делают.

Читайте, смотрите и слушайте экспертов

Майкл Фрэнк: Что если у вас возникнут трудности с интервьюированием или распаковкой стратегии, потому что у вас нет доступа к кому-то мирового класса в поле? Как тогда вы учитесь в НЛП?

докторМайкл Холл: Одним из способов является чтение или просмотр видео экспертов. Поэтому в обычных исследованиях мы называем это литературным обзором. Поэтому одним из первых, что я когда-либо моделировал, была устойчивость. Люди, которые, когда они получают неудачу в жизни, очень быстро просто приходят в норму и с очень небольшим эмоциональным расстройством. Очень устойчивые люди. И хотя я брал интервью у людей, которые оправились от какого-то эмоционального ада неудачи, большая часть информации, которую я нашел, была в литературе, переживших разные вещи, переживших Холокост, работу Виктора Франкеля и другие подобные работы.Таким образом, обзор литературы людей, которые рассказали о некотором опыте и о том, как они его изучили, дает нам много подсказок об их стратегиях.

Начните с мета-кадров

Майкл Франк: Итак, когда мы узнаем что-то новое, вы чувствуете, что мы должны начать со стратегий, или рамок, или метакадров этих экспертов и чемпионов мира? Или мы должны начать с самих техник?

Доктор Майкл Холл: Моя рекомендация — получить метакадры экспертов.Это сделает все техники в десять раз легче, потому что это просто поведение. Если вы сможете победить в этой внутренней игре ментальных стратегий и получить правильные типы состояний, правильные убеждения, правильные виды взаимопонимания, техники будут в десять раз легче.

Узнайте, как лучше учиться

Майкл Фрэнк: Это имеет смысл. Какие еще стратегии или методы вы рекомендуете использовать для ускорения обучения?

Доктор Майкл Холл: Следующее, что я бы посоветовал кому-то сделать, это понять, как они учатся лучше всего, а затем использовать свои сильные стороны, а затем, возможно, усилить некоторые из своих слабостей, которые могут сдерживать их.

Знай своего почему

Майкл Франк: А для молодых людей, которые могут даже не осознавать, как они учатся лучше, это просто эксперимент? Попробуйте много разных вещей и найдите способ, которым вы учитесь лучше всего?

Доктор Майкл Холл: Да, это был бы один из способов сделать это. Кроме того, с точки зрения обучения намерение становится критическим. Так что человек, у которого нет намерения учиться, будет несчастным. Это действительно будет борьба. Так почему ты хочешь этому научиться? Имея большую причину, почему собирается действительно ускорить обучение.Так что установите большое почему. Как только человек делает это, то, что я делаю, как только я узнал это в НЛП, я читаю по одной книге за раз, прежде чем я знал, что я буду читать семнадцать книг за раз, только немного здесь и немного там, и это не было сфокусировано, и поэтому мое понимание было намного ниже. Поэтому сегодня я читаю по одной книге за раз, по одной области за раз, и, делая это, я делаю заметки, и у меня есть намерение написать о ней или поделиться ею с кем-то.

Как читать книгу

Майкл Фрэнк: Когда вы читаете книгу, вы склонны сначала просматривать книгу? Как вы относитесь к чтению книги конкретно?

докторМайкл Холл: Я отсканирую это, чтобы понять предмет и о чем оно, и я просмотрю оглавление, чтобы увидеть, как оно структурировано. Но потом я просто начинаю с первой страницы и прохожу через нее. И в первый раз, когда я читаю, я пытаюсь понять это с точки зрения автора. И во второй раз я всегда всё читаю дважды, во второй раз я читаю это несоответствующим образом в поисках того, с чем я не согласен.

Майкл Франк: Что не соответствует? Вы можете быстро определить это?

докторМайкл Холл: Таким образом, несовпадение ищет различия, в то время как соответствие ищет одинаковость. Поэтому, когда я ищу разницу, я ищу разницу или разницу, которая, по моему мнению, существует, и, возможно, автор или говорящий человек этого не сделали.

Майкл Франк: Итак, в первый раз, когда вы читаете это с точки зрения автора, второй раз почти в режиме поиска ошибок, где вы ищете контраргументы. Это справедливо сказать?

Доктор Майкл Холл: Ну, это немного отличается от этого.Моя история такова: однажды я читал книгу, и кто-то подошел и сказал: «О, я слышал об этой книге. Я хотел бы прочитать это. О чем эта книга? И я был просто в тупике. Потому что я читал это с несоответствующей точки зрения, просто получал то, что хотел от этого, и больше осознавал, с чем я не согласен, и я не мог сказать этому человеку, о чем эта книга. И вот тогда я принял решение: я собираюсь прочитать книгу, чтобы соответствовать точке зрения автора, чтобы, если кто-то спросит меня, о чем книга, я смогу описать книгу к удовлетворению авторов и, возможно, описать ее еще лучше чем мог автор.Во второй раз, когда я прочитал это, теперь, когда я понимаю, что говорит автор, я спрошу: согласен я или не согласен? Пока я согласен с деталями, а с какими нет?

Это интервью было отредактировано и сжато для ясности.

Д-р Майкл Холл — дальновидный лидер в области НЛП и нейросемантики, являющийся образцом человеческого совершенства в течение 25 лет. Разыскивая области человеческого опыта, он продолжает моделировать структуру этого опыта, а затем превращает эту информацию в модели, шаблоны, учебные пособия и книги.С его несколькими бизнесами Майкл также является предпринимателем и международным тренером.

Его докторская степень в области когнитивно-поведенческих наук Университета Института Союза. Два десятилетия он работал психотерапевтом в Колорадо. Когда он нашел НЛП в 1986 году, он учился, а затем работал с Ричардом Бэндлером. Позже, изучая и моделируя устойчивость, он разработал модель мета-состояний (1994), которая открыла область нейросемантики. Он со-создал Международное общество нейросемантики (ISNS) с докторомБоб Боденхамер. Изучив структуру письма, он начал писать и написал более 40 книг многих бестселлеров в области НЛП.

С точки зрения креативности, доктор Холл создал дюжину крупных моделей в области НЛП и нейросемантики, сотни моделей, в том числе серийные книги, более 75 книг. Он создал настольную игру для изучения метапрограмм, сообществ нейро-семантики и мета-коуча. Он также является соавтором Саммита Лидерства НЛП.

,