Рост три года: Ваш браузер устарел

ФРС пообещала три года нулевых ставок и предрекла США рекордный рост за 37 лет | 18.03.21

Большинство голосующих членов комитета по открытым рынкам Федеральной резервной системы США выступают за сохранение процентной ставки на нуле до конца 2023 года, следует из блока макроэкономических прогнозов, опубликованных ФРС по итогам заседания в среду.

Оставив неизменной ключевую ставку в диапазоне 0-0,25% годовых и пообещав продолжить выкуп активов на 120 млрд долларов в месяц, американский центробанк резко повысил прогнозы по экономическому росту и инфляции.

Теперь ФРС ждет, что ВВП США по итогам 2021 года прибавит 6,5%, что станет рекордным показателем с 1984 года, когда американская экономика выросла на 7,2%.

По сравнению с декабрем прогноз ФРС повышен сразу на 1,8 процентного пункта, а относительно сентября — на 2 п.п.

Вместе с ростом ускоряется инфляция: она, по новой оценке, составит 2,4% по итогам года против 1,8% в декабрьском прогнозе.

Но ФРС это не беспокоит. Скачок «быстро сойдет на нет», заявил на пресс-конференции глава регулятора Джером Пауэлл, добавив, что хочет видеть инфляцию, «умеренно превышающую 2% на протяжении некоторого времени».

Федрезерв, по его словам, даже не думает о сворачивании стимулов, поскольку восстановление экономики носит «неровный характер» и «далеко от завершения».

Рынки встретили решение ФРС со «вздохом облегчения», говорит экономист ING Джеймс Найтли. Основной посыл остался прежним: Федрезерв сделает все, что возможно, чтобы обеспечить восстановление экономики не будет торопиться убирать стимулы.

Тем не менее, хотя прогноз по ставке не изменился, число голосов в пользу повышения постепенно растет: за ужесточение в 2022 году высказались четверо членов FOMC, тогда как в декабре был всего один голос. Повысить ставку в 2023-м готовы семеро против пяти три месяца назад.

Доллар отреагировал на решение ФРС рекордным за три месяца снижением. Индекс американской валюты опустился с 91,87 до 91,43 пункта, а доходности казначейских бумаг возобновили рост. Ставка 10-летних treasuries в четверг обновила годовой максимум, достигая 1,71% годовых.

От решения ФРС выиграют валюты развивающихся стран и сырьевых экономик, при условии, что рост доходностей в США не пример взрывного характера, говорит Найтли: «Скачок 10-летних ставок до 2% годовых будет разрушительным для рынков».

Таблица размеров детской одежды

В ответ на вопрос, маломерит ли одежда, хотелось бы пояснить следующее:

Вспомните, что дети растут!!!

Мы шьем одежду по ГОСТам, так как наша одежда сертифицирована, и мы обязаны по законодательству соблюдать нормы, которые прописаны в ГОСТе. ГОСТы были приняты в 60-е годы ХХ века, и не менялись по настоящий день, соответственно, они устарели. ГОСТы рассчитаны на типовые фигуры детей. То есть, мы шьем на детей средней комплекции. Если фигура ребенка отличается от стандартной, то эту особенность нужно учитывать при подборе одежды. Если ребёнок высокий, но худенький, то нужно брать одежду на больший рост. Если он полноват, то рекомендуем сделать свой выбор в сторону одежды из трикотажа, который тянется, а не в сторону ткани, которая стабильна и совсем не тянется. Рекомендуем так же обратить ваше внимание на одежду, имеющую такие элементы, как присборки и складочки.

Одежда из хлопка, может давать усадку при воздействии на неё высоких температур. Это может случиться при нанесении на изделие принта, стирке в горячей воде или сушке в машинке.

Длина изделия от размера к размеру меняется на 1,5-2 см, что не так уж много. Поэтому, смело берите вещи на 2-3 размера больше. Даже, если Вы купите футболку или шорты на 2 размера больше, и усадки не произойдет, то ребенок, просто будет носить это изделие не один сезон, а два или три.

Изделия из полиэстра (куртки, ветровки, школьные сарафаны и брюки и т.д.) усадки не дают и не маломерят. Так же, у курток, полукомбинезонов и брюк на подкладке мы стараемся делать отвороты на рукавах и штанинах, чтобы изделие можно было носить подольше.

Маломерность иногда наблюдается на изделиях из натуральных тканей. В основном это связано с процессами теплового воздействия в процессе производства (утюжки, нанесение рисунка и т.д.)

Отдельно хотелось бы остановиться на изделиях из тканей с содержанием эластана. Как правило, изделия из подобных тканей предполагают полное прилегание к фигуре и при этом они очень хорошо тянутся. Поэтому при их конструировании учитываются «минусовые» прибавки для лучшей посадки на фигуру. Если на тянущихся изделиях не учитывать минусовые прибавки, изделие будет огромным по ширине и некрасиво «болтаться» на фигуре.

Биткоин подорожал до 42 тысяч долларов, а потом рухнул. Что случилось?

11 января 2021

Автор фото, REUTERS/DADO RUVIC

Биткоин меньше чем за месяц подорожал с 20 тысяч до 42 тысяч долларов, а затем подешевел почти до 32 тысяч долларов. Некоторые инвесторы ждут дальнейшего падения — вплоть до 20 тысяч долларов, а затем нового витка роста.

Первые три квартала 2020 года биткоин торговался в среднем около отметки в 10 тысяч долларов. В марте на фоне распространения коронавируса котировки опускались почти до 5 тысяч, но потом цена восстановилась.

Резкий рост начался со второй половины октября, когда котировки за два месяца выросли в два раза до 20 тысяч. Еще за месяц цена снова удвоилась — до 40 тысяч. Исторического максимума — 41,96 тысячи долларов — стоимость биткоина достигла 8 января, показывают данные Coindesk.

Такое подорожание криптовалюты эксперты объясняли несколькими факторами. Одной из основных причин популярности биткоина может быть желание инвесторов застраховать хотя бы часть своих активов от инфляции.

Опасения по поводу ускорения инфляции во всем мире возникли в связи с мерами стимулирования экономики, которые правительства принимают в рамках борьбы с коронавирусом. Меры стимулирования предполагают рост расходов и закачивание в экономику новых денег. В связи с этим инвесторы ожидают ослабления традиционных валют и ускорения инфляции.

Почему случился обвал?

На графике стремительный рост стоимости биткоина выглядит как парабола, и такой рост просто не может продолжаться долго, написал в своем «Твиттере» главный инвестиционный директор компании Guggenheim Partners Скотт Минерд.

По его словам, настало время зафиксировать прибыль, то есть некоторые инвесторы сейчас продают криптовалюту по высокой цене в ожидании снижения котировок. В долгосрочной перспективе биткоин может стоить до 400 тысяч долларов, говорил в декабре Минерд.

На рынке криптовалют наблюдается долгожданная коррекция, которая происходит всегда после бурного роста, отмечает аналитик LMAX Digital Джоел Крюгер. Он не исключает, что котировки могут снизиться до 20 тысяч долларов.

Данные торгов показывают, что на продажу выставляются крупные объемы криптовалюты. Например, в рамках одной такой сделки было продано 180 биткоинов (более 7 млн долларов при курсе в 40 тысяч долларов за один биткоин).

Также продажи биткоинов увеличили майнеры — компании, которые генерируют (добывают или «майнят») новую криптовалюту. Об этом сообщает компания Cryptoquant, которая отслеживает подобные сделки.

Многие инвесторы обеспокоены возможным усилением финансового регулирования в США, что также могло повлиять на котировки, пишет в колонке для Financial Times глава Fulcrum Asset Management Гэвин Дэвис.

В новом правительстве США, которое уже формируется избранным президентом Джо Байденом, минфин возглавит экс-председатель ФРС Джаннет Йеллен. Она известна своим скепсисом по отношению к криптовалютам. В конце 2017 года Йеллен заявляла, что биткоин — это крайне спекулятивный актив и его нельзя считать стабильным средством сбережения.

Инвесторы опасаются, что приход Йеллен может стать началом нового периода борьбы регуляторов с криптовалютами. Уходящий глава минфина Стивен Мнучин разрабатывал новые регуляторные меры по увеличению прозрачности рынка криптовалютных платежей, и Йеллен может эту работу продолжать, пишет Гэвин Дэвис.

Что будет с биткоином дальше?

Будущее биткоина во многом зависит от регуляторов и крупного бизнеса. Рост котировок в 2020 году был как минимум отчасти связан с решениями крупных институциональных инвесторов вложить свои средства в эту криптовалюту.

Кроме того, крупный бизнес постепенно добавляет биткоин в свои сервисы. Ранее платежные сервисы Square и PayPal с совокупной аудиторией около 300 млн человек добавили в свои приложения возможность покупки криптовалют.

На фоне распространения криптовалют центробанки многих стран начали изучать запуск цифровых валют. Однако эти валюты номинируются в валютах соответствующих стран. Например, в Китае запущена цифровая версия юаня, а в России обсуждается запуск цифрового рубля.

Криптовалюты же, будучи частными средствами платежа, будут сильно зарегулированы и навряд ли станут заменой традиционным валютам, пишет Дэвис. Но даже в этом случае для них остается ниша: криптовалюты можно использовать как инвестиционный инструмент или средство сбережения.

В этом отношении биткоин может составить конкуренцию золоту, но многие аналитики в этом сомневаются.

Скептики по-прежнему считают криптовалюты пузырем. Рано или поздно все пузыри лопаются и стоимость таких активов рушится.

Инвесторы, вложившие деньги в криптовалюты, должны быть готовы потерять все свои вложения, предупредил 11 января британский финансовый регулятор (FCA). Главный инвестиционный стратег Bank of America Майкл Хартнетт назвал биткоин «матерью всех пузырей».

Резкое подорожание — как раз один из признаков пузыря, отмечает в аналитической записке сооснователь Convoy Investments Говард Ван. За последние три года капитализация биткоина выросла в 65 раз, и если криптовалюта продолжит дорожать такими темпами, то через пару лет капитализация станет больше американской экономики, продолжает он.

Ван не исключает, что со временем биткоин «созреет» и в будущем сможет составить конкуренцию золоту, но пока это спекулятивный актив, считает он.

Аналитики банка JPMorgan отмечали в начале января, что, по их мнению, биткоин уже начал конкурировать с золотом в качестве актива, позволяющего застраховать сбережения от инфляции. В качестве примера такой конкуренции они привели сделки, в рамках которых инвесторы вывели 7 млрд долларов из золота и в то же время инвестировали 3 млрд долларов в критовалютный инвестфонд Grayscale Bitcoin Trust.

Как подсчитали аналитики, чтобы капитализация биткоина сравнялась со стоимостью золота в частных руках в слитках, монетах и торгуемых фондах, его котировки должны вырасти до 146 тысяч долларов.

как подобрать детский велосипед по росту

Как выбрать детский велосипед

Рекомендации по выбору

При выборе велосипеда ориентируйтесь на размер и характеристики. Покупайте велосипеды с алюминиевой рамой, они намного легче. Имейте ввиду понятие «детский велосипед» включает в себя очень широкий ассортимент велосипедов, разных размеров, на разные возраста и разных типов. Не покупайте велосипед на вырост.

Для детей до 3 лет

Сиденье трехколесного велосипеда имеет вид стульчика со спинкой, педали велосипеда легко вращаются. Сидя на велосипеде ребенок должен доставать до земли всей стопой. Второй тип велосипедов, попадающих в группу до 3 лет, похож на взрослый, но обязательно с боковыми колесами. Для этого возраста допольнительные колеса обязательны. Диаметр основных колёс 12 дюймов. Современные велосипеды этого типа снабжаются ручным тормозом на переднее колесо.

От 3 до 5 лет

Детские велосипеды этой категории отличаются от велосипедов для детей до 3 лет диаметром колеса — 16 дюймов. Ставить или нет дополнительные колеса нужно решать в зависимости от ребенкаю В категории от 3 до 5 лет, велосипеды для девочек уже имеют отличие — более низкую раму.

От 6 до 8 лет

Здесь уже присутствуют многие компоненты взрослого велосипеда: переключатели скоростей, передняя вилка с амортизатором. Передняя мягкая вилка сделает прогулки более комфортными. В данной категории детских велосипедов нет деления на горные, шоссейные и другие велосипеды. Желательно чтобы навеска была от фирмы Shimano, Suntour. Обязательно нужны крылья. Если решите ставить багажник, убедитесь, что дети не будут катать друг друга на нем.

От 8 до 12 лет

Детские велосипеды от 8 до 12 лет являются уже более серьёзными аппаратами, имеющими размер колеса 24 дюйма. Хотя в спортивные секции по велоспорту принимают лет с 15, но велосипеды этой возрастной группы уже имеют характерные черты. Вы можете выбрать детский BMX, велосипед типа Street или горный для кросс-кантри или городской. В этом возрасте детский велосипед должен иметь запас прочности. Редко на детские велосипеды ставят металлические педали, стоит после покупки педали заменить и установить защиту на задний механизм переключения.

Размер велосипеда подбирается по росту ребенка.

90 cm120 cm155 cm

Рост вашего ребенка 90 cm

Диаметр колес велосипеда для вашего ребенка 12 дюймов

Выбрать детский велосипед

Как определить размер одежды мальчика по росту и весу: разбираемся в детских размерах.

Самый простой способ узнать размер одежды мальчика – измерить его объем груди и рост. Зная эти параметры и пользуясь таблицей соответствия, можно узнать размер по системе любой страны.

Для удачной покупки мало просто определить нужный размер. В разных странах-производителях различаются не только системы маркировки, но и представления о стандартном телосложении.

Чтобы помочь вам избежать ошибок, мы собрали несколько полезных советов в этой статье.

О чем нельзя забывать, выбирая одежду для мальчиков

Сетка размеров детской одежды для мальчиков обычно привязана к возрасту (особенно для детей до 6 – 7 лет) или росту (для детей старше 6).

Ваш ребенок может быть крупнее или, наоборот, миниатюрнее ровесников: совпадение возрастов еще не означает, что вашему мальчику, например, в 2 года, подойдет соответствующий размер одежды. Особенно сильно неравномерность роста проявляется с 8 лет.

Российские детские размеры подразумевают, что ребенок худощав или имеет нормальное телосложение, в то время как европейская и американская детская одежда шьется с расчетом на малышей «в теле». Китайские вещи часто «маломерят» по всем параметрам, а турецкие, наоборот, часто «большемерят».

Для мальчиков в 2, 3 года и 4, 5, 6 лет можно использовать таблицу унисекс размеров одежды: гендерные различия в росте и весе проявляются только к школе. До двух лет обязательно использовать таблицу с помесячным делением.

Чтобы не попасть впросак, определяя размер одежды для вашего мальчика, нужно учитывать не только рост и вес, но и объем груди. Число, обозначающее размер по объему груди, равно половине обхвата, то есть 19 размер значит, что обхват груди равен 38 сантиметрам.

Размеры одежды для мальчиков 12 — 17 лет нужно выбирать особенно осторожно и всегда учитывать, начала ли у ребенка формироваться взрослая, мужская фигура.

Таблица размеров одежды для мальчиков с рождения до 18 лет

Собственные системы мерок разработаны британскими, европейскими, американскими, российскими производителями. Наибольшее распространение получила европейская система, привязанная к росту.

Нередко применяется и американская буквенная система, хорошо знакомая российским покупателям. Ее легко узнать по сокращениям:

• S – small;
• M – medium;
• L – large;
• E – extra.

Тем, кто любит шопинг в интернет-магазинах США, будет полезна американская числовая система. Согласно ей детские размеры делятся на:

• Baby (от 0 – 9 месяцев).
• Infant (от 6 месяцев до 2 лет).
• Toddler (от 2 до 4 лет).

В таблице ниже собраны все популярные размерные сетки для мальчиков. Ориентируясь на соответствие роста и размера груди и наши советы, вы всегда сможете подобрать подходящий размер.

Младенцы до 2 лет:

Мальчики 3 — 17 лет

Возможно, Вам будет интересно

ожидать ли нового повышения цен на бензин

Оптовая стоимость бензина на торгах Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржи (СПбМТСБ) 20 января вновь увеличилась. В связи с этим автовладельцы беспокоятся об очередном скачке цен на топливо.

Уже в первый день нового года кировчане заметили повышение цен на автозаправках города.

– Я живу в Бобино, а работаю в Дороничах, ежедневно мне приходится проезжать по 30 километров в одну сторону и в другую. Поэтому цены на бензин держу на контроле. Заправляюсь на Лукойле. 25 декабря я заправилась 95-м бензином (Премиум Евро) по стоимости 47,44 рубля, а 12 января литр 95-го стоил уже 48,06 рубля, – рассказала автовладелица Наталья.

По словам руководителя «ТЗК Победилово» Сергея Веко, ситуация с закупочной ценой у заводов-изготовителей остаётся нестабильной.

– Ценообразование топлива на АЗС состоит из трёх основных факторов: закупки, доставки и расходов, связанных с АЗС (зарплата сотрудникам, содержание заправок). Расходы на АЗС, в принципе, неизменны, а вот закупочная цена топлива на заводах-изготовителях в последние годы не стабильна. Цены растут, иногда это происходит резко. Мы напрямую зависим от цены закупки топлива. Растёт закупка и соответственно растёт цена на АЗС, – пояснил Сергей Веко.

Как отмечает руководитель топливно-заправочной компании, при условии роста цен на биржевых рынках цена бензина на АЗС будет также повышаться, если, конечно, цены на топливо вновь не заморозят, как это было в ноябре 2018 года, когда все нефтяные компании подписали соглашение с Минэнерго о заморозке цен на бензин и дизельное топливо.

– Многие топливные компании не оправились от прошлых кризисов, мелкие даже понесли огромные убытки и закрылись, не выдержав заморозки цен прошлых лет. Остаются только крупные игроки этого бизнеса, а это может привести к монополии цен, – заключил Сергей Веко.

20 января на торгах СПбМТСБ в очередной раз был отмечен рост биржевых индексов первичного рынка цен нефтепродуктов. Ранее, за неделю с 10 по 17 января, в России розничная стоимость бензина АИ-92 на АЗС выросла на 0,11% (на 5 копеек) и составила 44,03 рубля, а на АИ-95 – на 0,13% (на 6 копеек) и составила 47,36 рубля за литр. Об этом сообщили в ТАСС со ссылкой на центральное диспетчерское управление Топливно-энергетического комплекса (ЦДУ ТЭК). В информационном агентстве отметили, что такой резкий рост оптовых цен на бензин в январе отмечен впервые за три года ведения статистики.

Если сравнивать среднюю стоимость бензина по России на 11 января 2021 года с его стоимостью в декабре прошлого года, то, по информации Росстата, она выросла на 26 копеек.

Скриншот: Росстат

Сергей Веко считает, что автовладельцам не стоит ждать очередного скачка цен на бензин в ближайшее время. Однако если на биржах оптовая цена и дальше будет стабильно расти, то это всё-таки может отразиться на розничной цене спустя какое-то время.

В 2020 году, по данным Минэнерго России, рост розничной цены на бензин не превысил уровень предварительной оценки инфляции. Так, например, АИ-92 поднялся в цене за год всего на 2% при инфляции в 4,9%. В Министерстве также отметили спад производства нефтепродуктов на протяжении 2020 года, связанный с уменьшением деловой активности из-за пандемии. Сейчас спрос постепенно начинает расти и остаётся под контролем. По прогнозам Министерства, в новом году темп роста стоимости нефтепродуктов сохранится в пределах инфляции, несмотря на колебания цен на оптовом рынке нефтепродуктов.

Фото: pexels.com

Скорость роста выручки

| Пример КПЭ

Что такое темп роста доходов?

Revenue Growth Rate измеряет процентное увеличение дохода по сравнению с предыдущим месяцем. Это один из наиболее распространенных и важных показателей стартапов. Скорость роста выручки является надежным индикатором того, насколько быстро растет ваш стартап.

Советы венчурных капиталистов: почему так важны темпы роста доходов

«Если у стартапа есть базовый продукт или он ищет соответствия рынку, то одним из трех основных показателей, которые я всегда прошу, является рост выручки за месяц (месяц за месяц).»- Уильям Маккуиллан, партнер Frontline Ventures

«Если есть одно число, которое всегда должен знать каждый основатель, то это темпы роста компании. Это показатель стартапа. Если вы не знаете этого числа, вы даже не знаете, хорошо ли у вас дела или плохо… Лучшее, что можно измерить, — это доход. Следующим лучшим вариантом для стартапов, которые не взимают плату изначально, являются активные пользователи. Это разумный показатель роста доходов, потому что всякий раз, когда стартап действительно начинает пытаться зарабатывать деньги, его доходы, вероятно, будут постоянно кратны активным пользователям.»- Пол Грэм, венчурный инвестор и соучредитель Y Combinator

.

Как рассчитать темп роста выручки:

[($) Доход в месяц B
—
($) Доход в месяц A]
/
($) Доход за месяц A
Икс
100
знак равно
(%) Темпы роста выручки

Рассчитайте темп роста дохода, вычтя доход за первый месяц из дохода за второй месяц. Разделите результат на доход за первый месяц, а затем умножьте на 100, чтобы превратить его в процент. Например, если у вас есть доход в размере 1000 долларов в первый месяц и 3500 долларов во второй месяц, ваш темп роста составит 250%.

(3500–1000 долларов) / 1000 долларов x 100 = 250%

Для стартапов на очень ранних стадиях более полезным будет отслеживание еженедельного роста доходов для оценки прогресса. Просто замените ежемесячный доход еженедельным доходом в приведенном выше расчете.

[($) Доход за неделю B
—
($) Доход за неделю A]
/
($) Выручка за неделю A
Икс
100
знак равно
(%) Еженедельный темп роста выручки

Плюсов:

В качестве более контекстной метрики показатель роста дохода помогает стартапам измерять сравнительный прогресс (по сравнению с месяцем), а не абсолютную цифру (текущий доход), которая может быть обманчивой, если отслеживается сама по себе.Не только скорость роста полезна для основателей, но и инвесторы также хотят видеть этот показатель, когда они оценивают текущий и потенциальный рост стартапа.

Минусы:

Скорость роста по сравнению с предыдущим месяцем может вводить в заблуждение стартапов на очень ранних стадиях, поскольку вполне вероятно, что вначале они увидят экспоненциальный рост. Ошибочное ожидание состоит в том, что темпы роста останутся прежними или даже увеличатся, хотя на самом деле скорость роста часто снижается (от начальной экспоненциальной скорости) по мере взросления компании.

Например, стартап может иметь темпы роста 150%, 76% и 88% за первые пару месяцев. Но на данный момент еще слишком рано определять, какими будут устойчивые темпы роста. Вполне вероятно, что по мере взросления компании темпы роста снизятся. При измерении скорости роста доходов рассчитайте более длительный тренд (12-18 месяцев), чтобы ваши проценты отражали точный тренд, а не разовую кривую экспоненциального роста.

Соответствующие метрики запуска и ключевые показатели эффективности:

Если вы добавляете показатель роста дохода на панель управления генерального директора стартапа, вы можете также рассмотреть возможность отслеживания этих связанных метрик запуска в контексте.

Отраслевые тесты

Контрольные показатели темпов роста различаются в зависимости от стадии развития компании, но в среднем компании падают от 15% до 45% за годовой рост. Согласно опросу Pacific Crest SaaS, компании с годовым доходом менее 2 миллионов долларов США, как правило, имеют гораздо более высокие темпы роста.

Дополнительные примечания

«Возможность увеличить ежемесячный доход при одновременном снижении ежемесячных затрат — это то, что я ищу № 1 в бизнесе на стадии роста». — Стив Шленкер, управляющий партнер DN Capital

Sanaa Lathan демонстрирует естественный рост волос через три года после «Big Chop»

National Review

China Floats U.С. Военная лаборатория как возможная точка происхождения COVID, призывает ВОЗ расследовать

Китай в среду призвал Всемирную организацию здравоохранения выяснить, возник ли COVID-19 впервые в военной лаборатории США после того, как директор агентства призвал к более глубокому исследованию того, является ли вирус сбежал из китайской лаборатории. Группа под руководством ВОЗ, посетившая Китай в начале этого года для расследования происхождения пандемии коронавируса, заявила во вторник, что утечка вируса из китайской лаборатории «крайне маловероятна», и рекомендовала не исследовать эту теорию.Однако незадолго до публикации отчета генеральный директор ВОЗ Тедрос Адханом Гебрейесус заявил, что расследования потенциальной лабораторной утечки недостаточно и что необходимо дальнейшее расследование. Он сказал, что готов отправить больше специалистов для изучения этой возможности, сообщает Wall Street Journal. В среду пресс-секретарь министерства иностранных дел Китая Хуа Чуньин ответила на вопрос о комментариях Тедроса, рекламируя «важный вывод» группы о том, что теория утечки из лаборатории маловероятна.«Они практически исключили возможность инцидента в лаборатории» в Ухане, — сказала она. Она также призвала агентство расследовать ранние вспышки в других странах и призвала ВОЗ исследовать военную лабораторию США в Форт-Детрике, штат Мэриленд. «Как вы знаете, соответствующее исследование уже проводится в лабораториях Ухани, но когда Форт-Детрик будет открыт для эти эксперты? » она спросила. «В случае необходимости мы надеемся, что США будут такими же открытыми и откровенными, как Китай». В течение нескольких месяцев китайские официальные лица распространяли необоснованную теорию о том, что вирус, возможно, возник в форте Детрик, в котором находится часть США.С. Программа биологической защиты и другие медицинские исследования, проводимые военными, без каких-либо доказательств. Хуа не сказал, позволит ли Китай ученым продолжить исследования в лабораториях в Ухане или когда он начнет вторую фазу исследований, изложенных в отчете группы под руководством ВОЗ. Команда под руководством ВОЗ была вынуждена полагаться на слова китайских ученых, участвовавших в расследовании, и не получила беспрепятственного доступа в Уханьский институт вирусологии, где, по мнению многих экспертов в области общественного здравоохранения, мог возникнуть вирус.Отчет ВОЗ также противоречит утверждениям разведки США о протоколах безопасности на WIV. В отчете утверждается, что лаборатория находится в «хорошем состоянии», но телеграммы Госдепартамента от 2018 года показывают, что дипломаты, посетившие объект, были обеспокоены несоблюдением надлежащих мер безопасности. В отчете также говорится, что ни один из исследователей в лаборатории не заболел COVID, но Государственный департамент объявил в январе, что исследователи сообщили о гриппоподобных симптомах осенью, за несколько месяцев до того, как китайские власти признали вспышку COVID.Сотрудники WIV также удалили базу данных генома, содержащую информацию о том, какие вирусы изучались в лаборатории. Доктор Роберт Редфилд, бывший директор Центров США по контролю и профилактике заболеваний, заявил на прошлой неделе, что, по его мнению, коронавирус возник в лаборатории в Ухане, «ускользнул» и потенциально мог распространиться уже в сентябре 2019 года. Можно было предположить, что этот вирус начал передаваться где-то в сентябре или октябре в Ухане », — сказал вирусолог CNN в ролике, который транслировался в пятницу.«Это мои собственные ощущения. И только мнение. Теперь мне разрешено высказывать свое мнение ». Редфилд сказал, что он «придерживается той точки зрения, что я все еще думаю, что наиболее вероятная этиология этого патогена в Ухане была получена в лаборатории, а не скрыта». «Другие люди этому не верят, — сказал Редфилд, возглавлявший CDC при бывшем президенте Дональде Трампе. «Отлично. Наука в конце концов это выяснит. Нет ничего необычного в том, что респираторные патогены, над которыми работают в лаборатории, заразили лабораторного работника.В отчете группы под руководством ВОЗ также отмечается, что, возможно, пандемия началась за пределами Ухани или Китая, поскольку группа обнаружила мало доказательств значительного распространения в Ухане до декабря 2019 года, в то время как вирус был обнаружен у людей в Италии и Бразилии в конец ноября. Однако ученые заявили, что, возможно, вирус распространялся незамеченным в Ухане и его окрестностях в течение недель или месяцев, прежде чем привлечь внимание. «В настоящее время мы думаем, что мы все еще работаем с началом в Ухане и вокруг него и работаем в обратном направлении, чтобы понять, как он появился здесь», — сказал Питер Бен Эмбарек, руководитель группы ВОЗ.«Вполне возможно, что у вас будут спорадические случаи заболевания в Ухане и его окрестностях до декабря, ноября, даже октября 2019 года … Более раннее перемещение вируса за пределы этого района потенциально можно объяснить таким образом».

Калькулятор CAGR (Совокупный годовой темп роста)

Преимущества и недостатки CAGR

В качестве показателя рентабельности инвестиций CAGR имеет ряд преимуществ и недостатков.

На стороне Pro мы можем перечислить следующие аргументы:

• CAGR — один из наиболее точных способов расчета прибыли на инвестиции , которые растут и падают в цене в течение инвестиционного периода.
• CAGR позволяет инвесторам сравнивать инвестиции с разными временными горизонтами.
• CAGR позволяет сравнивать прибыль от конкретной инвестиции с безрисковыми инструментами . Это также позволяет оценить, достаточно ли высока премия за принятый риск.

Самые большие минусы CAGR:

• CAGR не учитывает инвестиционный риск .
• Поскольку CAGR отражает сглаженный рост за инвестиционный период, он не отражает волатильность инвестиционной стоимости .Фактически, CAGR предполагает, что скорость роста постоянна.
• С помощью CAGR невозможно рассчитать доходность инвестиций с притоками и оттоками в течение инвестиционного периода . Это потому, что CAGR вычисляет норму прибыли только на основе начального и окончательного баланса портфеля.

И, наконец, что не менее важно, один из самых больших недостатков CAGR — это так называемое ограничение представительства. Посмотрите на следующий пример:

В 2018 году можно сказать, что за последние три года среднегодовой темп роста этих инвестиций составил:

CAGR = (6000 долларов США / 3000 долларов США) 1/3 - 1 = 25.99%

Что ж, это большое достижение, правда?

Однако, если мы примем во внимание всю историю этих инвестиций, среднегодовой темп роста за пять лет составит:

CAGR = (6000 долларов США / 5500 долларов США) 1/5 - 1 = 1,76%

Сейчас значение CAGR не так впечатляюще, как было раньше.

Санаа Латан сообщила о росте волос через три года после облысения из-за того, что «никогда не станет пениться»

Санаа Латан дебютировала о своих натуральных волосах в Instagram после трех лет отрастания.

Латан подстригла волосы для фильма 2018 года Nappily Ever After , в котором ее персонаж бреет голову в своем собственном путешествии с натуральными волосами. Три года спустя Латан показала, что ее волосы расцветают после того, как она использовала, как она написала в Instagram, «защитные прически, косы и почти полное отсутствие тепла». Еще она использовала хэштег #nappilyeverafter.

В интервью Entertainment Weekly 2018 о ее волосах, в котором она рассказала, что продолжала стричь волосы после бритья Nappily Ever After .

«Я продолжала брить голову в течение четырех месяцев после того, как мы закончили фильм, потому что это было так расслабляюще, так приятно», — сказала она. «Я действительно не хотел, чтобы люди думали, как мы говорим: если вы не носите естественные волосы, вы делаете плохой поступок».

Она рассказала о том, как чернокожие женщины использовали волосы как средство самовыражения.

«… [W] карнизы, парики … [это] часть моей работы, но я также считаю, что на данном этапе истории, да, это как бы вышло из-за того, что, возможно, наши курчавые волосы являются не так красиво «, — сказала она.«[B] но теперь мы как бы заявили, что это наше собственное, и парики, плетение, выпрямление ваших волос, ношение вьющихся, естественное ношение, это все выражение того, кем вы хотите быть в этот день. Это почти как волосы могут быть аксессуаром «.

Латан в настоящее время передает свои вокальные данные Харли Куинн в роли Женщины-кошки и Гриффину в роли Донны Таббс и другим персонажам. Она также играет главную роль в фильме-антологии COVID-19 под названием With / In , который в настоящее время находится на постпродакшне.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ:

Ава ДюВерней разрабатывает серию «Наоми» на основе комикса DC на CW

Синтия Эриво снимется в фильме в роли принцессы йоруба, ставшей крестницей королевы Виктории

9160005 Фото

Paras Griffin / Getty Images

Средний темп роста для стартапов

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2016 года и был обновлен с учетом последних данных для обеспечения точности в ноябре 2019 года.

Превращение стартапа в устойчивый бизнес требует многолетних усилий. Но как основатели видят эту дорожную карту? Когда мы ожидаем, что компания будет приносить прибыль? Насколько крутой должна быть пресловутая хоккейная клюшка?

Создание и представление прогнозов доходов инвесторам всегда непросто. Слишком высокий — им не поверят, слишком консервативный — снизит интерес другой стороны.

Отсутствие знаний о том, как основатели видят будущее, проистекает из небольшого количества данных о финансовых прогнозах стартапов.Equidam через свою платформу оценки учла финансовые прогнозы для выборки из более чем 25 000 ранних предприятий по всему миру. Компании, предоставляющие прогнозы, внутренне заинтересованы в том, чтобы быть точными и получать справедливую оценку.

Ориентиры для оценки темпов роста стартапов

Прогнозирование доходов действительно сводится к темпам роста. Независимо от того, начинает ли компания с нуля или нет, конечный результат — это темпы роста и аргументация, которые делают его достижимым.

В нашем анализе мы рассматриваем финансовые результаты за последний год (с начала года) и прогнозируемую выручку за следующие три года. Исходя из этого, мы можем изучить коэффициенты годового роста доходов на ближайшие 3 года.

Прогноз доходов сильно влияет на стоимость вашего стартапа. Equidam позволяет вам рассчитать вашу оценку онлайн и проверить все ваши предположения. Попробуй это сейчас!

Средняя компания прогнозирует рост выручки на 178% в первый год, 100% во второй и 71% в третий.

Это означает, что компания, которая заработала 500 000 долларов США с начала года (YTD), прогнозирует 1,390 000 долларов США на следующий год, 2 780 000 долларов США на следующий год и 4 753 800 долларов США на третий год.

Темпы роста стартапов, однако, сильно различаются в зависимости от отрасли, страны и стадии развития предприятия. Компаниям, начинающим с нуля, конечно, будет легче увеличить свои доходы при более высоких процентных ставках. Одна из причин этого в том, что меньшее число легче выращивать, чем большое.

Кроме того, в разных секторах разное время настройки, скорость внедрения, циклы продаж и рыночные возможности. Наконец, страны имеют разные размеры внутреннего рынка, доступ к финансированию, талантам и т. Д.

Чтобы сравнить компании с фактором размера, мы разделили их на 2 класса выручки с начала года: компании с начальным годовым доходом от 50 000 до 250 000 долларов составляют «небольшую» группу, а компании выше 250 000 долларов — «большую».

В подгруппе малых компаний лидирующей страной по прогнозируемому росту является Индия с 970% за первый год и Австралия с 400%.Компании в Европейском союзе прогнозируют более высокий рост, чем в Соединенных Штатах и ​​Канаде во все годы; Индия и Австралия на третьем курсе показывают более похожее поведение со своими сверстниками.

Большая группа рассказывает другую историю. Темпы роста, прогнозируемые крупными компаниями, структурно ниже, чем прогнозируемые более мелкими компаниями.

В первый год австралийские компании прогнозируют более высокий рост, за ними следуют США. Вместо этого индийские крупные компании прогнозируют более низкий рост в первый год — 60%.Прошлый год кажется одинаковым для всех стран, за исключением канадских компаний, которые планируют расти медленнее, чем их конкуренты.

Сектор с самыми высокими ожиданиями роста:…

А как насчет разных секторов?

Сектор, в котором прогнозируются самые высокие темпы роста, — это потребительские товары, при этом средний рост колеблется на 376% в первый год, на 119% в следующий и 113% в третий, в то время как отрасль, прогнозирующая более медленный рост, — это промышленные и коммерческие услуги 108% в первый год, 66% во второй и 61% в третий.Это подтверждает общие характеристики двух отраслей. Потребительские товары имеют больший потенциал, больший общий рынок и, если они демонстрируют сильные конкурентные преимущества, в среднем имеют тенденцию к увеличению прибыли.

Среди компаний малого класса Cyclical Consumer Products прогнозируется лучший рост за все годы. Банковское дело, напротив, имеет более низкий прогнозируемый рост в первые два прогнозируемых года, вероятно, из-за высоких инвестиций, требуемых отраслью, но получает второй по величине результат в третьем году с ростом около 100%.

В целом, потребительские товары — это отрасль, в которой прогнозируется более высокий рост крупных компаний на протяжении всех прогнозируемых лет. Ведущей отраслью в первый год является банковское дело и инвестиционные услуги с 161%, затем следует потребительские товары с 151%. В прошлом году все отрасли прогнозировали примерно одинаковые темпы роста, около 50%, но потребительские товары по-прежнему прогнозируют темпы роста более 100%.

Сравнение с 2016 годом: повышенный оптимизм

В целом ожидаемый рост предпринимателей по сравнению с 2016 годом вырос.Предыдущий анализ, проведенный в 2016 году с использованием той же методологии, показал темпы роста выручки, которые составили соответственно 120%, 82% и 60% (по сравнению с 178%, 100% и 71%), что свидетельствует о более позитивном прогнозе учредителей для будущее.

Индия по-прежнему остается страной с самыми высокими ожиданиями роста для малых компаний, в то время как прогнозируемый рост для Соединенных Штатов и Европы в крупных компаниях будет более похож на поведение в 2016 году. Потребительские товары по-прежнему являются самой быстрорастущей отраслью, в то время как финансовые услуги значительно сократились. прогнозируемый рост.

О данных

Данные, используемые в этой статье, взяты из базы данных Equidam. Equidam — пионер в области автоматизированной онлайн-оценки стартапов и частных компаний. В рамках своей деятельности Equidam собирает данные финансовых прогнозов от пользователей, которые никогда не могут быть переданы без агрегирования, и использует их для выполнения своей миссии по повышению объективности и доступности оценки.

Набор данных охватывает более 25 000 компаний в 90 странах, начиная от стартапов на очень ранней стадии и до получения дохода до компаний, поддерживаемых венчурным капиталом, или более традиционных компаний.

Прогноз доходов сильно влияет на стоимость вашего стартапа. Equidam позволяет вам рассчитать вашу оценку онлайн и проверить все ваши предположения. Попробуй это сейчас!

Волосы Саны Латан отросли так долго с момента выхода «Nappily Ever After»

Когда я впервые увидел на публичном показе Netflix’s Nappily Ever After , вся комната воцарилась мертвая тишина и наклонилась вперед, когда главный герой Вайолет поднесла электрическую машинку прямо ей к голове.Никто не осмеливался заговорить, пока они смотрели, как она сбривает волосы полностью, изумленные крики и смех. Одна из причин, по которой эта сцена (и фильм в целом) оказала такое влияние, заключается в том, что она была результатом того, что актер Санаа Латан сбрил свои настоящие волосы и ощутил свободу облысения во время со своим персонажем.

Латан снова отрастила волосы с момента съемок фильма — точнее, в течение трех лет — и поделилась результатами в Instagram 3 декабря.»Доброе утро. 3 года после бритья. Защитные фасоны, косы и почти полное отсутствие тепла », — написала актер в подписи к своему посту, представляя собой слайд-шоу из трех селфи, показывающих себя в розовом халате для ванной с курчавыми локонами, спускающимися до плеч.

Естественно, поклонники аплодируют этому впечатляющему достижению роста волос. «Эти волосы быстро отросли», — пишет один из комментаторов вместе с искренним смайликом. «Волосы цели. Серьезно сокрушительны прямо сейчас», — говорит другой. Еще один рейв: «Это великолепно.. Я люблю наши волосы и наследие ».

И аплодисменты заслужены, потому что, как я знаю по собственному опыту, отрастить выбритые волосы намного сложнее, чем большинство людей могло представить. много сидеть без дела и просто желать, чтобы ваши волосы росли, но тогда вы также должны мириться с постоянным зудом, дико неравномерной длиной, и даже не рассказывайте мне о трудностях прически во время этих неудобств » между фазами. Латан заставила все это выглядеть безупречно, поскольку ясно видеть, что ее путь взросления идет для нее впечатляюще.

---

Подробнее о волосах знаменитостей:

---

Теперь посмотрим, что это похоже на Big Chop:

Не забудьте подписаться на Allure в Instagram и Twitter .

Как Shopify вырос в 10 раз за 3 года (и как вы можете достичь аналогичных результатов)

Торговая платформа Shopify достигла колоссального роста всего за три года после того, как начала свою деятельность в качестве малого бизнеса.Валовой объем продаж компании превысил 7 миллиардов долларов, и в настоящее время у нее более 150 000 владельцев магазинов.

Один из основателей платформы электронной коммерции Shopify, Тобиас Лутке, был недоволен существующими решениями платформы электронной коммерции. Вместе с соучредителями Дэниелом Вайнандом и Скоттом Лейком он создал сайт-витрину.

Чтобы создать впечатляющую компанию или малый бизнес, вы должны быть недовольны тем, что делают конкуренты, и смотреть на то, что возможно.

Пол Зейн Питцер, возможно, был прав, когда сказал, что вы должны «начать свой собственный малый бизнес, когда вы неудовлетворенный клиент.”

Невозможно переоценить важность качественной поддержки клиентов. Это правда, что 96% недовольных клиентов не будут жаловаться, но более 90% из них не вернутся. С другой стороны, безупречная поддержка клиентов и отличный клиентский опыт создают лояльность. Это очень важно для платформ электронной коммерции.

Shopify знает, что плохой клиентский опыт распространяется как лесной пожар и в конечном итоге может убить бизнес, особенно как торговую платформу.Вот почему они ставят поддержку клиентов во главу угла всего, что они делают, когда дело доходит до веб-сайта электронной коммерции.

С учетом сказанного, давайте рассмотрим пять стратегий, которые помогли Shopify вырасти как успешный бизнес электронной коммерции в 10 раз за три года:

Стратегия № 1: Взлом роста

Крейг Миллер, директор по маркетингу платформы электронной коммерции Shopify, считает, что вам следует заменить слово «маркетинг» на « рост .”

Growth hacking — это поиск творческих способов использования технологий для привлечения довольных клиентов к продукту, и все это в интересах роста.

Хакер роста — это человек, истинный север которого — рост. Все, что они делают, спроектировано для обеспечения масштабируемого роста. — Шон Эллис

Если ваша повседневная деятельность не способствует росту малого бизнеса, то вы не занимаетесь ростом.

После шести месяцев продвижения сетевой почтовой системы Hotmail разработчики Сабир Бхатия и Джек Смит собрали свой первый миллион пользователей.За 17 месяцев они выросли до 12 миллионов пользователей и продали программное обеспечение Microsoft.

Growth hacking как стратегия была впервые представлена ​​Шоном Эллисом, основателем Qualaroo и GrowthHackers.com. Он объяснил это пирамидой:

Как рост платформы электронной коммерции Shopify пробился к более чем 150 000 владельцев магазинов? Они позволили пользователям создать свой первый интернет-магазин розничной торговли, не платя ни копейки в течение 14 дней.

Бесплатная пробная версия

Shopify предоставляет все функции, которые должен иметь типичный конструктор торговой платформы.

Но вот сделка: По окончании этого бесплатного пробного периода пользователи практически не могут позволить своим сайтам электронной коммерции для малого бизнеса закрыться.

Обычно они прилагают много усилий, чтобы развивать свой малый бизнес, закупая продукты, делая первые несколько продаж и улучшая поисковый рейтинг по популярным ключевым словам.

Бесплатная пробная версия — это популярный способ роста и отличное решение для электронной коммерции . По данным VWO, GetResponse увеличил конверсию на 158%, добавив кнопку с призывом к действию «Попробуйте GetResponse — БЕСПЛАТНО в течение 30 дней» на своей домашней странице.

Surge Lab обнаружила, что BigContacts увеличила количество посещений их страницы подписки на бесплатную пробную версию на 56%. И они намерены продолжить тестирование, чтобы определить правильный призыв к действию для своей целевой аудитории, — говорит Боб Уолтон, основатель Big Contacts.

Так много SaaS-компаний используют призыв к действию «бесплатного пробного периода», чтобы улучшить привлечение клиентов. Оптимизация коэффициента конверсии вышла за рамки проверки формулировок на кнопке CTA. Вы также должны проверить цвета, расположение и стиль (например, изогнутые края по сравнению с острыми краями).

Freshbooks также использует CTA «бесплатную пробную версию», чтобы побудить пользователей попробовать ее продукт без риска. Если им это не нравится по какой-либо причине, они не обязаны продолжать.

Хотя стратегия «бесплатной пробной версии» хорошо работает для компаний SaaS (программное обеспечение как услуга) и разработчиков приложений, она может работать не для всех предприятий.

Тем не менее, , если вы владелец информационного продукта, контент-маркетолог или блоггер, вы все равно можете взломать рост, позволив клиентам попробовать ваш премиальный продукт.

Если вы автор, вы можете раздать бесплатные главы своей книги и добавить в конце призыв к действию купить полную копию.Или вы можете раздать аудиоверсию, чтобы люди могли слушать ее во время вождения.

Предлагая образцы глав, вы можете увеличить продажи книг и добиться успеха для вашего малого бизнеса. Именно это делает Натан Барри со своей книгой The App Design Handbook .

Типичным примером взлома роста для авторов является функция предварительного просмотра Amazon, позволяющая покупателям предварительно просмотреть первые несколько страниц любой книги. У умных авторов будет сильная позиция, которая убедит читателей сделать заказ.

Майкл Стельцнер также бесплатно раздает главу своей книги Launch , которая уже собрала более 100 отзывов на Amazon.

Что делать, если вы продаете онлайн-курс вместо книги?

Что ж, учитесь у Гильермо Циглера. Он использовал ZippyCourses Дерека Халперна, чтобы предложить своим читателям бесплатный онлайн-курс. Это, в свою очередь, добавило более 1700 перспективных клиентов в его список рассылки.

Стратегия № 2: фокус на небольших победах и масштабируемость

Я твердо верю, что любой может начать онлайн-бизнес с нуля и начать зарабатывать 100 000 долларов в течение года, если он сосредоточится на небольших выигрышах, а затем начнет масштабироваться или расширяться.В конце концов, Shopify как торговая платформа начинала не с тысячами пользователей.

Когда они начали предоставлять первоклассный пользовательский опыт с отличной поддержкой клиентов, положительная молва привлекла больше пользователей на веб-сайт электронной коммерции.

Вот как вырастить успешный бизнес. Ставьте перед собой большую цель, но имейте планы, которые помогут вам достичь этой цели маленькими шагами. По словам Дэниела Гоулмана, «маленькие победы» приводят к успеху и, в конечном итоге, к большим результатам.

Например, если вы хотите, чтобы на ваш веб-сайт электронной коммерции или малый бизнес приходилось 20 000 поисковых посетителей в месяц, разбейте это количество на ежедневную цель.

20000 разделить на 30 дней = 666,67 посетителей / день

Ежедневно ориентироваться на 667 посетителей — это более простой и интересный путь. Если писать гостевые посты в авторитетных блогах и последовательно публиковать подробные статьи хотя бы раз в неделю, вы достигнете своей цели вовремя — день за днем ​​ .

Получение адреса электронной почты потенциального клиента — это небольшая победа, которая может превратиться в значимую транзакцию, когда вы устанавливаете и поддерживаете отношения.

В вашем собственном онлайн-бизнесе или малом бизнесе, , вы можете сосредоточиться на небольших победах, понимая процессы, которые привели к любому небольшому результату, который вы получили . Затем вы можете повторить и увеличить свои усилия, чтобы увеличить свой результат.

Если вы блогер и люди оставляют комментарии, но не покупают у вас, мужайтесь. Сам факт, что они оставили ценный комментарий, означает, что им интересно то, что вы говорите.

Может быть, вам просто нужно больше общаться с ними и улучшить их опыт.Они вернутся, передадут свой адрес электронной почты и, в конце концов, бросят свою кредитную карту на стол и купят у вас.

Мари Форлео обладает непреодолимой харизмой. Она также сосредоточена на небольших выигрышах, которые связаны с ответами на вопросы читателей каждый вторник.

Джона Бергер, автор бестселлеров по версии New York Times, , также уделяет внимание маленьким победам в своих книгах. В своих сообщениях он берет одну идею и расширяет ее новыми идеями или подходит к ней с уникальной точки зрения.

Стратегия № 3: Используйте аналитику для получения информации о клиентах

Когда клиенты делятся своей историей, они не просто делятся болевыми точками. На самом деле они учат вас, как улучшить свой продукт, услугу и бизнес. Ваша организация обслуживания клиентов должна быть спроектирована таким образом, чтобы эффективно сообщать об этих проблемах. — Кристин Смаби, «Быть ​​человеком — это хороший бизнес»

Есть ли в вашем малом бизнесе система, позволяющая определять, что клиенты думают о продуктах и ​​услугах? Получение информации о клиентах имеет решающее значение для развития любого малого бизнеса.

Английский писатель Льюис Кэрролл однажды сказал, что «если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда». Это верно как для жизни, так и для бизнеса.

Вам нужно подключиться к аналитике ваших клиентов, чтобы получить важнейшее представление о том, что они ищут, чтобы вы могли удовлетворить их потребности.

Вы можете использовать многоканальную стратегию для сбора информации о клиентах, такую ​​как отправка анкет, индивидуальные интервью, телефонные звонки, маркетинг по электронной почте, приложения, SMS, чат и т. Д.Не забудьте о мониторинге социальных сетей на основных платформах (Facebook, LinkedIn, Instagram и YouTube).

В качестве торговой платформы Shopify предоставляет важное решение для веб-сайтов электронной коммерции. Но пока они не узнали потребителей о своем продукте, он не рос. Получив данные о клиентах, они воплотили их в жизнь и увидели результаты.

Платформа электронной коммерции Shopify также использует данные клиентов в своем контенте. После собеседования с владельцами платформ электронной коммерции они опубликуют вопросы и ответы на специальной странице с пометкой «истории успеха».”

Вот отрывок из приведенной выше истории успеха. Обратите внимание на формулировку вопроса и ответ основателя компании Greats:

.

Сайт электронной коммерции Shopify может быть в восторге от результатов, которые получают их клиенты, но они также понимают их потребности, потому что они тоже были там. Они помнят, как пытались привлечь клиентов в качестве веб-сайта электронной коммерции.

JCPenney долгое время боролся за привлечение покупателей в свой интернет-магазин.В 2012 году он зафиксировал убыток в четвертом квартале в размере 427 миллионов долларов. Продажи снизились на 28% по сравнению с предыдущим годом.

Убыток был значительным. Посмотрите на падение прибыли:

Они постоянно меняли цены, а затем грубо удаляли одну особенность, которая давала им конкурентное преимущество: цены продажи. Вскоре покупатели полностью покинули магазин, даже не дойдя до платежного шлюза.

Все сводится к обслуживанию клиентов. Если вы управляете рестораном, недовольные клиенты не вернутся снова, чтобы пообедать.

Затем, после двух лет огромных убытков, Дж. С. Пенни изменил положение дел. Стоимость акций увеличилась на 16,1%, и ожидается, что к концу года они заработают около 2 миллиардов долларов.

Вот несколько способов, которыми вы можете использовать аналитику для сбора ценных данных от вашей целевой аудитории:

1). Проверить действующие ключевые слова: Согласно HubSpot, 44% онлайн-покупателей, ищущих определенные бренды, начнут процесс покупки с поиска по ключевым словам.

Для покупателей поисковая система — это инструмент для получения нужной информации о конкретном продукте.

Эти ключевые слова имеют большое значение для клиентов. Если вы сможете определить и оптимизировать свой контент в соответствии с этими условиями, вы начнете занять высокий рейтинг в Google, особенно если вы сосредоточитесь на намерениях пользователя .

активных ключевых слов — это поисковые запросы, которые клиенты в настоящее время вводят в Google.Если им не удастся получить нужную информацию, они вернутся на следующий день с теми же поисковыми запросами.

Вам необходимо отслеживать ключевые слова, по которым ваши веб-страницы ранжируются в поисковых системах. Эти живые ключевые фразы, которые направляют клиентов на ваш сайт, могут сказать вам, каковы намерения клиентов, например, исследуют ли они или готовы купить.

Выполните следующие несколько шагов, чтобы найти действующие ключевые слова:

Шаг № 1: Посетите SEMrush.Вставьте URL своего сайта и нажмите зеленую кнопку «поиск». В моем примере используется dodocase.com.

Шаг № 2: Проанализируйте свои действующие ключевые слова. Прокрутите страницу результатов вниз, и вы найдете ключевые слова, по которым вы занимаетесь рейтингом. (Вы также можете использовать URL-адрес конкурента для проведения такого же анализа.)

Вот ключевые слова, которые используют клиенты Dodocase:

Итак, если у вас есть Dodocase, вы знаете, что ваши клиенты ищут по этим ключевым словам каждый день.Вам не придется изобретать велосипед. Вместо этого вы можете просто создавать больше и лучше обзоров продуктов по этим ключевым словам, которые уже приносят прибыль.

Не пытайтесь манипулировать рейтингом , а вместо этого сосредоточьтесь на создании лучшего пользовательского опыта на вашем веб-сайте, который поможет вам привлекать и удерживать клиентов .

2). Знайте своих конкурентов: Конкурентный аудит — еще один метод получения информации о клиентах.

В конце концов, если клиентов нет на вашем сайте, значит, они где-то еще — скорее всего, ваши конкуренты. Приложив совсем немного усилий, вы сможете определить их стратегии и перехитрить их.

Например, Shopify веб-сайт электронной коммерции — не единственное решение для создания корзины покупок / интернет-магазина. Их главные конкуренты, когда дело доходит до других платформ электронной коммерции, включают Bigcommerce и Volusion.

Используя конкурентную разведку , вы можете анализировать каждый шаг, который делают ваши конкуренты. Просто выполните следующие простые шаги:

Шаг № 1: Посетите Similarsites.com. На главной странице вставьте URL-адрес вашего сайта в поле. Нажмите «Enter» или щелкните значок поиска.

Шаг № 2: Проверьте похожие сайты, предлагающие те же продукты и услуги. Ключевым моментом является изучение того, как они росли и что вы можете сделать лучше для своего малого бизнеса.

Каждый крупный и малый бизнес должен следить за тем, что делают его конкуренты. Если вы управляете интернет-магазином, вы экономите время и силы, зная, какие шаги предприняли ваши конкуренты со своими веб-сайтами электронной коммерции.

Гиганты платформы Eccomerce Shopify имеет контрольный список из вопросов, на которые нужно ответить при поиске информации о клиентах:

OpenLinkProfiler : вы можете точно узнать, откуда ваши конкуренты получают свои обратные ссылки и какие анкорные тексты они используют. Это может быть очень полезно, когда вы пытаетесь улучшить свой рейтинг в Google.

Итак, давайте проверим один из веб-сайтов, полученных с сайта Similarsites.com.

Перейдите в Openlinkprofiler.орг. На главной странице введите URL-адрес веб-сайта и нажмите «Анализировать обратные ссылки».

Вы увидите обзор вашего конкурента и отрасли, из которой они получают ссылки.

Прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть сайты, ссылающиеся на ваших конкурентов. Ваша цель — выявить авторитетные и ценные сайты, а затем попытаться получить от них естественные ссылки для себя.

Все данные, которые вы получаете в результате исследования клиентов, помогают в поиске, привлечении, удержании и общении с клиентами, которые, в свою очередь, станут послами бренда.Это цепная реакция, в которой один шаг приводит к замечательным результатам.

Примечание: Вы можете получить информацию о клиентах, отправив электронные письма и задав открытый вопрос , приглашая их высказать свое мнение и наблюдения. Вот несколько примеров открытых вопросов, которые вы можете задать:

Что вы думаете о нашем (название вашего продукта)?

Какой аспект (вашего продукта) мы должны улучшить с любой точки зрения?

Открытые вопросы идут дальше, чем «что, где, кто» — они могут дать вам все аспекты ответов, которые вы ищете.

Что наиболее важно, использует сегментацию электронной почты , чтобы получать лучшие идеи и отзывы от ваших клиентов . Когда ваши списки контактов клиентов сегментированы, вы получаете возможность отправлять сообщения, вопросы и контент, специально предназначенный для них.

3). Увеличьте время пребывания пользователей на сайте: Большинство владельцев веб-сайтов считают, что привлечение новых клиентов — лучший способ для развития сайта или малого бизнеса в Интернете. Вместо вам следует сосредоточиться на , увеличивая коэффициент конверсии .

Даже имея менее 200 посетителей в день, вы можете превратиться в успешный бизнес-сайт или веб-сайт электронной коммерции, если сможете увеличить время пребывания каждого пользователя на своем сайте.

Пользователи Shopify проводят больше времени на сайте из-за дополнительных ресурсов, которые сайт предоставляет для обучения пользователей и показывает им, как правильно начать работу.

Создание подробных руководств по нескольким темам, связанным с вашим продуктом или услугой, — отличный способ повысить вовлеченность пользователей на вашем сайте.

Мои продвинутые руководства собрали больше обратных ссылок, чем любая другая статья в моем блоге.

И, поскольку я добавил ссылку на мои расширенные руководства на боковой панели своего блога, их рейтинг улучшился.

Сейчас я занимаю 3-е место по ключевому слову «SEO-руководства» и нескольким связанным ключевым словам.

Если вы хотите увеличить время пребывания пользователей на сайте, начните создавать более полезный и подробный контент . Вы не только будете доминировать в поисковых системах, но также получите рефералов и увеличите число репостов этих гидов в социальных сетях.

Стратегия №4: ставить клиентов на первое место, ваша команда — на втором

Shopify смог так сильно вырасти за три года как веб-сайт электронной коммерции, потому что они уважали своих клиентов и ставили их на первое место, имея хорошую команду поддержки. Они осознали роль клиентов в их долгосрочном успехе в сфере электронной коммерции.

То, что лучше для ваших клиентов, не всегда лучше для вашей компании. По словам Маркето, ваши клиентов — король , и они заслуживают такого отношения.

В течение января 2012 года RyanAir получила менее одной жалобы на каждые 1000 пассажиров. Компания также ответила на 99% всех жалоб в течение семи рабочих дней.

Как вы создаете и обеспечиваете незабываемое обслуживание клиентов , которое радует ваших клиентов? Иногда это может стоить вам чего-то осязаемого. Но вознаграждение намного перевесит затраты. Вот семь простых способов поставить клиентов на первое место:

1).Слушайте их от всего сердца: Научитесь быть лучшим слушателем. Хорошие слушатели становятся великими лидерами во всех сферах жизни.

В своей книге Power Listening: овладение самым важным бизнес-навыком из всех , автор Бернар Феррари сказал, что большинство из нас сосредоточено на том, как эффективно общаться, но мы игнорируем важнейшее умение слушать.

Хорошее внимание — ключ к более глубокому пониманию и творческим идеям, которые способствуют успеху в бизнесе.

Типичный пример: В Сейнсбери был восхитительный продукт под названием «тигровый хлеб». Но у маленькой девочки была другая идея — и Сейнсбери ее послушал.

Лили Робинсон, которой все три с половиной года, сказала Сейнсбери, что «тигровый хлеб» больше похож на жирафа, чем на тигра.

С помощью родителей Робинсон написала компанию и сообщила им об этом. Это письмо и ответ, которые она получила из Сейнсбери:

.

В результате письма Лили Sainsbury изменила название своего продукта с «тигрового хлеба» на «жирафий хлеб».«Они прислушались к мнению своего очень молодого покупателя и согласовали продукт с его желаниями. Вы должны поступить так же.

Джеймс, мой друг, сказал мне, что специалисты по обслуживанию клиентов Shopify и их команда поддержки великолепны, потому что они, кажется, заинтересованы в звонке или электронной почте клиента. Их клиенты чувствуют себя желанными и их слушают.

При создании своего интернет-магазина у Джеймса возникли вопросы, и ему нужно было кое-что прояснить. Сайт электронной коммерции Shopify предоставляет Джеймсу и всем его пользователям три эффективных средства, с помощью которых пользователи могут получить оперативную помощь:

Джеймс предпочел вариант открытого чата.Через три минуты он получил ответы. Его интернет-магазину уже три месяца, и он приносит ему доход.

Если вы хотите завоевать доверие клиентов, начните их больше прислушиваться. В вашем собственном онлайн-бизнесе ваш веб-сайт является вашим основным контактным лицом.

Итак, можно начать с упрощения для них возможности связаться с вами . Здесь большинство блоггеров из списка А ошибаются. Для большинства из них очень сложно получить адрес электронной почты или номер телефона.Так не должно быть.

Извлеченный урок: Неважно, насколько велика ваша компания, организация или веб-сайт, клиентов должны иметь возможность легко связаться с вами и быстро получить необходимую помощь.

Примером является Pipeliner CRM. На их домашней странице вы найдете несколько видимых способов связи с компанией:

2). Всегда говори правду: Вы честны с отзывами о своих продуктах? Что бы ни случилось, «просто скажи правду.«Некоторые маркетологи, кажется, счастливы солгать покупателям только для того, чтобы закрыть сделку.

Они забывают, что, когда покупатель узнает, они расскажут другим. Согласно Help Scout, жалобы на обслуживание клиентов достигают более чем в два раза больше людей, чем похвалы за отличное обслуживание.

Не смотрите только на свои сиюминутные выгоды. Говорите правду о своей прибыли, продукте и людях , чтобы заработать эту важнейшую репутацию правдивого человека.

Shopify рассказывает правду о своей корзине покупок и приложениях интернет-магазина, которые принадлежат не Shopify, а сторонним компаниям-разработчикам приложений.

Они также быстро, чтобы вы знали, что интернет-магазины не сделает вас ночной millionaire-, что успех требует времени и напряженной работы.

Один из самых честных блоггеров, которых я знаю, — Дэвид Рисли. Он говорит вам правду, даже если вы перестанете посещать его блог.

3). Позаботьтесь о своей команде: Хотя вы должны ставить клиентов на первое место, вы не можете пренебрегать своей службой поддержки. Это здравый смысл: счастливые, наделенные полномочиями члены команды лучше способны — и более мотивированы — заботиться о клиентах.

И Apple, и Microsoft ежегодно получают огромные прибыли, отчасти из-за того, как каждая компания заботится о своих сотрудниках. В результате, в каждом случае, получается команда, сосредоточенная исключительно на обеспечении роста глобального бренда.

Создание командной культуры — это именно то, что Shopify делал с самого начала.

По словам Винита Наяра, генерального директора HCL Technologies, ставка вашей команды на первое место создает среду, в которой сотрудники вдохновляются на предоставление отличного обслуживания клиентов.

Достичь 10-кратного роста вашего онлайн-бизнеса невозможно, если вы не являетесь организатором команды — тем более, когда люди, помогающие вам достичь ваших целей, не вдохновлены.

4). Найдите популярные темы в своей нише: «Ниша» — это специализированный рынок. Вам нужен специализированный рынок, на котором ваш продукт пользуется большим спросом, а конкуренция терпима.

Контент-маркетинг — это определение вашей ниши; выявление болевых точек, удовольствий, симпатий и антипатий вашей целевой аудитории, а затем создание полезного контента для этой аудитории .Возможность влиять на других с помощью вашего контента — ключ к построению успешного онлайн-бизнеса.

Независимо от вашей ниши, существует множество тем и вопросов, по которым вы можете создавать контент и укреплять авторитет своего блога. Вы можете влиять на людей, если разбираетесь в своей нише.

Например, если вы работаете в нише интернет-маркетинга, помимо создания материалов о контент-маркетинге, вы можете написать о:

• Дизайн сайта
• Ссылка, здание
• Брендинг
• Электронный маркетинг
• Маркетинг в социальных сетях
• SEO
• Оптимизация конверсии
• Аутсорсинг
• Письмо
• Создание продукта
• И так далее…

Вы можете легко найти темы, относящиеся к вашей нише, с помощью Планировщика ключевых слов Google AdWords.Просто введите свое основное ключевое слово и ищите его.

Shopify определила темы, связанные с их нишей (электронная коммерция). Они исследовали ключевые слова и начали создавать отличный релевантный контент.

Shopify — гигант веб-сайтов электронной коммерции — не единственная компания, которая следует этой стратегии. Aweber создает высококачественные руководства для своих клиентов, которые можно бесплатно загрузить. Эти руководства работают как мои расширенные руководства, которые я также раздаю.

Тратьте время и деньги на создание высококачественных руководств, видео и технических документов. Уже одно это может помочь вам быстрее увеличить список адресов электронной почты и привлечь больше платежеспособных клиентов в ваш консалтинговый бизнес.

Примечание: Упакованный контент , который люди могут легко загрузить, аналогично этим примерам, повысит ваш авторитет и может увеличить продажи на 600%.

5). Ответьте на вопросы клиентов: Как мы видели ранее, Shopify ставит клиента в центр всего. Их специалисты по обслуживанию клиентов хорошо обучены и очень полезны.Кроме того, Shopify создал страницу часто задаваемых вопросов для общих вопросов клиентов:

Что вы чувствуете, когда ваши вопросы остаются без ответа? Вы взволнованы, когда магазин не может доставить заказанные вами товары? Конечно, нет.

Точно так же, ваша целевая аудитория волнуется, когда они не слышат от вас ответа . Согласно eConsultancy, 83% онлайн-покупателей нуждаются в некотором уровне поддержки клиентов при совершении покупки, будь то проблемы с обработкой платежей, кредитными картами, комиссией за транзакции или даже управлением заказами.Вы не можете позволить себе упустить связь со своими покупателями.

Примером компании, которая с энтузиазмом отвечает на вопросы клиентов, является Samsung. BazaarVoice задокументировал, что ответы Samsung повышают уровень вовлеченности клиентов.

Самый частый вопрос, который задавали клиенты, был: « Можно ли повесить этот телевизор на стену? »Итак, Samsung нашла ответы, написав почти весь этот контент с нуля, специально для клиентов. Как вы можете последовать примеру Samsung в отношении своей аудитории?

Вам также следует выполнить поиск по ключевым словам на основе вопросов, которые ваша целевая аудитория вводит в окно поисковой системы.

Эти ключевые слова сообщают вам их вопросы, так что вы можете создать контент для их решения.

Выполните следующие простые шаги:

Шаг № 1: Посетите Ubersuggest.org. Введите основное ключевое слово в поле поиска в форме вопроса. Вместо поиска «поисковая оптимизация» введите «что такое поисковая оптимизация?»

Шаг № 2: Выберите ключевые слова с длинным хвостом. Ваши шансы попасть в топ-10 Google по ключевому слову с длинным хвостом выше, чем по начальному ключевому слову, потому что они более конкретны.Это означает, что вам будет легче расшифровать намерения пользователя, стоящие за каждой ключевой фразой.

Ваши целевые ключевые слова с длинным хвостом будут основаны на точных ключевых словах, которые ищет ваша целевая аудитория. Они задают вопросы, потому что тема им кажется сложной.

6). Создавайте полезный и релевантный контент: Лучшая стратегия для создания контента, который привлекает людей с вопросами, — это сосредоточиться на учебных пособиях или пошаговых руководствах.

Эта тактика работает еще лучше, когда она является частью документированной контент-стратегии, которая поможет вам привлечь клиентов и расширить свой бизнес.

Как Shopify приобрел более 150 000 владельцев магазинов? Они соответствовали своему ведению блога . Статистика HubSpot показывает, что бизнес-блоги помогают их компаниям генерировать на 126% больше потенциальных клиентов по сравнению с компаниями, не ведущими блог.

Статья в блоге также может повлиять на решение о покупке.Это может убедить неохотных онлайн-покупателей пересмотреть свое решение не покупать.

И рентабельность инвестиций, обеспечиваемая постоянным ведением блога, не должна проявляться через годы. Это может произойти в первые два-три месяца.

Ведение блога — это мощный инструмент. Я генерирую 87% потенциальных клиентов через ведение блога. Вы можете доминировать на страницах результатов поисковых систем и получать естественные ссылки с надежных сайтов, используя разумную и последовательную стратегию ведения блога.

Длинное содержание — это новое объявление.Shopify понимает это как решение для электронной коммерции, поэтому они тратят так много денег на создание контента и маркетинг. Они знают, что длина контента влияет на рейтинг, особенно в эпоху пост-колибри.

Для Shopify хорошо проработанный контент, который решает конкретную проблему или задачу для нужных людей, — лучший способ привлечь, воспитать и превратить этих людей в владельцев интернет-магазинов.

Блог

Shopify активен. Обычно они публикуют качественный пост в блоге каждый день.Поэтому неудивительно, что они выросли в 10 раз за три года, в то время как другие софтверные компании продолжают бороться за привлечение и удержание клиентов.

HelpScout — еще одна компания, которая выводит контент-маркетинг на новый уровень. Грегори Чотти и его команда увеличили свой список рассылки до 60 360 подписчиков за два года.

Нет быстрого пути к развитию вашего блога или веб-сайта онлайн-бизнеса. Контент — это ожидание № 1 ваших потенциальных клиентов и клиентов.Без полезного контента ваш бизнес не будет успешным .

На моем пути к 100 000 читателей блогов в месяц я не использую рекламу с оплатой за клик или спонсируемые сообщения. Моя единственная стратегия на данный момент — быть «согласованным» с моими статьями из более чем 5000 слов.

7). Обратитесь к своим клиентам по электронной почте: Ничто не сравнится с электронным маркетингом. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на рентабельность инвестиций в размере 40 долларов.

Согласно данным SalesForce, в статье от Pardot.com, почти три четверти маркетологов согласны с тем, что электронная почта обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций. Кроме того, у 43% компаний B2B есть команды электронной почты, которые создают, управляют, отслеживают и эффективно общаются с подписчиками и клиентами.

Когда дело доходит до отправки информационного бюллетеня подписчикам, не существует жесткого правила. Тем не менее, вы можете увеличить открываемость на 203% или больше, персонализируя свои электронные письма , сегментируя свой список , отправляя электронную почту не реже одного раза в неделю и будучи чрезвычайно полезным.

Одно предостережение: если ваш контент плохо написан и не полезен, не отправляйте его участникам своего списка. Вы рискуете заставить их отказаться от подписки.

На данный момент ничто другое не работает так же хорошо, как электронный маркетинг. Фактически, 82% потребителей будут более склонны покупать ваш продукт, если вы отправите им электронное письмо.

Есть много способов расширить список с вашего веб-сайта. WPBeginner увеличил свой список рассылки на 600% с помощью всплывающего плагина.

Эксперты по коэффициенту конверсии

использовали одну целевую страницу и разослали несколько электронных писем подписчикам Moz.В конечном итоге они принесли Moz 1 миллион долларов.

Стратегия № 5: Сосредоточьтесь на одном деле за раз

В своей главной книге The Power of Focus Джек Кэнфилд сказал кое-что, что повлияло на мою жизнь за последние пять лет: «Жизнь не случается просто с тобой. Все дело в выборе и в том, как вы реагируете на каждую ситуацию ».

Я узнал, что , если вы слишком распыляете свой фокус на слишком много разных вещей, вы вполне можете получить результат, который вам не понравится. Чтобы быть сосредоточенным, нужно сознательное усилие.

Итак. суть в том, чтобы сосредоточиться. Не пытайтесь достичь всего сразу. Это не означает, что вы должны ограничивать свои мысли, воображение или действия. Это просто означает, что вы должны делать это шаг за шагом, по одной цели за раз.

Маркус Шеридан потерял все. У его компании дела шли неважно, потому что он пренебрегал самыми важными людьми — клиентами.

Но он вернулся и изменил направление River Pools and Spas, просто сосредоточившись на одном: отвечая на вопросы клиентов.

Каждая компания сталкивалась с трудностями. Те, которые все еще существуют, успешно перенаправили свое внимание на то, что важно: на клиента.

Эти предприятия также устанавливают бизнес-целей SMART, сосредоточены на предоставлении клиентам удовлетворительного опыта покупки.

Кроме того, отслеживает каждый шаг на этом пути и остается в курсе изменений в современной динамичной онлайн-среде.

Не отставайте. Точно так же, как Shopify увеличил свой бизнес и вырос в 10 раз за три года, с помощью контент-маркетинга вы тоже можете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить свой доход.

Заключение

Существует большое заблуждение, что создание полезного контента не способствует продажам, особенно в мире SEO. Консультанты по SEO считают, что вам нужно массово наращивать входящие ссылки, прежде чем ваш сайт сможет занять высокие позиции в результатах поиска Google.

Но я так не думаю, потому что Hummingbird значительно изменил ситуацию. Сегодня все сводится к полезному контенту и созданию удобного для пользователей сайта. От KISSmetrics до CrazyEgg я всегда уделял внимание дизайну и контенту, потому что это две стороны одной медали.Их нельзя разделить. Каждый зависит от другого, если вы хотите довольных клиентов.

На какой конкретной стратегии вы ориентируетесь для развития своего онлайн-бизнеса? И в чем, по вашему мнению, конкурентное преимущество Shopify перед другими разработчиками интернет-магазинов?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.