Книга манипуляция людьми: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

10 книг, которые научат вас манипулировать людьми: sergeyzabolotny — LiveJournal

1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»

Знаете ли вы, как попросить о помощи или об одолжении, чтобы не получить отказ? Уверены ли в том, что сами сможете сказать «нет» каждый раз, когда этого потребует ситуация? Автор «Психологии манипуляции» попытается пробудить в вас существующие возможности по управлению собой и окружающими, а также, используя реальные примеры и собственные методики, научит «включать» или «выключать» хладнокровие и сострадание, когда вам это будет нужно. Книга содержит большое количество результатов реальных экспериментов, подробные аргументированные ответы специалистов на самые сложные вопросы по теме «подчинения и манипулирования».

2. Дейл Карнеги — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Бестселлер по мнению экспертов «The New York Times», одна из самых известных книг Дейла Карнеги представляет из себя сборник жизненных историй и практических советов, которые научат скромников общаться с незнакомцами, используя ораторские навыки и основные психологические принципы, заводить новые знакомства, приобретать друзей и управлять подчиненными. Поскольку овладение искусством общения не легкое дело, автор советует использовать его сборник как настольную книгу, настоящий учебник, следуя предписаниям которого вы сможете открыть в себе много скрытых талантов.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать»

Развитие средств массовой информации повлекло за собой рост интереса к тайным технологиям манипуляции управления. В основе этого интереса лежит желание доминировать отдельно взятым человеком или обществом в целом. Именно об этом и рассказывают авторы книги «Искусство доминировать» своим читателям. Книга в это же время является не только теоретическим источником знаний, но и практическим учебником, следуя советам которого каждый сможет попробовать на деле методы психологического манипулирования.

4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми»

Книга излагает приемы убеждения, начиная с самых простых основ для новичков, заканчивая методами освоения приемов, тестами самоконтроля, описанием технологий влияния. Под последним подразумевается управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, перечень способов срытого управления и манипуляции, как в домашних условиях, так и на работе. Немалое внимание отдается умению располагать к себе людей, развитию умения читать собеседника, управлению конфликтными ситуациями. Кроме логического последовательного изложения методов манипулирования, книгу делает простой и понятной также разделение на две условные части. Первая в большей степени посвящена пребыванию дома, вторая — технике деловых контактов, деловой среде, искусству ведения бизнес переговоров, имиджу делового человека и т.д. Благодаря книге Виктора Шейнова «Искусство управлять людьми» вы также узнаете, какие моменты следует учесть при сотрудничестве с зарубежными партнерами.

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»

НЛП (техника нейролингвистического программирования) — это система психологической настройки, которая помогла улучшить жизнь миллионам граждан. Изучая НЛП вы научитесь настраивать и контролировать свое мышление, сможете освободиться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения. Книга «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина — «Разоблачение магии или настольная игра шарлатана»

Книга посвящена влиянию рекламы, магии, политической пропаганды на разум человека. Авторы выдвигают теорию, что все эти приемы имеют в основе одну и ту же схему, которую можно анализировать и применять в собственных целях. Книга будет полезной тем, кто скептически относится ко всякого рода маркетинговым ходам, скрытой рекламе и пропаганде. После прочтения вам гарантирован иммунитет от одурачивания и надувательства со стороны желтой прессы, сайтов, продающих некачественный товар, выступлений политиков и других известных и не очень деятелей.

7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»

Издание посвящено способам манипулирования людьми и средствам защиты от него. Автор делает акцент на том, что современным людям очень важно понимать скрытые мотивы их окружения, ведь они не могут быть уверены на 100%, что те желают им лишь добра. Точно также, как и кто-то извне не может быть верен в ваших личных мотивах. Владимир Адамчик в «200 способах успешного манипулирования» использует большое количество примеров из реальной жизни, описывает приемы распознания мимики, языка тела и жестов. Прочтение данной книги, вопреки первому впечатлению, даст возможность легко сходиться с людьми, располагать к себе даже самых скептично настроенных, предвзятых личностей. Прислушавшись к отдельным подсказкам автора, читатель сможет научиться правильно вести дискуссию не провоцируя конфликт, и в итоге получать желаемое.

8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»

Автор «Искусства манипуляции и чтения мыслей» уверен в том, что между людьми существует сильная невербальная связь, которую можно устанавливать, прерывать, возобновлять и использовать в своих целях. Таких, например, как чтение мыслей. Получая представление о том, о чем думает другой человек, мы можем влиять на него и его действия.

9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»

Автор книги рассказывает читателям об эффективных практических незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы.

10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я»

Автор данного издания осветляет различные социальные явления, в основном делая акцент на отношения внутри семейных пар, взаимоотношения между детьми и родителями, братьями и сестрами, друзьями и коллегами. В книге также раскрываются различные причины нарциссизма и проблемы подсознательного. Объясняются некоторые аспекты психологии толпы, рассказываются причины потребности в вожде и как он влияет на поведение масс. Также автор затрагивает тему престижа.

​12 книг, которые научат вас манипулировать всем, что двигается

Порядочными людьми легко манипулировать.
Джоан Роулинг. «Гарри Поттер и кубок огня».

В каждой фирме есть сотрудник, которого единогласно выдвигают вперёд, когда настаёт время просить что-то у начальника. Просто потому, что у него лучше получается разговаривать, просить, требовать, клянчить, вымаливать, нужное подчеркнуть. Почему так происходит? Кто-то умеет манипулировать людьми чуть лучше других, всё просто.

Не то, чтобы я предлагала вам стать тем самым человеком, которого отправляют на расстрел, нет, нет, как вы могли такое подумать. Наоборот! Я предлагаю вам стать чуть “прошареннее” в манипулировании людьми для того, чтобы никогда не оказаться на месте того самого “козла отпущения”, но при этом легко добиваться от людей всего, чего душе пожелается. Причём от самых разных — начальников, коллег, клиентов, родственников, таксистов и даже продавщиц пирожков на Piata Centrala.

Здесь должна быть фраза про “скачать бесплатно без регистрации смс”, но нет, ниже всего лишь подборка крутых книг про техники манипуляции, общение и убеждение. Какие-то из них общеизвестные, про какие-то вы никогда не слышали, но все они — годные. Хуже после их прочтения вам по крайней мере не станет (наверное).

Сразу скажу — дядюшки Фрейда, Хенрика Фексеуса и книг по НЛП здесь не будет — про них и так все знают.

Итак, понеслась.

А вот Карнеги — будет. Не упоминать Карнеги в подборке книг по манипулированию людьми — это всё равно, что не упомянуть Smells Like Teen Spirit в ТОП-е самых популярных рок-композиций. Ни одна подборка без него не обходится, и не зря — это святая классика, наисвятейшая база, с которой должен быть знаком (хотя бы знаком!) каждый уважающий себя человек.

В книгах Карнеги написаны простые и банальные вещи, вся её суть сводится к избитому “Всё гениальное — просто”, и именно этим книга “Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей” и хороша. Дейл Карнеги писал свои книги не один год и вносил в них правки своевременно с меняющимися и растущими потребностями людей, реагируя на социальные тендценции и совершенствуя свои методики. Жаль, что он не был бессмертным, а то мы бы узнали много нового, как, кстати, и в случае с Пушкиным и его гениальными лайфхаками о женщинах.

Моя любимая цитата из книги:

У меня достаточно хлопот с собственными недостатками, чтобы ещё раздражаться из-за того, что Бог не позаботился равномерно распределить между людьми умственные способности.

Эту книгу советуют к прочтению все, у кого есть аллергия на коллег по работе. И не только. Даже я её советую, хотя у меня нет аллергии. Нет коллег — нет аллергии.

Скандинавский бестселлер будто создан для тех, кто любит всё классифицировать и раскладывать по полочкам: Томас Эриксон предлагает не перебарщивать с психотипами и просто поделить всех людей в мире на четыре цвета: красный, синий, зелёный и жёлтый. И нет, никакого расизма здесь не будет. Представители каждого из цветотипов имеют свою логику поведения, темперамент и систему ценностей. И автор очень удобно, легко и доступно объясняет, как общаться, работать, вести проекты и разруливать конфликтные ситуации с каждым из них.

Моя любимая цитата из книги:

Мы знаем, что мы делаем, но мы не знаем, почему мы делаем то, что мы делаем.

Ещё одна книга с названием, намекающим на то, что чтиво будет интересным. Вообще, пока я не начала рассказывать, о чём книга, скажу пару слов о том, как люди рассказывают о том, что это за книга.

Когда я работала в книжном магазине (был за мной такой грешок), эта книга стояла себе, никого не трогала у меня на полках с психологией и знаете, что я заметила? Её вертели в руках, подозрительно листали и ставили на место. В один день я заинтересовалась — неужели название действительно такое страшное, что её не воспринимают серьёзно? Пришлось её прочитать и убедиться, что книга-то на самом деле годная. Я попыталась её продать, мотивируя людей теми же словами, что и издатели и рецензенты — “и пусть вас не смущает название книги, но…”. Меня слушали, кивали и покупали Алана и Барбару Пиз. Ок, сказала я, и на следующий день книга оказалась в самом центре магазина, в точке, где на неё падал взгляд каждого входящего покупателя. Через полчаса после открытия женщина в очках и шляпе нерешительно подошла к кассе и спросила меня: “А… Это хорошая книга?” Я беззаботно ответила, что она полностью соответствует своему названию. И книгу купили. И купили потом ещё, каждый раз, когда я кивала в ответ на “что, действительно, про мудаков?”

Так вот, беда таких книг, вернее, отношения нашего общества к ним — в том, что люди боятся себе признаться в вещах, которые лежат на виду. Марк Гоулстон, психиатр в сфере бизнеса, ничего не скрывает. Он смело заявляет всему миру, что есть психи, а есть мудаки, и с ними со всеми приходится общаться, кому, как не ему — психиатру в сфере бизнеса, об этом знать. Ваша задача только в том, чтобы перестать лгать самим себе и признать, что есть не только приятные и милые люди, но и совершенно невыносимые отбитые идиоты.

При этом вынуждена признать, что я немного привирала своим покупателям — книга и вполовину не такая агрессивная, как название. Вообще, её оригинальное название — Talking to Crazy отражает суть намного лучше. Увы, но она не состоит целиком из нецензурной лексики и междометий (а то цены бы ей не было). Она состоит всего лишь из 14 техник общения с психами, 8 способов борьбы с безумием в личной жизни и рекомендациями по работе с самим собой и нашими внутренними психами.

Конечно, автор иногда заменяет Капитана Очевидность на его посту, но нам всем иногда нужно услышать банальные вещи, чтобы убедиться в их рациональности.

Моя любимая цитата из книги:

Если вы встретитесь с социопатами, лучший способ взаимодействовать с ними — вообще не взаимодействовать.

Карен Прайор научит вас дрессировать всё, что двигается, а что не двигается — двигать и дрессировать. Методики этой удивительной женщины заслужили немало положительных отзывов: она не учит жёстко манипулировать людьми, гипнотизировать и использовать в своих целях, нет. “Не рычите на собаку” построена на принципе позитивного подкрепления, своевременной реакции и правильного отношения к проблемам. В своё время она была весьма новаторской, сейчас же методы Карен Прайор в своих книгах используют все психологи, кому не лень, ведь как известно — всё новое — это вовремя украденное старое.

Единственный минус этой книги, о котором заявляет и сам автор, состоит в том, что сначала надо потренироваться на кошках, а ещё лучше — на цыплятах. Тогда с людьми вообще ничего трудного делать не придётся.

Моя любимая цитата из книги:

Как мать, я сделала все, чтоб мои сыновья научились делать подарки.

Встретились как-то юрист и журналист и решили написать книгу по психологии. Уже один этот факт заставил меня прочитать эту книгу, построенную на реальных историях и отвечающую на важный вопрос: да что с ними не так-то, господи?

Что делать, если начальник — истеричка? А если вторая половинка — тиран из “Игры престолов”? А если мама вечно пилит про тикающие часики? А если… Этих если в книге — вагон и маленькая тележка с арахисом, она предназначена для тех, кто пребывает в постоянном нервном напряжении, часто чувствует себя жалким и никчёмным, а то и вовсе — до дрожи боится тех, с кем живёт или работает.

И в самом деле, книга не для всех категорий людей, а скорее для тех, кто не понаслышке знает, что такое психологические проблемы, на своём примере, или на примере окружающих. Она не совсем про работу и про манипуляцию людьми, она скорее про крайности из крайностей и способы блокировки негативного влияния окружающих. Книга немного жестковата и слегка драматична, но очень полезна, когда кажется, что вокруг — одни психи. Поможет понять, что с ними делать и как вернуть себе душевное равновесие.

Не читайте эту книгу, если у вас всё хорошо — вы её просто не поймёте.

Моя любимая цитата из книги:

Погружаться во мрак, страдать от самобичевания время от времени — это нормально. Подружитесь с этой тьмой вместо того, чтобы ее бояться, говорите с ней как со старым другом.

На самом деле я искала вообще другую книгу, и, покупая Ларри Кинга, была абсолютно уверена, что буду читать “Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации” Марка Роудза. Как выяснилось уже к концу книги, она была не той, но я об этом не пожалела, потому что Кинг (хотя и не тот, и даже не Кинг) оказался в разы круче. Приправленная юмором, живым сарказмом и историями из жизни знаменитого телеведущего, книга не то чтобы открыла мне новые грани бытия, но помогла вспомнить хорошо забытые простые истины и немного расслабиться. И заодно запастись цитатками на все случаи жизни.

Нам всем приходится общаться. Особенно я не завидую тем, кому приходится много общаться по работе. Менеджерам, директорам, спикерам. Это жесть — каждый день что-то рассказывать целой толпе людей, которые только и мечтают о том, чтобы наконец перестать делать умные лица и пойти пить кофе и обсуждать новую машину босса. Ларри Кинг даёт эффективные, хотя, опять же, до обидного простые советы, как перестать париться и начать общаться с лёгкостью. И пользой.

Моя любимая цитата из книги:

Когда я произношу речь, одно из моих главных правил таково: «Никогда не быть слишком серьезным слишком долго».

Книга из серии “сам себе манипулятор”, больше похожая на блокнот “Уничтожь меня”. С ней удобно ездить по утрам на работу, выполняя карандашиком не особо замудрённые, иногда поверхностные, но всё же весьма полезные задания.  Просто берёте и делаете.

Отлично помогает понять самого себя, окружающих людей, питающих слабость и любовь к манипуляции, и понять, как стать нечувствительным к внешнему влиянию и обратить его против других. Больше про эту книгу сказать в принципе нечего, потому что её нужно не читать, а использовать.

Моя любимая цитата из книги:

Однако не стоит забывать о том, что между манипулируемым и манипулирующим существует неразрывная связь. Действительно, один не в состоянии жить без другого. Более того, они часто меняются ролями, и нередко жертвы приобретают большее влияние, чем их «палачи».

И на закуску:

Барабанная дробь…

1. Малыш и Карлсон

Внезапно, да? А давно вы читали Линдгрен? Между прочим, я терпеть не могу эту книгу и снятый по ней шедевр “Союзмультфильма”, но. Вы только вдумайтесь. Тридцатилетний мужик (и на секундочку, я не считаю его плодом воображения Малыша, просто прогуглите этот вопрос), в самом расцвете сил, тонко манипулировал целой толпой народа, заставляя всячески себя обхаживать. Там ему и варенье носили, там ему и настроение поднимали, его и слушали, и хвалили, и в пример ставили. А между тем, кто он? Странный чувак в штанах на лямках и с пропеллером! Я считаю, каждый, кто хоть что-то слышал про манипулирование, должен уделить хотя бы полчаса тому, чтобы попытаться выяснить, в чём секрет этого гения!

Вы только вдумайтесь, как он обыграл технику манипуляции, при которой собеседника заставляют сомневаться в собственной адекватности:
 

— Приходишь голодный как пес, — ворчал Карлсон, — а этот сидит себе как ни в чем не бывало перед полной тарелкой каши, вокруг шеи у него повязана салфетка, и он бубнит себе под нос, что надо съесть ложку за маму, ложку за папу, ложку за тетю Августу…
— За какую тетю Августу? — спросил Малыш, сгорая от любопытства.
— Понятия не имею, — ответил Карлсон.
— Так зачем же есть кашу за ее здоровье? — рассмеялся Малыш.
Но Карлсону было не до смеха.
— Ах, вот как! Значит, твой друг должен умереть с голоду только потому, что ты не знаешь каких-то там старых теток, которые живут где-то у черта на рогах!

2. Колобок

Опять же внезапно, но. Колобок уже успел стать притчей во языцех. По мотивам этой нехитрой басни написана не одна диссертация и придумана не одна ролевая игра, любого психолога можно разбудить ночью и он разберёт тебе сказку про сферическое мучное изделие в вакууме с точки зрения любой области психологии.

А всё почему? Да потому, что она идеально демонстрирует базовый принцип манимуляции: говорите прямо то, что вам нужно. От неожиданности люди могут и согласиться. А то и от уважения к вашей наглости.

Цитировать тут нечего, но есть анекдот:

Если прочитать сказку «Колобок» задом наперёд, то в конце бабка с дедкой размажут его по сусекам.

3. Винни-Пух

В принципе, вас уже сложно чем-то удивить после Карлсона и Колобка, поэтому буду говорить прямо: Винни-Пух — великий манипулятор. А Кролик — крайне слабовольная личность. Вдумайтесь: к вам в дом врывается “просто так” толстый коротколапый медведь-сладкоежка с другом-свиньёй и в одно медвежье рыло съедает все ваши припасы. Так вот, речь не о Винни-Пухе, а о Кролике — это живая иллюстрация того, как с манипуляторами себя вести не надо.

А на тему негативного влияния хитрых манипуляций Винни-Пуха на несчастного Пятачка диссертаций примерно в два раза больше, чем на тему Колобка и теории отката. Из этой истории можно почерпнуть много примеров манипуляции людьми.

4. Приключения Тома Сойера

Детские сказки — это весело, но вот вам пример подростковой книги, к слову сказать, первой, где я встретила в своей жизни действительно гениальный и хитрый пример манипуляции людьми.

Однажды Том Сойер решил покрасить забор. Ну как, решил. Его заставила нелюбимая им дражайшая тётушка Полли в наказание за не такие уж и невинные детские шалости. Вообще, кстати, тема взаимоотношений Тома с его тётушкой — одна из моих любимых, но это к делу не относится.

Тому Сойеру необходимо было покрасить тридцать ярдов забора. Лето, солнышко, птички поют, Гек Финн гуляет по окрестностям, работать-то совсем и не хочется. Что же сделал Том? О, он провернул хитрейший трюк: превратил наказание в привиллегию. Да ещё и неплохо подзаработал в результате. Всего-то надо было начать красить забор с истинным упоением, чтобы мимокрокодящие мальчишки заинтересовались и тоже захотели.

Я как-то применила метод Тома Сойера на своей позапозапрошлой работе, скинув весьма неинтересный проект на двух коллег, которые позавидовали тому, с каким наслаждением я начала его делать. Это работает, дамы и господа.

5. Повесть о Ходже Насреддине

Ну, а на сладкое — вполне себе взрослая история, целая кладезь мудрых методик, хитрых трюков и смешных историй, сквозь которые проглядываются тонкие психологические приёмы управления людьми: “Повесть о Ходже Насреддине” за авторством Леонида Соловьева.
 

— Откуда ты пришел и зачем? — спросил сборщик.
— Я приехал из Испагани, о пресветлый господин. Здесь, в Бухаре, живут мои родственники.
— Так, — сказал сборщик — Ты едешь в гости к своим родственникам. Значит, ты должен заплатить гостевую пошлину.
— Но я еду к своим родственникам не в гости, — возразил Ходжа Насреддин. — Я еду по важному делу.
— По делу! — вскричал сборщик, и в глазах его мелькнул блеск. — Значит, ты едешь в гости и одновременно по делу! Плати гостевую пошлину, деловую пошлину и пожертвуй на украшение мечетей во славу аллаха, который сохранил тебя в пути от разбойников.
«Лучше бы он сохранил меня сейчас, а от разбойников я бы как-нибудь и сам уберегся», — подумал Ходжа Насреддин.

Это настоящая кладезь мудрости, книга, которая учит не сдаваться и искать выход в любой, даже самой сложной ситуации, а ещё из неё можно почерпнуть немало лайфхаков в общении с людьми, которых вы пытаетесь заставить сделать что-то, что интересует только вас.

Собственно, я сказала всё, что имела, теперь дело за вами. Читайте и совершенствуйтесь, и двери, которые вы собирались открывать с ноги, окажутся автоматическими!

как не попасться на чужую удочку / Подборка книг

«Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора», автор Джордж Саймон

В жизни все сталкиваются с манипуляциями, которые доставляют настоящие эмоциональные страдания. Зачастую мы не можем избежать общения с манипуляторами, нам приходится работать с ними в одной компании или жить с ними под одной крышей.
Какую линию поведения выбрать в общении с такими людьми? Есть ли эффективные средства защиты собственной личности от манипуляций? На эти и многие другие вопросы отвечает книга доктора Джорджа Саймона, психолога с 25-летним опытом работы с манипуляторами.

Саммари

Бумажная книга

Электронная книга

«Психология влияния», автор Роберт Чалдини

В чем секрет силы манипуляторов? Почему мы идем у них на поводу в ущерб своим интересам? Как они убеждают нас покупать то, что нам не нужно, и чувствовать себя обязанными им? В своей популярнейшей книге «Психология влияния» Роберт Чалдини подробно описывает универсальные приемы, которые используют профессиональные мастера убеждения, а также способы, которыми вы можете от них защититься.

Cаммари

Электронная книга

«Эмоциональный шантаж», автор Сьюзан Форуард

В идеальном мире близкие люди любят и поддерживают друг друга и никогда не причиняют боли. Но это только в идеальном мире. В реальном мире нам то и дело приходится сталкиваться с тем, что психотерапевт и автор книги Сьюзан Форуард называет эмоциональным шантажом — манипулированием, в котором близкие люди прямо или косвенно угрожают нам неприятностями или лишением любви, если мы не сделаем то, что им нужно.

Cаммари

Бумажная книга

«Человек — манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации», автор Эверетт Шостром

Манипулятор — это человек, который пытается эксплуатировать, использовать и контролировать других людей. Это тот, кто относится к окружающим как к вещам. Однако способы, которыми манипулятор достигает своих целей, ведут к разрушению и его самого. Противоположной манипулятору личностью является актуализатор. Актуализатор — это тот, кто ценит себя и окружающих как уникальных и неповторимых личностей.

В своей книге известный психолог Эверетт Шостром предлагает различные способы перевода манипулятивного потенциала в актуализирующий, что позволит найти новый путь в жизни и избежать саморазрушения.

Cаммари

«Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды», авторы Эллиот Аронсон и Энтони Пратканис

Книга посвящена анализу моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
Здесь читатель найдет богатую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии и о способах защиты от манипулирования.

Бумажная книга

«Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть», автор Хенрик Фексеус

Хенрик Фексеус — специалист по искусству чтения мыслей и невербальной коммуникации, автором ряда книг и лекций, посвященных языку тела и психологическому манипулированию, которые пользуются бешеным успехом, а также ведущим популярного шведского шоу.
Его книга — учебник для тех, кто хочет оградить себя от чужого влияния. С ее помощью вы сможете обнаружить любые скрытые манипуляции вашим сознанием и противостоять им. Вы научитесь быть свободными, мыслить самостоятельно, покупать только то, что нужно именно вам и не идти на поводу у других людей.

Электронная книга

Нет времени на чтение книг? Присоединяйтесь к подписчикам MakeRight.ru и читайте саммари — обзоры ключевых идей из книг по бизнесу, психологии, личной эффективности, науке и здоровье.

Книга: Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике — Артем Сазыкин

Как манипулировать манипуляторами — Секрет фирмы

Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея (выходит в издательстве «Олимп-бизнес»). «Секрет» публикует фрагмент.

Когда управление превращается в манипуляцию? Чем отличается мотивация от манипуляции? Что значит манипулировать?

Посмотрим в словарь:

Манипулировать — скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического или психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями.

Ещё есть значение, которое касается сложных вычислений, и объяснение, связанное с демонстрацией цирковых фокусов.

Но «скрыто управлять кем-либо против его воли» — вот о чём пойдёт речь.

Как в современной рабочей обстановке можно этого избежать? Конечно, в офисе человек человеку волк, но, когда мотивация, управление и маневры переходят за грань порядочности, надо что-то делать.

Первое правило: не пытайтесь переиграть манипулятора его же методом. Вместо этого подойдите к проблеме открыто. Иначе вы перемещаетесь в непростую реальность заговоров, хитрых расчётов и интриг. У вас не хватит на это времени. Покончите с проблемой и двигайтесь дальше.

Вами манипулирует начальник? Это уже сложнее. Попробуйте так: «Босс, я знаю, что вы человек справедливый, но ваше решение стало причиной возникшей у меня проблемы». Если обратиться к хорошим качествам, это сработает с большей вероятностью, чем жалоба на то, что вами манипулировали.

Если вас подставили и придётся взять вину на себя

Классический случай. Ваш начальник, коллега или даже подчинённый решил найти «козла отпущения». Ну-ка, поднимите руки те, кто не сталкивался с подобным сценарием?

Проект пошёл наперекосяк, все ищут, на кого бы свалить вину. К сожалению, в самом начале проекта именно вы, в свойственной вам бодрой и оптимистичной манере, произнесли (или, хуже того, написали по электронной почте), что считаете проект обречённым на успех, а идею — гениальной. И вот спустя три месяца случилась катастрофа.

И тут же, ни с того ни с сего, проект стал «вашим», промах — тоже «ваш», и вообще «всё из-за вас». Н-да. Что же делать?

Попробуйте так: «Разве можно на полном серьёзе утверждать, будто виноват один только я?» Увиливайте, изворачивайтесь!

Сомневаюсь, что этого будет достаточно. Вот вам ещё вариант:

«На проекте работали 14 сотрудников и два основных подразделения. Действительно, поначалу мне казалось, что дела идут хорошо, но в проекте участвовало множество других людей, включая региональное руководство. Задним умом, как говорится, все крепки. Возможно, всем будет лучше, если мы перестанем искать виноватых и начнём поиски решения».

Этот подход гораздо лучше, он демонстрирует, что вы не собираетесь брать всю вину на себя. Либо виноваты будут все, либо все найдут решение.

Важно как можно быстрее обозначить свою позицию и возразить. Так можно избежать сплетен, которые в корпоративной среде всегда падают на благодатную почву.

Ложь представляет собой манипуляцию. Бывает «ложь во спасение», полуправда и умолчания. Какую бы форму она ни принимала, с правдой у неё нет ничего общего: правда одна, и на свете нет ничего, кроме правды, — а ложь опасна.

Лжецы стоят лишь на ступеньку выше манипуляторов, и ступенька эта не так уж высока. С людьми, манипулирующими не только коллегами, но и правдой, не сложно справиться. Просто придерживайтесь фактов, записей, протоколов и данных. И никогда никого не называйте лжецом! Для вас они просто что-то перепутали, имели недостаточно информации, пользовались устаревшими данными, а может, проявили банальную невнимательность. Пусть другие зовут их лжецами. А вы приобретайте себе союзников, а не наживайте врагов.

С полуправдой обращайтесь так, словно это недосмотр или ошибка. Лжец поймёт, что вы делаете, а остальные увидят, что вы всегда начеку. «Лоренс, вы всё говорите верно, но вы забыли упомянуть, что клиент просил в первой поставке именно синий цвет». Избегайте категоричности. «Лоренс, вы забыли вставить в отчёт пожелания клиента. Вы что, хотите, чтобы моё подразделение выглядело глупо?» Возможно, именно этого он и хотел, но теперь это вызовет трения и обострит ситуацию… Просто держите факты наготове.

Не странно ли, что почти всегда трудные ситуации и трудных людей можно нейтрализовать при помощи фактов? Уверен, вы не пожалеете, что вели записи!

Давайте договоримся

Это шанс всей жизни, или вами просто манипулируют? Принимайте вызов! Чтобы узнать ответ, нужно заключить сделку. Логично предполагать, что те, с кем вы заключаете сделку, ведут себя честно, но если предложение чересчур заманчиво, чтобы быть честным, — скорее всего, тут что-то нечисто. Помните: сделка всегда подразумевает, что все стороны от неё что-то получают. Конечно, вы обдумали договорённость со своей стороны, но важнее понимать, что получит от этой договорённости сторона противоположная. Какую выгоду получу я, а какую они? Если по всему выходит, что предложение выгодно только для вас, подумайте основательно!

Устные обещания не стоят и бумаги, на которой они не записаны! Манипуляторы видят себя ловкими дельцами. Если по условиям вы должны сделать нечто, зависящее от действий третьих лиц, — что будет, если эти лица не выполнят того, что от них требуется? Возникнут ли у вас трудности, попадёте ли вы в бедственное положение и будете ли выглядеть глупо?

Первое золотое правило: если это на благо проекту — договаривайтесь. Если есть сомнения — отказывайтесь.

Второе золотое правило: заключение сделок обязательно следует оформлять письменно, при помощи договоров и соглашений. И не обязательно формальных.

В этом протоколе отражено моё понимание условий достигнутого на совещании 31.02.16 соглашения. Джон согласился выполнить то-то, я согласился выполнить то-то, и все согласились закончить работы к…

Этого может быть вполне достаточно, чтобы всё сложилось благоприятно. Цель такого документа — не представить его в суд высшей юрисдикции, а дать понять возможному манипулятору, что вы начеку и являетесь достойным соперником.

Если вы падки на лесть

Да вы просто чудо! Ну, ещё бы… Мы все невообразимо прекрасны! Вы наверняка слышали такое: «Ты так здорово умеешь готовить презентации в PowerPoint — не мог бы ты мне помочь сделать слайды для моей завтрашней презентации?» И вы, конечно, сидите полночи и создаёте шедевр. Вами манипулировал мастер. Надо было сказать:

«Мэри, спасибо тебе на добром слове, но я считаю, что подготовка презентации — это очень личное дело, и если ты сама подготовишь слайды, то будешь чувствовать себя увереннее и выступать будет проще. Если хочешь, давай я посмотрю, когда ты закончишь, — я тебе с радостью подскажу, как навести глянец».

И вечер у вас будет свободен — занимайтесь чем хотите. Если вам кажется, что вами манипулируют или вас «отфутболивают», — скорее всего, так и есть. Хороший манипулятор приложит все усилия, чтобы скрыть манипуляцию за лестью и комплиментами. Доверяйте интуиции. Если чувствуете: что-то не так, — не соглашайтесь. Копните чуть глубже и задайте несколько вопросов. Почему, когда, кто, что и где — вот о чём для начала можно спросить.

Если вам льстят подчинённые

Вы ведь знаете, что вы просто чудесный начальник, и иногда приятно об этом послушать. Но опасайтесь льстецов, которые хвалят вас для того, чтобы получить работу полегче, или хотят, чтобы вы смотрели сквозь пальцы на их недоработки. Попробуйте так: «Сильвия, благодарю вас. Приятно, что вы меня высоко цените, но давайте-ка вернёмся к работе».

Лесть, заискивание, подхалимство, лизоблюдство: ничего хорошего во всём этом нет, и вы вполне можете без этого обойтись. Опасайтесь также личного подтекста, которым может сопровождаться лесть. Проблемы на работе могут повлечь обвинения в неподобающем поведении и даже в дискриминации. Если кажется, что назревает проблема, поставьте в известность своего начальника. Если вы сами начальник, переговорите с вышестоящим руководителем или с адвокатом.

Основные выводы

1. Не связывайтесь с манипуляторами, пытаясь ответить им той же монетой; оставайтесь честными в любых ситуациях.

2. Ложь — это форма манипуляции. Столкнувшись с лжецом, не называйте его лжецом, — вместо этого предположите, что человеку просто не хватило информации. Всегда держите под рукой всю информацию в документальном виде, чтобы можно было дать неагрессивный отпор на аргументацию лжеца.

3. При заключении сделок с манипуляторами анализируйте, что получит от сделки ваш партнёр. Если выходит, что сделка выгодна только вам и условия чересчур хороши, чтобы быть честными, — скорее всего, дело нечисто.

4. Манипуляторы часто используют лесть в своих целях. Всегда выясняйте их истинные мотивы и не отвлекайтесь от работы.

Книга предоставлена издательством «Олимп-бизнес»

Манипуляции психикой: 11 фильмов о людях, которые видят вас насквозь — Что посмотреть

Мы собрали несколько фильмов о людях, которые читают других как открытую книгу и способны изменить их мышление так, что объекты манипуляции не смогут сопротивляться этому.

Люби их всех

2019

Красивая девушка Вера — гениальная аферистка, которая раскручивает мужчин на деньги. Для каждого у нее отдельный образ той самой, ради кого влюбленный готов расшибиться в лепешку. Девушка хочет заработать много денег, чтобы стать полностью самостоятельной, и для этого ей нужен хитрый план, учитывающий очень много деталей.

Хороший лжец

The Good Liar, 2019

Немолодой жулик Рой Кортни привык проворачивать лихие и артистичные махинации, но обычно за довольно скромный куш. На этот раз ему везет, и новая афера обещает быть более доходной. Дело непыльное, но немного утомительное — Рою надо очаровать, влюбить в себя, а потом, втеревшись в доверие, уговорить богатую и простодушную вдову Бетти МакЛиш отдать ему все свои деньги.

Короли интриги

El Cuento de las Comadrejas, 2019

Когда-то звездная, а теперь всеми забытая очень пожилая актриса Мара Ортис живет в загородном доме с мужем-инвалидом и парой приживал. Актриса грезит о былой славе, а ее друзья, кажется, тоже выжили из ума. В один прекрасный день во двор усадьбы въезжает автомобиль с парой мошенников, которые хотят заполучить дом. Они убеждают Мару в том, что публика все еще ждет ее возвращения в кино и ей стоит оставить захолустье, чтобы снова заняться своей карьерой. Приятели актрисы понимают, что тихая жизнь под угрозой и пора задействовать все свои интриганские навыки.

Кто эти люди?

Loro chi? 2015

Давиде добросовестно трудится в крупной компании на нелюбимой работе. Он всегда мечтал стать писателем, но жестокая реальность сделала его пиарщиком. Давиде как раз стоит на пороге серьезного карьерного прорыва, когда становится жертвой мошенника Марчелло. В результате трудяга остается без гроша и без работы. Он приходит к аферисту за отмщением и понимает: на самом деле это лучшее, что случилось с ним в жизни.

Безупречная жизнь

Uma Vida Sublime, 2018

Врач Иван Моруа — добрый и отзывчивый человек, его очень трогает беда людей, потерявших вкус к жизни, поэтому он похищает бедолаг и устраивает им воспитательные психологические пытки в уединенном домике в лесу. Для случаев попроще у него есть более щадящие методы психологической встряски. Однако ни одно «доброе» дело не останется безнаказанным.

Роковая красотка

Hors de prix, 2006

Ирен отлично ориентируется в мужских слабостях, превращая ценные знания самцовой психологии в деньги, дорогие тряпки, автомобили и прочую мишуру. Однако этот бизнес не терпит собственных слабостей и ошибок.

Сердцеед

L’arnacoeur, 2010

А вот Алекс умеет манипулировать женщинами. Правда, его схема заработка более изощренна. Он берет заказы на разрушение отношений, которые неугодны друзьям, родственникам и другим заинтересованным лицам. Он пудрит мозги женщинам, потом оставляет их под благовидным предлогом, а жертвы уже понимают, что их прежний избранник — не такой и прекрасный выбор.

Темный рыцарь

The Dark Knight, 2008

Любимый приемчик Джокера — довести собеседника до белого каления, чтобы тот начал совершать необдуманные поступки. А злодей будет извлекать выгоду из этих метаний.

Афера доктора Нока

Knock, 2017

Лучше всего в жизни доктор Нок умеет пробудить ипохондрика в любом, даже самом здоровом человеке. Авантюрист приезжает в маленький французский городок, чтобы работать там врачом. Говорит, что у него даже есть диплом, и разворачивает бурную деятельность по лечению местных жителей, которые прежде и не подозревали о своих недугах.

Мертвые души

1984

Классика: господин Чичиков так ловко разбирается в людях, что быстро втирается в доверие к помещикам и умудряется уговаривать их на сомнительную аферу с продажей мертвых душ.

12 стульев

1976

И еще один многогранный чтец человеческих душ — Остап Бендер. Они играючи обратит в свою пользу чужие предрассудки, жадность, лень, стадные инстинкты и другие слабые точки психики.

16 октября 2020

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Библиотека маленького манипулятора 2:0 — книги и медиа для манипуляций в бизнесе

Поделиться:

Суть крутой рекламы в том, что вы ее вообще не замечаете. Как идеальный макияж или «лошадиные силы» под капотом. Но они работают так, как надо именно нам. Чтобы добиться такого эффекта, мало быть талантливым врунишкой или прочитать книжку по маркетингу.

Нужно хорошо понимать, что и зачем применять, и самое главное — как это будет работать с людьми.

Я писала этот список для внутреннего пользования в своей компании. Но решила показать, что именно повлияло на те инструменты, с которыми я сейчас работаю. Этому не учат в университетах или на курсах. И мой продукт — будь то стратегия продвижения для человека или компании — результат множественных экспериментов с рекламой, практики из достойных книг, опыта монстров бизнеса и человеческой интуиции.

Итак, делюсь с вами кусочком моего бесценного списка литературы. Каждая книга здесь стала материалом для строительства моего профессионального фундамента. И благодаря этим знаниям я могу объяснить каждое слово и каждый шаг, который предлагаю сказать и сделать своим клиентам.

Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»

Для меня это главная книга о поведенческой психологии. Дэн Ариели поставил массу экспериментов и сделал отличную базу для маркетологов всего мира. Сейчас его растащили на цитаты и примеры. И если вы прочитали «Предсказуемую иррациональность», будете находить примеры из нее повсюду — в блогах, лекциях, других книгах. Так что, если вы чертовски ленивы, прочитайте ее и успокойтесь.

Из нее становится ясно, почему мы принимаем те или иные решения, как от стоимости или упаковки продукта зависит наше к нему отношение, что наше последовательное мышление может с нами сделать и как это использовать в своих коварных манипуляциях.

Осторожно, после нее хочется бежать и ставить эксперименты в рекламе (мне, во всяком случае).

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Вторая важная книга. Прочитаете ее и станет совсем не интересно все остальное.

Это основа, социальная психология в действии — книга наглядно поясняет, как нами можно манипулировать и почему мы ведемся на манипуляции. В конце прочтения чувствуешь себя слепцом, с которого сняли повязку, и начинаешь понимать, почему именно так устроен коммерческий мир вокруг. Все, о чем рассказывает Чалдини, применимо на практике здесь и сейчас. Особенно интересно будет тем, у кого есть свой бизнес.

Хенрик Фексеус: «Как читать мысли других людей» и «Как не дать себя обмануть»

Фексеус не открыл Америки, но он проделал важную работу — собрал все сливки полезной информации от таких монстров, как Чалдини, Ариэли и Зимбарде, пережевал их, разбавил примерами из жизни.

После прочтения есть ощущение, что уже где-то это читал (особенно если вы уже имели дело с Чалдини и Ариэли). Но освежить всегда полезно.

Я воспринимаю его книги как конспекты на важные темы. И заглядываю иногда для профилактики.

Если вы очень ленивый человек, просто прочитайте эти книги и остановитесь.

Фил Барден: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Книга достойна быть в списке. В ней много отсылок к модному сейчас нейромаркетингу. Основная ценность в объяснении, как современный человек принимает решения. В книге много примеров, отсылок к реальным брендам и ситуациям.

Автор рассматривает наше принятие решения о покупке в контексте многих мелочей — от ореола, который окружает бренд до биологических особенностей человека.

И конечно, после прочтения книги, вы сможете поумничать терминами «эксплицитный» и «имплицитный».

Книга достойная, все можно применить на практике. Что и хочется сделать таким жадным до знаний и экспериментов, как я.

Познавательно для любого бизнеса — от частных предпринимателей до больших корпораций.

Блог www.nickkolenda.com

Если вы читаете в рунете интересную статью по поведенческой психологии, скорее всего ее взяли у этого парня и перевели. Ник делает потрясающие по качеству и наполнению материалы. Он исследует тему с разных углов, опирается на исследования и адаптирует для нас с вами. В фокусе все, что касается поведения, психологии и рекламы — от того, как мы воспринимаем цвета и цены до причин нашего выбора и деталей эволюции, которые на него влияют. 

Этот блог я рекомендую читать всем своим сотрудникам и сама в нем регулярно пасусь, чтобы найти что-то новое. Недавно мы решили, что будем переводить некоторые материалы, так что подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все свежие материалы опубликуем там.

Гевин Кеннеди «Договориться можно обо всем»

Я много раз рассказывала, что эта книга сильно изменила и меня и мою жизнь. И мой подход к переговорам и умению получать то, что мне нужно. Гевин — мастер переговоров. А значит, он же мастер манипуляций. Он не говорит, как продвигать себя, но когда к вам придут клиенты, книжка станет пособием по лучшим сделкам.

Гевин написал ее как учебник. В каждой главе автор разбирает разные ситуации, часть из которых чертовски точно окунает нас в наш собственный опыт. Например, если вам когда-то обещали золотые горы и большие перспективы в обмен на «поработать за идею», вы стали жертвой «эффекта продюсера». Гевин рассматривает такие ситуации под разным углом и рассказывает, как выходить победителем из подобных переговоров. Читать книгу стоит всем — потому что искусство договариваться и видеть, как вами манипулируют, пригодится даже в общении с 2-х летним ребенком. что уж тут говорить об акулах бизнеса.

Кстати, ее в числе первых, я рекомендую читать своим сотрудникам, потому что книга имеет терапевтический эффект. После знакомства с ней пропадает волнение от общения с клиентами. А любая сложная ситуация прекращается в квест, который интересно решить. В общем, это та рекомендация, которую не хочется сливать, потому что теперь вы станете такими же мудрыми переговорщиками.

Йона Бергер «Заразительный»

Йона по крупицам разбирает рецепт идеального контента — такого, который люди захотят читать, репостить и комментировать. А это как раз то, что нужно для правильного пиар и для раскрутки в фейсбуке. В книге есть примеры использования и пояснения, почему людям это должно понравиться. Все приемы стоит собрать в короткий конспект и использовать в своей работе. Каждый день.

Книга вполне может заменить целый курс о том, как делать интересный контент для SMM. И достойна того, чтобы упасть на стол копирайтеров и журналистов.

Рольф Добелли «Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди»

Книга отлично объясняет на примерах — как мы ошибаемся и мыслим. Это интересный опыт, особенно если брать по главе и проводить эксперименты на практике. В книге много информации, которую можно применять сразу.

К примеру, история о том, что пояснения дают нам шанс получить желаемое гораздо быстрее. Просто попробуйте внедрить это в свои посты в фейсбуке и наблюдайте.

А история о том, как работает накопительный эффект пропаганды, поможет сориентироваться и понять, как выстраивать свой собственный пиар. В общем, увлекательно.

Сет Годин «Лидер есть в каждом»

Мне эта книга не пошла, в отличие от «Фиолетовой коровы» того же автора. Но в ней есть отличная мысль, которую нужно усвоить (а значит, прочитать все же стоит) — о том, как мы вступаем в племена и взаимодействуем со своим племенем.

Племя — это и клуб любителей BMW, и поклонники «Звездных войн», и фанаты чего угодно. Каждый человек может состоять во множестве племен. Особенно в эпоху фейсбука. И это хорошая новость для рекламщиков и манипуляторов — потому что до людей из своего племени достучаться гораздо легче. Даже если на самом деле вы не любите BMW.

Сет Годин «Фиолетовая корова»

Это книга-вдохновение. Автор приводит настоящие истории о том, как люди смогли воплотить в жизнь потрясающие идеи и сделать бизнес, о котором все хотят говорить. Книжка маленькая, но очень вдохновляющая. Настолько, что начинаешь задумываться: «А тем ли я занимаюсь?».

Прочитать можно за один вечер и основательно зарядиться на несколько месяцев. В ней много примеров нестандартного подхода в бизнесе. Даже там, где этого нельзя ожидать.

Хороша тем, что начинаешь смотреть на многие вещи под другим углом. А свое сознание воспринимаешь, как надувной шарик, который еще не надули. Хочется стать креативнее и смелее и сделать что-то особенное. Очень мотивирует.

И раз уж мы заговорили о «другом» мышлении. Следом за «коровой» можно окунуться в «Правила Джобса».

Кармин Галло «Правила Джобса»

Смешно думать, что эта книга превратит вас в Стива. Но всегда интересно, как рассуждали люди, которые смогли сдвинуть тектонические плиты нашего потребительского сознания. Я гонялась за этой книгой по всей Москве, пока в итоге не психанула и не скачала ее пиратскую копию. Мне стыдно за это, но мне не оставили выбора.

Прочтите ее и попробуйте применить некоторые приемы на практике. Она учит видеть большее там, где обычно мы слепы.

Николас Макфарлейн: «Мозговёртка. Руководство по жесткой пропаганде»

Дерзкая книжка от Макфарлейна Николаса — для тех, кто хочет почувствовать себя властителями мира. Читается за один вечер, интересна картинками и хороша, чтобы освежить свои знания и использовать ее в качестве очень краткого конспекта по пропаганде.

Не хватает примеров и разбора механизмов, хочется переноса на разные обстоятельства и сценарии жизни. Если вы не искушенные в подобной литературе читатели, то вам понравится. Также зайдет начинающим пропагандистам, журналистам, рекламщикам и прочим мракобесам.

Я сделала по ней довольно добротный конспект у себя в личном блоге. В принципе, после него книгу можно не читать.

Эдвард Бернейс «Пропаганда»

Эдвард — племянник Фрейда и папа пиара. Он использовал психоанализ, чтобы перевернуть мир рекламы и превратить планету в «общество потребления». Гениальный злодей научил женщин курить, продвигал президентов, устроил политический переворот в Гватемале. И все это — с помощью пиара и методов пропаганды. Прежде всего, о нем стоит смотреть фильмы BBC и учиться. И потом закрепить материал статьей.

Конечно, Бернейс писал ее тогда, когда об интернете даже не мечтали. Но многие принципы пропаганды и манипуляции работают веками. И стоит их прочитать именно в этой книге.

Фильмы BBC «Столетие личности»

Это потрясающая серия фильмов, в которой наглядно видно, как эволюционировал маленький эмбрион рекламы в чудовище, с которым мы сейчас имеем дело. Не обошлось без Фрейда и его племянника Бернейса.

Фильм стоит смотреть даже просто для общего развития — где вы еще узнаете, как и почему мы стали ведомы своими желаниями и какого черта пол-Москвы вожделеет уродливые сумки МК, даже если они им не нравятся.

Осторожно! Вызывает острое желание стать гением и перевернуть мир. Как и полное разочарование от факта, что пока этого не сделал.

И последняя рекомендация: читать мало — суйте нос в разные дела и слушайте других людей. Важно щупать мир с разных сторон — даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.

Хороший пиарщик — маленький злодей скрытых рекламных инструментов — просто обязан получать кислород. Кислород — это разная информация, приходящая из мира. Нужно совать свой нос в разные дела, постоянно тренировать сознание и предлагать ему новое — ходите на выставки, слушайте новую музыку, интересуйтесь профессиями других людей, как в их мире все устроено. Что люди любят, что смотрят, во что верят? Поверьте, в этом непростом деле важно щупать мир с разных сторон. Даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.

Кислород, путешествия, книги, музыка! Начнем с последнего пункта? Посоветуйте мне своих любимых музыкантов/фильмы/книги в комментариях? Или поделитесь со мной информацией, которая недавно вас удивила.

А если хотите еще больше интересного, заходите на мой личный сайт, там мой не очень официальный блог))

Спасибо, друзья!

Пройдите наш курс по личному продвижению в Facebook:

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

11 лучших книг о манипуляциях, которые должен прочитать каждый

Итак, если вы ищете лучшие книги по манипуляции, вы один из тех редких людей, которые считают, что манипуляция, несмотря на ее негативную известность, является мощным искусством, очень важно уберечь себя от людей, использующих методы манипуляции для неправильных действий, а также вы должны знать об этом, чтобы использовать эти методы во благо себе и другим.

Я сам не любитель научной литературы, но считаю, что в современном мире безопасно только известное.Вот почему некоторые из этих книг по саморазвитию предоставляют вам лучший способ узнать о статистике, которую можно использовать в жизни, и решить даже самые большие проблемы с использованием вашего мозга.

Тяжелая работа всегда ценится, но умная работа ведет к успеху. На пути к успеху нет ничего слишком неэтичного, и только те, кто меньше всего заботится, но знают больше всего, могут по-настоящему преуспеть в жизни.

Итак, имея намерение, я хотел бы обсудить с вами несколько книг, которые помогут вам научиться искусству манипуляции и обезопасить себя от него.Кроме того, помните, что писатели на самом деле не те, кто считает, что манипуляции — лучший выход из любой проблемы. Большинство этих писателей на самом деле против манипуляций. Так что постарайтесь сохранять непредвзятость.

Список полностью основан на уровне ловкости, создаваемой этими книгами, и не имеет определенного порядка, так что давайте начнем.

Эффект Люцифера

Эта книга написана Филиппом Зимбардо. Его необходимо прочитать, и в нем довольно просто объясняется мораль.Далее идет речь о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеческом существе и как ситуации вокруг нас влияют на то, на чьей мы стороне.

Далее идет речь о том, как люди ошибаются, полагая, что Добро и Зло — две совершенно противоположные концепции. Любого человека можно превратить из ангела в дьявола, и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль — это расплывчатое понятие, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства влияют на наши действия и роль морали для нас, мы сможем контролировать свои действия так же, как и других, и ничто никогда не удивит нас.

Это одна из лучших книг по манипуляции, которую обязательно нужно прочитать тем, кто хочет больше узнать о существовании добра и зла, присутствующих в каждом, и о том, как оно может преобладать. Это интересная книга, поскольку в ней достаточно хорошо использован мифологический сценарий и он приспособлен к реальному миру.

В овечьей шкуре

Это замечательная работа, написанная Джорджем К. Саймоном. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими и тайно агрессивных.

Далее объясняется, что соревнование, являющееся способом вашей борьбы, совершенно нормально и что это наш основной способ реагировать, поскольку у нас есть основная потребность бороться за ресурсы, чтобы выжить. И как это справедливо только в том случае, если это делается честно.

Он также по-своему определяет агрессию как борьбу без какого-либо отношения к кому-либо еще. Это объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией. И как это может отличаться от явной агрессии, указывая на то, что человек может переходить между ними.

В этой книге проводится различие между пассивной агрессией и скрытой агрессией, и то, как они кажутся такими похожими, но на самом деле это не так. Кроме того, в нем рассказывается об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать манипуляции и как с ними бороться. Небольшой взгляд на зависимые и созависимые отношения.

Шепчущий психопат

Эта книга написана доктором Кентом А. Килем, и в ней обсуждается его путешествие через изучение психопатов и выяснение того, чем их мозг ненормален и отличается.

Требуется основательное исследование того, как парафилические психопаты, в свою очередь, становятся серийными убийцами и насколько опасно доверять им из-за того, что они большие лжецы и довольно искусны в искусстве манипуляции. Он объясняет, как это могло быть у них от рождения, поскольку их мозг работает немного иначе.

Даже психопаты, которые не любят убивать, могут так или иначе стать серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему остаются в основном люди, страдающие психозами.Это люди, которые слышат и воспринимают вещи, которые сильно отличаются от реальности.

Автор даже затрагивает довольно интересную тему о том, как средства массовой информации и другие люди используют слово психопаты в скорее уничижительном смысле, чем в медицинском смысле. И он движется вперед, чтобы указать на то, что у каждого есть некоторые другие черты психопата, но это не означает, что они совершат какое-либо преступление.

Управление людьми

Это книга, написанная Патрисией Эванс.И она подчеркивает черты и манеры управления людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. И как это настоящее удовольствие для фанатиков контроля, когда они видят признаки того, что их партнер становится независимым от них.

Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать на себя вину и на то, как он постоянно чувствует необходимость верить, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является частью их собственный.А также то, что большинство этих контроллеров делают это неосознанно.

Она также серьезно разбирается в том, как эти контролирующие люди делают это, поскольку они не хотят терять человека, с которым они находятся, и как они чувствуют угрозу со стороны своего партнера, имеющего собственную личность. Она также отмечает, что эти люди являются хорошими претендентами и всегда пытаются ограничить своих партнеров своими собственными желаниями и желаниями.

Вот некоторые методы, которые, по мнению автора, используются контроллерами:

1. Они пытаются вас обесценить.
2. На самом деле они вас не слушают.
3. Они находят недостатки во всем, что вы делаете.
4. Обращается к вам с требованием или высокими требованиями к обслуживанию, когда вы начинаете жаловаться.
5. Заставьте вас понять, что вы не цените их усилия.
6. Заставьте вас почувствовать, что вы всегда чувствительны.

И так далее.

30 Тайных тактик эмоциональной манипуляции

Эта книга написана Аделин Берч. И она рассказывает о том, как люди используют манипуляции, чтобы контролировать своих партнеров в отношениях.Она указывает на то, насколько опасно позволить манипулятивному человеку взять верх в отношениях.

Это всего лишь 30 страниц, но в нем есть некоторые удивительные идеи об играх с манипуляциями, в которые играют все типы манипуляторов в отношениях, и поэтому это одна из лучших книг по манипуляциям. Он описывает способ понять эмоциональную манипуляцию и действовать в соответствии с ней. Это также дает вам знать об этом в случае, если кто-то использует это против вас.

Это делает ваши инстинкты достаточно сильными, чтобы распознавать эмоциональные манипуляции, даже если вы не можете понять, какую тактику при этом использовать.Его основное внимание уделяется романтическим отношениям, но оно также работает и с другими отношениями, такими как друзья, члены семьи, знакомые и т. Д.

Потенциально сильные эмоциональные манипуляторы могут манипулировать вами таким образом, что вы можете даже не заметить, как начинаете снижаться в самооценке и уверенности в себе. Они заставляют вас сомневаться в собственном восприятии превосходства в отношениях и изо всех сил стараются снизить вашу самооценку до уровня, при котором она никогда не будет для них угрозой.

Роберт Грин, Искусство соблазнения

Автор этой книги — Роберт Грин. И, как следует из названия, он помогает вам овладеть искусством соблазнения. Но здесь соблазнение означает не только сексуальное, но и политическое, социальное, а также определенно сексуальное, что является наиболее обсуждаемой темой в этой книге.

В этой книге автор пытается показать, как иногда соблазнение может использоваться как оружие. И как соблазнение может быть самым полезным инструментом в вашем колчане.Автор пытается объяснить, что красота не помогает овладеть искусством соблазнения, все дело в использовании психологии таким образом, что даже самые блестящие умы обманываются вашими словами или действиями.

Он описывает, как соблазнителю нужно смотреть на мир по-другому, и насколько хорошо он умеет прилагать единоличные усилия к человеку, чтобы показать свою заботу о заинтересованном человеке и заставить его почувствовать себя особенным как сущность. В нем подробно рассказывается о том, как соблазнителю нужно анализировать свою жертву, прежде чем он / она набросится на нее.

Требуется основательное понимание того, как сделать вашего персонажа настолько обольстительным, что он превратит самую сильную из ваших жертв в домашних кошек. И это действительно книга, которую каждый должен пройти хотя бы раз в жизни, поскольку она многому учит вас искусству соблазнения, а также заставляет вас осознать это.

Как лгать со статистикой

Эта книга написана Дарреллом Хаффом. В ней автор пытается разбудить людей о том, как статистика используется в нашей повседневной жизни, просто чтобы убедить нас верить в разные вещи на подсознательном уровне.И он пытается уточнить, как люди используют ложную статистику и недостающие объекты данных, чтобы ввести пользователей в заблуждение и заставить их использовать их.

Например, если говорят, что средний американец работает 5,7 часа в день. Но есть ли способ у геодезического отдела выяснить это наверняка? Все, что они могут сделать, это спросить граждан, и человек также может солгать из-за своего собственного желания, тогда это просто сделает данные некомпетентными. Только непредвзятый источник может предоставить правильные детали, и только это сделает статистику верной.

Он объясняет, как СМИ и другие связанные области имеют предвзятый способ выражения информации и скрывают информацию, которая идет против них. Я лично считаю, что эта книга весьма полезна, и быстрое прочтение ее может помочь читателю.

33 стратегии войны

Эту книгу самопомощи также написал Роберт Грин, и ее очень приятно читать. В этой книге представлены почти все приемы и стратегии, которые веками использовались в военном ремесле.Хотя это не только для военной тактики, но и может быть использовано в вашей повседневной жизни.

Это заставляет читателя сосредоточиться на социальных стратегиях, используя тему войны. Он основан на принципах покорения собственного разума, прежде чем пытаться завоевать кого-то другого. Он также объясняет, как мы должны избегать явных лобовых атак и вместо этого атаковать сущность у ее источника и как мы должны пытаться получить максимальную пользу, пролив наименьшее количество крови (что означает нанесение наименьшего количества потенциального вреда), проникая в вашего противника.

Это довольно интересно читать, так как его тема — война, и он дает много отличных идей о том, как побеждать в большинстве ситуаций.

Путеводитель по вратарю

Это написано Баже Флетчер. Хотя в названии вместо «Золото» есть слово «Цель», оно все же довольно глубоко говорит о добыче золота. Он пытается научить своих читателей, как они могут извлечь максимальную пользу из своей ситуации, используя правильную статистику и находя подходящего человека для использования в процессе.

Он пытается научить вас быть независимым и заманить в ловушку самых богатых людей, чтобы они помогли вам достичь своей цели. Хотя он также направлен на то, чтобы сконцентрироваться на вашем образовании, накопить на будущее и избегать секса в личных целях, он также позволяет использовать некоторых богатых людей для завоевания их доверия и использовать их в своих интересах.

Автор показывает отличное сочетание постановки цели и амбиций с обманом и обманом в ее достижении. Это интересное и познавательное чтение для большинства читателей, если вы непредвзято относитесь к нему.

Искусство обмана

Эта книга написана Кевином Д. Митником и Уильямом Л. Саймоном и в основном посвящена тому, как социальные инженеры манипулируют информацией и людьми, чтобы взломать самые сокровенные ценные бумаги.

Он начинается с определения людей как самого слабого звена безопасности общества, а затем обсуждается, как социальные инженеры делают все возможное, чтобы сначала вычислить мельчайшую и даже нерелевантную информацию, а затем использовать ее для разрушения хорошо построенных империй.

В нем также объясняется, как компания должна обучать своих сотрудников защите имеющейся информации, чтобы защитить активы и интересы данной компании и защитить ее от потенциально вредных людей, которые могут помешать росту компании, проникнув в нее.

Кто дергает за ниточки?

Эта книга написана доктором Харриет Б. Брайкер. Это одна из моих самых популярных книг в этом списке, поэтому я оставил ее последней в моем списке.В этой книге объясняется, как отношения с человеком, склонным к манипуляциям, могут вызвать у вас гнев, снизить вашу самооценку и уверенность в себе и заставить вас постоянно чувствовать себя беспомощным.

Она — автор, известный тем, что помогает в повышении осведомленности о таких видах манипуляций, и она помогает читателю узнать все о манипуляциях и осознать их.

Она помогает жертве осознать, как человек может использовать некоторые стратегии для манипулирования своими партнерами, а также помогает человеку завершить цикл манипуляции, используя тесты для самооценки, упражнения и планы действий.Чтение этой книги может помочь вам избавиться от манипулятивного контроля со стороны вашего партнера.

Манипуляция — это искусство, которое нужно знать, чтобы спастись от ложных тактик манипуляции, чтение этой книги также может помочь вам контролировать определенные вещи в поддерживающей манере. Эмоциональные манипуляции — это то, что нужно для контроля над своим партнером или кем-то из близких, чтобы отношения были здоровыми.

Это некоторые из рекомендуемых книжными школами книг по манипуляциям для читателей, которые нуждаются в нем и хотят узнать о нем и которые хотят защитить себя от манипуляций, получив как можно больше информации о них.Если вам понравился контент, оставьте комментарий ниже.

10 лучших книг о манипуляциях

Последнее обновление 9 июля 2020 г.

Wired For Youth поддерживается читателями. Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках. Это не влияет на то, кого мы выбираем для обзора или что мы рекомендуем. Узнать больше

Убедить других выполнять ваши приказы — непростая задача.На самом деле это может быть что-то вроде искусства. У манипуляций плохая репутация, но когда вам нужно что-то сделать, иногда нет другого выхода.

Если вы хотите провести какое-то исследование по этой теме, вы попали в нужное место! Мы обсудим 15 лучших книг о манипуляциях. Вы не только узнаете, что такое манипуляции и как развить этот навык, но также узнаете психологические приемы и другие лакомые кусочки ценной информации.

Этот список также сфокусирован на противоположной концепции: как избежать манипуляций и удерживать людей, которые могут пытаться обмануть вас, из вашей жизни.Читатель должен решить, как он будет использовать предоставленную информацию.

Автор Роберт Грин рассматривает худших в истории манипуляторов и самых могущественных лидеров и извлекает 48 законов власти, следуя их примеру. Это захватывающий взгляд на психологических диктаторов, философов и влиятельных лиц, которых использовали для того, чтобы убедить публику следовать по пути, который они для них проложили.

Обзор: Что интересно в «48 законах власти», так это то, что они не анализируют внутреннюю доброту или зло этих правил.Он просто предлагает их читателю для интерпретации. При этом его критиковали за аморальность и за то, что он предлагал опасные инструменты людям, которые могли быть слишком увлечены манипулированием другими в гнусных целях.

• Автор: Роберт Грин — известный писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах.
• Страницы: 452
• Издатель: Penguin Books (1 сентября 2000 г.)

Роберт Чалдини, автор Influence, анализирует шесть основных инструментов, используемых манипуляторами для воздействия на своих жертв.Это захватывающий взгляд на человеческий разум и на то, как легко можно изменить мнение людей с помощью правильных механизмов. Эта книга научит своих читателей, как влиять на других и манипулировать ими, а также как не поддаться этим — слишком распространенным — техникам.

Отзыв: Influence довольно аналитически анализирует методы манипуляции и способы их избежать. Его также можно легко использовать для убеждения других, так что это своего рода палка о двух концах. Кажется, что он действительно стоит на стороне клиента в мире мегакорпораций, которые продолжают использовать уловки, чтобы испортить свое восприятие реальности.Чалдини пытается предоставить покупателям инструменты, позволяющие определить, не перехитрили ли их, и как избежать этих ловушек.

• Автор: Роберт Чалдини — профессор маркетинга и психологии. Он также возглавляет Influence At Work, учебный центр, в котором основное внимание уделяется компаниям, использующим влияние этичным способом.
• Страницы: 336
• Издатель: Harper Business (26 декабря 2006 г.)

Классика не зря читается и перечитывается поколением за поколением.Хотя эта книга была написана сотни лет назад, она до сих пор остается столь же действенным и полезным советом, как и при первом написании. То, что сначала замаскировалось под похвалу Медичи, на самом деле было тонко завуалированной атакой на их методы манипуляции.

Отзыв: Маккиавели написал шедевр еще в 16 веке, и он остается классикой даже после всех этих столетий. Это книга, которую каждый должен иметь в своей библиотеке и время от времени просматривать, хотя бы для того, чтобы напоминать об опасностях, позволяющих безжалостным лидерам править железными кулаками.Манипуляция — мощный инструмент, и власть имущие должны проявлять осторожность при использовании его с общественностью.

• Автор: Никколо Макиавелли был итальянским писателем, который был изгнан из своей родной Флоренции правящей семьей Медичи. Он также был дипломатом, политиком, философом и поэтом, настоящим человеком эпохи Возрождения.
• Страницы: 164
• Издатель: Антонио Бладо д’Асола (1532)

«Дар страха» — это увлекательное чтение, которое помогает читателю понять, какие психологические приемы используют манипуляторы, чтобы повлиять на мнение своей аудитории.Есть много способов эксплуатировать страхи человека, и это мощный инструмент, чтобы заставить этих граждан делать именно то, что их лидер хочет от них. Чтобы быть по-настоящему свободным, важно определить эти интеллектуальные игры и научиться их переигрывать.

Обзор: Дар страха, безусловно, увлекательное чтение, но некоторые из его читателей могут быть разочарованы тем, что оно, кажется, слишком сильно полагается на концепцию интуиции. Люди с рациональным взглядом на мир могут подумать, что эта концепция не имеет твердого научного основания.При этом эта книга может предложить жертвам манипуляций мощный инструмент, позволяющий избежать тех же старых уловок.

• Автор: Гэвин де Беккер (Gavin de Becker) — эксперт по безопасности, зарабатывающий на жизнь защитой знаменитостей от сталкеров и одержимых фанатов. Он знает, как страх может заставить людей принимать отчаянные меры, и написал несколько книг по этому поводу.
• Страницы: 334
• Издатель: Little, Brown and Company (1 июня 1997 г.)

Роберт Грин снова появляется в нашем списке.Это неудивительно, поскольку он является одним из самых известных экспертов в этой области. В своей книге «Искусство соблазнения» Грин описывает 9 типов соблазнения и помогает понять, какой стиль лучше всего подойдет вам. Это книга, которая побуждает читателя перестроиться и стать самодостаточным.

Отзыв: Искусство соблазнения — увлекательное исследование человеческого поведения. Однако люди, ищущие морали, будут разочарованы, поскольку эта книга не предлагает их.Эта книга направлена ​​на то, чтобы заново изобрести себя, чтобы легко соблазнять и манипулировать другими или, по крайней мере, понять, как это достигается в других людях, и избежать того, чтобы это случилось с вами.

• Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, много раз фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах. Он утверждает, что использовал методы, описанные в этой книге, чтобы соблазнить свою девушку.
• Страницы: 468
• Издатель: Профильная книга (2001)

«В одежде овец» — это книга, цель которой — понять, как манипулировать людьми и как избежать их уловок.Автор, Джордж Саймон, очень критически относится к манипуляторам и раскрывает их самые обычные приемы. Он описывает их как людей, которые пытаются получить выгоду для себя, полностью игнорируя последствия своего поведения для других людей.

Рецензия: Эта книга явно хорошо проработана и написана в интересном и привлекательном стиле. Это может показаться осуждающим, поэтому, возможно, это не лучшая книга для просмотра, если вы считаете себя сторонником манипуляций.Это отличный инструмент для выявления манипулятивного поведения и развития способности избегать этих приемов.

• Автор: Джордж Саймон — оратор, писатель и тренер по разработке персонажей. Саймон подкрепляет свои исследования своей докторской диссертацией. по клинической психологии Техасского технологического университета. Он считает, что люди могут расти и улучшать свои лучшие качества. Саймон помогает жертвам манипуляторов обрести силу и оставить прошлое позади.
• Страницы: 176
• Издатель: Parkhurst Brothers Publishers Inc (1 апреля 2010 г.)

Manipulation — это книга, полностью посвященная тому, как достичь своих целей в жизни с помощью темной психологии, контроля над разумом и извращенного убеждения. .

Он предоставляет читателю методы, которые можно использовать на своих жертвах, такие как модификация поведения, обратная связь и многие другие. Автор описывает как положительные, так и отрицательные способы манипуляции и предоставляет инструменты для обоих.

Обзор: Манипуляции — увлекательное чтение, но может показаться поверхностным и слишком коротким. Возможно, он выиграл бы от более глубокого анализа рассматриваемого предмета. Он предоставляет читателю полезную и интересную информацию, но в итоге кажется, что он был слишком коротким.

• Автор: Эдвард Бенедикт — человек, очарованный человеческим разумом и тем влиянием, которое действия людей оказывают на других. Он написал несколько книг по теме манипуляции и психологии.
• Страницы: 50
• Издатель: Независимо опубликовано (13 февраля 2019 г.)

Психопат шепчущий — одновременно и глубоко развлекательный, и жутко информативный. Это позволяет читателю получить инструменты для понимания психопатического поведения.Он также предоставляет инструменты, помогающие общественности защитить себя от людей, склонных к манипуляциям. Эта книга также может помочь читателям лучше понять свои собственные действия и улучшить свою жизнь.

Рецензия: Автор книги явно очень хорошо разбирается в предмете и глубоко погружается в сложную проблему. При этом Киль склонен быть слишком самореференциальным и включает слишком много своих собственных чувств и мнений, даже если они не добавляют ничего существенного к книге.

• Автор: Dr.Кент Киль — профессор психологии, нейробиологии и права. Он был представлен в более чем 100 научных статьях и участвует в проекте по лучшему пониманию психических заболеваний с помощью изображений МРТ.
• Страницы: 304
• Издатель: Crown (1 января 2014 г.)

«Пропаганда» Эдварда Бернейса — увлекательная книга, в которой рассматриваются инструменты, используемые для манипулирования не только одним человеком или даже группа людей, а целые массы! В нем анализируется, как пропаганду можно использовать для социальных изменений, лоббирования за или против определенных проблем и даже для влияния на политику.Таким образом, пропаганду можно использовать как во благо, так и во зло. В любом случае важно понимать, как работают эти методы, и осознавать их влияние на широкую публику.

Отзыв: Поговорим о классике! Эдвард Бернейс считается отцом связей с общественностью, и эта книга полностью раскрывает его гений. Эта книга применима к сегодняшнему обществу так же, как и в 1928 году.

• Автор: Эдвард Бернейс — один из пионеров, которые изобрел современные связи с общественностью, и был назван одним из 100 самых влиятельных американцев в 20-м веке. Века.О нем снято несколько документальных фильмов, и он остается одним из тех, кто повлиял на многие методы рекламы и связей с общественностью, которые мы используем сегодня.
• Страницы: 175
• Издательство: (1928)

Руководство золотоискателя по своей сути является книгой самопомощи. В нем объясняется, как правильно манипулировать мужчинами, чтобы помочь вам в достижении ваших целей. В то же время он также пытается вдохновить женщин развить уверенность в себе, получая то, что они хотят, никогда не теряя из виду свои мечты.Это морально неоднозначная книга, которая, возможно, не для всех.

Рецензия: Эта книга может сначала показаться невероятно тщеславной и поверхностной, но это удивительно умное и увлекательное чтение. Он объясняет, что без уверенности в себе и здорового самоуважения женщина не будет полноценной. Это удивительно вдохновляющая книга. При этом, по сути, это все еще книга о том, как манипулировать мужчинами, чтобы получить то, что вы желаете, поэтому ее читать далеко от политкорректного.

• Автор: Баже Флетчер — писательница и предприниматель, которая поделилась своим опытом в голливудском бизнесе в нескольких интервью и в своей первой книге «Руководство золотоискателя». Он влиятельный человек и личность в социальных сетях.
• Страницы: 256
• Издатель: CreateSpace Independent Publishing Platform (21 февраля 2014 г.)

Манипуляции — сложная наука, и при неправильном использовании они могут нанести большой вред.Важно понимать, как это работает и какие инструменты используют люди, пытаясь воздействовать на других с помощью обмана, поскольку это позволяет широкой общественности избежать подобных уловок.

При этом иногда цель действительно оправдывает средства, и вы оказываетесь в ситуации, когда вам действительно нужно использовать этот навык.

Существуют разные техники и мнения по этому поводу. Вам нужно решить, что работает лучше для вас, и узнать, как защитить себя от этих ловушек.

Используйте эти знания с умом! Теперь у вас есть инструменты, чтобы не стать жертвой, и мы надеемся, что вы также не станете жертвой других в своих поисках знаний.

Другие рекомендации, которые могут вам понравиться:

Резюме книг, заметки, интервью и многое другое!

Получайте краткие уроки прямо в свой почтовый ящик

Никакого спама, все преимущества — мы доставляем лучшие краткие советы прямо в ваш почтовый ящик.

Лучшие книги по манипуляции, которые научат вас, как пользоваться психологическими манипуляциями

Когда вы слышите слово «манипуляция», оно обычно имеет негативный оттенок.Этого следовало ожидать, потому что никто не хочет, чтобы им что-то манипулировали. Но понимаете вы это или нет, темная психология и манипуляции — это распространенные методы, используемые многими людьми и компаниями, которые влияют на нашу повседневную жизнь. Итак, что мешает вам сделать то же самое, чтобы продвинуться вперед? Существует множество книг по манипуляции, из которых вы можете научиться, и в этой статье рассматриваются лучшие книги по манипуляции, которые научат вас пользоваться психологическими манипуляциями.

Что такое темная психология?

Темная психология также является одним из тех терминов, которые кажутся зловещими, и от которых следует избегать.Однако на самом деле это стало способом описания явления, с помощью которого люди используют тактику мотивации, убеждения, манипуляции и принуждения, чтобы получить желаемое. Что еще более важно, он может быть как хорошим, так и плохим, все зависит от человека, который его использует, и его намерений.

Зачем вам психологическая манипуляция?

Во-первых, психологическая манипуляция может быть использована во благо. Просто взгляните на многочисленные некоммерческие и благотворительные организации, которые используют эту тактику, чтобы изменить взгляды людей и помочь им внести позитивные изменения.Или компании, в которых менеджеры используют психологические манипуляции, чтобы положительно влиять на своих сотрудников (я знаю, что это редко, но иногда случается!). А теперь представьте, если бы вы знали о психологических манипуляциях и могли бы использовать их, чтобы положительно повлиять на окружающих? Звучит хорошо, не правда ли? Что еще лучше, так это то, что книги по манипуляции, рекомендованные в этой статье, не только научат вас этому, но также помогут выявлять негативных манипуляторов в вашей жизни. Давайте взглянем.

📘 НАШ ВЫБОР

Эта книга Дэвида Грина представляет собой скорее введение в темную психологию и то, как вы можете идентифицировать себя и защищаться от нее. Несмотря на то, что темная психология звучит как пугающий термин, в книге уделено время описанию того, как темная психология может быть эффективным навыком, который нужно развивать и совершенствовать, если вам нужно взаимодействовать с другими людьми. Это определенно одна из лучших книг по манипуляциям, которую вам стоит попробовать.

📘 КНИГА № 2

В этой книге Эдварда Бенедикта исследуются способы управления сознанием других с помощью простых методов.Теперь это контроль над разумом для создания более совершенного мышления и более ясного мышления. Не контроль над разумом в смысле супергероев! При правильном использовании этот тип манипуляции позволит лучше достичь личных целей. В книге также обсуждается, как влиять на других, чтобы помочь нам в достижении наших личных целей.

📘 КНИГА № 3

Эта книга Брэндона Гоулмана, идеально подходящая как для профессиональной, так и для личной жизни, посвящена эмоциональному интеллекту.Вы можете задаться вопросом, какое отношение это имеет к темной психологии и манипуляциям, но эмоциональный интеллект — важный шаг к познанию себя и окружающих. В книге представлены методы и советы, которые помогут вам жить более счастливой и успешной жизнью, используя свои знания эмоционального интеллекта.

📘 КНИГА № 4

Это собрание из семи книг также посвящено эмоциональному интеллекту. Норман Эмпат дает вам способы понять свои эмоции и эмоции окружающих.Автор объясняет, как этот эмоциональный интеллект поможет вам заставить других чувствовать себя хорошо и открыться для положительного убеждения. Книга также научит вас, как стать дисциплинированным и мотивированным в достижении ваших целей, понимая свои собственные эмоции.

📘 КНИГА № 5

МАНИПУЛЯЦИЯ ДЭНИЕЛОМ СПЕЙД

Узнайте больше о:

• Эмоциональный интеллект
• Когнитивно-поведенческая терапия
• Нейролингвистическое программирование
• Психология темного тела

Этот сборник из шести книг Дэниела Спейда учит, как управлять своими мыслями и использовать их в своих интересах.Будь то на работе или в личных отношениях, стратегии манипуляции могут быть использованы для достижения ваших целей. Каждая книга тщательно написана, чтобы объяснить каждую концепцию и предоставить руководство по освоению этих техник манипуляции в любой ситуации. Кроме того, автор приводит практические примеры, которые значительно упрощают понимание этих приемов.

📘 КНИГА № 6

Эта книга Роберта Мейера — отличное руководство по манипуляции во всех ее формах. Автор описывает, чем убеждение отличается от манипуляции и как защитить себя от манипуляторов.Умея быстро читать людей и их язык тела, вы сможете идентифицировать обманчивых манипуляторов и положительных влиятельных лиц. Более того, вы сможете научиться использовать свои слова и язык тела, чтобы влиять на окружающих.

📘 КНИГА № 7

ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ, БРАЙАН АХЕРН

Узнайте больше о:

• Понимание того, как люди думают
• Изменение поведения людей
• Преодоление разрыва между добрыми намерениями и добрыми действиями

Опытный бизнесмен Брэйн Ахерн решил изучить силу влияния на изменение поведения людей и их побуждение к действию.Эта книга немного более вежливая, чем использование слова «манипуляция», она использует тематические исследования, чтобы эффективно объяснить, как понимание того, как люди думают, поможет вам побудить их к действиям, которые вы хотите. Он больше ориентирован на профессиональные цели, но все же даст вам отличное представление о том, как влиять на людей.

📘 КНИГА № 8

Роберт Лири учит вас, как овладеть удивительным навыком темной психологии и как убедить других делать все, что вы хотите, когда захотите. Кроме того, автор научит вас, как защитить свой разум и от других, чтобы манипуляторы со злыми намерениями не смогли убедить вас делать или думать все, что они хотят.

📘 КНИГА № 9

Используя тематические исследования, Джейкоб Андерсон эффективно объясняет, как люди ежедневно используют манипуляции для получения того, чего они хотят. Он объясняет, как публичные ораторы, политики и корпорации используют темную психологию, чтобы получить от людей то, чего они хотят, будь то результаты, согласие, голоса или покупки. Затем он расскажет, как можно достичь тех же результатов, используя простые методы.

Резюме:

Я нахожу чрезвычайно интересным, как многие из этих книг имеют похожие названия.Думаю, это показывает, как темная психология и манипуляция стали горячей темой в наше время. Все эти книги по манипуляции — отличное введение в мир манипуляции и темной психологии. Опробовав их, вы узнаете, как эти тактики используются чаще, чем вы предполагаете, из самых неожиданных источников. Научившись овладевать этими методами, вы получите преимущество как в профессиональной, так и в личной жизни.

Эмоциональный интеллект и язык тела играют важную роль в манипуляциях.Освоив эти концепции, вы сможете лучше оценивать окружающих вас людей и факторы, влияющие на их решения и действия.

Помните, манипуляции — это не всегда плохо. Его можно использовать для позитивных изменений в вашей жизни и в окружающих!

Техники манипуляции + Как анализировать людей. Изучите искусство чтения людей и метод управления разумом

Описание

Хотели бы вы раскрыть уловки каждых отношений, чтобы быть больше не контролируемым , а тем , который контролирует ситуацию ? Хотите узнать, в чем истинная сущность людей и что они думаю о тебе через несколько минут? Если ваш ответ утвердительный, продолжайте читать…

Если вы когда-либо задавали себе эти вопросы, Dark Psychology — это самое быстрое и полное руководство по поиску ответов, которые вы ищете.

В эту книгу входит :

Методы манипуляции: Изучите уловки, позволяющие управлять разумом людей с помощью своего эмоционального интеллекта. Как научиться справляться и защищаться от «промывания мозгов», гипноза, убеждения и обмана. NLP Power

Как анализировать людей: Научитесь быстрее читать людей и понимать, что каждый человек говорит, используя темную сторону эмоционального интеллекта, анализируя язык тела и используя поведенческую психологию

Вы узнаете :

• Пять важные принципы Body Language Intelligence
• Важность понимания себя перед чтением других людей
• Как эффективно читать язык тела, как в открытой книге
• Как быстро читать людей, даже не подозревая об этом
• Как понимать разные типы мимики и что они означают
• Как распознать незащищенность и использовать ее в своих интересах
• Что нужно сделать, чтобы понять намерения людей
• 20 Основные принципы манипуляции
• Как использовать контроль над разумом для манипулирования кем-либо
• Разница между манипуляцией и убеждением
• Как защититься от любых психологических манипуляций
• Простой пошаговый процесс «промывания мозгов»
• Основные поведенческие составляющие хорошего манипулятора
• Примеры известных манипуляторов
• Некоторые из наиболее часто используемых тактик убеждения
• Как управлять своими эмоциями, чтобы влиять на кого угодно
• И многое другое

Вам не обязательно быть психологом и вам не нужны какие-либо секретные навыки.

Все, что вам нужно, чтобы наконец взять под контроль свою жизнь и свои отношения с другими людьми, — это правильные техники, которые вы найдете в этой книге.

Готовы ли вы открыть секреты Dark Psychology?

Прокрутите до верхней части страницы и нажмите кнопку КУПИТЬ СЕЙЧАС !

Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать и влиять на любого, используя силу убеждения (мягкая обложка)

15 долларов.99

Нет в наличии, обычно доступно в течение 1-5 дней

Описание

Вы когда-нибудь что-то покупали, а потом обнаруживаете, что они вам не нужны? Угадай, что продавец заставил тебя купить это. Люди учатся этим навыкам контроля над разумом, и вы тоже можете овладеть им и больше никогда не станете жертвой Это двусторонняя монета, овладение этими навыками поможет вам оставаться бдительным в деловых переговорах в вашу пользу и принимать личные решения вместо позволяя людям влиять на вас или убеждать вас в их выполнении, это беспроигрышная игра. Манипуляции — это то, что происходит каждый день в нашей жизни; от друзей, деловых партнеров, знакомых, членов семьи и даже детей делают это бессознательно, когда они хотят чего-то от своих родителей: «Никакого вреда не предполагается.»просто способ, которым люди пытаются получить то, что они хотят, влияя на ваше решение. Каждый раз, когда вы принимаете решение, основываясь на чьем-то мнении и впоследствии сожалеете, вами манипулируют. Все, что вам нужно, это просто научиться влиять на людей, понимая и применяя психологию. манипулирования и влияния на кого-либо с помощью силы убеждения. Хотите узнать, как влиять на людей с помощью убеждения? Затем вам понадобится «Как манипулировать людьми» : Психология того, как манипулировать и влиять на кого-либо Книга Максвелла Нельсона «Сила убеждения» — это , рекомендуемая для вас книга .Вы можете получить все, чего решили достичь в жизни, если только научитесь манипулировать людьми путем убеждения, используя две мощные и прагматичные пули — логику и эмоции. Логическое манипулирование — это просто акт ясного и лаконичного выражения ваших идей с использованием конкретных фактов и цифр, которые могут быть очень рациональными, реалистичными и разумными, а затем побуждение людей подчиняться и сотрудничать. В большинстве случаев, несмотря на рациональность ваших идей и фактов, люди не могут им подчиняться.Эмоциональная привлекательность — лучший способ передать наши идеи другим и заставить их немедленно и положительно отреагировать. Если вы можете быстро читать мысли и мысли человека, используя позы на языке тела в данный момент времени, вы сможете упредить действия. Этот навык позволит вам убедить их осторожно использовать свои эмоциональные обстоятельства. Человеческие существа считались эмоциональными существами. Следовательно, ваша способность использовать психологическую среду для воздействия на человека — большое достоинство, которым обладают высококвалифицированные манипуляторы.Эта книга также научит вас другим способам воздействия на человека, чтобы добиться того, чего вы хотите, например:

1. Манипулятивные взгляды и пристальные взгляды
2. Кричать на кого-то или кричать
3. Манипуляции, избегая вас всеми средствами
4. Предпочтительное или безмолвное обращение
5. Игра на эмоциях
6. Холодное поведение
7. Неоправданно упрямое и трудное
8. Излишнее давление в срок
9. Отказ от секса, еды и других удовольствий
10. Незапрошенные подарки, угощения и услуги
11. Манипуляции с использованием комплиментов и лести

An Исключительное руководство по манипулированию людьми Эта полезная книга написана для того, чтобы научить вас всегда идти своим путем, тактически влияя на людей через убеждение, когда вы общаетесь с другими каждый день.Другие полезные идеи, доступные для вас в этой книге:

• Способы манипулирования и убеждения людей
• Необходимые шаги для использования в манипулировании людьми
• Как манипулировать людьми, используя свой язык тела
• Обеспечение того, чтобы ваши манипулятивные черты не проявлялись
• И много других жизненно важных идей, которые могут помочь вам получить от кого угодно все, что вы хотите.

Чего вы ждете? Прокрутите вверх и нажмите оранжевую кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» в правом верхнем углу и загрузите сейчас. Вы не пожалеете, что сделали. Увидимся внутри

25 недооцененных книг по убеждению, влиянию и пониманию человеческого поведения

Чтение хороших книг остается высшим «лайфхаком» — знания, на сборку которых часто уходили годы, можно использовать за считанные часы.

Я не могу придумать лучшего способа расширить возможности вашего обучения (и вас самих), чем это. А как профессионалу, руководителю или предпринимателю чем больше вы знаете о том, как работают люди, тем лучше.

Проблема в том, что при поиске новых чтений списки часто заполняются книгами, о которых все уже знают. Сколько еще рекомендаций Cialdini Influence вам нужно, прежде чем вы устанете от него?

Как ненасытный читатель умных книг о влиянии и убеждении (не ограничиваясь академическим освещением), я подумал, что смешаю их с несколькими недооцененными предложениями, которые вы не увидите на большинстве книжных полок.

1. Человек и ситуация

На мой взгляд, это лучшая книга, к которой было прикреплено имя Малкольма Гладуэлла. Это одна из основополагающих работ в социальной психологии, которую, возможно, затмила только работа Элиота Аронсона The Social Animal .

Авторы сочетают в себе глубокие академические знания с интересным письмом. Странный, но, возможно, точный способ описать это так: это как учебник для колледжа, который вы действительно хотите прочитать!

Отзывы кажутся излишне положительными, но, честно говоря, они оправданы.Один из моих любимых:

«После чтения этой книги я почувствовал, что лучше разбираюсь в социальной психологии, чем после года обучения на курсах для получения докторской степени».

Купить книгу

2. Да! (50 научно доказанных способов быть убедительным)

Не поймите меня неправильно, мне очень понравилась эта книга, но предупреждаю, что ее следует использовать в качестве дополнения к другим «более мясным» записям в этом списке.

Хотя книга информативна, исследования довольно быстро замалчиваются, и отдельному исследованию не уделяется особого внимания.Это действительно отличное прочтение «кроличьей норы»: вы узнаете об исследовании, узнаете о нем больше, найдете больше исследований по теме и «упадете в кроличью нору» в поисках нового материала.

Это отличная отправная точка для изучения различных исследований, связанных с убеждением.

Купить книгу

3. Креативная реклама

В этой книге Pricken дает пошаговую разбивку по эффективной рекламе, замечательно объясняя, почему она так эффективна.Возможно, это книга, которую я чаще всего рекомендовал маркетологам в последние месяцы.

Он красиво оформлен, и вы сможете откровенно взглянуть на саму рекламу — о, как мне нравится, когда теория выбрасывается в окно в пользу реальных примеров.

Купить книгу

4. Искусство взлома человека

Хотя эта книга специально посвящена социальной инженерии (сюрприз!), Существует множество психологических аспектов, которые превращают ее в очень интригующее чтение о влиянии.

Книга имеет несколько антагонистический тон, но соответствует теме. Людей называют «жертвами», а действия определяют как «эксплойты» и «атаки», потому что это то, что анализируется.

Но это не должно отговаривать вас от чтения — это все равно, что смотреть сериал, где бывший вор показывает домовладельцам, как легко было проникнуть в их дом. Однако здесь взломом подменяет человеческие манипуляции. Это не книга, которую вы читаете для копирования определенных методов; это то, что вы читаете, чтобы понять .

Купить книгу

5. Психология изменения отношения и социального влияния

Обобщая эту книгу одной фразой, я бы назвал ее более академическим влиянием. Он требует очень научного подхода к психологии влияния, но, возможно, немного менее практичен, чем работа Чалдини.

Однако для истинного академического понимания убеждения эта книга просто фантастическая. Его очень рекомендовал мой бывший профессор, и я рад, что подобрал его.

Купить книгу

6. Очарование

Я не буду называть эту книгу «увлекательной» слишком ужасным каламбуром.

Здесь Салли Хогсхед объясняет, как такие элементы, как повествование и моделирование, имеют такое сильное влияние, и оставляет читателям практические планы игр, чтобы привлечь внимание.

У меня есть два комментария к творчеству Хогсхеда: первый — это небольшая критика, поскольку в книге часто делается попытка взять устоявшиеся идеи и заставить их звучать совершенно новыми.

Второй полон похвалы: вы хотите назвать книгу Очарование , только если она переворачивает страницы, и письмо Салли определенно зацепит вас до конца.

Купить книгу

7. Числа правят вашим миром

Эта книга, вероятно, самая уникальная из всех книг, которые я рекомендую здесь.

Он объединяет статистику, убеждение и психологию, и посредством четкого письма рассматривает то, что может быть невероятно скучной темой для некоторых читателей (применение статистики и ее влияние на вас) и превращает ее в действительно легкую для чтения.

Я подошел к этой книге, ожидая, что буду медленно ее просматривать, но есть масса отличных примеров, и Фунг проделывает завидную работу, используя рассказы, чтобы донести свою точку зрения.

Если вы «любитель чисел» (или девушка) или просто хотите посмотреть на статистику и ее участие в текущих делах, эта книга вам понравится.

Купить книгу

8. Как понять кнопки покупки в мозгу вашего клиента

Это одна из лучших книг для начинающих для тех, кто интересуется нейромаркетингом, в дополнение к книге Роджера Дули Brainfluence .

Следует учитывать две вещи: книгу очень легко читать; исследования не цитируются подробно, и их содержание можно легко использовать. Однако, если вы не новичок в этой сфере, описание может быть слишком упрощенным.

Если вы ищете введение, но еще не читали такую ​​многолетнюю классику, как Influence (для вас есть еще одна справочная информация), это заслуживает прочного чтения.

Купить книгу

9. Рекламируемый разум

Эту книгу нелегко читать.При этом, если вы сумеете пройти через это, это будет награда.

Дю Плесси приводит убедительные аргументы и часто углубляется в философские темы — не для слабонервных, чтобы убедиться!

Однако это невероятно резкое освещение пересечения нейробиологии и рекламы.

Один рецензент назвал это книгой, в которой «когнитивная наука встречается с Мэдисон-авеню» — подходящее описание, которое на самом деле раскрывает довольно многое из того, чем вы собираетесь заняться.

Купить книгу

10. Фирменная стирка

Это один из тех интригующих пересечений между пониманием маркетинга, чтобы использовать его в своих предпринимательских начинаниях, и простым пониманием того, как бренды пытаются убедить вас.

Некоторые примеры не такие умопомрачительные (в продуктовых магазинах используются ящики, чтобы фрукты казались «свежими с фермы»), но другие действительно интересны.

Мне жаль, что Линдстром не проводил более подробного анализа каждого исследования, поскольку он, кажется, принимает каждое за чистую монету.При этом процитированные исследования действительно интересны и очень показывают, насколько легко маркетологам обмануть нас (позор!).

Купить книгу

11. Компас удовольствия

Загрузите этот субтитр:

Как наш мозг вырабатывает жирную пищу, оргазм, упражнения, марихуану, щедрость, водку, обучение и азартные игры — это так хорошо

Это методичный академический подход к ответам на такие вопросы, как, например, почему сигареты вызывают такое привыкание.

Хотя книга позиционируется как руководство к пониманию природы зависимости, каждый уйдет с общим пониманием убеждения и продуктов, формирующих привычку.

Купить книгу

12. Мозг покупателя

Есть еще одна книга Линдстрома под названием Buyology , которая часто настоятельно рекомендуется при обсуждении книг подобного рода, но я бы сказал, что вам следует пропустить эту книгу и взять вместо нее эту.

Pradeep дает отличный обзор развивающегося нейромаркетингового пространства и делает это с множеством хороших конкретных примеров.

Мне это особенно понравилось, потому что во многих книгах просто цитируются имеющиеся исследования; Как парень, который регулярно читает исследовательские работы, я ценю возможность познакомиться с новыми исследованиями, но я мог бы просто прочитать их сам.

Эта книга избегает этого, делая дополнительный шаг через возможные методы реализации; Как бы мне ни было неприятно называть вещи «действенными», в данном случае это уместно.

Купить книгу

13. Эффект Люцифера

Эта книга посвящена результатам легендарного Стэнфордского тюремного эксперимента.

Если это исследование каким-то образом увлекло вас, вам нужно проверить эту книгу. По сути, он предлагает взглянуть изнутри на большую часть данных исследования, включая стенограммы.

Это захватывающий взгляд на то, как даже «нормальные» люди выполняют определенные роли в ситуациях, которые многие из нас с трудом могут себе представить (или хотели бы отрицать).

Последняя глава также весьма интригует для тех, кто знаком с экспериментом: автор излагает программу, предназначенную для создания сопротивления стратегиям контроля над разумом.

Страшный материал, но захватывающее и открывающее глаза чтение.

Купить книгу

14. Повиновение властям

Это еще один «рассказ» об увлекательном, провокационном и ужасающем психологическом исследовании, известном как эксперимент Милгрэма (в честь ведущего исследователя).

Если вы не знакомы с исследованием, оно предназначалось для проверки того, будут ли люди подчиняться авторитету, даже когда их просят сделать что-то, что, как они понимают, было неправильным (в данном случае шокирование других участников или, по крайней мере, верование в них) .

В нем подробно рассказывается о многих случаях, когда участники демонстрировали признаки тяжелого стресса, но продолжали применять электрошок, когда актеры в другой комнате (притворяясь другими испытуемыми) кричали от боли.

Эту книгу необходимо прочитать для понимания конструкции и опасностей абсолютного подчинения властям — считайте эти записи «руководствами по безопасности» для убеждения и влияния.

Купить книгу

15. Не в характере

Что именно происходит, когда кто-то «ломает» персонажа?

Персонаж даже конкретен, или он больше похож на оттенок серого?

Я нашел эту книгу действительно увлекательной тем, что она сосредоточена исключительно на характере и психологии того, как внешние события влияют на него.

«Нормальная» жизнь (не обязательно скучная жизнь, но по сравнению с ней на одну крайность меньше) часто затрудняет понимание этих крайностей, и в этой книге рассматривается множество примеров, которые показывают нам, что если бы мы были в аналогичных обстоятельствах , мы, скорее всего, будем действовать аналогичным образом.

Отличные примеры, отличные исследования и большая концентрация делают это обязательным к прочтению.

Купить книгу

16. Чужие для себя

Если эти книги о мозге чему-то нас и учат, то это, вероятно, следующее: ваше сознание не всегда контролирует ситуацию.

Эта книга — один из самых больших толков в понимании этой концепции в этой категории; Это определенно книга по психологии, но она также затрагивает сферу философии.

Честно говоря, я не нашел это исследование столь же убедительным, как некоторые другие подобные книги, но вопросы, поднятые Уилсоном, безусловно, являются одними из моих любимых.

Купить книгу

17. Ловкость разума

Главный вопрос, который затрагивает эта книга, — , , как на нас влияет , причем авторы очень конкретно рассматривают иллюзии «магии» и некоторые связанные с ней исследования в области нейробиологии.

Эта книга читается как «Психология магии», и если это звучит для вас интересно, ее необходимо прочитать.

Что касается практичности, я бы сказал, что эта книга — еще одна из тех книг, которые посвящены пониманию, и благодаря этому пониманию можно найти некоторые практические применения.

При этом для меня это было определенно интересно, и это одна из самых необычных книг в этом списке.

Купить книгу

18. Почему мы покупаем

Я согласен со многими рецензентами этой книги в том, что она заканчивается… так сказать, без происшествий.Это очень выгодно для компании автора, что сильно разочаровало.

Остальная часть книги исключительна. Интересно увидеть некоторые актуальные данные о том, как люди совершают покупки. Некоторые из примеров определенно очаровали меня, особенно в тех сферах бизнеса, в которых я ничего не знаю, например, в продакт-плейсменте в продуктовых магазинах.

Купить книгу

19. Невидимая горилла

Книга, посвященная раскрытию бесчисленного множества способов, которыми наша интуиция может нас обмануть; но это гораздо больше, чем просто перечень человеческих недостатков.

Шабрис и Саймонс объясняют, почему мы поддаемся этим повседневным иллюзиям и что мы можем сделать, чтобы защитить себя от их воздействия.

Это совместная работа нескольких исследователей с широким спектром открытий в области внимания, восприятия, памяти и рассуждений, которые показывают, как ошибочная интуиция часто приводит к неприятностям.

Название книги основано на этом печально известном видео об избирательном внимании:

Купить книгу

20.Методы убеждения

Подробный анализ мотивации потребителей, подкрепленный соответствующими проверенными когнитивными исследованиями.

Предпосылка книги — развитие стратегии МЕТОДОВ, состоящей из следующего шага:

• Формируйте их восприятие
• Выявить конгруэнтное отношение
• Вызвать социальное давление
• Приучите свое сообщение
• Оптимизируйте свое сообщение
• Движение вперед
• Поддерживают их соответствие

Используемый язык, как и во многих книгах по маркетингу, поначалу отталкивает, но предлагаемое приложение этично и подходит для всех маркетологов.

Купить книгу

21. Признания рекламщика

Как и в случае с печально известным теперь Breakthrough Advertising , эта книга содержит глубокое понимание психологии, без научных исследований.

В этом нет необходимости, когда в центре внимания книги — похвальная карьера Огилви как одного из величайших рекламщиков отрасли.

Прочтите его вместе с другой неиссякаемой классикой, Scientific Advertising , и вы получите уроки из двух самых хваленых книг по маркетингу / копирайтингу всех времен.

Незаменим для тех, кто хочет понять и практиковать искусство убеждения.

Купить книгу

22. Безмолвный язык лидеров

Никогда бы не подумал, что порекомендую книгу с «языком тела» в подзаголовке, но доктор Кэрол Гоман написала то, что должно быть лучшим освещением психологических идей, применимых к личному общению.

Роль лидера требует этичного использования убеждения, чтобы выявить лучшее среди часто очень изменчивой команды.То, как вы общаетесь, становится столь же важным, как и то, что вы общаетесь.

В своей работе доктор Гоман предлагает несколько прагматичных и понятных советов по улучшению коммуникации, которые могут выявить «последние 10%» в людях, что делает хороших сотрудников отличными.

Купить книгу

23. Как добраться до «Да»

Это великолепное чтение об утилитарной переговорной тактике; хотя ссылки могут быть датированы (первоначальное издание было опубликовано 30 лет назад), приложение выдерживает испытание временем.

Практически необходимая литература для отделов продаж и работы с клиентами, но полезна для всех, у кого мимолетный интерес к выходу за рамки «переговоров для пустышек».

Купить книгу

24. Искусство поля

Мысль о создании питча в лифте пугает многих.

Хотя вы, возможно, никогда не попадете в точно такую ​​же напряженную ситуацию в своей карьере, почти всегда будут моменты, когда вам нужно «продать» идею, даже если она хорошая.

В этой книге делаются проницательные и очень уравновешенные наблюдения о том, какие элементы действительно составляют успешную презентацию.

Вам не нужно быть основателем стартапа, который собирается предложить ангелу для продажи, но если да, обязательно возьмите эту книгу, а затем посмотрите это пародийное видео, чтобы успокоить свои нервы:

Купить книгу

25. Продам Невидимку

Для правильного читателя эта книга будет на вес золота.

Услуги по продаже — «невидимое» — не были подробно рассмотрены в некоторых из наиболее выдающихся книг по продажам, которые я читал, таких как SPIN Selling или The New Strategic Selling.

Если вы работаете в агентстве или консалтинговой компании, или ваша компания занимается продажей услуг / продуктивным консультированием, вы найдете эту информацию бесценной, особенно если сравнивать ее с другими книгами по продажам.

Те, кто продает товары, должны ссылаться на две книги, которые я упомянул выше; тем, кто работает в сфере услуг, это книга, которую вы так долго ждали.

Купить книгу

Недостаточно? У нас есть другие предложения…

Для меня было большой честью делиться со всеми вами замечательными книгами; вполне уместно, что для нас это практически превратилось в повторяющуюся серию.

Если вы пропустили наши предыдущие статьи, обязательно ознакомьтесь с 25 культовыми классическими книгами для предпринимателей и нашим обзором 15 книг по обслуживанию клиентов, которые должен прочитать каждый.

Лучшие книги по манипулированию 2020 — бестселлеры

Постоянно ли вами манипулирует начальник, друзья или родственники?

Не нервничайте.В этом руководстве сегодня мы поговорим о распространенных и необычных приемах, которые люди могут использовать, чтобы манипулировать вами .

Мы поговорим о лучших книгах по манипуляциям , которые вы можете купить прямо сейчас. И так, чего же ты ждешь. Пойдем.

Прежде чем мы начнем, мы хотели бы объяснить, что на самом деле представляет собой манипуляция.

Это тип социального воздействия, которое может изменить взгляды и поведение других людей в отношении вещей или людей.Обычно это делается с помощью хитрых, иллюзорных и вводящих в заблуждение приемов.

Однако это не всегда отрицательно. Люди могут использовать социальное влияние, чтобы убедить своих товарищей и друзей стать лучше и помочь им изменить свои непродуктивные привычки и поведение.

Манипуляция считается безвредной, если уважает право других людей принять или отклонить предложение манипулятора. Чтобы научиться манипулировать людьми, вам нужно читать книги о манипуляциях.

Некоторые люди считают аморальным читать книги о манипуляциях или учиться манипулировать людьми. Чтение книги не обязательно означает, что вы начнете негативно влиять на людей. Это один из способов обезопасить себя от манипуляций.

Чтобы овладеть этим искусством, вам необходимо прочитать книги по манипуляции. Как только вы узнаете, как выполняется манипуляция, вы никогда не попадетесь на нее.

Итак, каждому важно прочитать книги по манипуляции для правильного развития своей личности.

Лучшие книги по манипуляции

Вот список лучших книг по манипуляциям. Эти книги научат вас лучшим способам манипулировать людьми или влиять на них, а также методам спасения от манипуляторов.

1. 48 законов власти

48 законов власти

Если кто-то желает обрести власть управлять умами других людей в эту эпоху, «48 законов власти» станут для него идеальным выбором. Роберт Грин представил идею власти и манипуляции довольно описательно и профессионально.Он сосредоточился на истории, чтобы выяснить, как древние люди теряли или обретали власть.

Его законы, такие как никогда не доверять своим приятелям, играть с фантазиями людей, держать людей в зависимости от вас, отдавать должное другим работам и держать руки в чистоте, показывают некоторые из горьких реалий этого мира. Это то, с чем мы сталкиваемся каждый день. Зная все эти законы, вы легко можете избежать манипулятора, который берет на себя управление вашим мозгом.

Помимо этих манипулятивных законов, автор поделился с читателями некоторыми полезными советами.К ним относятся: никогда не затмевайте своего хозяина, научитесь использовать своих врагов и, самое главное, вместо того, чтобы побеждать аргументами, старайтесь учиться действиями. Не хочу делиться всеми законами и советами, так как это испортит вам книгу.

• Автор: Роберт Грин
• Дата публикации: 1998
• Страницы: 452

2. Искусство соблазнения

Искусство соблазнения

Роберт Грин использовал свои сенсационные навыки письма, чтобы изобразить темные стороны человеческой натуры.В этой книге сформулированы все правила соблазнения. Эта книга считается результатом одного из более ранних исследований по этой теме.

В этой книге он упомянул девять различных типов соблазнительных личностей. Некоторые из них; идеальный любовник, звезда, естественность, харизматичность и т. д. Девять персонажей способны дать вам безграничные силы, если вы их правильно разовьете.

Прочитав эту книгу, вы сможете развить свою силу влечения. Эта книга показывает, как стать самодостаточным, следуя правилам соблазнения.Соблазнение требует, чтобы вы восстановили себя. Итак, автор попросил читателя начать развивать любую из девяти упомянутых личностей. Это поможет вам стать мастером соблазнения.

• Автор: Роберт Грин
• Дата публикации: 2001
• Страниц: 468

3. Влияние: психология убеждения

Влияние: психология убеждения

Автор этой книги Роберт Б.Чалдини устал постоянно попадаться в ловушку маркетологов и покупать вещи, которые ему действительно не нужны. Итак, он начал наблюдать и выяснять, что наука стоит за этим влиянием и убеждением. В дополнение к этому, он также исследовал причины, по которым люди говорят «да» и принимают разные вещи в разных ситуациях. Все его исследования были подкреплены убедительными доказательствами и трехлетней учебной программой. Он представил все свои открытия в этой книге.

Основное внимание в книге уделяется тому, как продавец или маркетологи убеждают покупать продукты.По словам автора, разные товары с полок супермаркета забираем не мы. Это манипулирование и влияние продавца, который заставляет нас делать. Таким образом, эта книга может быть хорошим чтением для маркетологов или предпринимателей, которым необходимо убедить большое количество аудиторий. Ниже приведены принципы влияния, которые обсуждаются в этой книге.

Принципы влияния:

Согласно Роберту Б. Чалдини, существует всего шесть основных факторов, лежащих в основе успешного убеждения или влияния;

• Взаимность: Люди охотнее отвечают на услуги.Если кто-то преподносит вам подарок, велика вероятность, что вы сделаете и ему подарок. Большинство компаний применяют принцип взаимности, предоставляя бесплатный продукт по высокой цене.
• Обязательства: Люди с большей вероятностью будут придерживаться своих обязательств. Если у людей сложится представление о вас, что вы экологически чистый человек, то вам придется делать пожертвования на охрану окружающей среды даже против своей воли.
• Социальное доказательство: Люди склонны рекомендовать вещи, которыми пользуется большое количество людей.Короче говоря, они пытаются делать то, что делают другие люди. Это также считается социальным соответствием. Есть желающие связаны социальными кругами вокруг них.
• Нравится: Людям очень сложно сказать «нет» тому, кто им нравится. Большинство людей легко поддаются влиянию тех, кто им нравится. Просто потому, что они не хотят разбивать себе сердце и в конечном итоге их уговаривают.
• Авторитет: Люди предпочитают принимать во внимание мнение только тех, кто обладает определенным авторитетом и обширными знаниями в данной области.Поэтому их легко соблазнить авторитетные люди.
• Дефицит: Людей от природы привлекают ограниченные вещи. Многие предприятия создают нехватку продуктов для увеличения спроса. В дополнение к этому, исследования показали, что ограниченные версии продуктов обычно имеют больше продаж за меньшее время.

Эти принципы объясняются с соответствующими примерами для лучшего понимания читателями.

• Автор: Роберт Б.Чалдини
• Дата публикации: 26 декабря 2006 г.
• Страницы: 336

4. Манипуляции со стороны Бенедикта

Манипуляции со стороны Бенедикта

Книга «Манипуляции: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и управления разумом» может помочь вам достичь своих жизненных целей, просто управляя разумом.

С помощью простых методов, таких как модификация поведения, обратная связь, отслеживание и следование чувствам, вы сможете контролировать умы других людей.

Автор объяснил оба; плохие и хорошие способы манипуляции. Положительное влияние включает постоянное устранение негативных мыслей из вашего разума и направление всей вашей энергии на достижение лучшей цели.

Однако негативное влияние включает в себя контроль над разумом других людей, чтобы использовать их для собственного успеха. Вкратце негативные манипуляции можно объяснить следующим образом: использовать людей как ступеньки для восхождения по лестнице успеха.

• Автор: Эдвард Бенедикт
• Дата публикации: Февраль 2019
• Страниц: 50

5.В овечьей шкуре

В овечьей шкуре

Полное имя со слоганом: В овечьей шкуре: понимание манипулятивных людей и работа с ними. Как следует из названия, эта книга в основном учит психологии людей, склонных к манипуляциям, а также решениям, позволяющим эффективно справляться с такими людьми. Автор эффективно раскрыл основные тактики манипуляторов.

Автор, Джордж Саймон, считает манипуляторов худшей частью общества. Поскольку они не могут смотреть на вещи, выходящие за рамки их личных интересов.Они рассматривают нормы и правила общества как угрозу своей одержимости собой. Люди склонны искать выгоды от вещей, даже если они могут навредить другому человеку.

В этой книге представлено множество сигналов для обнаружения манипулятора. Некоторые из них; играя жертвой, уклоняясь от реальной проблемы, делая ненужные оправдания и стыдя и т. д. Вы можете прочитать все эти признаки с хорошо изученным объяснением в этой книге.

• Автор: Джордж Саймон
• Дата публикации: 1 апреля 2010 г.
• Страниц: 176

6.Темная психология

Темная Психология

В этом мире вы окружены манипуляторами и даже не знаете их. Они всегда продолжают использовать ваши слабости для достижения своей цели. Хуже всего то, что вы не подозреваете, что все это происходит с вами.

Прочитав эту книгу, вы можете спастись от их тактики. Помня о важных правилах и принципах этой книги, ваше шестое чувство всегда будет предупреждать вас, если кто-то использует эту тактику против вас.Таким образом, вы легко можете не стать жертвой.

Из этой книги вы узнаете: использование темной психологии для манипулирования людьми или влияния на них, влияние манипулирования неосведомленными людьми, работы, на которых манипулируют большинством людей, эмоциональное влияние, используемое семьей или друзьями, чтобы манипулировать вами, различные тематические исследования о темной психологии и многое другое.

• Автор: Адам Браун
• Дата публикации: 8 августа 2018 г.
• Страницы: 22

7.Нет логотипа

Эта книга без логотипа немного похожа на книгу «Влияние» (та, что обсуждается в начале этого списка). Эта книга — критика маркетинговой культуры современного мира. Крупные бренды и корпорации заинтересованы только в получении все большей и большей прибыли за счет своей манипулятивной рекламы. Их личный интерес вызывает у молодежи неуверенность.

Более того, автор демонстрирует, как люди могут потерять право слова, если эти рекламные ролики становятся громче с каждым днем.Повсюду логотипы брендов вынуждают нас покупать ненужные товары.

Изначально бренды предназначались для продажи брендовых товаров. Но теперь их мотивы кардинально изменились. Бренды теперь больше озабочены тем, чтобы продавать брендовый образ жизни богатым людям. Эта книга не столько о манипуляциях, сколько о маркетинге. Вот почему он находится внизу этого списка.

Тем не менее, эта книга по-прежнему очень полезна, так как мы должны покупать вещи каждый день, зная тактику маркетологов.